Turundusstrateegia hübriidmessid: hübriidmesside kavandamine ja korraldamine 4.0-hübriid = virtuaalne ja reaalsus

Massid on traditsiooniline turundusstrateegia, mida ettevõtted kasutavad oma uusimate toodete esitamiseks ja teiste ettevõtete, klientide ja potentsiaalsete partneritega kontakti saamiseks. Osaledes ürituste turundusvormingutel nagu messid, soovivad paljud ettevõtted suurendada oma brändi teadlikkust ja edendada müüki. Muud ühised turunduseesmärgid on klientide lojaalsuse edendamine, toodete teadmiste parandamine ja uute toodete kasutuselevõtt. Ehkki messimesside ja muude isiklike reklaamiürituste on viimastel aastatel kogenud tugevat konkurentsi, on need endiselt üks kasumlikumaid ettevõtetevahelisi (B2B) meediastrateegiaid kogu maailmas. 2019. aastal hinnati B2B ülemaailmse mõõteturu hinnanguliselt 34,4 miljardit dollarit ja aastaks 2023 ületab see 40 miljardit.

Huvitav on see, et messimesside tööstus on suurim Ameerika Ühendriikides, kuid suurimad messi korraldajad on rohkem Euroopa ettevõtted. Ameerika Ühendriikides toimub märkimisväärne arv messide messi. 2019. aastal teenis USA mõõtetööstus müüki üle 15,7 miljardi dollari ja moodustas seega peaaegu poole kogu globaalse käibe. Mis puutub müüki, siis peaaegu pool USA messide sissetulekutest pärineb registreerimisest, mis on veel üks kvartal näituste müügist.

Tänu digitaalsetele uuendustele, ümbritsevatele pakkumistele ja meelelahutusele üldisele keskendumisele on USA mõõtetööstus juba mitu aastakümmet müügikasv olnud . Pidades silmas asjaolu, et messide messidel on sageli varem kirjeldatud, on need sammud aidanud selle turundusvormingu taaselustamisele ja traditsiooniliste võrgusündmuste muutmisele ainulaadseteks kogemusteks.

Sõltuvalt sündmusest on USA suurmesside eksponentide arv viimastel aastatel püsinud stabiilsena või suurenenud. Kui küsiti 2019. aasta külastajate arvu kohta, leidsid vaid vähesed tööstuse eksperdid USA kongresside eksponentide ja külastajate languse. Ehkki sihtrühmade saavutusi mainiti kui suurimaks väljakutseks messimesside arvu suurendamisel, oli enamus eksponente 2019. aastal tulevaste messide tulemuste osas kindlad ja see optimism kajastus ka ettevõtete turunduseelarvetes.

Koronaviiruse (Covid-19) puhkemise tõttu olid USA turundajad ja eksponendid sunnitud 2020. aasta alguses oma eelarveid ja müügiprognoose ümber mõtlema. Umbes 66 protsenti küsitletud USA korraldajatest otsustasid pandeemiat silmas pidades messide ja kongresside edasi lükata. Võrdluseks - umbes 87 protsenti korraldajatest tühistas oma sündmused.

Messimessi külastajate arvu ja tulude radikaalsest langusest 2020. aasta esimeses kvartalis taastumiseks on paljud tööstuse esindajad vahetanud oma ürituse eelarve digitaalkanalitele ja hakanud läbi viima virtuaalseid üritusi.

Jääb üle vaadata, millal ja kuidas külastajad saavad messidel uuesti isiklikult osaleda, sest näituse, kongressi ja konverentsitööstuse tulevik on Ameerika Ühendriikides ja kogu maailmas endiselt ebakindel.

Messide ja ürituste turundus - PDF -i allalaadimine

2021. aasta juunis toimunud uuringu kohaselt oli koronaviiruse pandeemia (COVID-19) mõju globaalse mõõtmistööstuse jaoks kõige olulisem teema. Ligikaudu 29 protsenti küsitletutest andis põhiprobleemina pandeemia, mis on võrreldes 2020. aasta detsembriga võrreldes muutumatuna. Teise ja kolmanda kohaga järgnesid majandusküsimused: 19 protsenti küsitletutest nimetas koduturu majanduseks ja 15 protsenti kogu maailmas majandusarengust kui tööstuse teiseks või kolmandaks probleemiks.

Messimajandus

Messimesside tööstus on üsna kaugeleulatuv termin, mis hõlmab kõiki organiseeritud üritusi objektide valiku esitamiseks või emiteerimiseks. Spektri lõpus on galeriis või muuseumis avalikud kunsti- või ajaloonäitused teises otsas, kus esitletakse ainult teatud tööstuse kaupu ja teenuseid. Hoolimata erinevustest on tööstuse mõlemad pooled ettevõtlusele orienteeritud-populaarseimad kunstinäitused võivad meelitada rohkem kui miljonit külastajat, samas kui mõõtetööstus müüs 2016. aastal kogu maailmas üle 30 miljardi dollari.

Mõõt

Paljuski on mõõtetööstuse väljakutsed keerukamad kui kunsti- ja ajaloonäituste puhul, kuna viimase eksponaatide valik on piiratud. Sellised tehnoloogilised arengud, nagu digitaalne reklaam ja sotsiaalmeedia, võivad vähendada toodete teadlikkuse tõstmiseks vajadust füüsiliste mõõtmiste järele - ehkki need kaks aspekti ei välista üksteist vastastikku, kuna Internetti saab kasutada ka näituste reklaamimiseks. Messimesside isiklik iseloom pakub ka ainulaadset võimalust võrgustike loomiseks. Huvitav on see, et messimesside tööstus on suurim Ameerika Ühendriikides, kuid suurimad messi korraldajad on rohkem Euroopa ettevõtted.

Sobib selleks:

• Taskukabiini ja 3D -toote esitluste taustteadmised: tootefoto 4.0 / toote pilt 4.0

2019. aastal kogu maailmas suurima näitusesaali edetabeli kohaselt oli Hannoveri näitusekeskus, mille brutovõimsus oli 392 453 ruutmeetrit, suuruselt kolmas maailmas.

Mõned maailma suurimad näitusesaalid asuvad Saksamaal, sealhulgas Kölnis ja Düsseldorfis asuv näitusekeskus. 2018. aasta suurima näitusesaali esikolmikus on aga Hannoveri näituskeskus 392 453 ruutmeetri ja Frankfurdi peamiste mõõteväljadega 393 838 ruutmeetrit. Hannoveri näituskeskus koosneb kaetud ja avatud aladest, 27 saalist ja paviljonidest, samuti Kongressikeskusest. 1947. aastal ekspordimessi Hannoveri Messe korraldas Briti sõjaväe valitsus messina. Hannoveri messe toimub endiselt tänapäeval ja on üks suurimaid tööstusmesside peaaegu 7000 eksponendi ja 250 000 külastajaga.

Maailma juhtiv messide korraldaja 2018. aastal polnud aga sakslane, vaid Briti ettevõte. Briti ürituste korraldaja Reed näitused teenisid 2018. aastal 1,35 miljardit eurot. Reedinäitused korraldasid tavaliselt B2B üritusi, mis keskenduvad sellistele tööstusharudele nagu lennundus-, ilu- ja kosmeetika, tervishoiu ja turundus, aga ka kümneid muid turge.

Ameerika Ühendriikides on riigi suurim mess, mille kogupindala on 2,8 miljonit ruutmeetrit. Las Vegases toimuv rahvusvaheline CES on mess tarbeelektroonika jaoks, kus tutvustatakse edusamme globaalsel tehnoloogiaturul. Ameerika Ühendriikide eksponentide ja turundajate seas oli 43 protsenti messide kui turundusvahendina 2020. aastal optimistlik. Kuid see oli enne koronaviiruse puhkemist ja selle negatiivset mõju tööstusele.

Viimaste arvutuste kohaselt oli Ameerika Ühendriikide B2B turu turu väärtus 2019. aastal 15,58 miljardit dollarit. Koronaviiruse pandeemia mõju tõttu prognoositi tööstusele 2020. aastal tõsine 5,6 miljardi dollari langus.

2020. aasta alguses, pärast Covid-19 puhkemist, jõudsid tööstused, mis ei põhine digitaalsel kohalolekul, seisma. Nii ürituste kavandajad kui ka pakkujad arvutasid, et nende sissetulek väheneks puhangu tõttu 50–75 protsenti ja tööstuse esindajad tühistasid aastaks kavandatud sündmused. Messimesside turundajad pidid kiiresti kohaneda, et sel aastal vähemalt natukene kasu saada. Ja nii läksid B2B turundajad kohe mõnda kavandatud otseüritust veebiseminaridega asendama, et kliente veebis pöörduda. Kliendi potentsiaalne kaotus oli üsna kõrge, kuna suurel osal Ameerika Ühendriikide kongressidest ja näitustest oli külastajate arv vahemikus 200 kuni 2500. Et muuta veebisündmused sama ahvatlevaks kui isiklikud kongressid, kasutasid B2B turundajad oma veebiseminarides interaktiivseid funktsioone, vestlusi ja otseülekannet. Kokkuvõttes jääb üle vaadata, mida messide tulevik toob, kuid analüütikud on kindlad, et hübriidlahendus, mis koosneb veebipõhistest ja võrguühenduseta sündmuste funktsioonidest, võiks lähitulevikus olla parim valik.

Ameerika Ühendriikides moodustasid telemarketingule pühendatud turundusteenuste kulud 2020. aastal 61,4 miljardit dollarit. Igal aastal kõrvaldatakse suurem osa turundusteenuste kuludest müügi edendamisel. Kokku ulatusid kulud 2020. aastal 244,7 miljardi dollarini.

Ettevõtted, kes soovivad oma tooteid või teenuseid turustada, seisavad silmitsi valikuga, et ehitada turundusmeeskond oma ettevõtte struktuuri piires või kaasata väliseid töövõtjaid, kes võtavad nende jaoks turundustegevusi. Seal on ka kolmas võimalus - mõlemad teha. Viimaste andmete kohaselt on see kõige populaarsem variant, kuna enamik B2B ettevõtteid valib sise- ja sisseostetud turundusmeeskondade segu.

Turunduse allhange koronaviiruse pandeemia ajal (Covid-19)

Pandeemia algfaasis pidid paljud ettevõtted tegema kiireid rahalisi otsuseid, et minimeerida ettevõtluse langusest põhjustatud võimalikke kahjusid. Vastupidiselt ootustele polnud allhankeväljaannete eelarvekärped nii kõrged, kui oleksite võinud oodata. Näiteks kui mõned turuolukorrad leidsid turundustegevuse sisseostmise olulise languse, väitis suurem osa turundajatest, et selles osas pole nähtavaid muutusi, mis näitab, et allhange ei olnud praegusel hetkel tööstuse esindajate jaoks prioriteet.