Úspěch s aliancemi prodejů a středních a středních podniků v obranné logistice EU: Prodejní partnerství pro rozsáhlé projekty s vysoko vysokou technikou EU

Zapomenutá supervelmoc: Proč logistika určuje bezpečnost Evropy – a kdo z ní nyní těží

Malé a střední podniky jako hnací síla inovací: Evropská obranná logistika se rozvíjí prostřednictvím strategických prodejních aliancí ### Nová evropská obrana: Proč jsou malé firmy nyní neopěvovanými hrdiny ### Od železnice k umělé inteligenci: Jak chtějí malé a střední podniky způsobit revoluci v evropské vojenské logistice

Vhodné pro:

• Evropská bezpečnostní architektura pod tlakem: hrozby a strategické výzvy

Nové paradigma – Obranná schopnost Evropy v transformaci

Zlomový bod jako katalyzátor nové průmyslové strategie

Geopolitický kontext

Geopolitická krajina Evropy se v posledních letech zásadně změnila. Anexe Krymu v roce 2014 a zejména rozsáhlá ruská agrese proti Ukrajině od února 2022 představují zlomový okamžik, který je v Německu označován za „bod zlomu“. Tyto události otřásly desetiletí trvající převahou stabilního mírového řádu na kontinentu a znovu postavily potřebu robustní a důvěryhodné kolektivní obranné kapacity do centra evropské bezpečnostní politiky. Tváří v tvář rostoucímu geopolitickému napětí Evropská unie postavila obranu na vrchol své agendy a usiluje o posílení svého obranného průmyslu, aby byl pohotovější, inovativnější a odolnější. Návrat k národní a kolektivní obraně již není teoretickým scénářem, ale strategickou nutností s hlubokými důsledky pro ozbrojené síly, průmyslovou politiku a technologický rozvoj v celé Evropě.

Východní křídlo NATO jako strategické zaměření

Strategické zaměření této změny uspořádání je nepochybně na východním křídle NATO. Od Baltského moře na severu až po Černé moře na jihu aliance masivně posílila svou přítomnost, aby zajistila důvěryhodný odstrašující prostředek proti potenciálním agresorům. Po ruské invazi na Ukrajinu byly stávající mnohonárodní bojové skupiny v pobaltských státech a Polsku doplněny o další čtyři v Bulharsku, Maďarsku, Rumunsku a na Slovensku. Na summitu NATO v Madridu v roce 2022 bylo také rozhodnuto, že tyto jednotky by mohly být v případě potřeby rozšířeny na brigádní sílu. Tato vojenská přítomnost je však efektivní pouze tehdy, je-li podpořena vynikajícími logistickými schopnostmi. Strategická výzva spočívá v tom, že je možné v případě krize rychle přesunout a dodat masivní posily – plány předpokládají nasazení až 800 000 vojáků NATO do 180 dnů – na východní křídlo a přes něj. Iniciativy, jako je odstrašovací linie východního křídla, kterou zahájily USA a jejich spojenci, toto zaměření podtrhují. Upřednostňuje pozemní schopnosti a interoperabilitu zbraňových systémů pro vybudování robustní obranné linie. Toto úsilí doplňují regionální snahy, jako je „Baltská obranná linie“, společný projekt Estonska, Lotyšska a Litvy na výstavbu obranných zařízení, a polský program „Východní štít“, jehož cílem je rovněž posílení hranice. Tyto iniciativy vyžadují nejen zbraňové systémy, ale především sofistikovanou přeshraniční logistiku materiálu, munice a zásob.

Evropská odpověď: Nová průmyslová strategie pro obranný sektor

V reakci na měnící se bezpečnostní situaci zahájila Evropská unie zásadní změnu ve své obranné politice. Cíl je jasně definovaný: Členské státy by měly investovat více, lépe, společně a na evropské úrovni do své obrany. To vyžaduje vybudování responzivní a odolné Evropské technologické a průmyslové obranné základny (EDTIB), která bude schopna uspokojit potřeby evropských ozbrojených sil a zajistit technologickou suverenitu. Klíčové strategické dokumenty a iniciativy ukazují cestu. „Strategický kompas pro bezpečnost a obranu“ definuje ambice EU a zdůrazňuje potřebu jednat rychleji a rozhodněji. Bílá kniha „Připravenost 2030“, která se očekává v roce 2025, má stanovit další klíčové směry pro zvýšení obranné připravenosti EU. Programy, jako je Evropský obranný fond (EDF) s rozpočtem téměř 8 miliard eur na období 2021–2027 a výsledný Program evropského obranného průmyslu (EDIP), jsou navrženy tak, aby podporovaly společný výzkum, vývoj a nákup obranného vybavení. Cílem těchto iniciativ je překonat fragmentaci evropského trhu s obranou a učinit z průmyslové spolupráce normu.

Logistika jako rozhodující faktor („Logistika vyhrává války“)

V tomto novém strategickém prostředí se logistika dostává do centra pozornosti. Staré vojenské přísloví, že amatéři mluví o taktice, ale profesionálové o logistice, nabývá na důležitosti. Bez špičkové, odolné a rychlé logistiky si nelze představit ani důvěryhodné odstrašení, ani úspěšné obranné operace. Schopnost dostat vojáky a vybavení na správné místo ve správný čas se stává rozhodujícím faktorem. Vzhledem ke své geografické poloze a ekonomické síle hraje Německo klíčovou roli centrálního logistického centra pro operace NATO a EU. Podpora spojeneckých sil během nasazení na německém území (podpora hostitelské země) se stala klíčovým úkolem Bundeswehru (německých ozbrojených sil). Efektivita a rychlost těchto logistických procesů jsou přímým ukazatelem obranné schopnosti celé aliance. Výzvou je vytvoření logistického řetězce, který funguje nejen v době míru, ale také zůstává robustní a přizpůsobivý v podmínkách krize nebo konfliktu.

Vhodné pro:

• 10 inovativních řešení německého průmyslu pro stabilizaci evropské bezpečnosti

Nezbytná, ale ambivalentní role malých a středních podniků v evropském obranném ekosystému

Definice a ekonomický význam malých a středních podniků

Malé a střední podniky (MSP) tvoří páteř evropské ekonomiky. Podle definice Evropské komise se společnost kvalifikuje jako MSP, pokud zaměstnává méně než 250 lidí a má buď roční obrat nepřesahující 50 milionů eur, nebo roční bilanční sumu nepřesahující 43 milionů eur. V Evropské unii představuje přibližně 23 milionů malých a středních podniků více než 99 % všech podniků a zaměstnává přibližně 100 milionů lidí. Jsou proto nejen klíčovým faktorem růstu a prosperity, ale také klíčovými hnacími silami zelené a digitální transformace Evropy. Jejich význam je natolik zásadní, že politika EU se řídí zásadou „Mysli nejdříve v malém“, která stanoví, že potřeby malých a středních podniků by měly být v politických rozhodnutích upřednostňovány.

Malé a střední podniky jako uznávaní inovační hybatelé v obranném sektoru

Zejména v technologicky vyspělém obranném sektoru je stále více uznávána role malých a středních podniků jako nepostradatelných hráčů. Jsou považovány za „klíčové hnací síly inovací“, zejména s ohledem na průlomové technologie, které jsou klíčové pro budoucí obranné schopnosti Evropy. Zatímco velké obranné společnosti jsou často vázány na dlouhé vývojové cykly komplexních zbraňových systémů, malé a střední podniky, a zejména startupy, se vyznačují svou agilitou, vysokou flexibilitou a specializací. Často jsou lídry v oblastech orientovaných na budoucnost, jako je umělá inteligence (AI), kvantové technologie, kybernetická obrana, robotika a bezpilotní systémy. Jejich inherentní silné stránky jim umožňují rychleji reagovat na nové požadavky a uspokojovat specifické potřeby zákazníků. Malé a střední podniky mohou často rychleji přizpůsobovat svou výrobu a vyznačují se firemní kulturou vstřícnější k inovacím, která se vyznačuje silnou loajalitou zaměstnanců a vysokou motivací. Tato schopnost rychle vyvíjet inovativní řešení z nich činí nepostradatelnou součást Evropské technologické a průmyslové obranné základny (EDTIB).

Drsná realita: Strukturální nedostatečné zastoupení a systémové bariéry

Navzdory tomuto politickému uznání a jejich evidentní inovační kapacitě čelí malé a střední podniky v evropském obranném sektoru tvrdé realitě: jsou strukturálně a masivně nedostatečně zastoupeny. Rozdíl mezi jejich potenciálem a skutečnou účastí na veřejných obranných zakázkách je zarážející. Jedna studie ukazuje, že v Německu se malé a střední podniky v roce 2014 podílely na příjmech průmyslu pouze 3,2 %, zatímco jejich podíl na celkové ekonomice činil 35,5 %. Podobný obrázek se objevuje i na úrovni EU, kde malé a střední podniky představovaly ve vzorku veřejných obranných zakázek pouze 6,1 % příjmů, ale na celkových příjmech veřejného sektoru se podílely 29 %. Tato čísla ukazují, že „brána kasáren“ se zdá být mnohem otevřenější pro velké, zavedené společnosti než pro inovativní malé a střední podniky a začínající podniky.

Analýza přístupových bariér

Důvody této marginalizace jsou systémové povahy a vytvářejí vysoké překážky vstupu na trh a růstu malých a středních podniků v obranném sektoru.

Finanční překážky: Jednou z největších výzev je přístup ke kapitálu. Mnoho bank a soukromých investorů váhá s investicemi do obranných společností. To je způsobeno jednak přísnými směrnicemi ESG (environmentální, sociální a správní), které často kriticky hodnotí investice do obrany, a jednak averzí k riziku na trhu s dlouhými vývojovými cykly a nejistými zárukami nákupu. To obzvláště tvrdě zasahuje malé a střední podniky, protože se pro inovace a škálování spoléhají na externí financování.

Byrokratická a regulační složitost: Postupy zadávání veřejných zakázek v obranném sektoru jsou často extrémně složité, zdlouhavé a podléhají přísným formálním požadavkům. Právní technické záležitosti a nutnost poskytovat rozsáhlou ekonomickou a technickou dokumentaci zahlcují administrativní kapacity mnoha malých a středních podniků. Zatímco opatření, jako je směrnice EU o zjednodušení transferu obranného materiálu, mají tento problém zmírnit, zásadní složitost procesů zadávání veřejných zakázek zůstává významnou překážkou.

Fragmentace trhu a dominance systémových integrátorů: Evropský obranný průmysl historicky rostl a je na národní úrovni fragmentovaný. Dominuje mu malý počet velkých systémových integrátorů, kteří působí jako hlavní dodavatelé ozbrojených sil. Malé a střední podniky jsou často odsouzeny k roli dodavatele druhé nebo třetí úrovně. Tato závislost vede k tlaku na marže a omezuje jejich schopnost přímo prodávat své vlastní inovace. Masivní nárůst výdajů na obranu riskuje další upevnění této dominance, pokud budou finanční prostředky distribuovány primárně prostřednictvím velkých integrátorů.

Nedostatek kvalifikovaných pracovníků: Zejména v high-tech oblastech, které jsou klíčové pro budoucí obranu, jako je umělá inteligence, kvantové výpočty a kybernetická bezpečnost, je akutní nedostatek kvalifikovaných specialistů. Malé a střední podniky soutěží s civilním technologickým průmyslem o nejlepší talenty a často jsou v nevýhodě.

Je zřejmý hluboký paradox: Zatímco tvůrci politik prohlašují inovační kapacitu malých a středních podniků za nezbytnou pro strategickou autonomii a technologickou převahu Evropy, skutečné struktury trhu s obranným průmyslem systematicky upřednostňují zavedené velké korporace. Politické závazky k podpoře malých a středních podniků, jak jsou formulovány ve strategických dokumentech, jsou v příkrém kontrastu s realitou postupů zadávání veřejných zakázek. Systémové požadavky – vysoké kapitálové nároky, složité předpisy pro dodržování předpisů a zdlouhavé, na zdroje náročné procesy zadávání veřejných zakázek – jsou de facto přizpůsobeny kapacitám velkých korporací.

Bez zásadní reformy procesů zadávání veřejných zakázek a vytvoření cílených a přístupných cest pro malé a střední podniky hrozí, že „bod zlomu“ nenaplní svou transformační sílu pro malé a střední podniky (MSP). Nové, masivní finanční zdroje, například z Evropského obranného fondu, by pak proudily primárně k velkým systémovým integrátorům. Malé a střední podniky by se sice účastnily jako subdodavatelé, ale jejich strukturální závislost by se zakořenila a jejich plný inovační potenciál by byl potlačen rigidními, hierarchickými strukturami velkých korporací. V tomto kontextu se vytváření strategických prodejních aliancí pro MSP stává nejen strategií růstu, ale i existenční nutností pro kompenzaci těchto strukturálních nevýhod a efektivní uvedení jejich inovativní síly na trh.

Hub pro bezpečnost a obranu - Image: Xpert.digital

Hub pro bezpečnost a obranu nabízí opodstatněné rady a současné informace, aby efektivně podporovaly společnosti a organizace při posilování jejich role v evropské bezpečnosti a obranné politice. V úzké souvislosti s pracovní skupinou Connect SME propaguje zejména malé a středně velké společnosti (SMS), které chtějí dále rozšířit svou inovativní sílu a konkurenceschopnost v oblasti obrany. Jako centrální kontaktní bod vytvoří rozbočovač rozhodující most mezi a středními a evropskou obrannou strategií.

Vhodné pro:

• Obrana pracovní skupiny Connect - posilování malých a středních podniků v evropské obraně

Strategická spolupráce jako klíč k úspěchu – prodejní aliance pro malé a střední podniky

Modely spolupráce B2B v kontextu obrany

Definice B2B vztahů

Sektor business-to-business (B2B), který popisuje obchodní vztahy mezi společnostmi, se zásadně liší od trhu business-to-consumer (B2C). Zatímco transakce B2C jsou často krátkodobé, emocionální a zaměřené na jednotlivé nákupy, obchod B2B se vyznačuje větší složitostí, většími objemy objednávek a dlouhodobým přístupem orientovaným na partnerství. To platí zejména pro sektor obrany. Zde jsou obchodní vztahy založeny na detailních smluvních jednáních, hlubokém technickém porozumění a vysoké míře důvěry, protože se jedná o bezpečnostně kritické produkty a služby. V tomto prostředí má ústřední význam tzv. „relationship marketing“, tj. pěstování dlouhodobých a stabilních obchodních vztahů.

Vhodné pro:

• PPP-LogHubs-Nový typ logistického centra: veřejný a soukromý logistika rozbočovač--od nákladního vozidla na železnici a zpět

Analýza forem spolupráce

Pro úspěch v tomto náročném prostředí B2B, zejména pro malé a střední podniky, je spolupráce nezbytná. Existuje několik modelů, z nichž každý nabízí specifické výhody a nevýhody:

Strategické aliance: Toto je nejflexibilnější forma spolupráce. Dvě nebo více společností se dohodnou na dlouhodobé spolupráci za účelem dosažení společných cílů a zároveň si zachovají plnou právní a ekonomickou nezávislost. Důraz je kladen na sdružování zdrojů (např. technologií, znalostí), sdílení rizik (např. při vývoji nových produktů) a společný přístup na nové trhy. Vzhledem k tomu, že nevzniká žádný nový právní subjekt a často nejsou vyžadovány žádné kapitálové investice, je tato forma obzvláště atraktivní pro malé a střední podniky, které spolupracují na projektech a agilním způsobem. Nižší úroveň smluvního závazku však může být také nevýhodou v případě neshod.

Společné podniky (JV): Ve společném podniku dvě nebo více mateřských společností zakládají právně nezávislou dceřinou společnost, nad kterou společně vykonávají kontrolu. Tato forma je mnohem závaznější a vhodnější pro velké, kapitálově náročné a dlouhodobé projekty, jako je společný vývoj a výroba nového zbraňového systému. Náklady, rizika a zisky se sdílejí, což snižuje podnikatelské riziko pro každého partnera. Klíčovou výhodou je možnost společně vytvářet a vlastnit nové duševní vlastnictví. Mezi nevýhody patří vysoké úsilí o koordinaci, potenciální konflikty vyplývající z odlišných firemních kultur a nižší flexibilita ve srovnání se strategickou aliancí.

Konsorcia: Konsorcium je účelové sdružení společností, obvykle vytvořené na dobu trvání konkrétního projektu, například za účelem podání společné nabídky na velkou veřejnou zakázku. Partneři zůstávají právně nezávislí, ale navenek jednají jako jeden subjekt. Na rozdíl od strategické aliance, která má často širší záběr, není konsorcium zamýšleno jako trvalé a po dokončení projektu zaniká. Jedná se o pragmatické řešení pro sdružení odborných znalostí a zdrojů potřebných pro velkou zakázku.

Ekosystémy založené na platformách: Tato nejmodernější forma spolupráce je založena na digitálních platformách, které propojují řadu aktérů – malé a střední podniky, velké společnosti, dodavatele, zákazníky a poskytovatele služeb – v digitální síti. Nejenže umožňují transakce, ale také podporují spolupráci a standardizovanou výměnu dat.

Prodejní modely podrobně

V rámci těchto forem spolupráce lze sledovat různé prodejní strategie:

Přímý prodej: Společnost prodává své produkty nebo služby přímo koncovému zákazníkovi, v obranném sektoru obvykle ministerstvu obrany nebo zadávací agentuře. Výhody spočívají v přímém vztahu se zákazníkem, plné kontrole nad prodejním procesem a vyšších maržích. Pro malé a střední podniky je však tento přístup často obtížně proveditelný kvůli obrovským výdajům na zdroje potřebné pro prodej, marketing a řešení složitých zakázek.

Nepřímý prodej prostřednictvím partnerských sítí: Zde je prodej realizován prostřednictvím třetích stran, jako jsou distributoři, prodejci nebo – nejčastěji v obranném sektoru – velcí systémoví integrátoři, kteří začleňují produkt malého nebo středního podniku do svého celkového systému. Rozhodující výhodou pro malé a střední podniky je škálovatelnost a nákladová efektivita. Mohou mít přístup k zavedeným prodejním sítím, certifikacím a znalostem trhu partnera, aniž by museli budovat vlastní drahou prodejní organizaci. Nevýhodou je nižší zisková marže a značná závislost na partnerovi, který řídí rozhraní s koncovým zákazníkem. Pro mnoho specializovaných malých a středních podniků v obranném sektoru je to však jediná schůdná cesta na trh.

Následující tabulka poskytuje srovnávací analýzu modelů spolupráce a má sloužit jako strategický nástroj pro osoby s rozhodovací pravomocí v malých a středních podnicích k identifikaci nejvhodnější formy spolupráce pro jejich konkrétní situaci.

V rámci těchto forem spolupráce lze sledovat různé prodejní strategie – Obrázek: Xpert.Digital

Ve světě korporátní spolupráce existují různé formy spolupráce, které se výrazně liší svými právními, finančními a organizačními aspekty. Strategické aliance nabízejí společnostem flexibilní způsob, jak společně realizovat projekty, aniž by se vzdaly své právní nezávislosti. To zahrnuje především sdílení know-how a zdrojů, udržení zvládnutelných rizik a zajištění toho, aby si mateřské společnosti zachovaly svou odpovědnost.

Intenzivnější formou spolupráce je společný podnik, v němž je založena zcela nová společná společnost. Partneři zde investují značný kapitál a rovným dílem sdílejí rizika, zisky a ztráty. Řízení provádí společný výkonný tým, což zvyšuje angažovanost a odpovědnost.

Konsorcia jsou obzvláště vhodná pro časově omezené projekty, kde partneři zůstávají právně nezávislí, ale spolupracují na konkrétním úkolu. Koordinaci obvykle zajišťuje vedoucí konsorcia.

Platformové ekosystémy představují moderní formu spolupráce. Umožňují vysoce flexibilní digitální síťové struktury, v nichž firmy fungují jako autonomní subjekty. Transakční rizika jsou minimalizována a firmy mohou dynamicky uzavírat partnerství.

Volba modelu spolupráce závisí na strategických cílech, zdrojích a toleranci rizika. Pro malé a střední podniky v citlivých odvětvích, jako je obranná logistika, tyto modely nabízejí různé příležitosti – od společných výzkumných projektů až po zprostředkování přepravních kapacit v reálném čase.

Faktory úspěchu a řízení rizik v obranných aliancích

Úspěch spolupráce v obranném sektoru závisí na mnoha faktorech, které dalece jdou nad rámec čistě technické nebo ekonomické kompatibility partnerů.

„Měkké“ faktory úspěchu

Důvěra je základem každého úspěšného spojenectví. V odvětví, kde dochází k výměně citlivých informací a technologií, je otevřená, upřímná a pravidelná komunikace nezbytná. Neupřímnost nebo nedorozumění mohou partnerství rychle zničit. Stejně důležitá je kompatibilita strategických cílů a firemní kultury. Pokud mají partneři odlišné vize budoucnosti spolupráce nebo pokud se jejich pracovní metody zásadně liší, konflikty jsou nevyhnutelné. Proto je předem zásadní důkladné vyhodnocení potenciálních partnerů.

„Tvrdé“ faktory úspěchu: Základ spolupráce

Kromě kulturních aspektů musí být právní a technický rámec přesně a robustně navržen:

Sepsání smlouvy: Podrobná a právně bezchybná smlouva je páteří každé aliance. Musí upravovat všechny podstatné aspekty: přesné příspěvky a odpovědnosti každého partnera, rozdělení nákladů a zisků, jasná pravidla odpovědnosti a především dobře definované procesy pro rozhodování a řešení konfliktů. Často opomíjeným, ale kritickým bodem jsou doložky o ukončení, které stanoví podmínky, za nichž partner odchází z aliance, a důsledky jejich odchodu. Vzhledem ke složitosti a zvýšenému riziku odpovědnosti, které může být obzvláště existenční pro malé a střední podniky, tvůrci politik volají po podpoře těchto podniků, například prostřednictvím poskytování vzorových smluv nebo vytvářením společných podniků založených na projektech s účastí vlády, aby se zmírnilo riziko pro malé a střední podniky.

Ochrana duševního vlastnictví (IP): Pro inovativní malé a střední podniky je jejich duševní vlastnictví – patenty, průmyslové vzory, softwarový kód, know-how – jejich nejcennějším aktivem. V rámci spolupráce existuje riziko neúmyslného přenosu těchto znalostí. Dohoda o spolupráci proto musí přesně definovat, kterým duševním vlastnictvím každý partner přispívá („podstatné duševní vlastnictví“) a kdo vlastní duševní vlastnictví nově vytvořené v rámci spolupráce („výchozí duševní vlastnictví“). Aby se předešlo budoucím sporům, musí být stanovena jasná pravidla pro používání, licencování a ochranu těchto práv.

Kybernetická bezpečnost v dodavatelském řetězci: Aliance nevyhnutelně zvyšuje plochu pro digitální útok. Kybernetický útok na jednoho partnera se může rychle rozšířit do celé sítě. Celá aliance je jen tak bezpečná, jako její nejslabší článek. Dodržování společných, vysokých standardů kybernetické bezpečnosti je proto nezbytné. To vyžaduje společné posouzení rizik, implementaci kompatibilních bezpečnostních systémů (např. podle normy ISO 27001) a pravidelná společná cvičení na obranu proti kybernetickým útokům.

Dodržování předpisů a předpisy: Obranný sektor je extrémně přísně regulován. Společnosti musí dodržovat řadu národních i mezinárodních předpisů. Patří mezi ně přísné zákony o kontrole vývozu obranného zboží a zboží dvojího užití, které vyžadují schválení od úřadů, jako je německý Spolkový úřad pro hospodářské záležitosti a kontrolu vývozu (BAFA). Při spolupráci s americkými partnery nebo při vstupu na americký trh vstupují do hry další složité předpisy, jako je ITAR (International Traffic in Arms Regulations - Mezinárodní předpisy o obchodu se zbraněmi) nebo certifikace modelu kybernetické bezpečnosti (CMMC). Všichni partneři v alianci musí zajistit dodržování těchto pravidel, protože porušení může vést k přísným sankcím a vyloučení z budoucích smluv.

Síla nepřímé distribuce: Partnerské sítě jako motor růstu

Malé a střední podniky a systémové domy

Vztah mezi inovativními malými a středními podniky (MSP) a velkými systémovými integrátory je často symbiotický, ale zřídka symetrický. Malé a střední podniky poskytují specializované technologie a agilitu, zatímco systémoví integrátoři nabízejí přístup na trh, finanční zdroje pro velké projekty, zkušenosti se složitými certifikačními procesy a schopnosti systémové integrace. Pro mnoho MSP je partnerství se systémovým integrátorem jediným způsobem, jak integrovat své produkty do hlavních obranných programů. Tato závislost však s sebou nese riziko intenzivního tlaku na ceny a marže, stejně jako ztrátu přímých vztahů se zákazníky. Úspěšný MSP musí tento vztah aktivně řídit, využívat svou technologickou jedinečnost jako vyjednávací páku a snažit se vyhnout závislosti na jediném velkém zákazníkovi.

Aliance mezi malými a středními podniky

Strategickou alternativou k pouhému působení jako dodavatel je vytváření aliancí mezi několika malými a středními podniky. Sloučením svých schopností mohou doplňkové společnosti společně nabízet komplexnější a komplexnější řešení. Například konsorcium složené ze specialisty na logistický software, poskytovatele bezpečných komunikačních technologií a dopravní společnosti může vytvořit integrovaný logistický balíček, který je pro klienta z veřejného sektoru atraktivnější než jednotlivé služby. Takové aliance zvyšují konkurenční výhodu a umožňují malým a středním podnikům působit jako rovnocennější partneři.

Generování leadů a vytváření tržních příležitostí

Klíčovou výhodou partnerství je lepší přístup k informacím a tržním příležitostem. Partnerské sítě fungují jako multiplikátoři. Prostřednictvím spolupráce získává malý nebo střední podnik vhled do sítí svých partnerů, dříve se dozvídá o nových požadavcích a potenciálních nabídkách a může společně vyvíjet nabídky, které by sám nikdy nezvládl. Konzultační a networkingové služby, jako jsou ty, které propagují vládní agentury nebo průmyslová sdružení, mohou hrát zásadní roli při sdružování správných partnerů.

Pro malé a střední podniky v obranném sektoru je proto distribuční aliance více než jen jednou z mnoha strategických možností; je to strategická nutnost kompenzovat inherentní strukturální nevýhody trhu. Úspěch těchto aliancí však není zaručen. Záleží na extrémně pečlivém a proaktivním řízení rizik, které hraje na civilních trzích mnohem méně významnou roli. Výběr partnera proto musí jít daleko za rámec posouzení technologické nebo tržní komplementarity. Klíčovým kritériem výběru musí být dodržování předpisů a bezpečnostní vyspělost potenciálního partnera. Aliance s partnerem, který je slabý v oblasti duševního vlastnictví, kybernetické bezpečnosti nebo kontroly vývozu, se může pro malý a střední podnik rychle stát existenční hrozbou. Díky tomu je fáze due diligence před uzavřením partnerství podstatně složitější a důležitější než v jakémkoli jiném odvětví.

Technologická a logistická implementace – od koridorů k digitálním platformám

Páteř nasazení: sítě LogHub a strategické koridory

Projekt PESCO „Síť logistických center“

Aby bylo možné rychlé a efektivní nasazení ozbrojených sil po celé Evropě, byl v rámci stálé strukturované spolupráce EU (PESCO) zahájen projekt „Síť logistických center v Evropě a podpora operací“. Hlavní myšlenkou je vytvoření celoevropské sítě vojenských logistických center (LogHubs). Jedná se o národní logistická zařízení, která jako součást sítě nabízejí trvalé nebo dočasné logistické služby, jako je skladování, překládka, údržba a doplňování paliva, ostatním zúčastněným zemím. Cílem je vytvořit robustní logistickou „páteř“ podél strategických tras nasazení, zkrátit dobu odezvy, zvýšit kapacity a posílit udržitelnost vojenských operací, od cvičení až po reálné scénáře.

Vhodné pro:

• Síť Pesco Loghub a její strategický význam pro evropskou obrannou logistiku

Funkce a ovládání

Koordinace této komplexní sítě probíhá na dvou úrovních. Každý zúčastněný stát zřizuje národní přístupový bod (nAP), který slouží jako rozhraní pro požadavky a nabídky. Centrální koordinaci celé sítě, tj. koordinaci materiálních a pohyblivých toků, provádí Společné koordinační centrum (JCC), které se nachází v logistickém centru Bundeswehru ve Wilhelmshavenu a bylo zřízeno speciálně pro tento projekt PESCO. Důležité je, že síť není výslovně navržena jako konkurent stávajících struktur NATO, ale jako doplňkový a propojený systém. Je také otevřená účasti třetích zemí, jako je Kanada, Spojené království a Norsko, což podtrhuje její strategický význam.

Úloha Společného velitelství podpory a zmocnění NATO (JSEC)

Operační rámec pro vojenskou mobilitu v Evropě zajišťuje Společné velitelství podpory a zmocnění NATO (JSEC) se sídlem v německém Ulmu. Jako operační velitelství pod přímým velením vrchního velitele spojeneckých sil v Evropě (SACEUR) je JSEC odpovědné za zajištění a zabezpečení rychlého a plynulého přesunu vojsk a techniky přes hranice států. JSEC tak působí jako primární strategický „zákazník“ a uživatel schopností poskytovaných sítí PESCO LogHub. Vytvoření „vojenských schengenských koridorů“ za účelem minimalizace byrokratických překážek je jedním z klíčových cílů, které JSEC sleduje.

Příležitosti pro malé a střední podniky

Rozvoj této logistické infrastruktury otevírá rozmanité obchodní příležitosti pro malé a střední podniky (MSP). Ty se mohou etablovat jako vysoce specializovaní poskytovatelé služeb pro jednotlivé logistické uzly (LogHuby). Mezi možné specializované oblasti patří například vývoj a implementace bezpečných IT systémů a systémů pro správu skladů, poskytování specializovaných služeb údržby a oprav pro specifické zbraňové systémy, dodávky inovativních technologií pro sledování a zabezpečení uzlů nebo flexibilní poskytování civilních dopravních kapacit v rámci konceptů dvojího užití.

Logistika dvojího užití: Inteligentní integrace civilních a vojenských schopností

Definice a výhody

Logistika dvojího užití označuje použití zboží, technologií a procesů, které lze využít jak pro civilní, tak pro vojenské účely. Tento přístup nabízí obrovské strategické výhody. Díky přístupu ke kapacitám civilního logistického trhu – od speditérů a skladů až po IT systémy – mohou ozbrojené síly učinit svou vlastní logistiku flexibilnější, odolnější a nákladově efektivnější. Studie naznačují potenciální úspory nákladů až o 20 procent. Zejména během špičkového zatížení, jako je to při velkých přesunech vojsk nebo v krizových situacích, umožňuje zapojení civilních partnerů masivní rozšíření dostupných kapacit. Zároveň tato spolupráce vede k významnému transferu technologií: Civilní logistika těží z vysokých standardů kybernetické bezpečnosti armády, zatímco armáda se může učit z procesů civilního sektoru orientovaných na efektivitu a automatizaci.

Vhodné pro:

• Logistika s dvojím použitím pro bezpečnost Evropy: nadnárodní strukturované partnerství v logistice (SPIL)

Výzvy a regulace

Používání zboží a služeb dvojího užití podléhá přísným právním kontrolám, aby se zabránilo jejich zneužití k nežádoucím účelům. Nařízení EU o dvojím užití a vnitrostátní zákony, jako je německý zákon o zahraničním obchodu a platbách, přesně regulují vývoz takového zboží a technologií. Společnosti působící v tomto odvětví musí zajistit plné dodržování předpisů a obecně vyžadují vývozní licence od Spolkového úřadu pro hospodářské záležitosti a kontrolu vývozu (BAFA). Tato regulační složitost představuje značnou výzvu, zejména pro malé a střední podniky.

Intermodalita a interoperabilita jako klíčový problém

Maximalizace rychlosti zavádění vyžaduje bezproblémové intermodální dopravní řetězce, které inteligentně propojují druhy dopravy, jako je silniční, železniční, lodní a letecká nákladní doprava. To však naráží na značné překážky, zejména v přeshraniční dopravě v rámci Evropy, kvůli nedostatečné technické a procedurální interoperabilitě.

Hluboký ponor železniční dopravy

Železniční doprava je ideální pro přepravu těžké vojenské techniky na dlouhé vzdálenosti, ale v Evropě trpí historicky roztříštěností. Největšími překážkami plynulé vojenské železniční dopravy jsou:

Různé rozchody kolejí: Zatímco většina Evropy používá standardní rozchod 1 435 mm, Pyrenejský poloostrov a nástupnické státy Sovětského svazu (včetně Ukrajiny a Běloruska, hraničící s východním křídlem NATO) používají široký rozchod 1 520/1 668 mm. To vyžaduje časově náročnou a nákladnou překládku zboží nebo změnu rozchodu vagonů na hranicích.

Různé napájecí a signalizační systémy: Rozmanitost provozních a bezpečnostních systémů je ještě významnější. V Evropě existují čtyři různé napájecí systémy (např. 15 kV AC v Německu, 3 kV DC v Polsku) a více než 20 různých národních systémů vlakového zabezpečovače (např. PZB v Německu, TVM ve Francii). To nutí lokomotivy zastavovat a často měnit systémy téměř na každé hranici.

Technologická řešení existují a stále častěji se zavádějí. Evropský systém řízení vlaků (ETCS) se zavádí jako jednotný digitální standard pro zabezpečení vlaků v celé Evropě a má v dlouhodobém horizontu nahradit národní, izolované systémy. Moderní vícesystémové lokomotivy jsou schopny provozu s různými energetickými a signalizačními systémy, čímž výrazně zkracují čekací doby na hranicích. Pro problém různých rozchodů kolejí existují automatické systémy pro změnu rozchodu (např. systémy od společností Talgo nebo Rafil/DB AG), které umožňují speciálně vybaveným vozům upravovat rozchod kolejí při pomalém průjezdu systémem. Malé a střední podniky mohou v této oblasti hrát klíčovou roli jako vysoce inovativní dodavatelé komponent pro ETCS, softwaru pro vícesystémové lokomotivy nebo mechatronických systémů pro zařízení pro změnu rozchodu.

Technologická revoluce ve vyrovnávacím skladování: Systémové terminály a automatizované výškové sklady (HBS)

Problém tradičního skladování v kontejnerech

LogHuby a terminály podél koridorů pro rozmístění slouží jako vyrovnávací úložiště a překládková místa. Tradiční kontejnerové terminály, kde jsou kontejnery naskládány naplocho a jen několik vrstev na výšku, jsou však prostorově náročné a neefektivní. Přístup ke konkrétnímu kontejneru umístěnému dole nebo uprostřed stohu často vyžaduje časově náročné opětovné naskládání několika dalších kontejnerů („neproduktivní pohyby“). Pro vojenskou logistiku, kde je rychlý přístup ke specifickému vybavení klíčový, je to vážná nevýhoda.

Koncept HBS

Automatizované systémy výškových regálů (HBS) nabízejí revoluční řešení pro skladování kontejnerů. Místo stohování kontejnerů jsou tyto skladovány v obrovském ocelovém regálovém systému, který může mít až 11 a více úrovní. Skladování a vyzvedávání je plně automatizováno pomocí stohovacích jeřábů a kyvadlových vozidel řízených inteligentním softwarem.

Analýza rozhodujících výhod pro vojenskou logistiku

Tato technologie nabízí kvantový skok pro požadavky obranné logistiky:

100% přímý přístup: Klíčovou výhodou je, že každý jednotlivý kontejner je kdykoli přímo přístupný, aniž by bylo nutné přesouvat jakýkoli jiný kontejner. To umožňuje drastické urychlení dodávek specifických vojenských zásob – ať už se jedná o munici, náhradní díly nebo zdravotnický materiál.

Efektivita a rychlost: Systémy HBS zkracují dobu manipulace s nákladními vozidly až o 20 procent a téměř zcela eliminují neproduktivní pohyby kontejnerů. To výrazně zvyšuje propustnost terminálu.

Bezpečnost a udržitelnost: Plně automatizovaný a čistě elektrický provoz minimalizuje riziko nehod s účastí personálu, snižuje hluk a eliminuje lokální emise. Velké střešní plochy zařízení jsou ideální pro instalaci fotovoltaických systémů, což umožňuje terminálům pokrýt část jejich vlastních energetických potřeb.

Prostorová efektivita: HBS vyžaduje výrazně méně podlahové plochy než konvenční sklad se stejnou kapacitou. To je klíčová výhoda ve strategicky důležitých, ale často prostorově omezených oblastech, jako jsou přístavy nebo vojenská logistická centra.

Dodavatelé a potenciál malých a středních podniků

Mezi přední poskytovatele této technologie patří společnosti jako BOXBAY (společný podnik společností DP World a SMS group), Amova (která již realizovala sklad pro švýcarskou armádu) a Konecranes. To představuje rozmanité příležitosti pro malé a střední podniky, ať už jako vysoce specializované dodavatele pro výrobce HBS (např. v oblasti senzorů, řídicí techniky, mechatroniky a ocelových konstrukcí), nebo jako vývojáře a poskytovatele doplňkových softwarových řešení, například pro správu skladů, IT bezpečnost nebo integraci HBS do zastřešujících vojenských logistických sítí.

Vybudování robustní fyzické logistické infrastruktury v podobě přepravních uzlů pro dřevařské výrobky a strategických koridorů je tedy pouze jednou stranou mince. Plný potenciál této infrastruktury lze uvolnit pouze tehdy, pokud budou systematicky odstraňována technologická a procedurální úzká hrdla, která brání plynulosti dopravy. To vyžaduje holistický přístup: investice do fyzické infrastruktury musí být synchronizovány s investicemi do technologických prostředků, které řeší problémy interoperability podél trasy (ETCS, zařízení pro změnu rozchodu) a problémy s efektivitou v uzlech (automatizované systémy HBS). Pro malé a střední podniky to znamená, že nejlukrativnější tržní příležitosti často nespočívají v provozování rozsáhlé logistiky, ale ve vývoji a poskytování těchto vysoce specializovaných technologických řešení úzkých hrdel. Například prodejní aliance mezi malým a středním podnikem specializujícím se na železniční technologie a malým a středním podnikem specializujícím se na software HBS by mohla nabídnout vysoce inovativní a integrované řešení pro modernizaci přepravního uzlu pro dřevařské výrobky, a tím zajistit rozhodující konkurenční výhodu.

Využijte rozsáhlé pětinásobné odborné znalosti společnosti Xpert.Digital v komplexním balíčku služeb | Výzkum a vývoj, XR, PR a optimalizace digitální viditelnosti - Obrázek: Xpert.Digital

Xpert.Digital má hluboké znalosti z různých odvětví. To nám umožňuje vyvíjet strategie šité na míru, které jsou přesně přizpůsobeny požadavkům a výzvám vašeho konkrétního segmentu trhu. Neustálou analýzou tržních trendů a sledováním vývoje v oboru můžeme jednat s prozíravostí a nabízet inovativní řešení. Kombinací zkušeností a znalostí vytváříme přidanou hodnotu a poskytujeme našim zákazníkům rozhodující konkurenční výhodu.

Více o tom zde:

• Využijte 5x odborných znalostí Xpert.Digital v jednom balíčku – již od 500 EUR měsíčně

Digitální rozměr – platformní ekonomika a umělá inteligence

Ekosystém budoucnosti: Prodejní partnerství založená na platformách

Od analogové k digitální spolupráci

Tradiční spolupráce v obranném a logistickém průmyslu se často vyznačuje izolovanými IT systémy, manuálními procesy a papírovou komunikací. Tento nedostatek digitální kontinuity brzdí efektivitu, zpomaluje reakci a komplikuje spolupráci mezi společnostmi, což v konečném důsledku brzdí inovace. Pro splnění komplexních požadavků moderní obranné logistiky je nezbytný posun paradigmatu směrem k propojeným digitálním ekosystémům.

Koncepce digitálního B2B ekosystému

Vizí je centrální cloudová B2B platforma, která bude fungovat jako digitální nervový systém pro evropskou obrannou logistiku. Taková platforma bude fungovat jako „digitální tržiště“ a „prostor pro spolupráci“, který propojí všechny relevantní zúčastněné strany – ozbrojené síly jako koncové uživatele, poskytovatele logistických služeb, dopravní společnosti, údržbářské firmy, dodavatele a systémové integrátory. Umožní výměnu informací o poptávce a kapacitě v reálném čase, a tím vytvoří bezprecedentní transparentnost v celém dodavatelském řetězci.

Základní funkce platformy

Taková platforma by spočívala na třech pilířích:

Zaměření na transakce: Platforma usnadňuje logistické smlouvy, od výběrových řízení a zadávání zakázek až po sledování a fakturaci. Malý a střední podnik by mohl nabídnout svou dostupnou přepravní kapacitu a vojenský subjekt by mohl v reálném čase najít nejvhodnějšího a nejdostupnějšího poskytovatele služeb.

Zaměření na networking: Nabízí bezpečný digitální prostor, kde mohou firmy vytvářet konsorcia a aliance pro konkrétní projekty. Platforma by usnadnila vyhledávání partnerů a podpořila spolupráci mezi společnostmi prostřednictvím standardizovaných nástrojů pro komunikaci a řízení projektů.

Zaměření na data: Podobně jako iniciativy jako Catena-X v automobilovém průmyslu by platforma byla založena na vytváření sdílených datových prostorů a standardizovaných rozhraní. To umožňuje bezpečnou a bezproblémovou výměnu kritických dat, ať už se jedná o technické specifikace, přepravní doklady, celní údaje nebo důkazy o shodě. Mohlo by tak vzniknout „digitální dvojče“ logistického řetězce, které by umožnilo komplexní monitorování a kontrolu.

Výhody pro malé a střední podniky

Pro malé a střední podniky by účast v takovém ekosystému znamenala zásadní změnu hry:

Transparentnost a přístup na trh: Malé a střední podniky by mohly prezentovat své specializované dovednosti a schopnosti širokému spektru potenciálních klientů a partnerů, čímž by se drasticky zvýšila jejich viditelnost na trhu.

Efektivita: Administrativní úsilí spojené s přípravou nabídek, zpracováním objednávek a poskytováním dokumentace o shodě s předpisy by se výrazně snížilo díky digitalizovaným a standardizovaným procesům.

Automatizace: Platforma by mohla automatizovat procesy, jako je generování leadů, vytváření nabídek na základě standardizovaných parametrů a fakturace, čímž by se uvolnily cenné zdroje pro malé a střední podniky.

Umělá inteligence jako strategický nástroj v obranné logistice

Umělá inteligence (AI) je klíčovou technologií pro transformaci síťové platformy v inteligentní a proaktivní ekosystém. AI jde nad rámec pouhé automatizace pravidel; využívá algoritmy, které se dokáží učit z dat, rozpoznávat vzory a přizpůsobovat se novým situacím.

Vhodné pro:

• Umělá inteligence v armádě: Projekt „Uranos AI“ německých ozbrojených sil a jeho etické důsledky

Umělá inteligence pro automatizaci a optimalizaci procesů

Integrace modulů umělé inteligence do pracovních postupů logistické platformy umožňuje automatizaci složitých úkolů. Umělá inteligence dokáže automaticky klasifikovat příchozí dokumenty (např. nákladní listy, celní dokumenty) a extrahovat relevantní data, dynamicky upřednostňovat požadavky na přepravu a v reálném čase detekovat anomálie v dodavatelském řetězci (např. neočekávaná zpoždění). To zbavuje lidské dispečery rutinních úkolů a umožňuje jim soustředit se na řešení kritických problémů.

Umělá inteligence v optimalizaci dodavatelského řetězce

Největší potenciál umělé inteligence spočívá ve strategické optimalizaci celého dodavatelského řetězce:

Prediktivní analytika: Analýzou historických a aktuálních dat mohou systémy umělé inteligence vytvářet přesné předpovědi. Dokážou předvídat špičkovou poptávku po určitých dodávkách, včas identifikovat potenciální úzká hrdla dodavatelského řetězce (např. vyhodnocením geopolitických zpráv a meteorologických dat) a předpovědět optimální dobu pro údržbu vozidel a infrastruktury (prediktivní údržba) předtím, než dojde k poruše.

Dynamické plánování tras: Algoritmy umělé inteligence dokáží v reálném čase vypočítat a upravit nejefektivnější dopravní trasy. Zohledňují řadu proměnných, včetně aktuální dopravní situace a povětrnostních podmínek, dostupnosti odpočinkových a tankovacích zařízení, ale i specificky vojenské faktory, jako je aktuální úroveň ohrožení, předpisy pro konvoje a nosnost mostů.

Autonomní řízení: Dlouhodobou vizí je do značné míry autonomně řízený dodavatelský řetězec. Systém umělé inteligence by mohl nezávisle reagovat na narušení přesměrováním zásilek, aktivací alternativních dodavatelů nebo dynamickou změnou úrovně zásob, aby byla zajištěna neustálá bezpečnost dodávek.

Příležitosti pro malé a střední podniky prostřednictvím umělé inteligence

I zde se otevírají obrovské příležitosti pro agilní malé a střední podniky. Místo toho, aby se snažily konkurovat velkým technologickým společnostem ve vývoji základních modelů umělé inteligence, se mohou soustředit na vývoj a nabídku vysoce specializovaných řešení s využitím umělé inteligence. Mezi příklady patří algoritmy pro optimalizaci nakládání vojenských transportních vozidel s ohledem na těžiště a sekvenci vykládky; nástroje založené na umělé inteligenci pro detekci kybernetických útoků na logistické sítě; nebo prediktivní analytické modely pro údržbu specifických zbraňových systémů. Prostřednictvím těchto specializovaných příspěvků se malé a střední podniky mohou etablovat jako nepostradatelní technologickí partneři v digitálním dodavatelském řetězci.

Fyzická logistika je roztříštěná a sužována technickými překážkami, zatímco tradiční spolupráce je složitá a plná vysokých nákladů a rizik. Digitální logistická platforma založená na umělé inteligenci může tyto základní problémy řešit. Vytváří jednotný digitální prostor, kde proudí standardizovaná data, a řeší problémy interoperability na informační úrovni. Efektivně zpracovává transakce, snižuje náklady a usnadňuje spolupráci v rámci aliancí. Umělá inteligence dodává tomuto systému klíčovou vrstvu „inteligence“. Umožňuje nejen vytváření sítí, ale také proaktivní, optimalizované a na datech založené rozhodování.

Budoucnost distribučních aliancí proto již nespočívá pouze v bilaterálních dohodách, ale v aktivní účasti v takovém digitálním ekosystému. Pro malé a střední podniky se schopnost bezpečně a efektivně se připojit k této platformě a vyměňovat si data stane klíčovou strategickou kompetencí. To vyvolává pro Evropu zásadní otázku: Kdo tuto kritickou digitální infrastrukturu vyvíjí, provozuje a řídí? Aby se zabránilo dominanci několika velkých hráčů a vytvořil se spravedlivý a transparentní trh, který poskytuje přístup zejména malým a středním podnikům, měla by otevřená iniciativa financovaná EU – podobná projektům jako Gaia-X nebo Catena-X – strategický význam.

Vhodné pro:

• Obranná logistika: Klíčová role Německa ve strategii NATO a-ai a roboti mohou postupovat Bundeswehr

Technologické niky jako konkurenční výhoda: Nové přístupy v obranné logistice

Strategická doporučení pro malé a střední podniky, tvůrce politik a zavedené hráče v průmyslu

Aby bylo možné plně využít potenciál malých a středních podniků (MSP) jakožto hybné síly inovací v evropské obranné logistice, je zapotřebí společné úsilí všech zúčastněných stran. Vytváření strategických prodejních aliancí je klíčovým nástrojem, ale jejich úspěch závisí na správných rámcových podmínkách.

Pro malé a střední podniky

Strategické umístění: Malé a střední podniky by se měly zaměřit na technologické niky, kde mohou plně využít svou agilitu a inovativní sílu. To zahrnuje zejména oblasti orientované na budoucnost, jako jsou specializované aplikace umělé inteligence, řešení kybernetické bezpečnosti pro logistické sítě, inovativní komponenty pro interoperabilitu železnic nebo software pro automatizované skladovací systémy.

Proaktivní vyhledávání partnerů: Místo pasivního čekání na poptávky od velkých korporací by malé a střední podniky měly aktivně vyhledávat doplňkové partnery – ať už jde o jiné malé a střední podniky, které by vytvořily silná konsorcia, nebo o systémové integrátory, jejichž technologie nabízejí jasnou přidanou hodnotu. Budování důvěry a osobních sítí je zde klíčové.

Investice do „připravenosti“: Schopnost splnit vysoké nároky obranného sektoru musí být chápána jako strategická konkurenční výhoda. To zahrnuje investice do interní kybernetické bezpečnosti, implementaci systémů řízení kvality (např. ISO 9001) a budování odborných znalostí v oblasti kontroly vývozu a dalších předpisů pro dodržování předpisů.

Využívání finančních nástrojů: Malé a střední podniky musí aktivně využívat rozmanité možnosti financování a navazování kontaktů, které nabízí EU a národní vlády. I když to vyžaduje počáteční investici, může to poskytnout klíčový impuls pro vstup na trh nebo růst.

Pro politiku (EU a národní)

Reforma zadávání veřejných zakázek: Naléhavě je třeba zjednodušit, zrychlit a zpřístupnit postupy zadávání veřejných zakázek malým a středním podnikům. To zahrnuje rozdělení velkých projektů na menší části, snížení byrokratických překážek a větší zohlednění inovačního potenciálu namísto pouhého spoléhání se na reference zavedených dodavatelů.

Cílená podpora: Nástroje, jako je Evropský obranný fond (EDF) a zejména systém EU pro inovace v oblasti obrany (EUDIS), musí být důsledně sladěny s potřebami malých a středních podniků a musí být jim poskytováno robustní financování. Přístup k těmto fondům musí být nízkoprahový a nebyrokratický.

Podpora digitálních ekosystémů: Tvůrci politik by měli aktivně podporovat a formovat rozvoj otevřené, standardizované a bezpečné digitální logistické platformy pro evropský obranný sektor. Tím se vytvoří spravedlivý trh a zabrání se vzniku monopolních struktur.

Zlepšení podmínek financování: Jasný politický postoj ke klasifikaci investic v bezpečnostním a obranném průmyslu z hlediska ESG je nezbytný pro usnadnění přístupu malých a středních podniků k soukromému rizikovému kapitálu a bankovním úvěrům. Je třeba dále rozšířit spolupráci mezi veřejnými rozvojovými bankami, jako jsou EIB a KfW, a komerčními bankami.

Pro systémové domy a velké firmy

Budování spravedlivých partnerství: Velcí systémoví integrátoři by neměli vnímat malé a střední podniky pouze jako zaměnitelné dodavatele, ale jako strategické inovační partnery. To vyžaduje transparentní smluvní modely, spravedlivé rozdělení rizik a uznání duševního vlastnictví malých a středních podniků.

Vytváření otevřených systémových architektur: Místo uzavřených, proprietárních systémů by velké společnosti měly vytvářet otevřená rozhraní (API), která inovativním malým a středním podnikům usnadní propojení a integraci jejich řešení a technologií.

Převzetí mentorské role: Systémoví integrátoři mohou využít svých rozsáhlých zkušeností k podpoře svých partnerů z řad malých a středních podniků v komplexních procesech certifikace a dodržování předpisů. To vytváří oboustranně výhodnou situaci, protože celý dodavatelský řetězec je odolnější a efektivnější.

Následující tabulka poskytuje malým a středním podnikům praktický přehled nejdůležitějších nástrojů financování EU, které jim usnadní vstup do složitého prostředí financování.

Klíčové nástroje financování EU

Klíčové nástroje financování EU – Obrázek: Xpert.Digital

Evropská unie nabízí různé nástroje financování obranných technologií a inovací, které jsou specificky přizpůsobeny různým zúčastněným stranám a potřebám. Evropský obranný fond (EDF) se skládá ze dvou hlavních oblastí: výzkumných akcí a vývojových akcí. Výzkumné akce pokrývají až 100 % způsobilých nákladů na základní výzkum a studie proveditelnosti, což vyžaduje spolupráci mezi alespoň třemi institucemi ze tří členských států EU nebo Norska. Vývojové akce se zaměřují na vývoj prototypů, testování a certifikaci, přičemž míra spolufinancování se pohybuje od 20 % do 80 %.

Program EU pro inovace v oblasti obrany (EUDIS) se konkrétně zaměřuje na malé a střední podniky (MSP). Nabízí otevřené výzvy k podávání návrhů na průlomové technologie a inovativní řešení, přičemž malé a střední podniky působí jako koordinátoři. Kromě toho existuje obchodní akcelerátor s koučovacími službami a počátečním financováním na podporu růstově orientovaných společností v obranném sektoru.

Kromě toho jsou k dispozici finanční nástroje, jako je Obranná iniciativa Evropské investiční banky (EIB), která poskytuje úvěry a záruky na investice do výzkumu, vývoje a výrobních kapacit. Národní rozvojové banky, jako je KfW, doplňují řadu podpůrných nástrojů a umožňují specifické individuální financování pro malé a střední podniky a dodavatele obranného průmyslu.

Směrem k integrovanému, agilnímu a odolnému ekosystému obranné logistiky

„Bod zlomu“ vyžaduje více než jen zvýšení výdajů na obranu. Vyžaduje zásadní změnu v tom, jak Evropa navrhuje, rozvíjí a udržuje své obranné schopnosti. Ústřední tezí tohoto článku je, že budoucnost efektivní evropské obranné logistiky závisí na úspěšné integraci vysoce inovativních malých a středních podniků (MSP). Klíčem k této integraci je formování strategických, digitálně podporovaných distribučních aliancí.

Vizí je propojený evropský ekosystém obranné logistiky, v němž je fyzická infrastruktura – jako je síť PESCO LogHub a koridory pro strategické nasazení – bezproblémově propojena s technologickými prostředky, jako jsou automatizované výškové sklady a interoperabilní železniční systémy. Tento systém je řízen a optimalizován digitálním nervovým systémem: platformou pro spolupráci poháněnou umělou inteligencí, která vytváří transparentnost v reálném čase a umožňuje agilní spolupráci napříč společnostmi.

V takovém ekosystému mohou malé a střední podniky plně využít svých silných stránek. Nejsou již pouze závislými dodavateli, ale agilními, propojenými a nepostradatelnými partnery, kteří přispívají specializovanými technologiemi a službami tam, kde vytvářejí největší přidanou hodnotu. Aliance, které vytvářejí, již nejsou pouze bilaterálními, rigidními smlouvami, ale dynamickou spoluprací založenou na projektech v rámci digitálního trhu. Realizace této vize je monumentální úkol, který musí překonat technologické, politické a kulturní překážky. Je však nezbytná pro dosažení rychlosti, odolnosti a efektivity potřebné k zajištění národní a kolektivní obrany v 21. století.

Markus Becker

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

Vedoucí rozvoje podnikání

Předseda SME Connect Defense Working Group

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

kontaktovat pod Wolfenstein ∂ xpert.digital

Zavolejte mi pod +49 89 674 804 (Mnichov)

LinkedIn