Keberhasilan Klaster Keamanan dan Keselamatan Pertahanan EDEN: Pelajaran bagi Jerman

Apa itu Klaster Keamanan dan Keselamatan Pertahanan EDEN dan bagaimana klaster ini terbentuk?

Klaster EDEN (European Defense Economic Network) adalah asosiasi bisnis Prancis yang didirikan pada tahun 2008 oleh enam pengusaha dari wilayah Rhône-Alpes dengan dukungan dari Kamar Dagang Lyon dan Direktorat Jenderal Pertahanan Prancis (DGA). Sebagai klaster UKM Prancis pertama di sektor pertahanan, keamanan, dan pencegahan ancaman, EDEN telah mengembangkan model inovatif untuk pertukaran dan penggabungan sumber daya.

Klaster ini dibentuk dari kesadaran bahwa usaha kecil dan menengah (UKM) di sektor pertahanan hanya dapat meningkatkan visibilitas, memperluas keahlian, dan meningkatkan posisi kompetitif mereka di pasar Prancis dan internasional dengan bergabung. Filosofi "berburu bersama sebagai satu kelompok" ini terus membentuk metode kerja klaster hingga saat ini.

Apa saja dimensi dan struktur yang menjadi ciri khas Klaster EDEN saat ini?

Saat ini, Klaster EDEN menyatukan ekosistem yang mengesankan yang terdiri dari sekitar 130 UKM, mewakili total 9.000 lapangan kerja dan menghasilkan pendapatan tahunan hampir satu miliar euro, lebih dari setengahnya berasal dari ekspor. Perusahaan-perusahaan ini mencakup empat bidang bisnis yang saling melengkapi: peralatan untuk pesawat terbang, kendaraan laut, dan darat; deteksi, perlindungan, dan pengawasan; teknik dan pengujian; dan peralatan pelindung diri.

Klaster ini diorganisasikan sebagai federasi nasional dan memiliki kantor regional di berbagai wilayah Prancis, termasuk Auvergne-Rhône-Alpes, Brittany, Prancis Timur, Île-de-France, dan wilayah Sud. Struktur teritorial ini dikoordinasikan oleh wakil presiden dan delegasi regional, yang memungkinkan kepemimpinan yang terdesentralisasi namun tetap koheren.

Bagaimana cara kerja model bisnis EDEN Cluster?

Model kesuksesan EDEN didasarkan pada empat pilar strategis:

Pertukaran dan berbagi informasi

Dalam bidang yang sangat penting seperti pertahanan dan keamanan, komunikasi dan pertukaran informasi sangatlah penting. Klaster EDEN mempromosikan pertukaran ini baik secara horizontal di antara anggotanya maupun secara vertikal antara anggotanya dan klien mereka.

Perwakilan bersama

Klaster ini memastikan representasi yang kuat dari para anggotanya di acara-acara internasional besar, pameran dagang, dan di hadapan badan-badan nasional dan internasional, sehingga memperkuat visibilitas dan pengaruh mereka.

Pengawasan Strategis

EDEN melakukan pemantauan ofensif dan defensif secara terus-menerus untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman yang muncul. Kewaspadaan ini mengarah pada implementasi tindakan hubungan kelembagaan yang bertujuan untuk melindungi dan mempromosikan kepentingan anggotanya.

Penelitian dan Pengembangan

Klaster ini mempromosikan penelitian dan pengembangan di sektor pertahanan, sehingga mendukung inovasi dan kemajuan teknologi dalam rangka melayani keamanan nasional dan internasional.

Apa saja keberhasilan dan pencapaian spesifik dari Klaster EDEN?

Klaster EDEN telah terbukti sangat sukses dalam internasionalisasi perusahaan anggotanya. Di pameran dagang internasional seperti Eurosatory, DSEI, dan Milipol, EDEN menampilkan produk mereka dengan stan bersama yang besar, hampir sebesar stan Kementerian Pertahanan Prancis. Penampilan bersama ini memungkinkan bahkan perusahaan kecil dengan kurang dari 10 karyawan untuk mendapatkan visibilitas internasional.

Di Milipol 2015, misalnya, 21 perusahaan EDEN mempresentasikan diri bersama-sama, termasuk Aéro Surveillance, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofradir, dan banyak lainnya. Jean-Luc Logel, yang saat itu menjabat sebagai presiden Klaster EDEN, menekankan: “Menjadi anggota EDEN adalah jaminan kredibilitas dan profesionalisme sebagai label kualitas. Dengan menggabungkan keahlian dan mengurangi biaya pameran, perusahaan kecil dengan ide-ide besar dapat memperkuat kehadiran mereka di pasar internasional.”.

Contoh konkret dari keberhasilan ini adalah perusahaan SAIB Connectique, yang melalui keanggotaannya di EDEN sejak tahun 2014, mampu meningkatkan pangsa pasar militernya dari nol menjadi 20% dari aktivitasnya. Perusahaan tersebut menginvestasikan €300.000 untuk sebuah robot teknologi dan berencana untuk meningkatkan produksi militernya dari 15.000-20.000 unit per tahun menjadi 30.000 unit.

Pendekatan inovatif apa yang dilakukan EDEN dalam mendukung para anggotanya?

EDEN telah mengembangkan model kerja sama inovatif yang melampaui pendekatan klaster tradisional. Klaster ini bekerja sama erat dengan mitra-mitra Eropanya, khususnya dengan mitra Jerman seperti GSW NRW eV (Asosiasi Perusahaan Teknologi Keamanan di Rhine Utara-Westphalia). Jaringan Eropa ini memungkinkan UKM Prancis untuk mendapatkan manfaat dari pengalaman Jerman dalam mengorientasikan diri mereka dari sektor pertahanan murni ke keamanan sipil.

Klaster ini juga telah mengembangkan kemitraan dengan klaster teknologi seperti Techtera untuk mempromosikan inovasi di sektor pertahanan dan keamanan. Kolaborasi lintas sektor ini memungkinkan pengembangan inovasi tekstil untuk aplikasi keamanan militer dan sipil.

Pendekatan EDEN terhadap diversifikasi sangat patut diperhatikan: Meskipun rata-rata 20% aktivitas perusahaan anggotanya berfokus pada aplikasi militer, klaster ini mendukung mereka dalam mengurangi ketergantungan pada pasar pertahanan dan mengembangkan bidang bisnis sipil baru. Strategi penggunaan ganda ini membuat perusahaan lebih tangguh terhadap siklus pasar.

Bagaimana EDEN mendukung ekspor dan ekspansi internasional?

Dukungan ekspor adalah salah satu ambisi inti EDEN. Klaster ini mendorong perusahaan-perusahaan anggotanya untuk mengembangkan aktivitas mereka di luar negeri, dengan mengandalkan beberapa pilar:

Berbagi pengalaman dan jaringan

Para anggota berbagi pengalaman mereka terkait subkontrak, mitra lokal, dan pengetahuan pasar. Hal ini memungkinkan eksportir baru untuk belajar dari kesalahan dan keberhasilan rekan-rekan mereka.

Dukungan kemitraan

EDEN bekerja sama dengan para mitra untuk membantu anggota dalam hal pembiayaan, kompensasi industri, kepatuhan, kekayaan intelektual, regulasi, dan transportasi.

Kerja sama Eropa

Kerja sama dengan mitra Eropa (klaster pertahanan Estonia, Jerman, dan Inggris) memperluas jaringan dan peluang pasar bagi perusahaan-perusahaan Prancis.

Para anggota melakukan kampanye pencarian prospek bersama di luar negeri, berbagi perwakilan penjualan mereka, bertukar informasi pasar dan bisnis, serta bersama-sama mengembangkan rencana pemasaran dan komunikasi. Pendekatan terkoordinasi terhadap pasar internasional ini sangat menguntungkan bagi UKM, yang seringkali tidak mampu membiayai pengembangan pasar secara individual.

Bagaimana situasi pasar saat ini dan prospek masa depan untuk EDEN?

Situasi terkini Klaster EDEN sangat positif. Nathalie Barat-Vandamme, Presiden Klaster EDEN Brittany, melaporkan situasi bisnis yang belum pernah terjadi sebelumnya pada tahun 2025: “Kami memiliki perusahaan dengan beban kerja yang sangat besar, tetapi juga perusahaan lain yang menghadapi kesulitan lebih besar, terutama mereka yang ingin beralih dari industri otomotif dan penerbangan yang sedang menurun ke sektor pertahanan.”.

Perusahaan-perusahaan di sektor Basis Industri dan Teknologi Pertahanan (BITD) belum pernah menerima begitu banyak permintaan dari klien-klien besar. Beberapa perusahaan bahkan melaporkan kelebihan permintaan. “Kontrak pertahanan ada di sana. Kita seharusnya memiliki pekerjaan selama 7 hingga 10 tahun,” kata Barat-Vandamme.

Perusahaan mereka sendiri, Obsam, yang berspesialisasi dalam manajemen dan pemantauan keusangan, mencatat 80% dari pendapatan tahunannya berasal dari pesanan dalam satu kuartal dan menargetkan pendapatan tiga juta euro pada tahun 2025. Angka-angka ini menggambarkan booming saat ini di sektor pertahanan, yang menguntungkan para anggota EDEN.

Apa saja keunggulan struktural yang dimiliki sistem Prancis dibandingkan sistem Jerman?

Sistem Prancis di sekitar klaster EDEN memiliki beberapa keunggulan struktural yang dapat dipelajari oleh Jerman:

Dukungan pemerintah dan strategi yang jelas

EDEN mendapat dukungan kuat dari DGA dan terintegrasi ke dalam strategi pertahanan nasional. Melalui peraturan program, Prancis berkomitmen untuk periode lima tahun dengan alokasi dana tahunan sebesar €15 miliar untuk investasi militer. Kepastian perencanaan ini memungkinkan perusahaan untuk berinvestasi dan berkembang dalam jangka panjang.

Koordinasi pusat dalam implementasi yang terdesentralisasi

EDEN berfungsi sebagai federasi nasional dengan perwakilan regional. Struktur ini memungkinkan untuk mempertimbangkan kekhasan lokal sambil tetap menjalankan strategi nasional yang koheren.

Orientasi penggunaan ganda sejak dini

Sementara Jerman baru menyadari pentingnya teknologi dwiguna dalam beberapa tahun terakhir, EDEN telah mengejar strategi diversifikasi antara pasar militer dan sipil sejak didirikan. Hal ini membuat perusahaan-perusahaan Prancis lebih tahan terhadap fluktuasi pasar.

Promosi ekspor sistematis

Sejak awal, EDEN mengakui ekspor sebagai pendorong utama pertumbuhan dan membangun struktur yang diperlukan. Partisipasi bersama dalam pameran dagang dan pengembangan pasar yang terkoordinasi merupakan contoh promosi ekspor UKM yang efektif.

Apa saja kelemahan sistem Jerman jika dibandingkan?

Jerman menunjukkan beberapa kelemahan struktural dibandingkan dengan model EDEN Prancis:

Fragmentasi lanskap klaster

Sementara Prancis memiliki klaster nasional bernama EDEN, industri keamanan dan pertahanan Jerman tersebar di berbagai klaster dan asosiasi regional. GSW NRW e.V., berbagai klaster negara bagian, dan asosiasi industri sering beroperasi secara tidak terkoordinasi.

Kurangnya keamanan perencanaan jangka panjang

Jerman tidak memiliki praktik seperti Prancis yang menerapkan program pengeluaran pertahanan multi-tahun yang mengikat. Perencanaan anggaran dilakukan setiap tahun, yang membuat perencanaan investasi jangka panjang menjadi sulit bagi UKM.

Dukungan ekspor yang tidak memadai untuk UKM

Meskipun Jerman secara keseluruhan merupakan negara pengekspor yang kuat, UKM Jerman kurang berorientasi ekspor dibandingkan dengan UKM Prancis. Pangsa ekspor UKM Jerman rata-rata 30%, sedangkan UKM Prancis secara tradisional lebih fokus pada pasar domestik. Namun, EDEN menunjukkan bagaimana promosi ekspor yang sistematis dapat membalikkan situasi ini.

Hambatan regulasi

Peraturan ekspor senjata Jerman yang lebih ketat dan penegakannya, dibandingkan dengan negara-negara Eropa lainnya, menempatkan perusahaan-perusahaan Jerman pada posisi yang kurang menguntungkan dalam persaingan internasional. Hal ini menghalangi calon mitra internasional untuk berkolaborasi dengan perusahaan-perusahaan Jerman.

Pusat Keamanan dan Pertahanan menawarkan saran ahli dan informasi terkini untuk secara efektif mendukung perusahaan dan organisasi dalam memperkuat peran mereka dalam kebijakan keamanan dan pertahanan Eropa. Bekerja sama erat dengan Kelompok Kerja Pertahanan SME Connect, pusat ini secara khusus mempromosikan usaha kecil dan menengah (UKM) yang ingin mengembangkan lebih lanjut kapasitas inovatif dan daya saing mereka di sektor pertahanan. Sebagai titik kontak utama, Pusat ini menciptakan jembatan penting antara UKM dan strategi pertahanan Eropa.

Berkaitan dengan ini:

• Kelompok Kerja Koneksi UKM di Bidang Pertahanan – Memperkuat UKM di Sektor Pertahanan Eropa

Pelajaran spesifik apa yang dapat dipetik Jerman dari model EDEN?

Jerman dapat mengambil beberapa pelajaran konkret dari keberhasilan EDEN:

Pembentukan klaster nasional

Jerman sebaiknya mempertimbangkan untuk menciptakan klaster nasional untuk industri keamanan dan pertahanan, yang dimodelkan berdasarkan inisiatif EDEN. Hal ini akan mengkoordinasikan lanskap inisiatif regional yang saat ini terfragmentasi dan memungkinkan strategi nasional yang koheren.

Dukungan sistematis untuk UKM

Model Prancis menunjukkan bagaimana UKM dapat diperkuat melalui partisipasi bersama dalam pameran dagang, kegiatan ekspor yang terkoordinasi, dan transfer pengetahuan. Jerman dapat mengembangkan program serupa, khususnya untuk UKM yang ingin memasuki pasar pertahanan.

Strategi penggunaan ganda

Jerman seharusnya lebih sistematis mengidentifikasi dan mempromosikan potensi penggunaan ganda. Pengalaman Prancis menunjukkan bahwa perusahaan yang melayani pasar militer dan sipil lebih tangguh dan inovatif.

Memperkuat jaringan Eropa

Kerja sama yang sudah ada antara kelompok-kelompok Jerman seperti GSW NRW eV dan EDEN perlu diperluas dan disistematiskan. Hal ini dapat berkembang menjadi jaringan kelompok pertahanan Eropa.

Rencana multi-tahun yang mengikat

Jerman sebaiknya mengadopsi model Prancis berupa program belanja pertahanan multi-tahun yang mengikat. Hal ini akan memberikan kepastian perencanaan yang diperlukan perusahaan untuk investasi jangka panjang.

Seperti apa kira-kira wujud taman nasional Jerman yang setara dengan EDEN?

Sebuah kerangka kerja setara dengan Klaster EDEN di Jerman dapat diwujudkan dalam bentuk "Jaringan Industri Keamanan dan Pertahanan Jerman" (DNSVW). Kerangka kerja ini akan mencakup elemen-elemen struktural berikut:

Koordinasi nasional dengan pusat-pusat regional

Dengan memanfaatkan kekuatan regional yang ada, jaringan nasional dapat dibentuk untuk mengkoordinasikan klaster regional di Bavaria (dengan sektor kedirgantaraan yang kuat), Rhine Utara-Westphalia (dengan perusahaan industri tradisional), Baden-Württemberg (dengan lanskap UKM yang inovatif) dan wilayah lainnya.

Integrasi lintas industri

Sistem Jerman dapat secara sistematis mengintegrasikan kekuatan yang ada di bidang keamanan siber (seperti klaster di wilayah Ruhr), industri otomotif dengan potensi penggunaan ganda, dan industri kimia.

Kemitraan Publik-Swasta

Kerja sama erat antara kementerian federal (BMVg, BMWi, BMBF), lembaga penelitian seperti Institut Fraunhofer, dan industri dapat diinstitusionalisasikan dengan mengikuti model Prancis.

Orientasi internasional

Sejak awal, jaringan Jerman ini dimaksudkan untuk berorientasi internasional dan membangun kolaborasi sistematis dengan mitra Eropa, terutama dengan EDEN.

Kondisi kerangka politik apa yang perlu diciptakan Jerman?

Beberapa keputusan politik diperlukan agar program setara EDEN di Jerman dapat berhasil:

Reformasi legislatif

Jerman perlu memodernisasi peraturan anggaran dan pengadaan barang dan jasa untuk memungkinkan model pembiayaan inovatif seperti kemitraan publik-swasta. Peraturan yang ada seringkali menghambat solusi fleksibel yang diperlukan untuk proyek pertahanan modern.

Fasilitasi ekspor

Regulasi ekspor senjata Jerman perlu diselaraskan dan penerapannya disederhanakan untuk memberikan perusahaan Jerman kesempatan bersaing yang adil. Hal ini sangat penting khususnya untuk pembentukan konsorsium Eropa.

Pendanaan penelitian

Jerman harus memperluas program-programnya yang sudah kuat, seperti “UKM Inovatif: Penelitian untuk Keamanan Sipil,” dan menghubungkannya secara lebih sistematis dengan penelitian pertahanan. Hubungan antara keamanan sipil dan penelitian pertahanan harus diinstitusionalisasikan.

Pendidikan dan Pelatihan

Mengikuti model Prancis, program pelatihan dan kualifikasi khusus harus dikembangkan untuk industri keamanan dan pertahanan. Hal ini dapat melengkapi program yang sudah ada dari Kamar Industri dan Perdagangan.

Seberapa besar peluang keberhasilan model EDEN buatan Jerman?

Prospek untuk lembaga setara EDEN di Jerman secara umum cukup baik, karena Jerman memiliki beberapa keunggulan struktural:

Lanskap kelas menengah yang kuat

Dengan 3,1 juta UKM, Jerman memiliki salah satu sektor usaha menengah terkuat di Eropa. Perusahaan-perusahaan ini secara tradisional inovatif, berorientasi ekspor, dan terdepan secara teknologi – prasyarat ideal untuk klaster keamanan dan pertahanan.

Infrastruktur penelitian yang sangat baik

Lanskap penelitian Jerman, dengan universitas-universitasnya, Institut Max Planck, Institut Fraunhofer, dan lembaga penelitian non-universitas lainnya, menawarkan landasan yang ideal untuk penelitian dan pengembangan yang berorientasi pada aplikasi.

Kepemimpinan teknologi

Jerman adalah pemimpin teknologi di banyak bidang yang relevan dengan teknologi keamanan, mulai dari industri otomotif hingga teknik mesin dan kimia. Kompetensi ini dapat digunakan secara sistematis untuk aplikasi keamanan dan pertahanan.

Integrasi Eropa

Jerman berada di jantung Eropa dan dapat bertindak sebagai jembatan antara berbagai pasar pertahanan Eropa. Kolaborasi yang sudah ada dengan Prancis dapat diperluas dan dikembangkan ke mitra lain.

Apa saja tantangan terbesar yang dihadapi Jerman?

Terlepas dari kondisi yang menguntungkan, beberapa tantangan menghalangi terwujudnya platform setara EDEN di Jerman:

Reservasi budaya

Karena sejarahnya, Jerman masih menyimpan beberapa keraguan tentang industri persenjataan. Keraguan ini harus diatasi agar dapat mencapai penerimaan publik yang luas terhadap klaster keamanan dan pertahanan nasional.

Struktur federal

Struktur federal Jerman membuat koordinasi antar tingkatan yang berbeda lebih kompleks dibandingkan dengan Prancis yang tersentralisasi. Kepentingan negara bagian harus dikoordinasikan dan duplikasi struktur harus dihindari.

Hambatan birokrasi

Struktur administrasi Jerman seringkali lebih kompleks dan bertele-tele daripada yang seharusnya. Hal ini dapat menghambat perusahaan-perusahaan inovatif dan lincah untuk berpartisipasi dalam klaster nasional.

Kesenjangan pendanaan

Sementara Prancis telah menetapkan mekanisme untuk mempromosikan industri pertahanannya, Jerman perlu mengembangkan instrumen pembiayaan baru atau menyesuaikan instrumen yang sudah ada.

Bagaimana hal ini dapat diimplementasikan?

Implementasi sistem yang setara dengan EDEN di Jerman dapat dilakukan dalam beberapa fase:

Fase 1 – Membangun jaringan struktur yang sudah ada

Sebagai langkah pertama, kelompok dan asosiasi regional yang ada harus dihubungkan secara sistematis. GSW NRW eV, inisiatif Bavaria, dan pemangku kepentingan regional lainnya dapat disatukan dalam platform koordinasi nasional.

Fase 2 – Proyek percontohan dan demonstrasi

Proyek bersama antar kelompok regional yang berbeda dapat memberikan pengalaman awal dalam koordinasi nasional. Partisipasi dalam pameran dagang internasional yang meniru model EDEN dapat berfungsi sebagai proyek percontohan.

Fase 3 – Institusionalisasi

Setelah proyek percontohan yang sukses, struktur formal dapat dibuat yang menggabungkan koordinasi nasional dengan fleksibilitas regional. Struktur ini dapat diorganisasikan sebagai asosiasi terdaftar atau sebagai kemitraan publik-swasta.

Fase 4 – Ekspansi Internasional

Jaringan Jerman yang sudah mapan dapat secara sistematis memperluas kerja sama internasional dan memposisikan diri sebagai pemain kunci di pasar pertahanan Eropa.

Peran apa yang dapat dimainkan Jerman dalam konteks Eropa?

Jerman dapat berperan sebagai jembatan antara berbagai pendekatan Eropa. Sementara Prancis mengejar model sentralis dengan EDEN dan Inggris Raya lebih menyukai pendekatan liberal pasar, Jerman dapat mengembangkan model federal tetapi terkoordinasi yang akan menarik bagi negara-negara Eropa lainnya.

Kekuatan ekonomi dan keahlian teknologi Jerman dapat membantu menetapkan standar Eropa dalam teknologi keamanan dan pertahanan. Khususnya di bidang-bidang yang berorientasi masa depan seperti keamanan siber, sistem otonom, dan kecerdasan buatan, Jerman dapat mengambil peran utama.

Kolaborasi yang sudah ada dengan Prancis melalui EDEN dan dengan mitra Jerman telah menunjukkan arah ke depan. Kolaborasi ini dapat diperluas menjadi jaringan Eropa yang lebih komprehensif yang secara sistematis mengintegrasikan negara-negara Eropa yang lebih kecil dan memanfaatkan keahlian khusus mereka.

Jalan ke depan

Keberhasilan klaster EDEN Prancis secara mengesankan menunjukkan bagaimana kebijakan klaster yang sistematis dapat memperkuat daya saing UKM di industri keamanan dan pertahanan. Dengan fokusnya pada pengembangan pasar bersama, kegiatan ekspor terkoordinasi, strategi penggunaan ganda, dan jaringan Eropa, EDEN menawarkan model yang dapat dan harus dipelajari oleh Jerman.

Jerman memiliki prasyarat yang diperlukan – sektor UKM yang kuat, infrastruktur penelitian yang unggul, dan kepemimpinan teknologi – untuk mengembangkan model suksesnya sendiri. Tantangan tersebut dapat diatasi jika ada kemauan politik untuk secara sistematis mempromosikan industri keamanan dan pertahanan.

Lembaga setara EDEN di Jerman tidak hanya dapat memperkuat industri keamanan dan pertahanan Jerman, tetapi juga memberikan kontribusi signifikan terhadap otonomi strategis Eropa. Di tengah meningkatnya ketegangan geopolitik, hal ini menjadi lebih penting dari sebelumnya. Jerman harus memanfaatkan kesempatan ini dan belajar dari model Prancis yang sukses, bukan sekadar meniru pendekatannya, tetapi menyesuaikannya dengan kekhasan Jerman dan mengembangkannya menjadi model suksesnya sendiri.

Saatnya telah tiba bagi inisiatif Jerman di bidang ini. Titik balik dalam kebijakan keamanan setelah serangan Rusia terhadap Ukraina, meningkatnya pentingnya keamanan siber, dan kebutuhan akan otonomi strategis Eropa menciptakan lingkungan yang menguntungkan bagi klaster keamanan dan pertahanan nasional Jerman. Jerman harus memanfaatkan peluang bersejarah ini dan belajar dari keberhasilan Klaster EDEN.

Saya akan dengan senang hati menjadi penasihat pribadi Anda.

Kepala Pengembangan Bisnis

Ketua Kelompok Kerja Pertahanan SME Connect

LinkedIn

 

 

Saya akan dengan senang hati menjadi penasihat pribadi Anda.

Anda dapat menghubungi saya di wolfenstein∂xpert.digital atau

Hubungi saya di +49 7348 4088 965 .

LinkedIn