¿Qué es el marketing directo en energía fotovoltaica? ¿Cuál es la diferencia entre una tarifa de alimentación fija y el marketing directo?

Konrad Wolfenstein

Hace 2 años

Marketing directo versus tarifas fijas de alimentación - De tarifas fijas a mercados flexibles: el cambio en la comercialización de la energía solar - Imagen: Xpert.Digital

⚡️Marketing directo en fotovoltaica

La comercialización directa en energía fotovoltaica es un modelo en el que los productores de electricidad venden la electricidad generada directamente al mercado, en lugar de recibir tarifas fijas de alimentación bajo el sistema de tarifas de alimentación. La transferencia suele realizarse a través del mercado eléctrico, con diversas opciones de comercialización disponibles, como el mercado spot o los contratos de compraventa de energía (PPA) a largo plazo.

🧭Cómo funciona:

Los operadores de sistemas fotovoltaicos suelen asociarse con un comercializador directo. Este comercializa la electricidad en el mercado eléctrico en nombre del operador.
La electricidad producida se vierte a la red pública y se paga por ella el precio de mercado, que puede variar en función de la oferta y la demanda.
La comercialización directa también puede realizarse a través de PPA, en los que el precio de la electricidad y la cantidad suministrada se fijan durante un período más largo, lo que puede ofrecer a los operadores un cierto grado de seguridad de precios.
Los sistemas de gestión especiales a menudo respaldan la previsión de la producción de electricidad y la colocación óptima de electricidad en el mercado para maximizar los ingresos.

🌞Ventajas:

Ventajas de precio

En condiciones de mercado favorables, el precio de la electricidad obtenido puede ser más alto que la tarifa de alimentación convencional.

Participación en el mercado

Los operadores se convierten en participantes activos en el mercado energético y pueden contribuir así a la estabilidad y flexibilidad de la red eléctrica.

flexibilidad

Oportunidad de beneficiarse de las fluctuaciones de precios y generar ingresos adicionales a través de la evolución de los precios del mercado o participando en productos especiales del mercado (por ejemplo, energía de equilibrio).

independencia

El marketing directo promueve la independencia de las tarifas de alimentación reguladas por el Estado.

⚠️ Desventajas:

Riesgos del mercado

Los ingresos pueden fluctuar, ya que dependen de los precios del mercado, que están influenciados por la oferta y la demanda.

complejidad

El marketing directo requiere una comprensión más profunda del mercado eléctrico y posiblemente una cooperación más estrecha con un comercializador directo.

Esfuerzo de gestión

Los operadores deben gestionar activamente sus ventas de electricidad (a menudo a través de un comercializador directo) y ocuparse de aspectos como las previsiones y la facturación.

Costos de puesta en marcha

Introducirse en el marketing directo puede implicar costes adicionales, por ejemplo, la tecnología de medición necesaria y los servicios de un comercializador directo.

📈🔋 Entendiendo el mercado energético: Potencial del marketing directo para propietarios de instalaciones fotovoltaicas

El marketing directo en energía fotovoltaica no sólo presenta desafíos sino también oportunidades, especialmente para los operadores que están preparados para participar activamente en el mercado de la electricidad y beneficiarse de la evolución dinámica de los precios. Sin embargo, la decisión a favor o en contra del marketing directo siempre debe tomarse teniendo en cuenta el perfil del operador individual y la evolución del mercado.

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🌞Un PPA (Acuerdo de Compra de Energía) en energía fotovoltaica

Un PPA (Acuerdo de Compra de Energía) en energía fotovoltaica es un contrato a largo plazo entre un productor de electricidad, en este caso, el operador de una planta fotovoltaica, y un consumidor de electricidad. La base de este acuerdo es que el productor se compromete a suministrar electricidad, mientras que el consumidor se compromete a comprarla a un precio preacordado durante la vigencia del contrato.

Los contratos de compra de energía (PPA) desempeñan un papel crucial en la financiación de proyectos de energía renovable, ya que garantizan ingresos para el operador de la planta fotovoltaica y, por lo tanto, reducen el riesgo para los inversores. Para los consumidores y las empresas, los PPA ofrecen la oportunidad de fijar los costes de electricidad a largo plazo y de obtener energía parcial o totalmente de fuentes renovables, lo que puede contribuir a reducir su huella de carbono.

🌱 Diferentes tipos de PPAs en fotovoltaica

1. ⚡PPA in situ

En este caso, el sistema fotovoltaico se instala directamente en las instalaciones del cliente. La electricidad se utiliza localmente y los excedentes pueden inyectarse a la red pública o liquidarse a través del PPA.

2. 🏢PPA externos

El sistema fotovoltaico no se ubica en las instalaciones del cliente. En su lugar, la electricidad generada se vierte a la red pública y se abona al cliente. Esto permite que empresas y consumidores que no tienen la opción de instalar un sistema adecuado in situ puedan seguir beneficiándose de la energía solar.

3. 🌐PPAs virtuales o sintéticos

En esta variante, no se produce transferencia física de electricidad. En su lugar, el equilibrio financiero entre la electricidad generada y la consumida se logra a través del mercado. Esto permite un alto grado de flexibilidad en el suministro eléctrico y la gestión de riesgos.

✅🌿 PPAs en fotovoltaica: Un puente hacia la seguridad de la planificación y la protección del medio ambiente

Los Acuerdos de Compra de Energía (PPA) pueden impulsar la transición energética al asegurar financieramente y promover la expansión de la energía solar. Ofrecen una situación beneficiosa para productores y consumidores, al prometer seguridad en la planificación, beneficios financieros y una contribución a la protección del medio ambiente.

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🌞 Panorama o Top Ten de los comercializadores directos de energía solar más conocidos

🌱 1. Próximas centrales eléctricas

– Campo de actividad: Operador de una gran central eléctrica virtual que agrega y comercializa directamente energías renovables.
– Características especiales: Integración de diversos métodos de generación; también ofrece soluciones para consumidores de electricidad flexibles.

💧 2. Statkraft

– Ámbito de actividad: Empresa noruega de origen, con presencia internacional en el sector energético y marketing directo en Alemania.
– Características especiales: Amplia cartera de proyectos en energía hidroeléctrica, eólica y solar; ofrece soluciones integrales de marketing directo.

🌞 3. Enerparc AG

Campo de actividad: Se centra en la planificación, construcción y operación de sistemas fotovoltaicos así como en su comercialización.
Características especiales: Uno de los mayores productores independientes de energía solar de Alemania.

🔋 4. Soles

Campo de actividad: Conocido por sus sistemas de almacenamiento de baterías para el hogar, pero también ofrece comunidades eléctricas innovadoras para la comercialización directa de energía solar.
Características especiales: Permite el intercambio de energía solar entre hogares privados.

♻️ 5. Luz de fondo

Campo de actividad: Proveedor de electricidad verde y gas verde, también ofrece soluciones para la comercialización directa de energías renovables.
Características especiales: Enfoque en la energía sostenible y productos energéticos innovadores.

🍃 6. Naturstrom AG

Campo de actividad: Uno de los proveedores de electricidad verde más antiguos de Alemania con oferta de marketing directo.
Características especiales: Fuertemente comprometido con la expansión de las energías renovables.

💡 7. EnBW

Campo de actividad: Una de las mayores empresas energéticas de Alemania, también ofrece servicios de marketing directo.
Características especiales: Amplia gama de soluciones energéticas junto con competencia central en suministro y operación de redes.

🌍 8. BayWa sobre energía renovable

Ámbito de actividad: Forma parte del Grupo BayWa y ofrece soluciones integrales en el campo de las energías renovables, incluido el marketing directo.
Características especiales: Empresa activa internacionalmente con un fuerte enfoque en la sostenibilidad y la innovación.

💨 9. Caída de Vatten

Campo de actividad: Gran empresa energética con oferta de comercialización directa de energías renovables en Alemania.
Características especiales: Corporación internacional con fuerte presencia en la generación de energías renovables.

🔄 10. e2m – Energía para el mercado

Campo de actividad: Especializada en la comercialización directa y gestión de energía procedente de fuentes renovables.
Características especiales: Ofrece servicios integrales en el sector energético.

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💡 ¿Cuál es la diferencia entre marketing directo y tarifas de alimentación?

El mercado de las energías renovables se está desarrollando rápidamente, y con él, surgen diversos mecanismos para promoverlas e integrarlas en el sistema de suministro energético existente. Dos instrumentos clave que desempeñan un papel importante en este contexto son el marketing directo y las tarifas de alimentación. Ambos métodos ofrecen diferentes enfoques para apoyar la producción de energía renovable. Sin embargo, para comprender su importancia y funcionalidad, es necesario examinar los conceptos básicos, las diferencias, las ventajas y las desventajas de ambos sistemas.

🌱 Marketing directo

La comercialización directa es un modelo en el que los productores de electricidad venden su electricidad directamente al mercado en lugar de inyectarla a la red pública a tarifas fijas. Esto suele realizarse a través del mercado mayorista. El objetivo principal de la comercialización directa es promover la competencia en el mercado eléctrico y facilitar la integración de las energías renovables en el mercado existente.

💪 Ventajas del marketing directo

Precios cercanos al precio del mercado

El marketing directo permite a los productores beneficiarse de las fluctuaciones de los precios del mercado. Durante periodos de alta demanda o oferta limitada, los precios de la electricidad pueden subir, lo que se traduce en mayores ingresos para los productores.

Fomentar la competitividad

Al aprender a participar en el mercado energético, se anima a los productores de energía renovable a ser más eficientes y mejorar su competitividad.