Apa arti penarikan Shein bagi Temu, JD.com, dan Joybuy: Kegagalan di Paris – Mengapa raksasa mode ini diusir dari department store mewah

Akhir era bebas bea: Mengapa Shein dan Temu kini menjadi jauh lebih mahal?

Reputasi mengalahkan harga: Apa arti penarikan Shein dari Paris bagi Temu dan kawan-kawan

Kebangkitan luar biasa raksasa fesyen ultra-cepat Tiongkok di Eropa telah mencapai batasnya – dan Paris memberikan studi kasus paling menonjol sejauh ini. Ketika Shein membuka toko permanen pertamanya di pusat perbelanjaan bergengsi BHV Marais, itu dimaksudkan sebagai kemenangan strategis, yang menempatkan pengecer daring murni tersebut di dunia elit toko fisik. Namun sebaliknya, terjadi bencana yang belum pernah terjadi sebelumnya: merek-merek tradisional meninggalkan pasar, penjualan anjlok, dan akhirnya, terjadi kemunduran yang memalukan. Namun, insiden ini jauh lebih dari sekadar kecelakaan lokal. Ini mengungkap masalah struktural yang lebih dalam dari platform e-commerce Tiongkok seperti Shein dan Temu di Eropa. Dihadapkan dengan gelombang denda drastis yang belum pernah terjadi sebelumnya, peraturan Uni Eropa baru seperti penghapusan akses bebas bea, dan penurunan reputasi yang besar, seluruh model bisnis para pemotong harga agresif ini sedang diteliti. Analisis berikut menunjukkan mengapa model ekspansi yang murni didorong oleh harga gagal dalam realitas sosial dan peraturan di Eropa – dan bagaimana sistem koordinat untuk perdagangan daring global kini secara fundamental bergeser.

Reputasi mengalahkan harga – Mengapa kaos murah di Paris menjadi kesalahan termahal dalam ekspansi perdagangan Tiongkok

Ketika Shein membuka toko fisik permanen pertamanya di dunia di pusat perbelanjaan ikonik Paris, BHV Marais, pada November 2025, hal itu dianggap sebagai tonggak strategis. BHV Marais, salah satu pusat perbelanjaan paling terkenal di Paris dengan sejarah lebih dari 160 tahun di jantung distrik Marais, dimaksudkan untuk melambangkan transformasi Shein dari pengecer daring murni menjadi pengecer fisik. Namun, kenyataan membuktikan sebaliknya. Hanya beberapa hari setelah pembukaan, merek-merek ternama mulai meninggalkan tempat mereka di BHV: anak perusahaan LVMH seperti Dior, Guerlain, dan Francis Kurkdjian menutup departemen kecantikan mereka pada 11 November 2025, diikuti sehari kemudian oleh Sandro, Maje, dan Claudie Pierlot dari grup mode SMCP. Pada akhirnya, sekitar seratus merek telah meninggalkan pusat perbelanjaan tersebut.

Alasan yang diberikan oleh merek-merek tersebut ada dua: pertama, penolakan mendasar untuk hidup berdampingan dengan platform yang dituduh melakukan perusakan lingkungan, persaingan tidak sehat, dan pelanggaran hak konsumen; kedua, tunggakan pembayaran aktual dari operator department store, yang pada gilirannya secara tidak langsung terkait dengan penurunan operasional bisnis. Laporan dari musim semi 2026 menyebutkan rak-rak yang setengah kosong, eskalator yang tidak beroperasi, beberapa pergantian personel keamanan karena gagal bayar, dan bahkan perintah pemutusan air. Sumber internal menyebutkan penurunan penjualan hingga 70 persen, yang pada saat itu dibantah oleh manajemen, tetapi tetap mengakui pada prinsipnya penurunan pendapatan.

Pada Juni 2026, Société des Grands Magasins (SGM) mengambil kesimpulan: mereka menjual BHV Marais dengan kerugian kepada tim manajemen yang dipimpin oleh mantan CEO Karl-Stéphane Cottendin. Cottendin secara terbuka menggambarkan kemitraan dengan Shein sebagai kesalahan strategis dan mengumumkan bahwa Shein idealnya akan mengosongkan tempat tersebut sebelum Natal 2026. Shein sendiri mengadopsi nada yang lebih lunak, berterima kasih kepada pelanggan atas dukungan mereka dan menggambarkan proyek Paris sebagai proyek sementara sejak awal – sebuah klaim yang tampaknya kurang kredibel mengingat pemasaran awalnya sebagai "toko permanen pertama di Eropa.".

Ini bukan insiden terisolasi, melainkan kegagalan sistemik

Siapa pun yang menganggap penarikan diri dari BHV Marais sebagai sebuah kesalahan terisolasi mengabaikan dimensi struktural dari proses tersebut. Kegagalan BHV adalah contoh paling nyata hingga saat ini dari ketegangan mendasar yang dialami semua platform e-commerce utama Tiongkok ketika mencoba membangun kehadiran fisik atau berbasis reputasi di Eropa Barat: Kekuatan ekonomi perusahaan-perusahaan ini—agresivitas harga yang radikal, kecepatan tren yang didorong oleh algoritma, dan rantai pasokan yang sepenuhnya digital—menjadi kelemahan strategis saat mereka menghadapi lingkungan yang sensitif secara sosial-politik dan sarat regulasi.

Shein telah mencapai penetrasi pasar yang luar biasa di Eropa dalam beberapa tahun sebelumnya. Dengan perkiraan volume penjualan kotor (GMV) global sekitar US$60,3 miliar pada tahun 2024 dan pangsa pasar 1,53 persen di pasar pakaian global pada tahun yang sama—menempatkan perusahaan ini di urutan ketiga di dunia setelah Nike dan Adidas—pertumbuhannya tampak tak terbendung. Di Prancis dan Italia, Shein telah mencapai pangsa pasar sekitar 10,7 persen masing-masing di segmen fesyen ultra-cepat, dan bahkan 11,8 persen di Spanyol. Platform ini menerima lebih dari 21 juta kunjungan bulanan di Prancis. Angka-angka ini menunjukkan bahwa Shein bukanlah fenomena khusus di Eropa, tetapi pemain pasar massal.

Di situlah letak paradoksnya: Ukuran yang menjadikan Shein sebagai pesaing online serius bagi Zara dan H&M justru merupakan karakteristik yang menjadikannya target utama bagi regulator, politisi, dan aktivis keberlanjutan. Sebuah platform yang menambahkan lebih banyak produk baru setiap hari daripada yang diluncurkan H&M dalam beberapa bulan tidak dapat beroperasi dengan tenang dalam iklim politik yang secara terbuka memperdebatkan "efek penggurusan" pada zona ritel perkotaan.

Sistem denda sebagai sinyal kebijakan industri

Kesulitan Shein di Prancis melampaui hilangnya toko serba mewah secara simbolis. Perusahaan menghadapi serangkaian denda yang terakumulasi, yang secara sistematis merupakan pesan kebijakan industri. Pada tahun 2025, Shein awalnya membayar denda sebesar €40 juta setelah penyelidikan DGCCRF atas praktik diskon yang menyesatkan. Pada September 2025, otoritas perlindungan data CNIL menjatuhkan denda sebesar €150 juta karena pelanggaran undang-undang cookie. Gelombang sanksi berikutnya menyusul pada Juni 2026: DGCCRF mendenda Shein dua kali lagi dengan total sekitar €22 juta – €16,7 juta untuk konfirmasi pesanan yang salah dan €5,77 juta untuk pelanggaran hak konsumen dan pelabelan lingkungan yang tidak memadai, termasuk kurangnya informasi tentang kandungan mikroplastik dalam tekstil.

Dengan demikian, total denda yang dijatuhkan oleh Prancis melebihi €210 juta. Shein secara terbuka menolak sanksi tersebut sebagai berlebihan dan diskriminatif, dan mengumumkan niatnya untuk mengajukan banding sepenuhnya. Namun, Menteri Ekonomi Prancis Serge Papin tidak merahasiakan fakta bahwa masalahnya bukanlah kesalahan teknis, melainkan model bisnis: Prancis tidak menghukum kesalahan, tetapi sistem yang sengaja beroperasi di luar aturan, sementara pengecer Prancis diharuskan untuk mematuhinya. Retorika tersebut jelas didorong oleh kebijakan industri – dan mencerminkan frustrasi yang lebih luas di dalam industri tekstil Prancis, yang selama bertahun-tahun mengeluh bahwa Shein dan perusahaan serupa menyingkirkan pengecer domestik melalui persaingan yang tidak adil secara struktural.

Hubungannya nyata: Kebangkrutan ritel di Prancis meningkat, dan beberapa analis serta asosiasi industri mengaitkan hal ini setidaknya sebagian dengan tekanan kompetitif dari platform e-commerce Tiongkok. Perusahaan mode Jennyfer, misalnya, mengajukan kebangkrutan pada April 2025. Dengan latar belakang ini, serangan regulasi Prancis terhadap Shein bukanlah reaksi hukum yang berlebihan, melainkan respons proteksionis terhadap keunggulan kompetitif yang dianggap signifikan secara ekonomi.

Kerangka hukum Eropa – badai regulasi yang akan datang

Selain denda nasional, lingkungan regulasi sedang terbentuk di tingkat Eropa yang secara struktural mempersulit model bisnis bagi para pedagang platform Tiongkok. Tiga langkah berikut ini memiliki kepentingan ekonomi sentral dalam konteks ini.

Pertama, bea masuk paket kecil Uni Eropa mulai berlaku pada 1 Juli 2026: Paket dengan nilai kurang dari €150 – yang sebelumnya dapat diimpor ke Uni Eropa tanpa bea masuk berkat aturan yang disebut de minimis – kini dikenakan biaya tetap sebesar €3 per kategori klasifikasi bea cukai. Karena biaya tersebut dikenakan bukan per paket, tetapi per kategori produk yang dikandungnya, pesanan multi-produk biasanya dapat dengan cepat mengakibatkan biaya tambahan sebesar €9 atau lebih. Sekitar 90 persen dari semua paket yang terkena dampak berasal dari Tiongkok, yang menggarisbawahi sifat terarah dari tindakan tersebut. Mulai tahun 2028, ambang batas de minimis akan sepenuhnya dihapuskan dan digantikan oleh bea masuk khusus kategori ketika otoritas bea cukai Uni Eropa yang baru mulai beroperasi. Mulai saat itu, platform daring akan bertanggung jawab secara hukum atas keamanan produk sebagai "importir yang dianggap".

Kedua, pada 29 Juni 2026, Parlemen Prancis mengesahkan undang-undang yang bertujuan mengurangi dampak lingkungan industri tekstil, khususnya menargetkan penyedia fesyen ultra-cepat. Undang-undang tersebut menetapkan biaya penalti produk antara €0,25 dan €6 per item untuk tahun 2026, meningkat hingga €10 per item pada tahun 2030. Selain itu, kampanye iklan dan pemasaran influencer untuk merek fesyen ultra-cepat dilarang; pelanggaran larangan iklan influencer dapat dihukum dengan denda hingga €20.000 per orang. Undang-undang tersebut mendefinisikan fesyen ultra-cepat berdasarkan dua kriteria kumulatif: jangkauan produk yang sangat luas dan faktor perbaikan yang mengklasifikasikan barang tersebut sebagai barang dengan harga sangat murah sehingga perbaikan akan menjadi tidak rasional secara ekonomi. Peraturan tersebut secara eksplisit menargetkan Shein dan Temu, sementara rantai fesyen besar Eropa seperti Zara, H&M, dan Kiabi sebagian besar tetap dikecualikan – sebuah konsesi yang oleh para kritikus dianggap sebagai proteksionisme kebijakan industri.

Ketiga, Undang-Undang Layanan Digital (DSA) juga menunjukkan kekuatan pengaturannya. Temu – pesaing terdekat Shein dari Tiongkok di Eropa – didenda €200 juta oleh Komisi Eropa pada Mei 2026 karena gagal menilai dan mengurangi risiko sistemik yang timbul dari penjualan produk ilegal dan berbahaya di platformnya. Ini adalah denda tertinggi yang pernah dikenakan berdasarkan DSA hingga saat ini – hanya X milik Elon Musk yang sebelumnya dikenai sanksi berdasarkan kerangka kerja ini, dengan denda €120 juta. Komisi Eropa menjelaskan bahwa investigasi lebih lanjut akan dilakukan, menandakan komitmen jangka panjang dari regulator yang bertujuan untuk mengatur secara struktural fenomena ekspansi e-commerce Tiongkok.

Kelemahan struktural di luar perhitungan harga

Analisis ekonomi dari kegagalan BHV mau tidak mau mengarah pada pertanyaan mendasar: Mengapa Shein dan platform Tiongkok lainnya gagal mendapatkan penerimaan sosial di Eropa meskipun memiliki keunggulan kompetitif objektif dalam hal harga, ragam produk, dan kecepatan pengiriman?

Jawabannya terletak pada beberapa kekurangan yang saling memperkuat. Pertama adalah kesenjangan reputasi. Shein tidak beroperasi di Eropa dalam arena persaingan yang netral, melainkan di bawah bayang-bayang kritik media yang sudah berlangsung lama mengenai kondisi kerja di pabrik-pabrik pemasok Tiongkok, keamanan produk, dan ketidakbertanggungjawaban lingkungan. Ditambah lagi dengan kerusakan reputasi yang spektakuler seperti penjualan boneka seks mirip anak-anak dan senjata Kategori A di platform tersebut, yang memicu badai politik di Prancis pada tahun 2025 dan menyebabkan pemerintah berupaya mendapatkan perintah pengadilan untuk menutup situs web tersebut – sebuah langkah yang pada akhirnya gagal, tetapi jelas menunjukkan intensitas perlawanan politik.

Kekurangan kedua adalah kesesuaian merek. BHV Marais adalah simbol ritel kelas atas Paris dengan tradisi lebih dari 160 tahun. Dari perspektif mitra merek yang sudah mapan, keberadaan bersama dengan pengecer yang titik harga dan model bisnisnya merupakan kebalikan dari konsep department store tidak dapat diterima. Dior, Guerlain, Longchamp, dan lainnya bukanlah perusahaan yang beroperasi setara dengan pesaing yang dituduh melakukan greenwashing, praktik eksploitatif, dan masalah keamanan produk—terlepas dari apakah tuduhan ini didukung secara hukum dalam kasus individual. Di segmen mewah dan premium, persepsi, bukan situasi hukum, adalah yang terpenting.

Defisit ketiga adalah defisit kepatuhan terhadap peraturan. Shein telah berulang kali menunjukkan bahwa kepatuhan terhadap peraturan konsumen, perlindungan data, dan lingkungan Eropa bukanlah inti dari model bisnisnya. Ini bukan temuan acak. Model bisnis ini secara struktural didasarkan pada kombinasi minimalisasi biaya produksi yang ekstrem, transparansi pasar yang minimal, dan eksploitasi celah peraturan, khususnya status bebas bea untuk paket kecil, yang berlaku hingga tahun 2026. Begitu otoritas Eropa menutup celah-celah ini, model tersebut akan menjadi lebih mahal atau ilegal—dan seringkali, seperti yang ditunjukkan oleh banyaknya denda, keduanya terjadi bersamaan.

Bidang fokus industri: B2B, digitalisasi (dari AI hingga XR), teknik mesin, logistik, energi terbarukan, dan industri

Informasi selengkapnya di sini:

• Pusat Bisnis Pakar

Pusat tematik yang menawarkan wawasan dan keahlian:

• Platform pengetahuan yang mencakup ekonomi global dan regional, inovasi, dan tren spesifik industri
• Kumpulan analisis, wawasan, dan informasi latar belakang dari area fokus utama kami
• Sebuah tempat untuk mendapatkan keahlian dan informasi tentang perkembangan terkini di bidang bisnis dan teknologi
• Sebuah pusat informasi bagi perusahaan yang mencari informasi tentang pasar, digitalisasi, dan inovasi industri

JD.com, Temu, Joybuy: Apakah yang lain belajar dari kesalahan Shein?

Kasus Shein di Paris bukanlah kegagalan yang terisolasi, melainkan preseden yang sangat penting secara strategis bagi semua pemain e-commerce Tiongkok di Eropa. Pada Maret 2026, JD.com meluncurkan platform Eropanya, Joybuy, di enam negara, termasuk Jerman dan Inggris Raya. Strateginya sengaja berbeda dari Temu dan Shein: Joybuy berfokus pada pengiriman ekspres di hari yang sama, merek internasional, dan infrastruktur logistiknya sendiri untuk membedakan diri dari Amazon, bukan dari pesaing fesyen ultra-cepat. Ini adalah strategi pen positioning yang lebih cerdas yang berupaya menghindari jebakan reputasi pengecer berbiaya rendah.

Di sisi lain, Temu melanjutkan model pertumbuhan aslinya dan menuai konsekuensi yang sesuai. Setelah kehilangan keunggulan de minimisnya – Temu dan Shein sebagian besar terpaksa keluar dari pasar Amerika karena tarif AS sejak awal tahun 2025 dan semakin mengalihkan perhatian mereka ke Eropa – perusahaan tersebut berada di bawah tekanan regulasi yang besar di Eropa. Denda sebesar €200 juta yang dijatuhkan oleh Komisi Eropa pada Mei 2026 hanyalah awal dari proses yang panjang; investigasi lebih lanjut mengenai keamanan produk dan mekanisme kecanduan algoritmik sedang berjalan secara paralel.

Pengalaman tahun 2025 dan 2026 mengungkapkan pola yang jelas: platform-platform Tiongkok yang telah membangun pangsa pasar massal di Eropa berdasarkan arbitrase bea cukai, arbitrase regulasi, dan kepatuhan yang longgar kini menghadapi serangan regulasi terkoordinasi yang tepat menargetkan fondasi-fondasi tersebut. Oleh karena itu, pertanyaan ekonomi utamanya adalah: Dapatkah model bisnis ini tetap menguntungkan di bawah kerangka kerja Eropa yang baru?

Model bisnis di bawah tekanan: Perhitungan model ekonomi

Analisis ekonomi yang cermat terhadap model ini mengungkapkan kerentanannya. Keunggulan kompetitif Shein bertumpu pada interaksi terintegrasi dari beberapa faktor biaya: siklus produksi yang sangat singkat dalam rantai pasokan Tiongkok, pelacakan tren waktu nyata algoritmik dengan pengambilan sampel batch kecil, pengiriman langsung dari produsen ke konsumen tanpa penyimpanan perantara, dan – yang terpenting – impor yang hampir bebas pajak ke Uni Eropa hingga tahun 2026 berkat aturan de minimis. Ditambah lagi dengan model pasar yang berkembang pesat: pangsa pihak ketiga Shein dari GMV diproyeksikan telah mencapai 17,4 persen pada tahun 2025, yang berarti bahwa secara absolut, dengan perkiraan GMV pihak ketiga sebesar US$6,9 miliar, perusahaan ini bahkan melampaui volume pasar Jerman.

Biaya-biaya baru yang diberlakukan tersebut cukup besar. Biaya pengiriman paket Uni Eropa sebesar €3 per klasifikasi bea cukai merupakan persentase yang signifikan dari biaya untuk barang Shein pada umumnya, yang seringkali harganya kurang dari €10 – untuk pakaian seharga €5, biaya tersebut setara dengan 60 persen dari harga barang tersebut. Denda fesyen ultra-cepat Prancis hingga €6 per barang pada tahun 2026, dan meningkat menjadi €10 pada tahun 2030, ditambahkan ke biaya pengiriman paket. Lebih lanjut, larangan iklan dan larangan pemasaran influencer memengaruhi saluran akuisisi utama perusahaan: Shein telah membiayai sebagian besar pertumbuhannya di Eropa melalui influencer media sosial dan video belanja. Saluran ini sekarang dibatasi oleh peraturan Prancis.

Bagi bisnis online, ini berarti peningkatan biaya yang substansial, tetapi bukan berarti model bisnis tersebut akan berakhir. Shein dapat membebankan sebagian biaya tambahan kepada konsumen, menyerap sebagian biaya internal, dan mengoptimalkan model rantai pasokannya melalui gudang-gudang di Eropa – yang sudah diuntungkan oleh peraturan, karena platform dengan infrastruktur pergudangan Eropa dijadwalkan untuk membayar biaya bea cukai yang lebih rendah di bawah rezim bea cukai baru. JD.com sudah menerapkan pendekatan ini dengan Joybuy. Namun, untuk model ritel fisik di Eropa, kesimpulannya lebih jelas: eksperimen Shein di BHV Marais menunjukkan bahwa kombinasi hambatan regulasi, penolakan masyarakat, dan efek isolasi industri membuat biaya kehadiran di toko fisik kelas atas menjadi sangat mahal.

Yang tersisa: Pelajaran strategis dari eksperimen Paris

Beberapa pelajaran strategis yang berharga bagi para pedagang Tiongkok, pengembang properti Eropa, dan regulator dapat dipetik dari kegagalan BHV.

Pertama, konsep jaminan reputasi terbukti menjadi faktor risiko strategis utama. Lokasi ritel lebih dari sekadar sewa: itu adalah sinyal merek. Setiap mitra dalam konsep ritel fisik berbagi beban reputasi dengan penyewa lainnya. Ketika platform seperti Shein, yang secara publik dihadapkan dengan tuduhan mengenai kondisi kerja, dampak lingkungan, dan kepatuhan hukum, menjadi jangkar sebuah department store, department store tersebut juga menanggung risiko reputasi ini. Ratusan merek yang meninggalkan BHV (Asosiasi Ritel Berlin-Brandenburg) bukanlah hasil dari reaksi berlebihan yang irasional, melainkan dari strategi merek yang sepenuhnya rasional: tidak satu pun dari perusahaan-perusahaan ini mampu untuk dianggap oleh publik hanya sebagai pihak yang sekadar menyetujui kemitraan dengan Shein.

Kedua, kasus ini menunjukkan bahwa arbitrase regulasi sebagai dasar model bisnis memiliki masa hidup yang terbatas di Eropa. Shein dan Temu membangun pangsa pasar Eropa mereka dalam kondisi yang secara struktural tidak adil – impor bebas pajak, area abu-abu regulasi yang luas, dan peraturan keselamatan produk yang tidak ditegakkan. Eropa sekarang bereaksi – dengan ragu-ragu, dengan bias lobi, tetapi pada akhirnya konsisten – dengan kerangka regulasi yang mengurangi arbitrase ini.

Ketiga, kasus ini menunjukkan keterbatasan model masuk pasar yang murni berbasis harga di pasar dengan sensitivitas merek yang tinggi. Shein memang menikmati penetrasi merek yang kuat di kalangan konsumen muda. Namun, kesuksesan pasar ini didasarkan pada saluran online di mana kesesuaian merek dan jaminan reputasi memainkan peran yang kurang signifikan. Ritel fisik, di sisi lain—dan khususnya segmen department store perkotaan tradisional—beroperasi di bawah seperangkat aturan yang berbeda: Di sini, nilai merek, reputasi sosial, dan kompatibilitas dengan keseluruhan portofolio produk menentukan potensi kerja sama.

Keempat, kasus ini menunjukkan bahwa pasar Eropa bukanlah wilayah regulasi yang homogen. Setelah menarik diri dari Otoritas Angkutan Ritel Paris (BHV), Shein terus mengoperasikan lima toko berlisensi BHV di kota-kota provinsi seperti Limoges, Angers, Dijon, Grenoble, dan Reims, dengan luas ritel berkisar antara 500 hingga 1.000 meter persegi. Toleransi jelas lebih besar di luar kota-kota besar, tekanan reputasi lebih rendah, dan pengawasan politik kurang intensif. Hal ini menunjukkan bahwa strategi ekspansi yang lebih bernuansa—menghindari lokasi-lokasi utama yang simbolis di wilayah metropolitan besar—dapat terbukti lebih berkelanjutan dalam jangka panjang.

Kebijakan perdagangan Eropa: Antara perlindungan konsumen dan proteksionisme industri

Langkah-langkah regulasi yang diambil Eropa terhadap Shein, Temu, dan perusahaan serupa tidak dapat dijelaskan semata-mata oleh motif perlindungan konsumen. Subteks kebijakan industri sangat jelas. Pengecualian eksplisit terhadap Zara, H&M, Primark, dan rantai mode besar Eropa lainnya dari cakupan hukum mode ultra-cepat Prancis—yang dimungkinkan oleh definisi sempit berdasarkan rasio harga terhadap kemampuan perbaikan—bukanlah suatu kebetulan hukum, melainkan hasil dari lobi intensif oleh asosiasi perdagangan Eropa. Fakta bahwa hukum tersebut pada akhirnya membebaskan produsen massal seperti Kiabi, Gémo, dan La Halle, sementara secara khusus menargetkan Shein dan Temu, lebih berkaitan dengan kekuatan politik industri tekstil Eropa daripada dengan undang-undang lingkungan yang konsisten.

Sikap ambivalen ini melemahkan legitimasi regulasi, meskipun hampir tidak mengurangi dampak praktisnya. Kritikus seperti anggota parlemen Partai Hijau Charles Fournier dengan tepat menunjukkan bahwa Zara, H&M, dan Primark tidak tiba-tiba menjadi panutan untuk fesyen berkelanjutan. Masalah ekologis yang sebenarnya—konsumsi dan produksi tekstil yang berlebihan—tidak diselesaikan oleh regulasi selektif; masalah tersebut hanya dialihkan dari pemasok Tiongkok ke pemasok Eropa atau tidak ditangani sama sekali.

Bagi para pedagang Tiongkok, pesannya tetap jelas: Eropa memperlakukan mereka secara asimetris. Ini bukan hal yang mengejutkan – ini adalah norma dalam sistem perdagangan global yang tidak pernah didasarkan pada perdagangan bebas murni. Konsekuensi strategis yang relevan adalah bahwa platform Tiongkok tidak dapat memandang Eropa sebagai area pertumbuhan bebas, melainkan sebagai wilayah yang sangat berbahaya secara politik di mana risiko regulasi harus secara aktif diperhitungkan dalam perencanaan strategis.

Sistem koordinat baru ekspansi Tiongkok ke Eropa

Apa yang dapat diprediksi untuk perkembangan jangka menengah ekspansi perdagangan Tiongkok di Eropa? Beberapa skenario muncul.

Dalam skenario yang paling mungkin, Shein dan Temu akan mempertahankan kehadiran online mereka di Eropa meskipun biaya meningkat. Pangsa pasar mereka akan tetap substansial karena perbedaan harga dibandingkan dengan penyedia Eropa tetap signifikan bahkan setelah memperhitungkan tarif dan biaya baru. Rezim de minimis merupakan keuntungan struktural, bukan prasyarat. Kedua platform tersebut akan semakin berinvestasi dalam infrastruktur pergudangan Eropa untuk mengurangi biaya bea cukai dan meningkatkan citra kehadiran lokal mereka—langkah yang didukung oleh peraturan.

Namun, di sektor ritel fisik, keengganan yang signifikan dari platform Tiongkok memang sudah diperkirakan. Kegagalan BHV akan menjadi pelajaran berharga di ruang rapat Shein, Temu, dan JD.com. Jika ekspansi toko fisik terjadi, itu akan dilakukan dalam format dengan risiko reputasi yang lebih rendah: toko milik perusahaan di lokasi yang kurang menonjol, kolaborasi pop-up selektif, atau kemitraan dengan pengecer yang kurang berorientasi premium dan karenanya kurang sensitif terhadap kerusakan reputasi.

JD.com mengejar strategi yang sangat berbeda dengan Joybuy: produk berkualitas lebih tinggi, logistik sendiri, dan bukan hanya kepemimpinan harga. Apakah model ini akan berkembang di Eropa masih harus dilihat. Perusahaan harus membuktikan bahwa mereka dapat secara konsisten memenuhi janji-janjinya – terutama pengiriman di hari yang sama – dan bahwa merek tersebut membangun kepercayaan dengan konsumen Eropa, sehingga asal-usulnya dari Tiongkok tidak secara otomatis dianggap sebagai risiko reputasi.

Tantangan mendasar tetap sama: Di Eropa, konsumen tidak hanya membeli produk, mereka membeli nilai-nilai – atau setidaknya asosiasi performatif dengan nilai-nilai tersebut. Keberlanjutan, keadilan, kepatuhan terhadap hukum, dan tanggung jawab sosial bukanlah kategori pemasaran yang dapat disimulasikan dengan anggaran iklan yang memadai. Hal-hal tersebut harus tertanam dalam strategi bisnis. Inilah pesan sebenarnya dari penarikan diri dari Perjanjian Paris: Di Eropa, izin sosial untuk beroperasi bukanlah persetujuan otomatis setelah liberalisasi pasar, tetapi sumber daya strategis yang harus terus-menerus diperoleh – baik untuk peritel Tiongkok maupun untuk semua orang.

☑️ Bahasa bisnis kami adalah bahasa Inggris atau Jerman

☑️ BARU: Korespondensi dalam bahasa ibu Anda!

 

Saya dan tim saya dengan senang hati siap membantu Anda sebagai penasihat pribadi Anda.

Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak di sini wolfenstein@xpert.digital:atau cukup hubungi saya di +49 7348 4088 965. Alamat email saya adalah

Saya sangat menantikan proyek bersama kita.

 

 

☑️ Dukungan UKM dalam strategi, konsultasi, perencanaan, dan implementasi

☑️ Pembuatan atau penyesuaian kembali strategi digital dan digitalisasi

☑️ Perluasan dan optimalisasi proses penjualan internasional

☑️ Platform perdagangan B2B global & digital

☑️ Pelopor Pengembangan Bisnis / Pemasaran / Humas / Pameran Dagang

Xpert.Digital adalah pusat industri B2B berbasis data yang dipimpin oleh Konrad Wolfenstein . Perusahaan ini bertindak sebagai solusi eksternal, yang hampir bersifat internal, bagi mitra industri, menutup kesenjangan operasional dalam pemasaran, konten, dan penjualan – tanpa memerlukan sumber daya tambahan di pihak klien.

Informasi selengkapnya di sini:

• Solusi semi-internal: Bagaimana Xpert.Digital menutup kesenjangan operasional dalam pemasaran dan penjualan B2B – Bisnis Cerdas Berbasis Konten