Strategické přepracování dodavatelských řetězců a logistiky: Požadavek hodiny - v krátké době, ve střednědobém a dlouhém období

Německá ekonomika pod tlakem: Strategické odpovědi na globální výzvy

Německá ekonomika, známá svou exportní silou a globální propojeností, čelí zlomovému okamžiku. Doby, kdy se na dodavatelské řetězce pohlíželo primárně z pohledu optimalizace nákladů, jsou pryč. Řada faktorů – geopolitické napětí, nepředvídatelné obchodní konflikty, rostoucí hrozba ze strany nízkonákladových dodavatelů a potřeba technologicky dohnat – nutí německé společnosti zásadně a strategicky reorganizovat své dodavatelské řetězce a logistiku.

Vhodné pro:

• Globální dodavatelské řetězce v transformaci: Dlouhodobé důsledky protekcionismu

Složitá problematická oblast

Výzvy jsou složité a rozmanité. Lze je rozdělit do následujících klíčových oblastí:

Geopolitická nestabilita a obchodní konflikty

Svět se stal bouřlivějším. Obchodní války, protekcionistická opatření a politické napětí mezi velmocemi, jako jsou USA a Čína, mají přímý dopad na německé společnosti, které jsou závislé na plynulých mezinárodních obchodních tocích.

Tržní rizika a konkurenční tlak

Nedostatek zboží, narušení trhu a rostoucí konkurence ze strany nízkonákladových dodavatelů, zejména z Číny, vyvíjejí tlak na marže německých firem a ohrožují jejich pozici na trhu.

Technologická změna

Digitalizace neúprosně postupuje a mění pravidla hry ve světě logistiky a dodavatelského řetězce. Společnosti, které se nedokážou přizpůsobit novým technologiím, riskují, že zaostají.

Požadavky na udržitelnost

Volání po ekologičtějších a sociálně odpovědnějších dodavatelských řetězcích je stále hlasitější. Společnosti, které tyto požadavky ignorují, riskují poškození pověsti a konkurenční nevýhody.

Potřeba strategické změny zaměření

Aby německé společnosti v tomto komplexním a dynamickém prostředí přežily, musí zásadně přehodnotit své logistické strategie a strategie dodavatelského řetězce. Nestačí již reagovat na narušení v krátkodobém horizontu. Místo toho je zapotřebí holistický přístup, který zohledňuje následující aspekty:

Řízení rizik

Identifikace, hodnocení a minimalizace rizik v celém dodavatelském řetězci musí být prioritou.

Flexibilita a odolnost

Dodavatelské řetězce musí být odolnější vůči narušení a schopné se rychle přizpůsobit měnícím se podmínkám.

Nasazení technologií

Digitalizace nabízí obrovské příležitosti pro zvýšení efektivity, zlepšení transparentnosti a automatizaci procesů.

udržitelnost

Do strategie dodavatelského řetězce musí být integrovány environmentální a sociální aspekty.

Vhodné pro:

• Odolnost diverzifikací: Strategické přepracování globálních dodavatelských řetězců v geopolitické oblasti napětí

Měnící se prostředí: Výzvy pro německé dodavatelské řetězce

Obchodní konflikty a jejich důsledky

Obchodní napětí mezi USA a Čínou, stejně jako další globální konflikty, mají přímý i nepřímý dopad na německé společnosti. Celní politika USA, která mimo jiné zahrnuje cla na zboží z EU a Číny, zvyšuje náklady na dovoz a vývoz a snižuje konkurenceschopnost německých společností.

Německá asociace velkoobchodu a zahraničního obchodu (BGA) varuje před důsledky těchto konfliktů, zejména před narušenými dodavatelskými řetězci, nedostatkem zboží a deformacemi trhu. Cla fungují jako daně na přeshraniční obchod. Zvyšují náklady na dovoz, deformují cenové struktury a mohou podporovat inflaci. I pouhé oznámení cel může vyvolat značnou volatilitu a nejistotu na trhu, což ztěžuje investiční rozhodnutí.

Konflikty však přesahují rámec cel a projevují se systémovou rivalitou, například mezi USA a Čínou, která zahrnuje i kontroly vývozu strategického zboží, jako jsou polovodiče nebo kovy vzácných zemin, a destabilizuje klíčová průmyslová odvětví.

Snad nejzávažnějším bezprostředním dopadem těchto obchodních konfliktů není jen přímý nárůst nákladů způsobený cly, ale také všudypřítomná nejistota, kterou generují. Tato nejistota často nutí společnosti k reaktivním, krátkodobým opatřením, jako je předobjednávání zboží v očekávání zvýšení cel. Takové taktiky však s sebou nesou značná rizika, včetně vysokého kapitálového závazku, potenciálních nákladů na skladování a rizika zastarání zásob. Navíc je jejich proveditelnost často omezená, například kvůli omezením výrobní kapacity u dodavatelů. Tato nejistota komplikuje strategické dlouhodobé plánování a činí z řízení této nejistoty samotné značnou provozní a finanční zátěž. To vyžaduje zásadní posun v plánování: od pouhého reagování na události směrem k vývoji proaktivních plánů pro různé pravděpodobné budoucí scénáře.

Obchodní konflikty navíc urychlují zásadní paradigmatický posun ve strategii dodavatelských řetězců. Dříve dominantní model, který se primárně zaměřoval na minimalizaci nákladů prostřednictvím globálního přemisťování, stále více ustupuje přístupu, který upřednostňuje aktivní řízení rizik a odolnost. Společnosti si uvědomují potřebu zvýšit odolnost dodavatelských řetězců, i když to s sebou nese vyšší náklady. Politická nejistota, jako je ta, kterou vytváří obchodní politika USA, se sama o sobě stává rizikovým faktorem a nutí k reorganizaci globálních dodavatelských řetězců, která již není řízena pouze aspekty efektivity. Odolnost se tak stává primárním strategickým cílem vedle nákladové efektivity a zásadně mění způsob, jakým se hodnotí a řídí výkonnost dodavatelského řetězce.

