Turuanalüüs Pennsylvania: masinaehituse ja automatiseerimistehnoloogia sihttööstused

Terasest osariigist Tech-Hubini: tööstuslik Pennsylvania köidab miljardite logistikarevolutsiooniga

See artikkel pakub USA Pennsylvania osariigi üksikasjalikku turuanalüüsi eesmärgiga tuvastada kõige atraktiivsemad tööstusharud masinaehituse, automaatse salvestussüsteemi ja materjalide voolutehnoloogia pakkujate jaoks. Pennsylvania esindab end mitte ainult olulise tööstusriigina, vaid ka strateegilise sõlmrsina Ameerika Ühendriikide majanduslikult tugevaima piirkonna südames. Analüüs näitab massilise, kasvava logistikainfrastruktuuri, mitmekesise tööstusliku aluse ja ülemaailmse juhtiva innovatsiooniökosüsteemi robootika ja automatiseerimise ainulaadset kohtumist. See lähenemine, mida aktiivselt edendab majanduslik osariigi valitsus, loob erakordselt odava keskkonna kõrgelt arenenud automatiseerimislahenduste jaoks.

Sobib selleks:

• Mõista USA-d paremini: riikide ja ELi riikide mosaiik võrreldes majandusstruktuuride analüüsiga

Prioriteediks olevad sihttööstused

• Levitamine, logistika ja e-kaubandus: see on vaieldamatult suurim ja kõige otsesem turg. E-kaubanduse buumi ja Pennsylvania strateegilise asukoha ajendamisel on massiline ja tundmatu vajadus automatiseerimislahenduste järele suurte jaotuskeskuste-spetsiaalsete kolmandate osapoolte logistikateenuse pakkujateni (3PL).
• Farmatseutiline tööstus- ja biosoteadused: väga kasumlik sektor, millel on nõudlikud, mittevajatavad nõuded täpsusele, jälgitavuse ja regulatiivsete nõuete järgimisele (FDA). Automaatikavajadused on spetsialiseerunud ja väärtuse orienteeritud, eriti steriilse käitlemise, pakendamise ja külma ahela logistika valdkonnas.
• Toidu- ja joogitööstus: suur, stabiilne sektor, mis on pideva surve all protsesside moderniseerimiseks, hügieenistandardite parandamiseks ja tööjõupuudusele automatiseerimise kaudu. Vajadus ulatub töötlemisest kuni pakendamiseni kuni palettini.
• Metallitooted ja masinaehitus: see traditsiooniline sektor pakub märkimisväärset pikaajalist potentsiaali. Siin keskendutakse olemasolevate süsteemide moderniseerimisele tõhususe, turvalisuse ja globaalse konkurentsivõime suurendamiseks selliste tehnoloogiate kaudu nagu robotkeevitus ja automatiseeritud masina laadimine.

Geograafilised võtmepiirkonnad

Suurimad võimalused keskenduvad kolmele "võimaluste koridorile":

• Lehigh Valley & Suur-Harrisburg (Central/East-PA): vaieldamatu logistika ja levitamise epitsenter, mille kujundavad tohutute e-kaubanduse ja 3PL-i jaoturid piki olulisi kiirteekoridoreid.
• Suur -Philadelphia: Biosci toote- ja farmaatsiatööstuse süda osariigis, globaalsete korporatsioonide kodu ja dünaamiline biotehnoloogia ökosüsteem.
• Pittsburghi piirkond (West-PA): Carnegie Melloni ülikooli juhitud robootika- ja AI-innovatsiooni ökosüsteemi keskus, samuti taastuv koht arenenud tootmiseks ja multimodaalseks logistikaks.

Kesksed strateegilised teadmised

Edu Pennsylvanias nõuab strateegiat, mis mõistab nende elementide koostoimet. See ei tähenda üksikute tööstusharude vaatamist eraldatult, vaid sünergia kasutamises. Logistikainfrastruktuur suurendab nõudlust tootmises, samas kui Pittsburgi innovatsiooni ökosüsteem pakub tehnoloogilisi lahendusi ja andeid selle nõudluse rahuldamiseks. Osariigi valitsus tegutseb aktiivse sponsorina, kes suunab spetsiaalselt investeeringuid strateegilistesse sektoritesse ja toetab ettevõtteid.

Soovituste kokkuvõte

Soovitatav on turu sisseastumise strateegia. 1. etapp keskendub Ida- ja Kesk -Pennsylvania logistikasektorile, et kiireks saada võrdlusprojekte ja turuosa. 2. etapp näeb laienemise spetsialiseeritud sektoritesse toidu/jookide ja bioteadustesse. 3. etapis tuleks Pittsburghi piirkonnas ehitada tehnoloogia ja partnerluse tase robootika ökosüsteemi kasutamiseks ja pikaajaliste moderniseerimisvõimaluste avamiseks traditsioonilises masinaehituses. Ennetav koostöö valitsusasutustega nagu kogukonna- ja majandusarengu ministeerium (DCED) ja Ben Franklin Technology Partners on algusest peale ülioluline, et turgu kiirendada ja riskida.

Pennsylvania ettevõtte asukoht: strateegiline ülevaade masinaehitusest

Pennsylvania potentsiaali täielikuks registreerimiseks automatiseerimistehnoloogia pakkujate jaoks ei pea riiki pidama isoleeritud üksuseks, vaid Põhja -Ameerika majanduspiirkonnas tipptasemel tipppunktiks. Selle geograafiline asukoht, tugev majandus ja esmaklassiline infrastruktuur on aluseks suurele nõudlusele masinaehituse ja materjalide voolutehnoloogiate järele.

Geostrateegiline positsioneerimine kirdekoridoris

Pennsylvania võtab USA idarannikul ainulaadse geostrateegilise positsiooni. Riik pakub veoautodele juurdepääsu ühe päeva jooksul Ameerika Ühendriikide kümnest suurimast turust neljale, sealhulgas New Yorgi ja Washingtoni DC suurlinnapiirkondadele. See tohutute tarbijakeskuste lähedus on logistika ja levitamise sagina domineerimise põhiosa. Pennsylvania toimib kriitilise seosena, mis ühendab Lähis-lääne tööstusliku tuuma asustatud rannikualade ja oluliste iM- ja ekspordisadamatega. Euroopa ettevõtetele, kes soovivad avada Põhja -Ameerika turu, pakub Pennsylvania ideaalset sillapea, mis võimaldab tõhusat jaotust kõige olulisematesse majanduspiirkondadesse.

Põhilised majanduslikud sambad

Pennsylvania majandus on laias laastus mitmekesine ja põhineb mitmel tugevatel veergudel, mis on otseselt olulised masinaehituse jaoks. 86,7 miljardi dollari suuruse sissemaksega on tootmiskaubandus (tootmine) üks kolmest osariigi suurimast majandussektorist. Samuti on tervishoiu- ja sotsiaalküsimuste (tervishoiu- ja sotsiaabi) sektor, mis hõlmab õitsevat bioteaduste tööstust, SKP (87,7 miljardit dollarit) ja tööhõive (1,26 miljonit inimest) edasiviiv jõud.

On ülioluline, et osariigi valitsus tunnistas neid tugevusi ja ankurdatud oma äristrateegiasse. Viis sektorit tuvastati suunatud investeeringute ja rahastamise peamisteks tööstusharudeks: ettevõtete töötlemine, maheteadused, põllumajandus, energia ning robootika ja tehnoloogia. See ametlik prioriteetide seadmine annab ettevõtetele selge suundumuse, milles võib oodata riigi toetamise valdkondi, kiirendatud kinnitusmenetlusi ja rahalisi stiimuleid.

Järgmises tabelis antakse ülevaade Pennsylvania töötlemise kaubanduse kõige olulisematest osalistest sektoritest, mis telliti vastavalt nende panusele SKT -sse ja nende olulisust tööandjana. See illustreerib tööstusmaastiku mitmekesisust ja sellega seotud erinevaid turuvõimalusi.

Pennsylvania töötlemiskaubanduse olulisemad osalised sektorid SKP ja tööhõive järgi

Märkus. Töötajate arv pärineb eraldi analüüsist ja võib viidata pisut erinevatele perioodidele, kuid kajastada täpset suurust.

Need andmed näitavad diferentseeritud pilti: kuigi keemiatööstus annab SKP -sse suurima panuse, on suurim tööandja sektorite masinaehitus, metallitooted ja toidutöötlus. Suur hulk töötajaid tähistab suurt hulka ettevõtteid ja laia tööstuslikku alust, mis tähendab mitmesuguseid võimalusi erineva suuruse ja keerukusega automatiseerimisprojektide jaoks.

Pennsylvanias on töötlevas tööstuses mitmekesine struktuur, kusjuures erinevad alasektorid aitavad märkimisväärselt kaasa sisemajanduse koguprodukti ja tööhõivet. Suurima SKP panuse annab keemiatoodete sektor 2019. aastal 20 229,9 miljoni dollariga, milles töötab üle 50 000 inimese. Metalli genereerimine järgneb SKP sissemaksega 7 509,7 miljonit dollarit. Toidu, jookide ja tubaka valdkond annab 10,201,4 miljonit USA dollarit ja annab tööd 88 418 inimesele, mis teeb sellest loetletud sektorite hulgas suurima tööandja. Metallitooted annavad SKP -le 8 001,0 miljonit dollarit ja pakuvad 78 979 töökohta. Masinaehitus teenib 6130,2 miljonit USA dollarit ja annab tööd 83 280 inimesele. Nii arvutid ja elektroonilised tooted kui ka plast- ja kummitooted annavad ka SKP -sse märkimisväärse panuse 5130,5 ja 4850,8 miljoni dollariga, mõlemad sektorid kummalgi üle 50 000 töötaja.

Infrastruktuur: automatiseerimise selgroog

Pennsylvania esmaklassiline infrastruktuur pole mitte ainult passiivne asukoha eelis, vaid toimib ka automatiseerimise aktiivse nõudluse kordajana. Logistilise võimsuse paranemine suurendab survet võrguladude, jaotuskeskuste ja tootmiskeskuste sõlmedele, et suurendada nende tõhusust automatiseerimise kaudu, et suuta suurenenud läbilaskevõimega hakkama saada.

Tee- ja raudteevõrk

Esimese klassi riikidevaheliste maanteede võrk, sealhulgas koridore I-81, I-83, I-78 ja I-76, ühendavad riigi ja ülejäänud riigi kõige olulisemad majanduskeskused. Seda täiendab enam kui 1300 miili (umbes 2 092 km) kaubaraudteedel, mida haldavad kolm 1. klassi raudteefirmasid (CSX, Norfolk Lõuna, Kanada National). Pittsburghi piirkonnas asuvate Norfolk Lõuna -Norfolk Lõuna terminalid on toorainete ja valmistatud kaupade sujuva transpordi jaoks üliolulised.

Õhk- ja merevedu

Pittsburghis (PIT) ja Philadelphias asuvad rahvusvahelised lennujaamad on olulised õhutranspordi rotatsiooni ristid. Suured logistikaettevõtted, näiteks FedEx, UPS ja Amazon, juhivad seal olulisi sorteerimis- ja ladustamisvõimalusi. Philadelphia, New Jersey ja New Yorgi sadamate ida logistikakeskuste strateegiline lähedus on ülemaailmse kaubanduse jaoks otsustav eelis. Osariigi läänes pakub Pittsburghi sadam, mis on Ameerika Ühendriikide üks suurimaid sisemaa portreepiirkondi, juurdepääsu 200 miili laevatatavale veeteele ja üle 200 jõeterminali, mis võimaldab puistekaupade ja raskete koormuste kulude efektiivset transportimist.

