Black Week | Black Friday og den store rabatløgne: Undersøgelse afslører, hvor lidt du egentlig sparer på Black Friday

Glansen er væk: Hvorfor Black Friday 2025 kæmper for sin ret til at eksistere

I årevis kendte Black Friday i Tyskland kun én retning: lige op. Shoppingbegivenheden, importeret fra USA, blev en fast del af kalenderen, ledsaget af rekordsalg og en jagt på kollektive forhandlinger. Men i 2025 står detailhandlerne over for et vendepunkt, der ikke kunne være mere udtalt. Det, der engang blev betragtet som en garanteret indtægtsgenerator, truer nu med at splintres i lyset af de tyske forbrugeres virkelighed. Prognoser fra den tyske detailhandlerforening tegner et dystert billede: For første gang siden dataindsamlingen begyndte i 2016 forventes et fald i salget til 5,8 milliarder euro snarere end vækst.

Årsagerne til denne "Black Friday-træthed" er mangefacetterede og dybtgående. Mens næsten 98 procent af befolkningen er klar over udsalget, er købelysten styrtdykket – kun 13 procent har fast planer om at foretage et køb den 28. november. Bag dette ligger et massivt tab af tillid: Et overvældende flertal af forbrugerne gennemskuer nu mekanismerne med kunstigt oppustede nedsatte priser og minimale rabatter, som ifølge analyser ofte løber op i en tankevækkende syv procent i stedet for den lovede drømmebesparelse.

Dertil kommer en giftig blanding af økonomisk usikkerhed og ny konkurrence. Mens inflation og bekymringer om fremtiden holder tyskernes tegnebøger tæt lukkede, undergraver aggressive discountforhandlere fra Asien som Temu og Shein den traditionelle detailhandelssektors evne til at opretholde konstant lave priser. Black Friday 2025 er derfor mere end blot en udsalgsdag; den er ved at blive et barometer for stemningen i en urolig nation og en detailmodel, der måske allerede har passeret sit højdepunkt. Vi ser bag kulisserne i discountkrigen, analyserer de psykologiske fælder og afslører, hvorfor årets konge af tilbudsjagt virkelig ikke længere har tøj på.

Relateret til dette:

• Black Friday for detailhandlere? Kun 13 procent planlægger helt sikkert at foretage et godt køb på Black Friday

Når rabatkejseren ikke længere har tøj på

Den årlige rabat-vanvid, der har nået os fra USA, står over for et bemærkelsesværdigt vendepunkt i 2025. Det, der engang begyndte som en lovende import af amerikansk forbrugerkultur, har i Tyskland udviklet sig til et fænomen, der i stigende grad er fanget mellem et tab af troværdighed, miljøbevidsthed og økonomiske realiteter. Tallene taler for sig selv: Mens 98 procent af den tyske befolkning kender Black Friday, er kun 13 procent sikre på, at de rent faktisk vil handle den 28. november 2025. Denne uoverensstemmelse mellem bevidsthed og købsvillighed afslører et fundamentalt skift i opfattelsen af ​​denne engang så berømte shoppingbegivenhed.

Den tyske detailhandelsforening (HDE) forudser et samlet salg på 5,8 milliarder euro for Black Friday og Cyber ​​Monday i 2025. Selvom dette tal kan virke imponerende ved første øjekast, markerer det det første fald i forhold til året før, siden den systematiske dataindsamling begyndte i 2016. Den tidligere tendens var en kontinuerlig vækst, nogle gange på over 20 procent. Det faktum, at selv priskonkurrence ikke længere kan generere yderligere vækst, signalerer et dybtgående skift i forbrugeradfærden.

YouGov-undersøgelsen, der er udført i samarbejde med SINUS Institute, afslører de underliggende mekanismer bag denne tendens. 64 procent af respondenterne genkender falske rabatter i tilbuddene, og 57 procent er irriterede over den allestedsnærværende reklame. Med 19 procent er mistillid den hyppigst nævnte følelse, tyskere forbinder med Black Friday. Kun 21 procent oplever stadig udsalgsdagen som en særlig begivenhed. Kombinationen af ​​reklametræthed, anerkendte vildledende taktikker og den fremherskende mistanke viser tydeligt, at den formodede magi ved Black Friday måske aldrig har været mere end en snedigt orkestreret marketingillusion, hvis effektivitet aftager med hvert år, der går.

