Pasar PV di Jerman pada tahun 2026: Perkembangan pasar, tren harga, penyimpanan, dan tantangan baru dalam penjualan

Bagaimana perkembangan pasar PV di Jerman pada awal tahun 2026?

Pasar fotovoltaik Jerman menjadi lebih tenang pada tahun 2026, tetapi tetap kuat secara struktural. Setelah tahun-tahun booming luar biasa pada 2022 dan 2023, di mana angka instalasi mencapai rekor tertinggi, pasar secara bertahap kembali normal sejak 2024. Pada tahun 2025, total jumlah instalasi PV perumahan baru mencapai hampir 400.000 unit. Meskipun angka ini jauh lebih rendah daripada puncak lebih dari 670.000 instalasi pada tahun 2023, angka ini masih menunjukkan tingkat pasar yang tinggi dan tangguh. Total kapasitas fotovoltaik terpasang di Jerman mencapai sekitar 117 gigawatt pada awal tahun 2026, dan pangsa PV dalam bauran listrik Jerman adalah 16,8 persen pada tahun 2025. Angka-angka ini menunjukkan bahwa fotovoltaik telah menjadi bagian integral dari pasokan energi Jerman dan bahwa sektor ini memiliki fondasi yang stabil meskipun menghadapi tantangan ekonomi.

Apa yang ditunjukkan oleh angka-angka Januari 2026 untuk pasar perumahan?

Januari secara tradisional merupakan bulan yang lebih lemah bagi pasar PV Jerman karena kondisi cuaca. Pada saat yang sama, bulan ini berfungsi sebagai indikator awal yang penting tentang bagaimana permintaan, ukuran proyek, dan prioritas investasi akan berkembang pada tahun ini. Pada Januari 2026, termasuk pendaftaran yang terlambat, hanya kurang dari 26.000 sistem PV di segmen perumahan (5 hingga 25 kWp) yang terpasang. Ini menunjukkan penurunan sekitar 29 persen dibandingkan dengan Januari 2025, ketika sekitar 36.300 sistem terdaftar. Angka-angka ini jauh lebih rendah daripada tahun-tahun puncak, ketika sekitar 53.000 sistem terpasang pada Januari 2023 dan sekitar 51.000 pada Januari 2024. Meskipun demikian, pengamat pasar menganggap angka Januari 2026 sangat positif, karena menunjukkan bahwa, meskipun bulan musim dingin yang sangat dingin dan bersalju, permintaan di pasar PV perumahan Jerman tetap stabil dan tidak terjadi perlambatan yang dramatis.

Tren struktural apa yang dapat diamati pada ukuran pabrik di segmen perumahan?

Tren struktural yang jelas terus berlanjut di segmen perumahan dan memiliki implikasi yang luas bagi pemasang dan perencana. Pangsa sistem hingga 10 kWp turun di bawah 40 persen pada Januari 2026. Sistem di atas 10 kWp, di sisi lain, terus meningkat kepentingannya selama bertahun-tahun. Tren menuju sistem yang lebih besar ini terkait dengan beberapa faktor. Pertama, tingkat konsumsi sendiri meningkat dengan sistem yang lebih besar, terutama jika dikombinasikan dengan penyimpanan energi dan pompa panas. Kedua, biaya investasi per kilowatt puncak telah menurun sedemikian rupa sehingga sistem yang lebih besar lebih menarik secara ekonomi daripada beberapa tahun yang lalu. Bagi pemasang, ini berarti proyek yang lebih besar, tuntutan yang lebih tinggi pada perencanaan dan desain, tetapi juga nilai tambah yang jauh lebih besar per pesanan. Kebutuhan akan konsultasi juga meningkat, karena pelanggan mengharapkan solusi sistem yang lebih komprehensif.

Bagaimana perkembangan pasar penyimpanan energi listrik di Jerman?

Penyimpanan energi tetap menjadi salah satu segmen pertumbuhan utama di pasar PV Jerman. Tingkat penyimpanan, yang berarti proporsi sistem PV baru yang dikombinasikan dengan penyimpanan, tetap tinggi. Dengan hampir dua juta sistem terpasang, Jerman merupakan lokasi paling menarik di Eropa untuk penyimpanan energi rumah tangga hingga pertengahan tahun 2025. Pada tahun 2024, hampir 600.000 sistem penyimpanan baterai stasioner baru dipasang, yang mewakili peningkatan kapasitas sebesar 50 persen. Total kapasitas terpasang pada akhir tahun 2024/awal tahun 2025 melebihi 19 gigawatt-jam.

