Memodo GmbH: turuanalüüs, prognoosid, rahvusvahelised tegevused: fotogalvaanilised hulgimüügid Saksamaal ja Euroopas

Fotogalvaanika, salvestamine ja palju muud: Memodo eduretsept lühidalt – kuidas Memodo kujundab taastuvenergia turgu

Alates asutamisest on Memodo GmbH end sisse seadnud dünaamilise ja mõjuka tegijana Euroopa taastuvenergia hulgimüügiturul. Ettevõte on spetsialiseerunud fotogalvaaniliste (PV) süsteemide, energia salvestamise lahenduste, elektriautode laadimislahenduste ja üha enam ka küttesüsteemide, eriti soojuspumpade levitamisele. Ajal, mil energiasiire kogu maailmas hoogu kogub, mängivad hulgimüüjad, nagu Memodo, olulist rolli, pakkudes paigaldajatele ja spetsialiseerunud ettevõtetele vajalikke komponente ja oskusteavet. Ilma tõhusa ja hästi informeeritud jaotusahelata oleks detsentraliseeritud energialahenduste kiire ja laialdane rakendamine vaevalt võimalik.

Selle artikli eesmärk on anda põhjalik analüüs Memodo turuarengust. See uurib ettevõtte ajaloolist arengut, hindab selle praegust konkurentsipositsiooni dünaamilises turukeskkonnas ning kirjeldab üksikasjalikult selle rahvusvahelisi laienemisstrateegiaid ja konkreetseid riikide tegevusi. Nende analüüside põhjal tuletatakse Memodo edasise arengu prognoosid. Artikkel järgib loogilist struktuuri, liikudes ettevõtte profiilist ja turuanalüüsist tulevikuväljavaadete ja strateegiliste kaalutlusteni. Erinevatest allikatest pärit olemasolevat teavet sünteesitakse, et luua sidus ja põhjendatud üldpilt. Selliste ettevõtete nagu Memodo roll on energiasiirde kontekstis ülioluline, kuna nad toimivad ühenduslülina energiatehnoloogia tootjate ja rakendavate spetsialistide vahel, aidates seega oluliselt kaasa ülemineku kiirendamisele säästvamale energiavarustusele.

Ettevõtte profiil Memodo

Asutamine, areng ja verstapostid

Memodo GmbH asutasid 10. jaanuaril 2013 Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt ja Tobias Wenleder. Ettevõtte algust kirjeldatakse ilmekalt kui algust "lapse magamistoas", mis rõhutab asutajate ettevõtlikku vaimu ja sihikindlust oma visiooni elluviimiseks isegi piiratud ressurssidega. On tähelepanuväärne, et ettevõtte asutamine langes kokku perioodiga, mida peetakse fotogalvaanikatööstuse jaoks keeruliseks. See viitab antitsüklilisele lähenemisele ja tugevale usule taastuvenergia turu pikaajalisse potentsiaali.

Kümne aasta jooksul tegi Memodo läbi muljetavaldava arengu, tõustes 2023. aastaks Saksamaal ja Euroopas üheks juhtivaks fotogalvaanika ja energiasalvestussüsteemide hulgimüüjaks. See kiire laienemine näitab suurt kohanemisvõimet, tõhusat turuletoomise strateegiat ja võimet turuvõimalusi järjepidevalt ära kasutada. Ettevõtte ajalugu iseloomustavad mitmed olulised verstapostid:

• 2016: Memodost sai esimene Tesla Powerwalli hulgimüüja Euroopa Liidus. See samm rõhutab ettevõtte varajast keskendumist innovatsioonile ja võimet sõlmida strateegiliselt olulisi partnerlussuhteid juhtivate tehnoloogiapakkujatega.
• 2019: Ettevõttest sai osa GC Grupist. See integratsioon oli strateegiline samm turupositsiooni tugevdamiseks, võrgustiku laiendamiseks ning potentsiaalselt laiemate ressursside ja turustuskanalite kasutamiseks.
• Alates 2021. aastast: süstemaatilise rahvusvahelistumise algus uute asukohtade avamisega erinevates Euroopa riikides.
• 2022: Uue brändiidentiteedi kasutuselevõtt. See annab sageli märku ettevõtte arengu uuest etapist, välise kuvandi professionaalsemaks muutumisest ning kohanemisest suurenenud turu tähtsuse ja rahvusvahelise orientatsiooniga.
• 2023. aasta alguseks oli Memodo müünud ​​juba üle 200 000 energiasalvestussüsteemi. See arv näitab selgelt saavutatud müügimahtu ja märkimisväärset turuosa energiasalvestussegmendis.
• 2020: EUPD Research pälvis Saksamaal tiitli „Tippbrändi päikesepaneelide hulgimüüja“. See paigaldajate küsitlustel põhinev tunnustus kinnitab Memodo kaubamärgi positiivset mainet selles valdkonnas.

Võime luua ja kasvada keerulises turukeskkonnas, nagu see oli 2013. aastal, ning näha turutõkkeid võimalustena („turule sisenemise takistuste ärakasutamine“) näitab ettevõtlikku visiooni ja paindlikkust. See paindlikkus koos uute, tulevikku suunatud toodete, näiteks Tesla Powerwalli kiire kasutuselevõtu ja sellele järgneva laienemisega täiendavatesse segmentidesse, näiteks soojuspumpadesse, on märkimisväärne eelis. Kiiresti muutuvas turul, nagu taastuvenergia oma, on selline paindlikkus ülioluline, et reageerida kiiresti tehnoloogilistele uuendustele ja muutuvatele klientide vajadustele, tagades seeläbi pikaajalise konkurentsivõime.

Missioon, visioon ja ettevõtte väärtused („Memodo SPIRIT“)

Memodo missioon on selgelt määratletud: „Pakume oma klientidele tooteid ja oskusteavet taastuvenergia lihtsaks, kiireks ja usaldusväärseks tootmiseks ja kasutamiseks.“ Seda pühendumust täiendab eesmärk muuta puhas energia ülemaailmselt kättesaadavaks, hankides parimaid tooteid ja arendades koostöös partneritega uuenduslikke ja jätkusuutlikke lahendusi. Ettevõtte visioon on aktiivselt kujundada energia tulevikku ja edendada oluliselt energiasiirdeid kliimat kahjustavatelt tehnoloogiatelt, nagu õli- ja gaasiküttesüsteemid ning sisepõlemismootorid. Pikas perspektiivis on Memodo eesmärk saada „suurimaks taastuvenergia toodete turustajaks“.

Neid ambitsioonikaid eesmärke toetab kindel väärtuste kogum ehk „Memodo VAIM“. See hõlmab sõbralikku, lugupidavat ja tunnustavat ettevõtte kultuuri, kus kõik töötajad käituvad võrdsetena. Kirg eesmärgi vastu, uuendusmeelsus ja igapäevane partnerite toetamine on selle filosoofia täiendavad põhiaspektid. Rõhk positiivsel ja toetaval töökeskkonnal ulatub kaugemale pelgast personalipoliitikast. Tugeva kasvu faasis, mis sõltub kõrgelt kvalifitseeritud ja motiveeritud töötajate ligimeelitamisest ja hoidmisest – nagu näitab plaan palgata ainuüksi 2023. aastal üle 200 uue töötaja – võib selline elav ettevõtte kultuur saada otsustavaks konkurentsieeliseks. See mitte ainult ei edenda töötajate rahulolu ja lojaalsust, vaid võib suurendada ka loovust ja innovatsiooni, mis on olulised visionäärsete eesmärkide saavutamiseks ja dünaamilise turu väljakutsetele vastamiseks. Tugev kultuur võib seega olla strateegiliseks soodustajaks ettevõtte kiireks laienemiseks ja jätkusuutlikuks arenguks.

Tooteportfell ja teenused

Memodo põhitegevusalaks on taastuvenergia süsteemide komponentide hulgimüük. Nende hulka kuuluvad fotogalvaanilised moodulid, energiasalvestussüsteemid nii elamu- kui ka ärirakendustele, elektriautode laadimisjaamad ja viimasel ajal ka küttesüsteemid, erilise fookusega soojuspumpadele. Tooteportfell on alates asutamisest pidevalt laienenud, kui esialgne fookus oli energia salvestamise lahendustel. Juhtkond peab soojuspumpade lisamist tootevalikusse "järgmiseks loogiliseks sammuks energiasiirdes", mis rõhutab ettevõtte strateegilist keskendumist terviklikele energialahendustele.

Peamine strateegiline eesmärk on sektorite ühendamine, mis on kokku võetud valemis: „PV-süsteem + e-mobiilsus + kliima ja küte = energia tulevik“. Memodo eesmärk on pakkuda oma klientidele ehk paigaldajatele kõiki vajalikke komponente nende sektorite intelligentseks integreerimiseks ühest allikast.

Lisaks toodete müümisele on Memodo välja töötanud laia valiku teenuseid:

• Ekspertteadmised ja koolitus: Ettevõte pakub oma YouTube'i kanali „Memodo Academy“, regulaarsete veebiseminaride, erialase ajaveebi ja taskuhäälingusaate kaudu enam kui 6000 paigaldajale päikesepaneelide põhitõdesid ja põhjalikke erialateadmisi. Need koolituspakkumised ei ole mitte ainult klientide hoidmise vahend, vaid aitavad aktiivselt lahendada ka kogu tööstusharu hõlmavat oskustööliste puudust.
• Peakplan: Selle kaubamärgi all pakub Memodo kohandatud energiakontseptsioone. See pakkumine annab märku sammust traditsioonilisest hulgimüügist kaugemale ja positsioneerib Memodot keerukate süsteemilahenduste pakkujana.

Tooteportfelli arendamine – üksikutest komponentidest kuni sektorite ühendamise tervikliku pakkumiseni – ja lisaväärtusteenuste, näiteks Peakplani ja Memodo Akadeemia lisamine näitavad strateegilist arengut. Memodo positsioneerib end üha enam mitte ainult puhta komponentide tarnijana, vaid ka tervikliku partneri ja lahenduste pakkujana energiasiirde ökosüsteemis. Selle strateegia eesmärk on süvendada klientide lojaalsust, toetades paigaldajaid keerukate projektide planeerimisel ja elluviimisel. Samal ajal avab see uut tulupotentsiaali lisaks riistvaraga seotud puhtale kasumimarginaalile ja tugevdab ettevõtte vastupanuvõimet puhtalt hinnapõhisele konkurentsile komponentide äris.

Organisatsiooniline struktuur ja juhtimine

Memodo GmbH asutajad Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt ja Tobias Wenleder jäävad tegevdirektoriteks ja kujundavad jätkuvalt ettevõtte strateegilist suunda. See juhtimise järjepidevus on ettevõtet iseloomustanud selle loomisest peale.

Töötajate arvu kasv peegeldab Memodo dünaamilist arengut: kolmest asutajast 2013. aastal kasvas tööjõud 2023. aasta alguseks üle 350 töötajani. Samal aastal oli plaanis palgata veel 200 uut töötajat. Uuemad andmed näitavad üle 500 töötaja, mis rõhutab ettevõtte jätkuvat tugevat kasvu.

Ettevõtte kasvava suuruse ja rahvusvahelise fookusega kohanemiseks loodi uued juhtimisstruktuurid. See hõlmas asepresidendi tasemel juhtimispositsioonide loomist, näiteks ülemaailmse müügi ja turunduse asepresident (Christoph Schön), globaalsete operatsioonide asepresident (Patrick Teibner) ning turundus- ja e-kaubanduse direktor (Philipp Schmid). 2024. aasta märtsis tugevdati seda taset veelgi Robert Haasi ametisse nimetamisega IT-asepresidendiks.

See kiire töötajate arvu kasv ja geograafiline laienemine arvukatesse Euroopa riikidesse nõuab organisatsiooniliste ja juhtimisstruktuuride kohandamist ja professionaalseks muutmist. Spetsiaalsete asepresidendi ametikohtade loomine on selle professionaalseks muutmise protsessi selge näitaja. See võimaldab vastavate vastutusvaldkondade tõhusamat juhtimist, otsustusõiguse detsentraliseerimist ja asutajatest tegevdirektorite töökoormuse vähendamist, võimaldades neil keskenduda rohkem üldistele strateegilistele küsimustele. Lisaks rõhutab IT-asepresidendi ametikoha loomine tehnoloogia, andmehalduse ja digitaalsete protsesside kasvavat strateegilist tähtsust Memodo ärimudeli edu ja skaleeritavuse jaoks, eriti rahvusvahelistumise ja keerukate logistika- ja müügiprotsesside optimeerimise kontekstis. Need struktuurilised kohandused on hädavajalikud efektiivsuse säilitamiseks kasvava keerukuse keskel ning ettevõtte ambitsioonikate kasvu- ja rahvusvahelistumise eesmärkide saavutamiseks.

Turu areng ja konkurentsipositsioon

Tulude areng ja kasvudünaamika

Memodo on viimastel aastatel näidanud märkimisväärset kasvutempot. Ettevõtte tulu kasvas 173,9 miljonilt eurolt 2020. aastal peaaegu 347 miljoni euroni 2021. aastal, kahekordistudes ühe aastaga. See areng tegi Memodost tolle aja kiiremini kasvava hulgimüügiettevõtte Baierimaal.

Energiasalvestussüsteeme on viimastel aastatel peetud selle keskmisest kiirema kasvu peamiseks liikumapanevaks jõuks. Tulude kasvule aitasid kaasa ka fotogalvaanika üldine laienemine ja komponentide hindade tõus. Memodo varajane spetsialiseerumine energia salvestamisele ja võime seda fookust edukalt turul eduks muuta on osutunud strateegiliselt taibukaks. Kuigi fotogalvaanika moodulite äri iseloomustab sageli tihe hinnakonkurents ja madalamad marginaalid, pakub energiasalvestussegment, eriti koos intelligentsete energiahaldussüsteemide ja sektorite ühendamise lahendustega, suuremat eristumispotentsiaali ja potentsiaalselt suuremat lisaväärtust.

2021. aastale järgnevate aastate üksikasjalikud kogutulu näitajad ei olnud avalikult kättesaadavad enne 2023. aasta novembrit. 2024. aasta märtsi pressiteade viitab aga jätkuvale tugevale kasvule, mainides, et Memodo enam kui kahekordistas oma energiasalvestussüsteemide müüki 2023. majandusaastal. See rõhutab salvestussegmendi jätkuvat tähtsust ettevõtte kasvumootorina.

Märkus: 2022. ja 2023. aasta üksikasjalikud müüginumbrid ei ole avalikult kättesaadavad (seisuga november 2023). Elektrienergia salvestusmüügi kahekordistumine 2023. aastal viitab jätkuvale kasvule.

Turuosa ja positsioon Saksamaa ja Euroopa fotogalvaanika hulgimüügis

Memodo peab end Saksamaal üheks juhtivaks fotogalvaaniliste ja energiasalvestussüsteemide jaemüüjaks ning näeb end selle sektori ühe juhtiva hulgimüüjana Euroopas. Turuosa täpne kvantifitseerimine pole olemasoleva teabe põhjal võimalik, kuid ettevõtte aruanded ja tugev kasv viitavad märkimisväärsele turul kohalolekule.

Saksamaa turg pakub märkimisväärset mahtu ja dünaamilist kasvu. 2022. aastal oli Saksamaa 61 GW paigaldatud päikesepaneelide võimsusega (31% ELi koguvõimsusest) ELi suurim päikesepaneelide tootja ja elaniku kohta paigaldatud võimsuse poolest suuruselt teine. 2024. aastal ulatus Saksamaal uus paigaldatud päikesepaneelide võimsus 16,9 GW-ni, suurendades koguvõimsust 99 GW-ni. See tugev siseturg loob kindla aluse sellistele ettevõtetele nagu Memodo. Edu ja väljakujunenud protsessid nõudlikul Saksamaa turul, mida iseloomustavad kõrged tehnilised standardid ja teadlik kliendibaas, loovad soodsad tingimused laienemiseks teistele Euroopa turgudele. Siin saadud kogemused, ostumaht ja optimeeritud logistikaprotsessid pakuvad mastaabisäästu ja konkurentsieeliseid uutele rahvusvahelistele turgudele sisenemisel.

Euroopa tasandil on kasvuväljavaated samuti paljulubavad. Euroopa Liit plaanib oma paigaldatud päikesepaneelide võimsust 2030. aastaks neljakordistada 600 GW-ni. Samal ajal prognoositakse Euroopa energiasalvestussüsteemide turu aastast kasvumäära 18% kuni 2028. aastani. 2024. aastal paigaldati Euroopas 21,9 GWh uusi akudega energiasalvestussüsteeme, kusjuures juhtivad turud olid Saksamaa, Itaalia ja Ühendkuningriik. Memodo võime edukalt positsioneerida end Saksamaa juhtival turul annab märku kõrgest konkurentsivõimest, mida ettevõte saab ära kasutada ka teistes Euroopa riikides, eeldusel, et tema äristrateegiad on kohandatud vastavate kohalike turutingimustega.

Konkurentsikeskkonna analüüs

Euroopa fotogalvaaniliste ja salvestuskomponentide hulgimüügiturgu iseloomustab mitmete väljakujunenud ja uute tegijate olemasolu. Memodo peamiste konkurentide hulka kuuluvad sellised ettevõtted nagu BayWa r.e. Solar Systems, Krannich Solar, Menlo Electric ja PVO International, millel on samuti tugev esindatus Euroopa turul. Näiteks tunnustas EUPD Research BayWa r.e. 2023. aastal Euroopa parima fotogalvaaniliste toodete hulgimüüjana, mis rõhutab selle konkurendi tugevat positsiooni.

Memodole endale omistas EUPD Research 2020. aastal tiitli „Saksamaa tippbrändi päikesepaneelide hulgimüüja“. See auhind põhineb päikesepaneelide paigaldajate otseküsitlustel ning hindab brändi tajumist, tooteportfelli ja teenust otseste klientide vaatenurgast. See näitab, et Memodo tooted ja teenused on Saksamaa päikeseenergia valdkonnas hästi vastu võetud.

Memodot konkurentsimaastikul eristavad potentsiaalsed tegurid võivad olla järgmised:

• Tugev keskendumine ekspertteadmiste jagamisele ja koolituskursuste läbiviimisele Memodo Akadeemia kaudu, mis annab lisaväärtust, eriti arvestades oskustööliste puudust ja süsteemide üha suurenevat keerukust.
• Lai ja põhjalik tooteportfell, mis on strateegiliselt joondatud sektorite ühendamisega (päikeseenergia, energia salvestamine, e-mobiilsus, küte) ja võimaldab paigaldajatel saada terviklikke lahendusi ühest allikast.
• Näidatakse suurt paindlikkust ja kiiret reageerimisvõimet uutele turusuundumustele ja tehnoloogilistele arengutele, näiteks Tesla Powerwalli varajasele kasutuselevõtule või soojuspumpade turule sisenemisele.
• Innovatiivne veebipood ja digitaalsete tööriistade pakkumine, mis lihtsustavad paigaldajatele tellimisprotsessi ja projektiplaneerimist.

Hulgimüügiturgu iseloomustab sageli tugev hinnasurve. Memodo strateegia eristuda eelmainitud lisaväärtusteenuste, spetsialiseeritud tootevaliku ja tugeva digitaalse kohaloleku abil on suunatud klientide lojaalsuse loomisele, mis ulatub kaugemale pelgast hinnatundlikkusest. Turul, kus on tugevad rahvusvaheliselt tegutsevad konkurendid, on Memodo jaoks ülioluline pidevalt laiendada ja tutvustada neid niši- ja lisaväärtuspakkumisi, et kindlustada oma turupositsioon ja suurendada turuosa.

Memodo valitud konkurendid Euroopa päikesepaneelide hulgimüügiturul

Allikad: Tabel on illustratiivne ega pretendeeri täielikkusele.

Memodo konkureerib Euroopa päikesepaneelide hulgimüügiturul mitmete väljakujunenud ja spetsialiseerunud pakkujatega. BayWa Solar Systems on pikaajaline ülemaailmne ettevõte, millel on tugev esindatus Euroopas. See pakub selliseid tooteid nagu päikesepaneelide moodulid, inverterid, salvestus- ja kinnitussüsteemid ning EUPD Research nimetas selle 2023. aastal Euroopa parimaks päikesepaneelide hulgimüüjaks. Eriti tähelepanuväärsed on ettevõtte lai võrgustik ja kõrgetasemeline logistikaalane oskusteave. Teine konkurent on Krannich Solar, mis on samuti pikaajaline ja keskendunud Euroopale. See ettevõte müüb samuti päikesepaneelide mooduleid, invertereid, salvestus- ja kinnitussüsteeme ning on korduvalt nimetatud mitmes Euroopa riigis parimaks päikesepaneelide hulgimüüjaks. Menlo Electric, R. Poweri tütarettevõte, mis asutati 2017. aastal, levitab samuti päikesepaneelide mooduleid ja invertereid, peamiselt Ida-Euroopas. PVO International, mis on osa DCC plc-st ja tegutseb turul alates 2015. aastast, keskendub Euroopale ja pakub päikesepaneelide mooduleid, invertereid, salvestus- ja kinnitussüsteeme. SegenSolar GmbH, mis on osa Briti ettevõttest Segen Ltd., tegutseb Saksamaal, Ühendkuningriigis ja Lõuna-Aafrikas. Selle tootevalikusse kuuluvad PV-moodulid, salvestussüsteemid, inverterid ja elektriautode laadimisjaamad. Ettevõte pälvis 2024. aastal Saksamaal ja 2025. aastal Ühendkuningriigis tiitli „Top Brand PV Wholesaler“ ning ettevõttel on kasutajasõbralik veebiportaal. Sonepar Germany, mis on osa globaalsest Sonepar Groupist, pakub laia valikut elektrotehnika tooteid, sealhulgas PV- ja salvestuslahendusi. Ettevõttel on Saksamaal tugev esindatus ning EUPD Research nimetas selle 2023. ja 2024. aastal tiitli „Top Brand PV Wholesaler“. Soneparil on ka ulatuslik logistikavõrgustik.

Strateegiliste partnerluste olulisus

Strateegilistel partnerlustel on Memodo kasvu- ja arengustrateegias võtmeroll. Nende eesmärk on laiendada turulepääsu, optimeerida tooteportfelli, tugevdada tehnoloogilist oskusteavet ja parandada tegevusprotsesse.

• GC Grupp: Alates 2019. aasta märtsist on Memodo olnud GC Grupi hulgimüügipartner, mis on suur hoonetehnoloogia sektori võrgustik. Memodo asutajad jätkavad ettevõtte juhtimist iseseisvalt aktsionäridena. Selle koostöö eesmärk on "kasutada ära energiaturu 2.0 märkimisväärset potentsiaali" ning see oleks pidanud andma Memodole juurdepääsu laiemale kliendibaasile, eriti torustiku-, kütte- ja kliimaseadmete (PHVAC) valdkonnas, samuti GC Grupi logistika- ja müügiressurssidele.
• Meyer Burger: 2025. aasta märtsis kuulutati välja tarnelepingu sõlmimine Meyer Burger Technology AG-ga Itaalia turule mõeldud suure jõudlusega päikesemoodulite „Made in Germany” tarnimiseks. See partnerlus tagab Memodole juurdepääsu Euroopa tootja esmaklassilistele moodulitele ja võimaldab tal rahuldada Itaalia turu spetsiifilist nõudlust, mida võivad muu hulgas ajendada Euroopa toodete subsiidiumikriteeriumid.
• Energizer Solar: 2022. aasta mais sõlmis Memodo partnerluslepingu Energizer Solari toodete litsentsiaadiga 8 Star Energy, et levitada neid tooteid Kesk-Euroopas. See koostöö laiendab Memodo kaubamärgiportfelli ja pakub klientidele täiendavat valikuvõimalust.
• CIM Logistics: Alates 2024. aasta jaanuarist on Memodo kasutanud CIM Logisticsi PROLAG Worldi laohaldussüsteemi (WMS). Selle tarkvara juurutamine mitmes Saksamaa logistikakeskuses (plaanitakse Augsburgis, Erdingis, Haag an der Amperis ja Unnas) on suunatud intralogistiliste protsesside optimeerimisele, tõhususe ja tootlikkuse suurendamisele ning laokulude vähendamisele. See on oluline samm kasvava kaubamahu ja rahvusvahelistumisest tuleneva keerukuse haldamisel.

Need näited illustreerivad, kuidas Memodo partnerlussuhteid strateegiliselt kasutab. Koostöö GC Groupiga oli oluline samm laienemise ja turule sisenemise suunas oma koduturul. Tootepartnerlused, näiteks Meyer Burgeri ja Energizer Solariga, võimaldavad tootevaliku mitmekesistamist ning konkreetsete turusegmentide ja kvaliteedinõuete teenindamist. Tehnoloogilised partnerlused, näiteks CIM Logisticsiga, on olulised ettevõtte operatiivse selgroo tugevdamiseks ja selliste põhiprotsesside nagu ladustamine ja tellimuste täitmine tõhususe tagamiseks. Selle asemel, et proovida kõiki ettevõtte aspekte üksi hallata, kasutab Memodo strateegiliselt oma partnerite tugevusi ja oskusteavet, et kiirendada oma kasvu ja kindlustada oma turupositsiooni.

Lisateavet selle kohta siin:

• PV -lahendus pingutuste ja kulude vähendamiseks

Rahvusvaheline laienemine ja tegevus riikides

Ülevaade globaalsest kohalolekust ja rahvusvahelistumise strateegiast

Memodo järgib ambitsioonikat rahvusvahelistumise strateegiat, mille eesmärk on pakkuda komponente säästvaks elektri- ja soojusenergia tootmiseks kogu Euroopas ning muuta oma oskusteave rahvusvaheliselt kättesaadavaks. Ettevõte väidab, et tegutseb 25 riigis ja tarnib kaupu üle maailma. Selle strateegia võtmeaspekt on võime reageerida kohalike paigaldajate ja turgude erivajadustele piirkondlike tütarettevõtete kaudu.

Nende rahvusvaheliste tegevuste toetamiseks on Memodo loonud kontorite võrgustiku:

• Saksamaa: Peakontor asub Oberdingis Müncheni lähedal. Lisaks asuvad kontorid Münchenis ja Nürnbergis.
• Austria: Filiaal asub Viinis.
• Itaalia: Itaalia kontor asub Sonas Verona lähedal.
• Tšehhi Vabariik: Memodol on kontor Prahas.
• Holland: Teave täpse asukoha kohta Hollandis on erinev. Memodo BV asutati 2022. aastal ja selle peakorter asub Zaltbommelis. Teised allikad nimetavad kontorite asukohtadeks Amsterdami või Utrechti. See võib viidata erinevatele funktsioonidele (nt registreeritud asukoht vs. müügikontor) või aja jooksul toimunud muutustele.

Logistikataristu on hulgimüügi edukuse seisukohalt ülioluline tegur. Memodo on oma laohoonete mahtu märkimisväärselt laiendanud. Mahu kahekordistamine oli juba 2023. aastaks planeeritud. Müncheni lennujaamas asuv uus suur ladu, mille pindala on lisaks 30 000 ruutmeetrit, pidi tööle hakkama 2023. aasta lõpuks. Juba kasutusel või ehitusjärgus olevad alad hõlmasid 25 000 ruutmeetrit. Enne uue laohaldussüsteemi PROLAG Worldi juurutamist oli Lõuna-Saksamaa logistikakeskustes (Augsburg, Erding, Haag an der Amper) kogupindala umbes 30 000 ruutmeetrit.

Füüsilise kohaloleku paralleelne arendamine riikide kontorite kaudu ja laohoonete mahutavuse tohutu laiendamine on selge märk hästi läbimõeldud rahvusvahelistumise strateegiast. Hulgimüügisektoris tõhusaks laienemiseks on vaja mitte ainult kohalikke kontakte, kes mõistavad keelt ja turutingimusi, vaid ka tõhusat logistikat, mis tagab lühikesed tarneajad ja toodete kõrge saadavuse. Seetõttu investeerib Memodo märkimisväärselt vajalikku infrastruktuuri, et saavutada oma ambitsioonikad rahvusvahelistumise eesmärgid ja säilitada kõrge teenindustase isegi kasvava tellimuste mahu ja klientide geograafilise leviku korral.

Peamiste turgude tegevuste üksikasjalik analüüs

Memodo on laiendanud oma rahvusvahelist tegevust mitmele Euroopa võtmeturule, kuigi turu harimise intensiivsus ja iseloom on erinevad.

Saksamaa (põhiturg):

• Memodo on ennast sisse seadnud kui üks juhtivaid hulgimüüjaid.
• Ettevõttel on mitu kontorit ja logistikakeskust, sealhulgas peakorter Oberdingis, kontorid Münchenis ja Nürnbergis ning logistikakeskused Augsburgis, Erdingis ja Haag an der Amperis ning plaanitakse avada veel üks asukoht Unnas.
• Peakplani kaubamärk pakub DACH-turule (Saksamaa, Austria, Šveits) rätsepatööna valminud energiakontseptsioone.
• EUPD Researchi auhind „Top Brand PV Wholesale Germany 2020” kinnitab tugevat turupositsiooni.

Austria:

• Meil on oma filiaal Viinis (Rennweg).
• Ettevõte haldab Austria turule spetsiaalset veebisaiti domeeni memodo.at all. See veebisait pakub lisaks tooteportfellile ka teavet riiklike rahastamisprogrammide ja piirkondlikult kohandatud tööriistade kohta.
• Austria klientidele pakutakse tasuta saatmist üle 6000 € tellimustele.

Itaalia:

• Itaalia tütarettevõte Memodo Srl asub Sonas (Verona).
• Memodol on oluline partnerlus Meyer Burgeriga Saksamaal toodetud suure jõudlusega päikesemoodulite levitamiseks, spetsiaalselt Itaalia turule. Itaalia on üks kolmest suurimast akutoitel energiasalvestussüsteemide (BESS) turust Euroopas ja kogeb tugevat kasvu, mis rõhutab selle turu strateegilist tähtsust Memodo jaoks.
• Tegevjuht Daniel Schmitt rõhutas tehnoloogilise arengu rolli rahvusvahelise edu saavutamisel, sealhulgas äsja ametisse nimetatud IT-direktori Robert Haasi kaudu, mis on oluline ka Itaalia turu jaoks.

Tšehhi Vabariik:

• Memodot esindab Memodo sro, millel on kontor Praha LightHouse'i tornis.
• CIM Logistiku poolt PROLAG Worldi laohaldustarkvara juurutamine näitab logistika professionaalsemaks muutumist, mis võib muuta ka Ida-Euroopa turgude, sealhulgas Tšehhi Vabariigi varustamise tõhusamaks.
• Memodo rahvusvaheline veebisait loetleb ühe riigivalikuna "Česko", mis viitab sihtturule suunatud lähenemisviisile.

Holland:

• Zaltbommelis (Koxkampseweg 6) asuv Memodo BV asutati 2022. aastal. Selle ametlik tööstusharu nimetus on „Elektrienergia tootmine päikesepatareide, soojuspumpade ja hüdroenergia abil“, mis on hulgimüüja jaoks ebatavaline klassifikatsioon ja võib viidata konkreetsetele kohalikele registreerimisnõuetele või laiemale strateegilisele fookusele sellel turul.
• Mainitud on ka kontoreid Utrechtis (Lange Viestraat) või Amsterdamis.
• Partnerlus Energizer Solariga Kesk-Euroopa levitamiseks võiks hõlmata Hollandit olulise logistika- või müügikeskusena.
• Memodo veebisaidil on riigivalikuna saadaval ka „Nederland“.

Poola:

• Memodo on Poolas tootja Kostali toodete ametlik edasimüüja, kellel on oma veebisait memodo.pl.
• Poola turul tegutseb KENO konkurendina, keda EUPD Research on tunnustanud ka montaažisüsteemide hulgimüüja ja tarnijana.
• Kuigi olemasolevas teabes ei ole Poola konkreetseid kontori asukohti otseselt mainitud, viitab riigipõhise veebisaidi olemasolu spetsiaalsele turutegevusele. Memodo veebisaidil on riigivalikuna võimalik valida ka „Polska”.

Memodo rahvusvahelist laienemist iseloomustab tsentraliseeritud juhtimise ja kohaliku kohanemise kombinatsioon. Ettevõtte kohalolek oma filiaalide, riigipõhiste veebisaitide ja kohandatud teenustega (nt rahastamisnõustamine Austrias) näitab selget strateegiat reageerida iga riikliku turu eritingimustele. Partnerlused, näiteks Meyer Burgeriga Itaalias, aitavad rahuldada konkreetseid kohalikke nõudmisi. Eraldi ettevõtte asutamine Hollandis laia tööstusharu nimega võib viidata paindlikule lähenemisele kohalike regulatiivsete või äritingimustega kohanemisel. Saksamaal asuv suure jõudlusega tsentraalne logistikataristu, eriti uus suur ladu Müncheni lennujaamas, on tõenäoliselt paljude Euroopa turgude varustamise peamine keskus, mida täiendavad kohalikud võimsused või otsetarned, et tagada kiired ja usaldusväärsed saadetised. Seega ei järgi Memodo Euroopa jaoks universaalset strateegiat, vaid kohandab oma lähenemisviisi heterogeensetele riiklikele turgudele, mis on jätkusuutliku edu saavutamiseks ülioluline. Nii tsentraliseeritud kui ka detsentraliseeritud logistika tõhusus on kriitilise tähtsusega edutegur.

Memodo – rahvusvaheline kohalolek ja põhitegevused (seisuga 2024. aasta II kvartal, olemasoleva teabe põhjal)

Allikad: Tabel võtab kokku olemasoleva teabe.

Memodo on rahvusvaheliselt tegutsev ettevõte, millel on tugev kohalolek ja strateegilised tegevused mitmes riigis (seisuga 2024. aasta teine ​​kvartal). Saksamaal, mis on ettevõtte põhiturg ja suurim päikesepaneelide turg Euroopas, asub ettevõtte peakorter Oberdingis ning lisaks kontorid Münchenis ja Nürnbergis. Siin on muuhulgas käimas laohaldussüsteemi juurutamine ning Memodo kindlustas endale tiitli "Top Brand PV Wholesaleer 2020". Austrias tegutseb ettevõte Viinis asuva filiaali kaudu ja pakub oma veebisaidil piirkondlikku rahastamisteavet, tugevdades seeläbi selle turu positsiooni DACH-piirkonna (Saksamaa, Austria, Šveits) olulise osana. Itaalias, kus Memodo Srl asub Sonas (Veronas) ja tehakse koostööd Meyer Burgeriga, on päikesepaneelide ja salvestussektoris märkimisväärne kasv, keskendudes Euroopa toodetele. Tšehhi Vabariigis, kus ettevõte tegutseb Memodo s.ro kaudu Prahas, pakutakse turulepääsu veebisaidi memodo.cz kaudu, et arendada edasi Ida-Euroopa turgu. Hollandis on Memodo BV teenindanud Zaltbommeli ja Utrechti/Amsterdami kliente alates 2022. aastast ning teeb koostööd Energizer Solariga, kuna see turg, kus on palju elaniku kohta paigaldatuid, on väga oluline. Poolat teenindatakse Saksamaa ja Tšehhi Vabariigi struktuuride kaudu, kasutades selle kasvava turu teenindamiseks müügipartnereid ja veebisaiti memodo.pl.

Xpert.digital on sügavad teadmised erinevates tööstusharudes. See võimaldab meil välja töötada kohandatud strateegiad, mis on kohandatud teie konkreetse turusegmendi nõuetele ja väljakutsetele. Analüüsides pidevalt turusuundumusi ja jätkates tööstuse arengut, saame tegutseda ettenägelikkusega ja pakkuda uuenduslikke lahendusi. Kogemuste ja teadmiste kombinatsiooni abil genereerime lisaväärtust ja anname klientidele otsustava konkurentsieelise.

Lisateavet selle kohta siin:

• Kasutage Xpert.digital 5 -kordist kompetentsi ühes paketis alates 500 €/kuus

Memodo turuprognoosid ja tulevikuväljavaated

Üldised turusuundumused Euroopa fotogalvaanika ja energia salvestamise turul

Euroopa fotogalvaanika ja energia salvestamise turg kogeb dünaamilist kasvu, mida juhivad poliitilised eesmärgid, tehnoloogia areng ning kasvav teadlikkus energia sõltumatusest ja kliimakaitsest. Euroopa Liit on seadnud ambitsioonika eesmärgi neljakordistada paigaldatud fotogalvaanika võimsust 600 GW-ni aastaks 2030. 2023. aastaks oodati ülemaailmselt umbes 350 GW fotogalvaanika installatsioone, kusjuures Euroopal oli võtmeroll. Näiteks Saksamaa ja Hispaania määrati olulisteks Euroopa turgudeks, kus oodatav installatsioon oli vastavalt 11,8 GW ja 11,4 GW.

Paralleelselt õitseb ka energia salvestamise turg. 2024. aastal paigaldati Euroopas 21,9 GWh uusi akutoitel energiasalvestussüsteeme (BESS), mis on 15% rohkem kui eelmisel aastal ja tõstis Euroopa kogupaigaldise võimsuse 61,1 GWh-ni. Saksamaa, Itaalia ja Ühendkuningriik olid juhtivad riiklikud turud. Analüütikud ennustavad Euroopa energia salvestamise turu muljetavaldavat 18% aastast kasvumäära kuni 2028. aastani. Eelkõige eeldatakse, et suuremahuline salvestamine saab 2025. aastal turu kasvu peamiseks liikumapanevaks jõuks, kusjuures selle segmendi prognoositav aastane kasv on 36%.

Tehnoloogia areng kiirendab seda turudünaamikat veelgi. Nende hulka kuuluvad pidevalt kasvava efektiivsusega päikesemoodulid (üle 22%), N-tüüpi elementide tehnoloogiate kasvav levimus, suuremate mooduliformaatide väljatöötamine optimeeritud jõudluse ja paigalduse tagamiseks ning intelligentsete energiahaldussüsteemide (EMS) kasutuselevõtt, mis sageli põhinevad tehisintellektil (AI), et optimeerida omatarbimist ja võimaldada võrguteenuseid. Elektriautode kahesuunaline laadimine on samuti üha olulisem ja avab uusi võimalusi sektorite ühendamiseks ja võrgu stabiliseerimiseks.

Vaatamata tohutule turupotentsiaalile püsib väljakutseid. Mõnel turul valitsev regulatiivne ebakindlus võib investeerimisotsuseid aeglustada või keerulisemaks muuta. Päikesekomponentide impordist, eriti Hiinast, sõltuvus ja vajadus tugevdada kohalikke Euroopa tarneahelaid on endiselt olulised probleemid. Komponentide hindade volatiilsus, kuigi 2023. aastaks oodati teatavat stabiliseerumist, võib mõjutada projektide planeerimist. Märkimisväärseks takistuseks on oskuslike paigaldustööliste laialdane puudus. Lisaks on tekkimas uus konkurents võrguvõimsuse pärast, näiteks andmekeskuste kasvava energiavajaduse tõttu.

See tohutu turupotentsiaali ja kasvava keerukuse segu esitab kõigile turuosalistele kõrgeid nõudmisi. Hulgimüüjate, näiteks Memodo jaoks tähendab see, et nad peavad mitte ainult suutma oma mahtusid suurendada, vaid ka pidevalt kohandama oma tooteportfelli uusimate tehnoloogiliste arengutega, muutma oma tarneahelad vastupidavaks ja toetama aktiivselt oma kliente – paigaldajaid – selle kasvava keerukuse haldamisel, näiteks põhjaliku koolituse ja teabepakkumiste kaudu.

Memodo strateegilised algatused ja tulevikuplaanid

Memodo tegeleb turu võimaluste ja väljakutsetega mitmete ennetavate strateegiliste algatustega, mille eesmärk on kasv, skaleeritavus ja eristumine.

• Pidev rahvusvahelistumine: Ettevõte plaanib oma tegevust Euroopas veelgi laiendada, eesmärgiga saada „suurimaks taastuvenergia toodete turustajaks“. See hõlmab uute turgude arendamist ja kohaloleku tugevdamist olemasolevatel turgudel.
• Töötajate arvu suurendamine: Kasvu ja rahvusvahelistumise toetamiseks taotleb Memodot ambitsioonikaid värbamiseesmärke. Ainuüksi 2023. aastaks plaanis ettevõte palgata umbes 200 uut töötajat.
• Logistikavõimsuste laiendamine: Tõhus logistika on hulgimüügi selgroog. Memodo kahekordistas 2023. aastal oluliselt oma laomahtu ja planeeris Müncheni lennujaama uue suure lao, mille pindala on 30 000 ruutmeetrit. Täiustatud laohaldussüsteemi (PROLAG World) juurutamine alates 2024. aasta algusest on järjekordne samm efektiivsuse suurendamise ja logistikaprotsesside skaleerimise suunas.
• Tooteinnovatsioon ja mitmekesistamine: Memodo keskendub oma tooteportfelli pidevale laiendamisele ja ajakohastamisele. See hõlmab soojuspumpade segmendi tugevdamist ja selget keskendumist sektorite ühendamise lahendustele (PV, energia salvestamine, e-mobiilsus, küte). Ettevõte püüab alati pakkuda uusimaid tehnoloogiaid, näiteks päikesemooduleid, mille efektiivsus on üle 22%, või uuenduslikke energiahaldussüsteeme.
• Digitaliseerimine ja tehnoloogia juurutamine: IT-asepresidendi ametisse nimetamine 2024. aasta märtsis rõhutab digitaliseerimise strateegilist tähtsust. Memodo plaanib investeerida IT-taristusse ja sellistesse tehnoloogiatesse nagu tehisintellekt (AI), masinõpe ja suurandmed, et optimeerida sisemisi protsesse, parandada kliendikogemust ja võimaldada andmepõhiseid otsuseid.
• Teadmiste ülekande tugevdamine: Memodo Akadeemiat ja teisi teabekanaleid, nagu blogi, taskuhäälingusaateid ja veebiseminare, laiendatakse veelgi, et pakkuda paigaldajatele vajalikku oskusteavet ja toetada neid igapäevatöös.

Tegevjuhi Daniel Schmitti 2023. aasta väljavaated, mis avaldati 2023. aasta jaanuaris, peegeldasid seda strateegilist suunda. Ta ennustas jätkuvat tugevat kasvu („Kasv, kasv, kasv!“), kuid osutas ka püsivalt keerulistele turutingimustele ja volatiilsetele hindadele, mille stabiliseerumist ei oodata enne aasta keskpaika. 2023. aasta fookuses oli selgelt kasv, rahvusvahelistumine, uute töötajate värbamine ja ettevõtte kümnenda aastapäeva tähistamine.

Seega ei ole Memodo tulevikuplaanid pelgalt reaktiivne vastus üldisele turukasvule, vaid pigem suunatud ennetavale konkurentsieeliste loomisele ja laiendamisele. Ulatuslikud investeeringud logistikasse, personali, tehnoloogiasse ja teadmiste ülekannetesse on mõeldud ettevõtte positsioneerimiseks juhtrolli saavutamiseks üha keerukamal ja nõudlikumal turul. Memodo on selgelt mõistnud, et jätkusuutlik edu tänapäeva hulgimüügis nõuab enamat kui lihtsalt kauplemist – nimelt enda kehtestamist tervikliku lahenduste pakkujana, teadmiste partnerina ja oma klientide toetajana.

Memodo kasvupotentsiaali ja riskitegurite hindamine

Memodo tulevikuväljavaateid iseloomustab märkimisväärne kasvupotentsiaal, aga ka riskifaktorid, mida ei tohiks alahinnata.

Kasvupotentsiaal:

• Turu kasvus osalemine: Memodol on suurepärased eeldused, et saada kasu Euroopa fotogalvaanika ja energia salvestamise turu jätkuvalt tugevast kasvust. Kasvav nõudlus taastuvenergia lahenduste järele loob kindla aluse edasiseks tulude kasvuks.
• Uute kliendisegmentide avamine: Laiendades strateegiliselt oma tooteportfelli, eriti soojuspumpade ja sektorite ühendamise terviklike lahenduste lisamisega, saab Memodo avada uusi kliendisegmente ja suurendada kliendi kohta keskmist tellimuse väärtust.
• Rahvusvaheline laienemine: Uute rahvusvaheliste turgude jätkuv arendamine ja olemasolevate süvendamine pakub märkimisväärset potentsiaali turuosa suurendamiseks ja tuluallikate mitmekesistamiseks.
• Kliendilojaalsus lisaväärtusteenuste kaudu: Memodo Akadeemia kaudu teadmiste edasiandmisele keskendumine, digitaalsete tööriistade pakkumine ja kvaliteetne klienditeenindus aitavad tugevdada klientide lojaalsust ja muuta Memodo paigaldajate eelistatud partneriks.

Riskifaktorid:

• Tarneahela ebastabiilsus ja hinnakõikumised: sõltuvus globaalsetest tarneahelatest selliste komponentide nagu päikesepaneelide ja akuelementide puhul kujutab endast ohtu kättesaadavusele ja hinnastabiilsusele. Püsiv volatiilsus võib avaldada survet kasumimarginaalidele ja muuta planeerimise keerulisemaks.
• Tihe konkurents: Hulgimüügiturgu iseloomustab tihe konkurents nii väljakujunenud rahvusvaheliste tegijate kui ka potentsiaalsete uute turuletulijate vahel. Hinnasurve ja võitlus turuosa pärast nõuavad pidevaid pingutusi eristumiseks.
• Skaleerimise väljakutsed: Organisatsiooni kiire kasv, suure hulga uute töötajate integreerimine ja laienemine uutele turgudele esitab juhtkonnale, protsessidele ja ettevõtte kultuurile kõrgeid nõudmisi. Tõhususe ja „Memodo VAIMU“ säilitamine selles skaleerimisetapis on väljakutse.
• Välised sõltuvused: ettevõtluse areng sõltub üldisest majandusolukorrast, intressimäärade suundumustest ja eriti taastuvenergia regulatiivsest raamistikust erinevatel sihtturgudel. Toetusprogrammide või heakskiitmismenetluste muutused võivad nõudlust mõjutada.
• Oskustööliste puudus: Kvalifitseeritud oskustööliste puudus mõjutab mitte ainult Memodot sisemiselt, vaid ka ettevõtte paigaldajatest kliente. Paigaldusvõimsuse puudumine võib turu kasvu aeglustada.

Peatamatu energiasiirde tõttu on Memodol tohutud kasvuvõimalused. Dünaamilises ja kohati ebastabiilses turukeskkonnas kaasneb aga agressiivne laienemine ka märkimisväärsete riskidega. Juhtkonna võime säilitada operatiivne tipptase sellistes valdkondades nagu logistika ja IT, edukalt värvata, integreerida ja hoida talente pikaajaliselt ning säilitada ainulaadne ettevõttekultuur isegi ettevõtte kasvades on tulevase edu saavutamiseks ülioluline. Memodo peab agressiivse kasvu hoolikalt tasakaalustama mõistliku riskijuhtimisega. Ettevõtte varasemad tulemused näitavad kõrgetasemelist asjatundlikkust nendes valdkondades, kuid seda tuleb pidevalt muutuvas keskkonnas pidevalt demonstreerida.

Kokkuvõte ja strateegilised soovitused

Peamiste järelduste kokkuvõte

Memodo GmbH analüüs loob pildi ettevõttest, mis on alates asutamisest 2013. aastal arenenud ambitsioonikast idufirmast üheks Euroopa juhtivaks taastuvenergia sektori hulgimüüjaks. See märkimisväärne kasv põhineb selgel visioonil aidata kujundada energiasiirdeid, strateegiliselt nutikatel partnerlussuhetel ja silmapaistval paindlikkusel dünaamiliste turuarengutega kohanemisel. Memodo mõistis energia salvestamise olulisust juba varakult ja on järjepidevalt laiendanud oma portfelli sektorite integreerimise terviklike lahenduste suunas – fotogalvaanika, salvestamine, elektromobiilsus ja küte.

Ettevõtte rahvusvahelistumise strateegiat iseloomustab kasvav füüsiline kohalolek Euroopa võtmeturgudel ja teadlik kohanemine kohalike oludega, mida toetab tõhus, tsentraliseeritud ja üha professionaalsemaks muutuv logistika. Peamine erinevus konkurentidest on tugev keskendumine teadmiste edasiandmisele ja paigaldajate koolitamisele Memodo Akadeemia ja erinevate digitaalsete kanalite kaudu.

Memodo tulevikuväljavaated on tihedalt seotud Euroopa õitsva taastuvenergia turuga, mis pakub märkimisväärseid kasvuvõimalusi. Samal ajal on ettevõte teadlik väljakutsetest, mis tulenevad tihedast konkurentsist, võimalikest tarneahela häiretest ja oskustööliste puudusest kogu tööstusharus. Siiski näitavad ettevõtte varasemad tulemused ja strateegilised otsused, et Memodol on head eeldused nende väljakutsete ületamiseks ja oma turupositsiooni edasiseks laiendamiseks.

Memodo strateegilised soovitused

Läbiviidud analüüsi põhjal saab Memodole tuletada järgmised strateegilised soovitused edasise kasvu tagamiseks ja jätkusuutliku turuliidri positsiooni saavutamiseks:

• Euroopa turuosa suurendamine: Meie kohaloleku süstemaatiline laiendamine juba sihikule võetud 25 riigis peaks jätkuma. See hõlmab kohalike müügi- ja tugimeeskondade tugevdamist, kohaliku logistika laiendamist vastavalt vajadusele ning meie teenuste pakkumiste edasist kohandamist riiklike eripäradega (nt rahastamisnõustamine, keeleline kohandamine). Prioriteediks peaksid olema turud, millel on päikesepaneelide, salvestusseadmete ja soojuspumpade puhul suurim prognoositav kasvupotentsiaal.
• Tarneahela vastupidavuse tugevdamine: Globaalse ebakindluse valguses on tarnijate allikate mitmekesistamine, eriti kriitiliste komponentide puhul, oluline. Strateegiliste varude loomine, mida toetavad laiendatud ladustamisvõimsused, ning tehisintellekti ja suurandmete kasutamine nõudluse prognoosimise ja varude haldamise parandamiseks aitab tagada tarnevõime ja minimeerida riske.
• Tehnoloogilise juhtpositsiooni laiendamine hulgimüügis: Pidev investeerimine digitaalsetesse platvormidesse (veebipood, paigaldustööriistad) ja sisemistesse IT-süsteemidesse (ERP, laohaldussüsteemid, näiteks PROLAG World) on ülioluline, et veelgi suurendada tegevuse efektiivsust ja pakkuda suurepärast kliendikogemust. Tehisintellekti kasutamist tuleks laiendada, et võimaldada näiteks pakkumiste isikupärastamist ja sisemiste protsesside edasist optimeerimist.
• Teadmiste edasiandmise ja kogukonna loomise intensiivistamine: Memodo Akadeemiast tuleks arendada Euroopa juhtiv paigaldajate koolitusplatvorm, ideaalis pakkudes kursusi mitmes riigikeeles. See mitte ainult ei lahenda oskustööjõu puudust, vaid soodustab ka tugevat brändilojaalsust ning positsioneerib Memodot mõtteliidri ja partnerina ehitussektorile.
• Keskendutakse sektorite ühendamisele kui peamisele eristavale tegurile: integreeritud lahenduste (päikeseenergia, energia salvestamine, e-mobiilsus, küte) aktiivne turustamine peaks olema kommunikatsioonistrateegia keskmes. Memodo peaks positsioneerima end keerukate, võrgustatud energiasüsteemide eksperdina, mida toetab Peakplani kaubamärgi asjatundlikkus.
• Jätkusuutlikkuse strateegia lahutamatu osana: tervikliku jätkusuutlikkuse strateegia väljatöötamine ja läbipaistev edastamine, mis ulatub kaugemale pelgalt tootemüügist (nt logistikaga seotud heitkoguste optimeerimine, pakkematerjali vähendamine, õiglaste töötingimuste edendamine tarneahelas, sotsiaalne vastutus), saab veelgi tugevdada usaldusväärsust energiaülemineku aktiivse kujundajana ja suurendada brändi atraktiivsust.
• Talendihaldus ja organisatsiooni arendamine: Organisatsiooniliste struktuuride jätkuv professionaalsus peab käima käsikäes meetmetega positiivse ja paindliku „Memodo VAIMU“ säilitamiseks. Töötajate arendamise, hoidmise ja värbamise programmide rakendamine on „talendivõitluses“ edu saavutamiseks kriitilise tähtsusega.

Memodo on edukalt läbinud muljetavaldava ja kiire kasvu perioodi. Järgmine arenguetapp nõuab nende edusammude kindlustamist ja pikaajaliste jätkusuutlike konkurentsieeliste loomist. See tähendab mitte ainult suuremaks kasvamist, vaid ka targemaks, vastupidavamaks ning veelgi tugevamaks muutumist kliendisuhetes ja partnerlustes. Eelnevalt mainitud soovituste rakendamine aitab Memodol saavutada oma ambitsioonikaid eesmärke ja kehtestada end Euroopa taastuvenergia turu juhtiva ja mõjuka tegijana.

Tööstuslikust katuse PV -st päikeseparkideni kuni suuremate päikeseparkimisruumideni

☑️ Meie ärikeel on inglise või sakslane

☑️ Uus: kirjavahetus teie riigikeeles!

 

Mul on hea meel, et olete teile ja minu meeskonnale isikliku konsultandina kättesaadav.

Võite minuga ühendust võtta, täites siin kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) . Minu e -posti aadress on: Wolfenstein ∂ xpert.digital

Ootan meie ühist projekti.

 

 

☑️ EPC teenused (inseneriteadus, hanked ja ehitamine)

☑️ Võtmeklahvi projekti arendamine: päikeseenergia projektide arendamine algusest lõpuni

☑️ asukohaanalüüs, süsteemi kujundamine, paigaldamine, kasutuselevõtt ning hooldus ja tugi

☑️ Projekti finantseerija või investorite paigutamine