Értékesítési koncepció: Beauty Box

A leggyakoribb okok miatt, amelyek miatt az Egyesült Államokban a nők érdeklődnek a szépségdoboz előfizetés iránt. Az összefoglaló PDF formátumban letölthető, lásd alább

A Beauty boxok, más néven előfizetéses dobozok kevésbé elbűvölő nevén, olyan szolgáltatás, amely rendszeresen kozmetikumok és szépségápolási termékek széles választékával látja el vásárlóit. A fogyasztók előnyei közé tartozik az olyan termékek megismerése, amelyekről egyébként nem tudtak volna. Emellett olcsóbb árakat is kapnak, mint amennyit a fogyasztók fizetnének, ha egyenként vásárolnák meg a tartalmat.

A szépségdobozok egyre népszerűbbek az Egyesült Államokban, amióta a korai újítók megjelentek a piacon, mint például: B. a Birchbox bevezetése 2010-ben. A szépség és kozmetika iránt érdeklődő amerikai nők körében végzett felmérés szerint a Birchbox a leghíresebb szépségdoboz szolgáltatás az országban. A megkérdezettek 54 százaléka ismerte a márkát. Bár az Ipsy Glam Bag márka ismertsége alacsonyabb, mint a BirchBoxé, a Beauty Box előfizetőinek 38 százaléka volt az Ispy Glam Bag vásárlója – ugyanannyi, mint a Birchboxé.

A szépségdoboz-ipar hatalmas növekedési potenciállal rendelkezik az elkövetkező években. Bár a válaszadók 11 százaléka már 2017 májusában előfizető volt, további 40 százalékuk nyilatkozott úgy, hogy érdeklődne egy szépségdoboz előfizetés iránt. A szépségdoboz előfizetés iránt érdeklődők legnagyobb húzása az új termékek felfedezésének lehetősége. A piacra lépésen gondolkodó vagy piaci részesedésüket megőrizni kívánó vállalatoknak ezért gondoskodniuk kell arról, hogy vonzó és megfizethető terméket kínáljanak. A szépségdobozról lemondó fogyasztók 36 százaléka azért tette ezt, mert túl drága volt, további 28 százalékuk pedig elégedetlen volt a termékkínálattal.

Az ár a 18 és 29 év közöttiek esetében különösen szembetűnő termékjellemző. Ebben a korcsoportban a nők 95 százaléka tartja ezt fontosnak, szemben a 60 év felettiek 81 százalékával. Az egyik lehetséges módja annak, hogy a szépségdoboz-szolgáltatók alacsonyan tartsák az árakat, ha csökkentik a kiszállítások gyakoriságát. Ez a megközelítés valószínűleg jól jönne azoknak a fogyasztóknak, akik nem akarnak belefulladni a kozmetikai termékek tengerébe, mivel az Egyesült Államokban a nők közel fele szívesebben kap havonta egyszer egy szépségdobozt.

Érdekes módon a magas jövedelem nem feltétlenül jár együtt a drága előfizetések vágyával. Az évi 100 000 dollárnál többet kereső nők 63 százaléka azt mondta, hogy szívesebben költene akár 16 dollárt dobozonként. Végül is a szépségdobozok nem az egyetlen kozmetikai termékek, amelyeket az előfizetők használnak. Az előfizetők 45 százaléka gyakran vásárol a dobozában felfedezett termékeket, további 44 százalékuk pedig néha. Ezért még a nagyobb sminkköltségvetésűek is úgy érzik, hogy pénzt kell félretenniük az új termékekre, amelyeket igazán szeretnek.

Szépségdobozok

Fontos megjegyzés: A PDF jelszóval védett.
Kérem vegye fel velem a kapcsolatot. A PDF természetesen ingyenes. Fontos megjegyzés: A PDF jelszóval védett. Kérem keressen fel. A PDF természetesen ingyenes.

Magyar verzió – A PDF megtekintéséhez kattintson az alábbi képre.
Angol verzió – A PDF megtekintéséhez kattintson az alábbi képre.