Memodo GmbH: Análisis de mercado, pronósticos, actividades internacionales: fotovoltaica mayorista en Alemania y Europa

Photovoltaics, Memoria y más: Receta de Memodo para el éxito en una visión general: cómo la Memodo forma el mercado de energías renovables

Desde su fundación, Memodo GMBH se ha establecido como un jugador dinámico e influyente en el comercio mayorista europeo de energías renovables. La compañía se especializa en la distribución de sistemas de fotovoltaicos (PV), almacenamiento de electricidad, soluciones de carga para electromobilidad y cada vez más en sistemas de calefacción, en particular las bombas de calor. En un momento en que la transición energética está ganando impulso, los mayoristas como Memodo juegan un papel crucial al hacer que los instaladores y las compañías especializadas estén disponibles los componentes necesarios y los conocimientos necesarios. Sin una cadena de ventas eficiente y bien informada, la implementación rápida e integral de las soluciones de energía descentralizadas difícilmente sería factible.

Este artículo persigue el objetivo de proporcionar un análisis exhaustivo del desarrollo del mercado de la memoria. Examina el desarrollo histórico de la empresa, evalúa su posición competitiva actual en el entorno dinámico del mercado y destaca sus estrategias de expansión internacional y sus actividades internacionales específicas en detalle. Sobre la base de estos análisis, se derivan pronósticos para el desarrollo futuro de la memoria. La estructura del Articel sigue una estructura lógica que va desde el perfil de la compañía hasta el análisis de mercado hasta las perspectivas y consideraciones estratégicas futuras. La información disponible de varias fuentes se sintetiza para dibujar una imagen general coherente y bien fundada. El papel de empresas como Memodo es de gran importancia en el contexto de la transición energética, ya que actúa como un vínculo entre los fabricantes de tecnologías energéticas y los especialistas ejecutantes y, por lo tanto, contribuye significativamente a la aceleración de la transición a un suministro de energía más sostenible.

Memodo del perfil de la empresa

Fundación, desarrollo e hitos

Memodo GMBH fue fundada el 10 de enero de 2013 por Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt y Tobias Wenleder. Los comienzos de la compañía se describen visualmente como un comienzo en la "sala de niños", lo que subraya el espíritu emprendedor y la determinación de los fundadores de seguir una visión incluso con medios limitados. Es de destacar que la Fundación cayó en una fase que se consideró desafiante para la industria fotovoltaica. Esto indica un enfoque anti -cíclico y una confianza pronunciada en el potencial a largo plazo del mercado de energías renovables.

En una década, Memodo tomó un desarrollo impresionante y se subió a uno de los principales mayoristas para los fotovoltaicos y el almacenamiento de electricidad en Alemania y Europa para 2023. Esta rápida expansión testifica a la alta adaptabilidad, una estrategia efectiva de penetración del mercado y la capacidad de utilizar constantemente las oportunidades de mercado. La historia de la compañía se caracteriza por varios hitos significativos:

• 2016: Memodo se convirtió en el primer mayorista en la Unión Europea para el Tesla Powerwall. Este paso subraya la orientación de la innovación temprana de la empresa y su capacidad para asegurar asociaciones estratégicamente importantes con los principales proveedores de tecnología.
• 2019: La compañía se convirtió en parte del grupo GC. Esta integración fue un movimiento estratégico para fortalecer la posición del mercado, expandir la red y posiblemente para el acceso a recursos expandidos y canales de venta.
• A partir de 2021: inicio de la internacionalización sistemática con la apertura de nuevas ubicaciones en varios países europeos.
• 2022: Introducción de una nueva apariencia de marca. Esto a menudo indica una nueva fase de desarrollo corporativo, profesionalización de la imagen externa y una adaptación al significado del mercado cultivado y la orientación internacional.
• A principios de 2023: Memodo ya había vendido más de 200,000 almacenamiento de electricidad. Este número es un claro indicador del volumen de ventas y la importante presencia del mercado en el segmento de almacenamiento de energía.
• 2020: Premio como "Top con la marca PV al por mayor" en Alemania por EUPD Research. Este reconocimiento, basado en encuestas de instalación, confirma la percepción positiva de la marca de memiones en manualidades especializadas.

La capacidad de encontrar y crecer en un entorno de mercado difícil, como fue el caso en 2013 y comprender las barreras del mercado como una oportunidad ("usados ​​obstáculos para el mercado") atestigua la previsión empresarial y la agilidad. Esta agilidad, combinada con la rápida grabación de nuevos productos orientados al futuro, como el Tesla Powerwall y la expansión posterior en segmentos complementarios como las bombas de calor, representa un activo esencial. En un mercado que cambia rápidamente, como el de las energías renovables, dicha flexibilidad es crucial para poder reaccionar rápidamente a las innovaciones tecnológicas y cambiar las necesidades de los clientes y, por lo tanto, seguir siendo sostenible.

Misión, visión y valores corporativos ("Memodo Spirit")

La misión de Memodo está claramente definida: "Simplemente, proporcione de manera rápida y confiable a nuestros clientes productos y conocimientos para la producción y uso de energía renovable". Esta afirmación se complementa con el objetivo de hacer que la energía limpia esté disponible a nivel mundial al adquirir los mejores productos y desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles en cooperación con los socios. La visión de la compañía es ayudar activamente a dar forma al futuro de la energía y promover significativamente la transición energética, lejos de las tecnologías de daños en el clima, como el calentamiento de petróleo y gas, así como los motores de combustión. A largo plazo, Memodo se esfuerza por convertirse en el "mayor distribuidor de productos para energías renovables".

Estos objetivos ambiciosos son transportados por un canon específico de valores, el "espíritu de memioto". Esto incluye una cultura corporativa amigable, respetuosa y apreciativa en la que todos los empleados actúan a nivel de los ojos. La pasión por el asunto, la fortaleza innovadora y el apoyo diario de los socios son aspectos centrales de esta filosofía. El énfasis en una atmósfera de trabajo positiva y de apoyo va más allá de la política de personal puro. En una fase de fuerte crecimiento, que depende de la extracción y la vinculación de empleados altamente calificados y motivados, ya que el plan para contratar a más de 200 nuevos empleados solo en 2023, una cultura corporativa tan vivida puede convertirse en una ventaja competitiva decisiva. No solo promueve la satisfacción y la lealtad de los empleados, sino que también puede aumentar la creatividad y la voluntad de innovar, que son esenciales para el logro de los objetivos visionarios y los desafíos en un mercado dinámico. Por lo tanto, una cultura fuerte puede servir como facilitador estratégico para la escala rápida y el desarrollo sostenible de la empresa.

Cartera de productos y servicios

El negocio principal de Memodo está al por mayor con componentes para sistemas de energía renovable. Esto incluye módulos fotovoltaicos, almacenamiento de energía tanto para uso doméstico como para aplicaciones comerciales, estaciones de carga para automóviles eléctricos y recientemente también sistemas de calefacción, con un enfoque especial en las bombas de calor. La cartera de productos se ha expandido continuamente desde su fundación, cuando el enfoque se centró inicialmente en las soluciones de almacenamiento de energía. La gestión corporativa considera la inclusión de bombas de calor en el rango como un "siguiente paso lógico en la transición de energía", que subraya la orientación estratégica hacia soluciones de energía integrales.

Un objetivo estratégico central es realizar el acoplamiento del sector, resumido en la fórmula: "Sistema fotovoltaico + Mobililidad E-Mobilidad + Clima y Calidez = Energía Future". Memodo se esfuerza por ofrecer a sus clientes, los instaladores, todos los componentes necesarios para la conexión inteligente de estos sectores desde una sola fuente.

Además de las ventas de productos puros, Memodo ha desarrollado una amplia gama de servicios:

• Conocimiento y capacitación de expertos: con la "Academia de Memodo", su propio canal de YouTube, seminarios web regulares, un blog especializado y un podcast, la compañía suministra a más de 6,000 instaladores con bases fotovoltaicas y experiencia profunda. Estas ofertas educativas no son solo un medio de lealtad del cliente, sino que también abordan activamente la escasez de trabajadores calificados en toda la industria.
• Plan máximo: Memodo ofrece conceptos de energía hechos a medida bajo esta marca. Esta oferta señala un desarrollo más allá de la Memodo de posición tradicional y posiciona como proveedor de soluciones de sistemas complejos.

Este desarrollo de la cartera de productos, desde componentes individuales hasta una oferta integral para el acoplamiento del sector, y la adición por servicios de mejora del valor como Peakplan y la Academia Memodo muestran una evolución estratégica. La memoria ya no se posiciona cada vez más como un proveedor de componentes puros, sino como un socio integral y proveedor de soluciones en el ecosistema de la transición de energía. Esta estrategia tiene como objetivo profundizar la lealtad del cliente al apoyar a los instaladores en la planificación e implementar proyectos complejos. Al mismo tiempo, abre un nuevo potencial de ventas más allá del negocio del margen puro con hardware y fortalece la resistencia de la compañía en comparación con una competencia puramente impulsada por premios en el negocio de los componentes.

Estructura organizacional y liderazgo

Los fundadores de Memodo GmbH, Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt y Tobias Wenleder todavía están activos como directores gerentes y dan forma a la orientación estratégica de la empresa. La compañía ha acompañado esta continuidad a nivel de gestión desde su fundación.

El crecimiento de los empleados refleja el desarrollo dinámico de la memoria: de los tres fundadores en 2013, la fuerza laboral creció a más de 350 empleados a principios de 2023. La actitud de otros 200 nuevos empleados se planeó para el mismo año. La información más reciente habla de más de 500 empleados, lo que subraya el crecimiento persistentemente fuerte.

Para cumplir con el creciente tamaño y la orientación internacional de la empresa, se han establecido nuevas estructuras de gestión. Esto incluye la creación de puestos de gestión a nivel de vicepresidente, como el del Vicepresidente Global Ventas y Marketing (ocupada por Christoph Schön), Vicepresidente Global Operations (Patrick Teibner) y el Director de Marketing y Comercio electrónico (Philipp Schmid). En marzo de 2024, este nivel se fortaleció aún más por el nombramiento de Robert Haas como vicepresidente IT.

Este rápido crecimiento de los empleados y la expansión geográfica a numerosos países europeos son obligatorios para adaptar y profesionalizar las estructuras organizativas y de gestión. La introducción de puestos de vicepresidente especializados es un claro indicador de este proceso de profesionalización. Permite un control más efectivo de las áreas respectivas de responsabilidad, la descentralización de los poderes de toma de decisiones y un alivio de los directores gerentes de los fundadores, lo que puede centrarse más en preguntas estratégicas generales. La creación de una posición de VP dedicada para TI también subraya la creciente importancia estratégica de la tecnología, la gestión de datos y los procesos digitales para el éxito y la escalabilidad del modelo de negocio de Memodo, en particular en el contexto de la internacionalización y la optimización de la logística compleja y las secuencias de ventas. Estos ajustes estructurales son esenciales para mantener la eficiencia con el aumento de la complejidad y lograr los ambiciosos objetivos de crecimiento y internacionalización de la compañía.

Desarrollo del mercado y posicionamiento competitivo

Desarrollo de la dinámica de ventas y crecimiento

Memodo ha mostrado una notable dinámica de crecimiento en los últimos años. La facturación de la compañía aumentó de 173.9 millones de euros en 2020 a casi 347 millones de euros en 2021, lo que corresponde a una duplicación dentro de un año. Este desarrollo posicionó a Memodo como la compañía mayorista más alta en Baviera en ese momento.