Pada saat yang sama, permintaan jelas bergeser ke arah kapasitas penyimpanan yang lebih besar, khususnya dalam kisaran 10 hingga 25 kWh. Pendorong utama perkembangan ini adalah meningkatnya prevalensi tarif listrik dinamis. Sejak tahun 2025, semua pemasok listrik diwajibkan untuk menawarkan tarif fleksibel. Dikombinasikan dengan sistem fotovoltaik dan penyimpanan baterai, rumah tangga dapat menggunakan listrik yang tersimpan ketika harga pasar tinggi dan mengisi ulang penyimpanan dengan listrik jaringan yang lebih murah ketika harga rendah atau bahkan negatif. Pada tahun 2025, sudah ada 575 jam dengan harga pasar negatif, mencetak rekor baru dan menggarisbawahi daya tarik ekonomi dari solusi penyimpanan yang lebih besar.

Perkembangan harga sistem penyimpanan baterai semakin memperkuat dinamika ini. Selama 15 tahun terakhir, harga kapasitas penyimpanan telah turun hingga 95 persen. Sistem penyimpanan rumah tangga dengan kapasitas 10 kWh kini dapat dibeli dengan harga sekitar 3.300 euro. Karena biaya yang lebih rendah, investasi dalam penyimpanan baterai menjadi menguntungkan bahkan tanpa subsidi.

Apa peran sistem penyimpanan energi komersial pada Januari 2026?

Sektor komersial menunjukkan momentum yang luar biasa. Pada Januari 2026, sekitar 1.248 sistem penyimpanan energi komersial dengan kapasitas melebihi 25 kWh telah terpasang, yang mewakili peningkatan sekitar 34 persen dibandingkan bulan yang sama tahun sebelumnya. Selain itu, beberapa proyek penyimpanan skala besar, masing-masing dengan kapasitas melebihi 20 MWh, telah terhubung ke jaringan listrik. Hal ini menunjukkan bahwa pasar penyimpanan komersial tidak hanya tumbuh tetapi juga semakin profesional. Sistem penyimpanan skala besar tidak hanya berfungsi untuk mengoptimalkan konsumsi sendiri tetapi juga untuk mengurangi beban puncak dan berpartisipasi dalam menyeimbangkan pasar energi. Bagi para pemasang, ini berarti semakin banyaknya pilihan kelas kinerja dan arsitektur sistem, tetapi juga peningkatan harga dan tekanan persaingan, serta tuntutan yang lebih tinggi pada strategi produsen, kemampuan layanan, dan integrasi sistem.

Bagaimana perkembangan pasar PV komersial di Jerman?

Pasar sistem PV komersial di atas 25 kWp telah mengalami perubahan yang signifikan selama dua tahun terakhir. Pada tahun 2025, hanya sedikit lebih dari 35.000 sistem di atas 25 kWp yang terpasang di Jerman, yang menunjukkan penurunan sekitar 17 persen dibandingkan tahun sebelumnya. Setelah tahun-tahun yang kuat pada 2022 dan 2023, ini menunjukkan perlambatan, meskipun pasar tetap berada pada level yang tinggi. Pada Januari 2026, hanya kurang dari 3.700 sistem di atas 25 kWp yang dilaporkan, jauh lebih rendah daripada Januari 2025 yang luar biasa kuat. Kondisi cuaca dan penundaan proyek memainkan peran kunci dalam penurunan ini.

Ukuran sistem rata-rata, sebagai indikator struktural, dengan jelas menggambarkan transformasi di pasar PV komersial. Pada Januari 2022, ukurannya sekitar 1,4 MWp, meningkat menjadi sekitar 6,9 MWp pada Januari 2025, dan diproyeksikan mencapai sekitar 3,7 MWp pada Januari 2026. Meskipun nilai puncak tidak bertahan lama, level saat ini jelas lebih tinggi daripada di tahun-tahun awal. Fokus di pasar PV komersial semakin bergeser dari kuantitas ke kualitas dan profesionalisme. Sementara jumlah instalasi menurun, signifikansi ekonomi dari proyek-proyek individual meningkat. Pemasang dengan keahlian perencanaan dan pengalaman dalam rekayasa struktural, profil beban, dan model remunerasi dapat dengan jelas membedakan diri mereka dalam lingkungan ini.

Mengapa harga panel surya diperkirakan akan naik mulai April 2026 dan seterusnya?

Isu utama bagi pasar PV pada tahun 2026 adalah perubahan harga dan lanskap pengadaan. Mulai 1 April 2026, pemerintah Tiongkok akan sepenuhnya menghapus pengembalian PPN ekspor untuk produk-produk utama industri tenaga surya. Hal ini memengaruhi wafer, sel surya, modul, dan inverter. Sebelumnya, produsen Tiongkok dapat mengklaim pengembalian PPN hingga 13 persen untuk ekspor, yang baru-baru ini dikurangi menjadi 9 persen. Dengan penghapusan total manfaat ini pada bulan April, perhitungan produsen akan berubah secara mendasar. Pajak yang tidak dapat dikembalikan akan langsung diperhitungkan dalam biaya produksi dan ekspor.

Para produsen modul telah memperingatkan pelanggan internasional tentang kenaikan biaya yang terkait langsung dengan penghapusan penggantian biaya. Para ahli memperkirakan kenaikan harga sebesar 10 hingga 15 persen untuk modul surya. Pengaturan transisi berlaku untuk produk baterai: Mulai April hingga Desember 2026, tingkat penggantian biaya akan menurun dari 9 menjadi 6 persen sebelum sepenuhnya dihapus mulai Januari 2027.

Selain penghapusan subsidi ekspor, kenaikan biaya bahan baku juga mendorong kenaikan harga. Perak, yang sangat penting untuk produksi sebagian besar jenis sel surya, mengalami kenaikan harga yang signifikan pada tahun 2025. Biaya polisilikon dan aluminium juga kembali meningkat. Ditambah lagi dengan meningkatnya biaya transportasi dan ketidakpastian geopolitik, yang membuat penurunan harga lebih lanjut tidak mungkin terjadi dalam waktu dekat.

Berapakah harga sistem fotovoltaik saat ini?

Meskipun diperkirakan akan terjadi kenaikan harga, sistem fotovoltaik saat ini berada pada tingkat harga terendah dalam sejarah. Pada tahun 2025, harga sistem yang sudah jadi turun sekitar 15 persen dibandingkan dengan rata-rata tahun sebelumnya. Harga sistem rata-rata saat ini sekitar €1.020 hingga €1.530 per kilowatt puncak terpasang, tergantung pada konfigurasi dan wilayah. Untuk modul saja, harga rata-rata pada tahun 2025 hanya sekitar €196 per kWp, yang menunjukkan penurunan sebesar 23 persen dibandingkan tahun sebelumnya.

Penurunan harga sangat terasa terutama pada inverter, di mana perbedaan harga tahunan melebihi 27 persen. Perkembangan ini disebabkan oleh kapasitas produksi yang besar, terutama di Asia, kemajuan teknologi, dan persaingan ketat antar produsen. Pada saat yang sama, kualitas modul terus meningkat, karena efisiensi yang lebih tinggi, garansi yang lebih lama, dan koefisien suhu yang lebih baik berarti sistem menghasilkan lebih banyak listrik pada luas permukaan yang sama dibandingkan sebelumnya.

Untuk sistem siap pakai (turnkey), kisaran harga €1.100 hingga €1.500 per kWp diperkirakan akan berlaku di pasar Jerman pada tahun 2026. Diperkirakan bahwa periode harga yang sangat rendah ini akan berakhir pada batas waktu bulan April, dan pengadaan serta perhitungan biaya proyek akan kembali menjadi pertimbangan yang lebih penting.

Apa arti penurunan harga bagi penjualan sistem fotovoltaik?

Penurunan harga yang sangat besar pada sistem fotovoltaik telah secara fundamental mengubah lanskap penjualan. Meskipun penurunan harga meningkatkan profitabilitas bagi pelanggan akhir, margin pemasang dan distributor berada di bawah tekanan yang cukup besar. Penjualan produk murni menghasilkan keuntungan yang lebih rendah dibandingkan beberapa tahun yang lalu. Pada saat yang sama, ekspektasi pelanggan terus meningkat. Mereka menuntut penawaran yang transparan, perhitungan amortisasi yang cepat, integrasi penyimpanan, dan kepastian perencanaan jangka panjang. Pelanggan saat ini lebih terinformasi, membandingkan lebih banyak penawaran, dan mengharapkan saran komprehensif yang melampaui sekadar penjualan modul.

Hal ini menciptakan dilema bagi departemen penjualan dalam menyeimbangkan antara margin yang menyusut dan peningkatan upaya konsultasi. Perusahaan yang hanya mengandalkan harga akan terjebak dalam spiral penurunan yang sulit untuk diatasi. Sebaliknya, kemampuan untuk memberikan konsultasi holistik menjadi keunggulan kompetitif yang menentukan.

Kesalahan apa saja yang harus dihindari oleh staf penjualan dalam situasi pasar saat ini?

Dalam lingkungan pasar saat ini, ada beberapa kesalahan umum yang harus dihindari oleh para perwakilan penjualan. Kesalahan yang paling umum adalah hanya berfokus pada harga. Mereka yang hanya menjual berdasarkan harga terendah akan menarik pelanggan yang membandingkan setiap penawaran dan gagal membangun hubungan. Pada tahun 2026, persaingan tidak lagi terutama ditentukan oleh harga, tetapi oleh kompetensi dan kepercayaan. Seperti yang ditekankan oleh Patrick Gessner, pendiri dan CEO Leadmagneten, argumen penjualan klasik tidak lagi cukup untuk meyakinkan pelanggan.

Kesalahan lainnya adalah kurangnya individualisasi dalam konsultasi. Pelanggan mengharapkan solusi yang dirancang khusus dan disesuaikan dengan situasi konsumsi, profil beban, dan kebutuhan masa depan mereka. Penawaran standar yang tidak mempertimbangkan keadaan individu tampak tidak profesional dan menyebabkan tingkat penjualan yang rendah.

Mengabaikan analisis biaya-manfaat juga merupakan kesalahan umum. Pelanggan tidak hanya ingin mengetahui biaya suatu sistem, tetapi juga kapan sistem tersebut akan balik modal, penghematan apa yang realistis, dan bagaimana tarif listrik dinamis atau solusi penyimpanan memengaruhi profitabilitas secara keseluruhan. Mereka yang tidak dapat memberikan jawaban yang tepat untuk pertanyaan-pertanyaan ini berisiko kehilangan pelanggan kepada pesaing yang lebih siap.

Terakhir, kurangnya dukungan tindak lanjut merupakan kelemahan lain. Penjualan bukanlah akhir dari hubungan pelanggan, melainkan awal. Pelanggan yang puas adalah sumber rujukan dan bisnis berulang yang paling berharga. Terutama di pasar dengan tekanan persaingan yang meningkat, rekomendasi dan promosi dari mulut ke mulut merupakan pendekatan mendasar untuk mendapatkan pelanggan baru.

Baru: Paten dari AS – Pasang taman surya hingga 30% lebih murah dan 40% lebih cepat dan mudah – dengan video penjelasan! - Gambar: Xpert.Digital

Inti dari kemajuan teknologi ini adalah penyimpangan yang disengaja dari pemasangan penjepit konvensional, yang telah menjadi standar selama beberapa dekade. Sistem pemasangan baru yang lebih hemat waktu dan biaya ini mengatasi hal tersebut dengan konsep yang pada dasarnya berbeda dan lebih cerdas. Alih-alih menjepit modul pada titik-titik tertentu, modul tersebut dimasukkan ke dalam rel penyangga kontinu yang berbentuk khusus dan dipegang dengan aman di tempatnya. Desain ini memastikan bahwa semua gaya – baik beban statis dari salju maupun beban dinamis dari angin – didistribusikan secara merata di sepanjang seluruh rangka modul.

Informasi selengkapnya di sini:

• Klik, bukan sekrup: Sistem cerdas ini membangun taman surya 40% lebih cepat dan merevolusi transisi energi

Bagaimana seharusnya konsultan penjualan PV memposisikan ulang dirinya secara strategis?

Penataan ulang strategis dalam konsultasi sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang dalam penjualan PV. Pendekatan konsultasi modern harus holistik dan mencakup berbagai dimensi. Konsultasi sistemik sangat penting: alih-alih menjual komponen individual, perwakilan penjualan harus merancang sistem lengkap yang terdiri dari sistem PV, penyimpanan energi, wallbox, pompa panas, dan sistem manajemen energi cerdas. Fokus bergeser dari pembangkitan listrik semata ke pasokan energi holistik untuk bangunan.

Yang kedua dalam daftar adalah konsultasi kelayakan ekonomi. Perhitungan amortisasi profesional, yang menggambarkan berbagai skenario, mempertimbangkan berbagai perkembangan harga listrik, dan mencakup dampak tarif listrik yang dinamis, merupakan alat yang sangat diperlukan dalam diskusi penjualan. Pelanggan menginginkan angka yang dapat diandalkan, bukan janji yang samar.

Ketiga, keberlanjutan solusi yang ditawarkan di masa depan sangatlah penting. Pelanggan ingin mengetahui apakah sistem mereka siap menghadapi kebutuhan di masa mendatang seperti pengisian daya dua arah, berbagi energi, atau perubahan tarif pembelian listrik. Sejak Februari 2025, Undang-Undang Puncak Energi Surya (Solar Peak Act) telah menjadikan kontrol cerdas dengan penyimpanan sebagai kebutuhan ekonomi untuk sistem PV baru. Mulai Juni 2026, warga dan bisnis juga dapat berbagi listrik terbarukan yang dihasilkan secara lokal. Perkembangan regulasi ini harus dimasukkan ke dalam konsultasi.

Keempat, kompetensi digital semakin penting dalam penjualan. Generasi prospek melalui saluran online yang berkualitas, konfigurator penawaran profesional, dan sistem tindak lanjut digital menjadi praktik standar. Perusahaan yang mendigitalisasi proses penjualan internal mereka dan menerapkan generasi prospek profesional memperoleh keunggulan struktural dibandingkan pesaing yang beroperasi sepenuhnya secara analog.

Mengapa proyek-proyek di sektor komersial menjadi semakin kompleks dan membutuhkan lebih banyak konsultasi?

Meningkatnya kompleksitas proyek PV komersial dapat dikaitkan dengan beberapa faktor. Pertama, sistemnya semakin besar. Ukuran sistem rata-rata di segmen komersial telah berlipat ganda dalam beberapa tahun terakhir dan jauh lebih tinggi daripada di awal tahun 1920-an. Sistem yang lebih besar membutuhkan perencanaan yang lebih cermat terkait dengan rekayasa struktural, koneksi jaringan listrik, dan perizinan.

Kedua, persyaratan teknis semakin meningkat. Proyek komersial saat ini seringkali tidak hanya mencakup sistem PV itu sendiri, tetapi juga penyimpanan baterai dengan fungsi seperti pengurangan beban puncak dan pasokan daya darurat, infrastruktur pengisian daya untuk kendaraan listrik, sistem manajemen energi, dan semakin banyak, pompa panas. Mengintegrasikan semua komponen ini ke dalam sistem keseluruhan yang berfungsi membutuhkan keahlian perencanaan yang komprehensif.

Ketiga, lingkungan ekonomi menjadi lebih kompleks. Pelanggan komersial memiliki profil beban spesifik yang harus dipertimbangkan saat merancang sistem. Pilihan antara konsumsi sendiri dan penyaluran energi berlebih, penggunaan perjanjian pembelian daya, dan pertimbangan persyaratan peraturan seperti peringkat ESG membuat perhitungan biaya proyek menjadi lebih menuntut. Pemasang yang menguasai kompleksitas ini dapat membedakan diri mereka dengan jelas dan mencapai margin yang lebih tinggi daripada di bisnis perumahan standar.

Apa dampak penghapusan konsesi ekspor Tiongkok terhadap strategi pengadaan?

Penghapusan pengembalian PPN ekspor Tiongkok mulai April 2026 mengharuskan penyesuaian strategi pengadaan. Pemasang dan pengembang proyek yang sebelumnya sangat bergantung pada harga pasar spot jangka pendek untuk pembelian komponen mereka harus memikirkan kembali pendekatan mereka. Disarankan untuk membangun persediaan yang ada sejak dini dan menegosiasikan perjanjian kerangka kerja jangka panjang dengan pedagang grosir untuk mengurangi risiko harga.

Pemilihan produsen juga menjadi semakin penting. Tidak semua produsen akan membebankan kenaikan biaya secara merata. Beberapa akan mencoba tetap kompetitif dengan mengurangi margin keuntungan, sementara yang lain akan membebankan biaya penuh kepada pelanggan mereka. Tujuannya bukanlah untuk melayani sebanyak mungkin produsen secara bersamaan. Sebaliknya, faktor krusialnya adalah secara sadar memilih sistem mana yang sesuai untuk jangka panjang dengan model bisnis Anda sendiri dalam hal teknologi, organisasi, dan layanan.

Pada saat yang sama, perubahan harga menawarkan peluang penjualan: Mereka yang memberi tahu pelanggan mereka lebih awal tentang kenaikan harga yang akan datang dan menyarankan mereka untuk menerapkannya tepat waktu dapat meningkatkan volume pesanan dan mempertahankan pelanggan yang seharusnya menunggu.

Apa peran tarif listrik dinamis dalam profitabilitas sistem PV?

Tarif listrik dinamis telah menjadi faktor kunci dalam profitabilitas sistem fotovoltaik (PV). Sejak tahun 2025, semua pemasok listrik di Jerman diwajibkan untuk menawarkan tarif fleksibel yang harganya terkait dengan harga listrik grosir. Hal ini membuka peluang optimasi baru bagi pemilik sistem PV dengan penyimpanan energi. Ketika harga grosir tinggi, mereka dapat menggunakan penyimpanan energi mereka alih-alih membeli listrik jaringan yang mahal. Ketika harga rendah, mereka dapat mengisi penyimpanan energi mereka dengan listrik jaringan yang lebih murah dan menyimpan energi surya untuk saat-saat permintaan yang lebih tinggi. Ketika harga negatif, mereka menghindari penyaluran listrik ke jaringan dan malah mendapat manfaat dari harga listrik jaringan yang negatif.

Studi menunjukkan bahwa sistem penyimpanan baterai 10 kWh dapat mengurangi biaya listrik sekitar 12,7 persen dengan tarif dinamis. Tergantung pada rumah tangga, potensi penghematan berkisar antara €50 hingga €288 per tahun, dan jauh lebih besar dengan sistem PV dan penyimpanan. Namun, penggunaan tarif dinamis juga membawa risiko: tanpa pergeseran beban yang ditargetkan, biaya dapat hingga 20 persen lebih tinggi daripada dengan tarif harga tetap yang lebih murah. Selain itu, prasyarat untuk menggunakan tarif dinamis adalah pemasangan sistem pengukuran cerdas, meskipun saat ini hanya 3,8 persen rumah tangga di Jerman yang memilikinya.

Bagi bagian penjualan, ini berarti dimensi baru dalam konsultasi: Konfigurasi optimal sistem PV, ukuran penyimpanan, dan model tarif harus disesuaikan secara individual untuk setiap pelanggan.

Langkah spesifik apa yang harus diambil oleh para pemasang sekarang?

Mengingat perkembangan pasar yang telah dijelaskan, ada sejumlah rekomendasi khusus untuk para pemasang dan perusahaan spesialis PV. Pertama, mereka harus meninjau strategi pengadaan mereka dan, jika perlu, membangun persediaan atau menyimpulkan perjanjian kerangka kerja sebelum batas waktu April agar dapat memanfaatkan harga yang saat ini masih rendah.

Kedua, mereka harus memperluas keahlian konsultasi mereka. Kemampuan untuk merencanakan sistem secara keseluruhan, melakukan analisis biaya-manfaat dengan berbagai skenario, dan menjelaskan perubahan regulasi secara kompeten seperti tarif listrik dinamis atau pembagian energi akan menjadi faktor pembeda yang sangat penting.

Ketiga, mereka harus aktif mengembangkan pasar komersial. Meskipun jumlah unit di segmen komersial menurun, pentingnya ekonomi dari proyek-proyek individual semakin meningkat. Pemasang dengan keahlian perencanaan dalam rekayasa struktur, profil beban, dan model kompensasi memiliki keunggulan kompetitif yang jelas di sini.

Keempat, mereka harus secara sadar membentuk strategi vendor mereka. Alih-alih menggunakan sebanyak mungkin vendor, mereka harus memilih sistem yang sesuai dengan model bisnis mereka sendiri dalam hal teknologi, organisasi, dan layanan dalam jangka panjang.

Kelima, berinvestasi dalam menghasilkan prospek dan mempertahankan pelanggan menjadi lebih penting dari sebelumnya. Di pasar dengan tekanan persaingan yang meningkat, pertanyaan pelanggan baru yang berkualitas dan rekomendasi dari pelanggan yang puas merupakan fondasi untuk pertumbuhan yang berkelanjutan.

Bagaimana prospek pasar PV Jerman di sisa tahun 2026?

Pasar fotovoltaik Jerman sedang dalam fase normalisasi, yang sama sekali bukan merupakan keruntuhan. Permintaan di segmen perumahan telah stabil pada tingkat yang cukup tinggi, jauh lebih tinggi daripada tahun-tahun sebelum booming. Tren menuju sistem yang lebih besar, kapasitas penyimpanan yang lebih tinggi, dan solusi energi terintegrasi terus berlanjut, menciptakan peluang penciptaan nilai baru bagi perusahaan spesialis yang berkualitas.

Kenaikan harga yang diperkirakan mulai April dan seterusnya akibat penghapusan subsidi ekspor Tiongkok akan mengubah pasar, tetapi tidak akan menghambatnya secara fundamental. Bahkan dengan harga yang sedikit lebih tinggi, energi fotovoltaik akan tetap menjadi salah satu bentuk pembangkit energi yang paling ekonomis di Jerman. Dalam kebanyakan kasus, tenaga surya yang dihasilkan sendiri jauh lebih murah daripada listrik jaringan.

Kuncinya adalah bagaimana para pemasang dan distributor beradaptasi dengan kondisi pasar yang berubah. Mereka yang memperluas keahlian konsultasi mereka, mengelola pengadaan secara strategis, dan memandang pelanggan sebagai mitra jangka panjang daripada pembeli sekali pakai akan berhasil bahkan dalam lingkungan pasar yang lebih menuntut. Sistem PV komersial dan penyimpanan energi tetap menjadi pendorong pertumbuhan terpenting, dan proyek-proyek menjadi lebih besar, lebih kompleks, dan membutuhkan konsultasi yang lebih luas. Pasar adalah milik mereka yang mengenali kompleksitas ini sebagai peluang dan mengembangkan model bisnis mereka sesuai dengan itu.

Mengapa kepercayaan akan lebih penting daripada harga dalam penjualan PV pada tahun 2026?

Di pasar di mana harga produk sebagian besar transparan dan dapat dibandingkan, persaingan harga murni kehilangan signifikansinya. Pelanggan dapat menemukan informasi daring tentang harga modul terkini, biaya penyimpanan, dan harga sistem dalam hitungan menit. Namun, yang tidak dapat mereka bandingkan dengan mudah adalah kualitas konsultasi, keandalan implementasi, dan dukungan jangka panjang setelah instalasi.

Kepercayaan dibangun atas dasar keahlian, transparansi, dan keandalan. Pemasang yang jujur ​​menjelaskan kepada pelanggannya sistem mana yang paling sesuai dengan profil konsumsi mereka, yang memberikan periode amortisasi yang realistis alih-alih membuat janji yang berlebihan, dan yang tetap tersedia sebagai kontak bahkan setelah pemasangan, membangun hubungan yang melampaui proyek individual. Industri tenaga surya sangat kompetitif karena banyak penyedia bersaing untuk kelompok sasaran yang sama. Dalam lingkungan ini, mereka yang membangun kepercayaan dan berpikir jangka panjang adalah mereka yang berhasil.

Tren teknologi apa yang akan memengaruhi pasar PV pada tahun 2026?

Beberapa perkembangan teknologi akan membentuk pasar PV pada tahun 2026. Di sektor modul, teknologi yang sangat efisien seperti TOPCon (Tunnel Oxide Passivated Contact) akan terus mendapatkan daya tarik, menawarkan efisiensi yang lebih tinggi dengan biaya yang sebanding atau hanya sedikit lebih tinggi. Teknologi heterojunction (HJT) dan modul ABC (All Back Contact) juga akan menjadi lebih penting, dengan modul ABC menawarkan keunggulan khusus karena tidak memerlukan perak dalam produksinya dan karenanya kurang rentan terhadap fluktuasi harga bahan baku.

Inverter modern semakin menawarkan fungsi terintegrasi seperti pemantauan, kemampuan daya darurat, dan persiapan untuk tarif listrik dinamis. Integrasi sistem secara keseluruhan menjadi lebih cerdas, dengan sistem manajemen energi yang mengkoordinasikan berbagai produsen dan konsumen energi di dalam gedung dan mengoptimalkan efisiensi sistem secara keseluruhan.

Di sektor penyimpanan energi, fokus bergeser dari konsumsi sendiri semata ke integrasi ke dalam sistem manajemen energi cerdas yang mengoptimalkan pembangkitan, konsumsi, dan penyaluran ke jaringan listrik secara real-time. Kemungkinan penggunaan penyimpanan secara legal untuk menyimpan dan menyalurkan kembali listrik ke jaringan membuka aliran pendapatan tambahan dan meningkatkan daya tarik kapasitas penyimpanan yang lebih besar baik di sektor swasta maupun komersial.

Bagaimana perkembangan regulasi memengaruhi pasar PV?

Kerangka peraturan terus berkembang, menciptakan peluang baru sekaligus persyaratan baru. Undang-Undang Puncak Energi Surya (Solar Peak Act), yang mulai berlaku pada Februari 2025, menjadikan kontrol cerdas dengan penyimpanan sebagai kebutuhan ekonomi untuk sistem PV baru. Mulai Juni 2026, berbagi energi akan diaktifkan, memungkinkan warga dan bisnis untuk secara kolektif menggunakan listrik terbarukan yang dihasilkan secara lokal. Regulasi ini dapat membuka model bisnis baru, khususnya di gedung apartemen dan kawasan komersial.

Pada saat yang sama, Badan Jaringan Federal menetapkan pedoman untuk tarif feed-in dinamis dan subsidi biaya konstruksi, yang akan memastikan bahwa operator feed-in penuh dari tingkat tegangan rendah ke atas berkontribusi pada biaya jaringan di masa mendatang. Perkembangan ini menggarisbawahi tren menjauh dari feed-in penuh murni menuju solusi konsumsi sendiri dan penyimpanan.

Bagi para pemasang dan staf penjualan, perubahan peraturan ini berarti mereka harus terus mengembangkan keterampilan mereka untuk memberikan rekomendasi yang mutakhir dan berdasar kepada pelanggan mereka. Dengan demikian, memberikan nasihat tentang masalah peraturan menjadi indikator kualitas lain yang membedakan penyedia yang kompeten dari sekadar penjual harga.

☑️ Bahasa bisnis kami adalah bahasa Inggris atau Jerman

☑️ BARU: Korespondensi dalam bahasa ibu Anda!

Konrad Wolfenstein

Saya dan tim saya dengan senang hati siap membantu Anda sebagai penasihat pribadi Anda.

Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak di sini atau cukup hubungi saya di +49 89 89 674 804 ( Munich) . Alamat email saya adalah: [email protected]

Saya sangat menantikan proyek bersama kita.

☑️ Dukungan UKM dalam strategi, konsultasi, perencanaan, dan implementasi

☑️ Pembuatan atau penyesuaian kembali strategi digital dan digitalisasi

☑️ Perluasan dan optimalisasi proses penjualan internasional

☑️ Platform perdagangan B2B global & digital

☑️ Pelopor Pengembangan Bisnis / Pemasaran / Humas / Pameran Dagang

Keahlian kami di Uni Eropa dan Jerman dalam pengembangan bisnis, penjualan, dan pemasaran - Gambar: Xpert.Digital

Bidang fokus industri: B2B, digitalisasi (dari AI hingga XR), teknik mesin, logistik, energi terbarukan, dan industri

Informasi selengkapnya di sini:

• Pusat Bisnis Pakar

Pusat tematik yang menawarkan wawasan dan keahlian:

• Platform pengetahuan yang mencakup ekonomi global dan regional, inovasi, dan tren spesifik industri
• Kumpulan analisis, wawasan, dan informasi latar belakang dari area fokus utama kami
• Sebuah tempat untuk mendapatkan keahlian dan informasi tentang perkembangan terkini di bidang bisnis dan teknologi
• Sebuah pusat informasi bagi perusahaan yang mencari informasi tentang pasar, digitalisasi, dan inovasi industri