Fra trafikkaos til global begivenhed: En kort historie

Et historisk perspektiv på Black Friday afslører forvandlingen af ​​et specifikt amerikansk fænomen til en global forbrugerbegivenhed. Selve udtrykket blev første gang brugt af politiet i Philadelphia i 1960'erne til at beskrive trafikkaoset og folkemængderne dagen efter Thanksgiving. Det var først i slutningen af ​​1980'erne, at det fik en positiv klang, da detailhandlere fortolkede dagen som begyndelsen på rentabilitet - det punkt, hvor salget løftede dem fra tab til rentabilitet.

Black Friday ankom til Tyskland gennem amerikanske virksomheder. Apple annoncerede rabatter på fredagen efter Thanksgiving allerede i 2006, selvom de ikke eksplicit brugte udtrykket "Black Friday" på det tidspunkt. Fænomenet blev først mere udbredt i 2013, hvor omkring 500 detailhandlere promoverede deres tilbud via specialiserede reklameportaler. Mens Black Friday i USA primært finder sted i fysiske butikker, udviklede den sig i Tyskland fra starten overvejende som en onlinebegivenhed. Dette digitale fokus forklarer delvist, hvorfor dagen har en anden kulturel betydning her end i sit oprindelsesland.

Stagnation på højt niveau: Den økonomiske virkelighed

Den økonomiske analyse af Black Friday afslører en paradoksal udvikling: Selvom kampagnedagen nu er solidt etableret i den tyske forbrugerkalender, er salget stagneret på et højt niveau og viser nu for første gang en nedadgående tendens. Salgstallene har fulgt en bemærkelsesværdig bane siden 2016. Fra en beskeden begyndelse voksede volumen støt til 5,9 milliarder euro i 2023 og 2024. For 2025 forventer den tyske detailhandlerforening et lille fald på lige under to procent til 5,8 milliarder euro.

Denne udvikling er direkte relateret til den generelle forbrugertillid i Tyskland. GfK Consumer Climate Index forbliver på et historisk lavt niveau. Markedsforskere forudser en værdi på minus 24,1 point for november 2025, hvilket repræsenterer et yderligere fald i forhold til den foregående måned. Den vedvarende anspændte geopolitiske situation, fornyet frygt for inflation og voksende bekymringer om jobsikkerhed mindsker håbet om en kortsigtet genopretning af forbrugertilliden. Før coronaviruspandemien var indikatoren konsekvent positiv og lå omkring plus ti point.

Trods små tegn på bedring er forbrugernes forbrug fortsat lavt. Vedvarende høje priser på fødevarer og energi forårsager en udtalt modvilje mod at købe, selvom indkomstforventningerne midlertidigt forbedres. Denne strukturelle forbrugertræthed danner baggrunden for, at Black Friday kæmper for at opretholde sin relevans.

Prisanalyse: Myter, virkelighed og tricket med vejledende udsalgspris

Spørgsmålet om de faktiske besparelser på Black Friday er genstand for intensiv forskning. En omfattende prisundersøgelse foretaget af sammenligningsportalen Idealo, som analyserede mere end 10.000 produkter fra de 100 mest populære Black Friday-kategorier, når frem til blandede resultater. I gennemsnit beløb besparelserne sig til syv procent. Næsten tre fjerdedele af alle undersøgte varer var billigere på Black Friday 2024 end i den foregående måned, oktober.

Rabatbeløbene varierede dog betydeligt mellem produktkategorierne. Fjernsyn var særligt kraftigt nedsatte med en gennemsnitlig prisreduktion på 17 procent, hvilket svarer til en absolut besparelse på 178 euro. Elcykler oplevede en gennemsnitlig rabat på 15 procent eller 401 euro. For bærbare computere var besparelserne i gennemsnit 11 procent eller 101 euro. Prisreduktionerne var betydeligt lavere for særligt populære produkter. Smartphones viste besparelser på kun fem procent, mens smartwatches og tablets hver oplevede seks procent.

En central konklusion i prisundersøgelsen modsiger almindelige forventninger: Black Friday er ikke nødvendigvis den bedste shoppingdag i måneden. 59 procent af de analyserede produkter var billigere på mindst én anden dag i november end på selve den officielle Black Friday. Priserne falder typisk i begyndelsen af ​​november og når deres laveste punkter i løbet af Black Week eller på selve Black Friday, men stiger normalt igen noget bagefter og forbliver under oktoberniveauet.

Den udbredte frygt for, at detailhandlere kunstigt oppuster deres priser før Black Friday for at tilbyde tilsyneladende drastiske rabatter, bekræftes ikke af Idealo-undersøgelsen. Der blev ikke fundet systematiske prisstigninger før udsalget for de 100 mest populære kategorier. Mange detailhandlere tyr dog til et andet trick: de bruger producentens vejledende udsalgspris (MSRP) som den overstregede pris. Denne MSRP er ofte bevidst sat som en såkaldt "månepris", hvilket betyder en urealistisk høj pris, der fra starten er designet til at blive overstreget.

Siden 2022 har prisangivelsesforordningen krævet, at detailhandlere skal angive den laveste pris i de 30 dage før enhver rabatkampagne, når de tilbyder prisnedsættelser. Imidlertid overholder ikke alle detailhandlere konsekvent denne regulering og foreslår ofte større rabatter, end der rent faktisk er tilgængelige. Forbrugerbeskyttelsesagenturer anbefaler derfor at bruge mindst to forskellige prissammenligningswebsteder og være særligt opmærksomme på prisudviklingen i de seneste par måneder.

Neurobiologi ved tvangsmæssig shopping: Hvordan vores hjerne bliver narret

Black Friday styres af en lang række sofistikerede psykologiske mekanismer, der systematisk påvirker forbrugeradfærd. Neurovidenskabelige resultater viser, at selv udsigten til et godt tilbud aktiverer hjernens belønningssystem. Samspillet mellem dopamin og endorfiner forvandler forbrugere til jægere og fremkalder ægte følelser af eufori. Samtidig er de hjerneområder, der normalt kontrollerer rationel og fornuftig adfærd, betydeligt mindre aktive i denne periode. Udtrykket "shoppingfrenesi" er derfor ret passende, da det involverer de samme neurobiologiske processer, der også giver anledning til virkningerne af rusmidler.

En central psykologisk mekanisme er FOMO-effekten, frygten for at gå glip af noget. Fordi detailhandlere reklamerer intensivt for Black Friday i uger i forvejen, stiger forbrugernes forventninger særligt høje. Det faktum, at tilbud er tidsbegrænsede og kun tilgængelige, så længe lager haves, forstærker denne angst yderligere. Begrænsningsbaserede marketingstrategier udnytter bevidst denne psykologi til at skabe en følelse af, at det haster.

Derudover er der visuelle triggere, som kan demonstreres gennem eye-tracking-studier. Prismærker i klare, opmærksomhedsfangende farver tiltrækker magisk øjet. Det resulterende indtryk af et særligt tilbud har ofte en endnu stærkere effekt end det faktiske rabattilbud. Ord som "Udsalg" eller "Toptilbud" fanger straks øjet og udløser følelser af lykke. Socialt pres spiller også en betydelig rolle. Folk orienterer sig ofte mod andres adfærd og følger let en opfattet majoritet. Hvis alle handler på Black Friday, opstår indtrykket af, at der må være fordele.

Forbrugerpsykolog og hjerneforsker Hans Georg Häusel beskriver Black Friday som en social begivenhed, der er svær at ignorere. Shopping repræsenterer en belønning for folk, og derfor søger mange aktivt efter gode tilbud. Han sammenligner Black Friday med en adventskalender: folk er ivrige efter at se, hvad der er indeni. Denne psykologiske betingning forklarer, hvorfor mange forbrugere deltager, på trods af at de kender de begrænsede faktiske besparelser bedre.

Inflationen af ​​rabatdage: Fra Black Friday til Black Week

Det oprindelige fokus på en enkelt fredag ​​har for længst måttet give plads til en forlænget rabatperiode. Black Friday har udviklet sig til Black Week, som i 2025 begyndte den 24. november og løb indtil den 28. november. Dette blev problemfrit efterfulgt af Cyber ​​Monday den 1. december, som igen er blevet forlænget til at blive Cyber ​​Week. Mange detailhandlere starter nu deres kampagner allerede i starten af ​​november med tidlige tilbud og tilbud før lanceringen.

Denne udvikling er et resultat af intensiveret konkurrence om forbrugernes opmærksomhed. Detailhandlere ønsker ikke kun at være til stede på selve fredagen, men ønsker også at engagere kunderne på forhånd, for eksempel gennem eksklusive kuponer eller VIP-adgang for nyhedsbrevsabonnenter. Denne strategi har dog en pris: den bidrager til generel reklametræthed og forværrer den følelse af overmætning, som mange forbrugere allerede oplever.

Parallelt med forlængelsen af ​​udsalgsperioderne er antallet af rabatkampagner også mangedoblet. Udover Black Friday konkurrerer Singles' Day, Prime Day og forskellige sæsonbestemte udsalgsarrangementer om forbrugernes opmærksomhed. De hyppigste årsager, som forbrugerne angiver til faldende interesse for sådanne mega-udsalgsarrangementer, er vildledende rabatter (48 procent), for mange udsalgsarrangementer (36 procent) og genkendelighed (32 procent).

Asiatisk angreb: Konkurrencen fra Temu og Shein

En særlig udfordring for Black Friday er konkurrencen fra asiatiske rabatplatforme som Temu og Shein. Disse detailhandlere lokker kunder året rundt med ekstremt lave priser, hvilket lægger et betydeligt pres på traditionelle fysiske butikker. Mere end 40 procent af de tyske forbrugere siger, at de ikke længere har brug for Black Friday-rabatter, fordi asiatiske detailhandlere tilbyder konsekvent lave priser.

Logikken bag dette er klar: Hvorfor vente til slutningen af ​​november, når man kan shoppe billigt hos Temu og andre platforme når som helst? Næsten hver fjerde forbruger, der generelt er interesseret i Black Friday, siger, at de planlægger at benytte sig af udsalgene sjældnere i år, fordi de asiatiske portaler tilbyder konsekvent lave priser året rundt. Mode-, accessories- og boligindretningssektorerne er særligt berørt.

Forretningsmodellen for disse platforme adskiller sig fundamentalt fra deres vestlige konkurrenters. Produkterne sendes direkte fra den kinesiske producent, hvilket eliminerer lageromkostninger og mellemmargener. Desuden er varer under €150 fritaget for told. Produkternes kvalitet er dog ofte tvivlsom, og forbrugerbeskyttelsesagenturer advarer om sikkerhedsmangler, især i elektronik og legetøj, der ikke opfylder EU-standarder.

Drag fordel af Xpert.Digital's omfattende, femdobbelte ekspertise i en omfattende servicepakke | R&D, XR, PR & optimering af digital synlighed - Billede: Xpert.Digital

Xpert.Digital besidder dybdegående viden på tværs af forskellige brancher. Dette giver os mulighed for at udvikle skræddersyede strategier, der er præcist afstemt med kravene og udfordringerne i dit specifikke markedssegment. Ved løbende at analysere markedstendenser og overvåge brancheudviklingen kan vi handle proaktivt og tilbyde innovative løsninger. Kombinationen af ​​erfaring og ekspertise skaber merværdi og giver vores kunder en afgørende konkurrencefordel.

Mere information her:

• Drag fordel af Xpert.Digital's 5 ekspertiseområder i én pakke – fra kun €500/måned

Tilbudsjægerens sociologi: Hvem køber hvad og hvorfor?

Den sociodemografiske analyse af Black Friday-købsadfærd afslører betydelige forskelle mellem forskellige befolkningsgrupper. Analyse baseret på Sinus Milieus-socialmodellen viser, at værdier i væsentlig grad former forbrugeradfærden. Den adaptive-pragmatiske middelklasse, den moderne mainstream i samfundet, som primært fokuserer på at spare penge til familiebudgettet, er særligt modtagelig for Black Friday-salg.

Overraskende nok er selv den konservative overklasse modtagelig for konceptet. I deres ændrede sociale position ønsker det traditionelle etablissement tilsyneladende at følge med tiden. De mest skeptiske over for rabatfænomenet er dog de forbrugerkritiske og bæredygtighedsorienterede postmaterialister. Denne gruppe sætter fundamentalt spørgsmålstegn ved nødvendigheden af ​​øget forbrug og foretrækker bevidste købsbeslutninger.

55 procent af tyskerne har allerede benyttet sig af Black Friday-tilbuddene. Blandt husstande med højere indkomster er tallet lidt højere, nemlig 61 procent, men selv halvdelen af ​​alle husstande med en stram økonomi har allerede nydt godt af rabatterne. Black Friday er på ingen måde udelukkende et luksusfænomen; det bruges på tværs af alle indkomstniveauer, omend af forskellige årsager. For husstande med begrænsede budgetter giver dagen ofte en mulighed for at spare penge på julegaver.

De produktkategorier, der er særligt efterspurgte på Black Friday, afspejler forbrugernes materielle ønsker. Mode fører an med 51 procent af potentielle købere, efterfulgt af computere og smartphones med 46 procent og forbrugerelektronik, herunder fjernsyn, lydudstyr og spillekonsoller, med 41 procent.

En PwC-undersøgelse viser, at 84 procent af forbrugerne planlægger at benytte sig af Black Friday-tilbuddene fra den 28. november. I gennemsnit forventer respondenterne at bruge omkring €265, hvilket er sammenligneligt med sidste år. Kønsforskelle er tydelige: mænd planlægger at bruge flere penge end kvinder, hvilket også hænger sammen med deres større præference for elektronik og teknologi.

Det bemærkelsesværdige er den høje grad af brandloyalitet blandt forbrugerne på Black Friday. Tre fjerdedele af de adspurgte planlægger at handle hos det samme brand igen i år som sidste år. Denne loyalitet giver etablerede detailhandlere en vis grad af sikkerhed, men gør det vanskeligere at skaffe nye kunder og opfordre dem til at skifte brand.

Online dominans og bycentrenes tilbagegang

Fordelingen mellem online og fysisk detailhandel viser en klar dominans af e-handel. Omkring 60 procent af Black Friday-forbruget foregår online. Forbrugerne planlægger at bruge lige under 40 procent af deres budget i fysiske butikker, enten til direkte køb i butikken (26 procent) eller til at afhente onlineordrer i butikken via Click & Collect (13 procent).

En Deloitte-undersøgelse af 1.000 tyske forbrugere afslører den vanskelige situation for detailhandlere i bymidten. Mens omkring to tredjedele af respondenterne har handlet online specifikt på Black Friday, er det kun 37 procent, der tidligere har været i bymidten på grund af udsalget. Mere end halvdelen har aldrig engang været i et bymidte på Black Friday.

Der forventes ingen tendensvending i 2025. Kun en fjerdedel af de adspurgte planlægger at shoppe i bymidten på Black Friday i stedet for online. De, der vover sig ind i byen, er mindre tilbøjelige til at gøre det specifikt for at lede efter gode tilbud. Langt de fleste af dem, der tager til centrum på Black Friday, ønsker at slentre rundt i ro og mag, spise i den gamle bydel og nyde den unikke atmosfære.

Det, der udover eksklusive tilbud i fysiske butikker og bedre parkeringsmuligheder ville tiltrække forbrugerne til bymidten, er frem for alt et attraktivt udvalg af restauranter og tilhørende arrangementer såsom livemusik. Bevidst støtte til lokale virksomheder spiller derimod kun en mindre rolle: kun 13 procent af forbrugerne nævner dette som en motivation.

Amazon dominerer det tyske online detailmarked med en andel på over 60 procent. Inden for pakkelevering er virksomheden den næststørste udbyder efter DHL med en andel på mellem 15 og 25 procent. Denne markedsstyrke gør det muligt for Amazon at præge og udvide Black Friday betydeligt. Virksomheden har for længst forvandlet den oprindelige ene dag til en Black Week og har ansat omkring 12.000 ekstra sæsonarbejdere til spidsbelastningsperioden.

Ulemperne ved forbrug: miljøpåvirkning og etiske spørgsmål

Black Fridays miljøpåvirkning diskuteres i stigende grad kritisk. 68 procent af de tyske forbrugere ser Black Friday som en drivkraft for overforbrug og miljøforurening. Samtidig angiver 61 procent, at bæredygtigt forbrug er vigtigt for dem, selv på denne dag. Denne modsætning mellem forbrugslysten og miljøbevidsthed præger den aktuelle debat.

Den tyske miljøhjælpsforening (Deutsche Umwelthilfe) kritiserer skarpt forbrugervanviddet omkring Black Friday. I lyset af klima-, affalds- og ressourcekrisen er der behov for en Grøn Fridag i stedet for Black Friday med dens billige tilbud på reparation af defekte apparater. Især elektriske apparater købes nye på Black Friday, selvom ældre apparater stadig fungerer eller nemt kan repareres.

Et særligt problem er det massive antal returneringer efter rabatkampagner. Undersøgelser viser, at cirka fire procent af alle returneringer destrueres med det samme, hvilket stadig er et betydeligt tal i betragtning af de 280 millioner pakker, der sendes over hele Tyskland. Returprocenten stiger med 143 procent dagen efter Black Friday. Dette spild af ressourcer står i skarp kontrast til de bæredygtighedsløfter, som mange detailhandlere ellers giver.

Fairtrade Tyskland opfordrer til fair forbrugeradfærd og minder os om, at shopping kan gøres anderledes: bevidst, retfærdigt og med hensyntagen til menneskerne i starten af ​​forsyningskæderne. De laveste priser i Tyskland går ofte hånd i hånd med udnyttelse, miljøproblemer og umenneskelige arbejdsforhold i hele forsyningskæden. Tekstilindustrien er ansvarlig for omkring ti procent af de globale drivhusgasemissioner, mere end alle internationale flyvninger og al skibsfart tilsammen.

Flere initiativer er opstået som en modbevægelse til Black Friday. Green Friday sigter mod at vende princippet om: miljøet skal også drage fordel af trangen til at købe. Buy Nothing Day opfordrer til 24 timers frivillig afholdenhed fra forbrug. Under hashtagget #WhiteMonday opfordrer aktivister på sociale medier folk til at reparere eller genbruge produkter i stedet for at købe nye. Influencere på sociale medier promoverer mådehold i shopping under hashtagget #Underconsumption.

Gældsfælden: Risici ved moderne betalingsmetoder

De såkaldte "Køb nu, betal senere"-tilbud fra betalingsudbydere som Klarna eller PayPal udgør betydelige risici for forbrugerne. Disse muligheder giver kunderne mulighed for at købe med det samme og betale senere, enten som fakturakøb med en betalingsfrist eller som afdragsbetaling. Disse muligheder bruges oftere, især omkring Black Friday.

Gældsrådgivere advarer om en brat opvågnen. "Køb nu, betal senere"-tilbud udgør en betydelig risiko, fordi det er nemt at miste overblikket over omkostningerne. Analyser viser, at renteomkostningerne for afdragsfinansiering, der tilbydes af onlineforhandlere, nogle gange er tre gange højere end for et uafhængigt banklån. Udbydere opkræver renter på tolv til tretten procent, hvilket hurtigt kan løbe op i en betydelig gæld, hvis flere afdragskøb foretages samtidigt.

Undersøgelser viser, at én ud af tre "Køb nu, betal senere"-brugere i USA har misset en betalingsfrist mindst én gang. I Storbritannien er dette sket for én ud af ti. Der findes endnu ikke pålidelige tal for Tyskland, men tendensen er tydelig: Antallet af tilfælde af overgældsætning på grund af onlinekøb stiger. Unge og kvindelige forbrugere er særligt berørt.

Teknologisk forandring: AI som indkøbsassistent

Integrationen af ​​kunstig intelligens ændrer fundamentalt shoppingadfærden på Black Friday. Omkring hver tiende tysker planlægger at bruge AI til at finde gode tilbud ved at udnytte AI-drevne prissammenligninger eller anbefalingssystemer. På detailsiden bruges AI-algoritmer i stigende grad til prisoptimering. Detailhandlere, der bruger AI eller maskinlæring, registrerede en salgsvækst på 14,2 procent i 2024 sammenlignet med kun 6,9 procent for virksomheder uden disse teknologier.

Denne udvikling har ambivalente effekter. På den ene side kan forbrugerne faktisk opnå besparelser gennem intelligente prissammenligninger. På den anden side gør kunstig intelligens det muligt for detailhandlere at differentiere priser med stigende præcision og tilbyde personlige tilbud, der udnytter hver enkelt kundes priselasticitet. Asymmetrien mellem detailhandlernes teknologiske muligheder og forbrugernes informationsniveau kan forværres.

Udsigter til julesæsonen

Black Friday 2025 finder sted under en julehandelssæson præget af forsigtige forventninger. Den tyske detailhandlerforening (HDE) forudser en salgsstigning på 1,5 procent for november og december sammenlignet med året før, hvilket svarer til nulvækst efter justering for inflation. De samlede forbrug for årets sidste to måneder anslås til 126,2 milliarder euro.

Firs procent af de adspurgte detailhandlere forventer forsigtige forbrugere, og 83 procent forudser, at kunderne vil være mere prisbevidste i betragtning af den nuværende prisudvikling. 51 procent af nonfood-forhandlere forventer en værre eller betydeligt værre julesæson end sidste år. Juleindkøbene forventes at tegne sig for cirka 1,6 milliarder euro af de samlede udgifter på Black Friday og Cyber ​​Monday i 2025, hvilket er sammenligneligt med året før.

Forbrugerne bruger i gennemsnit 263 euro på julegaver, hvilket er 34 euro mindre end sidste år. 54 procent bruger Black Friday specifikt til juleindkøb. De mest populære gavekategorier er gavekort, legetøj, bøger samt kosmetik og produkter til personlig pleje.

En forretningsmodel ved en korsvej

Den nuværende situation med Black Friday i Tyskland kræver en nuanceret vurdering. På den ene side har kampagnedagen etableret sig solidt i forbrugernes kalender og fortsætter med at generere betydelige salg. På den anden side viser forbrugernes stigende skepsis, at det oprindelige løfte om eksklusive tilbudspriser har mistet sin troværdighed.

Udfordringerne for detailhandlere er mangesidede. De skal operere i et miljø præget af dæmpet forbrugertillid, øget prisfølsomhed, øget konkurrence fra asiatiske lavprisforhandlere og voksende bevidsthed om bæredygtighed. Rene rabatstrategier er ikke længere tilstrækkelige til at fastholde kunder på lang sigt. Genkøbsraten for førstegangskøbere på Black Friday er blot 22,6 procent; mere end tre fjerdedele af de nyligt erhvervede kunder vender ikke tilbage.

For forbrugerne er Black Friday fortsat et tveægget sværd. De, der specifikt søger efter bestemte produkter, systematisk sammenligner priser og ikke lader sig presse af kunstig hast, kan helt sikkert opnå reelle besparelser. Mens den gennemsnitlige rabat på syv procent er mindre spektakulær, end de annoncerede prisnedsættelser på 50 procent eller mere antyder, er absolutte besparelser på flere hundrede euro mulige for dyre produkter såsom elcykler eller fjernsyn.

Samtidig bør forbrugerne være opmærksomme på de psykologiske mekanismer, der fører til impulskøb. Anbefalingen fra forbrugerbeskyttelsesagenturer om at oprette en liste og definere et fast budget, før man køber noget, har ikke mistet sin relevans i lyset af sofistikerede markedsføringsstrategier. Udsagnet om, at det mest miljøvenlige og billigste køb ofte er det, der slet ikke sker, kan være ubehageligt, men det indeholder en grundlæggende sandhed.

Fremtiden for Black Friday vil i høj grad afhænge af, om det er muligt at genvinde forbrugernes tillid. De nuværende tendenser viser, at strategien med stadig mere aggressive og længerevarende rabatter er ved at nå sine grænser. En forretningsmodel baseret på systematisk overdrivelse af prisnedsættelser underminerer i sidste ende sin egen troværdighed.

Detailhandlere står over for en strategisk beslutning: om de skal bruge Black Friday som et værktøj til at erhverve nye kunder og opbygge et brand image, eller primært som en salgskanal for ældre varer. Data viser, at kortsigtede salgsstigninger på kampagnedagen ikke automatisk omsættes til bæredygtige kunderelationer. Den lave genkøbsrate blandt nye Black Friday-kunder understreger, at prisreduktioner alene ikke skaber kundeloyalitet.

For den tyske økonomi er Black Friday fortsat et ambivalent fænomen. På den ene side genererer det målbare salgsstigninger i den afgørende indkøbssæson før jul. På den anden side er det tvivlsomt, om disse salg rent faktisk repræsenterer yderligere forbrug eller blot udsætter køb, der alligevel ville være blevet foretaget. Det faktum, at 45 procent af forbrugerne afstår fra at foretage større køb en måned eller mere før Black Friday, tyder på betydelige substitutionseffekter.

Miljøpåvirkningen af ​​Black Friday er fortsat problematisk. Trods den voksende bevidsthed om bæredygtighed blandt befolkningen, opvejer impulsen til at købe i praksis ofte etiske overvejelser. Gabet mellem udtrykt interesse for bæredygtigt forbrug og faktisk købsadfærd er et fænomen kendt i adfærdsøkonomi som intention-handling-gabet.

Black Friday 2025 kan markere et vendepunkt. For første gang falder salget, forbrugernes mistillid vokser, og alternative forbrugsmodeller vinder synlighed. Om dette er begyndelsen på et fundamentalt skift eller blot et midlertidigt dyk i en ellers opadgående tendens, vil vise sig i de kommende år. Den dybe skepsis hos tyske forbrugere tyder dog på, at Black Friday i sin nuværende form er ved at nå sine naturlige grænser. Kongen af ​​rabatkampe har så at sige smidt sit tøj, og flere og flere mennesker begynder at bemærke det.

☑️ Vores forretningssprog er engelsk eller tysk

☑️ NYT: Korrespondance på dit modersmål!

Konrad Wolfenstein

Jeg og mit team er glade for at stå til rådighed for dig som din personlige rådgiver.

Du kan kontakte mig ved at udfylde kontaktformularen her eller blot ringe til mig på +49 89 89 674 804 ( München) . Min e-mailadresse er: [email protected]

Jeg glæder mig til vores fælles projekt.

☑️ SMV-support inden for strategi, rådgivning, planlægning og implementering

☑️ Oprettelse eller omlægning af den digitale strategi og digitalisering

☑️ Udvidelse og optimering af internationale salgsprocesser

☑️ Globale og digitale B2B-handelsplatforme

☑️ Pioner inden for forretningsudvikling / marketing / PR / messer

Vores ekspertise i EU og Tyskland inden for forretningsudvikling, salg og marketing - Billede: Xpert.Digital

Branchefokusområder: B2B, digitalisering (fra AI til XR), maskinteknik, logistik, vedvarende energi og industri

Mere information her:

• Ekspert Business Hub

Et tematisk knudepunkt, der tilbyder indsigt og ekspertise:

• Vidensplatform, der dækker globale og regionale økonomier, innovation og branchespecifikke tendenser
• En samling af analyser, indsigter og baggrundsinformation fra vores vigtigste fokusområder
• Et sted for ekspertise og information om aktuelle udviklinger inden for erhvervsliv og teknologi
• Et knudepunkt for virksomheder, der søger information om markeder, digitalisering og brancheinnovationer