Los sistemas de almacenamiento de energía se han identificado como el principal impulsor para este crecimiento por encima del promedio en los últimos años. Además, la expansión general de los fotovoltaicos y el aumento de los precios de los componentes contribuyeron al crecimiento de las ventas. La especialización temprana de la memoria en el almacenamiento de energía y la capacidad de convertir con éxito este enfoque en el éxito del mercado demuestra ser estratégicamente sabio. Si bien el negocio con módulos fotovoltaicos a menudo está formado por una competencia intensiva de precios y márgenes más bajos, el segmento del almacenamiento de electricidad, especialmente en relación con los sistemas y soluciones inteligentes de gestión de energía para el acoplamiento del sector, ofrece un mayor potencial de diferenciación y un valor agregado potencialmente más alto.

Para los años posteriores a 2021, no hay cifras de ventas totales detalladas en noviembre de 2023. Sin embargo, un comunicado de prensa de marzo de 2024 señala que continúa creciendo fuertemente al mencionar que Memodo pudo más de lo que duplica sus ventas de almacenamiento de electricidad en el año financiero 2023. Esto subraya la importancia persistente de la memoria como un motor de crecimiento para la empresa.

Nota: Para 2022 y 2023, no hay cifras de ventas totales detalladas disponibles públicamente (a partir de noviembre de 2023). La duplicación de las ventas de almacenamiento de electricidad 2023 indica un crecimiento persistente.

Cuota de mercado y posición en el comercio mayorista fotovoltaico alemán y europeo

Memodo pertenece al grupo superior de distribuidores para fotovoltaicos y almacenamiento de electricidad en Alemania y se ve a sí mismo como uno de los principales mayoristas en este sector en Europa. La cuantificación exactamente de las cuotas de mercado no es posible basada en esta información, pero la información de la compañía y el fuerte crecimiento indican una presencia significativa del mercado.

El mercado alemán ofrece un volumen significativo y un desarrollo dinámico. Alemania fue el mayor productor fotovoltaico en la UE en 2022 con 61 GW (31% del rendimiento general de la UE) y mostró el segundo valor per cápita más alto para el rendimiento instalado. En 2024, el rendimiento fotovoltaico recién instalado en Alemania alcanzó 16.9 GW, lo que hizo que la salida total aumentó a 99 GW. Este fuerte mercado domiciliario forma una base sólida para empresas como Memodo. El éxito y los procesos establecidos en el exigente mercado alemán, que se caracteriza por altos estándares técnicos y una base de clientes informadas, crean requisitos previos favorables para la expansión a otros mercados europeos. Las experiencias obtenidas aquí, el volumen de compra y los procesos logísticos optimizados pueden ofrecer efectos de escala y ventajas competitivas en el desarrollo de nuevos mercados internacionales.

A nivel europeo, las perspectivas de crecimiento también son prometedoras. La Unión Europea está planeando una división de la producción fotovoltaica instalada a 600 GW para 2030. Al mismo tiempo, se pronosticará una tasa de crecimiento anual del 18% para el mercado europeo de sistemas de almacenamiento de energía para 2028. En 2024, 21.9 gwh en Europa en sistemas de almacenamiento de baterías (BESS) fueron reinstalados, por lo que Alemania, Italia y el reino unido fueron los mercados líderes. La capacidad de posicionarse con éxito en el mercado líder alemán señala un alto nivel de competitividad que Memodo también puede usar en otros países europeos, siempre que las estrategias comerciales estén adaptadas a las condiciones del mercado local respectivas.

Análisis del entorno competitivo

El mercado mayorista europeo para componentes fotovoltaicos y de memoria se caracteriza por varios actores establecidos y nuevos. Los principales competidores de Memodo incluyen compañías como Baywa Re Solar Systems, Krannich Solar, Menlo Electric y PVO International, que también tienen una fuerte presencia en el mercado europeo. Baywa Re, por ejemplo, fue reconocido en 2023 como el "principal proveedor de PV al por mayor de Europa" por la investigación de EUPD, que subraya la fuerte posición de este competidor.

El propio Memodo fue galardonado con una "Alemania mayorista de la marca PV más alta" por EUPD Research en 2020. Este premio se basa en encuestas directas de instaladores solares y evalúa la percepción de la marca, la cartera de productos y el servicio desde la perspectiva de los clientes directos. Esto indica que las ofertas y servicios de Memodos se registran positivamente en el comercio especializado alemán.

Los posibles factores de diferenciación para la memoria podrían estar en competencia:

• Un fuerte enfoque en la impartencia del conocimiento experto y la implementación de la capacitación por parte de la Academia de Memodo, que es particularmente agregado valor con respecto a la escasez de trabajadores calificados y la creciente complejidad de los sistemas.
• Una cartera de productos amplios y profundos que estratégicamente está orientado al acoplamiento sectorial (PV, memoria, modificación electrónica, calor) y permite a los instaladores obtener soluciones integrales de una sola fuente.
• Alta agilidad y reacción rápida a las nuevas tendencias del mercado y desarrollos tecnológicos, como la admisión temprana de Tesla Powerwall o la entrada en el mercado de la bomba de calor.
• Una tienda web innovadora y la provisión de herramientas digitales que simplifican el proceso de pedido y la planificación de proyectos para los instaladores.

El mercado mayorista a menudo está formado por una alta presión de precios. La estrategia de Memodo de diferenciarse a través de los servicios de valor agregado mencionados, una gama especializada y una fuerte presencia digital, tiene como objetivo desarrollar una lealtad de un cliente que va más allá de la sensibilidad pura de los precios. En un mercado con competidores internacionales sólidos, Memodo es crucial para expandir y comunicar continuamente estos nichos y ofertas de valor agregado para consolidar su propia posición de mercado y obtener más cuotas de mercado.

Competidores de memoria seleccionados en el mercado europeo al por mayor de PV

Fuentes:. La tabla sirve a la presentación ilustrativa y no dice estar completa.

Memodo está en competencia en el mercado mayorista de PV europeo con varios proveedores establecidos y especializados. Baywa Re Solar Systems es una empresa global a largo plazo con una fuerte presencia en Europa. Ofrece productos como módulos fotovoltaicos, inversores, sistemas de almacenamiento y ensamblaje y se le otorgó una "Europa mayorista de PV proveedor superior" en 2023. La red amplia y las habilidades logísticas altas son particularmente notables. Otro competidor es Krannich Solar, también establecido durante muchos años y con un enfoque en Europa. Esta compañía también vende módulos fotovoltaicos, inversores, sistemas de almacenamiento y ensamblaje y ha sido galardonado con "Top Brand PV Wholesale" en varios países europeos varias veces. Además, está Menlo Electric, una subsidiaria de R. Power fundada en 2017, que vende módulos e inversores fotovoltaicos en particular en Europa del Este. PVO International, en el mercado y parte del DCC PLC desde 2015, se centra en Europa y ofrece módulos, inversores, almacenamiento y accesorios de PV. Segensolar GmbH, parte de British Blessing Ltd., actúa en Alemania, Gran Bretaña y Sudáfrica. Su gama de productos incluye módulos fotovoltaicos, memoria, inversor y estaciones de carga EV. En 2024 fue reconocido como una "marca superior al por mayor de la marca PV" en Alemania y en 2025 en Gran Bretaña y anota con un portal en línea fácil de usar. Sonepar Alemania, parte del Grupo Global Sonepar, tiene una amplia gama de ingeniería eléctrica, que también incluye soluciones fotovoltaicas y de almacenamiento. La compañía tiene una fuerte presencia en Alemania y fue reconocida por EUPD Research en 2023 y 2024 como "la principal marca PV al por mayor". Además, Soneppar se convence con una red de logística integral.

Significado de asociaciones estratégicas

Las asociaciones estratégicas juegan un papel importante en la estrategia de crecimiento y desarrollo de memodios. Sirven para expandir el acceso al mercado, optimizar la cartera de productos, fortalecer las habilidades tecnológicas y mejorar los procesos operativos.

• GC Group: Desde marzo de 2019, Memodo ha sido un socio mayorista del Grupo GC, una red importante en el campo de los servicios de construcción. Los fundadores de Memodo continúan administrando el negocio de la compañía de forma independiente. Esta cooperación tiene como objetivo "utilizar el gran potencial del mercado de energía 2.0" y puede tener acceso a una base de clientes extendida, especialmente en la artesanía SHK, así como los recursos logísticos y de ventas del grupo GC.
• Meyer Burger: En marzo de 2025, se anunció un contrato de entrega con Meyer Burger Technology AG sobre la entrega de módulos solares de alto rendimiento "hechos en Alemania" para el mercado italiano. Esta asociación garantiza el acceso a la memoria a los módulos premium de un fabricante europeo y permite una demanda específica en el mercado italiano, lo que puede ser impulsado por criterios de financiación para productos europeos.
• Energizer Solar: en mayo de 2022, Memodo se asoció con 8 Star Energy, el licenciatario de productos solares energéticos, para impulsar estos productos en Europa Central. Esta cooperación extiende la cartera de la marca Memodo y ofrece a los clientes una selección adicional.
• CIM Logistik: Desde enero de 2024, Memodo ha estado utilizando el mundo de Prolag Software (WMS) de Warehouse Management de CIM Logistik. La implementación de este software en varias ubicaciones de logística alemana (Augsburg, Erding, Haag An Der Amper, Unna) tiene como objetivo optimizar los procesos intralogísticos, aumentar la eficiencia y la productividad, así como la reducción de los costos de almacenamiento. Este es un paso crucial para poder hacer frente logísticamente al creciente volumen de bienes y la creciente complejidad a través de la internacionalización.

Estos ejemplos ilustran cómo se usan estratégicamente las asociaciones de memoria. La cooperación con el Grupo GC fue un paso fundamental hacia la escala y la penetración del mercado en el mercado local. Las asociaciones de productos, como Meyer Burger y Energizer Solar, permiten una diversificación de la oferta y la operación de segmentos de mercado específicos y requisitos de calidad. Las asociaciones tecnológicas, como CIM Logistics, son esenciales para fortalecer la red troncal operativa de la compañía y garantizar la eficiencia en procesos centrales como el almacenamiento y el procesamiento de pedidos. En lugar de tratar de hacer frente a todos los aspectos del negocio solo, Memodo utiliza específicamente las fortalezas y habilidades de los socios para acelerar su propio crecimiento y consolidar la posición del mercado.

Más sobre esto aquí:

• Solución fotovoltaica para reducir el esfuerzo y los gastos

Expansión internacional y actividades internacionales

Descripción general de la estrategia global de presencia y internacionalización

Memodo persigue una ambiciosa estrategia de internacionalización con el objetivo de proporcionar componentes para la generación sostenible de electricidad y calor en Europa y hacer que su propio conocimiento experto sea accesible internacionalmente. La Compañía afirma ser activo en 25 países y entregar bienes en todo el mundo. Un aspecto esencial de esta estrategia es la capacidad de tratar las ramas regionales sobre las necesidades específicas de los instaladores y mercados locales.

Para apoyar estas actividades internacionales, Memodo ha creado una red de ubicaciones de oficinas:

• Alemania: La sede se encuentra en Oberding cerca de Munich. Existen otras oficinas en Munich y Nuremberg.
• Austria: una rama tiene su sede en Viena.
• Italia: La oficina italiana se encuentra en Sona cerca de Verona.
• República Checa: Memodo está representado con una oficina en Praga.
• Países Bajos: la información sobre la ubicación exacta en los Países Bajos varía. Memodo BV se fundó en 2022, con sede en Zaltbommel. Otras fuentes llaman a Amsterdam o Utrecht como ubicaciones de oficina. Esto podría indicar diferentes funciones (por ejemplo, asiento registrado frente a la oficina de ventas) o un desarrollo con el tiempo.

La infraestructura de logística es un factor decisivo para el éxito en el que mayor. Memodo ha ampliado significativamente sus capacidades de almacenamiento. Ya se planificó una duplicación de las capacidades para 2023. Un nuevo almacén grande en el aeropuerto de Munich con 30,000 metros cuadrados adicionales de espacio debe estar listo para la operación a fines de 2023. Ya se usa o en construcción incluía 25,000 metros cuadrados. Los centros de logística en el sur de Alemania (Augsburgo, Erding, Haag en el Amper) tenían un espacio de almacenamiento de alrededor de 30,000 metros cuadrados antes de implementar los nuevos sistemas de gestión de sistemas de gestión de almacenes.

El desarrollo paralelo de la presencia física por las oficinas de los países y la expansión masiva de las capacidades de almacenamiento es una clara indicación de una estrategia de internacionalización bien pensada. Una expansión efectiva en el sector mayorista no solo requiere contactos locales que conocen el lenguaje y las condiciones del mercado, sino también una poderosa logística que garantiza tiempos de entrega cortos y alta disponibilidad de productos. Memodo, por lo tanto, invierte considerablemente en la infraestructura necesaria para lograr sus ambiciosos objetivos de internacionalización y mantener el alto nivel de servicio incluso con el aumento del volumen de pedidos y el aumento de la propagación geográfica de los clientes.

Consideración detallada de las actividades en mercados clave

Memodo ha ampliado sus actividades internacionales a varios mercados clave europeos, con la intensidad y el tipo de procesamiento de mercado varían.

Alemania (mercado central):

• Memodo se ha establecido como uno de los principales mayoristas.
• La compañía mantiene varios lugares de oficina y logística, incluida la sede en Oberding, oficinas en Munich y Nuremberg, así como a los centros de logística en Augsburg, Erding, Haag An Der Amper y está planeando otra ubicación en unna.
• Se ofrecen conceptos de energía a medida para el mercado Dach (Alemania, Austria, Suiza) a través de la marca PeakPlan.
• El premio como "Alemania al por mayor de la marca PV Alemania 2020" de EUPD Research confirma la fuerte posición del mercado.

Austria:

• Hay una rama separada en Viena (Rennweg).
• La compañía opera un sitio web específico para el mercado austriaco bajo el dominio Memodo.at. Esto no solo ofrece la cartera de productos, sino también información sobre programas de soporte nacionales y herramientas adaptadas regionalmente.
• Para los clientes austriacos, se ofrece envío gratuito desde un valor de pedido de 6,000 euros.

Italia:

• La subsidiaria italiana, Memodo SRL, tiene su sede en Sona (Verona).
• Una asociación importante con Meyer Burger para la venta de módulos solares de alto rendimiento producidos en Alemania, especialmente para el mercado italiano. Italia es uno de los 3 principales mercados para sistemas de almacenamiento de baterías (BESS) en Europa y tiene un fuerte crecimiento, lo que subraya la importancia estratégica de este mercado para la memoria.
• El CEO Daniel Schmitt ha enfatizado el papel del desarrollo tecnológico, incluso a través del recién nombrado vicepresidente IT Robert Haas, para el éxito internacional, que también es relevante para el mercado italiano.

República Checa:

• Memodo está representado con el Memodo Sro y una oficina en la Torre del Lighthouse en Praga.
• La implementación del Software de gestión de Warehouse Warehouse de Prolag World of CIM indica una profesionalización de la logística, que también puede hacer el suministro de mercados de Europa del Este, incluida la República Checa.
• El sitio web internacional de Memodo enumera "Česko" como una de las opciones de países, lo que indica un discurso de mercado objetivo.

Países Bajos:

• En 2022, se fundó el Memodo BV, con sede en Zaltbommel (Koxkampseweg 6). El nombre oficial de la industria es "Producción de electricidad a través de células solares, bombas de calor e hidroeléctrica", que es una clasificación inusual para un mayorista y podría indicar requisitos de registro locales específicos o una orientación estratégica más amplia en este mercado.
• Además, se llaman oficinas en Utrecht (Long Viestraat) o Amsterdam.
• La asociación con Energizer Solar para las ventas en Europa Central podría incluir a los Países Bajos como una logística importante o un Shub de ventas.
• "Nederland" también está disponible como una opción de país en el sitio web de Memodo.

Polonia:

• Memodo aparece como el socio de ventas oficial de los productos del fabricante Kostal en Polonia, con su propio sitio web Memodo.pl.
• En el mercado polaco, Keno actúa como un competidor que también fue reconocido como mayorista y proveedor de sistemas de montaje de investigación de EUPD.
• Aunque no se mencionan explícitamente ubicaciones de oficinas específicas para Polonia en esta información, la existencia de un sitio web específico de un país indica actividades de mercado dedicadas. "Polska" también se puede seleccionar como una opción de país en el sitio web de Memodo.

La expansión internacional de la memoria se caracteriza por una combinación de control central y ajuste local. La presencia con sus propias sucursales, sitios web específicos del país y servicios adaptados (por ejemplo, asesoramiento de financiación en Austria) muestra una estrategia clara para tratar las respectivas condiciones del mercado nacional. Las asociaciones, como las de Meyer Burger en Italia, se utilizan para operar consultas locales específicas. El establecimiento de una empresa en los Países Bajos con un nombre amplio de la industria podría indicar una adaptación flexible al marco regulatorio o comercial local. La poderosa infraestructura de logística central en Alemania, especialmente el nuevo almacén grande en el aeropuerto de Munich, probablemente sirve como un centro importante para el suministro de muchos mercados europeos, complementado por capacidades locales o entregas directas para garantizar entregas rápidas y confiables. Por lo tanto, Memodo no sigue una estrategia unitaria para Europa, sino que adapta su enfoque a los mercados nacionales heterogéneos, que es crucial para el éxito sostenible. La eficiencia de la logística central y descentralizada es un factor de éxito crítico.

Memodo: presencia internacional y actividades clave (Stand Q2 2024, basado en la información disponible)

Fuentes:. La tabla resume la información disponible.

Memodo es una empresa internacional con una fuerte presencia y actividades estratégicas en varios países (Stand Q2 2024). En Alemania, el mercado central y el mercado fotovoltaico más grande de Europa, la sede se encuentra en Oberding y otros lugares en Munich y Nuremberg. Entre otras cosas, la implementación de WMS se implementa aquí, y Memodo ha asegurado el título "Top Brand PV Wholesale 2020". En Austria, la compañía opera a través de una sucursal en Viena y ofrece información de financiación regional en su propio sitio web, lo que fortalecerá este mercado como una parte importante del área del techo. Italia, con el Memodo SRL en Sona (Verona) y una cooperación con Meyer Burger, tiene un gran crecimiento en el sector PV y almacenamiento, por lo que el enfoque está en los productos europeos. En la República Checa, donde la compañía trabaja a través de Memodo SRO en Praga, Access de mercado a través del sitio web de Memodo.cz, para abrir aún más el espacio de Europa del Este. En los Países Bajos, Memodo BV ha estado administrando clientes de Zaltbommel y Utrecht/Amsterdam desde 2022 y coopera con Energizer Solar porque el mercado con una instalación per cápita alta es de gran importancia. Polonia se sirve a través de las estructuras en Alemania y la República Checa, por lo que los socios de ventas y el sitio web deben usarse para abordar este mercado en crecimiento.

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Pronósticos del mercado y perspectivas futuras para la memoria

Tendencias generales del mercado en el mercado europeo de almacenamiento fotovoltaico y de energía

El mercado europeo para los fotovoltaicos y el almacenamiento de energía se encuentra en una fase de crecimiento dinámico, impulsado por objetivos políticos, progreso tecnológico y creciente conciencia de la independencia de la energía y la protección climática. La Unión Europea se ha fijado el ambicioso objetivo de cuadrando la salida fotovoltaica instalada a 600 GW para 2030. Se esperaba un acceso global de PV de alrededor de 350 GW para 2023, con Europa desempeñando un papel clave. Alemania y España, por ejemplo, se mencionaron como importantes mercados europeos con cuerpos esperados de 11.8 GW o 11.4 GW.

El mercado para el almacenamiento de energía está en auge en paralelo. En 2024, se reinstalaron 21.9 gwh en Europa en sistemas de almacenamiento de baterías (BESS), lo que corresponde a un aumento del 15% en comparación con el año anterior y aumentó las acciones europeas en general a 61.1 gwh. Alemania, Italia y el Reino Unido fueron los principales mercados nacionales. Los analistas pronostican una impresionante tasa de crecimiento anual del 18% para el mercado europeo de almacenamiento de energía para 2028. En particular, se espera que se convierta en el principal impulsor del crecimiento del mercado en 2025 con un aumento anual de pronóstico del 36% en este segmento.

Los desarrollos tecnológicos aceleran aún más esta dinámica del mercado. Esto incluye módulos solares con una eficiencia continua en aumento (más del 22%), la creciente propagación de las tecnologías de células de tipo N, el desarrollo de formatos de módulos más grandes para un rendimiento e instalación optimizados, así como la introducción de sistemas inteligentes de gestión de energía (EMS), que a menudo se basan en la inteligencia artificial (AI) para optimizar el autoconsumo y los servicios de redes en la red. La carga bidireccional de vehículos eléctricos también obtiene importancia y abre nuevas opciones para el acoplamiento del sector y la estabilización de la red.

A pesar del enorme potencial de mercado, también hay desafíos. Las incertidumbres regulatorias en algunos mercados pueden reducir la velocidad o hacer que las decisiones de inversión sean más difíciles. La dependencia de las importaciones, especialmente de China, en los componentes solares y la necesidad de fortalecer las cadenas de suministro europeas locales, sigue siendo temas importantes. La volatilidad de los precios en los componentes, aunque se esperaba una cierta estabilización para 2023, puede influir en la previsibilidad de los proyectos. Un obstáculo grave es la escasez generalizada de trabajadores calificados en el comercio de instalación. Además, se crea una nueva competencia por las capacidades de red, por ejemplo, debido al aumento del requisito de energía de los centros de datos.

Esta combinación de enorme potencial de mercado y la creciente complejidad impone altas demandas a todos los participantes del mercado. Para los mayoristas como Memodo, esto significa que no solo puede aumentar su volumen, sino también para adaptar continuamente su cartera de productos a los últimos desarrollos tecnológicos, diseñar sus cadenas de suministro resistentes a los instaladores y, los instaladores, apoyar activamente para hacer frente a la creciente complejidad, por ejemplo, a través de amplias capacitación e información.

Iniciativas estratégicas de Memodos y planes futuros

Memodo cumple con las oportunidades y desafíos del mercado con una serie de iniciativas estratégicas proactivas que apuntan al crecimiento, la escalabilidad y la diferenciación.

• Internacionalización continua: la compañía está planeando una mayor expansión de sus actividades en Europa, con el objetivo declarado de convertirse en el "mayor distribuidor de productos para energías renovables". Esto incluye el desarrollo de nuevos mercados y la profundización de la presencia en los existentes.
• Estructura del personal: para apoyar el crecimiento y la internacionalización, Memodo persigue objetivos de actitud ambiciosas. La contratación de alrededor de 200 nuevos empleados fue planeada solo para 2023.
• Expansión de las capacidades logísticas: una logística poderosa es la columna vertebral de la mayorista. Memodo ha duplicado significativamente sus capacidades de almacenamiento en 2023 y planeó un nuevo campamento grande en el aeropuerto de Munich con un área de 30,000 metros cuadrados. La implementación de un sistema avanzado de gestión de almacenes (Prolag World) ha sido un paso adicional para aumentar la eficiencia y escalar los procesos logísticos desde el comienzo de 2024.
• Innovación y diversificación de productos: Memodo se basa en una expansión continua y actualización de su cartera de productos. Esto incluye fortalecer el segmento de bombas de calor y un enfoque claro en las soluciones para el acoplamiento del sector (PV, memoria, modificación electrónica, calor). La compañía se esfuerza por ofrecer siempre las últimas tecnologías, como módulos solares con eficiencia de más del 22% o sistemas innovadores de gestión de energía.
• Digitalización y uso de la tecnología: el nombramiento de un vicepresidente que en marzo de 2024 subraya la importancia estratégica de la digitalización. Memodo planea inversiones en infraestructura de TI, así como en tecnologías como la inteligencia artificial (IA), el aprendizaje automático y los big data para optimizar los procesos internos para mejorar la experiencia del cliente y permitir decisiones basadas en datos.
• Fortalecimiento de la transferencia de conocimiento: la Academia de Memodo y otros canales de información, como blogs, podcast y seminarios web, deben ampliarse para proporcionar a los instaladores el conocimiento especializado necesario y apoyarlos en su trabajo diario.

La perspectiva del CEO Daniel Schmitt para 2023, publicado en enero de 2023, reflejó esta dirección estratégica. Esperaba un crecimiento persistentemente fuerte ("¡Crecimiento, crecimiento, crecimiento!"), Pero también señaló a la mediados de año anual con condiciones continuas del mercado y precios volátiles. El enfoque para 2023 fue claramente en el crecimiento, la internacionalización, el reclutamiento de nuevos empleados y celebrando el aniversario de la compañía de diez años.

Los planes futuros de Memodos no son solo una respuesta reactiva al crecimiento general del mercado, sino que también se dirigen proactivamente a la creación y expansión de ventajas competitivas. Las extensas inversiones en logística, personal, tecnología y transferencia de conocimiento deben posicionar a la compañía para un papel principal en un mercado cada vez más complejo y exigente. Aparentemente, Memodo ha reconocido que el éxito sostenible en el mayore moderno requiere más que puro comercio, es decir, establecer el establecimiento como un proveedor integral de soluciones, socio de conocimiento y habilitador para sus clientes.

Evaluación del potencial de crecimiento y factores de riesgo para la memoria

Las perspectivas futuras para la memoria se caracterizan por un considerable potencial de crecimiento, pero tampoco deben ser descuidados.

Potencial de crecimiento:

• Participación en el crecimiento del mercado: Memodo está excelentemente posicionado para beneficiarse del crecimiento persistentemente fuerte del mercado europeo de almacenamiento fotovoltaico y de energía. La creciente demanda de soluciones de energía renovable ofrece una base sólida para un mayor crecimiento de las ventas.
• Desarrollo de nuevos segmentos de clientes: la expansión estratégica de la cartera de productos, en particular sobre las bombas de calor y las soluciones integrales para el acoplamiento del sector, Memodo puede abrir nuevos segmentos de clientes y aumentar el valor promedio de pedido por cliente.
• Expansión internacional: el desarrollo continuo de los nuevos y la profundización de los mercados internacionales existentes ofrece un potencial significativo para extraer cuotas de mercado y para diversificar las fuentes de ventas.
• La lealtad del cliente a través de los servicios de valor agregado: el enfoque en la transferencia de conocimiento por parte de la Academia de Memodo, la provisión de herramientas digitales y el servicio al cliente de alta calidad pueden fortalecer la lealtad del cliente y establecer la Memodo como un socio preferido para los instaladores.

Factores de riesgo:

• Inestabilidad del proveedor y volatilidad de los precios: la dependencia de las cadenas de suministro globales para componentes como los módulos solares y las celdas de la batería alberga riesgos con respecto a la disponibilidad y la estabilidad de los precios. La volatilidad persistente puede poner los márgenes bajo presión y dificultar la predicción.
• Competencia intensiva: el mercado mayorista se caracteriza por una competencia intensiva con actores internacionales establecidos y posibles nuevos participantes del mercado. La presión de los precios y la lucha por las cuotas de mercado requieren esfuerzos continuos para diferenciar.
• Los desafíos de la escala: el rápido crecimiento de la organización, la integración de una gran cantidad de nuevos empleados y la expansión a los nuevos mercados imponen altas demandas de gestión, procesos y cultura corporativa. Mantener la eficiencia y el "espíritu de la memoria" durante esta fase de escala es un desafío.
• Dependencias externas: el desarrollo empresarial depende de la situación económica general, depende de los desarrollos de intereses y, en particular, del marco regulatorio para las energías renovables en los diversos mercados objetivo. Los cambios en los programas de financiación o los procedimientos de aprobación pueden afectar la demanda.
• La escasez de trabajadores calificados: la falta de especialistas calificados no solo afecta a la memoria internamente, sino también a los clientes de instalación de la compañía. La falta de capacidades de instalación puede ralentizar el crecimiento del mercado.

Las oportunidades de crecimiento para la memoria son inmensas, impulsadas por la transición energética imparable. Sin embargo, la expansión agresiva también alberga riesgos significativos en un entorno de mercado dinámico y a veces volátil. La capacidad de gestión para mantener la excelencia operativa en áreas como la logística y la TI, reclutar con éxito talentos, integrar y vincular a largo plazo, y preservar la cultura corporativa única incluso con un tamaño creciente, será crucial para el éxito futuro. Memodo tiene que hacer un acto de equilibrio cuidadoso entre el crecimiento ofensivo y la gestión de riesgos prudentes. La historia de éxito anterior de la compañía indica un alto nivel de competencia en estas áreas, pero esto debe demostrarse continuamente en un entorno constantemente cambiante.

Conclusión y recomendaciones estratégicas

Resumen del conocimiento central

El análisis de Memodo GmbH dibuja la imagen de una compañía que se ha desarrollado desde una startup ambiciosa hasta uno de los principales mayoristas europeos en el sector de energías renovables desde su fundación en 2013. Este notable crecimiento se basa en una visión clara para ayudar a dar forma a la transición energética, asociaciones estratégicamente inteligentes y una agilidad pronunciada en la adaptación de los mercados dinámicos. Memodo reconoció la importancia del almacenamiento de energía en una etapa temprana y amplió constantemente su cartera hacia soluciones integrales para el acoplamiento del sector: fotovoltaicos, almacenamiento, electromobililidad y calor.

La estrategia de internacionalización de la compañía se caracteriza por una creciente presencia física en los mercados clave europeos y una adaptación consciente a las condiciones locales, respaldada por una logística poderosa, centralizada y profesionalización. Una característica de diferenciación importante en la competencia es el fuerte enfoque en la transferencia de conocimiento y la capacitación de los instaladores a través de la Academia de Memodo y varios canales digitales.

Las perspectivas futuras para la memoria están estrechamente vinculadas al mercado en auge de las energías renovables en Europa, que ofrece considerables oportunidades de crecimiento. Al mismo tiempo, la compañía es consciente de los desafíos, que resultan de la competencia intensiva, los posibles trastornos de la cadena de suministro y la escasez especializada en toda la industria. Sin embargo, el desarrollo anterior y el curso estratégico indican que la memoria está bien posicionada para dominar estos desafíos y ampliar aún más su posición de mercado.

Recomendaciones estratégicas para la memoria

Según el análisis realizado, se pueden derivar las siguientes recomendaciones estratégicas para la memoria para asegurar el crecimiento futuro y establecer un liderazgo sostenible del mercado:

• La profundización de la penetración del mercado europeo: la expansión sistemática de la presencia en los 25 países ya dirigidos debe continuarse. Esto incluye el fortalecimiento de los equipos de ventas y soporte locales, la expansión de las capacidades logísticas locales donde sensato y la adaptación adicional del servicio se ofrece a detalles nacionales (por ejemplo, asesoramiento de financiación, adaptación lingüística). La priorización debe estar en los mercados con el mayor potencial de crecimiento de pronóstico para las bombas de PV, memoria y calor.
• Fortalecer la resiliencia en la cadena de suministro: en vista de las incertidumbres globales, la diversificación de las fuentes de proveedores, especialmente para los componentes críticos, es esencial. El desarrollo del inventario estratégico, respaldado por las capacidades de almacenamiento extendidas, y el uso de IA y Big Data para mejorar los pronósticos de demanda y la gestión de inventario puede garantizar la capacidad de entrega y minimizar los riesgos.
• Expansión del liderazgo tecnológico en el mundo mayorista: las inversiones continuas en plataformas digitales (taller web, herramientas de instalador) y sistemas de TI internos (ERP, WMS como Prolag World) son cruciales para aumentar aún más la eficiencia operativa y ofrecer una experiencia superior al cliente. El uso de IA debe ampliarse, por ejemplo, para permitir la personalización de ofertas y optimizar aún más los procesos internos.
• Intensificación de la transferencia de conocimiento y educación comunitaria: la Academia de Memodo debe ampliarse a una plataforma europea líder para la capacitación de instaladores, idealmente con ofertas en varios idiomas nacionales. Esto no solo aborda la escasez de trabajadores calificados, sino que también crea una fuerte lealtad a la marca y posiciona la memoria como pionero y socio del oficio.
• Concéntrese en el acoplamiento del sector como una característica de diferenciación central: el marketing activo de soluciones totales integradas (PV, memoria, modificación electrónica, calor) debe estar en el centro de la estrategia de comunicación. Memodo debe posicionarse como un experto en sistemas de energía complejos y en red, respaldados por la competencia de la marca Peakplan.
• La estrategia de sostenibilidad como parte integral: el desarrollo y la comunicación transparente de una estrategia de sostenibilidad integral que va más allá de las ventas puras de productos (por ejemplo, optimizar las emisiones logísticas, la reducción del material de empaque, la promoción de condiciones de trabajo justas en la cadena de suministro, responsabilidad social), puede fortalecer aún más la credibilidad como un diseñador activo de la transición energética y aumentar el atractivo de la marca.
• Gestión del talento y desarrollo organizacional: la profesionalización continua de las estructuras organizacionales debe ir de la mano con las medidas para mantener el "espíritu de memoria" positivo y ágil. La implementación de programas para el desarrollo de los empleados, la lealtad y la adquisición es crítica con el éxito en la "guerra por los talentos".

Memodo ha dominado con éxito una fase de un crecimiento impresionante y rápido. La siguiente fase de desarrollo requiere la consolidación de estos éxitos y la estructura de las ventajas competitivas viables a largo plazo. Esto significa que no solo se hace más grande, sino también inteligente, más resistente y aún más en las relaciones y asociaciones de los clientes. Memodo puede apoyar la implementación de las recomendaciones mencionadas para lograr sus objetivos ambiciosos y establecerse como un jugador de liderazgo y conformado de manera sostenible en el mercado europeo de energías renovables.

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