De, der straffer præstationer, risikerer stagnation – hvad økonomien har brug for nu

Præstation, velfærdsstat og vækst: Hvordan Tyskland kan komme videre igen

Hvorfor ekstra arbejde skal betale sig: Tysklands økonomi har brug for præstation – men også fair muligheder

Præstation og socialt ansvar udelukker ikke hinanden. Et velfungerende økonomisk system skal muliggøre begge dele: Mennesker skal kunne avancere gennem færdigheder, dedikation og gode ideer, mens de, der ikke kan sikre deres eget levebrød, modtager støtte. Imidlertid er netop denne balance under pres, når ekstra arbejde giver ringe ekstra indkomst, professionel succes generelt ses med mistænksomhed, eller økonomiske fordele primært opstår fra beskyttede positioner.

Tysklands økonomiske udvikling gør dette spørgsmål presserende. Svag vækst, høje skatter på arbejdskraft, mangel på kvalificeret arbejdskraft og bureaukratiske hindringer begrænser mulighederne for velstand og social sikkerhed. Svaret kan dog ikke blot være, at alle skal arbejde længere. Afgørende faktorer omfatter også, om arbejdstiden bruges produktivt, om der tages hensyn til omsorgsarbejde og sundhedsbyrder, og om uddannelse, konkurrence og moderne teknologier hjælper folk med bedre at udnytte deres færdigheder.

En troværdig præstationskultur kræver derfor mere end blot appeller. Den har brug for fair muligheder, klare regler og incitamenter, hvor en yderligere indsats påviseligt betaler sig. Samtidig skal den skelne mellem manglende vilje og manglende muligheder – og også måle virksomheder og offentlige institutioner på deres bidrag. Hvor præstation kræves, skal betingelserne være de rette. Og hvor solidaritet loves, er et bæredygtigt økonomisk fundament afgørende.

Præstation er ikke ekstremisme: de, der straffer præstation, bør ikke blive overraskede over stagnation

Meritokrati er hverken et højreorienteret problem eller et angreb på socialt ansvar. Det er fundamentalt for et økonomisk system, der søger at kombinere personlig frihed, konkurrence og social balance. Et samfund bør derfor hverken så mistænksomhed på al vilje til at præstere eller automatisk sidestille økonomisk succes med personlig fortjeneste. Det, der betyder noget, er, om folk kan avancere gennem færdigheder, dedikation, ansvar og gavnlig innovation, og om de, der ikke kan sikre deres levebrød gennem egen indsats, er beskyttet.

Det økonomisk levedygtige perspektiv rækker således ud over to bekvemme overforenklinger. Hverken al ulighed kan retfærdiggøres som den nødvendige pris for fremskridt, og heller ikke kan en bæredygtigt effektiv velfærdsstat opstå, hvis en yderligere indsats næppe skaber yderligere muligheder. De, der kræver præstation, skal sørge for rimelige vilkår. De, der lover solidaritet, skal sikre dens økonomiske fundament. Begge dele er tilsammen mere krævende end den sædvanlige sammenstilling af marked og moral.

Politiske betegnelser kan ikke erstatte økonomisk analyse

Påstanden om, at meritokrati i sagens natur er højreekstremistisk, er ubrugelig som en økonomisk-politisk dom. Lige så overbevisende er den omvendte forestilling om, at enhver kritik af konkurrence, indkomstulighed eller virksomheders magt i sagens natur er venstreekstremistisk. Der må skelnes klart mellem en demokratisk debat om fordeling og en afvisning af den liberale orden. Politiske termer bliver ikke mere præcise, når de primært tjener til at nedgøre dem, der tænker anderledes.

Påstanden om, at socialt accepteret venstreekstremisme forklarer Tysklands økonomiske svaghed, er ikke en økonomisk forklaring uden en verificerbar definition og pålidelig dokumentation for dens indvirkning. De påviselige strukturelle problemer spænder fra svage investeringer og højt bureaukrati til mangel på kvalificeret arbejdskraft, barrierer for konkurrence og en aldrende befolkning. En seriøs debat om præstationer skal adressere disse mekanismer i stedet for at reducere en kompleks udvikling til et politisk fjendebillede.

Dette betyder ikke, at argumenter imod merit skal nedtones. Hvor yderligere ansvar ses med mistænksomhed, hvor forskelle skal elimineres uanset deres oprindelse, eller hvor økonomisk succes alene ses som en moralsk fejl, undermineres meritprincippet netop. En holdning, der kategorisk forsvarer eksisterende velstand, beskyttede markedspositioner og særlige politiske privilegier som udtryk for exceptionel merit, er dog lige så problematisk. En troværdig meritkultur skal stille de samme spørgsmål både i toppen og i bunden.

Tysklands velstandsproblem er målbart

Den økonomiske nødvendighed af denne debat stammer ikke fra en generel følelse af tilbagegang, men fra flere års svage resultater. Ifølge de reviderede beregninger fra sommeren 2026 faldt det prisjusterede bruttonationalprodukt med 1,0 procent i 2023, stagnerede i 2024 og steg kun med 0,2 procent i 2025. Disse tal beskriver ikke en dynamisk velstandsudvidelse, men snarere en periode, hvor det samlede økonomiske råderum for distribution knap nok steg.

I tredje kvartal af 2026 steg den økonomiske produktion ifølge foreløbige tal med 0,2 procent i forhold til det foregående kvartal; sammenlignet med samme kvartal året før var den 1,3 procent højere i reelle tal. Dette er en forbedring, men endnu ikke et bevis på, at de strukturelle vækstproblemer er blevet overvundet. En kortsigtet økonomisk opsving og vedvarende højere produktivitet er forskellige ting. Hvis de to forveksles, kan en forsigtig genopretning for tidligt blive til et klart lys.

De reviderede data understreger også vigtigheden af ​​omhyggelig fortolkning. Et tidligere rapporteret fald for 2024 blev i sommeren 2026 revideret til stagnation. Økonomisk-politiske beslutninger bør derfor ikke afhænge af en tiendedel af en procent. Den overordnede diagnose er dog fortsat gyldig: Tyskland har brug for mere produktive investeringer, bedre institutionelle forhold og en mere effektiv udnyttelse af eksisterende kapaciteter, hvis de stigende sociale krav ikke permanent skal hæmmes af begrænset vækstpotentiale.

Ydeevne er mere end tilstedeværelse

I den offentlige debat sidestilles præstation ofte med arbejdstid. Økonomisk set er dette for forenklet. Kort sagt beskriver arbejdsproduktiviteten, hvor meget prisjusteret økonomisk output der genereres med en given mængde arbejdskraft; den er derfor ikke identisk med personlig indsats eller antallet af arbejdstimer. En ekstra time kan være værdifuld, men den kan også gå tabt i et dårligt organiseret møde eller gennem undgåelige ventetider.

For et bæredygtigt præstationsbaseret system bør der skelnes mellem tre niveauer: den personlige villighed til at yde en indsats, det faktiske bidrag og den økonomiske værdiansættelse af dette bidrag. En person kan arbejde med ekstraordinær dedikation og alligevel tjene en lille indkomst. Omvendt kan et højt økonomisk afkast opstå fra en gunstig markedsposition uden et tilsvarende højt niveau af aktuel arbejdsindsats. Præstationsbaseret retfærdighed kræver derfor mere omtanke end blot at sidestille indkomst med indtjening.

Dette er især tydeligt inden for industri og logistik. Velforberedt vedligeholdelse kan forhindre produktionsnedbrud uden at kræve, at medarbejderne håndterer så mange funktionsfejl som muligt. Forbedret lagerorganisation kan forkorte gangafstande, selvom der efterfølgende er mindre synlig bevægelse. Disse eksempler illustrerer, hvad en korrekt præstationsevaluering bør fokusere på: pålidelige resultater, undgåede fejl, kvalitet og økonomisk fordel. Blot aktivitet er ikke en tilstrækkelig målestok.

Flere arbejdstimer er ikke en universel løsning

Arbejdstidsdataene modsiger en generel fortælling om en generel tilbagetrækning fra arbejdet. I 2025 arbejdede fuldtidsansatte typisk i gennemsnit 39,9 timer om ugen sammenlignet med 40,5 timer i 2015. For deltidsansatte steg den tilsvarende ugentlige arbejdstid fra 19,3 til 21,3 timer i samme periode. Dette tal repræsenterer den typiske ugentlige arbejdstid, ikke en måling af alle faktisk arbejdede timer i et år, inklusive eventuelt fravær.

Samtidig nåede deltidsbeskæftigelsesfrekvensen blandt ansatte 31,9 procent i 2025. Denne sammensætning påvirker gennemsnittet for alle ansatte og gør det udfordrende at fortolke det. En lavere gennemsnitlig arbejdstid kan tilskrives ændrede præferencer, men også inkluderingen af ​​flere personer i beskæftigelse med reduceret arbejdstid. Uden denne sondring bliver en statistisk indikator hurtigt et udokumenteret karaktertræk.

Et fornuftigt økonomisk-politisk spørgsmål er derfor ikke kun, hvordan alle kan arbejde længere. Det spørger også, hvem der ønsker at forlænge deres arbejdstid, hvilke hindringer der står i vejen for dem, og hvor ekstra timer rent faktisk omsættes til produktive beskæftigelsesmuligheder. En frivillig forlængelse af arbejdstiden er forskellig fra en generel forlængelse for alle erhvervsgrupper. Begge muligheder bør vurderes i henhold til deres fordele, omkostninger og forskellige virkninger på mennesker i forskellige livssituationer.

Ydelse kræver mere nettoindkomst

De, der kræver højere præstationer, bør nøje undersøge, hvilken del af den økonomiske værdi af arbejdskraft, der rent faktisk når medarbejderne. For en enlig, barnløs medarbejder med en gennemsnitlig indtjening udgjorde skatte- og socialsikringsbidragskilen i Tyskland 49,3 procent af de samlede lønomkostninger i 2025; OECD-gennemsnittet var 35,1 procent. Denne forskel er betydelig for den præstationsbaserede debat, men den skal forstås ved hjælp af en sund metode.

Skatte- og bidragskilen omfatter indkomstskat samt medarbejder- og arbejdsgiverbidrag til social sikring, muligvis reduceret med eventuelle kontantydelser, der er taget i betragtning. Det betyder derfor ikke, at en gennemsnitlig medarbejder får fratrukket 49,3 procent af sin rapporterede bruttoløn. Byrden af ​​indkomstskat og medarbejderbidrag i forhold til bruttoindkomsten var 38,7 procent for det samme modelbudget i 2025. Enhver, der forveksler disse tal, overdriver byrden på lønsedlen og undervurderer samtidig betydningen af ​​de samlede lønomkostninger.

Socialsikringsbidrag finansierer forsikringsydelser og bør ikke behandles, som om de forsvinder uden at give noget afkast. Ikke desto mindre er det økonomiske spørgsmål fortsat gyldigt, om finansiering, ydelsesomfang og effektivitet står i et rimeligt forhold. Et troværdigt reformperspektiv bør specifikt reducere byrden på arbejdskraft, samtidig med at det forklares, hvordan dette vil blive finansieret. Blotte løfter om skattelettelser uden udgiftsgennemgange, et bæredygtigt indtægtsgrundlag eller forståelige prioriteter er ikke en erstatning for en sund finanspolitik.

Yderligere arbejde skal være umagen værd

For specifikke ansættelsesbeslutninger er den afgørende faktor ofte ikke den gennemsnitlige arbejdsbyrde, men snarere mængden af ​​​​merindkomst, der er tilbage. Skatter, sociale sikringsbidrag og afskaffelse af overførselsindkomster kan alle interagere i denne henseende. I de undersøgte indkomstgrupper nåede samspillet mellem borgerindkomst, boligstøtte og børnetilskud mere end 90 procent. Sådanne resultater vedrører specifikke omstændigheder og kan ikke generaliseres til alle husstande.

Den vigtigste forskel er denne: arbejde kan øge den disponible indkomst, mens yderligere arbejde kun giver en lille yderligere indkomstgevinst. I det undersøgte grundlæggende indkomststøttesystem havde beskæftigede personer, der modtog supplerende ydelser, generelt højere indkomster end sammenlignelige arbejdsløse; det svage økonomiske incitament til at udvide beskæftigelsen var særligt problematisk. Disse to udsagn er ikke modstridende. Det er netop deres sammenblanding, der gør den politiske debat unødvendigt upræcis.

En præstationsbaseret reform bør derfor se på overgangene mellem ydelser, skatter og sociale sikringsbidrag samlet. Afgørende er det, at det kræver en klar og ideelt set konsekvent udvikling af den disponible indkomst, hvor yderligere beskæftigelse giver en påviselig fordel. Dette er mere krævende end blot at ændre et skattefradrag isoleret set. Hvis disse indbyrdes forhold ikke tages i betragtning, kan en velment skattelettelsesforanstaltning delvist opvejes andetsteds af tabet af en ydelse.

Bedre incitamenter kommer med en pris

Reformer af reglerne for supplerende indtjening kan mobilisere yderligere arbejdsvillighed, men de er ikke et omkostningsfrit vækstprogram. I en undersøgelse offentliggjort i 2025 med 54 reformscenarier lå den simulerede stigning i arbejdsudbuddet mellem 70.000 og 170.000 fuldtidsækvivalenter. En fuldtidsækvivalent refererer her til den beregnede arbejdsbyrde for en person, der arbejder 40 timer om ugen. Modelberegningerne var baseret på den juridiske situation pr. januar 2024; de bør derfor læses som en analyse af reformmekanismer og ikke som en direkte beskrivelse af alle gældende regler i november 2026.

Størrelsesordenen er relevant, men begrænset. Selv den højeste simulerede effekt svarede til cirka 0,6 procent af de udbudte arbejdstimer. Desuden er en modelleret stigning i arbejdsudbuddet ingen garanti for yderligere beskæftigelse. Hvorvidt der skabes faktisk værdi fra tilgængelig arbejdskraft, skal også overvejes i forhold til kvalifikationer, efterspørgsel, regional tilpasning og organisatoriske forhold. Incitamentsreform kan supplere disse overvejelser, men ikke erstatte dem.

De finanspolitiske målkonflikter er særligt afslørende. En mere restriktiv mulighed, der blev undersøgt, forbandt cirka 120.000 ekstra fuldtidsækvivalenter med årlige besparelser på næsten seks milliarder euro, men resulterede i kortsigtede indkomsttab for visse husstande. En mere generøs mulighed forårsagede derimod yderligere udgifter på omkring fem milliarder euro med en noget mindre udbudssideeffekt. Den politiske beslutning står derfor ikke mellem en fornuftig reform og åbenlys irrationalitet, men snarere mellem forskelligt vægtede mål: beskæftigelsesincitamenter, fattigdomsforebyggelse, budgetomkostninger og rækkevidden af ​​statsstøtte.

Ikke al arbejdsløshed er en afvisning af at arbejde

En konsekvent præstationsorienteret kultur bør skelne mellem manglende vilje og manglende muligheder. Forskningsresultater om modtagere af grundlæggende indkomststøtte viser, at flere barrierer for beskæftigelse ofte er sammenfaldende, såsom manglende erhvervskvalifikationer, helbredsmæssige begrænsninger, lange karrierepauser eller utilstrækkelige tyskkundskaber. Derfor indebærer beskæftigelsesegnethedens juridiske status ikke, at alle berørte personer er umiddelbart tilgængelige for alle ledige fuldtidsstillinger.

Beskæftigelsesstabiliteten fortjener også opmærksomhed. I de samlede undersøgelser ophørte mere end halvdelen af ​​de job, der blev taget fra grundlønsstøtten, inden for et år; kun omkring halvdelen af ​​de job, der var underlagt socialsikringsbidrag, var også knyttet til ophør af ydelser. En hurtig overgang er derfor ikke automatisk en langsigtet succes. Hvis kun antallet af kortvarige ansættelser evalueres, kan den faktiske opgave overses.

Dette indebærer ikke en afvisning af forpligtelsen til at samarbejde. Et retfærdigt system kan forvente personligt initiativ og bør ikke tolerere misbrug. Det skal dog også sikre, at kravene er realistiske, og at bistanden rent faktisk reducerer eksisterende hindringer. I henhold til forfatningsretten afhænger menneskelig værdighed ikke af, om nogen kan sikre sit eget levebrød; samtidig er rimelige forpligtelser til at overvinde afhængighed fundamentalt mulige. Denne forbindelse er ikke en modsigelse, men snarere den krævende kerne i en forfatningsmæssig socialpolitik.

Vores ekspertise i EU og Tyskland inden for forretningsudvikling, salg og marketing - Billede: Xpert.Digital

Branchefokusområder: B2B, digitalisering (fra AI til XR), maskinteknik, logistik, vedvarende energi og industri

Mere information her:

• Ekspert Business Hub

Et tematisk knudepunkt, der tilbyder indsigt og ekspertise:

• Vidensplatform, der dækker globale og regionale økonomier, innovation og branchespecifikke tendenser
• En samling af analyser, indsigter og baggrundsinformation fra vores vigtigste fokusområder
• Et sted for ekspertise og information om aktuelle udviklinger inden for erhvervsliv og teknologi
• Et knudepunkt for virksomheder, der søger information om markeder, digitalisering og brancheinnovationer

Omsorgsarbejde er en del af præstationsbalancen

En debat om arbejdsvillighed bliver ufuldstændig, hvis den udelukkende fokuserer på lønnet beskæftigelse. Tidsforbrugsundersøgelsen fra 2022 registrerede et gennemsnit på næsten 29,5 timers ulønnet arbejde om ugen for voksne kvinder og næsten 20,5 timer for mænd. Dette omfatter især husarbejde, børnepasning, ældrepleje, støtte til andre og frivilligt arbejde. Dette arbejde forsvinder ikke blot fordi det ikke afspejles på en lønseddel.

Kønsspecifikke forskelle er også tydelige i beskæftigelsen. I 2025 arbejdede 50,6 procent af de beskæftigede kvinder og 14,3 procent af mændene deltid. Dette alene afslører dog ikke, hvilken andel der kan tilskrives frivilligt valg, manglende børnepasning, arbejdsdeling i familien eller andre omstændigheder. Statistikkerne beskriver i første omgang en forskel, men ikke dens fulde forklaring.

Enhver, der ønsker at muliggøre yderligere arbejdstimer, bør derfor overveje den samlede tidsforpligtelse for en husstand. Pålidelig pleje, forudsigelige arbejdstider og en praktisk plejeinfrastruktur er væsentlige komponenter i en seriøs udbudspolitik. Familieplejearbejde bør ikke devalueres blot fordi et skift til betalte ydelser kan ændre den målte markedsproduktion. Fra et økonomisk-politisk perspektiv ville større reel valgfrihed være gavnligt: ​​folk bør være i stand til at udnytte deres færdigheder mere effektivt uden at familieforpligtelser uundgåeligt bliver en professionel ulempe.

Lige muligheder gør præstationskrav troværdige

Meritokrati kræver ikke, at alle opnår identiske resultater. Det kræver dog, at forskellene ikke primært bestemmes af undgåelige ulemper fra starten. I Tyskland var forskellen i matematikpræstationer mellem socialt fordelagtige og dårligt stillede unge 111 point i PISA-undersøgelsen fra 2022, sammenlignet med et gennemsnit på 93 point i OECD-landene. En sådan konklusion er særligt ubelejlig for et meritokratisk samfund.

Han beviser ikke, at familiebaggrund og skolesystem alene forårsager alle forskelle i præstationer. Han påviser dog en tæt sammenhæng mellem social baggrund og målte kompetencer. Enhver, der ud fra dette konkluderer, at præstationsstandarder helt bør opgives, har den forkerte tilgang. Lige så overbevisende er det udelukkende at behandle resultater som individuel succes eller fiasko. Et uddannelsessystem bør kombinere høje standarder med effektiv støtte i stedet for at skabe en kunstig dikotomi mellem stringens og berigelse.

Økonomisk set handler det om at udvikle produktive færdigheder. Tidlig sprogstøtte, solide grundlæggende færdigheder, krævende erhvervsuddannelse og tilgængelig efteruddannelse bør betragtes som komponenter i en langsigtet præstationsstrategi. Dette inkluderer eksplicit målrettet støtte til særlige talenter. Et samfund mister muligheder, når det både lader underpræsterende børn i stikken og underudfordrer højpræsterende børn. Derfor bør lige muligheder og fremme af ekspertise ikke sættes op mod hinanden, men snarere opfylde det samme mål: at udvikle eksisterende evner i videst muligt omfang.

Høje indkomster er ikke et bevis på præstation

Markedet giver vigtig information om efterspørgsel og knaphed, men ikke en fuldstændig moralsk vurdering af menneskelige bidrag. I en seriøs debat om fortjeneste bør der derfor skelnes mellem indkomst fra eget arbejde, afkast af produktivt anvendt kapital, formueoverførsler og fordele fra beskyttede positioner. Denne sondring er ikke et angreb på ejendomsrettigheder. Den beskytter snarere troværdigheden af ​​påstanden om, at økonomisk succes bør være baseret på et nyttigt bidrag.

Formuefordelingen demonstrerer dens betydning for økonomiske muligheder. I formueundersøgelsen fra 2023 tilhørte 54 procent af nettoformuen de rigeste ti procent af husstandene. En supplerende beregning, der var afstemt med makroøkonomiske data, nåede frem til cirka 60,5 procent for den samme topgruppe, hvilket blandt andet tog højde for underrapporteringen af ​​meget store formuer i husstandsundersøgelser. De forskellige tal afspejler forskellige dataindsamlingsmetoder, ikke nødvendigvis en iboende modsigelse.

En vigtig begrænsning skal bemærkes: rettigheder fra lovpligtige pensions- og pensionsordninger er ikke inkluderet i disse standardformuemål; deres supplerende medtagelse reducerer den målte ulighed betydeligt. Ikke desto mindre forbliver det grundlæggende politiske spørgsmål: hvordan skal beskæftigelse, formueakkumulering og opadgående mobilitet hænge sammen? De, der ønsker at styrke præstationen, bør både muliggøre produktiv kapitaldannelse og forhindre baggrunds- og beskyttede fordele i permanent at dominere konkurrencen om bedre ideer.

Konkurrencen skal også udfordre de magtfulde

En markedsøkonomi er ikke i sagens natur præstationsorienteret, blot fordi virksomheder genererer overskud. Den afgørende faktor er, om disse overskud opstår under åbne konkurrencevilkår. Konkurrence bør give leverandører incitamenter til at udvikle bedre produkter, mere attraktive tjenester eller mere effektive processer; derfor er det en grundlæggende opgave i en social markedsøkonomi at beskytte den. Blot at beskytte eksisterende leverandører ville være noget fundamentalt anderledes.

For Tyskland beskrives regulatoriske barrierer for markedsadgang og svag virksomhedsdynamik eksplicit som hindringer for innovation og produktivitetsvækst. Dette taler for en konkurrencepolitik, der opnår mere end lejlighedsvis sanktionering af spektakulære overtrædelser. Adgang for nye virksomheder, kundernes muligheder for at skifte selskab og gennemsigtige regler for digitale markeder bør forstås som integrerede komponenter i en præstationsbaseret reguleringsramme. Størrelse alene er hverken bevis på skyld eller en licens til at overtræde regler.

Statsstøtte bør også være underlagt denne standard. Bistand kan tjene et økonomisk-politisk formål under visse betingelser, men bør ikke forveksles med en permanent garanti mod tilpasning. En konsekvent præstationsbaseret tilgang ville stille de samme spørgsmål til medarbejdere, virksomheder og offentlige institutioner: Hvilket verificerbart bidrag ydes, hvilke alternativer findes der, og hvem bærer konsekvenserne af en forkert beslutning? Privatisering af overskud og regelmæssig overførsel af undgåelige tab til den brede offentlighed ville være vanskeligt at forene med dette princip.

Iværksætteri kræver mere end applaus

Tendensen i virksomhedsetableringer modsiger forestillingen om, at økonomisk initiativ fundamentalt er forsvundet i Tyskland. Omkring 690.000 personer blev identificeret som grundlæggere i 2025, sammenlignet med 585.000 året før. Imidlertid var cirka 70 procent af disse deltidsforetagender; stigningen var i høj grad drevet af denne form for selvstændig virksomhed. Derfor bør det samlede antal alene hverken behandles som bevis på et udbredt opstartsboom eller som meningsløst.

Deltidsstartups kan tilbyde en gradvis adgang til arbejdsmarkedet. De kan også imødekomme ønsket om supplerende indkomst uden nødvendigvis at føre til en større virksomhed. Derfor er det ikke kun antallet af startups, der er relevant for en realistisk vurdering, men også stabilitet, innovation, investering og potentialet til at udvikle en levedygtig forretningsmodel fra en lille virksomhed. Ikke alle startups behøver at blive en hurtigt voksende teknologivirksomhed for at være økonomisk levedygtige.

En bedre præstationsorienteret kultur ville ikke blot retorisk anerkende iværksætterrisiko, men også skabe praktisk håndterbare betingelser. Dette inkluderer forståelige regler, forudsigelige processer, tilstrækkelig adgang til finansiering og en realistisk ny chance efter en virksomhedskonkurs. Grundlæggere beskriver bureaukrati som en byrde, der binder tid, som derefter ikke er tilgængelig til at opbygge virksomheden. Derfor bør enhver, der forventer initiativ, undersøge, om regeringens krav opnår deres respektive mål med en rimelig indsats.

God ledelse overvinder blindt pres for at præstere

Inden for en virksomhed afgør de daglige beslutninger, om præstationsorientering er produktiv eller destruktiv. Økonomiske incitamenter kan forbedre indsats og resultater, men deres effektivitet afhænger af deres design; dårligt valgte belønninger kan tilskynde til uønsket adfærd og svække den indre motivation. En bonus er derfor ikke en erstatning for en velgennemtænkt ledelsesmodel. Frem for alt skal det være klart, hvilken adfærd der rent faktisk belønnes.

Et tankeeksperiment illustrerer problemet: Hvis kundeservice udelukkende måles ud fra antallet af afsluttede sager, kan en hurtig ekspeditionstid blive mere attraktiv end en grundig løsning. Tilsvarende kan kvalitet og sikkerhed overses, hvis kun mængden af ​​behandlede varer på lageret tages i betragtning. Sådanne eksempler er ikke specifikke for individuelle virksomheder, men fremhæver snarere et generelt designproblem: En let målbar måling er ikke automatisk en god afspejling af den ønskede præstation.

God virksomhedsledelse bør derfor kombinere resultater af høj kvalitet, samarbejde og individuelt ansvar. Forskning i højtydende arbejdsorganisationer peger blandt andet på vigtigheden af ​​koordinerede personalepraksisser, decentraliseret beslutningstagning, videreuddannelse og medarbejderdeltagelse. Evidensen for disse faktorer er dog ikke lige så årsagsmæssigt solid i alle kontekster. Dette giver ikke en universel ledelsesopskrift. Men det giver en klar retning: Præstationsforventningerne bliver mere troværdige, når medarbejderne har indflydelse på deres arbejde, forstår målene og får lov til at udvikle de nødvendige færdigheder.

Digitalisering skal gøre arbejdet mere effektivt

Teknologi tilbyder et andet svar på spørgsmålet om præstation end blot at forlænge arbejdstiden. I erhvervsundersøgelsen fra 2025 brugte 26 procent af de adspurgte virksomheder kunstig intelligens; for store virksomheder med 250 eller flere ansatte var tallet 57 procent, og for virksomheder med 10 til 49 ansatte var det 23 procent. Sådanne brugsrater beskriver i første omgang udbredelsen, ikke nødvendigvis en dokumenteret samlet økonomisk produktivitetsgevinst.

Hindringerne er konkrete. Blandt virksomheder, der endnu ikke har brugt kunstig intelligens, men som havde overvejet at gøre det, angav 72 procent manglende viden, 62 procent uklare juridiske konsekvenser og 60 procent bekymringer om databeskyttelse eller privatlivets fred som årsager til ikke at bruge det. Denne referencegruppe er vigtig: Disse tal bør ikke fortolkes som generaliseringer om alle virksomheder. De viser dog, at den økonomiske udnyttelse af nye teknologier kræver mere end blot at købe en softwarelicens.

Inden for industri, logistik og servicesektoren bør digitalisering måles på, om processer rent faktisk bliver mere pålidelige, hurtigere eller mere ressourceeffektive. Dette kræver, at der tages hensyn til passende data, tilpassede processer og kvalificerede medarbejdere. En organisations præstation ligger derfor netop i at forenkle gentagne opgaver og anvende menneskelige færdigheder, hvor dømmekraft og ansvarlighed er påkrævet. En moderne præstationskultur bør derfor ikke afvise teknologisk lettelse som ren bekvemmelighed, men snarere vurdere dens verificerbare økonomiske fordele.

Sundhed er ikke det modsatte af præstation

En vilje til at præstere bør ikke forveksles med ubegrænset modstandsdygtighed. En international undersøgelse forbandt regelmæssig arbejdstid på mindst 55 timer om ugen, sammenlignet med 35 til 40 timer, med en anslået 35 procent højere risiko for slagtilfælde og en 17 procent højere risiko for at dø af iskæmisk hjertesygdom. Disse resultater vedrører lange arbejdstider og tillader ikke en generel påstand om, at hver ekstra times arbejde er skadelig for helbredet.

Det følger heller ikke, at anstrengelse helt bør undgås. Det afgørende punkt er at skelne mellem krævende arbejde, midlertidige spidsbelastninger og vedvarende, uholdbar belastning. En økonomisk sund organisation bør ikke kun sigte mod at udnytte arbejdsstyrkens kapacitet på kort sigt. Den bør betragte sin langsigtede beskæftigelsesegnethed som en del af sin egen præstation og ikke vente, indtil medarbejderne allerede er fraværende, før den tager beskyttelsesforanstaltninger alvorligt.

Dette gælder især for debatten om længere arbejdsliv. Bedre arbejdsforhold og videreuddannelse for ældre medarbejdere er blandt de eksplicit nævnte forudsætninger for at styrke deres arbejdsstyrkedeltagelse. En generel standard ville undervurdere forskellene mellem fysisk krævende arbejde og andre aktiviteter. Et overbevisende præstationskrav bør derfor ikke kræve identiske arbejdsbyrder, men snarere skabe realistiske muligheder for at udnytte eksisterende erfaring og færdigheder effektivt så længe som muligt.

Staten som muliggørende faktor for præstation

De, der forventer højere præstationer fra virksomheder og medarbejdere, skal også inkludere effektiviteten af ​​offentlige institutioner i den samme debat. For Tyskland er høje administrative byrder, langsom digitalisering og begrænset administrativ kapacitet identificeret som centrale reformområder. En stat, der ønsker at stimulere privat initiativ, bør derfor ikke kun se på borgernes adfærd, men også på kvaliteten af ​​sine egne beslutninger og processer.

Offentlige myndigheders præstationer bør ikke forveksles med blot at behandle det højst mulige antal sager. Fra et økonomisk perspektiv er de centrale spørgsmål, om problemer løses pålideligt, lovlige beslutninger træffes transparent, og unødvendig dobbeltarbejde undgås. Hastighed er vigtig, men ikke den eneste faktor. En hurtig, men mangelfuld proces kan føre til højere efterfølgende omkostninger end en grundig proces med klart definerede ansvarsområder. Målet bør være en bedre balance mellem retssikkerhed, klarhed og behandlingshastighed.

Udgiftspolitikken har også brug for et præstationsbaseret benchmark. Yderligere midler bør ikke automatisk sidestilles med bedre resultater. En ordentlig evaluering vil tage højde for mål, faktiske effekter og oversete alternativer. Dette gælder både for finansieringsprogrammer og uddannelse, sundhedspleje og digitalisering. De, der udelukkende bedømmer staten ud fra dens størrelse, overser dette spørgsmål om kvalitet. En bæredygtig social markedsøkonomi kræver hverken en fundamentalt passiv stat eller en, der er så allestedsnærværende som muligt, men snarere en stat, der er handlekraftig og ansvarlig.

Uden vækst skrumper den sociale sikring

Den aldrende befolkning intensiverer forbindelsen mellem økonomisk præstation og social sikring. Det øger presset for reformer af pensions-, sundheds- og langtidsplejesystemer, samtidig med at det understreger vigtigheden af ​​et tilstrækkeligt arbejdsudbud. Derfor bør yderligere løfter om ydelser altid vurderes ud fra, hvordan de finansieres, og hvilke byrder de vil pålægge fremtidige generationer. Et rimeligt krav på ydelser for nuværende modtagere kan ikke evalueres uafhængigt af fremtidige bidragyders forpligtelser.

Vækst bør ikke sidestilles med en kontinuerlig udvidelse af nogen form for produktion. Det afgørende er en større kapacitet til at levere socialt nødvendige varer og tjenester med eksisterende ressourcer. Produktivitet, arbejdsstyrkedeltagelse og velfungerende institutioner er derfor uløseligt forbundet. En strategi, der udelukkende fokuserer på at øge arbejdstiden, ville være lige så kortsynet som at håbe, at ny teknologi kan løse alle demografiske og organisatoriske problemer på egen hånd.

Dette resulterer i en krævende standard for politiske prioriteter. Merarbejde bør tilbyde en påviselig indkomstfordel. Støtte bør muliggøre selvstændig virksomhed uden at udnytte eksistentielle vanskeligheder som et motivationsværktøj. Konkurrence bør favorisere nye og bedre udbydere, ikke beskytte eksisterende privilegier. Uddannelse bør sætte høje standarder og samtidig muliggøre opadgående mobilitet. Et sådant system ville ikke sætte præstation op mod solidaritet, men snarere måle begge dele ved, om folk rent faktisk får flere muligheder. Den afgørende faktor ville da ikke være mængden af ​​udtalelser om præstation, men kvaliteten af ​​de betingelser, hvorunder præstation kan blomstre.

Den nærmest interne løsning: Hvordan Xpert.Digital lukker operationelle huller i B2B-marketing og -salg – Smart Content-Driven Business - Billede: Xpert.Digital

Xpert.Digital er et datadrevet B2B-industricenter ledet af Konrad Wolfenstein . Virksomheden fungerer som en ekstern, nærmest intern løsning for industrielle partnere og lukker operationelle huller i marketing, indhold og salg – uden at kræve yderligere ressourcer fra klientsiden.

Mere information her:

• Den nærmest interne løsning: Hvordan Xpert.Digital lukker operationelle huller i B2B-marketing og -salg – Smart Content-Driven Business

☑️ Vores forretningssprog er engelsk eller tysk

☑️ NYT: Korrespondance på dit modersmål!

Konrad Wolfenstein

Jeg og mit team er glade for at stå til rådighed for dig som din personlige rådgiver.

Du kan kontakte mig ved at udfylde kontaktformularen her [email protected]:eller blot ringe til mig på +49 7348 4088 965. Min e-mailadresse er

Jeg glæder mig til vores fælles projekt.

☑️ SMV-support inden for strategi, rådgivning, planlægning og implementering

☑️ Oprettelse eller omlægning af den digitale strategi og digitalisering

☑️ Udvidelse og optimering af internationale salgsprocesser

☑️ Globale og digitale B2B-handelsplatforme

☑️ Pioner inden for forretningsudvikling / marketing / PR / messer