La superficie no es solo superficie: por qué las decisiones sobre los próximos 30 años se están tomando ahora en el auge solar alemán

¿Sistema fotovoltaico agrícola o sistema convencional? ¿Qué sigue siendo realmente rentable para los agricultores?

Una decisión para los próximos 30 años: Por qué el terreno por sí solo ya no es suficiente para un parque solar

El auge de la energía solar en Alemania ha entrado en una fase completamente nueva, y la mentalidad de la fiebre del oro de los primeros años está dando paso a una realidad sumamente compleja. Quien crea hoy que basta con instalar paneles solares en un terreno baldío está muy equivocado. Si bien las cifras de expansión están batiendo todos los récords, como lo demuestran las recientes inversiones récord en Baden-Württemberg, las reglas del juego están cambiando radicalmente: la bajada de los precios de la electricidad al mediodía, las conexiones a la red eléctrica altamente disputadas y las nuevas regulaciones legales obligan a inversores y propietarios de terrenos a replantearse sus estrategias. Las zonas cercanas a autopistas y vías férreas, en particular, se están convirtiendo en el centro de atención de un mercado multimillonario debido a la "regla de los 500 metros". Los propietarios de terrenos se enfrentan ahora a decisiones que determinarán su rentabilidad durante los próximos 30 años. Ya sea integrando costosos sistemas de almacenamiento de energía en baterías (BESS), mediante el doble uso a través de la agrivoltaica o aprovechando inteligentemente las conexiones a la red existentes, quienes elijan el concepto o socio equivocado están literalmente dilapidando su capital. Una guía estratégica para navegar por la jungla de la nueva realidad solar.

El auge es real, pero está cambiando las reglas del juego

La expansión de la energía solar en Alemania ha entrado en una nueva fase, mucho más compleja que la simple instalación de módulos en campos. En Baden-Württemberg, uno de los estados líderes en este sector, se instalaron al menos 673 megavatios de nueva capacidad solar terrestre en 2025, un aumento del 25 % con respecto al año anterior, 2024, en el que se instalaron 540 megavatios. Solo en este estado se invirtieron más de 2300 millones de euros en sistemas fotovoltaicos y almacenamiento. A nivel nacional, las cifras muestran la misma dinámica. La última ronda de licitación de la Agencia Federal de Redes, con fecha límite de presentación de ofertas el 1 de diciembre de 2025, tuvo una demanda muy superior a la oferta: para un volumen licitado de 2328 megavatios, se presentaron ofertas por un total de 5247 megavatios, el doble de la capacidad disponible.

Estas cifras no solo señalan un creciente interés de la industria por la energía solar, sino que, sobre todo, demuestran que la competencia por las mejores ubicaciones está en pleno apogeo. Y en esta competencia, cada vez más, no son quienes controlan las mayores extensiones de terreno quienes prevalecen, sino quienes presentan el concepto integral más inteligente. La tierra por sí sola ya no constituye una ventaja competitiva suficiente: lo que importa es cómo se utiliza.

El principio de los 500 metros: La ventaja estratégica de los corredores de autopistas y ferrocarriles

La Ley de Energías Renovables (EEG) ha creado una normativa que influye decisivamente en la distribución geográfica del auge de la energía solar: en un radio de 500 metros alrededor de autopistas y vías férreas con al menos dos vías principales, se pueden instalar sistemas fotovoltaicos terrestres que opten a las subvenciones de la EEG. Estos corredores se han convertido en algunas de las zonas más codiciadas del sector solar alemán, y con razón.

Un análisis de potencial realizado por el Instituto Federal de Investigación de Carreteras (BASt), por encargo del Ministerio Federal de Asuntos Digitales y Transportes, ha identificado aproximadamente 250 000 áreas potencialmente aptas para la generación de energía solar a lo largo de las carreteras federales. Esto corresponde a un potencial total de entre diez y diez gigavatios; solo en las carreteras federales se podrían instalar más de 50 gigavatios de capacidad. A modo de comparación, la capacidad total de todas las centrales solares instaladas en Alemania superaba los 100 gigavatios a finales de 2024. Por lo tanto, el potencial a lo largo de las carreteras representaría más de la mitad de la capacidad total instalada actualmente.

¿Por qué resultan especialmente atractivos estos corredores? En primer lugar, suelen ofrecer conexiones a la red eléctrica ya existentes o puntos de conexión favorables en las proximidades. En segundo lugar, la Ley de Energías Renovables (EEG) regula favorablemente la concesión de permisos en estas zonas. En tercer lugar, las áreas de estos corredores suelen estar ya afectadas por el ruido, las emisiones o un uso agrícola limitado, lo que facilita tanto la aceptación pública como la obtención de permisos de construcción. En la última ronda de licitaciones, celebrada en diciembre de 2025, la mayoría de las ofertas adjudicadas correspondían precisamente a ubicaciones de este tipo, situadas junto a autopistas y vías férreas.

BESS: La clave para maximizar el valor

Quienes hoy en día planean un parque solar sin almacenamiento de baterías están cometiendo un error de visión de futuro. Esta realidad se ha arraigado en el sector, y los datos del mercado lo confirman de forma contundente. En 2025, se instalaron 600 000 nuevos sistemas de baterías en Alemania, lo que representa el doble de las instalaciones con respecto a 2024. El mercado de almacenamiento comercial también cobró impulso: las instalaciones aumentaron alrededor de un 30 % en 2025 en comparación con 2024.

La lógica detrás de este desarrollo es convincente desde una perspectiva empresarial. La expansión masiva de la energía solar ha exacerbado un fenómeno que los expertos denominan "canibalización solar": dado que la energía solar se inyecta a la red en grandes cantidades al mediodía, los precios de la electricidad caen precisamente durante ese tiempo; el momento en que el parque solar produce más suele ser también el momento en que los ingresos son más bajos. La denominada "tasa de captura" —el porcentaje del precio de mercado que suele percibir un proyecto solar— cayó de alrededor del 80 % en 2023 a menos del 58 % en 2025. Al mismo tiempo, el número de horas con precios de electricidad negativos casi se duplicó.

Un sistema inteligente de almacenamiento de baterías (BESS) en ubicación conjunta —es decir, conectado directamente al punto de conexión a la red del parque solar— resuelve este problema. En lugar de inyectar la electricidad al mercado al mediodía, el BESS almacena el excedente de energía solar y lo libera por la tarde o noche, cuando los precios son significativamente más altos. Los costes de infraestructura se pueden compartir mediante la denominada «compartición de cables» —el uso de la misma infraestructura de red por parte del BESS y la planta solar—. Según un informe conjunto de los desarrolladores del proyecto, 8Energies, Enspired y Goldbeck Solar, la rentabilidad sobre el capital (TIR) ​​de las nuevas plantas fotovoltaicas puede aumentar hasta un 29 % mediante la ubicación conjunta. Para las plantas existentes, se pueden lograr incrementos de la TIR de hasta un 24 %.

Electricidad gris o verde: El rumbo regulatorio para 2026

Un factor crucial que transformará radicalmente la viabilidad económica de los proyectos de sistemas de almacenamiento de energía en baterías (BESS) en ubicaciones conjuntas en los próximos años es la denominada normativa MiSpeL, que regula la integración en el mercado de los puntos de almacenamiento y recarga. Se prevé que entre en vigor a mediados de 2026 y, por primera vez, permitirá el almacenamiento de energía mixta en ubicaciones conjuntas: un sistema de almacenamiento de baterías podrá recargarse tanto con electricidad procedente de una planta de energía renovable conectada como con electricidad de la red sin perder su derecho a las subvenciones de la EEG.

Este cambio normativo reviste una importancia estratégica considerable. Anteriormente, los operadores debían elegir entre operar un sistema de almacenamiento de energía puramente verde, que almacena exclusivamente electricidad renovable y, por lo tanto, no pone en riesgo las subvenciones de la EEG, o un sistema de almacenamiento de energía mixta, que también utiliza electricidad de la red y, por consiguiente, genera más ingresos, pero pierde la posibilidad de optar a dichas subvenciones. Con la normativa MiSpeL, esta dicotomía desaparece. Un nuevo índice de coubicación de sistemas de almacenamiento de energía en baterías (BESS Co-Location Index), que ilustra de forma transparente el valor añadido de un sistema de almacenamiento de energía en baterías combinado con parques solares a diario y diferencia entre sistemas de almacenamiento de energía verde, mixta y mixta, proporciona por primera vez a inversores y operadores una herramienta fiable para la optimización de los ingresos.

Paralelamente, el marco general para los proyectos de sistemas de almacenamiento de energía en baterías (BESS) ha mejorado desde noviembre de 2025. Tras la modificación de la Ley Alemana de la Industria Energética (EnWG), los sistemas de almacenamiento de energía en baterías con una capacidad de un megavatio-hora o superior gozan de un privilegio especial en las zonas rurales, según la normativa urbanística, y se consideran de interés público primordial. Esto acelera significativamente el proceso de aprobación y facilita la búsqueda de ubicaciones idóneas para nuevos proyectos BESS.

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La clave de este avance tecnológico reside en la deliberada ruptura con el montaje convencional con abrazaderas, que ha sido el estándar durante décadas. El nuevo sistema de montaje, más rápido y rentable, aborda este problema con un concepto fundamentalmente diferente e inteligente. En lugar de sujetar los módulos en puntos específicos, estos se insertan en un riel de soporte continuo de forma especial y se mantienen firmemente en su lugar. Este diseño garantiza que todas las fuerzas, ya sean cargas estáticas de nieve o cargas dinámicas de viento, se distribuyan uniformemente a lo largo de toda la longitud del marco del módulo.

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Agri-PV: Una oportunidad y una cuestión de costes al mismo tiempo

Otro factor que reestructura la competencia por el uso de la tierra es el creciente debate sobre la energía fotovoltaica agrícola: el uso simultáneo de la tierra para la producción agrícola y la generación de energía solar. El interés en este concepto está creciendo en toda Europa. La UE se ha fijado el objetivo de instalar alrededor de 750 gigavatios de energía solar para 2030, y los conceptos de uso dual de la tierra están cobrando importancia en este contexto. Con su Paquete Solar 1, Alemania ha introducido un segmento de subasta específico para instalaciones solares concretas, entre las que se incluye la energía fotovoltaica agrícola.

Sin embargo, los hallazgos científicos sobre la energía fotovoltaica agrícola son más complejos de lo que a veces sugiere la euforia del sector. Un estudio reciente del Instituto Thünen de Tecnología Agrícola muestra que los sistemas fotovoltaicos agrícolas son hasta un 148 % más caros que los sistemas convencionales instalados en tierra. Si se incluyen los costes de mantener el uso de la tierra como terreno cultivable en el coste nivelado de la generación de electricidad, estos sistemas difícilmente resultan económicamente justificables, al menos sin subvenciones sustanciales. El Centro de Investigación Jülich, que lleva a cabo una intensa investigación sobre energía fotovoltaica agrícola en Baden-Württemberg durante la segunda fase de su proyecto modelo (2025-2026), no obstante, ve un gran potencial en esta tecnología, especialmente para aplicaciones de doble uso en cultivos especializados como la fruta y el vino, así como para la gestión de pastizales.

Un nuevo informe de investigación de la Asociación Alemana de Industrias de Nuevas Energías (BNE) también demuestra que los pastizales en parques solares pueden gestionarse íntegramente como tales, proporcionando así valiosos servicios ecosistémicos. Esto abre una solución intermedia: instalaciones solares convencionales sobre el terreno en pastizales con un uso agrícola extensivo continuo, que no requieren los elevados costes de construcción de la agrivoltaica ni eliminan por completo el uso agrícola del terreno.

El socio adecuado: ¿A qué deben prestar atención los propietarios de tierras ahora?

Para los propietarios de terrenos agrícolas o propiedades a lo largo de carreteras y vías férreas, la situación actual del mercado es más atractiva que nunca, y a la vez, más compleja. La demanda supera con creces la oferta, como lo demuestran las múltiples rondas de licitación con exceso de solicitudes. A primera vista, esto crea una posición negociadora ventajosa. Sin embargo, si se analiza con detenimiento, se trata de una decisión con consecuencias a 30 años, ya que los contratos de arrendamiento para instalaciones solares suelen tener una duración de este período, lo que inmoviliza el terreno durante un tiempo considerable.

La primera y más importante pregunta es: ¿Elijo un socio que se centre únicamente en maximizar el rendimiento solar o uno que combine de forma inteligente la generación, el almacenamiento y la comercialización? La diferencia es significativa. Un enfoque moderno integra el sistema de almacenamiento de energía en edificios (BESS) en la planificación desde el principio, no como un añadido posterior, sino como parte integral del análisis económico. Considera los acuerdos de compra de energía (PPA) para la comercialización directa de la electricidad generada a clientes industriales o consumidores locales. Además, incorpora el potencial del hidrógeno verde, la infraestructura de carga o las comunidades energéticas locales como futuras fuentes de ingresos en la planificación.

La segunda cuestión importante se refiere al uso agrícola continuado de la tierra. Para los agricultores que dependen de los pagos directos de la PAC y de las ventajas fiscales de los activos agrícolas, es crucial que el sistema mantenga la superficie y la situación jurídica de la tierra agrícola. Con los sistemas fotovoltaicos agrícolas que cumplen con la norma DIN SPEC 91434, la gestión agrícola puede mantenerse hasta en el 95 % de la superficie, conservando así los pagos directos y las ventajas fiscales. Esta situación se pierde con los sistemas tradicionales instalados en el suelo, lo que puede tener importantes consecuencias financieras para el valor total de la cartera de tierras de una explotación agrícola.

La carrera por las conexiones de red: el cuello de botella subestimado

Un factor que suele subestimarse en el debate público sobre el auge de la energía solar es la conexión a la red. Si bien los volúmenes de licitación emitidos por la Agencia Federal de Redes aumentan año tras año —hasta alcanzar los 9,9 gigavatios anuales a partir de 2025—, la disponibilidad de puntos de conexión a la red se ha convertido desde hace tiempo en un factor limitante en muchas regiones. Los transformadores, las rutas de cableado y las subestaciones operan a plena capacidad. No es raro que se registren tiempos de espera de varios años para nuevas conexiones a la red en las regiones más demandadas.

Esto hace que la estrategia de coubicación no solo sea económicamente atractiva, sino también estratégicamente necesaria: cualquiera que cuente con una conexión a la red existente —por ejemplo, de un parque eólico ya en funcionamiento o un sistema fotovoltaico antiguo— puede desbloquear nueva capacidad "sobre" este punto de conexión y añadir un sistema de almacenamiento de energía en baterías (BESS), sin tener que esperar a que se produzcan nuevas conexiones a la red. Según el informe técnico de 8Energies, Enspired y Goldbeck Solar, las pérdidas de ingresos del sistema de almacenamiento debido al uso compartido de la red con control inteligente ascendieron a tan solo un 4%, un precio insignificante a pagar por evitar años de retrasos en la conexión a la red.

Los propietarios de terrenos que ya cuentan con una conexión a la red eléctrica —por ejemplo, a través de un antiguo parque eólico o una tarifa de alimentación vencida— poseen un activo estratégico cuyo valor muchos aún no han reconocido plenamente. Combinada con un parque solar moderno y un sistema de almacenamiento de energía en baterías (BESS), esta infraestructura existente puede generar un valor significativamente mayor que antes.

Creación de valor a largo plazo: La cuestión del perfil de socio adecuado

Elegir al socio de desarrollo adecuado es, en última instancia, una decisión sobre la creación de valor a largo plazo a partir del terreno. Los propietarios deben prestar atención a varios criterios claros. Primero: solidez financiera y experiencia en proyectos. Un socio que no tenga su propio balance para prefinanciar los costos de desarrollo traslada el riesgo financiero al propietario o a la financiación bancaria. Segundo: experiencia tecnológica en el sector de los sistemas de suministro de energía para edificios (BESS). La complejidad de los proyectos modernos de coubicación con control inteligente, comercialización directa y participación en el mercado de energía de equilibrio supera a los socios que dependen únicamente de las tarifas de alimentación tradicionales. Tercero: transparencia en cuanto a los modelos de ingresos. El cambio a contratos de quince minutos en el mercado eléctrico a partir de 2025 aumenta significativamente el atractivo de las transacciones de arbitraje, especialmente con precios de la electricidad altamente volátiles. Un socio de buena reputación explicará de forma transparente cómo se materializa este potencial y cómo se comparten los ingresos entre el operador y el propietario.

El presidente de la Agencia Federal de Redes, Klaus Müller, comentó la alta participación en las recientes licitaciones, afirmando que las condiciones marco son claramente atractivas. Es cierto. Sin embargo, unas condiciones marco atractivas no garantizan decisiones individuales acertadas. Los propietarios que firmen apresuradamente la primera oferta que reciban podrían encontrarse, en cinco años, con que sus tierras están ocupadas por un sistema técnicamente obsoleto y no integrado con sistemas de almacenamiento de energía en baterías (BESS), que no aprovecha plenamente su potencial de rendimiento ni puede adaptarse con flexibilidad a los nuevos cambios normativos.

El auge de la energía solar ofrece oportunidades reales para los propietarios que piensen estratégicamente y encuentren al socio adecuado. Sin embargo, la calidad de las decisiones que se tomen hoy determinará la rentabilidad de las próximas tres décadas. Quien subestime este impacto se pierde una valiosa oportunidad a largo plazo. La pregunta ya no es si vale la pena, sino: con quién, cómo y con qué concepto.

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