Suroviny, globální sourcing a obchod – Dodavatelské řetězce budoucnosti a strategické zadávání veřejných zakázek ve fragmentovaném světě

### Nový světový řád surovin: Proč je antimon nyní cennější než zlato ### Více než káva: Proč se Jižní Amerika stává nejdůležitějším surovinovým dolem na světě ### Krize hnojiv a sankce: Rizikový hon na suroviny v trojúhelníku SNS ###

Trh letecké nákladní dopravy v hodnotě několika miliard dolarů: Jak létá nejcennější zboží světa

Globální ekonomika zažívá bezprecedentní paradigmatický posun. To, co začalo otřesy globální pandemie a bylo masivně urychleno geopolitickými konflikty, jako byla válka na Ukrajině, se již dávno vyvinulo z dočasné krize v trvalou reorganizaci světového obchodu. V této nové realitě se staré jistoty hroutí: tradiční zásobovací koridory jsou blokovány, sankce nutí k drastickému přesměrování obchodních toků a strategický boj o kritické suroviny je pro úspěch národních ekonomik a velkých korporací rozhodující než kdy dříve. Prvořadým principem již není čistá optimalizace nákladů, ale absolutní bezpečnost dodávek. Kdokoli ovládá dodavatelské řetězce zítřka, má rozhodující konkurenční výhodu.

Právě v tomto vysoce komplexním prostředí se společnost Xpert Global Sourcing pozicionuje jako nepostradatelný propojovací prvek. Jako specializovaný poskytovatel služeb v oblasti nákupu, logistiky a obchodu společnost odpovídá na nejnaléhavější otázky globálních kupujících. Díky unikátnímu třípilířovému obchodnímu modelu – zahrnujícímu regionálně zaměřený sourcing komodit (Jižní Amerika a země SNS), vysoce specializované logistické inženýrství se zaměřením na prémiovou leteckou přepravu a strategické obchodování s kritickými kovy, jako je antimon a zlato – společnost Xpert Global Sourcing uzavírá mezery tam, kde tradiční poskytovatelé selhávají. Následující článek analyzuje geopolitické faktory tohoto vývoje a ukazuje, proč se tato integrovaná strategie nákupu stane od roku 2026 klíčovým faktorem úspěchu pro průmysl, dodavatele energie a investory.

Kdokoli ovládá dodavatelské řetězce budoucnosti, ovládá ekonomiku – a konkurence již začala.

Geopolitické otřesy let 2022 až 2026 zásadně a trvale změnily globální trhy s komoditami a dodavatelskými řetězci. To, co mnoho obchodních lídrů dlouho považovalo za dočasné narušení – pandemické šoky, ruská agrese proti Ukrajině, eskalace napětí mezi USA a Čínou – se nyní ukazuje jako strukturální reorganizace světového obchodu. Obchodní bloky se mění, sankční balíčky přesouvají obchodní toky do dříve nevyužívaných koridorů a strategická konkurence o kritické nerosty a suroviny dosáhla intenzity, která se ještě před několika lety zdála nepředstavitelná.

V tomto prostředí firmy, vlády a institucionální investoři aktivně hledají alternativní zdroje dodávek, nové obchodní koridory a spolehlivé zprostředkovatele schopné profesionálně zvládat složité úkoly v oblasti zadávání veřejných zakázek. Koncept společnosti Xpert Global Sourcing právě tuto mezeru vyplňuje: specializovaný poskytovatel služeb v oblasti zadávání veřejných zakázek a obchodu, který získává suroviny z Jižní Ameriky a zemí SNS, organizuje globální logistiku se zvláštním zaměřením na leteckou přepravu a systematicky rozvíjí strategické kovy jako oblast růstu.

Obchodní model spočívá na třech vzájemně se posilujících pilířích: Commodity Sourcing, Logistické inženýrství a Strategické kovy. Tyto tři oblasti oslovují různé segmenty zákazníků – od zemědělských a průmyslových společností až po dodavatele energie, institucionální investory a státní investiční fondy – a díky své kombinaci vytvářejí synergie, které jsou pro jednotlivé poskytovatele nedostupné.

Hnací síly a zlomové linie: Geopolitický základ nové strategie zadávání veřejných zakázek

Fragmentace globálních dodavatelských řetězců není dočasný jev, který jednoduše zmizí s koncem konfliktu nebo krize. Zpráva Deloitte Supply Chain Pulse 2026 potvrzuje, že společnosti po celém světě zásadně diverzifikují své struktury zadávání veřejných zakázek a navazují paralelní dodavatelské vztahy, aby zajistily bezpečnost dodávek. Konceptu Xpert Global Sourcing dodávají zvláštní význam a strategický význam čtyři specifické trendy.

Vstup dohody o volném obchodu mezi Mercosurem a EU v platnost na začátku roku 2026 představuje historický zlom. Po více než dvou desetiletích namáhavých jednání se uvolnila cesta k usnadnění obchodu mezi Evropskou unií a jihoamerickými zeměmi Mercosuru. Nové snížení cel na zemědělské produkty, dřevo a průmyslové suroviny otevírá obchodní koridory, které byly dříve blokovány prohibitivními cly. Pro specializovaného poskytovatele služeb v oblasti zadávání veřejných zakázek se zavedenými sítěmi v Jižní Americe se to promítá do strukturální konkurenční výhody oproti konkurentům, kteří si tyto vztahy teprve musí vybudovat.

Ruská politika v oblasti hnojiv se stává jedním z nejnaléhavějších rizik pro dodávky pro evropské zemědělství. WirtschaftsWoche začátkem roku 2026 informoval, že ruská cílená exportní politika dusíkatých hnojiv vyvíjí značný tlak na evropský zemědělský trh. Evropská komise již zahájila protiopatření postupným zvyšováním cel na ruské a běloruské zemědělské produkty – včetně močoviny. To vytváří okamžitou potřebu alternativních zdrojů dodávek: Polska jako dodavatele v souladu s normami EU, Ománu jako politicky stabilního státu Perského zálivu a s výhledem do budoucna i dalších možností diverzifikace.

Obzvláště dramatické bylo přehodnocení strategických kovů. Antimon – dlouhodobě úzké téma mezi komoditními specialisty – zaznamenal v posledních třech letech cenový vývoj, který výrazně převyšuje cen klasických drahých kovů, jako je zlato a stříbro. A konečně, probíhající volatilita komoditního trhu a nejistota v oblasti dodávek nutí kupující v průmyslu a energetice navazovat více paralelních dodavatelských vztahů – což je strukturální rys, který systematicky upřednostňuje spolehlivé zprostředkovatele se širokým portfoliem produktů.

Jižní Amerika jako kontinent dodavatelů surovin: Více než jen banány a kávová zrna

Latinská Amerika dlouho hrála ve strategickém plánování surovin evropských společností jen malou roli. Toto vnímání je zastaralé. Kontinent se prezentuje jako nepostradatelný dodavatel jak tradičních zemědělských a lesnických produktů, tak i kritických průmyslových surovin a strategických kovů.

Peru v tom hraje klíčovou roli. Země patří mezi pět největších světových producentů zlata a jeho produkce v poslední době výrazně vzrostla. Zároveň je Peru jedním z nejdůležitějších producentů antimonu mimo Čínu – což je fakt, jehož strategický význam s ohledem na čínská vývozní omezení lze jen stěží přeceňovat. V říjnu 2025 země oznámila významný nárůst produkce drahých kovů, přičemž se zahajují nové těžební projekty a zvyšují se investice do těžební infrastruktury.

Jihoamerické zemědělské a potravinářské portfolio strategicky doplňuje segment kovů. Čerstvé ryby a mořské plody, tropické ovoce, hovězí maso, kakao a káva zažívají v EU rostoucí poptávku po dovozu. Futures kontrakty na kakao zaznamenaly v letech 2025/26 mimořádnou cenovou dynamiku, která byla způsobena neúrodou v západní Africe a rostoucími zpracovatelskými kapacitami v Evropě. Dovoz kávy z Latinské Ameriky těží z dohody Mercosur a silné spotřebitelské poptávky, a to i v ekonomicky náročných dobách. Segment lesnických produktů – dřevo a stavební řezivo – řeší strukturální úzké hrdlo v evropském stavebnictví, které trpí dlouhodobým nedostatkem materiálů navzdory ekonomickým výkyvům.

Speciální produkty, jako jsou esenciální oleje a potravinářské přídatné látky, doplňují portfolio o vysoce maržové specializované produkty, které jsou citlivé na cla a neúměrně těží z nových obchodních preferencí dohody Mercosur.

Trojúhelník SNS: Riziko a návratnost v sankcionované oblasti

Země SNS představují pro evropské společnosti právně a politicky složité území – přesto si u některých kategorií surovin zachovávají prakticky nenahraditelný význam. Toto napětí není argumentem proti získávání surovin z tohoto regionu, ale spíše ústředním argumentem pro specializované zprostředkovatele, kteří profesionálně spravují rámec pro dodržování předpisů.

Hnojiva – zejména močovina a kyselina sírová – jsou hlavním obchodním segmentem portfolia SNS. Rusko a Bělorusko zůstávají světovými lídry na trhu s dusíkatými hnojivy. Navzdory rostoucímu politickému tlaku a postupnému zavádění cel EU se obchodní toky prudce nezměnily, ale spíše hledají nové trasy přes třetí země a specializované obchodníky. Pro Xpert Global Sourcing spočívá příležitost v obchodování se zbožím, na které se nevztahují sankce, ze zemí SNS – jako je Kazachstán, Uzbekistán nebo Ázerbájdžán – s plným dodržováním předpisů a s přenosem cenových výhod těchto regionů na zákazníky.

Ropné produkty a polymery z regionu SNS doplňují energetické portfolio a jsou atraktivní pro průmyslové zákazníky hledající alternativy k západním zdrojům. Obiloviny a dřevo sezónně doplňují nabídku a umožňují konsolidaci objemů na logistických trasách, které se již používají pro jiné kategorie produktů.

Polsko jako člen EU hraje v tomto konceptu zvláštní překlenovací roli. Jako výrobce močoviny s normami kvality splňujícími normy EU a jako dodavatel AdBlue – směsi močoviny a vody pro dieselová vozidla vyžadované emisními předpisy EU – nabízí Polsko regulační jasnost v kombinaci s geografickou blízkostí. Vzhledem k probíhajícím diskusím o sankcích proti ruskému dovozu AdBlue nabývá tato dodavatelská trasa značného strategického významu.

Omán konečně ztělesňuje princip geopolitické diverzifikace v jeho nejčistší podobě. Jako politicky stabilní stát Perského zálivu s historicky neutrální zahraniční politikou a vynikající infrastrukturou nabízí Omán přímý přístup k tryskovému palivu A1, evropské naftě EN590 a močovině jako doplňkovému zdroji hnojiva. Pro letecké společnosti, charterové letecké společnosti a dodavatele energie, kteří hledají bezpečnost dodávek i mimo jednotlivé dodavatelské země, je ománský koridor cennou součástí.

Nejmodernější nákladní letadla, optimalizované dopravní trasy a multimodální logistické řetězce jsou zaměnitelné – lze je koupit, pronajmout nebo outsourcovat. Co se za peníze nekoupí, jsou přímé kontakty s výrobci v peruánských dolech, spolehlivé dodavatelské vztahy v zemích SNS a roky budované důvěry na trzích, které jsou pro cizince neznámé. Rozhodující konkurenční výhoda v globálním obchodu s komoditami nespočívá v přepravě zboží z bodu A do bodu B, ale ve znalosti původu zboží, jeho produkce a způsobu, jak k němu získat přístup dříve, než ostatní vůbec zjistí, že trh existuje. Cenu určuje ten, kdo vlastní síť. Platí ji všichni ostatní.

Více informací zde:

• Integrovaný sourcing a obchodní dům: Suroviny, globální sourcing a obchod

Letecká nákladní doprava jako strategický prémiový kanál: Unikátní prodejní argument

Leteckou dopravou se přepravuje pouze 3 až 5 procent světového zboží – přitom tento nepatrný podíl představuje 30 až 35 procent celkové hodnoty veškerého zboží přepravovaného po celém světě, což odpovídá ročnímu objemu obchodu přibližně 6 bilionů amerických dolarů. Letecká přeprava proto není masovým trhem, ale spíše prémiovým kanálem pro nejcennější, časově kritické a složité zboží – a právě v tom spočívá marže, která dělá obchodní model společnosti Xpert Global Sourcing atraktivním.

Globální trh letecké nákladní dopravy dynamicky roste. Mezi faktory růstu patří elektronické obchodování, farmaceutické dodavatelské řetězce, čerstvé potraviny a rostoucí časová kritičnost moderních výrobních systémů just-in-time. Specializace letecké nákladní dopravy společnosti Xpert Global Sourcing se zaměřuje na čtyři obzvláště hodnotné specializované oblasti, které se vyznačují vysokými vstupními bariérami a nadprůměrnými maržemi.

Zboží podléhající rychlé zkáze tvoří jádro letecké přepravy z Jižní Ameriky. Čerstvé ryby, mořské plody, ovoce a zelenina musí být přepravovány od výrobce k evropskému maloobchodníkovi v nepřerušeném chladicím řetězci. Chladicí řetězec v souladu s normami IATA je náročný na regulaci a vyžaduje specializované znalosti a také zavedené partnery v místě původu i určení – což představuje vysoké vstupní bariéry, které chrání stávající sítě.

Živá zvířata představují specializovaný segment s nejvyššími požadavky a zároveň s nejmenším počtem konkurentů. Předpisy IATA pro živá zvířata (LAR) definují komplexní soubor pravidel, která vyžadují speciální kontejnery, veterinární dokumentaci, kontrolu teploty a koordinovanou manipulaci. Ti, kteří tento segment zvládnou, dosahují neúměrně vysokých ziskových marží.

Nebezpečné zboží – jak je definováno v certifikaci IATA DGR – zahrnuje chemikálie, průmyslové baterie a průmyslové materiály. Povinné požadavky na školení a certifikaci působí jako účinná překážka vstupu na trh: tuto činnost mohou provádět pouze certifikovaní dodavatelé, což výrazně omezuje počet kvalifikovaných konkurentů.

Charterové lety s plně naloženými nákladními letadly – ​​Boeing 747F, Boeing 777F nebo Airbus A330F – doplňují portfolio letecké nákladní dopravy. Umožňují velkoobjemovou přepravu na přímých trasách mezi Jižní Amerikou a Evropou, stejně jako mezi zeměmi SNS a Evropou. Časově kritické zboží, speciální přepravy a zásilky výjimečných velikostí dělají z charterové přepravy prémiový produkt prémiového portfolia.

Multimodální logistická složka znásobuje flexibilitu služby. Kombinovaná letecko-námořní řešení – jako je rychlá předběžná přeprava leteckou nákladní dopravou pro časově kritické počáteční dodávky a následná přeprava hromadného zboží námořní dopravou – umožňují zákazníkům dle potřeby vyvážit rychlost a kontrolu nákladů. Hromadná, roztříštěná a kontejnerová námořní přeprava (FCL/LCL) pro hromadné zboží z Jižní Ameriky a zemí SNS, doplněná o dodávky na poslední míli v Evropě s cross-dockingem a skladováním, vytváří bezproblémovou komplexní službu.

Antimon, zlato a stříbro: Třetí pilíř růstu

Mezi třemi obchodními pilíři má segment strategických kovů nejvyšší potenciál pro neúměrnou tvorbu hodnoty – a zároveň největší potenciál diferenciace ve srovnání s tradičními obchodníky s komoditami.

Během posledních tří let se antimon stal nejdiskutovanějším strategickým kovem v Evropě. Jeho cenová výkonnost daleko překonala ceny klasických drahých kovů, jako je zlato a stříbro. Důvody tohoto vývoje jsou strukturální povahy a nelze je v krátkodobém horizontu napravit. Antimon je nepostradatelnou surovinou pro obranný průmysl – je potřebný pro výrobu munice, výbušnin a vojenských slitin a expanze západních zbraní po válce na Ukrajině, stejně jako zvýšené výdaje NATO na obranu, masivně zvyšují poptávku. Zároveň roste jeho využití ve výrobě polovodičů a v nových technologiích baterií na bázi antimonu, které jsou zkoumány jako alternativy k lithium-iontovým systémům.

Rozhodující riziko dodávek: Čína dominuje globální produkci antimonu a zavedla vývozní omezení, která vystavují západní kupující značnému tlaku na dodávky. Peru nabízí jako alternativu stabilní těžební infrastrukturu, rostoucí investice a přímý přístup pro evropské kupující. Ti, kteří nyní uzavřou dohody o odběru s peruánskými těžebními společnostmi, si zajistí strategicky cennou tržní pozici dříve, než se konkurence o tyto zdroje plně institucionalizuje.

Zlato z Peru je konzervativnějším prvkem portfolia drahých kovů. Peru patří mezi pět předních světových producentů zlata. Fyzické obchodování s certifikovanými slitky podle standardů LBMA, zprostředkování mezi doly a institucionálními kupujícími a vysoce zabezpečená letecká přeprava drahých kovů spojují silné stránky všech tří obchodních pilířů do jedinečné, integrované nabídky. Stříbro zůstává volatilnější, ale těží z rostoucí průmyslové poptávky ve fotovoltaice a výrobě elektroniky.

Konkurenční pozice: Proč se na kombinaci počítá

Silná stránka společnosti Xpert Global Sourcing nespočívá v jediném unikátním prodejním argumentu, ale v kombinaci několika oblastí odbornosti, které žádný konkurent takto nekombinuje.

Dvouregionální expertíza – současný hluboký přístup na trhy v Jižní Americe a zemích SNS – je prvním a nejdůležitějším strukturálním rozlišovacím faktorem. Tradiční obchodníci s komoditami se specializují na regionální trhy; poskytovatelé logistiky postrádají odborné znalosti v oblasti komodit; finanční zprostředkovatelé nemají ani výrobní, ani dopravní sítě. Integrovaný přístup tuto fragmentaci překonává.

Specializace letecké přepravy ve všech čtyřech specifických oblastech – zboží podléhající rychlé zkáze, živá zvířata, nebezpečné zboží a charterová přeprava – v rámci jednoho poskytovatele je na trhu výjimečná. Každá z těchto kategorií je sama o sobě složitá a vyžaduje specializovaný personál, certifikace a zavedené partnerské sítě. Společně vytvářejí nabídku služeb, která je obzvláště atraktivní pro velké zákazníky s rozmanitými přepravními potřebami.

Geopolitická neutralita přístupu k zadávání veřejných zakázek – získávání zdrojů z politicky rozmanitých regionů, jako je Jižní Amerika, SNS, Polsko a Omán – zajišťuje bezpečnost dodávek bez ohledu na individuální sankční režimy nebo geopolitickou eskalaci. Pro zákazníky, kteří nakupují podle principu odolnosti dodávek, nabízí tento přístup z více zdrojů přesvědčivou hodnotu.

Síť, jakožto hlavní aktivum – přímé kontakty na producenty v Peru, zemích SNS a Polsku – eliminuje nákladné zprostředkovatele a umožňuje cenové podmínky, kterých čistě transakční konkurenti nemohou dosáhnout. Tržní informace ze zdrojů, jako jsou Argus Media, S&P Global Energy, ICIS, CRU Group a Světová banka Commodity Markets, zajišťují profesionální stanovování cen a strategické postavení.

Rizika a umění profesionálního řízení rizik

Žádný obchodní model v tomto segmentu se neobejde bez významných rizik – kvalita poskytovatele se projevuje méně v předcházení rizikům než v profesionálním řízení rizik.

Rizika sankcí v obchodování v zemích SNS jsou nejcitlivější otázkou a vyžadují jasnou strukturu dodržování předpisů s průběžným právním poradenstvím od specializovaných advokátních kanceláří a také důsledné zaměření na zboží, na které se nevztahují sankce. Volatilita měn – strukturálně zvýšená na trzích od Peru po Kazachstán – je řízena pomocí zajišťovacích nástrojů a smluv založených na USD. Zajištění kvality zemědělských produktů vyžaduje certifikované inspektory na místě, ideálně od uznávaných testovacích společností, jako je SGS nebo Bureau Veritas.

Dodržování předpisů týkajících se nebezpečného zboží v letecké přepravě je neobchodovatelné. Certifikace IATA DGR pro interní personál a specializované spediční partnery jsou povinné, nikoli rozlišujícím faktorem. Volatilita trhu s antimonem – strukturálně vysoká na trhu, kterému dominuje čínský dodavatel a který podléhá politickým omezením vývozu – je řízena dlouhodobými smlouvami s kupujícími před nákupem, aby se předešlo rizikům otevřených pozic. Rizika pro jednotlivé země v Peru a zemích SNS vyžadují neustálé politické sledování a důslednou diverzifikaci zdrojů.

Plán implementace: Od strategie k tržní prezentaci

Cesta od strategické koncepce k operativní tržní přítomnosti se řídí jasným stanovením priorit, které kombinuje krátkodobé příležitosti se střednědobým rozvojem kompetencí.

V prvních šesti měsících je nejvyšší prioritou pozici v oblasti antimonu. Tržní okno pro odběrové dohody s peruánskými doly je nyní otevřené – než institucionální investoři a západní vládní agentury zcela absorbují trh. Souběžně by měla být se zavedeným charterovým partnerem strukturována první pilotní trasa letecké nákladní dopravy – například z Limy do Frankfurtu pro zboží podléhající rychlé zkáze. Krátkodobou agendu doplňuje právní due diligence pro sourcing v SNS s experty na sankční právo EU a počáteční testovací objemy ománských energetických produktů.

Během šesti až osmnácti měsíců se pozornost zaměřuje na vytvoření trojúhelníku UREA: paralelní získávání zdrojů ze zemí SNS, Polska a Ománu pro maximální bezpečnost dodávek a vyjednávací sílu. Certifikace – certifikace IATA pro nebezpečné zboží a certifikace ISCC pro udržitelnost zemědělských produktů – vytvářejí formální požadavky na přístup na trh. Program referenčních zákazníků se dvěma až třemi hlavními zákazníky na skupinu produktů a exkluzivními podmínkami generuje referenční obchody a přístup na trh pro následné akvizice.

Dlouhodobá perspektiva od druhého roku se zaměřuje na zřízení specializovaných kanceláří pro zajišťování zdrojů: Přítomnost v Limě pro peruánské podniky a v Almaty (Kazachstán) pro region SNS by institucionalizovala rozvoj sítě a zajistila trvalý přístup k producentům. Finanční produkty – obchodní financování, akreditivy a komoditní futures kontrakty – umožňují společnosti podporovat zákazníky nad rámec čistě obchodních a logistických služeb a prohlubovat vztahy se zákazníky prostřednictvím finančních služeb. Certifikace ESG pro dřevo (FSC), kakao (Rainforest Alliance) a ryby (MSC) odlišují nabídku pro velké evropské kupující, kteří stále více definují dodržování ESG v dodavatelském řetězci jako požadavek na zadávání veřejných zakázek.

Geopolitická fragmentace jako obchodní model

Geopolitická fragmentace globálního obchodu představuje riziko pro konvenční společnosti. Pro specializovaného poskytovatele služeb v oblasti nákupu a obchodu s profilem Xpert Global Sourcing je to samotná hnací síla jeho obchodního modelu. Společnosti, které budují sítě nákupu v Jižní Americe a zemích SNS, rozvíjejí alternativní zásobovací koridory, pěstují odborné znalosti v oblasti komplexní letecké nákladní dopravy a včas zahrnují do svých portfolií strategické kovy, jako je antimon, se pozicionují jako systémově důležití zprostředkovatelé ve světě, který si více cení bezpečnosti dodávek než pouhé optimalizace nákladů.

Kombinace přístupu na regionální trh, specializovaných logistických znalostí a včasného vstupu na trh se strategickými kovy není náhoda, ale spíše výsledek ucelené, aktuální a vysoce relevantní analýzy trhu. Klíčovou otázkou není, zda tento trh roste – už roste. Otázkou je, kdo vybudoval sítě a odborné znalosti, aby z něj mohl profitovat v době, kdy se konkurence o bezpečnost dodávek zostřuje.

Rád/a bych sloužil/a jako váš osobní poradce.

Konrad Wolfenstein

E-mail: wolfenstein@xpert.Digital

LinkedIn

 

 

Oblasti zájmu v průmyslu: B2B, digitalizace (od AI po XR), strojírenství, logistika, obnovitelné zdroje energie a průmysl

Více informací zde:

• Centrum pro expertní podnikání

Tematické centrum nabízející poznatky a odborné znalosti:

• Znalostní platforma zahrnující globální a regionální ekonomiky, inovace a trendy specifické pro dané odvětví
• Soubor analýz, poznatků a podkladových informací z našich klíčových oblastí zaměření
• Místo pro odborné znalosti a informace o aktuálním vývoji v oblasti podnikání a technologií
• Centrum pro firmy hledající informace o trzích, digitalizaci a inovacích v oboru