B2B hanke: eemal võtmesõnapõhiselt intelligentse, kavandatud ja vestlusanalüüsi

Tehisintellektil põhinev hange: kuidas Alibaba teenis Accio abil 25 aasta jagu kaubandusandmeid rahaks

Ka B2B-hangete maailm seisab silmitsi põhjaliku ümberkujundamisega, mida juhib tehisintellekti kiire areng. Selle ümberkujundamise keskmes on Alibaba Accio – uuenduslik platvorm, mis on enamat kui lihtsalt uus otsingumootor. See esindab paradigma muutust: eemale tülikatest, märksõnapõhistest otsingutest ja liikumine intelligentse, kavatsusele orienteeritud ja vestluspõhise kaubanduskogemuse poole.

See artikkel uurib, kuidas Accio oma võimsa tehisintellekti ja pilveökosüsteemidega – mida toetab veerand sajandit kestnud ülemaailmsete B2B kaubandusandmete baasil – mitte ainult ei suurenda tõhusust, vaid muudab ka väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete (VKEde) juurdepääsu keerukale turuinfole. Analüüsime Accio taga olevat tehnoloogilist arhitektuuri, alates Qwen LLM mudelitest kuni revolutsioonilise mõtlemisrežiimini, ja demonstreerime sellest tulenevaid funktsionaalseid eeliseid ettevõtetele.

Kuid iga innovatsioon toob kaasa ka väljakutseid. Seetõttu arutame lisaks tohututele võimalustele üksikasjalikult ka algoritmilise kallutatuse, andmeturbe ja geopoliitilise mõõtmega seotud kriitilisi riske ning tuletame juhtidele strateegilised imperatiivid. Sukelduge globaalse hanke tulevikku ja õppige, kuidas teie ettevõte saab end positsioneerida, et võimalusi ära kasutada ja lõkse vältida.

Peamine väitekiri:

• Alibaba Accio esindab paradigma muutust B2B hankes, liikudes märksõnapõhiselt otsingult kavatsusele orienteeritud, vestluspõhisele ja agendipõhisele kaubandusele. See pole lihtsalt uus tööriist, vaid võimsa, vertikaalselt integreeritud tehisintellekti ja pilveökosüsteemi esiotsa rakendus, mis on üles ehitatud muljetavaldavale "andmevallikraavile", mis on kogunenud 25 aasta jooksul B2B kaubanduse luureandmete abil.

Peamised järeldused:

• Tehnoloogiline murrang: Accio võimekus on otsene tulemus Alibaba Qwen LLM perekonna uuendustest, eriti selle multimodaalsest mõistmisest (Qwen-VL) ja uudsest „Mõtlemisrežiimi” arhitektuurist, mis võimaldab keerulist loogilist mõtlemist ja planeerimist.
• Turumõju: Accio demokratiseerib kiiresti väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete (VKEde) juurdepääsu keerukale turuinfole ja globaalsetele tarneahelatele – see segment on kõrgete kulude ja keerukuse tõttu ajalooliselt olnud alaesindatud. Seda tõendab ettevõtte kiire kasv enam kui miljoni kasutajani ja tarnijate konversioonimäärade 30% suurenemine.
• Strateegiline imperatiiv: Ettevõtete jaoks nõuab selliste platvormide nagu Accio teke strateegilist nihet käsitsi tehisintellektilt koostööl põhinevale inimese ja tehisintellekti mudelile. Hankespetsialisti roll areneb protsessijuhi rollist strateegiliseks suhete ja riskijuhiks, kus tehisintellekt tegeleb andmemahuka raske tööga.

Tipptaseme soovitused:

• Ettevõtted peavad viivitamatult hakkama tehisintellektil põhinevaid hanketööriistu hindama ja katsetama, et mõista nende võimalusi ja piiranguid.
• Töötage välja etapiviisiline juurutamisstrateegia, mis algab tehisintellektiga turu-uuringute jaoks (laiendamine) ja liigub edasi töövoo automatiseerimise (automaatika) suunas.
• Investeerige hankemeeskondade täiendkoolitusse, keskendudes andmeanalüüsile, strateegilisele mõtlemisele ja tarnijatega suhtlemise haldamisele, kuna need „inimlikud” oskused muutuvad üha olulisemaks.
• Integreerida tugev juhtimisraamistik, et tegeleda oluliste riskidega, mis on seotud andmete privaatsuse, turvalisuse ja geopoliitilise kontekstiga, mis on seotud platvormi kasutamisega, mis on sügavalt integreeritud mitte-lääneliku tehnoloogia ökosüsteemi.

Vestluskaubanduse algus: sissejuhatus acciosse

See osa ei tutvusta Acciot kui lihtsat toodet, vaid kui olulist turusündmust, mis annab märku põhimõttelisest muutusest B2B-kaubanduse toimimises.

Otsinguribast kaugemale: paradigma muutus märksõnaotsingult kavatsusele orienteeritud hankele

Traditsiooniline B2B hange on kurikuulsalt ebaefektiivne, aeganõudev ja tugineb aegunud meetoditele, nagu pabernimekirjad ja messide külastused. See nõuab miljonite tarnijate ja toodete labürindis navigeerimist platvormidel nagu Alibaba – protsess, mis sarnaneb nõela otsimisega heinakuhjast. See tekitab märkimisväärset hõõrdumist ja takistusi, eriti VKEdele.

Accio, mis käivitati 2024. aasta novembris, on maailma esimene tehisintellektil põhinev B2B otsingumootor ja pakub neile väljakutsetele otsest vastust. Platvorm läheb lihtsatest märksõnaotsingutest kaugemale, pakkudes vestlusliidest, mis mõistab kasutaja kavatsust. Kasutajad saavad sisestada ebamääraseid ideid loomulikus keeles – näiteks „Ehitan kõrbe suusakuurorti” – ja saada vastutasuks teostatavaid äriplaane. See kujutab endast põhimõttelist muutust: kasutaja ei otsi enam lihtsalt teavet; platvorm genereerib tema eest strateegia.

Mitmed allikad kirjeldavad Acciot tabavalt, kasutades analoogiaid tarbijamaailmast: kui „ettevõtte isiklikku ostjat“, „äripartnerit“ või „Google'i ja teie kõige kogenuma ostujuhi lapse saamise“ tulemust. Need võrdlused rõhutavad platvormi põhilubadust: lihtsustada keerukust ja pakkuda nõudmisel ekspertteadmisi.

Turule sisenemine ja kiire omaksvõtt: Accio kasutajate arvu kasvu ja tulemuslikkuse näitajate analüüs

Accio turuletoomine oli märkimisväärselt nõudlusega, mis viitab turul olevale olulisele rahuldamata vajadusele.

Kasutajate arvu kiire kasv: Vahetult pärast turuletoomist 2024. aasta novembris ületas Accio 500 000 kasutaja piiri ja jõudis miljoni kasutaja piirini kõigest viie kuuga. Selle peamine kasutajaskond koosneb väikestest ja keskmise suurusega ettevõtetest (VKEdest). Selline kiire kasutuselevõtt on tugev näitaja toote ja turu tegelikust sobivusest ning kinnitab, et platvorm lahendab olulise probleemi.

