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Publicado el: 5 de junio de 2021 / Actualizado el: 12 de junio de 2021 – Autor: Konrad Wolfenstein

Agencia de Marketing Online – Imagen: stockfour|Shutterstock.com

Marketing de contenidos: la disciplina definitiva con obstáculos

Todos están de acuerdo: ¡El contenido es fundamental! Desafortunadamente, muchos aún se quedan cortos. Los profesionales del marketing lo saben muy bien. Hay muchas razones para ello. El buen contenido suele ser elogiado, pero el esfuerzo y el trabajo que hay detrás se subestiman por completo. En última instancia, siempre surge la pregunta: ¿Quién va a financiarlo? ¿No se puede destinar el presupuesto a medidas más efectivas, a algo que ofrezca mejores resultados? Pero el desarrollo de contenido es la base de un marketing exitoso. Si el contenido es deficiente, no se puede mejorar con otras medidas de marketing, como la distribución de contenido.

Eficacia significa hacer lo correcto. Eficiencia significa hacer las cosas bien.

La falta de conocimiento y comprensión de esta disciplina crucial también se refleja en el nivel de responsabilidad: según una encuesta, el 52 % de los creadores de contenido son responsables de un grupo pequeño o de una sola persona. No es de extrañar que, en muchas grandes empresas, el contenido sea creado por una sola persona. Para colmo, muchas personas tienen que opinar sobre la publicación de contenido, lo que resulta en que se publique mucho menos de lo que podría. Muchos temas de contenido se estancan en el proceso de toma de decisiones.

Por lo tanto, es importante hacer del desarrollo de contenidos y del marketing de contenidos el centro de los esfuerzos de marketing, que deben ser rápidos y eficientes.

La gran cantidad de oportunidades de marketing representa un gran desafío para todo departamento y gerente de marketing. ¿Qué se necesita y qué no? ¿Por dónde empezar y cómo implementarlo? La inteligencia de mercado, que en Xpert.Digital ofrecemos de forma integral, es invaluable para responder a estas preguntas.

Tres preguntas básicas ayudan a reflexionar sobre las propias actividades y las actuales:

¿Conoce usted o su equipo su propuesta única de venta (PVU), es decir, su propuesta de venta única?
¿Usted o su equipo conocen su grupo objetivo y la demografía de sus clientes?
¿Está usted o su equipo utilizando las estrategias de marketing adecuadas para esto?

Más información con todos los detalles y gráficos la puedes encontrar aquí: Desafíos de Marketing

Departamentos responsables del marketing de contenidos B2B

¿Cómo se estructura el marketing de contenidos en tu organización? – Imagen: Xpert.Digital

Estructuras organizativas responsables del marketing de contenidos B2B. El gráfico muestra las estructuras organizativas responsables del marketing de contenidos B2B en Norteamérica (a julio de 2019). Durante la encuesta, el 25 % de los encuestados indicó que su marketing de contenidos B2B está gestionado por un grupo centralizado que trabaja con múltiples marcas/líneas de productos de la empresa.

¿Cómo está estructurado el marketing de contenidos en tu organización?

25% – Grupo de marketing de contenido centralizado que trabaja con múltiples marcas/líneas de productos en toda la empresa
6% – Cada producto/departamento tiene su propio equipo de marketing de contenidos
15% – Ambos: un grupo centralizado así como equipos individuales en toda la empresa
52% – Equipo pequeño (o de una sola persona) de marketing/marketing de contenidos que presta servicios a toda la organización
2% – Otros

Objetivos comerciales alcanzados mediante el uso del marketing de contenidos B2B

Alcanzando objetivos a través del marketing de contenidos – Imagen: Xpert.Digital

Alcanzando objetivos con marketing de contenidos. Esta estadística muestra los principales objetivos alcanzados mediante el marketing de contenidos entre los profesionales del marketing B2B en Norteamérica. Durante la encuesta, el 86 % de los encuestados indicó que el conocimiento de marca era un objetivo que su organización pudo alcanzar gracias al marketing de contenidos. La pregunta fue:

¿En qué objetivos de marketing de contenidos se centrará su empresa en los próximos 12 meses?

86% – Crear conciencia de marca
79% – Educar al grupo(s) objetivo(s)
75% – Generar credibilidad/confianza
70% – Generar demanda/clientes potenciales
68% – Cultivar suscriptores/audiencia/clientes potenciales
63% – Fidelizar a los clientes existentes
52% – Promover la participación en uno o más eventos personales
53% – Generar ventas/ingresos
45% – Construyendo una base de suscriptores
45% – Apoyo al lanzamiento de un nuevo producto

Métodos de distribución de contenido de pago

Métodos de distribución de contenido de pago – Imagen: Xpert.Digital

Métodos de distribución de contenido de pago utilizados por profesionales del marketing B2B en Norteamérica. El gráfico muestra los principales métodos de distribución de contenido de pago utilizados por profesionales del marketing B2B en Norteamérica. Durante la encuesta, el 61 % de los encuestados indicó utilizar marketing en buscadores y métodos de pago por clic para distribuir contenido publicitario.

¿Cuáles son los métodos de distribución de contenido pago más importantes?

72% – Publicidad/publicidades en redes sociales
66% – Patrocinio (por ejemplo, stands en ferias comerciales, talleres, desarrollo de marca)
61% – Marketing en buscadores/Pago por clic
46% – Publicidad en banners para promocionar tu contenido
32% – Correos electrónicos de socios para promocionar su contenido
31% – Publicidad nativa/contenido patrocinado (excluidas las redes sociales)
14% – Otros

Los tipos de marketing de contenidos más valiosos, los tipos de contenido B2B más efectivos

Los tipos de marketing de contenidos más valiosos – Imagen: Xpert.Digital

Los tipos de contenido B2B más efectivos para guiar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas. Una encuesta de 2019 a profesionales del marketing B2B en EE. UU. reveló que el 55 % de los encuestados consideraba que los artículos y las entradas de blog eran el contenido más valioso para guiar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas. Otro 43 % indicó que las reseñas y los testimonios de clientes les ayudan a fidelizar a los clientes potenciales. La pregunta era:

¿Qué tipo de contenido es más eficaz para guiar a los clientes potenciales a través del embudo?

55% – Artículos/Publicaciones de blog
43% – Reseñas/Testimonios de clientes
38% – Documentos técnicos
33% – Videos
30% – Seminarios web
28% – Informes de investigación
23% – Publicaciones en redes sociales
19% – Contenido creado con socios

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