Conquérir le marché américain : données, chiffres, faits et statistiques

Publié le : 21 octobre 2020 / Mis à jour le : 25 octobre 2020 – Auteur : Konrad Wolfenstein

Des outils d'aide à la décision sous forme de données, de chiffres, de faits et de statistiques sont disponibles en téléchargement gratuit au format PDF (voir ci-dessous).

IMPORTANT : Ce message ne mentionne pas tous les documents disponibles. D’autres documents pourront être ajoutés ultérieurement.

Conquérir le marché américain : données, chiffres, faits et statistiques – Image : Poring Studio|Shutterstock.com

Si vous demandez conseil à 10 experts, vous obtiendrez 31 réponses, voire plus. De l'option la plus onéreuse aux versions allégées, en passant par les différents modèles et modules, vous trouverez de tout. Mais laquelle est faite pour vous ?

Ensuite, nous aborderons les différentes sous-disciplines telles que les médias sociaux, le SEO, le SEA, le développement de contenu, le marketing d'affiliation et tout le reste.

Et puis, il y a un ensemble disparate de concepts, de stratégies et de mesures qui fonctionnent plus ou moins de façon aléatoire et d'un service à l'autre. La plupart du temps, les gens s'ignorent. L'argument de vente unique ? On ne le découvre généralement que par hasard. Les idées de la direction sont souvent mal communiquées aux équipes car elles s'enlisent, se perdent dans d'innombrables réunions, s'emmêlent et finissent par mener à une impasse.

Généralement, c'est alors un échelon inférieur qui prend l'initiative et fait preuve de nécessité. L'action devient la priorité. Se baser sur des chiffres et des données ? Certainement pas. Ce n'est pas forcément une mauvaise chose. Faire appel à une aide extérieure dans la discipline concernée permet également de bénéficier de l'expertise nécessaire pour atténuer l'impact.

Plus une entreprise est grande, plus l'ensemble du système devient opaque.

Si Xpert.Digital était un fournisseur de CRM plutôt qu'une plateforme d'information et de contenu, c'est là que l'offre se situerait. Ou la solution SEO. Ou le concept de médias sociaux, peu importe.

Ce qui suit présente les bases de la prise de décision qui devraient aider à élaborer ou à réfléchir sur une stratégie, à partir de laquelle devraient être dérivées les mesures suivantes.

La digitalisation et la conquête du marché ne se font pas automatiquement. Elles dépendent moins de l'entreprise elle-même que du savoir-faire et de l'engagement des collaborateurs concernés. Plus la direction en est consciente, mieux elle peut créer les conditions nécessaires.

Un bon complément à ceci :

• Conquérir le marché britannique : données, chiffres, faits et statistiques
• Conquérir le marché chinois : données, chiffres, faits et statistiques

Marketing B2B aux États-Unis – Marketing B2B aux États-Unis.

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Marketing B2B aux États-Unis – Téléchargement PDF

Le marketing B2B (business-to-business) désigne les activités marketing destinées aux entreprises telles que les fabricants, les fournisseurs et les détaillants. Les entreprises B2B emploient diverses stratégies marketing pour promouvoir leurs produits et services. Parmi les méthodes publicitaires traditionnelles les plus populaires figurent les événements physiques comme les salons professionnels et les conférences. Ces événements permettent aux entreprises de présenter leurs produits, de développer leur notoriété et de nouer des contacts avec d'autres entreprises et des partenaires potentiels. Le marché mondial des salons professionnels B2B devrait dépasser les 40 milliards de dollars d'ici 2023, dont une part importante générée aux États-Unis. Cependant, bien que ces formats restent parmi les stratégies médias B2B les plus rentables, les spécialistes du marketing se tournent de plus en plus vers les canaux numériques : selon les spécialistes du marketing aux États-Unis, les dépenses publicitaires dans les médias traditionnels devraient diminuer en 2020, tandis que les dépenses en marketing numérique pour les produits et services B2B devraient augmenter.

Le contenu est essentiel, c'est un fait établi.
En 2019, les dépenses publicitaires B2B numériques aux États-Unis ont dépassé les six milliards de dollars. Cette allocation de fonds publicitaires aux canaux de marketing numérique témoigne de la transformation digitale générale du paysage B2B. Aux États-Unis, l'adoption des solutions e-commerce B2B a connu une forte croissance ces dernières années. Outre les techniques de génération de leads telles que l'email marketing ou le référencement naturel (SEO), le marketing de contenu est l'un des outils marketing B2B en ligne les plus efficaces. Les spécialistes du marketing B2B diffusent principalement du contenu payant via les réseaux sociaux, les partenariats ou les moteurs de recherche (SEO/PPC) afin de développer la notoriété de leur marque et, in fine, d'obtenir un retour sur investissement (ROI) élevé. Parmi les principales plateformes de médias sociaux utilisées par les spécialistes du marketing B2B dans le monde, on retrouve Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter et YouTube.

Tendances et évolutions du marketing B2B :
L’adoption des technologies marketing (MarTech) est une autre tendance qui transforme progressivement le marketing B2B aux États-Unis. En 2019, la valeur mondiale du secteur MarTech a dépassé 131 milliards de dollars. Alors que la technologie continue de faciliter l’acquisition et la fidélisation des clients, elle est susceptible de jouer un rôle de plus en plus important dans le monde du marketing de demain. L’évolution de ce paysage dépendra également de l’impact de la pandémie de COVID-19. Aux États-Unis, les dépenses marketing B2B avaient déjà chuté de plus de 50 % début 2020, et bien que les événements subissent encore un fort ralentissement en raison de la pandémie, une digitalisation croissante des ressources et des efforts marketing se dessine déjà.

Marketing de contenu

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Marketing de contenu – Téléchargement PDF

Le marketing de contenu est une approche stratégique qui consiste à créer et diffuser du contenu en ligne pertinent, utile et régulier à une audience cible clairement définie. Les entreprises de toutes tailles l'utilisent pour développer leur notoriété, fidéliser leur clientèle et, en fin de compte, générer des actions clients rentables. Ce qui distingue cette forme de marketing des techniques traditionnelles, c'est son approche centrée sur la pertinence pour le consommateur : adapter le contenu aux besoins et aux intérêts d'un groupe spécifique de consommateurs. Face à la prise de conscience croissante des marques et des spécialistes du marketing quant à la puissance du contenu et à l'intégration de stratégies de marketing de contenu dans leurs campagnes publicitaires, ce dernier est devenu un élément incontournable du marketing digital ces dernières années.

L'utilisation des médias sociaux aux États-Unis

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Utilisation des médias sociaux aux États-Unis – Téléchargement PDF

Les États-Unis affichent l'un des taux de pénétration des médias sociaux les plus élevés au monde. En 2019, plus de 246 millions d'Américains utilisaient les médias sociaux pour publier des photos, aimer et commenter les contenus d'autres personnes, ou envoyer des messages privés. Avec plus de 70 % de la population américaine possédant un compte sur les médias sociaux, ces plateformes et services figurent parmi les activités en ligne les plus populaires de ces dernières décennies. Le nombre d'utilisateurs de médias sociaux aux États-Unis devrait atteindre environ 257 millions d'ici 2023.

Utilisation des médias sociaux dans le monde

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Utilisation des médias sociaux dans le monde – Téléchargement PDF

Ce document PDF présente des analyses et des statistiques sur les réseaux sociaux, soulignant le rôle prépondérant de Facebook, leader du marché. Il inclut également des données sur le nombre d'utilisateurs des réseaux sociaux les plus populaires au monde, des indicateurs clés de performance sur les marchés internationaux, ainsi que des informations sur le comportement des utilisateurs, l'utilisation mobile et le marketing sur les réseaux sociaux.

marketing de salons et d'événements

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Marketing événementiel et salons professionnels – Téléchargement PDF

Les salons professionnels constituent une stratégie marketing traditionnelle utilisée par les entreprises pour présenter leurs nouveautés et nouer des contacts avec d'autres entreprises, des clients et des partenaires potentiels de leur secteur. En participant à des événements marketing tels que les salons, de nombreuses entreprises visent à accroître leur notoriété et à stimuler leurs ventes. Parmi les autres objectifs marketing courants figurent le renforcement de l'engagement client, l'amélioration de la connaissance produit et le lancement de nouveaux produits. Bien que les salons professionnels et autres événements commerciaux physiques aient subi une forte concurrence des canaux de marketing numérique ces dernières années, ils demeurent parmi les stratégies médias interentreprises (B2B) les plus rentables au monde. En 2019, le marché mondial des salons B2B était évalué à 34,4 milliards de dollars américains, et ce chiffre devrait dépasser les 40 milliards de dollars américains d'ici 2023.

Application de l'IA (Intelligence Artificielle) en marketing – Utilisation de l'IA en marketing

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L'utilisation de l'IA en marketing – Téléchargement PDF

Les revenus du marché mondial des logiciels d'intelligence artificielle, l'augmentation prévue des initiatives marketing basées sur l'IA dans le monde entier, les techniques de marketing numérique les plus efficaces, l'impact positif de l'utilisation de l'IA dans le marketing par e-mail, et bien d'autres informations encore.