Media Sosial Organik vs. Media Sosial Berbayar: Berapa persentase postingan media sosial di LinkedIn yang berbayar?

Mengunggah konten secara impulsif? Itulah realita pahit dari jangkauan LinkedIn

Strategi LinkedIn: Postingan berbayar atau berharap algoritma? Sebuah perbandingan

LinkedIn telah lama menjadi platform yang sangat diperlukan untuk komunikasi B2B dan jaringan profesional. Namun, siapa pun yang menerbitkan konten saat ini dengan cepat menghadapi pertanyaan penting: Seberapa besar visibilitas organik yang masih mungkin, dan kapan anggaran iklan mulai berperan? Banyak perusahaan dan kreator masih mengandalkan prinsip "harapan," memposting konten "secara spontan" di beranda, berharap algoritma akan mendistribusikannya secara menguntungkan. Namun, realitas di beranda pengguna semakin terlihat sangat berbeda.

Analisis terbaru tentang komposisi feed LinkedIn menunjukkan bahwa era dominasi organik murni telah berakhir. Sebagian besar dari apa yang dilihat pengguna di layar mereka setiap hari bukan lagi hasil dari kebetulan viral, melainkan dari penganggaran yang ditargetkan. Dengan sekitar 40 persen feed sekarang terdiri dari konten berbayar atau yang didorong oleh platform, keseimbangan jelas bergeser ke arah "media sosial berbayar". Meskipun demikian, postingan organik tetap menjadi tulang punggung produksi konten.

Artikel ini mengeksplorasi ketegangan antara jangkauan berbayar dan visibilitas organik. Kami menjelaskan bagaimana feed sebenarnya disusun, mengapa perbedaan antara "publikasi berbayar" dan "penempatan iklan berbayar" sangat penting, dan mengapa strategi hibrida seringkali menjadi satu-satunya cara bagi bisnis modern untuk keluar dari siklus buruk penurunan jangkauan.

Berkaitan dengan ini:

• Tingkat Manajemen: 23 Langkah Menuju Burnout – Kebohongan Berbahaya untuk Membangun Jangkauan LinkedIn yang “Sempurna”

Apa arti "berbayar" dalam konteks LinkedIn?

Postingan berbayar di LinkedIn umumnya merujuk pada konten yang secara khusus didistribusikan melalui infrastruktur periklanan platform tersebut. Ini termasuk postingan bersponsor, iklan di newsfeed, iklan pengikut, formulir pembuatan prospek, dan berbagai format LinkedIn seperti iklan teks, iklan video, atau iklan carousel. Postingan ini tidak hanya ditampilkan secara organik dalam jaringan yang ada, tetapi juga didistribusikan ke kelompok target tambahan, yang visibilitasnya dibayar oleh perusahaan atau pengguna individu kepada LinkedIn.

Selain postingan media sosial berbayar klasik ini, ada juga format iklan berbayar seperti lowongan pekerjaan berbayar, promosi acara, atau iklan sorotan, yang juga merupakan bagian dari kategori "berbayar". Sebagai perbandingan, ada postingan organik, yaitu semua postingan yang dipublikasikan tanpa anggaran iklan – seperti pembaruan status, artikel, jajak pendapat, atau gambar yang hanya menjangkau audiensnya melalui jaringan pengguna sendiri dan algoritma.

Bagaimana struktur feed LinkedIn?

Analisis terhadap beranda LinkedIn menunjukkan bahwa sebagian besar konten tidak lagi "sepenuhnya" organik. Laporan terbaru tentang komposisi beranda menunjukkan bahwa sekitar 40 persen konten dalam beranda berasal dari iklan dan unggahan LinkedIn sendiri. Ini berarti bahwa kira-kira dua dari setiap lima unggahan yang dilihat pengguna adalah iklan berbayar.

Sekitar 60 persen sisanya didistribusikan di antara konten dari jaringan pribadi seseorang, artinya unggahan dari orang-orang yang diikuti langsung, terhubung dengan seseorang, atau yang kontennya dianggap relevan oleh algoritma. Dalam pangsa organik ini, sebagian besar berasal dari profil pribadi dan konten kreator, sementara unggahan dari halaman perusahaan seringkali hanya mewakili sebagian kecil dari visibilitas.

Persentase postingan berbayar dibandingkan dengan "postingan acak"

Dalam praktiknya, proporsi postingan berbayar di LinkedIn tidak dapat ditentukan secara global dengan satu persentase yang sama untuk semua pengguna, karena konten yang ditampilkan sangat bervariasi tergantung pada target audiens, wilayah, dan kebiasaan penggunaan. Namun, beberapa perspektif dapat digabungkan untuk mendapatkan gambaran yang realistis:

• Di tingkat platform, diperkirakan sekitar 40 persen konten dalam feed tersebut berbayar, yaitu berupa iklan atau iklan milik LinkedIn sendiri.
• Dalam komunitas bisnis dan pemasaran, seringkali dikemukakan bahwa jauh lebih banyak konten yang dipublikasikan tanpa anggaran iklan karena banyak perusahaan terutama memposting secara organik.
• Studi tentang pemasaran media sosial menunjukkan bahwa di antara perusahaan yang aktif di LinkedIn, hanya sekitar seperempat yang secara khusus menjalankan iklan LinkedIn; sisanya mengandalkan postingan yang tidak berbayar.

Artinya:

• Dari semua unggahan media sosial di LinkedIn, proporsi unggahan berbayar relatif terkendali karena jumlah absolut unggahan konten organik sangat tinggi.
• Dari sudut pandang pengguna di beranda, proporsi konten berbayar jauh lebih tinggi karena LinkedIn secara khusus mempromosikan postingan tersebut dengan lebih menonjol.

Perbedaan antara "pemutaran berbayar" dan "publikasi berbayar"

Penting untuk membedakan antara dua jenis posisi berbayar:

1. Postingan berbayar:
   Sebuah perusahaan atau kreator secara eksplisit meluncurkan kampanye iklan untuk mempromosikan postingan tertentu melalui pengelola kampanye atau tombol "Boost". Postingan ini muncul dalam statistik sebagai iklan berbayar dan berkontribusi pada angka 40 persen yang disebutkan sebelumnya.
2. Dipublikasikan secara organik, tetapi diutamakan secara algoritmik:
   Beberapa postingan diklasifikasikan secara algoritmik oleh LinkedIn sebagai sangat relevan (misalnya, melalui interaksi tinggi, skor kualitas, atau fitur LinkedIn sendiri seperti "Disarankan") dan oleh karena itu ditampilkan lebih sering – tanpa dikenakan biaya tambahan untuk penempatan.

Banyak perusahaan awalnya memposting secara organik dengan harapan mendapatkan jangkauan yang baik, dan kemudian hanya secara selektif beralih ke pembayaran untuk postingan individual yang berkinerja tinggi atau strategis. Hal ini mengakibatkan:

• Sebagian besar postingan organik diluncurkan "secara spontan" tanpa anggaran iklan.
• Hanya sebagian kecil dari unggahan-unggahan ini yang kemudian dibayar secara khusus untuk menjangkau kelompok target tertentu.

Manfaatkan keahlian Xpert.Digital yang luas dan mencakup lima bidang dalam paket layanan komprehensif | Litbang, XR, PR & Optimalisasi Visibilitas Digital - Gambar: Xpert.Digital

Xpert.Digital memiliki pengetahuan mendalam di berbagai industri. Hal ini memungkinkan kami untuk mengembangkan strategi yang disesuaikan secara tepat dan selaras dengan kebutuhan serta tantangan segmen pasar spesifik Anda. Dengan terus menganalisis tren pasar dan memantau perkembangan industri, kami dapat bertindak proaktif dan menawarkan solusi inovatif. Kombinasi pengalaman dan keahlian menghasilkan nilai tambah dan memberikan keunggulan kompetitif yang menentukan bagi klien kami.

Informasi selengkapnya di sini:

• Dapatkan manfaat dari 5 bidang keahlian Xpert.Digital dalam satu paket – mulai dari hanya €500/bulan

Perkiraan persentase pangsa: Gambaran umum

Berdasarkan studi dan analisis pakan terkini, proporsi kasar berikut dapat disimpulkan (pada tingkat platform atau pakan):

Di beranda LinkedIn pribadi pengguna

• Sekitar 40 persen konten berasal dari iklan dan iklan milik LinkedIn sendiri.
• Sebanyak 60 persen sisanya adalah konten organik, artinya unggahan dari individu, halaman, atau perusahaan yang tidak dibayar secara langsung.

Jumlah total postingan yang diterbitkan (tidak termasuk tampilan feed)

• Jumlah absolut postingan organik jauh lebih tinggi daripada jumlah postingan berbayar.
• Hanya sekitar seperempat hingga sepertiga dari klik dan interaksi di LinkedIn yang berasal dari format iklan berbayar, tergantung pada industri dan kelompok sasaran.

Untuk perusahaan di bidang pemasaran media sosial

• Menurut studi industri, hanya sekitar 25 persen perusahaan yang aktif menggunakan iklan berbayar di LinkedIn; sisanya sebagian besar mengandalkan pertumbuhan organik.
• Pada saat yang sama, banyak perusahaan berencana untuk meningkatkan anggaran mereka untuk media sosial berbayar, yang akan semakin meningkatkan proporsi postingan berbayar di beranda dalam jangka panjang.

Berkaitan dengan ini:

• Di luar LinkedIn & Meta: Bagaimana Anda dapat mendominasi "Dark Funnel" menggunakan, antara lain, pemantauan berita dengan Xpert Trias

Mengapa proporsi postingan berbayar di beranda begitu tinggi?

LinkedIn adalah bisnis yang terutama membiayai platformnya melalui pendapatan iklan dan perekrutan. Oleh karena itu, algoritmanya mengatur umpan berita untuk memberikan visibilitas tinggi pada konten berbayar, karena ini adalah fondasi keuangan platform tersebut.

Selain itu, ada alasan struktural mengapa proporsi postingan berbayar di feed semakin meningkat:

• Jangkauan organik dari postingan – terutama dari halaman perusahaan – telah menurun secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir, yang berarti bahwa tim tanpa promosi berbayar menjangkau semakin sedikit orang.
• Pada saat yang sama, anggaran iklan perusahaan yang menggunakan LinkedIn sebagai platform utama untuk komunikasi B2B, perolehan prospek, dan pencitraan merek perusahaan semakin meningkat.

Hal ini menyebabkan lingkaran setan:

• Perusahaan semakin kesulitan mencapai jangkauan yang luas hanya dengan postingan organik.
• Oleh karena itu, mereka berinvestasi lebih banyak pada media sosial berbayar untuk menjangkau orang-orang.
• Hal ini semakin meningkatkan proporsi postingan berbayar dalam feed.

Keunggulan postingan berbayar dibandingkan dengan "postingan acak"

Postingan berbayar di LinkedIn menawarkan sejumlah keunggulan yang jelas dibandingkan postingan organik murni yang bergantung pada keberuntungan:

Manajemen kelompok sasaran

Iklan berbayar dapat ditargetkan secara sangat tepat ke fungsi, perusahaan, lokasi, minat, atau industri, yang meningkatkan efisiensi.

Keterukuran

Untuk kampanye berbayar, tersedia indikator kinerja utama (KPI) komprehensif seperti harga klik, CTR, biaya per prospek, atau ROAS, yang memungkinkan keberhasilan dan optimasi diukur dengan sangat tepat.

Jangkauan yang lebih cepat dan dapat diskalakan

Meskipun postingan organik hanya terlihat di tempat algoritma menampilkannya, iklan berbayar dapat menghasilkan ribuan atau bahkan jutaan tayangan dalam waktu yang sangat singkat.

Pada saat yang sama, unggahan yang "acak untuk ditebak" juga memiliki tempatnya sendiri

• Iklan digital sering kali menghasilkan tingkat interaksi yang lebih tinggi daripada iklan tradisional karena terlihat lebih alami dan personal.
• Mereka membangun kredibilitas dan kepercayaan jangka panjang, yang sangat penting untuk pencitraan merek perusahaan dan kepercayaan korporasi.

Kombinasi antara yang berbayar dan "kemungkinan kecil"

Dalam praktiknya, pendekatan terbaik saat ini dianggap sebagai kombinasi dari kedua strategi tersebut. Oleh karena itu, perusahaan menggunakan:

• Unggahan organik "secara spontan" untuk membangun komunitas, menguji konten, dan menghasilkan interaksi yang autentik.
• Beberapa postingan terpilih dibayar untuk menyampaikan berita yang sangat relevan (misalnya, peluncuran produk, acara, iklan lowongan kerja) khusus kepada kelompok target tertentu.

Strategi hibrida ini menyebabkan peningkatan proporsi postingan berbayar di beranda, tetapi pada saat yang sama, banyak konten terus dipublikasikan tanpa anggaran iklan. Hal ini mempertahankan kesan aktivitas "keberuntungan", sementara platform secara keseluruhan tetap layak secara ekonomi berkat banyaknya penempatan berbayar.

Berapakah persentase sebenarnya?

Singkatnya:

• Di beranda pribadi pengguna LinkedIn, sekitar 40 persen konten terdiri dari unggahan berbayar, yaitu iklan dan format milik LinkedIn sendiri.
• Sebanyak 60 persen sisanya adalah postingan organik, yang dipublikasikan tanpa anggaran iklan dan muncul di beranda "secara kebetulan".
• Proporsi unggahan yang sepenuhnya organik jauh lebih tinggi dalam jumlah total unggahan yang dipublikasikan, karena banyak perusahaan dan kreator memulai konten tanpa membayar biaya tambahan.

Akibatnya, perusahaan semakin banyak menggunakan postingan berbayar khusus untuk topik-topik penting, sementara sebagian besar konten harian terus diproduksi tanpa anggaran iklan. Hal ini menyebabkan lingkungan ekonomi di mana proporsi postingan berbayar di beranda terlihat meningkat, tetapi sebagian besar produksi konten masih didasarkan pada pendekatan "keberuntungan".

☑️ Bahasa bisnis kami adalah bahasa Inggris atau Jerman

☑️ BARU: Korespondensi dalam bahasa ibu Anda!

Konrad Wolfenstein

Saya dan tim saya dengan senang hati siap membantu Anda sebagai penasihat pribadi Anda.

Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak di sini atau cukup hubungi saya di +49 89 89 674 804 ( Munich) . Alamat email saya adalah: [email protected]

Saya sangat menantikan proyek bersama kita.

☑️ Dukungan UKM dalam strategi, konsultasi, perencanaan, dan implementasi

☑️ Pembuatan atau penyesuaian kembali strategi digital dan digitalisasi

☑️ Perluasan dan optimalisasi proses penjualan internasional

☑️ Platform perdagangan B2B global & digital

☑️ Pelopor Pengembangan Bisnis / Pemasaran / Humas / Pameran Dagang

Akuisisi pesanan dan pengembangan organisasi - Gambar: Xpert.Digital

Xpert.Digital mendukung perusahaan dalam transformasi kompleks ini, baik itu membangun fungsi akuisisi pesanan modern dari awal maupun mengoptimalkan proses yang ada. Dengan keahlian komprehensif dalam pemasaran, penjualan, analisis data, transformasi digital, dan pengembangan organisasi, kami membimbing perusahaan Anda menuju reposisi strategis. Pendekatan kami bersifat holistik: Kami tidak hanya mengoptimalkan proses tetapi juga mengembangkan sumber daya manusia dan budaya organisasi yang diperlukan untuk mencapai kesuksesan yang berkelanjutan dan terukur.

Informasi selengkapnya di sini:

• Akuisisi pesanan modern bukan lagi fungsi penjualan yang terisolasi