Salon bauma 4.0 pour le marketing et la vente : donnez le ton dans votre propre segment industriel des machines de construction et des machines minières avec des démonstrations 3D intelligentes

Saviez-vous? Selon une étude de Tradedoubler, en Europe, les clients potentiels mettent en moyenne 8 jours, 19 heures et 30 minutes pour prendre une décision d'achat. En moyenne, ils visitent « seulement » 1,59 sites web avec 25,44 clics. Le processus de décision d'achat dépend du secteur concerné. Pour des choses de la vie quotidienne telles que : B. une brosse à dents, on ne parlerait pas forcément d’un éventuel « parcours client » ou parcours client. La situation est différente pour les produits qui nécessitent des explications et les biens d’équipement de grande valeur.

Si l’on compare le nombre de 1,59 sites Web visités en moyenne avec le temps passé sur plus de 8 jours, ce n’est pas beaucoup. Cependant, la visibilité en ligne joue un rôle très important dans la phase de pré-achat et d'information (sensibilisation). Quiconque ne se trouve pas ici se trouve déjà dans une situation désavantageuse insurmontable par rapport à la concurrence. Ainsi, plus que jamais, le marketing numérique est un élément fondamental du parcours client.

Cependant, les chiffres montrent également clairement que l’effet de la visibilité en ligne perd rapidement de son importance à mesure que le parcours client progresse. Dans la deuxième phase du parcours client (considération), des informations ciblées sont toujours incluses, mais d'autres éléments pour la prise de décision du client deviennent désormais rapidement beaucoup plus importants.

Dans le domaine des produits ou des biens d'équipement qui nécessitent des explications, ces transactions de projet sont aussi des transactions relationnelles, qui sont avant tout une question de confiance, de références et de convictions. Vous souhaitez également mieux connaître les personnes et la philosophie qui se cachent derrière les produits et les machines respectifs afin de prendre la bonne décision.

Alors que les recherches Google sont l'un des outils les plus importants pour prendre une décision d'achat dans la phase de pré-achat, le contact personnel lors des discussions avec les clients sur place ou lors de la visite d'un salon joue le deuxième rôle le plus important dans le processus de prise de décision.

Réalité étendue en génie mécanique : simulateur VR pour engins de chantier et pelles avec réalité virtuelle - Image : Xpert.Digital

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Mais un salon ou une visite client constitue le prochain défi. Par rapport à avant, la nature du salon a changé. Dans le passé, un salon était le point de contact central pour les nouveaux produits et pour obtenir des informations. Avec Internet, les clients potentiels arrivent aujourd'hui bien informés au stand du salon (voir ci-dessus, visite moyenne de 1,59 site Internet avec 25,44 clics).

De nos jours, les salons doivent fonctionner différemment. Les participations aux salons ne parviennent plus à convaincre les gens avec des brochures ou d'autres supports d'information que les clients potentiels ne connaissent pas déjà sur Internet. En revanche, l'exposition des produits et des machines est limitée en raison de l'espace d'exposition limité. Il faut faire des compromis importants dans le choix du matériel d'exposition afin de toucher un grand nombre de clients. Cela signifie que tous les clients possibles ne peuvent pas être accompagnés et convaincus de manière optimale dans ce processus de décision d'achat. Le risque est alors grand de perdre ce client important du salon au profit d'un concurrent capable de présenter exactement le présentoir recherché par le client.

Jumeaux numériques avec Pocket Booth – Image : Vuframe

Mais il existe une autre solution : avec les jumeaux numériques, des démos 3D intelligentes qui peuvent être utilisées en toute sécurité, rapidement, de manière flexible et n'importe où. Même en dehors du salon et des réunions avec les clients, que les clients potentiels peuvent visiter eux-mêmes à tout moment si nécessaire.

Pocket Booth est une solution de salon 4.0 qui s'inscrit dans le processus de numérisation continu de chaque mix marketing.

Avec Pocket Booth, les produits, les machines et les systèmes complexes peuvent être affichés en détail de manière rapide et flexible et mis à l'échelle en 3D, même en taille originale virtuelle, n'importe où. Aussi bien via des tables tactiles qu'avec des smartphones ou des tablettes.

Non seulement vous augmentez votre portée, mais vous augmentez également vos chances de convaincre des clients potentiels. Avec Pocket Booth, vous améliorez non seulement la qualité de vos ventes, mais avec Pocket Booth, vous devenez un leader dans votre segment industriel.

De plus, il est simple à utiliser. Des connaissances en programmation ne sont pas nécessaires. Cela vous donne une plus grande sécurité de planification. Pocket Booth ne connaît aucun temps d'arrêt et est opérationnel 24 heures sur 24. Grâce au large éventail d'utilisations possibles, vous pouvez remplacer les anciennes formes de présentation dans le marketing et la vente par Pocket Booth et ainsi réduire durablement vos coûts.

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La solution Vuframe montre clairement qu'il n'est pas toujours nécessaire d'être grande. Au contraire, une expérience utilisateur particulière ne doit pas nécessairement l’emporter sur la taille. Au contraire, il se démarque dans l'environnement turbulent des salons en mettant toutes les informations à disposition d'un seul coup d'œil sous forme de textes, de simulations, de vidéos et de modèles de produits 3D/CAO interactifs ; même longtemps après la fin de la messe proprement dite.

Les technologies développées par Vuframe GmbH, basée à Ratisbonne, représentent l'avenir des présentations de produits numériques en 3D. Ils amènent les conversations avec les clients à un tout autre niveau en offrant aux parties intéressées une expérience utilisateur aussi variée qu'informative - et tout cela à un coût gérable, à tout moment et en tout lieu.

Bauma est le salon le plus important au monde pour l'industrie des machines de construction et des machines minières et le plus grand salon au monde en termes de superficie.

En collaboration avec Vuframe, bauma franchit une nouvelle étape dans le monde numérique : « Avec Pocket Booth, la numérisation la plus complète et la plus réfléchie des participations aux salons a été réalisée à ce jour. »

Salon 4.0 : Partenariat entre bauma et Pocket Booth – Image : www.pocketbooth.io

Pocket Booth est une solution plug & play qui élargit votre présence sur les salons. En outre, le stand d'exposition dans votre poche offre d'autres possibilités d'utilisation flexibles en dehors du monde des salons. Que ce soit lors d'un rendez-vous client personnel avec votre service commercial, lors de vos propres expositions internes ou lors de divers événements.

Avec des démos 3D intelligentes et sécurisées, vous augmentez non seulement l’attention et la portée des clients potentiels, mais vous renforcez également l’efficacité du marketing et des ventes. Pocket Booth remplace la visualisation et la photographie de produits chronophages, coûteuses et fastidieuses. Cela augmente votre rapidité sur le marché et votre avance sur la concurrence tout en réduisant les coûts.

D'une manière simple mais passionnante, vous pouvez inviter vos clients dans un monde fascinant de systèmes, produits et machines complexes et ainsi les inspirer avec la simplicité des vues 3D interactives.

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