Strateegilised investeeringud

Riik investeerib pidevalt oma infrastruktuuri laienemisse, mida tuleb pidada selgeks signaaliks pikaajalise pühendumuse ja tulevase automatiseerimise nõudluse osas. Selle näited on uue 1,4 miljardi dollari suuruse ehitamine Pittsburghi lennujaamas, mis avatakse 2025. aastal, ja investeering enam kui 857 miljoni dollari suurune investeering Montgomery luku ja tammi moderniseerimisse. Sellised investeeringud suurendavad kogu süsteemi mahtu ja loovad otseselt ärijuhtumi ühendatud automatiseeritud laadimis- ja mahalaadimis-, kiire sorteerimise ning automaatse salvestus- ja varustussüsteemi (AS/RS) automaatseks laadimiseks.

Ajal, mil ettevõtte digitaalne kohalolek otsustab oma edu üle, saab selle kohalolu kujundada autentselt, individuaalselt ja laialdaselt. Xpert.digital pakub uuenduslikku lahendust, mis positsioneerib end ristmikuna tööstusliku sõlmpunkti, ajaveebi ja brändi suursaadiku vahel. See ühendab kommunikatsiooni- ja müügikanalite eelised ühe platvormiga ning võimaldab avaldamist 18 erinevas keeles. Koostöö partnerportaalidega ja võimalus avaldada Google Newsile kaastööd ja umbes 8000 ajakirjaniku ja lugejaga pressi levitajat maksimeerivad sisu ulatust ja nähtavust. See kujutab endast olulist tegurit välise müügi ja turunduse (sümbolid).

Lisateavet selle kohta siin:

• Autentne. Individuaalselt. Globaalne: xpert.digitaalne strateegia teie ettevõtte jaoks

Esmaste sihttööstuste analüüs: automatiseerimise ja materjali voolutehnoloogia võimalused

Pennsylvaniase lai majandusstruktuur pakub automatiseerimistehnoloogia jaoks mitmesuguseid lähtepunkte. Analüüs keskendub sektoritele, millel on kõrgeim vahetu vajadus, suurim väärtuspotentsiaal ja tugevaim strateegiline tugi riigilt. Võimalused võivad jagada kahte peamist kategooriasse: „Greenfield” projektid kiiresti kasvavates sektorites uute süsteemide ja moderniseerimisprojektidega väljakujunenud tööstusharudes, mis peavad olemasolevaid ettevõtteid moderniseerima. Edukas turulepääs nõuab strateegiaid, mis on kohandatud mõlemale stsenaariumile.

Sobib selleks:

• Üleilmastumine äsja arvas: USA ekspert palus keskenduda laienemisele USA turuproduktsioonis USA-s?

Järgmises tabelis on kokku võetud kõige olulisema sihttööstuse profiilid ja võimaldab otsest võrdlust nende iseloomulike funktsioonide ja automatiseerimisvajaduste osas.

Pennsylvania automatiseerimise kõige olulisemate sihttööstuste profiil

Pennsylvania pakub erineva profiili ja nõuetega automatiseerimislahenduste jaoks nelja keskset sihttööstust. Levitamisvaldkond, logistika ja e-kaubandus on suurim ja dünaamilisem tööstusharu, mida juhivad sellised turujuhid nagu Amazon, FedEx, UPS ja URBN, aga ka arvukad kolmandate osapoolte pakkujad nagu A. Duie Pyle ja Saddle Creek. See valdkond keskendub geograafiliselt Lehighi orule, Suur -Harrisburgile ja Pittsburghi piirkonnale ning näitab väga suurt automatiseerimisafiinsust. Peamine automatiseerimise vajadus hõlmavad AS/RS-süsteeme, autonoomseid mobiilseid roboteid (AMRS), kiiret sorteerimist, robotite kaubaalust, samuti laohaldussüsteemide (WMS) ja salvestusjuhtimissüsteemide (WCS) integreerimist.

Toidu- ja joogitööstus on suur, stabiilne tööstusharu koos oluliste osalistega nagu Kettle & Fire, hr Foods, Utz, just sündinud, Coca-Cola ja Ocean Spray. See tööstus asub peamiselt Lancasteri maakonnas ja Lehigh Valleys, kuid laieneb üleriigiliselt ja sellel on kõrge automaatika afiinsus. Automaatikanõuded keskenduvad hügieeniliste robotitele, mis on vajalik ja koha rakenduste jaoks, pakendite automatiseerimine, palletionüsteemid ja kvaliteedikontroll.

Farmaatsia- ja bioteaduslikku sektorit iseloomustab väga suur müük ja pidev kasv, sellised olulised ettevõtted nagu Merck, GSK, J & J, Sanofi, B. Braun, Olympus ja arvukalt biotehnoloogiaettevõtteid. See tööstus keskendub suuremale Philadelphiale, Lehigh Valleyle ja Northeast PA -le ning näitab väga kõrget automaatika afiinsust. Konkreetsed automatiseerimisnõuded hõlmavad steriilset robootikat, serialiseerimist raja ja jälje funktsionaalsusega, külma ahela logistika ja täpsete täitetehnoloogiatega.

Metallitooted ja masinaehituse tööstus on suur, küps turg, mida esindavad sellised ettevõtted nagu Westinghouse, Mack Trucks, Rhoads Industries, Mark Metals ja arvukalt väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid. See tööstus asub peamiselt Pittsburghi piirkonnas, kuid laieneb üleriigiliselt ja sellel on keskmiselt kõrge automatiseerimise afiinsus. Automatiseerimine vajab keskendumist robotkeevitusele, CNC -masina laadimisele, automatiseeritud pressidele ja raskete materjalide käitlemissüsteemidele.

Levitamine, logistika ja e-kaubandus

See sektor on Pennsylvania automatiseerimise pakkujate suurim ja kõige otsesem võimalus. Riigist on kujunenud USA idaranniku üheks olulisemaks logistikakeskuseks, mille ajendiks on e-kaubanduse peatamatu tõus ja selle strateegiline lähedus suurtele tarbijaturgudele. Amazoni massiline kohalolek, kus töötab osariigis 30 000 inimest ja haldab arvukalt täitmiskeskusi ja sorteerimiskeskusi, on tohutu mahu selgem näitaja. Ainuüksi Pittsburghi piirkonnas hoiab Amazon täitumiskeskust, kahte tehast keskmise ulatusega transpordiks, neli tarnimisjaama viimase miili jaoks ja õhuveovärav. FedEx Groundi peakorter on ka Pittsburghis ja UPS investeerib tohutult oma investeeringutesse osariiki.

Selle sektori automatiseerimise nõue on lai ja nõudlik. See sisaldab kiireid sorteerimissüsteeme miljonite pakettidega toimetulemiseks iga päev, suuremahulised automaatsed lao- ja pakkumissüsteemid (AS/RS), et maksimeerida salvestus tihedust, paindlike valimis- ja transpordiprotsesside autonoomsete mobiilsete robotite (AMR-ide) reipalt, samuti automaatsete palleteerimise ja keparaatide jaoks robotite relvade jaoks. Selle riistvara sujuv integreerimine kõrgelt arenenud laohaldussüsteemide (WMS) ja salvestusjuhtimissüsteemide (WC) kaudu on ülioluline. Juhtivad 3PL -i pakkujad nagu Maple Logistics Solutions reklaamivad selgesõnaliselt automatiseeritud protsesside ja uusima skaneerimise tehnoloogia abil nende tõhususe suurendamiseks.

Geograafilised prioriteedid on selgelt määratletud:

• Lehigh Valley (Allentown, Bethlehem, Easton): Sellest piirkonnast on kujunenud riiklike levitajate ja 3PLS -i megakeskus. Sellised ettevõtted nagu Derby tarneahela lahendused, Sharp (farmatseutiline pakend) ja Ocean Spray kasutavad New Yorgi/New Jersey sadamate lähedust ja otsest juurdepääsu suurtele suurlinnadele.
• Suur -Harrisburg (Harrisburg, Carlisle, York): see Pennsylvania keskosa koridor on kriitiline sõlmpunkt oluliste riikidevaheliste maanteede ristumiskohas. See on lugematute jaotuskeskuste asukoht, sealhulgas ACME jaotus, kõik jaotus- ja D&D jaotusteenused.
• Pittsburghi regioon: oma suurepärase multimodaalse infrastruktuuriga (tänav, raudtee, õhk, vesi) on Lääne -Pennsylvania tekkiv keskus. Lisaks Fedexile ja Amazonile ehitas moegrupp URBN suuresse jaotuskeskusesse ka 880 000 ruutjalga (umbes 81 750 m²).

Töötlemine

Toidu- ja joogitööstus

Toidu- ja joogitööstus on Pennsylvania üks suurimaid ja stabiilsemaid tootmissektoreid. See annab SKP -le üle 10 miljardi dollari ja on töötleva tööstuse suurim tööandja, kellel on üle 88 000 töötaja. Riik on riiklikult juhtiv seente, kringlite, kartulikrõpsude ja jäätise tootja. See sektor on pideva surve all tõhususe suurendamiseks, rangete hügieenistandardite järgimiseks ja tööjõu jätkuvale puudusele reageerimiseks, mis teeb sellest esimese klassi automatiseerimise kandidaadiks.

Vajadus keskendub tugevatele, hügieeniõigustele (pesemisvõimega) automatiseerimislahendustele. See hõlmab roboteid kohapealsete rakenduste jaoks esmasel töötlemisel, primaarse ja sekundaarse pakendi automatiseeritud pakendiliinid (nt papist poksijad, kastipaketid) ja kaubaaluste loomasüsteemid rea lõpus. Üha enam on ka kaamerapõhised kvaliteedikontrollisüsteemid toodete kontrollimiseks ja pakendi terviklikkuse kontrollimiseks.

Kõige olulisemad näitlejate hulka kuuluvad tuntud kaubamärgid nagu UTZ Brands, hr Foods ja DF Stauffer Biscuit Co. suupiste piirkonnas, just sündinud (Peepsi tootja) Soxwarware segmendis, aga ka suured jookide tootjad nagu Coca-Cola ja Ocean Spray, mis töötavad Lehighi organi olulisi tootmisvõimalusi. Sektori dünaamikat rõhutavad hiljutised investeeringud: kiiresti kasvav toiduettevõte Kettle & Fire on Lancasteri maakonnas osariigi valitsuse toel ehitanud uue 19,1 miljoni dollari suuruse tootmisrajatise. See on Greenfieldi projekti ehe näide, kus uusimat automatiseerimist saab nullist rakendada.

Farmaatsiatööstus ja bioteadused

Pennsylvania, eriti Philadelphia ümbruse piirkond, on Biosci teadustööstuse globaalne keskus. Sektor on majanduslik raskekaal: meditsiiniliste toodete hulgimüük, kosmeetika- ja tualettruumid, mille müük on 86,4 miljardit dollarit, on osariigi suuruselt kolmas tööstusharu. Kogu bioteaduslik tööstus on hinnanguliselt peaaegu 50 miljardit dollarit ja see hõlmab üle 3000 ettevõtte.

Selle sektori automatiseerimisnõuded on äärmiselt kõrged ja need määravad FDA ranged regulatiivsed nõuded, vajadus protsessi valideerimise järele ja toodete kõrge väärtus.

• Tootmine: täpne robotite käitlemine steriilses puhta toa keskkonnas, automatiseeritud täitmis- ja lukustussüsteemides, samuti kiire tahvelarvuti pressides.
• Pakendid: kõrgelt arenenud serialiseerimis- ja jälitussüsteemid on hädavajalikud toote ohutuse ja võitluse võltsimise tagamiseks. Automatiseeritud papp- ja lõpppakendiliinid peavad nendele nõuetele vastama.
• Logistika: Automaatne jahutusahela ladustamine (nt AS/RS jahutatud või külmutatud keskkonnas) ja valideeritud materjali transpordisüsteemid on paljude toodete, eriti biofarmatseutiliste ainete jaoks ülioluline.

Kõige olulisemad klastrid on:

• Suur -Philadelphia: tuntud ülemaailmselt kui “Moligicon Valley” oma juhtiva rolli eest raku- ja geeniteraapias. Globaalsed hiiglased nagu Merck (koos 9500 töötajaga West Pointi asukohas), GlaxosmithKlin (GSK), Johnson & Johnson ning Johnson ning Bristol Myers Squibb, aga ka suur hulk innovaatilisi biotehnoloogiaettevõtteid. Pennsylvania ülikooli Penni innovatsiooni keskus on teadus- ja arendustegevuse jaoks oluline mootor.
• Lehigh Valley: kasvav keskus selliste ettevõtetega nagu B. Braun Medical, mis hiljuti lõpetas 200 miljoni dollari suuruse pikenduse, Olympus (meditsiinitehnoloogia) ja Sharpi (spetsialiseeritud farmaatsiapakendid).
• Northeast PA: Kodune suur tootmismeri nagu Sanofi Pasteur (vaktsiinid, 3000 töötajat Swiftwateris) ja endo Pharmaceuticals (3500 töötajat Malvernis).

Metallitooted ja masinaehitus

Need sektorid moodustavad Pennsylvania traditsioonilise tööstusfondi. 2019. aastal SKP sissemaksega 8 miljardit dollarit (metallitooted) või 6,1 miljardit dollarit (masinaehitus) ja suur arv töötajaid 79 000 ja 83 000 inimest, on neil endiselt suur majanduslik tähtsus. Nendes tööstusharudes on automatiseerimisnõue peamiselt moderniseerimine. Paljud ettevõtted peavad konkurentsivõimeliseks jäämiseks olemasolevad süsteemid moderniseerima, tootlikkust suurendama ja tööl turvalisust parandama.

Vajadus keskendub robotkeevitusele, masina särituse automatiseerimisele (CNC-masinad, pressid), robotipõhise lihvimisele ja silumisele, samuti raskete ja kohmakate materjalide, näiteks lehtede, pulgade ja valatud osade automatiseeritud käitlemisele. Näiteks Cumberlandi maakonnas otsivad ettevõtted edasijõudnute tootmist spetsialistidele, kes saavad hakkama robootika ja kaasaegsete tootmisseadmetega.

Sektor on rohkem killustatud kui farmaatsiatööstus ja koosneb suurte ettevõtete segust ning arvukatest väikestest ja keskmise suurusega ettevõtetest. Hästi tuntud näitlejate hulka kuuluvad Westinghouse (tuumatööstuse komponendid), Mack Trucks (sõidukite kokkupanek), USA teras ja mitmesugused metalliprotsessorid, näiteks Mark Metals Reading ja Remuly Manufacturing. Viimane näide potentsiaali kohta rasketööstuses on Rhoads Industries peaaegu 100 miljoni dollari suurune investeering oma laevaehituse ja tootmistegevuse laiendamisel Philadelphia mereväe hoovis, mis loob 450 uut töökohta. See on tüüpiline “Brownfieldi” projekt, milles automatiseerimine integreeritakse olemasolevatesse struktuuridesse, et laiendada võimsust.

Keemia- ja plastitööstus

SKP panusega üle 20 miljardi dollari on keemiatööstus Pennsylvanias majanduskeskus. Plasti- ja kummitööstus lisab veel 4,8 miljardit dollarit. Need sektorid on olulised tarnijad muudele võtmetööstustele, näiteks bioteadused, ehitus- ja autotööstus.

Ehkki keemiatööstuses on protsesside automatiseerimine väga spetsialiseerunud, on oluline vajadus materjalivoolutehnoloogia järele. See hõlmab kottide, tünnide ja muude konteinerite robotitoetatud kaubaalust, juhita transpordisüsteemide (FTS/AGV) kasutamist turvaliseks materjali transpordiks potentsiaalselt ohtlikes keskkondades, samuti automatiseeritud pakendi- ja looklemissüsteemides tootmisliini lõpus. Olulised ettevõtted on õhutooted ja kemikaalid, mille peakorter on Allentownis (3500 töötajat) ja East Penn Manufacturing, mis on juhtiv akutootja, kellel on 7800 töötajat.

Xpert.digital on sügavad teadmised erinevates tööstusharudes. See võimaldab meil välja töötada kohandatud strateegiad, mis on kohandatud teie konkreetse turusegmendi nõuetele ja väljakutsetele. Analüüsides pidevalt turusuundumusi ja jätkates tööstuse arengut, saame tegutseda ettenägelikkusega ja pakkuda uuenduslikke lahendusi. Kogemuste ja teadmiste kombinatsiooni abil genereerime lisaväärtust ja anname klientidele otsustava konkurentsieelise.

Lisateavet selle kohta siin:

• Kasutage Xpert.digital 5 -kordist kompetentsi ühes paketis alates 500 €/kuus

Innovatsiooni ökosüsteem: tehnoloogia draiver ja oleku toetus

Pennsylvania otsustav eelis on see, et riik ei paku mitte ainult automatiseerimise turgu, vaid ka rikkalikku ja toetavat ökosüsteemi, mis hõlbustab turule sisenemist ja riski investeeringuid. See ökosüsteem koosneb kahest peamisest sambast: ülemaailmne juhtiv robootika ja automatiseerimise klaster ning koordineeritud riiklike rahastamisprogrammide võrgustik. Välismaise ettevõtte jaoks pole see ökosüsteem mitte ainult taustfunktsioon, vaid aktiivne tööriist müügi, turunduse ja strateegiliste partnerluste jaoks.

Robootika ja automatiseerimine: Pittsburghi epitsenter

Pittsburghi piirkond on kujunenud üheks maailma juhtivaks robootika ja tehisintellekti keskuseks. See annete, teadusuuringute ja äritegevuse kontsentratsioon pakub ainulaadseid võimalusi partnerlussuheteks, tehnoloogiasiirde ja spetsialistide värbamiseks.

Akadeemiline alus

Ökosüsteemi süda on Carnegie Melloni ülikool (CMU), mis 1979. aastal asutas maailma esimese robootikainstituudi (RI) ja pakkus välja esimest doktorikursust robootika alal. Robotik-institut (RI) ja selle kommertsvarre, Riiklik robootikatehnika keskus (NREC), teevad tihedat koostööd tööstusega tehnoloogiate arendamiseks ja turustamiseks. Selle juhtimispositsiooni edasiseks laiendamiseks ehitab CMU praegu robotite innovatsioonikeskust (RIC), mis on 150 000 ruutjalga (umbes 13 900 m²) suur, tipptasemel uurimisasutus Hazelwood Greenis, endises terasesüksuses.

Kaubanduslik ökosüsteem

Pittsburghi piirkonnas asub üle 140 robootikaorganisatsiooni, mis hõlmab mitmesuguseid automatiseerimislahendusi. See hõlmab järgmist:

• Lao- ja logistikaautomaatika: SeeGrid (üks autonoomsete mobiilsete robotite teerajajaid), edasisi robootika (endine IAM robootika, spetsialiseerunud autonoomsetele robotitele valimisele) ja Bossa Nova robootika (jaemüügi robootika).
• Tööstusliku tootmise automatiseerimine: Premier Automation (juhtiv süsteemiintegraator), geko robootika (kriitiliste infrastruktuuride kontrollrobot), Carnegie robootika (tugevad autonoomsed lahendused nõudlike keskkondade jaoks), HEBI robootika (modulaarsed robotkomponendid) ja viimistlusrobotika (hoonetööstuse automatiseerimine).
• Autonoomsed sõidukid: Aurora ja Stack AV, veoautode isehaldusväärse tehnoloogia arendaja.

Tugivõrgustik

Ökosüsteemi rahastab tihe tugiorganisatsioonide võrk. Pittsburgi robootikavõrk (PRN) on tööstuse keskne kontakt- ja propageerimise punkt. Innovation Works on üks aktiivsemaid idufirmade kapitaliinvestoreid USA-s ning toetab idufirmasid kapitali ja juhendamisega. Progressiivse robootika instituut tootmises (ARM) on Pittsburghis asuv üleriigiline avaliku ja erasektori partnerlus, mis keskendub robotitehnoloogia reklaamimisele tootmises.

Riiklikud algatused ja rahastamisprogrammid

Pennsylvania valitsus kuberneri Shapiro alluvuses järgib ennetavat majandusstrateegiat, mille eesmärk on positsioneerida riiki tootmise ja tehnoloogia juhtivaks asukohaks. Spetsialistide investeeringute, laiendamise ja koolituse toetamiseks loodi mitmeid ametivõimu ja programme.

Kiiruseagentuur- kogukonna- ja majandusarengu ministeerium (DCED)

DCED on Pennsylvania ettevõtluse arendamise keskne koordinatsioonikeskus. Tema kuberneri tegevusmeeskond on „uksehoidjateenus” ettevõtetele, kes soovivad osariiki investeerida või laieneda ning kokku panna kohandatud tugipaketid. DCEDi rahvusvaheline ettevõtluse arendamine vastutab spetsiaalselt välismaiste ettevõtete toetamise eest arveldamisel.

Olulised rahastamis- ja tugiprogrammid

Osariigi valitsus on koostanud programmide portfelli, mis on kohandatud tootmisettevõtete ja tehnoloogia pakkujate vajadustele. Shapiro administratsiooni viimased investeerimiskuulutused on konkreetsed tõendid nende programmide praktikas kasutamise kohta:

• Pennsylvania (PIDA) tööstusarengu amet: pakub madala intressiga laene maa ja hoonete omandamiseks, ehitus- ja renoveerimiskuludeks ning masinate ja süsteemide ostmiseks. Viimased näited on PIDA -laen 2,4 miljonit dollarit peamise automatiseerimise jaoks ja 4 miljoni dollari suurune laen Kettle & Fire'ile.
• Pennsylvania töötlemisäri innovatsiooniprogramm: ainulaadne stipendiumiprogramm, mis toob ülikooli tudengid tootjatega kokku reaalsete väljakutsete lahendamiseks. See edendab otsest tehnoloogiat teadusest tööstusele. Valitsus investeeris hiljuti 2,8 miljonit dollarit 42 uude projekti.
• Ben Franklini tehnoloogiapartner (BFTP): üleriigiline tunnustatud tehnoloogiapõhise äriarenduse mudel. BFTP pakub idufirmadele alustavate kapitaliinvesteeringuid ja tehnilist oskusteavet (Gecko robootika sai varase idufinantseerimise) ja väljakujunenud tootjaid, kes soovivad uuendusi teha.
• Tööjõu arendamine (personaliarendus): sellised programmid nagu Pennsylvania töötlemisettevõtte kutseõppe subsiidium (MTTC) ja WednetPA pakuvad raha uute tehnoloogiate uute ja olemasolevate töötajate koolitamiseks. See on otsene vastus kvalifitseeritud töötajate puudusele. Üks näide on peaaegu 200 000 dollari suurune toetus Northamptoni kogukonna kolledžile täpsuse töötlemise kursuste jaoks.

Järgmine tabel pakub praktilise ülevaate kõige olulisematest riiklike tugiprogrammidest.

Olulised valitsuse rahastamisprogrammid Pennsylvanias tootmiseks ja tehnoloogiaks

Pennsylvania pakub mitmesuguseid olulisi riiklikke tugiprogramme tootmiseks ja tehnoloogiaks. PIDA laenuprogramm pakub põhivara jaoks madala intressiga laene ning selle eesmärk on laiendada tootjaid ja ehitusprojekte. Tüüpiline rahastamine on vahemikus 400 000–2,4 miljonit dollarit. Tegelik näide on peamine automatiseerimine, mis sai 2,4 miljoni dollari suuruse PIDA -laenu oma tootmise laiendamiseks.

Pennsylvania tootmisettevõtte innovatsiooniprogramm keskendub tehnoloogiliste väljakutsetega tootjate jaoks F & -koore ja innovatsioonile. See pakub toetusi kuni 70 000 dollarit projekti kohta. Näiteks Penn State'i teadlased teevad Phillips seenefarmiga koostööd seenejäätmete uute ehitusmaterjalide kallal.

Ben Franklin Technology Partner (BFTP) pakub tehnoloogia alustavate ettevõtete ja väljakujunenud tootjate jaoks varajase faasi rahastamist ja tehnilisi teadmisi. Programm sisaldab lähteinvesteeringuid 10 000–150 000 dollarit või rohkem, samuti nõustamisteenuseid. Gecko Robotics sai varase stardi kapitali finantseerimise 10 000 dollarit.

Pennsylvania (MTTC) töötleva tööstuse kutseõppe subsiidium keskendub spetsialistide koolitamisele ja on suunatud konkreetsete koolitusvajadustega tootjatele. Toetused antakse koolituskulude katmiseks. Northamptoni kogukonna kolledž sai lõikamismehaanika koolituse eest umbes 194 000 dollarit.

Pennsylvania First (PA esimene) keskendub töökohtade loomisele ja toetab ettevõtteid, kes investeerivad märkimisväärselt ja loovad töökohti. Programm pakub jõudluspõhiseid toetusi, kusjuures Premier Automation sai toetuse 444 000 dollarit.

Nende programmide ennetav kasutamine võib ettevõtte jaoks otsustavat muuta. Need mitte ainult ei vähenda investeerimiskulusid, vaid annavad märku ka potentsiaalsetele klientidele, et projekti toetab osariigi valitsus, mis suurendab usaldusväärsust ja usaldust.

Strateegiline süntees ja soovitused tegutsemiseks

Pennsylvania majandusraamistiku, sihttööstuse ja toetava ökosüsteemi põhjalik analüüs võimaldab sõnastada selge, prioriteetse ja rakendatava strateegia turu sisseastumiseks ning masinaehituse ja automatiseerimise tehnoloogia pakkuja kasvu.

Turuvõimaluste prioriteetide seadmine

Tuvastatud sihttööstused pakuvad turu suuruse, vajaduste kiireloomulisuse ja väärtuse loomise potentsiaali osas erinevaid profiile. Strateegiline prioriteetide seadmine on keskendunud ja tõhusaks ressursside kasutamiseks hädavajalik.

• 1. prioriteet: jaotus, logistika ja e-kaubandus. See on suurim, dünaamilisem ja vahetuim turg. Uute ja laienevate „haljasalade” jaotuskeskuste suur hulk nõuab viivitamatuid, skaleeritavaid automatiseerimislahendusi. Siinne turu kanne lubab kiiret müügi kasvu ja oluliste viidete ülesehitust.
• 2. prioriteet: farmaatsiatööstus- ja bioteadused. See sektor pakub kõrgeimat väärtust. Automaatika nõuded on väga spetsialiseerunud ja tugevad. Kohustus nõuab sügavat tööstuse oskusteavet ja võimalust valideeritud ja nõuetele vastavaid süsteeme pakkuda. Turg on rohkem koondunud, kuid kliendisuhted on pikaajalised ja kasumlikud.
• 3. prioriteet: toidu- ja joogitööstus. Suur ja pidev turg, mis pakub segu Greenfieldi projektidest (näiteks Kettle & Fire) ja „moderniseerimise” tarnetest. Vajadus täita hügieenistandardeid ja vähendada tööjõukulusid, loob pideva nõudluse automatiseerimise järele.
• 4. prioriteet: metallitooted ja masinaehitus. See on pikaajaline strateegiline võimalus. Turg on küps ja koosneb peamiselt moderniseerimisprojektidest. Müügitsükkel on potentsiaalselt pikem ja nõuab olemasolevate süsteemide moderniseerimiseks investeeringutasuvuse demonstreerimiseks konsultatsiooni. Kuid potentsiaal on oluline tööstusliku aluse suuruse tõttu.

Soovitatav turu sisenemise strateegia

Prioriseerimise põhjal soovitatakse kolmefaasilist strateegiat turu järk -järgult ja jätkusuutlikult avada:

1. etapp (aastad 1-2): keskenduge logistikale ja levitamisele

• Eesmärk: Turu kiire läbitungimine ja operatiivse aluse struktuur.
• Toimingud: müügi ja teenuse olemasolu loomine Lehigh Region Lehigh Valleys või suuremas Harrisburgis. Keskendumine projektide omandamisele suurtes 3PL-ides, e-kaubandusettevõtetes ja jaemüüjates. Eesmärk on kindlustada esimesed võrdlusprojektid, luua rahavoog ja luua usaldusväärse töötlemise maine kõige kõrgeimas turusegmendis.

2. etapp (aastad 2-4): laienemine spetsialistides

• Eesmärk: mitmekesistamine kõrgema kvaliteediga turusegmentides.
• Toimingud: Spetsialiseeritud müügi- ja insenerimeeskondade ehitamine sektorite jaoks toidu/jookide ja bioteaduste jaoks. 1. etapis saadud usaldusväärsuse kasutamine. Austus teise kohaloleku või suunatud müügitegevuste suhtes Suur -Philadelphia piirkonnas kasutab Biosci teadusklastri lähedust. Tööstuslahenduste väljatöötamine, mis on kohandatud konkreetsetele nõuetele (hügieen, FDA vastavus).

3. etapp (aastad 3-5): kaasamine innovatsiooni ökosüsteemi ja moderniseerimisturgude arendamisega

• Eesmärk: kindlustage tehnoloogiajuht ja avage pikaajaline kasvupotentsiaal.
• Toimingud: väikese tehnoloogia või F&E-kontori loomine Pittsburghi piirkonnas. Aktiivsed võrgustike loomise ja loomise partnerlused kohalike robootikaettevõtetega (nt komponentide või spetsialiseeritud tarkvara jaoks) ja Carnegie Melloni ülikooliga. Turu olemasolu ja kahe esimese etapi rahavooga saab nüüd suunata metalli- ja masinaehituse tööstuse keerukamaid moderniseerimisprojekte.

Sobib selleks:

• MarketOPportunity USA: California juhtiva tööstuse strateegiline analüüs masinaehituse ja automatiseeritud süsteemide jaoks

Kohaliku ökosüsteemi kasutamine

Ennetav integreerimine kohalikku ökosüsteemi on ülioluline edutegur. Soovitatavad on järgmised sammud:

• Kohe: kontakt DCED -i rahvusvahelise ettevõtluse arendamise bürooga, et kujutada ette potentsiaalset välisinvestorit ja uurida olemasolevaid tugiteenuseid. Samal ajal tuleks oma võrku ja teadmisi kasutada vestlust Ben Franklini tehnoloogiapartnerite piirkondlike esindajatega.
• Lühiajaline: liikmeskond olulistes tööstusühendustes nagu Biosciences Pennsylvania (LSPA) ja Pittsburgi robootikavõrk (PRN). Osalemine nende üritustel on kiireim viis luua olulisi kontakte potentsiaalsete klientide, partnerite ja annetega.
• Keskperioodil: uurimistöö koostöö kontrollimine ühe juhtiva ülikooliga (nt Penn State, Lehigh University, Carnegie Mellon) osana Pennsylvania töötlemisäri innovatsiooniprogrammi osana. See võib aidata välja töötada kohaliku turu jaoks kohandatud lahendusi ja samal ajal pääseda juurde kõrge kvalifikatsiooniga lõpetanutele.

Kokkuvõtlikud soovitused tegutsemiseks

Pennsylvania pakub automatiseerimistehnoloogia pakkujatele erakordselt atraktiivset keskkonda. Massiivse logistilise nõudluse, mitmekesise tööstusliku aluse ning esimese klassi innovatsiooni ja ökosüsteemi rahastamise kombinatsioon loob haruldase võimaluste tähtkuju. Edu võti seisneb strateegilises, etapiks sobivas lähenemisviisis, mis keskendub algselt mahulistele turgudele, et luua kindel alus ja laieneb järk -järgult kõrgema kvaliteediga ja pikaajalistesse segmentidesse. Riiklike tugipakkumiste ja kohaliku innovatsioonivõrku integreerimine ennetav kasutamine kiirendab märkimisväärselt turu sisenemist ja tugevdab jätkusuutlikult konkurentsipositsiooni.

Järgmised konkreetsed sammud peaksid olema:

• Sihtotstarbeliste asukohtade visiitide rakendamine Lehigh Valley ja Harrisburgi piirkonna logistikakeskustes, et saada otsene tunde turule.
• Ametliku kontakti algatamine DCED -iga, et tutvustada oma ettevõtet ja selle investeerimiskavatsusi.
• Potentsiaalsete kohalike partnerite tuvastamine - olgu see siis süsteemide integraatorid, spetsiaalsed robotiettevõtted või konsultatsiooniettevõtted - käesolevas aruandes nimetatud organisatsioonidelt, et kontrollida turule sisenemise sünergiat.

See artikkel oli "kirjutatud". minu enda väljatöötatud teadus- ja arendustegevuse uurimistööriista 'XPaper' , mida kasutan kokku 23 keeles, eriti globaalseks ettevõtluse arendamiseks. Teksti selgemaks ja vedelikumaks muutmiseks tehti stiililisi ja grammatilisi täpsustusi. Jagude valik, disain ning allika- ja materjalide kogumine on redigeeritud ja muudetud.

XPaper News põhineb AIS ( tehisintellekti otsing ) ja erineb põhimõtteliselt SEO tehnoloogiast. Üheskoos on mõlemad lähenemisviisid, mille eesmärk on muuta asjakohane teave kasutajatele juurdepääsetavaks - AIS -is otsingutehnoloogias ja SEO veebisaidil sisu küljel.

Igal õhtul läbib XPaper praegused uudised kogu maailmast pidevate värskendustega ööpäevaringselt. Selle asemel, et investeerida iga kuu tuhandeid eurosid ebamugavatesse ja sarnastesse tööriistadesse, olen siin loonud oma tööriista, et olla alati kursis oma tööga äriarenduse valdkonnas (BD). XPaper System sarnaneb tööriistadega finantsmaailmast, mis kogub ja analüüsib kümneid miljoneid andmeid iga tunni tagant. sisutehase või artiklite uurimise inspiratsiooniallikas Tööriista abil saab kõiki allikaid kogu maailmas hinnata ja analüüsida. Pole tähtis, mis keel andmeallikas räägib - see pole AI probleem. Selleks on saadaval erinevad AI -mudelid AI analüüsi abil saab kokkuvõtteid kiiresti ja arusaadavalt luua, mis näitavad, mis praegu toimub ja kus on viimased suundumused-ja see on XPaper'iga 18 keeles . Xpaberi abil saab analüüsida sõltumatuid ainevaldkondi - üldistest niššide eriprobleemideni, kus andmeid saab ka võrrelda ja analüüsida eelmiste perioodidega.

☑️ Meie ärikeel on inglise või sakslane

☑️ Uus: kirjavahetus teie riigikeeles!

 

Mul on hea meel, et olete teile ja minu meeskonnale isikliku konsultandina kättesaadav.

Võite minuga ühendust võtta, täites siin kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) . Minu e -posti aadress on: Wolfenstein ∂ xpert.digital

Ootan meie ühist projekti.

 

 

☑️ VKE tugi strateegia, nõuannete, planeerimise ja rakendamise alal

☑️ digitaalse strateegia loomine või ümberpaigutamine ja digiteerimine

☑️ Rahvusvaheliste müügiprotsesside laiendamine ja optimeerimine

☑️ Globaalsed ja digitaalsed B2B kauplemisplatvormid

☑️ teerajajate äriarendus / turundus / PR / mõõde