Nedostatek zboží a narušení trhu

Dopad obchodních konfliktů a narušení dodavatelských řetězců ovlivňuje německé exportní sektory v různé míře, přičemž některé jsou obzvláště ohroženy. Automobilový průmysl, včetně jeho dodavatelů, je opakovaně uváděn jako vysoce zranitelný vůči americkým clům a narušení čínských dodavatelských řetězců. Podobně je chemický, strojírenský, elektronický a farmaceutický průmysl významně ovlivněn kvůli svým silným mezinárodním vazbám, zejména s USA a Čínou.

Nedostatek zboží může vznikat různými mechanismy: přímým narušením dodavatelských řetězců, jak bylo pozorováno během lockdownů v Číně kvůli COVID-19; zvýšením nákladů, které činí určitý dovoz nerentabilním; nebo odvetnými opatřeními, která omezují dostupnost základních komponent. Závislost na Číně, pokud jde o specifické kritické vstupy, jako jsou některé suroviny nebo farmaceutické složky (např. antibiotika, vitamín B), toto riziko zhoršuje.

Dalším přímým důsledkem jsou narušení trhu. Cla a obchodní konflikty mění zavedené cenové struktury, vytvářejí konkurenční nevýhody pro dotčené produkty a mohou vést k posunům v podílu na trhu. Podporují také odklon obchodu a nutí společnosti uchylovat se k alternativním, potenciálně dražším nebo méně efektivním zdrojům dodávek nebo dopravním trasám. Další riziko vyplývá z tzv. dohod o „řízeném obchodu“, jako je například dohoda fáze jedna mezi USA a Čínou, které mohou vést k úmyslnému odklonu obchodních toků od třetích zemí, jako je EU.

Kombinace cel a narušení dodavatelského řetězce významně přispívá k inflaci nákladů. Vyšší dovozní ceny, zvýšené logistické náklady v důsledku změn tras nebo kapacitních úzkých míst a potenciálně vyšší náklady na domácí produkci v důsledku opatření k přesunu výroby do jiných zemí, to vše vybírá svou daň. To vytváří tlak jak na spotřebitelské ceny, tak na marže společností.

Kombinace přímých nárůstů nákladů v důsledku cel a nepřímých dopadů, jako je nejistota a potenciální úzká hrdla, vytváří rostoucí negativní tlak na ziskovost německých společností. Tento tlak na marže je nutí činit obtížná rozhodnutí: absorbovat náklady a snižovat zisky, přenést náklady na zákazníky a riskovat klesající poptávku nebo provést nákladnou restrukturalizaci dodavatelského řetězce. Očekávání trvalého tlaku na marže, jak je uvedeno v průzkumech mezi společnostmi, naznačuje, že se nejedná o dočasný jev, ale o strukturální posun. Finanční zátěž přesahuje okamžité náklady na cla a zahrnuje průběžné náklady na řízení rizikovějšího prostředí (např. vyšší stav zásob, náklady na diverzifikaci). To vyžaduje zásadní úpravy obchodních modelů, které jdou nad rámec pouhého přenášení nákladů.

Výzva, kterou představuje konkurence v oblasti nízkých nákladů

Kromě přímých dopadů obchodních konfliktů BGA varuje před rostoucí konkurencí v oblasti nízkých nákladů, kterou živí nadprodukce v Číně. Tento trend je obzvláště patrný v elektronickém obchodování prostřednictvím agresivní expanze čínských online platforem, jako jsou Temu a Shein, které rychle získávají podíl na trhu v Evropě a USA.

Jejich obchodní model je založen na několika pilířích: přímém přístupu mezi spotřebitelem a výrobcem (C2M), který obchází zprostředkovatele; vysoce rozvinuté analýze spotřebitelských trendů založené na datech s využitím algoritmů; extrémně agilních dodavatelských řetězcích založených na principu „malá objednávka, rychlá objednávka“, které umožňují rychlou adaptaci na poptávku; masivních marketingových výdajích na sociálních sítích a ve vyhledávačích; a psychologických cenových a prodejních taktikách na jejich platformách (gamifikace, časový tlak).

Zároveň existují obavy ohledně praktik nekalé soutěže. Patří mezi ně obvinění z obcházení předpisů EU, zejména pokud jde o placení cel systematickým podprodejem zboží v hodnotě nižší než 150 eur, a také možné porušování norem ochrany spotřebitele. Evropská komise již zahájila oficiální vyšetřování platforem, jako jsou Temu a Shein.

Tento intenzivní cenový tlak představuje značnou výzvu pro tradiční evropské maloobchodníky, kteří často nejsou schopni na těchto cenových úrovních konkurovat, aniž by utrpěli ztráty. To potenciálně ovlivňuje i poskytovatele logistických služeb, kteří těmto maloobchodníkům slouží. Příčinou tohoto agresivního exportního tlaku by mohla být nadměrná kapacita čínské výroby, kterou mohou zhoršit vládní dotace nebo změna zaměření v důsledku domácího ekonomického vývoje.

Úspěch platforem, jako jsou Temu a Shein, však není založen pouze na nízkých cenách. Jejich vysoce agilní, datově orientované a na zákazníka orientované modely dodavatelského řetězce také poskytují konkurenční výhodu. Tyto modely zpochybňují tradiční maloobchodní a logistické struktury, pokud jde o rychlost, reaktivitu a interakci se zákazníky. Pro německé společnosti to znamená, že pouhá reakce na cenové body nestačí. Je nezbytné řešit aspekty spravedlivé hospodářské soutěže, porozumět základním inovativním provozním modelům a v případě potřeby přizpůsobit jejich prvky tak, aby si zajistily vlastní konkurenceschopnost.

Využijte rozsáhlé pětinásobné odborné znalosti společnosti Xpert.Digital v komplexním balíčku služeb | Výzkum a vývoj, XR, PR a optimalizace digitální viditelnosti - Obrázek: Xpert.Digital

Xpert.Digital má hluboké znalosti z různých odvětví. To nám umožňuje vyvíjet strategie šité na míru, které jsou přesně přizpůsobeny požadavkům a výzvám vašeho konkrétního segmentu trhu. Neustálou analýzou tržních trendů a sledováním vývoje v oboru můžeme jednat s prozíravostí a nabízet inovativní řešení. Kombinací zkušeností a znalostí vytváříme přidanou hodnotu a poskytujeme našim zákazníkům rozhodující konkurenční výhodu.

Více o tom zde:

• Využijte 5x odborných znalostí Xpert.Digital v jednom balíčku – již od 500 EUR měsíčně

Strategické imperativy pro německé logistické a dodavatelské řetězce

Vzhledem ke složitému a nejistému prostředí musí německé společnosti přehodnotit a přizpůsobit své logistické strategie a strategie dodavatelského řetězce. To vyžaduje postupný přístup v krátkodobém, střednědobém i dlouhodobém horizontu.

Krátkodobé taktické reakce

V okamžité reakci na obchodní konflikty, cla nebo náhlé narušení dodavatelského řetězce jsou taktická opatření k omezení škod a udržení operační schopnosti prvořadá.

Řízení zásob

Běžnou reakcí je úprava stavu zásob. Předběžné objednání nebo zvýšení zásob kritických komponentů či hotových výrobků před zavedením očekávaných cel nebo hrozícím nedostatkem může v krátkodobém horizontu zajistit nižší ceny. Tato strategie však s sebou nese značná rizika: vyžaduje vysokou likviditu, váže kapitál a zvyšuje riziko předzásobení, zastarávání a dodatečných nákladů na skladování. Navíc je omezena výrobními kapacitami na straně dodavatele i zákazníka a představuje pouze dočasné řešení. Alternativou nebo doplňkem jsou diferencované strategie bezpečnostních zásob založené na podrobné analýze rizik, spíše než plošné zvyšování.

Doprava a logistika

Nezbytné je průběžné přezkoumávání a úpravy dopravních tras. Společnosti by měly analyzovat stávající trasy z hlediska nákladové efektivity a potenciálních úzkých míst a identifikovat a vyhodnocovat alternativní trasy (např. jiné námořní přístavy, leteckou nákladní dopravu, železnici – s přihlédnutím k geopolitickým rizikům, jako je Transsibiřská magistrála), aby se vyhnuly dopravní zácpě nebo celní zátěži. Je však třeba zvážit potenciální kapacitní omezení alternativních tras, jako jsou omezení kontejnerového prostoru nebo stávky v přístavech. Současně je zásadní proaktivní zajišťování stávající přepravní kapacity s logistickými partnery, zejména na kritických trasách. Stále důležitější je výběr poskytovatelů služeb, kteří nabízejí bezproblémové datové připojení pro sledování zásilek.

Spolupráce s dodavateli

Intenzivnější komunikace a spolupráce s klíčovými dodavateli umožňuje včasné varování před potenciálními narušeními a společně vyvíjet krizové plány.

Transparentnost a monitorování

Implementace nebo vylepšení nástrojů pro sledování dodavatelského řetězce je klíčové. Umožňují sledování objemů zásilek, přepravních kapacit a potenciálních zpoždění v reálném čase. Pomocí těchto dat lze provádět proaktivní úpravy dříve, než narušení ovlivní úroveň zásob.

Krizové týmy

Zřízení mezioborových reakčních týmů může pomoci monitorovat politický a ekonomický vývoj, rychle analyzovat rizika a včas činit taktická rozhodnutí.

Přezkum smlouvy

Právní experti by měli přezkoumat stávající smlouvy s dodavateli a zákazníky, aby objasnili odpovědnost za dodatečné náklady, jako jsou ty vyplývající z nově zavedených cel.

Účinnost těchto krátkodobých opatření významně závisí na vysoké transparentnosti v reálném čase a pokročilých možnostech analýzy dat. Slepé reakce, jako je například bezohledné zvyšování zásob, jsou nejen riskantní, ale často i neefektivní. Schopnost monitorovat a analyzovat zásilky, kapacity a potenciální úzká hrdla v reálném čase umožňuje cílenější a efektivnější taktické úpravy – ať už jde o selektivní změny tras nebo dynamické úpravy zásob. Bez této transparentnosti zůstávají opatření čistě reaktivní a potenciálně kontraproduktivní.

Vhodné pro:

• Město – země – logistika a logistické strategie připravené na budoucnost: Integrace nearshoringových a vyrovnávacích skladů

Střednědobé adaptační strategie

Kromě krátkodobých opatření vyžadují strukturální změny v globálním obchodu i střednědobé úpravy, aby se zvýšila flexibilita a snížily kritické závislosti.

Diverzifikace dodavatelské základny

Klíčovou strategií je aktivní rozšiřování dodavatelské sítě v různých geografických oblastech. Cílem je snížit závislost na jednotlivých zemích, zejména na Číně. To zahrnuje systematickou identifikaci, kvalifikaci a integraci nových dodavatelů. Cennou pomoc v tomto ohledu mohou poskytnout podpůrné sítě, jako například Německé zahraniční obchodní komory (AHK).

Diverzifikace výrobních závodů

Souběžně s diverzifikací dodavatelů by společnosti měly zvážit přemístění nebo zřízení dalších výrobních kapacit v různých regionech. V tomto případě je možných několik přístupů:

• Nearshoring: Přesun výroby do geograficky bližší lokality k domácímu trhu (např. východní Evropa v případě Německa). To může nabídnout kratší dodací lhůty a nižší přepravní rizika, často za mírné náklady.
• Friendshoring: Přesun nákupu a výroby do zemí považovaných za geopolitické spojence, kteří sdílejí podobné hodnoty. Zde je stabilita a spolehlivost vztahů prvořadá, potenciálně i za cenu vyšších nákladů.
• Regionalizace: Budování regionálních center dodavatelského řetězce, která slouží místním trhům. Tato strategie podporuje odolnost vůči globálním otřesům a může zlepšit schopnost reagovat na požadavky regionálních trhů.
• Onshoring/reshoring: Přesun výroby zpět do vlastní země (Německo). Nabízí maximální kontrolu, krátké dodavatelské řetězce a posiluje domácí ekonomiku, ale často je spojen s vyššími náklady a problémy, jako je nedostatek kvalifikovaných pracovníků.

Vhodné pro:

• Fakta pro nearshoring a buffer storage – optimalizace logistiky a snížení nákladů

Dodavatelské řetězce založené na sítích

Přechod od rigidních, lineárních dodavatelských řetězců k flexibilnějším strukturám založeným na sítích je klíčový. Takové sítě zahrnují více možností nákupu, alternativní výrobní místa a redundantní logistické trasy, aby byla zajištěna dostupnost alternativ v případě selhání jednoho prvku.

Obchodní dohody jako katalyzátor

Dohody o volném obchodu (FTA) hrají klíčovou roli v umožňování strategií diverzifikace snižováním cel a necelních překážek obchodu a usnadňováním přístupu na nové trhy. Podniky by měly podporovat politické úsilí o uzavření a ratifikaci takových dohod (např. s Mercosurem, Indií, Indonésií, Thajskem).

Strategie optimalizace celních postupů

Střednědobé celní plánování zahrnuje optimalizaci klasifikace produktů, využívání specifických celních postupů (např. „pravidlo prvního prodeje“ pro dovoz z USA) a strukturování transakcí s cílem minimalizovat celní zátěž. Pro to je nezbytné budovat interní odborné znalosti v oblasti cel a dodržování předpisů.

Strategická partnerství

Spolupráce s jinými společnostmi může pomoci sdílet zdroje, logistické náklady nebo společně investovat do nové infrastruktury dodavatelského řetězce.

Rozhodnutí mezi nearshoringem, friendshoringem a reshoringem je zřídkakdy jednoduchá otázka typu buď/anebo. Místo toho společnosti stále častěji rozvíjejí portfoliový přístup k diverzifikaci, často označovaný jako „multilokalizace“. Spíše než konsolidovat všechny aktivity do jednoho místa budují sítě s různým geografickým zaměřením. Optimální mix závisí na požadavcích specifických pro daný produkt, prioritách trhu, ochotě riskovat a nákladových strukturách. To vyžaduje sofistikované dovednosti v oblasti návrhu a optimalizace sítí, často podpořené matematickým modelováním.

Ačkoli se o diverzifikačních strategiích, jako je nearshoring, hojně diskutuje, jejich skutečná implementace čelí značným překážkám. Patří mezi ně vysoké investiční náklady, složitost procesů relokace, nedostatek kvalifikovaných pracovníků v cílových regionech a potenciálně klesající atraktivita domácích nebo blízkých lokalit v důsledku faktorů, jako jsou náklady na energie nebo byrokracie. To vysvětluje rozdíl mezi záměrem mnoha společností regionalizovat své dodavatelské řetězce a jejich skutečnou implementací, kdy se často upřednostňovala krátkodobější opatření, jako je zvyšování zásob. Úspěšná střednědobá adaptace proto vyžaduje nejen strategickou vůli, ale také překonání těchto praktických překážek, pravděpodobně prostřednictvím cíleného využívání technologií (např. automatizace pro kompenzaci nákladů na pracovní sílu nebo nedostatku kvalifikovaných pracovníků) a využití vládních podpůrných programů.

Dlouhodobá odolnost a budoucí životaschopnost

Aby byly dodavatelské řetězce nejen odolnější vůči současným otřesům, ale také aby byly dlouhodobě připravené na budoucnost, jsou zapotřebí strategické investice do digitalizace, geografického přeskupení, udržitelnosti a dovedností.

Digitální transformace jako klíčový prvek

Digitalizace není volitelným doplňkem, ale základním stavebním kamenem odolných a efektivních dodavatelských řetězců budoucnosti.

Komplexní transparentnost: Investice do pokročilých digitálních platforem jsou nezbytné pro dosažení komplexní transparentnosti v reálném čase v celé síti dodavatelského řetězce, ideálně až na hlubší úrovně dodavatelů. Tato transparentnost tvoří základ proaktivního řízení rizik a optimalizaci.

• Umělá inteligence a prediktivní analytika: Využití umělé inteligence (AI) a strojového učení umožňuje přesnější předpovědi poptávky, včasnou identifikaci potenciálních narušení (na základě různých zdrojů dat, jako jsou zprávy, počasí a sociální média), optimalizaci stavu zásob a přepravních tras a automatizované rozhodování (např. dynamické plánování tras, úprava zdrojů zadávání veřejných zakázek). Dlouhodobým cílem by mohl být „samoopravitelný“ dodavatelský řetězec, který autonomně reaguje na narušení.
• Automatizace: Zavádění automatizačních technologií ve skladování (robotika), logistice a potenciálně i ve výrobě zvyšuje efektivitu, snižuje závislost na manuální práci (což zároveň působí proti nedostatku kvalifikovaných pracovníků) a zlepšuje konzistenci procesů.
• Digitální dvojčata: Použití digitálních dvojčat umožňuje modelování, simulaci a testování různých scénářů dodavatelského řetězce a optimalizaci návrhu sítě za různých podmínek.

Near-/reshoring jako dlouhodobá strategie

Geografické relokace by neměly být vnímány pouze jako střednědobé opatření ke zmírnění rizik, ale také jako součást dlouhodobého strategického umístění. Mezi výhody může patřit zvýšená odolnost, větší blízkost trhu, lepší kontrola kvality a pozitivní image značky. To však často vyžaduje značné investice do moderních výrobních technologií (např. automatizace) a školení pracovní síly.

Udržitelnost a cirkulární hospodářství

Integrace aspektů udržitelnosti do strategie dodavatelského řetězce nabývá na významu. Patří sem snižování uhlíkové stopy (např. kratšími přepravními trasami v rámci nearshoringu nebo optimalizovanou logistikou s využitím umělé inteligence), dodržování environmentálních předpisů a zkoumání modelů cirkulární ekonomiky. Ačkoli někteří zákazníci v současné době upřednostňují spolehlivost před kritérii ESG, mnoho společností si uvědomuje potenciál cirkulární ekonomiky pro zvýšení odolnosti (nezávislost na zdrojích) a jako příležitost pro Německo jako místo podnikání, a to i přes výzvy, jako jsou implementační náklady a nedostatečná akceptace vyšších cen ze strany zákazníků.

Talent a dovednosti

Je třeba řešit kritický nedostatek kvalifikovaných pracovníků s digitálními znalostmi a znalostmi dodavatelského řetězce. Dlouhodobé strategie vyžadují investice do vzdělávání a rozvoje stávající pracovní síly a také do přilákání nových talentů s potřebnými dovednostmi v oblasti IT, datové analýzy a moderní výroby.

Agilní a flexibilní provoz

Cílem je vytvořit organizační kulturu a provozní procesy, které podporují agilitu, adaptabilitu a neustálé zlepšování, aby bylo možné přežít v trvale nejistém prostředí.

Dlouhodobá odolnost je stále více spojována s digitální vyspělostí a udržitelností. Společnosti, které investují do integrovaných digitálních schopností (transparentnost, umělá inteligence, automatizace) a udržitelných postupů (oběhové hospodářství, snižování emisí), budují adaptabilnější, efektivnější a v konečném důsledku konkurenceschopnější dodavatelské řetězce pro budoucnost. Tyto aspekty nejsou izolovanými iniciativami, ale spíše vzájemně se posilujícími součástmi strategie připravené na budoucnost. Digitální nástroje umožňují lepší správu zdrojů, optimalizovanou logistiku a mohou usnadnit modely oběhového hospodářství, zatímco cíle udržitelnosti pohánějí inovace v procesech a návrhu sítí, což je často opět umožněno digitálními technologiemi.

Přechod na takové odolné, digitalizované a udržitelné dodavatelské řetězce však vyžaduje značné investice a hluboké organizační změny. Překážky, jako jsou vysoké náklady, nedostatek kvalifikovaných pracovníků a potřeba kulturních úprav, jsou značné. Překonání těchto výzev vyžaduje silný závazek vedení společnosti, strategická partnerství a potenciálně využití externí podpory, ať už od poradenských firem nebo vládních programů financování. Cesta k budoucí životaschopnosti je složitá a náročná na zdroje.

Průkopníci odolnosti

Pro realizaci strategických imperativů a zvýšení odolnosti dodavatelských řetězců hrají klíčovou roli technologické inovace, podpůrné politické rámce a poučení se z úspěšných příkladů.

Technologie jako páka

Moderní technologie nabízejí transformační příležitosti ke zvýšení efektivity, transparentnosti, bezpečnosti a v konečném důsledku i odolnosti v globálních dodavatelských řetězcích.

Umělá inteligence (AI)

• Aplikace: Algoritmy umělé inteligence umožňují prediktivní analýzu pro lepší předpovídání poptávky a identifikaci rizik dříve, než k nim dojde. Optimalizují přepravní trasy a správu zásob a mohou automatizovat procesy prostřednictvím robotické automatizace procesů (RPA). Umělá inteligence může také zlepšit spolupráci s dodavateli a je klíčovým prvkem na cestě k „samoopravitelným“ dodavatelským řetězcům.
• Výhody: Významné zvýšení efektivity a snížení nákladů (chyby v prognózách lze snížit až o 50 %, stav zásob až o 40 %), lepší rozhodování a zvýšená agilita a odolnost. Umělá inteligence také nabízí potenciál částečně kompenzovat vysoké náklady na pracovní sílu v lokalitách, jako je Německo.
• Výzvy: Vysoké nároky na kvalitu a kvantitu dat, složitost algoritmů a integrace, etické otázky a bezpečnost dat. Společnosti však považují potenciál za významný.

Vhodné pro:

• Autonomní mobilní roboti (AMR) a umělá inteligence (AI): Snížení nákladů a zvýšení efektivity v intralogistice

Internet věcí (IoT)

• Aplikace: IoT senzory umožňují sledování a monitorování zboží během přepravy v reálném čase (poloha, stav, jako je teplota). Podporují automatizaci skladů (např. inventarizace pomocí RFID/dronů) a umožňují prediktivní údržbu zařízení. IoT zařízení generují obrovské množství dat, která slouží jako vstup pro analýzu s využitím umělé inteligence.
• Výhody: Výrazně lepší transparentnost a přehlednost v celém dodavatelském řetězci, lepší kontrola nad logistickými procesy, rychlejší reakce na odchylky a optimalizované využití zdrojů. Vysoká plánovaná míra přijetí naznačuje vnímané výhody.
• Výzvy: Zajištění konektivity (5G jako důležitý nástroj), správa koncových zařízení, zabezpečení dat a integrace do stávajících IT systémů.

Blockchain

• Aplikace: Technologie blockchain vytváří bezpečné, transparentní a neměnné záznamy o transakcích a pohybu zboží přes hranice společnosti. Zlepšuje sledovatelnost produktů (např. v potravinářském průmyslu), slouží k ověřování pravosti a usnadňuje dodržování předpisů. Může také zvýšit bezpečnost dat dodavatelského řetězce.
• Výhody: Zvýšená důvěra mezi partnery, lepší integrita a zabezpečení dat, zvýšená transparentnost a sledovatelnost a potenciálně zefektivnění procesů.
• Mezi výzvy patří škálovatelnost, interoperabilita mezi různými systémy, standardizace, spotřeba energie (v závislosti na mechanismu konsensu) a modely správy a řízení. Blockchain se často používá v kombinaci s umělou inteligencí a internetem věcí.

Plného potenciálu těchto technologií lze dosáhnout pouze jejich konvergencí a integrací. Zařízení internetu věcí shromažďují data, umělá inteligence je analyzuje a vytvářejí předpovědi nebo rozhodnutí a blockchain zajišťuje bezpečnou a transparentní dokumentaci transakcí. Společně tvoří robustní technologický základ pro vysoce odolné a efektivní dodavatelské řetězce.

Přestože technologie jako umělá inteligence, internet věcí a blockchain nabízejí značný potenciál, jejich efektivní implementace vyžaduje holistický přístup. Ten musí zajistit integraci dat napříč hranicemi systému, zahrnovat přepracování procesů s cílem využít technologické možnosti a zahrnout školení zaměstnanců, aby mohli nové systémy provozovat a spravovat. Pouhé nasazení izolovaných řešení přinese jen omezené výhody. Úspěch závisí na vytvoření soudržného digitálního ekosystému, kde data plynule proudí, procesy jsou sladěny a zaměstnanci mají potřebné dovednosti. To vyžaduje strategické plánování, které přesahuje pouhé pořízení technologií.

Politický a regulační rámec

Při přizpůsobování svých dodavatelských řetězců musí společnosti zohlednit také příslušný politický a regulační rámec na národní i evropské úrovni. Tento rámec nejen stanoví limity, ale také nabízí podpůrné příležitosti.

Německý zákon o due diligence v dodavatelském řetězci (LkSG)

Tento zákon zavazuje společnosti nad určitou velikostí (3 000 zaměstnanců od roku 2023 a 1 000 zaměstnanců v Německu od roku 2024) dodržovat ve svých dodavatelských řetězcích povinnosti v oblasti lidských práv a environmentální due diligence. Mezi tyto povinnosti patří provádění analýz rizik, zavádění preventivních a nápravných opatření, zavedení mechanismů pro vyřizování stížností a předkládání výročních zpráv Federálnímu úřadu pro hospodářské záležitosti a kontrolu vývozu (BAFA). Je důležité poznamenat, že tuto odpovědnost nelze zcela přenést na dodavatele, ale očekává se spolupráce. To má významné důsledky pro strukturování vztahů s dodavateli a může představovat zvláštní výzvy pro malé a střední podniky (MSP), které jsou dodavateli větších, povinných společností.

Politiky a iniciativy EU

• Obchodní politika a dohody: V obchodních sporech EU často uplatňuje dvojí strategii diplomacie a hrozby protiopatření. Pro podniky je obchodní politika EU důležitá především prostřednictvím uzavírání dohod o volném obchodu (FTA), které usnadňují přístup na nové trhy a mohou podpořit diverzifikaci dodavatelských řetězců. Snahy o dosažení dohod s regiony, jako je Mercosur nebo Indo-Pacifik, mají proto strategický význam. Zároveň se EU snaží využívat obchodní politiku k prosazování cílů udržitelnosti, což však může také vést k napětí s obchodními partnery a komplikovat jednání. Iniciativy, jako je „Globální brána“, mají nabídnout alternativu k čínské iniciativě „Pás a stezka“, ale jejich vnímaná účinnost se liší.
• Průmyslová politika a odolnost: EU zahájila řadu iniciativ na posílení strategické autonomie a odolnosti v kritických odvětvích. Mezi příklady patří Evropský zákon o kritických surovinách a opatření na podporu domácí výroby polovodičů nebo léčiv.
• Digitální regulace: Zákony EU, jako je zákon o digitálních službách (DSA), mohou ovlivnit hospodářskou soutěž v elektronickém obchodování a regulovat platformy, jako jsou Temu nebo Shein.
• Celní reformy: Plánované změny celních předpisů EU, jako je možné zrušení prahové hodnoty 150 eur pro osvobození od cla pro zásilky elektronického obchodu, by mohly ovlivnit hospodářskou soutěž v důsledku levného dovozu ze třetích zemí.

Programy financování

Jak na úrovni EU, tak na národní úrovni existuje řada programů financování, které mohou firmám pomoci s přizpůsobením jejich dodavatelských řetězců.

• Úroveň EU: InvestEU, Horizont Evropa, Digitální Evropa, Nástroj pro propojení Evropy (CEF), Evropský fond pro regionální rozvoj (EFRR) a Evropský sociální fond plus (ESF+), Inovační fond, EIC Accelerator.
• Národní/regionální úroveň (Německo): Mnoho fondů EU (EFRR, ESF+) je přidělováno prostřednictvím spolkových zemí. Kromě toho existují národní programy federální vlády (např. prostřednictvím KfW, BAFA, BMWK) a spolkových zemí (např. prostřednictvím bw-i v Bádensku-Württembergu) na podporu internacionalizace, výzkumu a vývoje, digitalizace nebo specifických odvětví. Pomoc poskytují podpůrné struktury, jako je Germany Trade and Invest (GTAI), Německé zahraniční obchodní komory (AHK) a specializované poradenské firmy (např. Steinbeis Europa Zentrum). Existují také specifické programy na podporu diverzifikace, např. směrem k Japonsku/ASEAN.

Složitá síť předpisů, jako je německý zákon o zbytkové spotřebě (LkSG) nebo cíle EU v oblasti udržitelnosti na jedné straně, a množství často roztříštěných možností financování na straně druhé představuje značnou výzvu, zejména pro malé a střední podniky. Zatímco tvůrci politik se snaží podporovat odolnost a odpovědné obchodní praktiky, složitost předpisů a postupů podávání žádostí může neúmyslně působit jako překážka. Úspěšná orientace vyžaduje vyhrazené zdroje a odborné znalosti, což může zvýhodňovat větší společnosti. Zjednodušení procesů a poskytování jasných a přístupných informací – jako je tomu například v případě, kdy se v souvislosti se zákonem LkSG snaží Federální úřad pro hospodářské záležitosti a kontrolu vývozu (BAFA) a Helpdesk pro podnikání a lidská práva – je proto klíčové pro umožnění rozsáhlé adaptace dodavatelských řetězců.

Vhodné pro:

• 25% „americká cla“ na všechna auta – Selhání politiky, firem a konzultantů – Chybné úsudky a závislosti

Učení se od průkopníků

Ačkoli jsou konkrétní případové studie podrobně popisující reakce na současné obchodní konflikty v analyzovaných zdrojích omezené, příklady adaptací na podobné výzvy – jako jsou minulé narušení, obecné úsilí o odolnost, implementace technologií nebo iniciativy pro návrat do zaměstnání – nabízejí cenné poznatky a ilustrují osvědčené postupy.

Příklady odolnosti a adaptace prostřednictvím technologií a dat

Walmart, přední světový maloobchodník (případová studie BCG), a uživatelé technologií (UPS, DHL, Nestlé, Alibaba).

Příklady reshoringu, nearshoringu a regionalizace

C&A, Bosch, Stihl, Adidas, TSMC, Tesla, automobilový průmysl (BMW, Nissan), japonské firmy, Teva Pharmaceuticals.

Běžné faktory úspěchu lze odvodit z příkladů:

• Proaktivní analýza rizik
• Strategická diverzifikace
• Investice do digitalizace
• Partnerství
• Agility
• Řízení talentů
• Holistická strategie

Analýza případových studií naznačuje, že úspěšná adaptace dodavatelského řetězce často zahrnuje kombinaci strategických rozhodnutí (jako je geografická diverzifikace) a využití technologických nástrojů (jako je datová analytika a automatizace). K úspěchu zřídka vede jedno jediné opatření, ale spíše soubor iniciativ přizpůsobených specifickým rizikům a příležitostem společnosti. Příklady, jako jsou miliardové investice společnosti Bosch, výstavba nových továren společností TSMC nebo komplexní transformace maloobchodníka, kterému radí BCG, také ilustrují, že budování skutečné odolnosti není rychlým řešením, ale dlouhodobým a kapitálově náročným úkolem. Vyžaduje jasnou vizi, silné vedení, značné zdroje a ochotu zásadně přehodnotit a přizpůsobit zavedené procesy a organizační struktury. Společnosti, které proaktivně řeší tyto výzvy a investují do svých dodavatelských řetězců budoucnosti, nejen posílí svou odolnost, ale také získají dlouhodobé konkurenční výhody.

Od lokálního po globální: Malé a střední podniky dobývají globální trh chytrými strategiemi - Obrázek: Xpert.Digital

V době, kdy digitální přítomnost společnosti určuje její úspěch, je výzvou, jak tuto přítomnost učinit autentickou, individuální a dalekosáhlou. Xpert.Digital nabízí inovativní řešení, které se staví jako průsečík mezi průmyslovým centrem, blogem a ambasadorem značky. Spojuje výhody komunikačních a prodejních kanálů v jediné platformě a umožňuje publikaci v 18 různých jazycích. Spolupráce s partnerskými portály a možnost publikování článků na Google News a tiskový distribuční seznam s cca 8 000 novináři a čtenáři maximalizují dosah a viditelnost obsahu. To představuje základní faktor v externím prodeji a marketingu (SMarketing).

Více o tom zde:

• Autentický. Jednotlivě. Globální: Strategie Xpert.Digital pro vaši společnost

Strategická doporučení pro německé firmy

Na základě analýzy výzev, strategických možností a technologických a politických rámcových podmínek jsou pro německé společnosti v odvětví logistiky a obchodu odvozena konkrétní doporučení pro postup.

Akční plány: Krátkodobé, střednědobé a dlouhodobé horizonty

Krátkodobé (0–12 měsíců): Zaměření na kontrolu škod a transparentnost

• Zintenzivněte řízení rizik: Provádějte rychlé posouzení nejdůležitějších dodavatelů, tras a komponent. Aktivujte stávající pohotovostní plány nebo vypracujte krátkodobé, proveditelné alternativy.
• Vytvořte transparentnost: Zlepšete přehled o stavu zásob, dodávkách a kapacitách v reálném čase, abyste mohli činit informovaná taktická rozhodnutí.
• Zajištění kapacity: Úzce spolupracujte s logistickými partnery na zajištění potřebné přepravní kapacity na klíčových trasách.
• Optimalizace řízení zásob: Využívání transparentních dat k cílenému a dynamickému upravování rezervních zásob; pokud možno se vyhýbejte riskantním, plošným nákupům zásob.

Střednědobý horizont (1–3 roky): Zaměření na strukturální úpravy a flexibilizaci

• Zahájení diverzifikace: Spuštění konkrétních projektů na diverzifikaci dodavatelů a vyhodnocení alternativních výrobních lokalit (blízké/přítelské/přesun do jiných lokalit). Začněte s pilotními projekty nebo studiemi proveditelnosti.
• Optimalizace sítě: Investujte do nástrojů a know-how pro modelování a optimalizaci sítě vašeho dodavatelského řetězce s ohledem na rizika a náklady.
• Vytvořte digitální základy: Implementujte robustnější platformy pro přehlednost a spolupráci v dodavatelském řetězci.
• Budování odborných znalostí: Posilování interních znalostí v oblasti celní správy a mezinárodního dodržování předpisů.
• Rozvíjejte partnerství: Budujte strategická spojenectví s jinými společnostmi nebo logistickými partnery.

Dlouhodobý (3+ roky): Zaměření na transformaci a udržitelnou konkurenceschopnost

• Podpora digitální transformace: Implementujte komplexní strategie digitalizace, které využívají umělou inteligenci, automatizaci a integrované platformy k maximalizaci efektivity a odolnosti.
• Implementovat geografické přesuny: Důsledně implementovat dohodnuté strategie near-/re-/friendshoringu v kombinaci s investicemi do moderních výrobních technologií.
• Integrace udržitelnosti: Pevně ​​zakotvit cíle udržitelnosti a principy oběhového hospodářství ve strategii dodavatelského řetězce a provozních procesech.
• Strategicky sladit řízení talentů: Vyvíjet a implementovat programy pro školení a další vzdělávání a také pro nábor specialistů s potřebnými digitálními dovednostmi a dovednostmi v oblasti dodavatelského řetězce.
• Podporujte agilní kulturu: Vytvořte firemní kulturu, která podporuje flexibilitu, adaptabilitu a neustálé učení.

Vhodné pro:

• Zajištění konkurenceschopnosti: Využití GS Data Matrix Code (DMC) v technickém průmyslu – digitální dvojčata, IoT, Průmysl 4.0 a 5.0

Postavení proti nízkonákladové konkurenci

Vzhledem k rostoucímu tlaku ze strany nízkonákladových poskytovatelů, jako jsou Temu a Shein, by německé společnosti měly prosazovat strategii, která jde nad rámec čisté cenové konkurence:

Sdělte hodnotovou nabídku

Upřednostňujte kvalitu, trvanlivost, spolehlivost a reputaci vaší značky. Zaměřte se na skupiny zákazníků, kteří jsou ochotni zaplatit spravedlivou cenu za vyšší standardy.

Poskytování vynikajících služeb zákazníkům

Odlište se rychlou, dostupnou a kompetentní zákaznickou podporou v místním jazyce, snadným zpracováním vrácení zboží a potenciálně i dalšími službami. Budujte loajalitu zákazníků prostřednictvím pozitivních zkušeností se službami.

Obsaďte mezery

Zaměřte se na specifické produktové niky nebo segmenty zákazníků, kde je výjimečná kvalita, funkčnost nebo poradenství důležitější než nejnižší cena.

Zdůraznění udržitelnosti a dodržování předpisů

Využívejte dodržování evropských environmentálních, sociálních a bezpečnostních norem jako jasný rozlišovací prvek od dodavatelů, kteří mohou mít v této oblasti nedostatky. Aktivně informujte o etických postupech při získávání zdrojů a výrobě.

Zajištění provozní excelence

Neustále optimalizujte své logistické a provozní procesy s cílem zajistit si konkurenceschopnou cenovou strukturu, a to i bez nutnosti zapojení se do zničujících cenových válek. Poučte se z agilních modelů, například v reakcích na trendy založených na datech.

Využití regionálních výhod

Zdůrazněte krátké dodací lhůty v rámci Německa/Evropy a výhody místní přítomnosti nebo možností vyzvednutí.

Používejte cílené propagační akce

Nabízejte slevy strategicky, např. jako množstevní slevy nebo dopravu zdarma nad určitou hodnotu objednávky, namísto obecných slev.

Zastánce spravedlivé soutěže

Podporovat iniciativy odvětví a politické požadavky na důsledné vymáhání celních, daňových a regulačních pravidel pro všechny účastníky trhu v EU s cílem čelit narušování hospodářské soutěže.

Sledujte trh

Analyzujte strategie konkurence, včetně gigantů jako Amazon, kteří také reagují na trend nízkých cen (např. prostřednictvím vlastních diskontních divizí), abyste mohli upravit své vlastní postavení.

Vhodné pro:

• Prodej Paradox-Perget Prodejní nálevka: Cesta zákazníka je mrtvá ai, automatizace a CRM!

Využití technologií a politická podpora

Vypracovat technologický plán

Naplánujte implementaci technologií (nástrojů pro transparentnost, umělé inteligence, automatizace a potenciálně blockchainu) ve fázích a podle strategie. Začněte se základní transparentností, rozšiřte ji o prediktivní funkce a automatizaci a vyhodnoťte blockchain pro specifické případy použití s ​​vysokou hodnotou (např. sledovatelnost, boj proti padělání). Prioritizace probíhá na základě očekávané návratnosti investic a přínosu k odolnosti.

Stanovte datovou strategii

Vytvořte podmínky pro efektivní využívání dat prostřednictvím jasných struktur správy a řízení, zajištění kvality a zabezpečení dat a integrace různých zdrojů dat. To je základ pro úspěšné využití umělé inteligence a analytiky.

Aktivně využívat možnosti financování

Prozkoumejte a požádejte o cílené národní a unijní finanční programy na spolufinancování investic do digitalizace, inovací, udržitelnosti nebo geografického přemístění. Využijte podpůrné sítě (obchodní komory, zahraniční obchodní komory, specializovaná poradenská centra) pro poradenství a pomoc s žádostmi.

Proaktivně řídit dodržování předpisů

Nevnímejte předpisy, jako je LkSG (Švýcarský zákon o bezpečnosti potravin a ochraně spotřebitele), pouze jako zátěž, ale také jako příležitost ke zlepšení transparentnosti a odpovědnosti v dodavatelském řetězci. Proaktivně budujte vhodné struktury pro dodržování předpisů.

Proč se německé dodavatelské řetězce nyní musí stát odolnějšími a udržitelnějšími

Německá ekonomika, zejména její vysoce mezinárodně orientovaný logistický a obchodní sektor, se nachází v kritickém bodě. Souběh geopolitických otřesů, rostoucího protekcionismu, nových tržních rizik a nezastavitelného pokroku digitálních technologií vyžaduje zásadní přehodnocení strategií dodavatelského řetězce. Dodržování tradičních globálních modelů zaměřených výhradně na minimalizaci nákladů již není vzhledem ke zvýšené nejistotě a volatilitě životaschopné.

Budoucnost spočívá v proaktivně navržených, odolných, agilních a udržitelných dodavatelských řetězcích. To vyžaduje změnu paradigmatu: odolnost se musí stát strategickým cílem na stejné úrovni jako nákladová efektivita. Cesta k dosažení tohoto cíle vede přes inteligentní kombinaci geografické diverzifikace (prostřednictvím nearshoringu, friend sourcingu nebo reshoringu, stejně jako budování sítě), důsledného využívání digitálních technologií (zejména nástrojů transparentnosti, umělé inteligence a automatizace) a integrace principů udržitelnosti.

Tato transformace je nepochybně náročná. Vyžaduje značné investice, rozvoj nových dovedností a často i hluboké organizační změny. Překážky, zejména pro malé a střední podniky, by se neměly podceňovat.

Tato změna zaměření je nicméně nezbytná pro zajištění dlouhodobé konkurenceschopnosti německých firem v měnícím se globálním prostředí. Nyní je na firmách, aby tuto výzvu přijaly, strategicky investovaly, využily dostupné podpůrné programy na národní i evropské úrovni a aktivně utvářely své dodavatelské řetězce pro budoucnost. Schopnost adaptace a transformace bude v nadcházejících letech rozhodujícím faktorem úspěchu.

☑️ Podpora MSP ve strategii, poradenství, plánování a implementaci

☑️ Vytvoření nebo přeladění digitální strategie a digitalizace

☑️ Rozšíření a optimalizace mezinárodních prodejních procesů

☑️ Globální a digitální obchodní platformy B2B

☑️ Pioneer Business Development

Konrad Wolfenstein

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

Můžete mě kontaktovat vyplněním kontaktního formuláře níže nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) .

Těším se na náš společný projekt.

Xpert.Digital je centrum pro průmysl se zaměřením na digitalizaci, strojírenství, logistiku/intralogistiku a fotovoltaiku.

S naším 360° řešením pro rozvoj podnikání podporujeme známé společnosti od nových obchodů až po poprodejní služby.

Market intelligence, smarketing, automatizace marketingu, vývoj obsahu, PR, e-mailové kampaně, personalizovaná sociální média a péče o potenciální zákazníky jsou součástí našich digitálních nástrojů.

Více se dozvíte na: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus