Kas otsite digitaalse turunduse agentuuri Memmingenist, Biberachist või Kemptenist?

Sisuhaldus: ülim distsipliin takistustega

Kõik on nõus: sisu on kuningas! Kahjuks jäävad paljud ikkagi hätta. Turundajad teavad seda liigagi hästi. Sellel on palju põhjuseid. Head sisu kiidetakse sageli, kuid selle taga olevat pingutust ja tööd alahinnatakse täielikult. Lõppkokkuvõttes tekib alati küsimus: kes selle eest maksab? Kas eelarvet ei saaks kasutada tõhusamate meetmete jaoks, millegi jaoks, mis annab rohkem tulemusi? Kuid sisu arendamine on eduka turunduse alus. Kui sisu on halb, ei saa seda edasiste turundusmeetmetega, näiteks sisu levitamisega, paremaks muuta.

Efektiivsus tähendab õigete asjade tegemist. Tõhusus tähendab asjade õigesti tegemist.

Teadlikkuse ja arusaamise puudumine sellest olulisest distsipliinist peegeldub ka vastutuse tasemes: uuringu kohaselt vastutab 52% sisuloojatest väikese grupi või üksiku inimese eest. Pole üllatav, et paljudes suurettevõtetes loob sisu tõepoolest vaid üks inimene. Veelgi hullem on see, et paljud inimesed peavad sisu avaldamise osas oma sõna sekka ütlema, mille tulemusel avaldatakse palju vähem sisu, kui võiks. Paljud sisuteemad jäävad otsustusprotsessis toppama.

Seetõttu on oluline seada sisuarendus ja sisuturundus turundustegevuse keskmesse ning see peab olema kiire ja tõhus.

Turundusvõimaluste tohutu hulk on iga turundusosakonna ja turundusjuhi jaoks suur väljakutse. Mida on vaja ja mida mitte? Kust alustada ja kuidas seda rakendada? Turu-uuring, mida meie Xpert.Digitalis pakume igakülgselt, on nendele küsimustele vastamisel hindamatu väärtusega.

Kolm põhiküsimust aitavad enda ja praeguste tegevuste üle järele mõelda:

• Kas sina või su meeskond teate oma ainulaadset müügiargumenti (USP) ehk oma ainulaadset müügiargumenti?
• Kas teie või teie meeskond tunnete oma sihtrühma ja selle klientide demograafiat?
• Kas sina või su meeskond kasutate selleks õigeid turundusstrateegiaid?

Lisateavet koos kõigi detailide ja graafikaga leiate siit: Turundusväljakutsed

B2B sisuturunduse eest vastutavad osakonnad

B2B sisuturunduse eest vastutavad organisatsioonilised struktuurid. Graafik näitab Põhja-Ameerikas B2B sisuturunduse eest vastutavaid organisatsioonilisi struktuure (2019. aasta juuli seisuga). Uuringu käigus märkis 25 protsenti vastanutest, et nende B2B sisuturundust haldab tsentraliseeritud sisuturundusgrupp, mis töötab ettevõtte mitme kaubamärgi/tootesarjaga.

Kuidas on teie organisatsioonis sisuturundus üles ehitatud?

• 25% – Tsentraliseeritud sisuturundusgrupp, mis töötab ettevõttes mitme kaubamärgi/tootesarjaga
• 6% – Igal tootel/osakonnal on oma sisuturundusmeeskond
• 15% – Nii tsentraliseeritud grupp kui ka üksikud meeskonnad kogu ettevõttes
• 52% – Väike (või üheliikmeline) turundus-/sisuturundusmeeskond, mis teenindab kogu organisatsiooni
• 2% – Muu

B2B sisuturunduse abil saavutatud ärieesmärgid

Eesmärkide saavutamine sisuturunduse abil. See statistika näitab peamisi eesmärke, mille B2B-turundajad Põhja-Ameerikas sisuturunduse abil saavutavad. Uuringu käigus märkis 86 protsenti vastanutest, et bränditeadlikkus oli eesmärk, mille nende organisatsioon suutis tänu sisuturundusele saavutada. Küsimus oli järgmine:

Millistele sisuturunduse eesmärkidele teie ettevõte järgmise 12 kuu jooksul keskendub?

• 86% – Loo bränditeadlikkust
• 79% – Sihtrühma(de) harimine
• 75% – usaldusväärsuse/usalduse loomine
• 70% – genereerib nõudlust/müügivihjeid
• 68% – Tellijate/publiku/müügivihjete kasvatamine
• 63% – Olemasolevate klientide lojaalsuse loomine
• 52% – Edendab osalemist ühel või mitmel isiklikul üritusel
• 53% – Müügi/tulu genereerimine
• 45% – Tellijasbaasi loomine
• 45% – Uue toote turuletoomise toetamine

Tasulise sisu levitamise meetodid

Põhja-Ameerika B2B-turundajate kasutatavad tasulise sisu levitamise meetodid. Graafik näitab Põhja-Ameerika B2B-turundajate kasutatavaid tasulise sisu levitamise meetodeid. Uuringu käigus märkis 61 protsenti vastanutest, et nad kasutasid reklaamisisu levitamiseks otsingumootoriturundust ja klikipõhist hinda.

Millised on kõige olulisemad tasulise sisu levitamise meetodid?

• 72% – sotsiaalmeedia reklaam/reklaampostitused
• 66% – Sponsorlus (nt messiboksid, töötoad, bränding)
• 61% – otsingumootoriturundus/klikipõhine reklaam
• 46% – Bännerreklaamid teie sisu reklaamimiseks
• 32% – Partnerite e-kirjad teie sisu reklaamimiseks
• 31% – Natiivne reklaam/sponsoreeritud sisu (välja arvatud sotsiaalmeedia)
• 14% – Muu

Kõige väärtuslikumad sisuturunduse tüübid, kõige tõhusamad B2B sisutüübid

Kõige tõhusamad B2B sisutüübid potentsiaalsete klientide suunamiseks läbi müügilehtri. 2019. aastal USA-s läbi viidud B2B turundusspetsialistide uuring näitas, et 55 protsenti vastanutest pidas artikleid ja ajaveebipostitusi potentsiaalsete klientide suunamiseks läbi müügilehtri kõige väärtuslikumaks sisuks. Veel 43 protsenti märkis, et arvustused ja klientide iseloomustused aitavad neil potentsiaalseid kliente võita. Küsimus oli järgmine:

Milline sisutüüp on potentsiaalsete klientide suunamisel läbi müügilehtri kõige tõhusam?

55% – Artiklid/Blogipostitused
43% – Arvustused/Klientide iseloomustused
38% – Valged raamatud
33% – Videod
30% – Veebiseminarid
28% – Uuringud
23% – Sotsiaalmeedia postitused
19% – Partneritega loodud sisu

Ajakohased PDF-teegid teie turundusplaneerimise ja -tegevuste toetamiseks

Pakume teile arvukalt lisateavet arvude, andmete ja faktide kohta, mis aitavad teil oma turundust optimeerida ja laiendada:

• Kliendi demograafia teek – demograafiaalaste teadmiste andmebaas (PDF)
• Veebiturunduse teek (PDF)
• E-kaubanduse raamatukogu – teadmistebaas (PDF)
• Sotsiaalmeedia turunduse teek – teadmusbaas (PDF)
• SEO teek – SEM-i teadmistebaas (PDF)
• Otsingumootorite reklaam / SEA teek – otsingumootorite reklaami teadmistebaas (PDF)
• Laiendatud reaalsuse (XR) teek (PDF)

Kas vajate turunduse teemal rohkem sisendit?

• Kõige tõhusamad müügivihjete turunduskanalid, kõige tõhusamad taktikad, kõige tõhusamad varajase etapi kaasamised ja kõige tõhusamad kanalid konversioonide suurendamiseks
• Turundusstrateegiad ja trendid
• Personaalne kliendikommunikatsioon on kulda väärt
• Turundusväljakutsed. Kas olete ettevõttes uus või teie turundus ei suju enam ladusalt? Peaksite endalt küsima kolm küsimust

Rohkem SEO teemasid

• Otsingumootorite optimeerimise ja otsingumootoriturunduse ülim distsipliin: mobiilne SEO
• SEO fookus: mobiilisõbralik kohaliku teabe otsinguteks
• Kohaliku otsingu optimeerimine: otsing „Läheduses” Google Mapsis
• Otsingumootori reklaam
• See, kuidas teie sihtrühm suhtleb, on SEO, SEA ja SEM-i jaoks ülioluline
• Äriuuringud: asjadel silma peal hoidmine

Sellepärast on Xpert.Digital mõeldud Memmingenile, Biberachile ja Kemptenile!

Mul oleks hea meel olla teie isiklik nõustaja.

Võite minuga ühendust võtta alloleva kontaktvormi täites või helistades mulle numbril +49 731 37 999 300 .

Ootan põnevusega meie ühist projekti.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital on tööstuskeskus, mis keskendub digitaliseerimisele, masinaehitusele, logistikale/siselogistikale ja fotogalvaanikale.

Meie 360° äriarenduslahendusega toetame tuntud ettevõtteid alates uutest klientidest kuni järelmüügini.

Turu-uuring, s-turundus, turunduse automatiseerimine, sisu loomine, suhtekorraldus, meilikampaaniad, personaalne sotsiaalmeedia ja müügivihjete haldamine on osa meie digitaalsetest tööriistadest.

Lisateavet leiate aadressilt: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus