Para B2B/Pymes: ¿Qué ventajas ofrecen Google Discover y Google News frente a las redes sociales? – Imagen: Xpert.Digital
Redes sociales frente a Google Discover: encontrar la estrategia B2B óptima
Encontrar la combinación de marketing adecuada: apoyo a las decisiones estratégicas: ¿redes sociales o Google Discover para B2B?
Decidir entre las redes sociales y Google News/Google Discover para el marketing B2B depende en gran medida de sus objetivos, audiencia y recursos. Ambos enfoques tienen ventajas y desventajas. Analicemos estratégicamente las dos opciones:
Opción 1: Redes sociales: alcance y creación de comunidad
Ventajas:
- Alto alcance: plataformas como LinkedIn, Twitter (ahora X) e incluso plataformas especializadas ofrecen acceso a millones de contactos B2B potenciales.
- Enfoque dirigido: los anuncios en las redes sociales permiten una orientación precisa por industria, puesto de trabajo, tamaño de la empresa, etc.
- Comunicación interactiva: interacción directa con los clientes, diálogo en lugar de monólogo.
- Conocimiento de la marca: las redes sociales ayudan a establecer su marca en su nicho.
- Información basada en datos: obtenga análisis detallados para optimizar las campañas.
Desventajas:
- Alta competencia: las redes sociales están abarrotadas, lo que dificulta destacar.
- Costoso: un buen contenido requiere recursos (creación de contenido, gestión de comunidades, presupuesto publicitario).
- Dependencia de algoritmos: el alcance suele ser impredecible y depende de las actualizaciones de la plataforma.
Opción 2: Google News/Google Discover: campeón oculto de tráfico y visibilidad
Ventajas:
- Menos competencia: dado que muchas empresas no utilizan activamente Google News/Discover, usted tiene una ventaja estratégica.
- Alta visibilidad entre los grupos objetivo: el contenido se selecciona y se muestra de manera específica, a menudo a los tomadores de decisiones que buscan las tendencias actuales de la industria.
- Alcance orgánico: un esfuerzo técnico único (por ejemplo, datos estructurados) puede generar tráfico gratuito a largo plazo.
- Autoridad a través del contenido: los artículos de alta calidad en Google News aumentan la credibilidad de su empresa.
- Abrir nuevos puntos de contacto: muchos usuarios consumen contenido a través de Discover y News sin buscar información activamente; pueden "recogerla" allí.
Desventajas:
- Barrera técnica: necesita un conocimiento profundo de SEO, datos estructurados y requisitos de Google News/Discover.
- Sin opciones de interacción directa: a diferencia de las redes sociales, Google News/Discover no ofrece ninguna función interactiva.
- Dependencia de la calidad del contenido: Depende de un contenido excelente: no se muestra contenido mediocre.
Consideración estratégica: ¿Cuándo es mejor qué opción?
1. Las redes sociales son mejores cuando:
- Quiere generar clientes potenciales específicos (por ejemplo, anuncios de LinkedIn; sin embargo, la experiencia muestra que la tasa de conversión a clientes potenciales calificados es baja ).
- Quiere establecerse como marca en una industria competitiva.
- Su grupo objetivo está activo en las redes sociales (por ejemplo, RRHH, responsables de TI).
- Quiere utilizar funciones interactivas como comentarios, grupos o eventos.
2. Google News/Discover es mejor si:
- Quiere mostrar liderazgo intelectual y experiencia.
- La atención se centra en el alcance orgánico (en lugar de los anuncios pagados).
- Su público objetivo suele leer noticias específicas de la industria.
- Quiere utilizar una herramienta de marketing "subestimada" que se mantenga estable a largo plazo.
Recomendación: estrategia combinada
- Comience en Google News/Discover: inicialmente invierta en implementación técnica y cree contenido de alta calidad optimizado para SEO. Esto le brinda visibilidad y tráfico de una fuente subestimada.
- Utilice las redes sociales para la distribución: comparta este contenido en las redes sociales para crear sinergias. Esto le permite llegar tanto a las masas (redes sociales) como a partes interesadas especializadas (Google News/Discover).
Ejemplo de implementación práctica:
1. Google Noticias/Descubrir:
- Configurar datos estructurados.
- Escriba artículos, informes técnicos o estudios de alta calidad de forma regular.
- Optimice las palabras clave que sean relevantes para su nicho.
2. Redes sociales:
- Promocione su contenido a través de publicaciones y grupos de LinkedIn.
- Utilice anuncios dirigidos para promocionar sus artículos ante audiencias relevantes.
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