Kas otsite ULM -ist või Augsburgist digitaalse turunduse agentuuri?

Avaldatud: 3. juuni 2021 / Uuendatud: 12. juuni 2021 – Autor: Konrad Wolfenstein

Ulmi või Augsburgi veebiturundusagentuur – Pilt: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Turunduse väljakutsed

Kas olete ettevõttes uus või ei tööta teie turundus enam sujuvalt? Peaksite endalt küsima kolm küsimust:

• Kas sina või su meeskond teate oma ainulaadset müügiargumenti (USP) ehk oma ainulaadset müügiargumenti?
• Kas teie või teie meeskond tunnete oma sihtrühma ja selle klientide demograafiat?
• Kas sina või su meeskond kasutate selleks õigeid turundusstrateegiaid?

Ebaõnnestunud ja sellest tuleneva negatiivse turunduse kaks peamist põhjust on turundusstrateegia, mis ei ole kooskõlas ettevõtte ainulaadse müügiargumendi ja sihtrühmaga. Selle korduvate põhjuste hulka kuuluvad sagedane töötajate voolavus, mis viib taustteadmiste kadumiseni, ning ebapiisav või olematu suhtlus müügi, levitamise ja turunduse vahel.

Mitme ettevõtte juhuslik uuring, mis hõlmas müügi-, turustus- ja turundusosakondi, näitas vaid üksikuid juhtumeid, kus valitses üksmeel unikaalse müügiargumendi (USP), klientide demograafia ja strateegia osas. Mõnes osakonnas endas ei õnnestunud töö, selle olemuse ja ulatuse osas ühist arusaama luua.

Efektiivsus tähendab õigete asjade tegemist. Tõhusus tähendab asjade õigesti tegemist.

See trend jätkub ka väliste teenusepakkujate ja turundusagentuuride puhul. Tavaliselt täidetakse konkreetseid nõudeid sihipäraselt. Nende teenuste tõhusus ja efektiivsus kajastuvad tavaliselt üsna mitteinformatiivsetes muljemõõdikutes ning müügivihjeid kategoriseeritakse üldiselt, kuid mitte erinevatesse arendusfaasidesse, mis vajavad asjakohast ja diferentseeritud töötlemist ja tuge (müügivihjete haldamine).

Ühelgi juhul ei olnud müügi-, turustus- ega turundusvaldkonna vastutav isik protsessi (klienditeekonda) algusest lõpuni kaasatud.

Turundustehnoloogiaid kasutatakse sageli valesti või üldse mitte. Müügiosakond seab sageli kahtluse alla turunduse tulemuslikkuse, sageli eelarve kärpimise eesmärgil. See paneb turunduse keskenduma käegakatsutavatele tulemustele, et oma tegevust õigustada. Seega muutub turundus, mis peaks olema turundustegevuse liikumapanev jõud, liikumapanevaks jõuks. Ettevõtte organisatsiooniline struktuur ja rahvusvahelistumine esitavad veel kaks väljakutset.

Täpsemalt öeldes kasutatakse turundustehnoloogiaid sageli kas üle- või aladimensioneeritult. Üldise hinnangu andmine pole võimalik. Algselt 150 turundustehnoloogialt (2011. aastal) on see arv kasvanud üle 8000-ni (2020. aastal). See valikute rohkus on nii Segen kui ka needus. Seega on turundus nagu elav organism, mis oma arengu eri etappides vajab pidevalt uusi protsesse, sisu ja tehnoloogilisi kohandusi.

Digitaalne äriarendus

Digitaalse äriarenduse kasutamine müügi-, jaotus- ja turundusosakondade vahel saab selle probleemi lahendada ja viltu läinud arengud õigele teele tagasi suunata.

• Avalikud suhted ➡️ Ettevõte on fookuses
• Turundus ➡️ Klient on fookuses
• Müük ➡️ Protsess on fookuses
• Müük ➡️ Müük on fookuses

Töörühm

Teine võimalus oleks kasutada sisemist töörühma, millel on ulatuslikud otsustusõigused ja millele omakorda tuleks anda vajalikud vahendid.

Turunduseelarvete globaalne jaotus turundusjuhtide poolt valitud riikides

Globaalse turunduseelarve jaotus – Pilt: Xpert.Digital

Globaalse turunduseelarve jaotus segmentide kaupa. 432 vastajat ettevõtetest, mille aastakäive oli 500 miljonit kuni 20 miljardit dollarit.

Põhja-Ameerika, Ühendkuningriigi, Prantsusmaa ja Saksamaa turundusjuhtide uuringu tulemuste põhjal leiti, et 2020. aastal kulutati 26,2 protsenti turunduseelarvest tehnoloogiale. Peaaegu veerand sel aastal läks tasulisele meediale.

• 24,5% – turundustöö
• 26,2% – turundustehnoloogiad
• 23,7% – Agentuuriteenused
• 24,8% – Tasuline meedia / Reklaamid
• 0,9% – muu

Turundustehnoloogiliste lahenduste arv, mis olid maailmas saadaval aastatel 2011–2020

Globaalselt saadaolevate turundustehnoloogiliste lahenduste arv – pilt: Xpert.Digital

Iga-aastane uuring, mis hindas turundustehnoloogia olukorda kogu maailmas, leidis, et 2020. aastal oli valdkonna spetsialistidele kättesaadav 8000 turundustehnoloogia lahendust. Nende tööriistade arv on viimase kümnendi jooksul pidevalt kasvanud, alustades 2011. aasta 150-st.

Ameerika Ühendriikide B2B-ettevõtete uued turundustaktikad ja -kanalid

Uued turundustaktikad – pilt: Xpert.Digital

2020. aasta lõpus küsitleti USA B2B-turundajaid uute taktikate, strateegiate ja kanalite kohta, mida nad plaanivad 2021. aastal rakendada. 46 protsendi vastanute sõnul oli kontopõhine turundus meetmete nimekirja tipus, mida nad kavatsesid oma 2021. aasta turundustegevusse lisada, ja 41 protsenti ütles sama videoturunduse kohta.

• 46% – Kontopõhine turundus
• 41% – videoturundus
• 38% – mõjutajaturundus
• 38% – tehisintellekt
• 33% – Järelturundus
• 32% – isikupärastamine
• 29% – sissetulev turundus
• 27% – taskuhäälingud ja otseülekanded
• 24% – vestluspõhine turundus
• 22% – mobiilseadmetele keskendunud strateegia
• 11% – programmiline reklaam
• 11% – hääle optimeerimine
• 5% – Muu

Jaemüüjate sõnul muutuvad investeeringud uutesse turundustehnoloogiatesse

Investeeringud tekkivatesse turundustehnoloogiatesse – pilt: Xpert.Digital

Põhja-Ameerika jaemüügiturundajate sõnul on investeeringute nihe tekkivatesse turundustehnoloogiatesse. 65 protsenti vastanutest väitis, et nad suurendavad oma kulutusi kliendiandmeplatvormidele ja veel 52 protsenti ütlesid sama investeeringute kohta isikupärastamistehnoloogiatesse.

Turundusekspertide sõnul on kõige usaldusväärsemad andmeallikad kogu maailmas

Turundusandmete allikad – pilt: Xpert.Digital

2019. aasta augustis läbi viidud ülemaailmsete turundusspetsialistide uuringus väitis 80 protsenti vastanutest, et nad usaldavad kolmandate osapoolte pakkujate või partnerite andmeuuringute tulemusi. Siseandmed olid küsitletud turundajate seas usaldusväärsuse poolest teisel kohal.

• 80% – teenusepakkujatelt või partneritelt saadud kolmandate osapoolte andmed
• 75% – Oma andmed
• 50% – andmeagentuurid (meedia ja/või loomemajandus)
• 44% – Tehnoloogiaettevõtete andmed
• 41% – andmed kirjastajatelt ja meediapartneritelt

Ajakohased PDF-teegid teie turundusplaneerimise ja -tegevuste toetamiseks

Pakume teile arvukalt lisateavet arvude, andmete ja faktide kohta, mis aitavad teil oma turundust optimeerida ja laiendada:

• Kliendi demograafia teek – demograafiaalaste teadmiste andmebaas (PDF)
• Veebiturunduse teek (PDF)
• E-kaubanduse raamatukogu – teadmistebaas (PDF)
• Sotsiaalmeedia turunduse teek – teadmusbaas (PDF)
• SEO teek – SEM-i teadmistebaas (PDF)
• Otsingumootorite reklaam / SEA teek – otsingumootorite reklaami teadmistebaas (PDF)
• Laiendatud reaalsus (XR) teek (PDF)

Kas vajate turunduse teemal rohkem sisendit?

• Sisuhaldus: ülim distsipliin koos takistuste ja sisuhaldusturunduse kõige väärtuslikumate tüüpidega
• Kõige tõhusamad müügivihjete turunduskanalid, kõige tõhusamad taktikad, kõige tõhusamad varajase etapi kaasamised ja kõige tõhusamad kanalid konversioonide suurendamiseks
• Turundusstrateegiad ja trendid
• Personaalne kliendikommunikatsioon on kulda väärt

Rohkem SEO teemasid

• Otsingumootorite optimeerimise ja otsingumootoriturunduse ülim distsipliin: mobiilne SEO
• SEO fookus: mobiilisõbralik kohaliku teabe otsinguteks
• Kohaliku otsingu optimeerimine: otsing „Läheduses” Google Mapsis
• Otsingumootori reklaam
• See, kuidas teie sihtrühm suhtleb, on SEO, SEA ja SEM-i jaoks ülioluline
• Äriuuringud: asjadel silma peal hoidmine

Sellepärast on Xpert.Digital Ulmi ja Augsburgi jaoks!

Konrad Wolfenstein

Aitan teid hea meelega isikliku konsultandina.

Võite minuga ühendust võtta alloleva kontaktvormi täites või helistades mulle numbril +49 731 37 999 300 .

Ootan meie ühist projekti.

Või broneerige veebis kohtumine siinsamas (videokõne Microsofti meeskondade kaudu)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.digital on tööstuse keskus, mille fookus, digiteerimine, masinaehitus, logistika/intralogistics ja fotogalvaanilised ained.

Oma 360 ° ettevõtluse arendamise lahendusega toetame hästi tuntud ettevõtteid uuest äritegevusest pärast müüki.

Turuluure, hammastamine, turunduse automatiseerimine, sisu arendamine, PR, postkampaaniad, isikupärastatud sotsiaalmeedia ja plii turgutamine on osa meie digitaalsetest tööriistadest.

Lisateavet leiate aadressilt: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus