Conquistando el mercado estadounidense: datos, cifras, hechos y estadísticas

Ayudas para la toma de decisiones en forma de datos, cifras, hechos y estadísticas en formato PDF para descarga gratuita, ver más abajo.

IMPORTANTE: No todos los documentos existentes se mencionan en esta publicación. Estos podrán presentarse pieza por pieza en una fecha posterior.

Si preguntas a 10 expertos cómo proceder, obtendrás 31 o más respuestas. Desde la versión mega hasta las versiones reducidas, pasando por los distintos modelos y módulos opcionales, se puede encontrar de todo. ¿Pero qué es lo correcto?

Seguimos con las diversas subdisciplinas como redes sociales, SEO, SEA, desarrollo de contenidos, afiliados y lo que hay.

Y luego hay un mosaico de diferentes conceptos, estrategias y medidas que funcionan juntas de manera más aleatoria y de alguna manera de un departamento a otro. En su mayor parte, la mayoría de las personas no saben nada unos de otros. ¿PVU? Generalmente te enteras por casualidad. En muchos casos, lo que la dirección propone no se comunica hacia abajo porque se queda atascado en alguna parte, se atasca y se enreda en innumerables reuniones, se atasca y termina estancado.

Por lo general, un nivel inferior toma la iniciativa y convierte la necesidad en virtud. El accionismo es entonces el lema del momento. ¿Basado en números y datos? Ninguno. Eso no tiene por qué estar necesariamente mal. Si obtiene ayuda externa para la disciplina relevante, también obtendrá el conocimiento interno relevante que puede amortiguar esto.

Cuanto más grande es una empresa, más opaco se vuelve todo.

Si Xpert.Digital no fuera un centro de información y contenidos, sino un proveedor de CRM, esta sería la oferta. O la solución SEO. O el concepto de redes sociales, lo que sea.

Lo que viene a continuación es una base para la toma de decisiones que pretende ayudar a desarrollar una estrategia o reflexionar sobre la que se deben derivar las próximas medidas.

La digitalización y la penetración en el mercado no funcionan de la misma manera. De hecho, no depende de la propia empresa, sino del conocimiento y compromiso de los empleados responsables. Cuanto más sepa la dirección sobre esta situación, mejor podrá crear las condiciones marco para ello.

Combina y muy bien como complemento:

• Conquistando el mercado del Reino Unido: datos, cifras, hechos y estadísticas
• Conquistando el mercado chino: datos, cifras, hechos y estadísticas

Marketing B2B en EE. UU. – Marketing B2B en EE. UU.

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El marketing B2B (marketing de empresa a empresa) se refiere a actividades de marketing dirigidas a entidades comerciales como fabricantes, proveedores y minoristas. Existen diversas estrategias de marketing utilizadas por las empresas B2B para promocionar sus productos y servicios. Algunos de los métodos publicitarios tradicionales más populares son los eventos presenciales, como ferias comerciales y conferencias. Estos eventos permiten a las empresas exhibir sus productos, crear conciencia de marca y establecer contactos con otras empresas y socios potenciales. Se estima que el valor de mercado mundial de ferias B2B superará los 40 mil millones de dólares para 2023, y una gran parte de este valor provendrá de Estados Unidos. Pero si bien estos formatos siguen estando entre las estrategias de medios B2B más rentables, los especialistas en marketing de hoy están adoptando cada vez más los canales digitales: según los especialistas en marketing de Estados Unidos, el gasto en publicidad en los medios tradicionales disminuirá en 2020, mientras que el gasto en marketing digital aumentará para ambos productos B2B. y servicios.

El contenido es clave, esto ya se sabe:
en 2019, el gasto en publicidad digital B2B en Estados Unidos superó los 6 mil millones de dólares estimados. Esta asignación de dólares de publicidad a los canales de marketing digital refleja el cambio digital general en el panorama B2B. En Estados Unidos, la adopción de soluciones de comercio electrónico B2B ha aumentado visiblemente en los últimos años. Además de las tácticas de generación de leads, como el uso del correo electrónico o la optimización de la búsqueda, una de las herramientas de marketing online B2B más eficaces es el marketing de contenidos. Los especialistas en marketing B2B distribuyen principalmente contenido pago a través de redes sociales, patrocinios o métodos de motor de búsqueda/pago por clic para generar conciencia de marca y, en última instancia, generar altos ingresos/ROI. Las principales plataformas de redes sociales utilizadas por los especialistas en marketing B2B en todo el mundo incluyen Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter y YouTube.

Tendencias y desarrollos en el panorama del marketing B2B
Otra tendencia que está remodelando gradualmente el marketing B2B en los Estados Unidos es la adopción de tecnología de marketing. En 2019, el valor global de la industria MarTech superó los 131 mil millones de dólares. A medida que la tecnología siga facilitando la adquisición y retención de clientes, es probable que desempeñe un papel cada vez más importante en el mundo del marketing del futuro. El aspecto de ese futuro también depende del impacto de la pandemia del coronavirus (COVID-19). En Estados Unidos, el gasto en marketing B2B ya ha caído más del 50 por ciento a principios de 2020, y si bien los acontecimientos en medio de la pandemia todavía están sufriendo un duro golpe, ya está surgiendo un enfoque cada vez más digital de los fondos y esfuerzos de marketing.

marketing de contenidos

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El marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico que implica la creación y distribución de contenido en línea valioso, relevante y consistente a un público objetivo claramente definido. Lo utilizan empresas de todos los tamaños para crear conciencia de marca, atraer y retener una base de clientes leales y, en última instancia, impulsar promociones rentables para los clientes. Lo que distingue esta forma de marketing de las técnicas de marketing tradicionales es el enfoque en la relevancia para el consumidor, es decir, adaptar el contenido a las necesidades e intereses de un grupo específico de consumidores. A medida que más marcas y especialistas en marketing se han dado cuenta del poder del contenido y han comenzado a implementar estrategias de marketing de contenidos en sus esfuerzos publicitarios, se ha convertido en una parte integral del marketing digital en los últimos años.

Uso de las redes sociales en los Estados Unidos

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Estados Unidos tiene una de las tasas de penetración de redes sociales más altas del mundo. En 2019, más de 246 millones de estadounidenses utilizaron las redes sociales para publicar imágenes, dar me gusta y comentar el contenido de otras personas o enviar mensajes privados. Dado que más del 70 por ciento de la población estadounidense tiene una cuenta de redes sociales, estas plataformas y servicios son algunas de las actividades en línea más populares de las últimas décadas. Se prevé que el número de usuarios de redes sociales en los Estados Unidos aumente a aproximadamente 257 millones para 2023.

Uso de redes sociales en todo el mundo – Uso de redes sociales en todo el mundo

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Este PDF presenta información y estadísticas sobre las redes sociales y al mismo tiempo destaca la relevancia del líder del mercado Facebook en esta área. El documento también contiene números de usuarios de las redes sociales más populares del mundo, métricas de usuarios seleccionadas en mercados globales e información sobre el comportamiento de los usuarios, el uso de dispositivos móviles y el marketing en redes sociales.

Marketing de ferias y eventos – Marketing de ferias y eventos

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Las ferias comerciales son una estrategia de marketing tradicional utilizada por las empresas para mostrar sus últimos productos y establecer contactos con otras empresas, clientes y socios potenciales de la industria. Al participar en formatos de marketing de eventos, como ferias comerciales, muchas empresas quieren aumentar el conocimiento de su marca e impulsar las ventas. Otros objetivos comunes de marketing incluyen promover la participación de los clientes, mejorar el conocimiento del producto e introducir nuevos productos. Aunque las ferias comerciales y otros eventos de ventas presenciales se han enfrentado a una dura competencia de los canales de marketing digital en los últimos años, siguen estando entre las estrategias de medios de empresa a empresa (B2B) más rentables del mundo. En 2019, el mercado mundial de ferias comerciales B2B estaba valorado en 34.400 millones de dólares y se espera que en 2023 esta cifra supere los 40.000 millones.

Aplicación de IA (inteligencia artificial) en marketing – Uso de IA en marketing

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Ingresos del mercado de software de inteligencia artificial en todo el mundo, aumento planificado de las iniciativas de marketing habilitadas por IA en todo el mundo, técnicas de marketing digital más efectivas, impacto positivo del uso de la IA en el marketing por correo electrónico y mucha más información.