Croissance réussie malgré les défis du marché : 1Komma5° établit de nouvelles normes dans la transition énergétique – Image : Xpert.Digital
Croissance innovante : le succès de 1Komma5° dans un environnement de marché difficile
Augmentation des ventes malgré le déclin du marché : la stratégie gagnante de 1Komma5°
L'entreprise hambourgeoise 1Komma5° a confirmé sa position de leader dans le secteur des énergies nouvelles en 2024. Malgré un contexte économique difficile, marqué par un recul de la demande en systèmes photovoltaïques et pompes à chaleur, elle a enregistré une croissance remarquable de son chiffre d'affaires. Ce dernier est passé de 450 millions d'euros en 2023 à 520 millions d'euros en 2024, un nouveau record. Plus impressionnante encore est la croissance organique qui, après ajustement pour les acquisitions, a progressé de 36 %, passant de 360 millions d'euros à 490 millions d'euros.
Cette évolution souligne la capacité d'innovation et la vision stratégique de l'entreprise, qui a délibérément choisi de ne pas privilégier une stratégie d'acquisition axée sur la croissance et de se concentrer plutôt sur les innovations technologiques, l'expansion internationale et les modèles commerciaux numériques.
Convient à:
- 1,5° : Pionniers de l'avenir énergétique grâce à la mise en commun des batteries et à l'IoT
- Un système photovoltaïque 2.0 lucratif sans tarifs de rachat
Stratégies pour une croissance durable
1. La croissance organique comme stratégie de réussite
1Komma5° a consolidé sa position sur le marché non pas par des acquisitions agressives, mais par une croissance interne ciblée. Cette approche a permis à l'entreprise de rationaliser ses processus métier, de se concentrer sur ses propres technologies et d'assurer un développement commercial durable et rentable.
2. Expansion internationale – d’Helsinki à Adélaïde
1Komma5° a encore renforcé sa présence mondiale : 80 points de vente et 26 showrooms à travers le monde permettent aux clients de découvrir directement les dernières solutions énergétiques. Son expansion en Scandinavie, en Australie et au Benelux a contribué de manière significative à la croissance du chiffre d’affaires, malgré une faible demande sur le marché allemand.
3. Les investissements dans les technologies et les logiciels comme moteurs de croissance
L'entreprise a investi massivement dans le développement de technologies innovantes de gestion de l'énergie, notamment Heartbeat AI et le déploiement des compteurs intelligents. Ces technologies permettent une gestion intelligente des systèmes énergétiques, réduisent les coûts pour les consommateurs et améliorent la stabilité du réseau.
« Grâce à Heartbeat AI, nous créons la plus grande centrale électrique virtuelle d'Europe et rendons les systèmes énergétiques décentralisés rentables. » – Philipp Schröder, PDG de 1Komma5°
4. Nouveaux modèles commerciaux : tarification dynamique de l’électricité et services logiciels
Au lieu de dépendre uniquement des ventes de matériel, 1Komma5° propose des tarifs d'électricité dynamiques et personnalisés en temps réel, basés sur un forfait logiciel. Cette stratégie renforce le modèle de revenus récurrents de l'entreprise et la rend moins dépendante de la demande en panneaux solaires et pompes à chaleur.
5. Mettre l'accent sur la qualité et la production durable
Alors que de nombreux concurrents s'appuient sur des produits asiatiques bon marché, 1Komma5° utilise délibérément du polysilicium de haute qualité provenant d'Allemagne. Ce choix garantit non seulement une qualité de produit supérieure, mais renforce également la chaîne de valeur européenne.
Heartbeat AI : Le cœur technologique de 1,5°
L'une des innovations majeures de l'entreprise est Heartbeat AI, un logiciel de gestion de l'énergie basé sur l'intelligence artificielle, qui joue un rôle clé dans sa stratégie future. 40 000 systèmes énergétiques décentralisés sont déjà interconnectés, créant une centrale électrique virtuelle qui optimise la consommation, le stockage et l'injection d'électricité.
Caractéristiques et avantages de l'IA Heartbeat
- Centrale électrique virtuelle : l’IA connecte des milliers de foyers, optimise les flux d’énergie et réduit la charge du réseau.
- Négoce intraday : Les clients bénéficient de revenus supplémentaires pouvant atteindre 1 000 € par an, notamment avec les systèmes de batteries de grande capacité.
- Potentiel de revenus SaaS : 1Komma5° prévoit des revenus de logiciels en tant que service (SaaS) de l’ordre de quelques dizaines de millions en 2025.
- Investissements futurs : L’entreprise prévoit d’investir 100 millions d’euros supplémentaires dans Heartbeat AI au cours des trois prochaines années afin de faire de la plateforme la plus grande centrale électrique virtuelle d’Europe.
- Compatibilité avec les systèmes existants : Heartbeat AI fonctionne comme une filiale indépendante afin de pouvoir également toucher les clients disposant de systèmes photovoltaïques existants d’autres fabricants.
- Expansion internationale : L'activité liée à l'IA est en plein développement en Suède, au Danemark et aux Pays-Bas.
Environnement de marché et différenciation de 1,5°
Alors que de nombreuses entreprises sont confrontées à une baisse de la demande en panneaux solaires et pompes à chaleur, 1Komma5° se distingue de la concurrence par son positionnement clair et son orientation stratégique :
- Diversification plutôt que dépendance : l'entreprise se concentre non seulement sur le matériel, mais aussi sur les services logiciels, la gestion de l'énergie et le commerce de l'électricité.
- L’approvisionnement énergétique du futur : grâce à une tarification intelligente et des tarifs dynamiques, les clients peuvent réduire leurs coûts d’électricité.
- Croissance sans dette : Malgré des investissements importants, 1Komma5° reste rentable sur le plan opérationnel et sans dette.
- La technologie comme avantage concurrentiel : grâce à sa plateforme Heartbeat AI, basée sur l’intelligence artificielle, l’entreprise offre une valeur ajoutée décisive par rapport aux fournisseurs traditionnels.
plans de croissance future
1Komma5° a des objectifs ambitieux pour les années à venir :
- Développement de l'activité logicielle grâce à un investissement supplémentaire de 100 millions d'euros dans Heartbeat AI.
- Expansion internationale sur d'autres marchés européens et en Amérique du Nord.
- Extension du réseau de centrales électriques virtuelles à plus de 100 000 foyers connectés d’ici 2027.
- Expansion des salles d'exposition et des points de vente pour renforcer la présence physique.
Le PDG, Philipp Schröder, se montre optimiste : « Nous voulons accélérer la transition énergétique pour les ménages et les entreprises en combinant des technologies innovantes et des modèles commerciaux durables. »
Innovations technologiques et solutions énergétiques durables
Malgré un contexte de marché difficile, 1Komma5° a démontré avec brio en 2024 qu'une croissance réussie est possible grâce à une stratégie adaptée. Par le biais d'innovations technologiques, d'une expansion intelligente sur le marché et d'une forte orientation vers les logiciels et les modèles commerciaux numériques, l'entreprise a consolidé sa position parmi les acteurs majeurs du secteur des énergies renouvelables.
Grâce à sa combinaison de Heartbeat AI, de centrale électrique virtuelle, de tarification dynamique et de production durable, 1Komma5° établit de nouvelles normes dans le secteur de l'énergie et démontre de manière impressionnante que l'avenir de l'approvisionnement énergétique peut être non seulement durable, mais aussi économiquement attractif.
Convient à: