Leder du efter et digitalt marketingbureau fra Heidenheim, Aalen eller Ellwangen?

Markedsføringsstrategier og -trends

Der findes forskellige markedsføringsstrategier, som B2B-virksomheder bruger til at promovere deres produkter og tjenester. B2B (business-to-business) markedsføring refererer til markedsføringsaktiviteter rettet mod forretningsenheder såsom producenter, leverandører og detailhandlere. Nogle af de mest populære traditionelle reklamemetoder er personlige begivenheder såsom messer og konferencer. Disse begivenheder giver virksomheder mulighed for at fremvise deres produkter, opbygge brand awareness og netværke med andre virksomheder og potentielle partnere. Den globale markedsværdi af B2B-messer anslås at overstige 40 milliarder dollars i 2023, med en stor del af det samlede volumen koncentreret i USA. Men selvom disse formater fortsat er blandt de mest profitable B2B-mediestrategier, vender marketingfolk sig i stigende grad mod digitale kanaler: Amerikanske marketingfolk forudsiger, at reklameudgifterne på traditionelle medier vil falde i 2020, mens udgifterne til digital markedsføring for både B2B-produkter og -tjenester vil stige.

Indhold er nøglen

I 2019 oversteg udgifterne til digital B2B-reklame i USA anslået seks milliarder amerikanske dollars. Denne allokering til digitale marketingkanaler afspejler den generelle digitale transformation i B2B-landskabet. Udbredelsen af ​​B2B e-handelsløsninger er steget markant i USA i de senere år. Udover leadgenereringstaktikker som e-mailmarketing og søgemaskineoptimering er et af de mest effektive B2B online marketingværktøjer content marketing. B2B-marketingfolk distribuerer primært betalt indhold via sociale medier, sponsorater eller søgemaskine-/pay-per-click-metoder for at opbygge brand awareness og i sidste ende generere et højt salg/ROI. Førende sociale medieplatforme, der bruges af B2B-marketingfolk verden over, omfatter Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter og YouTube.

Tendenser og udviklinger i B2B-marketinglandskabet

En anden tendens, der gradvist transformerer B2B-marketing i USA, er implementeringen af ​​marketingteknologier. I 2019 var den globale MarTech-industri vurderet til over 131 milliarder dollars. Efterhånden som marketingteknologier fortsætter med at fremme kundeerhvervelse og -fastholdelse, vil de spille en stadig vigtigere rolle i fremtidens marketinglandskab. Karakteren af ​​denne fremtid vil også afhænge af virkningen af ​​coronaviruspandemien (COVID-19). I USA var B2B-marketingudgifterne allerede faldet med mere end 50 procent i begyndelsen af ​​2020, og selvom pandemien fortsat forårsager betydelige tilbageslag, er et voksende digitalt skift i marketingressourcer og -indsatser allerede ved at blive tydeligt.

Marketingstrategi: Procentdel af B2B-virksomheder med deres egne interne marketingteams

I 2019 blev B2B-marketingfolk i USA spurgt om deres marketingplaner og -strategier. Undersøgelsen viste, at 41 procent af de adspurgte B2B-virksomheder udfører marketingaktiviteter internt, mens den resterende procentdel enten håndterer disse opgaver internt eller outsourcer dem.

59% – Eksterne marketingbureauer og internt
41% – Internt

B2B-virksomheder – Ændringer i digital vs. traditionel markedsføring 2020

Ændringer i digital markedsføring og traditionelle reklameudgifter ifølge B2B-markedsføringschefer i USA. 274 respondenter; marketingfolk i profitorienterede virksomheder.

En undersøgelse af amerikanske B2B-marketingfolk udført i juni 2020 spurgte respondenterne om ændringer i deres forbrugsplaner for traditionelle og digitale medier. Ifølge de B2B-fokuserede marketingfolk forventes deres udgifter til traditionel reklame at falde med 1,82 procent næste år sammenlignet med de foregående 12 måneder, mens udgifterne til digital markedsføring forventes at stige med 10,27 procent.

Marketingteknologi: Marketingautomatisering

Markedsandel for førende udbydere af marketingautomatiseringsløsninger i USA pr. juli 2020

• 26,05% – Hubspot
• 13,01% – Adobe Marketing Cloud
• 9,18% – Oracle Marketing Cloud
• 6,34% – Salesforce Pardot
• 6,06% – Aktiv kampagne
• 4,29% – Marketo
• 3,39% – Efterspørgselsstyrke
• 2,95% – SharpSpring
• 2,75% – Salesforce Marketing Cloud
• 2,24% – Vindebro

De tre mest populære marketingautomatiseringsløsninger, som amerikanske brancheeksperter har valgt, er Oracle, Adobe og HubSpot, som tilsammen tegner sig for lidt over 48 procent af markedet. Af de tre anslås det, at HubSpot bruges af omkring 26 procent af kunderne. Det er et ret imponerende resultat, i betragtning af at tallet kun er en smule lavere end den samlede brug af de to andre løsninger. Årsager til at vælge marketingteknologiske løsninger: Hele det globale marketingautomatiseringsmarked forventes at nå 15,6 milliarder dollars i 2019 og fortsætte med at vokse til 25,1 milliarder dollars ved udgangen af ​​2023. Dets stigende værdi er ikke overraskende i betragtning af den stigende popularitet af digital omnichannel marketing. Det er nu vigtigt at have et holistisk syn på disse kanaler og deres ydeevne, deraf populariteten af ​​teknologier, der automatiserer gentagne opgaver (såsom e-mailmarketing) og værktøjer, der letter brugen og analysen af ​​big data. Disse er faktisk nogle af hovedårsagerne til, at marketingfolk foretrækker bestemte teknologiudbydere frem for andre. Disse teknologiske løsninger forventes også at integrere godt med anden marketing- og salgssoftware (f.eks. CRM) for at accelerere fælles processer.

Aktuelle PDF-biblioteker til at understøtte din marketingplanlægning og -aktiviteter

Vi giver dig adskillige yderligere indsigter i tal, data og fakta, der kan hjælpe dig med at optimere og udvide din markedsføring:

• Kundedemografibibliotek – Demografisk vidensdatabase (PDF)
• Online marketingbibliotek (PDF)
• E-handelsbibliotek – Vidensbase (PDF)
• Bibliotek om markedsføring på sociale medier – Vidensbase (PDF)
• SEO-bibliotek – SEM-vidensbase (PDF)
• Søgemaskineannoncering / SEA-bibliotek – Vidensbase om søgemaskineannoncering (PDF)
• Udvidet virkelighed (XR) bibliotek (PDF)

Har du brug for mere input om emnet marketing?

• Content marketing: Den ultimative disciplin med forhindringer og de mest værdifulde typer af content marketing
• De mest effektive marketingkanaler til leads, de mest effektive taktikker, de mest effektive engagementer i den tidlige fase og de mest effektive kanaler til at øge konverteringer
• Personlig kundekommunikation er guld værd
• Marketingudfordringer. Er du ny i virksomheden, eller kører din markedsføring ikke længere problemfrit? Du bør stille dig selv tre spørgsmål

Flere emner om SEO

• Den ultimative disciplin inden for søgemaskineoptimering og søgemaskinemarkedsføring: Mobil SEO
• SEO-fokus: Mobilvenlig til lokale informationssøgninger
• Lokal søgeoptimering: Søgning efter "i nærheden" i Google Maps
• Søgemaskineannoncering
• Hvordan din målgruppe interagerer er afgørende for SEO, SEA og SEM
• Erhvervsforskning: Hold øje med tingene

Derfor er Xpert.Digital for Heidenheim, Aalen og Ellwangen!

Jeg vil med glæde fungere som din personlige rådgiver.

Du kan kontakte mig ved at udfylde kontaktformularen nedenfor eller blot ringe til mig på +49 731 37 999 300 .

Jeg glæder mig til vores fælles projekt.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital er et knudepunkt for industrien med fokus på digitalisering, maskinteknik, logistik/intralogistik og solceller.

Med vores 360° forretningsudviklingsløsning understøtter vi anerkendte virksomheder fra nye forretninger til eftersalg.

Markedsinformation, smarketing, marketingautomatisering, indholdsudvikling, PR, postkampagner, personlige sociale medier og lead nurturing er en del af vores digitale værktøjer.

Du kan finde mere information på: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus