Kas otsite digitaalse turunduse agentuuri Heidenheimilt, Aalenilt või Ellwangenilt?

Avaldatud: 4. juuni 2021 / Uuendatud: 12. juuni 2021 – Autor: Konrad Wolfenstein

Veebiturundusagentuur – Pilt: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Turundusstrateegiad ja trendid

B2B-ettevõtted kasutavad oma toodete ja teenuste reklaamimiseks mitmesuguseid turundusstrateegiaid. B2B (ettevõtetevaheline) turundus viitab turundustegevustele, mis on suunatud äriüksustele, nagu tootjad, tarnijad ja jaemüüjad. Mõned populaarsemad traditsioonilised reklaamimeetodid on isiklikud üritused, näiteks messid ja konverentsid. Need üritused võimaldavad ettevõtetel tutvustada oma tooteid, suurendada bränditeadlikkust ning luua võrgustikke teiste ettevõtete ja potentsiaalsete partneritega. B2B-messide ülemaailmne turuväärtus ületab hinnanguliselt 2023. aastaks 40 miljardit dollarit, kusjuures suur osa kogumahust koondub USA-sse. Kuigi need formaadid jäävad endiselt kõige tulusamate B2B meediastrateegiate hulka, pöörduvad turundajad üha enam digitaalsete kanalite poole: USA turundajad ennustavad, et reklaamikulutused traditsioonilises meedias vähenevad 2020. aastal, samas kui digitaalse turunduse kulutused nii B2B-toodete kui ka -teenuste puhul suurenevad.

Sisu on võtmetähtsusega

2019. aastal ületasid digitaalse B2B reklaami kulutused Ameerika Ühendriikides hinnanguliselt kuut miljardit USA dollarit. See digitaalse turunduse kanalitele eraldatud summa peegeldab üldist digitaalset transformatsiooni B2B maastikul. B2B e-kaubanduse lahenduste kasutuselevõtt on Ameerika Ühendriikides viimastel aastatel märkimisväärselt suurenenud. Lisaks müügivihjete genereerimise taktikatele, nagu e-posti turundus ja otsingumootorite optimeerimine, on üks tõhusamaid B2B veebiturunduse tööriistu sisuturundus. B2B turundajad levitavad tasulist sisu peamiselt sotsiaalmeedia, sponsorluse või otsingumootorite/kliki-eest maksmise meetodite kaudu, et suurendada bränditeadlikkust ja lõppkokkuvõttes genereerida suurt müüki/investeeringutasuvust. Juhtivad sotsiaalmeedia platvormid, mida B2B turundajad kogu maailmas kasutavad, on Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter ja YouTube.

B2B turundusmaastiku trendid ja arengud

Teine trend, mis järk-järgult muudab B2B-turundust Ameerika Ühendriikides, on turundustehnoloogiate rakendamine. 2019. aastal oli ülemaailmse MarTech-tööstuse väärtus üle 131 miljardi dollari. Kuna turundustehnoloogiad jätkavad klientide hankimise ja hoidmise hõlbustamist, mängivad need tuleviku turundusmaastikus üha olulisemat rolli. Selle tuleviku olemus sõltub ka koroonaviiruse (COVID-19) pandeemia mõjust. USA-s olid B2B-turunduskulutused 2020. aasta alguseks juba vähenenud enam kui 50 protsenti ja kuigi pandeemia põhjustab jätkuvalt olulisi tagasilööke, on juba ilmne kasvav digitaalne nihe turundusressurssides ja -püüdlustes.

Turundusstrateegia: B2B-ettevõtete osakaal, kellel on oma ettevõttesisene turundusmeeskond

Oma turundusmeeskonnaga B2B-ettevõtete osakaal – pilt: Xpert.Digital

2019. aastal küsitleti Ameerika Ühendriikides B2B-turundajaid nende turundusplaanide ja -strateegiate kohta. Uuring näitas, et 41 protsenti vastanud B2B-ettevõtetest tegeleb turundustegevusega ettevõttesiseselt, ülejäänud protsent aga tegeleb nende ülesannetega kas ettevõttesiseselt või tellib need alltöövõtjalt.

59% – Välised turundusagentuurid ja ettevõttesisesed
41% – Ettevõttesisesed

B2B ettevõtted – digitaalse ja traditsioonilise turunduse muutused 2020. aastal

USA – B2B ettevõtted – Muutus digitaalses ja traditsioonilises turunduses 2020. aastal – Pilt: Xpert.Digital

Digitaalse turunduse ja traditsioonilise reklaami kulutuste muutused USA B2B turundusjuhtide sõnul. 274 vastajat; turundajad kasumit taotlevates ettevõtetes.

2020. aasta juunis USA B2B-turundajate seas läbi viidud uuringus küsiti vastajatelt nende traditsioonilise ja digitaalse meedia kulutusplaanide muutuste kohta. B2B-turundajate sõnul peaksid nende traditsioonilise reklaami kulutused järgmisel aastal võrreldes eelmise 12 kuuga vähenema 1,82 protsenti, samas kui digitaalse turunduse kulutused peaksid suurenema 10,27 protsenti.

Turundustehnoloogia: turundusautomaatika

Turundustehnoloogia: turundusautomaatika – pilt: Xpert.Digital

Juhtivate turundusautomaatika lahenduste pakkujate turuosa Ameerika Ühendriikides 2020. aasta juuli seisuga

• 26,05% – Hubspot
• 13,01% – Adobe Marketing Cloud
• 9,18% – Oracle'i turunduspilv
• 6,34% – Salesforce Pardot
• 6,06% – Aktiivne kampaania
• 4,29% – Marketo
• 3,39% – nõudlusjõud
• 2,95% – SharpSpring
• 2,75% – Salesforce'i turunduspilv
• 2,24% – Tõstetav sild

USA valdkonna ekspertide valitud kolm parimat turundusautomaatika lahendust on Oracle, Adobe ja HubSpot, mis kokku moodustavad veidi üle 48 protsendi turust. Neist kolmest hinnanguliselt kasutab HubSpoti umbes 26 protsenti klientidest. See on üsna muljetavaldav tulemus, arvestades, et see arv on vaid veidi madalam kui kahe ülejäänud lahenduse kogukasutus. Turundustehnoloogiliste lahenduste valimise põhjused: Kogu globaalse turundusautomaatika turu prognoositakse 2019. aastal ulatuvat 15,6 miljardi dollarini ja kasvavat 2023. aasta lõpuks 25,1 miljardi dollarini. Selle kasvav väärtus ei ole üllatav, arvestades digitaalse omnikanaliturunduse kasvavat populaarsust. Nüüd on oluline omada terviklikku ülevaadet nendest kanalitest ja nende toimivusest, seega on populaarsed tehnoloogiad, mis automatiseerivad korduvaid ülesandeid (näiteks e-posti turundus), ja tööriistad, mis hõlbustavad suurandmete kasutamist ja analüüsi. Need on tegelikult mõned peamised põhjused, miks turundajad eelistavad teatud tehnoloogiapakkujaid teistele. Samuti eeldatakse, et need tehnoloogilised lahendused integreeruvad hästi muu turundus- ja müügitarkvaraga (nt CRM), et kiirendada ühiseid protsesse.

Ajakohased PDF-teegid teie turundusplaneerimise ja -tegevuste toetamiseks

Pakume teile arvukalt lisateavet arvude, andmete ja faktide kohta, mis aitavad teil oma turundust optimeerida ja laiendada:

• Kliendi demograafia teek – demograafiaalaste teadmiste andmebaas (PDF)
• Veebiturunduse teek (PDF)
• E-kaubanduse raamatukogu – teadmistebaas (PDF)
• Sotsiaalmeedia turunduse teek – teadmusbaas (PDF)
• SEO teek – SEM-i teadmistebaas (PDF)
• Otsingumootorite reklaam / SEA teek – otsingumootorite reklaami teadmistebaas (PDF)
• Laiendatud reaalsus (XR) teek (PDF)

Kas vajate turunduse teemal rohkem sisendit?

• Sisuhaldus: ülim distsipliin koos takistuste ja sisuhaldusturunduse kõige väärtuslikumate tüüpidega
• Kõige tõhusamad müügivihjete turunduskanalid, kõige tõhusamad taktikad, kõige tõhusamad varajase etapi kaasamised ja kõige tõhusamad kanalid konversioonide suurendamiseks
• Personaalne kliendikommunikatsioon on kulda väärt
• Turundusväljakutsed. Kas olete ettevõttes uus või teie turundus ei suju enam ladusalt? Peaksite endalt küsima kolm küsimust

Rohkem SEO teemasid

• Otsingumootorite optimeerimise ja otsingumootoriturunduse ülim distsipliin: mobiilne SEO
• SEO fookus: mobiilisõbralik kohaliku teabe otsinguteks
• Kohaliku otsingu optimeerimine: otsing „Läheduses” Google Mapsis
• Otsingumootori reklaam
• See, kuidas teie sihtrühm suhtleb, on SEO, SEA ja SEM-i jaoks ülioluline
• Äriuuringud: asjadel silma peal hoidmine

Sellepärast on Xpert.Digital mõeldud Heidenheimile, Aalenile ja Ellwangenile!

Konrad Wolfenstein

Aitan teid hea meelega isikliku konsultandina.

Võite minuga ühendust võtta alloleva kontaktvormi täites või helistades mulle numbril +49 731 37 999 300 .

Ootan meie ühist projekti.

Või broneerige veebis kohtumine siinsamas (videokõne Microsofti meeskondade kaudu)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.digital on tööstuse keskus, mille fookus, digiteerimine, masinaehitus, logistika/intralogistics ja fotogalvaanilised ained.

Oma 360 ° ettevõtluse arendamise lahendusega toetame hästi tuntud ettevõtteid uuest äritegevusest pärast müüki.

Turuluure, hammastamine, turunduse automatiseerimine, sisu arendamine, PR, postkampaaniad, isikupärastatud sotsiaalmeedia ja plii turgutamine on osa meie digitaalsetest tööriistadest.

Lisateavet leiate aadressilt: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus