Den U.S. Markt erobern: Daten, Zahlen, Fakten und Statistiken

Veröffentlicht am: 21. Oktober 2020 / Update vom: 25. Oktober 2020 – Verfasser: Konrad Wolfenstein

Entscheidungshilfen in Daten, Zahlen, Fakten und Statistiken als PDF zum kostenfreien Download, siehe unten.

WICHTIG: In diesem Beitrag werden nicht alle vorhandenen Dokumente erwähnt. Eventuell werden diese zu einem späteren Zeitpunkt Stück für Stück nachgereicht.

Wenn Sie 10 Experten fragen, wie Sie vorgehen sollen, werden Sie 31 und mehr antworten bekommen. Von der megateuren Variante bis zu den abgespeckten Versionen, den verschiedenen Optionsmodellen und Modulen ist alles zu finden. Nur was ist das Richtige?

Weiter geht es mit den verschiedenen Teildisziplinen wie Social Media, SEO, SEA, Content Development, Affiliate und was es nicht noch alles gibt.

Und dann gibt es da noch ein Flickenteppich an verschiedenen Konzepten, Strategien und Maßnahmen, die mehr zufällig und irgendwie von Abteilung zu Abteilung miteinander funktionieren. Zum großen Teil wissen die meisten voneinander nichts. USP? Meist mit Zufall erfährt man davon. Was das Management sich ausdenkt, wird in vielen Fällen nicht nach unten kommuniziert, weil es irgendwo stecken bleibt, es sich in unzähligen Meetings verzettelt und verheddert, versackt und am Ende festgefahren ist.

Meist ergreift dann eine untere Ebene die Initiative und macht aus der Not eine Tugend. Aktionismus ist dann das Motto der Stunde. Basierend auf Zahlen und Daten? Fehlanzeige. Das muss nicht unbedingt falsch sein. Holt man sich für die entsprechende Disziplin externe Hilfe, holt man sich auch entsprechendes Know-how ins Haus, das das abfedern kann.

Je größer ein Unternehmen, umso undurchsichtlicher wird das Ganze.

Wäre Xpert.Digital nicht ein Informations- und Content-Hub, sondern ein CRM Anbieter, käme hier jetzt das Angebot. Oder die SEO Lösung. Oder das Social Media Konzept, was auch immer.

Was kommt sind Entscheidungsgrundlagen, die helfen sollen, eine Strategie zu entwickeln oder zu reflektieren, woraus die nächsten Maßnahmen abgeleitet werden sollen.

Digitalisierung und Marktdurchdringung funktionieren nicht gleich. Es hängt tatsächlich nicht vom Unternehmen selbst, sondern vom Know-how und Engagement der verantwortlichen Mitarbeiter ab. Je mehr das Management um diesen Zustand weiß, umso besser kann es die Rahmenbedingungen dafür schaffen.

Passend dazu und sehr gut als Ergänzung:

• Den U.K. Markt erobern: Daten, Zahlen, Fakten und Statistiken
• Den China Markt erobern: Daten, Zahlen, Fakten und Statistiken

B2B Marketing in den USA – B2B marketing in the U.S.

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B2B-Marketing (Business-to-Business-Marketing) bezieht sich auf Marketingaktivitäten, die sich an Geschäftseinheiten wie Hersteller, Lieferanten und Einzelhändler richten. Es gibt verschiedene Marketingstrategien, die von B2B-Unternehmen zur Förderung ihrer Produkte und Dienstleistungen eingesetzt werden. Einige der beliebtesten traditionellen Werbemethoden sind persönliche Veranstaltungen wie Messen und Konferenzen. Diese Veranstaltungen ermöglichen es Unternehmen, ihre Produkte zu präsentieren, Markenbewusstsein zu schaffen und sich mit anderen Unternehmen und potenziellen Partnern zu vernetzen. Es wird geschätzt, dass der globale B2B-Messe-Marktwert bis 2023 40 Milliarden US-Dollar übersteigen wird, wobei ein großer Teil davon auf die Vereinigten Staaten entfällt. Doch während diese Formate nach wie vor zu den profitabelsten B2B-Medienstrategien gehören, setzen die Marketingfachleute von heute zunehmend auf digitale Kanäle: Nach Angaben von Vermarktern in den Vereinigten Staaten werden die Werbeausgaben für traditionelle Medien im Jahr 2020 sinken, während die Ausgaben für digitales Marketing sowohl für B2B-Produkte als auch für Dienstleistungen steigen werden.

Der Inhalt ist der Schlüssel, das ist bereits bekannt
Im Jahr 2019 überstiegen die Ausgaben für digitale B2B-Werbung in den Vereinigten Staaten geschätzte sechs Milliarden US-Dollar. Diese Zuweisung von Werbedollar für digitale Marketingkanäle spiegelt den allgemeinen digitalen Wandel in der B2B-Landschaft wider. In den Vereinigten Staaten hat die Akzeptanz von B2B-E-Commerce-Lösungen in den letzten Jahren sichtbar zugenommen. Neben Lead-Generierungstaktiken wie dem Einsatz von E-Mail oder Suchoptimierung ist eines der effektivsten B2B-Online-Marketing-Instrumente das Content-Marketing. B2B-Vermarkter verbreiten in erster Linie bezahlte Inhalte über soziale Medien, Sponsoring oder Suchmaschinen/Pay-per-Click-Methoden, um Markenbekanntheit aufzubauen und letztlich hohe Einnahmen/ROI zu erzielen. Zu den führenden Social-Media-Plattformen, die von B2B-Vermarktern weltweit genutzt werden, gehören Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter und YouTube.

Trends und Entwicklungen in der B2B-Marketinglandschaft
Ein weiterer Trend, der das B2B-Marketing in den Vereinigten Staaten allmählich umgestaltet, ist die Einführung von Marketing-Technologie. Im Jahr 2019 überschritt der weltweite Wert der MarTech-Branche 131 Milliarden US-Dollar. Da die Technologie weiterhin die Kundengewinnung und -bindung erleichtert, wird sie in der Marketingwelt der Zukunft wahrscheinlich eine immer größere Rolle spielen. Wie diese Zukunft aussehen wird, hängt auch von den Auswirkungen der Coronavirus-(COVID-19)-Pandemie ab. In den Vereinigten Staaten sind die B2B-Marketingausgaben Anfang 2020 bereits um mehr als 50 Prozent zurückgegangen, und während die Ereignisse inmitten der Pandemie immer noch einen schweren Rückschlag erleiden, zeichnet sich bereits eine zunehmend digitale Ausrichtung der Marketingmittel und -anstrengungen ab.

Content Marketing

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Content-Marketing ist ein strategischer Marketing-Ansatz, der die Erstellung und Verteilung wertvoller, relevanter und konsistenter Online-Inhalte für ein klar definiertes Zielpublikum umfasst. Es wird von Unternehmen aller Größenordnungen eingesetzt, um Markenbekanntheit zu schaffen, einen loyalen Kundenstamm anzuziehen und zu halten und letztendlich profitable Kundenaktionen zu fördern. Was diese Form des Marketings von traditionellen Marketingtechniken unterscheidet, ist die Konzentration auf die Relevanz für den Verbraucher, d.h. die Anpassung der Inhalte an die Bedürfnisse und Interessen einer bestimmten Gruppe von Verbrauchern. Da immer mehr Marken und Vermarkter bereits die Macht von Inhalten erkannt haben und damit begonnen haben, Content-Marketingstrategien in ihre Werbebemühungen zu implementieren, ist es in den letzten Jahren zu einem integralen Bestandteil des digitalen Marketings geworden.

Nutzung sozialer Medien in den Vereinigten Staaten – Social media usage in the United States

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Die Vereinigten Staaten haben eine der höchsten Durchdringungsraten von sozialen Netzwerken in der Welt. Im Jahr 2019 nutzten über 246 Millionen Amerikaner soziale Netzwerke, um Bilder zu posten, Inhalte anderer zu mögen und zu kommentieren oder private Nachrichten zu versenden. Da über 70 Prozent der US-Bevölkerung über ein Social-Media-Konto verfügen, gehören diese Plattformen und Dienste zu den beliebtesten Online-Aktivitäten der letzten Jahrzehnte. Es wird prognostiziert, dass die Zahl der Nutzer sozialer Netzwerke in den Vereinigten Staaten bis 2023 auf etwa 257 Millionen steigen wird.

Nutzung sozialer Medien weltweit – Social media usage worldwide

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Dieses PDF präsentiert Einblicke und Statistiken zu sozialen Netzwerken und hebt gleichzeitig die Relevanz des Marktführers Facebook in diesem Bereich hervor. Darüber hinaus enthält das Papier Nutzerzahlen der weltweit beliebtesten sozialen Netzwerke, ausgewählte Nutzermetriken in globalen Märkten sowie Informationen zu Nutzerverhalten, mobiler Nutzung und Social Media Marketing.

Messe- und Eventmarketing – Trade show and event marketing

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Messen sind eine traditionelle Marketingstrategie, die von Unternehmen eingesetzt wird, um ihre neuesten Produkte zu präsentieren und sich mit anderen Unternehmen, Kunden und potenziellen Partnern in der Branche zu vernetzen. Durch die Teilnahme an Event-Marketing-Formaten wie Messeausstellungen wollen viele Unternehmen den Bekanntheitsgrad ihrer Marke steigern und den Absatz ankurbeln. Weitere gemeinsame Marketingziele sind die Förderung der Kundenbeteiligung, die Verbesserung der Produktkenntnisse und die Einführung neuer Produkte. Obwohl Messen und andere Veranstaltungen zur persönlichen Verkaufsförderung in den letzten Jahren einer starken Konkurrenz durch digitale Marketingkanäle ausgesetzt waren, gehören sie nach wie vor zu den profitabelsten Business-to-Business (B2B)-Medienstrategien weltweit. Im Jahr 2019 wurde der globale B2B-Messenmarkt auf 34,4 Milliarden US-Dollar geschätzt, und bis 2023 wird diese Zahl voraussichtlich 40 Milliarden übersteigen.

KI-Anwendung (Künstliche Intelligenz) im Marketing – AI use in marketing

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Einnahmen aus dem Markt für Software mit künstlicher Intelligenz weltweit, geplante Zunahme von KI-fähigen Marketinginitiativen weltweit, effektivste digitale Marketingtechniken, positive Auswirkungen der KI-Nutzung im E-Mail-Marketing und viele weitere Informationen.