Kvantifitseeritav ärimõju: Accio Inspirationi funktsioon on toonud kaasa tarnijate konversioonimäärade (otsingust hinnapäringuni) peaaegu 30% suurenemise. See mõõdab otseselt platvormi tõhusust ostjate ja õigete tarnijate kokkuviimisel. Tipphooaegadel, nagu must reede ja jõulud, kasutas Acciot oma varude planeerimiseks üle 50 000 VKE, mis rõhutab tööriista praktilist olulisust igapäevases tegevuses.

Kõrge kasutajate rahulolu: Platvormi netoskoor (NPS) on üle 50, mis näitab erakordselt positiivset kasutajakogemust ja suurt soovitusvalmidust. 13. detsembril 2024 nimetati Accio Product Hunti ajakirjas ka "Päeva tooteks", mis kinnistas veelgi selle mainet tehnoloogiakogukonnas.

See kiire kasv ei ole ainult hea turunduse tulemus, vaid ka selge turupoolne toetus paremale mudelile. Vestluspõhine, tehisintellektil põhinev lähenemine sobib keerukate B2B-ülesannete lahendamiseks oluliselt paremini kui traditsioonilised käsitsi märksõnaotsingud.

Väärtuspakkumine tänapäeva VKEdele: juurdepääsu demokratiseerimine ülemaailmsetele tarneahelatele

VKEd seisavad ülemaailmses kaubanduses traditsiooniliselt silmitsi märkimisväärsete takistustega, sealhulgas ressursside, oskusteabe ning rahastamise ja teabe kättesaadavuse puudumisega. Nad ei suuda sageli läbi viia põhjalikke turuanalüüse ega tarnijaid tõhusalt kontrollida.

Accio positsioneerib end demokratiseerimise tööriistana ja toimib suurepärase võrdsustajana. Platvormi eesmärk on hõlbustada juurdepääsu täiustatud tehisintellekti tööriistadele, mis on eriti kasulik VKEdele. See pakub neile ressursse turuanalüüsiks, tarnijate leidmiseks ja strateegiliseks planeerimiseks, mis olid varem kättesaadavad ainult suurettevõtetele, kellel olid oma hankeosakonnad või kallid konsultandid. Accio võtab oma rolli lühidalt kokku, positsioneerides end kui "1 konsultant + 1 hankejuht + 1 hankespetsialist + 1 finantsanalüütik" ühes paketis.

See muutus toimub ülemaailmsel kaubandusturul, mille väärtus on 30 triljonit dollarit. Võimaldades rohkematel VKEdel osaleda, on tehisintellekti tööriistadel, nagu Accio, potentsiaal avada märkimisväärne majanduslik väärtus ja kujundada ümber konkurentsimaastikku. Accio edu annab märku ka laiemast trendist: ettevõtte tarkvara "tarbijalikuks muutumisest". Selle kasutajaliides, mida kirjeldatakse B2C analoogiate abil nagu Netflix või isiklikud ostuassistendid, näitab, et ootus intuitiivsete, tehisintellektil põhinevate liideste järele on nüüdseks muutumas B2B-maailmas standardiks. B2B-platvormid, mis klammerduvad tülikate ja käsitsi tehisintellekti protsesside külge, seisavad silmitsi kasvava konkurentsisurvega.

Masinaruum: Accio tehnoloogilise arhitektuuri dekonstruktsioon

See osa pakub põhjalikku tehnilist analüüsi, et selgitada, kuidas Accio saavutab oma murrangulised võimed ja kinnitab oma tehisintellekti aluse usaldusväärsust.

Qweni fond: sügav ülevaade Alibaba patenteeritud LLM-perekonnast

Accio tehnoloogiline alus tugineb otseselt Alibaba täiustatud tehisintellekti tehnoloogiatele, eelkõige Qwen (Tongyi Qianwen) suurte keelemudelite (LLM) seeriale. Qwen on Alibaba Cloudi välja töötatud avatud lähtekoodiga mudeliperekond, mis muudab aluseks oleva tehnoloogia küll kättesaadavaks, kuid mitte selle konkreetse rakenduse.

Qweni tooteperekond hõlmab mitmesuguseid mudeleid, mis on optimeeritud erinevate ülesannete jaoks, alates kiirest ja kulutõhusast Qwen Turbost kuni suure jõudlusega Qwen Maxi ja Qwen Plusini. Uusim põlvkond, Qwen3, toodi turule 2025. aasta aprillis ja pakub olulisi täiustusi loogilise mõtlemise ja mitmekeelsete ülesannete lahendamisel.

Neid mudeleid treenitakse hiiglaslike andmekogumite peal. Kui Qwen2.5 eeltreeniti 18 triljoni tokeni peal, siis Qwen3 treeniti 36 triljoni tokeni andmestiku peal, mis hõlmas 119 keelt. See tohutu ulatus annab süsteemile üldise teadmusbaasi.

Otsustavaks teguriks on aga see, et Accio ei ole lihtsalt üldine õigusteaduse magistrikraad (LLM). See on spetsiaalselt koolitatud enam kui 200 miljoni valdkonnapõhise parameetriga ja kasutab enam kui 200 reaalajas uuendatavat valdkonna teadmiste graafikut. See spetsialiseerumine on võtmeks selle valdkonna asjatundlikkusele ja olulisele konkurentsieelise.

Multimodaalne meisterlikkus: kuidas Qwen-VL võimaldab hübriidpäringuid ja annab tooteotsingule uue tähenduse

Accio silmapaistev omadus on piltide, videote ja 3D-mudelite hübriidotsingu tugi. Kasutajad saavad pildi üles laadida ja paluda tehisintellektil leida sarnaseid tooteid või isegi neid muuta, näiteks värve või materjale muutes.

Selle võimaluse võimaldavad Qwen-VL (Vision-Language) mudelid. Qwen-VL integreerib Vision Transformeri (ViT) Qwen LLM-iga, mis võimaldab mudelil visuaalset sisu mõista ja järeldada. Qwen-VL tehnilised võimalused on muljetavaldavad:

• See suudab teostada optilist märgituvastust (OCR), tootepiltidelt atribuute eraldada ja visuaalse sisendi põhjal probleeme lahendada.
• Uusim versioon, Qwen2.5-VL, suudab analüüsida piltidel olevat teksti, diagramme ja küljendusi, täpselt leida objekte piiravate kastide abil ja isegi mõista kuni 10-minutilisi videofaile.

See tehnoloogiline alus võimaldab Acciol täita selliseid ülesandeid nagu tootepildi analüüsimine ja seejärel vastete otsimine enam kui 400 miljoni toote ja 1,5 miljoni tarnija andmebaasist. Accio spetsiifilised funktsionaalsused on seega Qwen mudelite täiustuste otsene tulemus. Multimodaalne otsing on Qwen VL arhitektuuri otsene tulemus.

Arutluskäigu tasand: valdkonnapõhise peenhäälestuse roll

Accio tõeline tugevus seisneb tema arutlusmudelites, mis on optimeeritud reaalsete valdkondlike andmetega. See on peenhäälestamise vorm, kus üldist Qweni mudelit treenitakse edasi spetsiaalse andmestiku peal, et see hanke-spetsiifiliste ülesannete täitmisel silma paistaks.

Selle peenhäälestuse andmeallikaks on Alibaba 25-aastane kogemus B2B-sektoris, mis hõlmab andmeid enam kui 7600 tootekategooria ja miljonite tarnijate kohta. Need omandiõigusega kaitstud andmed on Accio peamine eelis. Selle arutlusmudelid töötlevad otsustustegureid, analüüsivad valdkonna standardeid ja skaneerivad reaalajas andmeid tuhandetelt e-kaubanduse veebisaitidelt. See võimaldab Acciol teostada mitmeastmelist loogilist arutluskäiku teabe valideerimiseks ja lisaks tootelinkidele ka turuanalüüside, kasumimarginaali hinnangute ja tarbijate meelsuse analüüside esitamiseks.

„Mõtlemisrežiim”: kuidas Qwen3 agentlikud võimed Accio allhankeagenti toestavad

Qwen3 mudeliperekond tutvustab niinimetatud „mõtlemisrežiimi“ – kahekordset operatsioonisüsteemi arhitektuuri, mis suudab keeruka loogilise arutluse jaoks vahetada kiirete vestluslike vastuste ja aeglasema, läbimõelduma mõtteahela protsessi vahel.

See „mõtlemisrežiim“ on Accio agentlike võimete alus. Tehisintellekti agent on süsteem, mis suudab autonoomselt eesmärke saavutada, ülesandeid planeerida ja täita. „Accio agendi“ funktsioon kehastab seda põhimõtet ja toimib virtuaalse hankeassistendina. Võimalus ebamäärasest ideest terviklik äriplaan välja töötada on selle „mõtlemisrežiimi“ otsene tulemus.

See arhitektuur võimaldab Acciol areneda lihtsast „kaaspiloodist“ (ettepanekute tegemine) „autopiloodiks“ (ülesannete täitmine). Accio agent saab töödelda päringuid, hallata makseid ja isegi tellimuste mustandeid koostada, toimides tõhusalt ööpäevaringselt töötava hankemeeskonnana.

Accio tehnoloogiline üleolek ei põhine ainult tugeval õigusteaduse kraadil (LLM). See tuleneb sümbiootilisest seosest Qweni mudeli, peenhäälestuseks mõeldud patenteeritud B2B-andmete ja Alibaba ulatusliku pilveinfrastruktuuri vahel. See loob mitmekihilise konkurentsieelise, mida konkurentidel on äärmiselt raske korrata. Startupil puudub juurdepääs 25 aasta globaalsetele kaubandusandmetele ja lääne tehnoloogiahiigel nagu Google või Amazon puuduvad spetsiifilised ja nüansirikkad B2B-tehingute andmed, mis on Alibabal olemas.

Qweni mudelipere tehnilised andmed ja nende olulisus Accio jaoks

Qweni mudelipere pakub mitmesuguseid tehnilisi spetsifikatsioone, mis on otseselt seotud Accio funktsionaalsusega. Qweni põhimudel toimib põhilise suure keele mudelina ja pakub põhifunktsioone loomuliku keele töötlemiseks ja teksti genereerimiseks, andes seega jõudu Accio vestlusliidesele ja põhilisele otsingufunktsioonile.

Qwen-VL mudel laiendab seda alust Vision Language mudeliga, mis ühendab Vision Transformeri suure keele mudeliga ja integreerib visuaalse mõistmise. See arhitektuur võimaldab Acciol teostada hübriidseid pildi-, video- ja 3D-mudeli otsinguid ning luua visuaalsetel andmetel põhinevaid tooteanalüüse.

Qwen3 „Mõtlemisrežiim“ on eriti tähelepanuväärne, kuna see rakendab kaherežiimilist arhitektuuri, mis võimaldab nii kiiret reageerimist kui ka sügavat loogilist arutlemist. See funktsioon võimaldab keerulist, mitmeastmelist probleemide lahendamist ning annab jõudu Accio „Äriuuringute“ funktsioonile, mis võimaldab ebamääraste ettepanekute põhjal välja töötada täielikke äriplaane.

Qweni tööstusharupõhiste peenhäälestustööriistade perekond põhineb koolitusel, mis hõlmab enam kui 200 miljonit B2B parameetrit ja üle 200 teadmusgraafiku. See põhjalik andmebaas pakub valdkonnapõhist asjatundlikkust ja võimaldab teha täpseid loogilisi järeldusi. Accio jaoks tähendab see võimet teha täpseid turuanalüüse, arvutada kasumimarginaale ja töötada välja tegutsemiskõlblikke hankestrateegiaid.

Ki-Gamechanger: kõige paindlikumad AI-platvormi-saba-valmistatud lahendused, mis vähendavad kulusid, parandavad nende otsuseid ja suurendavad tõhusust

Sõltumatu AI platvorm: integreerib kõik asjakohased ettevõtte andmeallikad

• See AI platvorm suhtleb kõigi konkreetsete andmeallikatega
  • SAP, Microsofti, Jira, Confluence, Salesforce, Zoom, Dropbox ja paljude muude andmehaldussüsteemidelt
• Kiire AI integreerimine: kohandatud AI-lahendused ettevõtetele tundidel või päevadel kuude asemel
• Paindlik infrastruktuur: pilvepõhine või hostimine oma andmekeskuses (Saksamaa, Euroopa, vaba asukoha valik)

• Suurim andmeturve: kasutamine advokaadibüroodes on ohutu tõendusmaterjal
• Kasutage paljudes ettevõtte andmeallikates
• Oma või mitmesuguste AI -mudelite valik (DE, EL, USA, CN)

Väljakutsed, mille meie AI platvorm lahendab

• Tavapäraste AI -lahenduste täpsuse puudumine
• Andmekaitse ja tundlike andmete turvaline haldamine
• AI individuaalse arengu kõrged kulud ja keerukus
• Kvalifitseeritud AI puudumine
• AI integreerimine olemasolevatesse IT -süsteemidesse

Lisateavet selle kohta siin:

• Sõltumatu ja andmetevahelise allikaülese AI-platvormi AI integreerimine kogu ettevõtte jaoks

Otsingust strateegiani: Accio platvormi funktsionaalne analüüs

Selles osas analüüsitakse Accio põhifunktsioone, seostatakse neid 2. osas käsitletud tehnoloogiaga ja selgitatakse nende praktilist väärtust hankeprotsessis.

Turu-uuringute pakett: ideest valideeritud ärivõimaluseni

Accio funktsionaalsus muudab traditsioonilist hankeprotsessi põhjalikult. Selle asemel, et järgida mustrit otsi -> leia -> analüüsi, võimaldab platvorm strateegilisemat lähenemist: analüüsi -> valideeri -> otsi. Kasutaja saab enne konkreetse toote vaatamist valideerida terve turu ja ärimudeli, vähendades drastiliselt nõudluseta toodetesse valesti investeerimise riski.

• „Äriuuringud” ja „tooteinspiratsioon”: see on lähtepunkt kasutajatele, kellel on ebamäärane idee. Platvorm kasutab kasumlike tooteideede tuvastamiseks reaalajas turuandmeid veebianalüüsidest, sotsiaalsetest trendidest ja B2B e-kaubanduse teadmistest. See suudab luua professionaalse äriplaani koos kuluhinnangute ja tarnijate soovitustega, mis tavaliselt nõuaksid kalleid konsultatsiooniteenuseid.
• „Tööstustrend” ja „Turuskaut”: Accio pakub põhjalikku turuülevaadet, mis analüüsib nišiskoori, tegelikke otsingumahtusid (Google'i ja Amazoni trendid), igakuiseid jaemüüke ja kasumimarginaale. See kasutab trendide, logistikakulude ja muude muutujate seostamiseks üle 200 reaalajas valdkonna teadmiste graafiku. See võimaldab kasutajatel enne toote hankimist turgu valideerida.
• „Kliendi sosistaja”: ainulaadne funktsioon, mis läheb kaugemale pelgalt tootespetsifikatsioonidest ja analüüsib klientide arvustusi. See jaotab positiivsed/negatiivsed arvamused, tuvastab klientide ootused ja tõstab esile populaarseid funktsioone. See funktsioon pakub tootearenduse jaoks üliolulist kvalitatiivset teavet, muutes struktureerimata kvalitatiivsed andmed struktureeritud kvantitatiivseks teabeks – klassikaline ja kvaliteetne tehisintellekti rakendus.

Hankeprotsess: ärivõimalusest kvalifitseeritud tarnijani

Kui ärivõimalus on valideeritud, aitab Accio kasutajal tõhusalt tarnijaid otsida ja valida.

• „Süvaotsing”: täiustatud otsingufunktsioon, mis võtab arvesse keerulisi nõudeid, täpsustab otsinguid nüansirikaste kriteeriumide alusel ja mõõdab tarnija usaldusväärsust. See võimaldab väga spetsiifilisi päringuid, näiteks „jätkusuutlikud kohvitopsid, mis on valmistatud taaskasutatud materjalidest pruunis värvitoonis”.
• Tarnija kontrollimine ja hindamine: Accio pakub „kontrollitud tarnijate vasteid“ ja „reaalajas usaldusväärsuse hindamissüsteemi“. See hindab tarnijaid avalikult kättesaadava teabe, ajalooliste äriandmete ja arvustuste põhjal ning annab hinnanguid ja vastamisaegu.
• „Supervõrdluse” tööriist võimaldab kasutajatel võrrelda kuni 15 toodet kõrvuti, kuvades ühes vaates üksikasjalikku teavet põhifunktsioonide, minimaalsete tellimiskoguste (MOQ), saatmiskulude ja tarnijate hinnangute kohta. See vähendab oluliselt mitme brauseri vahekaardi avamise käsitsi vaeva.
• „Accio Page” – tooteentsüklopeedia: toimib dünaamilise, tehisintellekti loodud vikilehena iga SKU (laoüksuse) jaoks ning koondab kontrollitud tooteteabe, spetsifikatsioonid, hinnavahemikud ja müügiandmed mitmest allikast.

Accio kõige väärtuslikum funktsioon pole mitte ainult andmete hankimine, vaid ka andmete süntees. See koondab ja tõlgendab erinevaid andmevooge (nt Alibaba tarnijate andmed, Google'i tarbijatrendide andmed, Amazoni müügiandmed, arvustuste sentimendiandmed) üheks tegutsemist võimaldavaks juhtpaneeliks. See süntees loobki turuinfos sisalduva „intelligentsuse“.

Accio agent: autonoomse hanke teekonna hindamine

„Accio Agent” on platvormi tulevase autonoomsete toimingute suuna selgeim näitaja.

• Mitmeagentne süsteem: Accio sisaldab nelja erinevat tehisintellekti agenti: tooteoperatsioonid, intelligentne vastuvõtt, turundusabi ja riskinõustamine. See struktuur peegeldab mitmeagentseid süsteeme (MAS), mida arendatakse edasijõudnud tehisintellekti uuringutes, kus spetsialiseerunud agendid töötavad koos keeruliste probleemide lahendamiseks.
• Intelligentne vastuvõtuagent: See agent demonstreerib kirjeldatud kõige arenenumaid autonoomseid võimeid. See suudab hallata klientide vastuvõttu, automaatselt juurde pääseda logistikateabele, kinnitada ostjatega üksikasju ja koostada tellimuste mustandeid, võimaldades "mehitamata tööd" ja automatiseeritud tellimuste täitmist eri ajavööndites.
• Juhendatud ja inimese poolt jälgitav protsess: Accio Agent toimib ka vestluse giidina, aidates kasutajatel sõnastada täpseid nõudeid ning sobitada neid kontrollitud toodete ja tarnijatega. See esindab koostööl põhinevat „inimene kaasatud“ mudelit.

Kuigi agent tegutseb praegu peamiselt „kaaspiloodina“, annab „intelligentse vastuvõtu“ agendi võime tellimusi kujundada ja logistikat hallata selget teekonda täielikult „agentliku“ süsteemi suunas, mis on võimeline täitma keerulisi hankeülesandeid minimaalse inimjärelevalvega.

Accio platvormi funktsioonide ja eeliste maatriks

Accio platvorm pakub laia valikut funktsioone tänapäevaste ärivajaduste rahuldamiseks. Selle äriuuringute funktsioon genereerib lihtsate juhiste põhjal detailseid turuanalüüse ja äriplaane, kasutades Qwen3 mõtterežiimi ja teadmiste graafikuid. See vähendab oluliselt uute ettevõtmiste riske ja säästab kulukaid konsultatsioonitasusid.

Innovatiivne tehisintellektil põhinev pildiotsing võimaldab tooteid leida ja muuta üleslaaditud piltide, videote või 3D-mudelite põhjal. Qwen VL tehnoloogia muudab visuaalse inspiratsiooni otse hõlpsasti kättesaadavateks toodeteks, kiirendades oluliselt disainiprotsessi.

Süvaotsingu funktsioon võimaldab formuleerida keerukaid päringuid loomulikus keeles mitmete piirangutega. Aluseks olev NLP ja peenhäälestatud arutlusmudelid leiavad väga spetsiifilisi tooteid ja vähendavad otsinguaega drastiliselt.

Supervõrdluse funktsioon pakub kuni 15 toote kõrvuti võrdlust mitme mõõdiku põhjal. Andmete koondamine ja süntees lihtsustavad radikaalselt tarnijate hindamist ja võimaldavad andmepõhist otsuste langetamist.

Accio Agent toimib virtuaalse assistendina juhendamise, päringute ja töövoo automatiseerimise jaoks. See agendipõhine tehisintellekt vestlusvõimaluste ja RPA integratsiooniga pakub ööpäevaringset tuge, automatiseerib tehingutega seotud ülesandeid ja vähendab oluliselt inimlike vigade arvu.

Turu häirimine ja konkurentsipositsioon

Selles osas analüüsitakse Accio positsiooni konkurentsimaastikul, keskendudes selle ainulaadsetele eelistele ja saavutatavale majanduslikule mõjule.

B2B hankemaastik: konkurentsianalüüs

Accio hõivab B2B-tehnoloogia turul ainulaadse niši, mis eristab seda erinevat tüüpi konkurentidest.

• Pärandplatvormid (väljakujunenud pakkujad): Platvormid nagu Thomasnet on peamiselt kataloogid, mis ühendavad tööstuskaupade ostjaid ja müüjaid. Need on väärtuslikud, kuid neil puudub Accio dünaamiline, tehisintellektil põhinev intelligentsus. Nende tehisintellekti võimalused, kui need on olemas, piirduvad sageli andmete põhilise kraapimise või otsingu filtreerimisega.
• Üldotstarbeline tehisintellekt (horisontaalsed konkurendid): sellised tööriistad nagu ChatGPT on võimsad üldiseks uurimistööks ja sisu loomiseks, kuid neil puudub Accio spetsialiseeritud reaalajas B2B andmete ja töövoo integratsioon. ChatGPT-l on ajakohane teadmistebaas ning see ei suuda pakkuda reaalajas turuandmeid, tarnijate kontrollimist ega integreeritud võrdlustööriistu samal viisil.
• Ettevõtte hankepaketid (ülalt-alla konkurendid): Ettevõtted nagu GEP ja Zip pakuvad terviklikke, tehisintellektil põhinevaid allikast maksmiseks platvorme. Need on võimsad, kuid tavaliselt suunatud suurettevõtetele, kallid ja nõuavad märkimisväärset juurutamist.
• Tehisintellektil põhinevad hankeettevõtted (nišikonkurendid): Tekkimas on uus laine hanketehnoloogia idufirmasid, näiteks Aerchain, LightSource ja Pivot, mis keskenduvad hankeprotsessi konkreetsetele osadele, näiteks pakkumiskutsete haldamisele või autonoomsele läbirääkimisele. Nad on uuendusmeelsed, kuid neil puudub Accio ulatus, andmed ja ökosüsteemi integratsioon.

Accio hõivab ainulaadse „magusa koha“. See on targem ja strateegilisem kui traditsioonilised kataloogid, spetsialiseeritum ja tegutsemisvõimelisem kui üldotstarbeline tehisintellekt ning ligipääsetavam ja tootekesksem kui raskekaalulised ettevõttelahendused. Selle peamine sihtmärk on ülemaailmne VKEde turg, mis on tohutu ja väheteenindatud sektor. See positsioneerimine viitab klassikalisele „altpoolt tuleva häirimise“ strateegiale. Pakkudes võimsat, tasuta ja tootekeskset tööriista tohutule ja väheteenindatud VKEde turule, loob Alibaba kasutajaskonna ja andmehooratta efekti, mis aja jooksul võib võimaldada tal tungida tipptasemel turule ja esitada väljakutse väljakujunenud ettevõtetele.

Immutamatu andmevallikraavi loomine: Alibaba 25-aastane eelis

Andmevallikraav on konkurentsieelis, mis luuakse omandiõigusega kaitstud andmete abil, mida konkurendid ei suuda kergesti kopeerida. Neid andmeid kasutatakse paremate tehisintellekti mudelite treenimiseks, luues positiivse tagasisideahela.

Alibaba peamine konkurentsieelis on ulatuslik ja integreeritud ökosüsteem, mis kogub tarbijate ja ettevõtete andmeid e-kaubanduse (Taobao, Tmall), toidu kohaletoimetamise (Ele.me), reisimise (Fliggy), logistika (Cainiao) ja maksete (Alipay) valdkonnas. Accio tugineb 25 aasta pikkusele B2B kaubandusandmete kogumile. Need ajaloolised ja reaalajas andmed tehingute, tarnijate tulemuslikkuse, hinnakujunduse ja logistika kohta on omandiõigusega kaitstud vara, mida uuel turuletulijal on praktiliselt võimatu omandada. See annab tõepõhi Accio arutlusmudelite treenimiseks, muutes selle soovitused täpsemaks ja usaldusväärsemaks kui ainult avalikel veebiandmetel treenitud mudelite soovitused.

See andmevallikraav ulatub kaugemale pelgast B2B tehingute andmebaasist. Sotsiaalmeedia trendide ja tarbijaplatvormide teadmiste integreerimise abil ühendab Accio B2B pakkumise poole B2C nõudluse signaalidega. See ökosüsteemideülene andmete liitmine on Alibaba peamine konkurentsieelis. See võimaldab Acciol vastata mitte ainult küsimusele "Kes saab seda toodet toota?", vaid ka küsimusele "Millist toodet peaksin tootma, et rahuldada tekkivat tarbijanõudlust?". See ennustusvõime on palju võimsam vallikraav kui lihtne tarnijate andmebaas.

Mõju kvantifitseerimine: investeeringutasuvuse analüüs ja äritulemused

Accio kasutuselevõtt viib mõõdetavate positiivsete äritulemusteni, näidates kasutajatele investeeringutasuvust (ROI).

• Tarnija konversioon: Platvorm on suurendanud tarnijate konversioonimäära peaaegu 30%, mis on otsene näitaja selle tõhususest ostjate ja õigete tarnijate kokkuviimisel.
• Tõhususe kasv: Kasutajad teatavad, et Accio "säästab kuude viisi hinnapäringute uurimist", leides tarnijad minutitega. See automatiseerib tüütu turu-uuringute ja tarnijate kontrollimise protsessi, võimaldades ettevõtetel keskenduda strateegilistele tegevustele, nagu bränding ja müük.
• Intellekti demokratiseerimine: VKEde jaoks ei seisne investeeringutasuvus mitte ainult aja kokkuhoius, vaid ka juurdepääsus turuinfole, mis varem oli taskukohane. Uuring näitas, et 34% VKEdest ei kasuta tehisintellekti hangetes asjatundlikkuse puudumise ja 29% ebaselge investeeringutasuvuse tõttu. Accio tasuta ja kasutajasõbralik mudel tegeleb otseselt nende takistustega.

Accio demonstreerib, et tehisintellekti ajastul ei saavutata väärtust mitte ainult põhimudelite loomise, vaid kogu väärtusahela omamise kaudu: infrastruktuur (Alibaba Cloud) -> põhimudel (Qwen) -> peenhäälestatud/spetsialiseeritud mudel (Accio arutlusmootor) -> rakendus (Accio platvorm) -> andmete hooratta efekt (kasutaja interaktsioonid, mis annavad mudelile tagasisidet).

B2B hankeplatvormide konkurentsimaastik

B2B hankeplatvormide konkurentsimaastik paljastab mitmekesiseid lähenemisviise ja sihtrühmi. Vanad kataloogid nagu Thomasnet ja Global Sources on suunatud peamiselt tööstuslikele ostjatele ja pakuvad oma põhiväärtusena põhjalikke tarnijate nimekirju. Nende peamine nõrkus võrreldes Accioga seisneb aga staatilises olemuses, intelligentsuse puudumises ja turuanalüüsi puudumises.

Üldotstarbelised tehisintellekti lahendused, nagu ChatGPT ja Perplexity AI, meeldivad tavakasutajatele ja teadlastele, pälvides punkte oma laia teadmistebaasi ja sisu loomise võimete poolest. Siiski on neil nõrkusi spetsialiseeritud B2B-andmetega, need ei sobi hankeprotsesside jaoks ja neil on fikseeritud teadmiste piirmäärad.

Ettevõtete hankepaketid nagu GEP, Zip ja SAP Ariba keskenduvad suurettevõtetele ja pakuvad terviklikke integreeritud allikast maksmiseni töövooge ning vastavusfunktsioone. Nende puuduste hulka kuuluvad kõrged kulud, keeruline juurutamine ja piiratud juurdepääs väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele (VKEdele).

Tehisintellektil põhinevad punktlahendused, nagu Aerchain ja LightSource, teenindavad spetsiifilisi hankemeeskondi ja pakuvad parimaid lahendusi konkreetsete ülesannete, näiteks läbirääkimiste või pakkumismenetluste jaoks. Siiski kannatavad need skaleeritavuse puudumise, ebapiisava andmevalli ja ebapiisava ökosüsteemi integratsiooni all.

Alibaba Accio positsioneerib end ainulaadselt globaalsete VKEde ja e-kaubanduse müüjate jaoks, pakkudes demokratiseeritud juurdepääsu tehisintellektil põhinevale turuinfole ja hangetele. Selle eriline tugevus seisneb süvaintellekti ühendamises kasutusmugavuse ja tohutu skaleeritavusega.

Ajal, mil ettevõtte digitaalne kohalolek otsustab oma edu üle, saab selle kohalolu kujundada autentselt, individuaalselt ja laialdaselt. Xpert.digital pakub uuenduslikku lahendust, mis positsioneerib end ristmikuna tööstusliku sõlmpunkti, ajaveebi ja brändi suursaadiku vahel. See ühendab kommunikatsiooni- ja müügikanalite eelised ühe platvormiga ning võimaldab avaldamist 18 erinevas keeles. Koostöö partnerportaalidega ja võimalus avaldada Google Newsile kaastööd ja umbes 8000 ajakirjaniku ja lugejaga pressi levitajat maksimeerivad sisu ulatust ja nähtavust. See kujutab endast olulist tegurit välise müügi ja turunduse (sümbolid).

Lisateavet selle kohta siin:

• Autentne. Individuaalselt. Globaalne: xpert.digitaalne strateegia teie ettevõtte jaoks

Tehisintellektiga toetatud hangete strateegiline raamistik

Selles osas esitatakse kasutaja poolt soovitud „teostatavad” strateegiad ja visandatakse etapiviisiline lähenemisviis ettevõtetele selliste tööriistade nagu Accio integreerimiseks ja oma hankemeeskondade rolli ümbermääratlemiseks.

1. etapp: Laiendamine – tehisintellekt turuinfo ja tarnijate leidmise parandamiseks

Selle esimese etapi eesmärk on kasutada tehisintellekti "kaaspiloodina", et parandada inimeste otsustusprotsessi ilma põhilisi töövooge muutmata. See on madala riskiga sisenemispunkt.

Toimingud:

• Kasutage Accio äriuuringute funktsiooni uute tooteideede valideerimiseks ja turu elujõulisuse (kasumimarginaalid, nõudluse trendid) hindamiseks enne ressursside eraldamist.
• Kasutage süvaotsingut ja multimodaalset otsingut, et kiiresti tuvastada ja luua uusi või olemasolevaid tooteid pakkuvaid potentsiaalseid tarnijaid, vähendades uurimisaega suurusjärkude võrra.
• Kasutage tööriista „Supervõrdlus“, et viia läbi tarnijate esialgne sõelumine andmepõhiste näitajate (hinnangud, minimaalsed tellimuse kogused, hinnad) põhjal, mis võimaldab ostjatel keskenduda kõige lootustandvamatele kandidaatidele.

Inimese roll: hankespetsialist tegutseb analüütiku ja strateegina, kasutades tehisintellekti loodud teadmisi paremate ja kiiremate otsuste langetamiseks. Tal on protsessi üle täielik kontroll.

2. etapp: automatiseerimine – tehisintellekti agentide kasutamine töövoogude sujuvamaks muutmiseks

Eesmärk on automatiseerida korduvaid tehingulisi ülesandeid, et vabastada inimkapitali strateegilisemate tegevuste jaoks.

Toimingud:

• Kasutage tehisintellekti agente, näiteks "Accio Agent", et tegeleda esmaste tarnijate päringutega ja vastata korduma kippuvatele küsimustele ööpäevaringselt.
• Automatiseerige hinnapakkumiste (RFQ) loomist tehisintellektiga koostöös määratletud nõuete põhjal.
• Integreerida tehisintellekti tööriistad automatiseeritud lepinguanalüüsiks, mis suudavad tuvastada mittestandardseid klausleid või riske – võimekus, mida on näha konkurentidel nagu GEP ja mis oleks Accio jaoks loogiline järgmine samm.

Inimese roll: Ekspert läheb üle „inimese-silmuse peal“ rolli, hallates ja jälgides tehisintellekti agente, käsitledes erandeid ning keskendudes keerukatele läbirääkimistele ja suhete loomisele.

3. etapp: Ümberkujundamine – hankespetsialisti muutuv roll

Eesmärk on täielikult omaks võtta koostööl põhinev inimese ja tehisintellekti mudel, kus tehisintellekt on strateegiline partner ja hankefunktsioon muutub kulukeskusest väärtuskäituriks. Accio ja tema konkurentide funktsionaalsed analüüsid näitavad selgelt, et noorema hankespetsialisti põhiülesanded – turu-uuringud, tarnijate tuvastamine ja andmete sisestamine – automatiseeritakse kiiresti. See ei ole tulevikuprognoos, vaid juba reaalsus. Ettevõtted, kes võtavad need tööriistad kasutusele ilma samal ajal oma töötajate professionaalse arengu strateegiat ellu viimata, seisavad silmitsi märkimisväärse oskuste puudujäägi ja võimaliku töötajate vastuseisuga.

Tulevased töönõuded nihkuvad tehinguoskustelt (tellimuste töötlemine, lihtsad läbirääkimised) strateegiliste oskuste poole:

• Andmeanalüüs ja lugude jutustamine: tehisintellekti loodud teadmiste tõlgendamine ja nende tõhus edastamine sidusrühmadele.
• Tarnijasuhete haldamine: sügavate ja koostööl põhinevate partnerlussuhete loomine, kuna usaldus ja inimsuhted on B2B-sektoris jätkuvalt ülimalt olulised.
• Strateegiline hankimine ja riskijuhtimine: tehisintellekti ennustusvõimekuse ärakasutamine vastupidavate ja mitmekesiste tarneahelate kujundamiseks ning geopoliitiliste või turuga seotud riskide ennetavaks leevendamiseks.
• Tehnoloogiline pädevus: tehisintellekti tööriistade võimaluste ja piirangute mõistmine, et neid tõhusalt juhtida, kontrollida ja jälgida.

Optimaalne strateegia ei ole inimeste asendamine, vaid nende täiendamine ja „unistuste meeskonna“ loomine, kus igaüks panustab oma tugevustega. Tehisintellekt hoolitseb „mille“ (andmete analüüs) ja „kuidas“ (automatiseerimine) eest, samas kui inimesed keskenduvad „kes“ (suhted) ja „miks“ (strateegia).

Olemasolevate riskidega toimetulek: valitsemine, eelarvamused ja geopoliitika

See osa pakub kasutaja poolt soovitud kriitilist ja nüansirikast vaatenurka ning läheb platvormi eelistest kaugemale, tuues esile selle kasutuselevõtuga kaasnevad olulised väljakutsed ja riskid.

Algoritmiline terviklikkus: eelarvamuste ja kokkumängu vari

• Eelarvamuste oht: tehisintellekti mudelid on treenitud ajalooliste andmete põhjal ja võivad säilitada või isegi võimendada olemasolevaid eelarvamusi. Varasemate andmete põhjal treenitud tehisintellekti hanketööriist võib ebaõiglaselt eelistada teatud piirkondadest pärit või teatud suurusega tarnijaid või soovitada tooteid kallutatud tarbijaandmete põhjal. See kujutab endast olulist eetilist ja ärilist riski.
• Algoritmilise kokkumängu oht: Turul, kus mitu müüjat kasutavad hinnaalgoritme, on olemas „vaikse kokkumängu“ oht, kus algoritmid õpivad hindu kunstlikult paisutama isegi ilma selgesõnalise kokkuleppeta. Nii USA kui ka ELi regulaatorid uurivad seda aktiivselt ning FTC ja justiitsministeerium on öelnud, et „algoritmiline hinnakokkulepe on ikkagi hinnakokkulepe“. Tehisintellektil põhinev B2B-platvorm, nagu Accio, võib sellist käitumist tahtmatult võimaldada ja seetõttu allub see tulevikus rangele regulatiivsele kontrollile.
• Hallutsinatsioonide oht: Õigusteaduse magister võib "hallutsineerida" ehk genereerida faktiliselt ebaõiget teavet. Accio loodud äriplaan, mis põhineb hallutsinatsioonidel põhineval turumahul või soovitusel olematu tarnija kohta, võib kaasa tuua katastroofilisi tagajärgi.

Andmete suveräänsus ja turvalisus: olulised kaalutlused ettevõtte omaksvõtuks

• Andmekaitsega seotud probleemid: Kolmanda osapoole tehisintellekti platvormi kasutamine hõlmab tundlike äriandmete (hankestrateegiad, hinnad, tarnijate nimekirjad) jagamist. Ettevõtted peavad selgelt aru saama, kellele andmed kuuluvad, kuidas neid koolituseks kasutatakse ja kas neid jagatakse teiste osapooltega.
• Regulatiivsele vastavusele (GDPR jne): tehisintellekti tööriistade kasutamine peab olema kooskõlas andmekaitse-eeskirjadega, näiteks GDPR-iga. Kui tehisintellekti platvorm ei vasta nõuetele, võib see selle kasutajatele kaasa tuua olulisi õiguslikke ja rahalisi riske.
• „Musta kasti” probleem: keerukate tehisintellekti mudelite toimimine on sageli läbipaistmatu, mistõttu on raske nende otsuseid üle vaadata või mõista, miks konkreetne soovitus anti. See läbipaistvuse puudumine kujutab endast suurt väljakutset vastutusele ja usaldusele kõrge riskiga ettevõtterakenduste puhul.

Geopoliitiline mõõde: Accio vaidlustatud maailmas

• USA ja Hiina vaheline tehnoloogiline rivaalitsemine: Accio on Hiina tehnoloogiahiiglase Alibaba toode. Selle tõus toimub USA ja Hiina vahelise tiheda geopoliitilise konkurentsi kontekstis, eriti tehisintellekti valdkonnas. See ei ole ainult äriline, vaid ka strateegiline rivaalitsemine.
• Digitaalne merkantilism ja andmenatsionalism: Riigid ajavad üha enam „digitaalset merkantilist“ poliitikat, kasutades tehnoloogiat strateegilise eelise saavutamiseks ja püstitades digitaalseid tõkkeid. On olemas „andmenatsionalismi“ oht, kus riigid koguvad andmeid või muudavad need relvaks, õõnestades ülemaailmset koostööd.
• Majandusliku vastastikuse sõltuvuse relvastamine: Tarneahelaid ja kaubandust „relvastatakse” üha enam poliitilistel eesmärkidel. Liigne sõltuvus ühe riigi platvormist kriitilise tarneahela teabe saamiseks – eriti strateegilise konkurendi puhul – loob märkimisväärse geopoliitilise haavatavuse. Valitsus võib potentsiaalselt avaldada platvormi pakkujale survet juurdepääsu piiramiseks või andmetega manipuleerimiseks poliitilise kasu saamiseks.

Accio keskne paradoks lääne VKE jaoks seisneb selles, et selle suurim tugevus – sügav integratsioon Hiina tootmisökosüsteemiga – on samaaegselt ka selle suurim geopoliitiline risk. See pakub enneolematut juurdepääsu ja tõhusust, kuid loob strateegilise sõltuvuse platvormist, mida kontrollib ettevõte konkureerivas geopoliitilises blokis.

Tehisintellekti hankeplatvormide strateegiline riski- ja maandamise raamistik

Tehisintellektil põhinevate hankeplatvormide strateegiline riski- ja maandamise raamistik hõlmab mitmesuguseid kriitilisi valdkondi, mida ettevõtted peavad tehisintellektil põhinevate hankelahenduste kasutamisel arvestama.

Algoritmiline kallutatus tekitab riski, et tehisintellekti süsteemid soovitavad järjepidevalt tarnijaid konkreetsetest piirkondadest, ignoreerides samal ajal elujõulisi alternatiive. See võib viia tarneahela mitmekesisuse puudumiseni, ärivõimaluste kaotamiseni ja mainekahjuni. Leevendusstrateegiana tuleks tehisintellekti kasutada lähtepunktina, mitte lõpliku otsusena. Inimese poolt läbi vaadatud nimekirja läbivaatamine tagab vajaliku mitmekesisuse, samas kui aktiivne tarnijate otsimine alaesindatud piirkondadest pakub täiendavat turvalisust.

Andmeturbe ja privaatsuse valdkonnas on oht, et tundlikke hankestrateegiaid ja hinnakujundusandmeid võidakse kasutada platvormimudelite treenimiseks teistele kasutajatele. See võib kaasa tuua konkurentsieelise kaotamise ja võimalikke andmete lekkeid. Seetõttu peaksid ettevõtted hoolikalt läbi vaatama platvormi privaatsuspoliitikad, võimaluse korral rakendama andmete anonüümimist, vältima väga tundliku ärisaladuse alla kuuluva teabe sisestamist ning klassifitseerima ja piirama andmete jagamist.

Geopoliitilised riskid tekivad siis, kui platvormidele juurdepääs on rahvusvaheliste sanktsioonide või valitsuse surve tõttu piiratud või kui andmeid manipuleeritakse. See võib kaasa tuua katastroofilisi tarneahela häireid ja kriitilise äriteabe kadu. Ühest platvormist sõltuvust tuleks vältida. Kuigi näiteks Acciot saab Hiinas hankimiseks kasutada, tuleks paralleelselt säilitada ka teisi hankimiskanaleid, näiteks Thomasnet Põhja-Ameerikas või kohalikke agente. Samuti on oluline platvormi rikke korral varuplaan.

Liigse usalduse oht ehk nn musta kasti probleem ilmneb siis, kui äriplaanid on üles ehitatud tehisintellekti hallutsinatiivsetele turuprognoosidele. See võib viia ebaõnnestunud tooteturuletoomisteni ja investeeringute raiskamiseni. Rakendada tuleks „inimese kaasamise“ kontrolliprotsessi, kus kõiki kriitilisi andmepunkte, nagu turu suurus ja kulud, kontrollitakse sõltumatute allikate suhtes. Tehisintellekti tulemusi tuleks käsitleda kui väga informeeritud hüpoteese, mida tuleb testida, mitte kui muutumatuid tõdesid.

Agentne tehisintellekt on B2B hankeid revolutsiooniliselt muutmas: miks juhid peavad kohe tegutsema

See viimane osa võtab aruande järeldused kokku tulevikku suunatud strateegilisteks eesmärkideks ja pikaajaliste suundumuste kokkuvõtvaks analüüsiks.

B2B juhtide strateegilised imperatiivid

• Võtke omaks, ärge ignoreerige: agentiivse tehisintellekti esiletõus hankes ei ole mööduv trend. Juhid, kes seda muutust ignoreerivad, riskivad märkimisväärse konkurentsieelise saavutamisega efektiivsuse ja turuinfo osas. Skeptitsism on tervislik, kuid tegevusetus on strateegiline viga.
• Investeeri inimkapitali: peamine investeering ei tohiks olla tehnoloogias endas (mis on alustamiseks sageli tasuta või odav), vaid hankemeeskonna täiendkoolituses, et nad sellega tõhusalt töötaksid. Hankemeeskonna tulevane väärtus seisneb selle strateegilistes võimetes, mitte tehingute efektiivsuses.
• Hanke puhul portfellipõhise lähenemisviisi rakendamine: geopoliitiliste ja platvormiriskide maandamiseks peaksid ettevõtted kasutama mitmekesist hankevahendite ja -kanalite portfelli. Kasutage ära Accio tugevusi (nt hankimine Hiinast, turuülevaated), kuid täiendage seda teiste platvormide ja traditsiooniliste meetoditega, et suurendada vastupanuvõimet.
• Läbipaistvus ja juhtimine on olulised: ettevõtted peavad nõudma tehisintellekti platvormide pakkujatelt suuremat läbipaistvust nende algoritmide, andmekasutuspoliitika ja eelarvamuste leevendamise jõupingutuste osas. See on võtmetegur kogu ettevõttes kasutuselevõtuks.

Agentse tehisintellekti edasine areng globaalses kaubanduses

Trend liigub selgelt tehisintellektist kui inimesi toetavast analüütilisest tööriistast autonoomsete agentide poole, kes on võimelised teostama keerukaid töövooge, sealhulgas läbirääkimisi ja logistikahaldust. Nii nagu B2C-kaubandus on muutunud hüperpersonaliseeritud, võimaldab tehisintellekt B2B-hanke hüperpersonaliseerimist, võimaldades nišiturgudele toodete ja tarneahelate dünaamilist ja nõudmisel loomist. Tehisintellektist saab vastupidavate tarneahelate loomisel võtmekomponent, kasutades ennustavat analüütikat häirete prognoosimiseks ning kohandades hanke- ja logistikasüsteeme dünaamiliselt reaalsete sündmustega.

Alibaba pikaajaline visioon: Accio, Qweni ja globaalse pilveökosüsteemi sümbioos

Alibaba strateegia tugineb kolmele integreeritud sambale: massiivne pilveinfrastruktuur, tipptasemel tehisintellekti mudeliperekond (Qwen) ja ulatuslik andmerikaste rakenduste ökosüsteem (e-kaubandus, logistika jne). Accio on lipulaevrakendus, mis demonstreerib selle integreeritud ökosüsteemi võimsust. See on käegakatsutav toode, mis muudab pilve ja tehisintellekti abstraktse väärtuse konkreetseks ärilahenduseks, soodustades kasutuselevõttu ja suurendades andmete hooratta efekti.

Tegevjuht Eddie Wu on öelnud, et ettevõtte peamine pikaajaline eesmärk on tehisintellekt (AGI). Accio ja Qweni arendamine on sammud sellel teel. Lõppvisiooniks on intelligentne ja autonoomne globaalne kauplemissüsteem, mis keskendub Alibaba pilvele ja tehisintellektile.

B2B-kaubanduse tulevikku ei otsustata üksikute ettevõtete, vaid integreeritud ökosüsteemide vahel. Konkurents ei toimu ainult Accio ja Thomasneti vahel, vaid kogu Alibaba ökosüsteemi (pilv, tehisintellekt, kaubandus, logistika, andmed) ning Amazoni/AWS-i, Microsofti/Azure'i ja Google'i ökosüsteemide vahel. Konkurent ei saa Acciot võita lihtsalt parema otsingurakenduse arendamisega. Nad peavad konkureerima alusmudelite, pilveinfrastruktuuri ja mis kõige tähtsam, ulatusliku integreeritud teenuste võrgustiku loodud omandiõigusega kaitstud andmete tasandil.

Sellise platvormi nagu Accio laialdane kasutuselevõtt võib viia ülemaailmse kaubanduse jagunemiseni erinevateks tehnoloogiapõhisteks blokkideks. Üks lääne blokk võib koonduda USA/ELi tehisintellektil ja pilveinfrastruktuuril põhinevate platvormide ümber, teine ​​aga Alibaba/Hiina ökosüsteemi ümber. See on ülemaailmsetele tarneahelatele rakendatav „Splinternet“. Maailma Majandusfoorum hoiatab selgesõnaliselt selle „tehisintellekti lahknemise“ stsenaariumi eest, mis viib „kaubandussaarteni“. Juba ainuüksi Accio olemasolu võib seda killustumist kiirendada.

Lisateavet selle kohta siin:

• Leidke tooteid ja saage B2B-alaseid teadmisi tehisintellekti / konsultatsiooni ja toe abil

☑️ VKE tugi strateegia, nõuannete, planeerimise ja rakendamise alal

☑️ AI strateegia loomine või ümberpaigutamine

☑️ teerajaja ettevõtluse arendamine

 

Aitan teid hea meelega isikliku konsultandina.

Võite minuga ühendust võtta, täites alloleva kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) .

Ootan meie ühist projekti.

 

 

Xpert.digital on tööstuse keskus, mille fookus, digiteerimine, masinaehitus, logistika/intralogistics ja fotogalvaanilised ained.

Oma 360 ° ettevõtluse arendamise lahendusega toetame hästi tuntud ettevõtteid uuest äritegevusest pärast müüki.

Turuluure, hammastamine, turunduse automatiseerimine, sisu arendamine, PR, postkampaaniad, isikupärastatud sotsiaalmeedia ja plii turgutamine on osa meie digitaalsetest tööriistadest.

Lisateavet leiate aadressilt: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus