Úspěch klastru EDEN pro obranu, bezpečnost a bezpečnost: Ponaučení pro Německo

Co je to klastr pro bezpečnost a obranu EDEN a jak vznikl?

Klastr EDEN (Evropská síť pro obrannou ekonomiku) je francouzské obchodní sdružení založené v roce 2008 šesti podnikateli z regionu Rhône-Alpes s podporou Lyonské obchodní komory a francouzského generálního ředitelství pro obranu (DGA). Jako první francouzský klastr malých a středních podniků v sektoru obrany, bezpečnosti a prevence hrozeb vyvinul EDEN inovativní model pro výměnu a sdružování zdrojů.

Klastr vznikl z poznání, že malé a střední podniky (MSP) v obranném sektoru mohou zvýšit svou viditelnost, rozšířit své odborné znalosti a zlepšit svou konkurenceschopnost na francouzských a mezinárodních trzích pouze spojením sil. Tato filozofie „lovu společně jako smečka“ i dnes utváří pracovní metody klastru.

Jaké rozměry a struktury charakterizují klastr EDEN dnes?

Klastr EDEN dnes sdružuje působivý ekosystém přibližně 130 malých a středních podniků, které představují celkem 9 000 pracovních míst a generují roční tržby téměř jedné miliardy eur, z nichž více než polovina pochází z exportu. Tyto společnosti pokrývají čtyři vzájemně se doplňující obchodní oblasti: vybavení pro letadla, námořní a pozemní vozidla; detekci, ochranu a dohled; inženýrství a testování; a osobní ochranné prostředky.

Klastr je organizován jako národní federace a má regionální kanceláře v různých francouzských regionech, včetně Auvergne-Rhône-Alpes, Bretaně, východní Francie, Île-de-France a regionu Sud. Tuto územní strukturu koordinují viceprezidenti a regionální delegáti, což umožňuje decentralizované, ale soudržné vedení.

Jak funguje obchodní model klastru EDEN?

Úspěšný model EDEN je založen na čtyřech strategických pilířích:

Výměna a sdílení informací

V tak kritické oblasti, jako je obrana a bezpečnost, je komunikace a výměna informací zásadní. Klastr EDEN tuto výměnu podporuje jak horizontálně mezi svými členy, tak vertikálně mezi svými členy a jejich klienty.

Společné zastoupení

Klastr zajišťuje silné zastoupení svých členů na významných mezinárodních akcích, veletrzích a před národními i mezinárodními orgány, čímž posiluje jejich viditelnost a vliv.

Strategický dohled

EDEN provádí nepřetržitý ofenzivní i defenzivní monitoring s cílem identifikovat vznikající příležitosti a hrozby. Tato ostražitost vede k implementaci institucionálních vztahových opatření zaměřených na ochranu a prosazování zájmů jejích členů.

Výzkum a vývoj

Klastr podporuje výzkum a vývoj v obranném sektoru, a tím podporuje inovace a technologický pokrok ve službách národní a mezinárodní bezpečnosti.

Jaké jsou konkrétní úspěchy a dosažené výsledky klastru EDEN?

Klastr EDEN se osvědčil v internacionalizaci svých členských společností. Na mezinárodních veletrzích, jako jsou Eurosatory, DSEI a Milipol, vystavuje EDEN s velkými společnými stánky, které jsou téměř stejně velké jako stánky francouzského ministerstva obrany. Tato společná vystoupení umožňují i ​​malým firmám s méně než 10 zaměstnanci získat mezinárodní viditelnost.

Například na veletrhu Milipol 2015 se společně prezentovalo 21 společností z EDEN, včetně Aéro Surveillance, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofradir a mnoha dalších. Jean-Luc Logel, tehdejší prezident klastru EDEN, zdůraznil: „Členství v EDEN je zárukou důvěryhodnosti a profesionality jakožto značky kvality. Sdílením odborných znalostí a snižováním nákladů na výstavy mohou malé společnosti s velkými nápady posílit svou přítomnost na mezinárodních trzích.“.

Konkrétním příkladem tohoto úspěchu je společnost SAIB Connectique, která díky svému členství v EDEN od roku 2014 dokázala zvýšit svůj podíl na vojenském trhu z nuly na 20 % svých aktivit. Společnost investovala 300 000 eur do technologického robota a plánuje zvýšit svou vojenskou produkci z 15 000–20 000 kusů ročně na 30 000 kusů.

Jaké inovativní přístupy EDEN uplatňuje při podpoře svých členů?

EDEN vyvinul inovativní modely spolupráce, které jdou nad rámec tradičních klastrových přístupů. Klastr úzce spolupracuje se svými evropskými protějšky, zejména s německými partnery, jako je GSW NRW eV (Sdružení společností bezpečnostních technologií v Severním Porýní-Vestfálsku). Tato evropská síť umožňuje francouzským malým a středním podnikům těžit z německých zkušeností s přeorientováním se z čistě obranného sektoru na civilní bezpečnost.

Klastr také navázal partnerství s technologickými klastry, jako je Techtera, s cílem podpořit inovace v obranném a bezpečnostním sektoru. Tato mezisektorová spolupráce umožňuje vývoj textilních inovací pro vojenské a civilní bezpečnostní aplikace.

Zvláště pozoruhodný je přístup EDEN k diverzifikaci: Zatímco průměrně 20 % aktivit členských společností se zaměřuje na vojenské aplikace, klastr je podporuje ve snižování závislosti na trzích s obranným průmyslem a v rozvoji nových civilních obchodních oblastí. Tato strategie dvojího užití činí společnosti odolnějšími vůči tržním cyklům.

Jak EDEN podporuje export a mezinárodní expanzi?

Podpora exportu je jedním z hlavních cílů klastru EDEN. Klastr povzbuzuje své firmy k rozvoji aktivit v zahraničí a opírá se o několik pilířů:

Sdílení zkušeností a sítí kontaktů

Členové sdílejí své zkušenosti se subdodávkami, místními partnery a znalostmi trhu. To umožňuje novým exportérům poučit se z chyb a úspěchů svých kolegů.

Podpora partnerství

EDEN spolupracuje s partnery, aby pomohla svým členům s otázkami financování, průmyslových kompenzací, dodržování předpisů, duševního vlastnictví, regulace a dopravy.

Evropská spolupráce

Spolupráce s evropskými protějšky (estonské, německé a britské obranné klastry) rozšiřuje síť a tržní příležitosti pro francouzské společnosti.

Členové pořádají společné průzkumné kampaně v zahraničí, sdílejí své obchodní zástupce, vyměňují si tržní a obchodní informace a společně vyvíjejí marketingové a komunikační plány. Tento koordinovaný přístup k mezinárodním trhům je obzvláště výhodný pro malé a střední podniky, které si často nemohou dovolit financovat rozvoj individuálního trhu.

Jaká je současná situace na trhu a budoucí výhled pro EDEN?

Současná situace klastru EDEN je mimořádně pozitivní. Nathalie Barat-Vandamme, prezidentka klastru EDEN Bretaň, informovala o bezprecedentní obchodní situaci v roce 2025: „Máme společnosti s obrovským pracovním vytížením, ale i další, pro které je to obtížnější, zejména ty, které se chtějí z upadajícího automobilového a leteckého průmyslu přesunout k obraně.“.

Společnosti v sektoru obranné průmyslové a technologické základny (BITD) nikdy nedostaly tolik poptávek od velkých klientů. Některé společnosti dokonce hlásí nadměrnou poptávku. „Zakázky na obranu existují. Měli bychom mít práci na 7 až 10 let,“ řekl Barat-Vandamme.

Jejich vlastní společnost Obsam, specializující se na správu a monitorování zastaralosti, zaznamenala v jednom čtvrtletí 80 % svých ročních tržeb v zakázkách a do roku 2025 usiluje o tržby ve výši tří milionů eur. Tato čísla ilustrují současný boom v obranném sektoru, z něhož těží členové EDEN.

Jaké strukturální výhody má francouzský systém oproti německému?

Francouzský systém kolem klastru EDEN má několik strukturálních výhod, ze kterých se Německo může poučit:

Vládní podpora a jasná strategie

Program EDEN se těší silné podpoře ministerstva obrany (DGA) a je integrován do národní obranné strategie. Prostřednictvím programové legislativy se Francie zavazuje k pětiletým ročním investicím ve výši 15 miliard eur na armádu. Tato jistota plánování umožňuje společnostem investovat a dlouhodobě růst.

Centrální koordinace v decentralizované implementaci

EDEN funguje jako národní federace s regionálními zástupci. Tato struktura umožňuje zohlednit místní specifika a zároveň prosazovat ucelenou národní strategii.

Raná orientace na dvojí použití

Zatímco Německo si důležitost technologií dvojího užití uvědomuje až v posledních letech, EDEN od svého založení sleduje strategii diverzifikace mezi vojenským a civilním trhem. Díky tomu jsou francouzské společnosti odolnější vůči výkyvům trhu.

Systematická podpora exportu

EDEN od samého začátku uznával export jako klíčový motor růstu a vytvořil nezbytné struktury. Společné účasti na veletrzích a koordinovaný rozvoj trhu jsou příkladem efektivní podpory exportu malých a středních podniků.

Jaké slabiny má německý systém ve srovnání s ním?

Německo vykazuje ve srovnání s francouzským modelem EDEN několik strukturálních slabin:

Fragmentace klastrové krajiny

Zatímco Francie má národní klastr s názvem EDEN, německý bezpečnostní a obranný průmysl je rozptýlen v různých regionálních klastrech a sdruženích. GSW NRW e.V., různé státní klastry a průmyslová sdružení často fungují nekoordinovaně.

Nedostatek dlouhodobé jistoty plánování

Německo nemá francouzskou praxi závazných víceletých programů pro výdaje na obranu. Rozpočtové plánování se provádí každoročně, což malým a středním podnikům ztěžuje dlouhodobé investiční plánování.

Nedostatečná podpora exportu pro malé a střední podniky

Zatímco Německo jako celek je silnou exportní zemí, německé malé a střední podniky jsou méně exportně orientované než jejich francouzští protějšky. Podíl německých malých a středních podniků na exportu dosahuje v průměru 30 %, zatímco francouzské malé a střední podniky se tradičně více zaměřují na domácí trh. EDEN však ukazuje, jak systematická podpora exportu může tuto situaci zvrátit.

Regulační překážky

Přísnější německé předpisy pro vývoz zbraní a jejich vymáhání ve srovnání s jinými evropskými zeměmi znevýhodňují německé společnosti v mezinárodní konkurenci. To odrazuje potenciální mezinárodní partnery od spolupráce s německými společnostmi.

Hub pro bezpečnost a obranu - Image: Xpert.digital

Hub pro bezpečnost a obranu nabízí opodstatněné rady a současné informace, aby efektivně podporovaly společnosti a organizace při posilování jejich role v evropské bezpečnosti a obranné politice. V úzké souvislosti s pracovní skupinou Connect SME propaguje zejména malé a středně velké společnosti (SMS), které chtějí dále rozšířit svou inovativní sílu a konkurenceschopnost v oblasti obrany. Jako centrální kontaktní bod vytvoří rozbočovač rozhodující most mezi a středními a evropskou obrannou strategií.

Vhodné pro:

• Obrana pracovní skupiny Connect - posilování malých a středních podniků v evropské obraně

Jaké konkrétní ponaučení si může Německo vzít z modelu EDEN?

Německo si může z úspěchu projektu EDEN vzít několik konkrétních ponaučení:

Vytvoření národního klastru

Německo by mělo zvážit vytvoření národního klastru pro bezpečnostní a obranný průmysl podle vzoru iniciativy EDEN. To by koordinovalo současnou roztříštěnou krajinu regionálních iniciativ a umožnilo by ucelenou národní strategii.

Systematická podpora malých a středních podniků

Francouzský model ukazuje, jak lze malé a střední podniky posílit společnými účastmi na veletrzích, koordinovanými exportními aktivitami a přenosem znalostí. Německo by mohlo vyvinout podobné programy, zejména pro malé a střední podniky, které chtějí vstoupit na trh s obranným průmyslem.

Strategie dvojího užití

Německo by mělo systematičtěji identifikovat a podporovat potenciál dvojího užití. Francouzské zkušenosti ukazují, že společnosti působící jak na vojenském, tak na civilním trhu jsou odolnější a inovativnější.

Posilování evropských sítí

Stávající spolupráce mezi německými klastry, jako jsou GSW NRW eV a EDEN, by měla být rozšířena a systematizována. Mohla by se tak rozvinout evropská síť obranných klastrů.

Závazný víceletý plán

Německo by mělo přijmout francouzský model závazných víceletých programů pro výdaje na obranu. To by firmám poskytlo jistotu plánování nezbytnou pro dlouhodobé investice.

Jak by mohl vypadat německý ekvivalent EDENu?

Německý ekvivalent klastru EDEN by mohl být koncipován jako „Německá síť pro bezpečnostní a obranný průmysl“ (DNSVW). Ta by zahrnovala následující strukturální prvky:

Celostátní koordinace s regionálními uzly

Na základě stávajících regionálních silných stránek by mohla být vytvořena celostátní síť, která by koordinovala regionální klastry v Bavorsku (se silným leteckým a kosmickým sektorem), Severním Porýní-Vestfálsku (s tradičními průmyslovými podniky), Bádensku-Württembersku (s inovativní krajinou malých a středních podniků) a dalších regionech.

Integrace napříč odvětvími

Německý systém by mohl systematicky integrovat stávající silné stránky v oblasti kybernetické bezpečnosti (například klastr v Porúří), automobilového průmyslu s jeho potenciálem dvojího užití a chemického průmyslu.

Partnerství veřejného a soukromého sektoru

Úzká spolupráce mezi federálními ministerstvy (BMVg, BMWi, BMBF), výzkumnými institucemi, jako jsou Fraunhoferovy instituty, a průmyslem by mohla být institucionalizována podle francouzského modelu.

Mezinárodní orientace

Německá síť měla být od samého začátku mezinárodně orientovaná a navazovat systematickou spolupráci s evropskými partnery, zejména s EDEN.

Jaké politické rámcové podmínky by Německo muselo vytvořit?

Pro úspěch německého ekvivalentu EDEN by bylo zapotřebí několik politických rozhodnutí:

Legislativní reformy

Německo potřebuje modernizovat své rozpočtové a zadávací předpisy, aby umožnilo inovativní modely financování, jako jsou partnerství veřejného a soukromého sektoru. Stávající předpisy často brání flexibilním řešením nezbytným pro moderní obranné projekty.

Usnadnění vývozu

Německé předpisy pro vývoz zbraní je třeba harmonizovat a jejich uplatňování zjednodušit, aby německé společnosti měly spravedlivou šanci na konkurenční boj. To je obzvláště důležité pro vytváření evropských konsorcií.

Financování výzkumu

Německo by mělo rozšířit své již tak silné programy, jako například „SME Innovative: Research for Civil Security“ (Inovativní malé a střední podniky: Výzkum pro civilní bezpečnost), a systematičtěji je propojit s výzkumem v oblasti obrany. Propojení mezi civilní bezpečností a výzkumem v oblasti obrany by mělo být institucionalizováno.

Vzdělávání a odborná příprava

Podle francouzského modelu by měly být pro bezpečnostní a obranný průmysl vyvinuty specializované vzdělávací a kvalifikační programy. Ty by mohly doplňovat stávající programy průmyslových a obchodních komor.

Jaké jsou šance na úspěch německého modelu EDEN?

Vyhlídky na německý ekvivalent EDEN jsou obecně dobré, protože Německo má několik strukturálních výhod:

Silná střední třída

S 3,1 miliony malých a středních podniků má Německo jeden z nejsilnějších sektorů středních podniků v Evropě. Tyto společnosti jsou tradičně inovativní, exportně orientované a technologicky špičkové – ideální předpoklady pro bezpečnostní a obranný klastr.

Vynikající výzkumná infrastruktura

Německá výzkumná krajina se svými univerzitami, Max Planckovými instituty, Fraunhoferovými instituty a dalšími neuniverzitními výzkumnými institucemi nabízí ideální základ pro aplikačně orientovaný výzkum a vývoj.

Technologické vedení

Německo je technologickým lídrem v mnoha oblastech souvisejících s bezpečnostními technologiemi, od automobilového průmyslu přes strojírenství až po chemický průmysl. Tyto kompetence by mohly být systematicky využívány pro bezpečnostní a obranné aplikace.

Evropská integrace

Německo leží v srdci Evropy a může sloužit jako most mezi různými evropskými obrannými trhy. Stávající spolupráce s Francií by mohla být rozšířena i na další partnery.

Jaké jsou největší výzvy, kterým Německo čelí?

Navzdory příznivým podmínkám stojí v cestě německému ekvivalentu EDEN několik problémů:

Kulturní rezervace

Vzhledem ke své historii má Německo stále určité výhrady k zbrojnímu průmyslu. Ty je třeba překonat, aby se dosáhlo širokého veřejného souhlasu s vytvořením klastru národní bezpečnosti a obrany.

Federální struktura

Federální struktura Německa činí koordinaci mezi různými úrovněmi složitější než v centralizované Francii. Zájmy států musí být koordinovány a musí se zabránit duplicitě struktur.

Byrokratické překážky

Německé administrativní struktury jsou často složitější a zdlouhavější, než je nutné. To by mohlo odradit inovativní a agilní společnosti od účasti v celostátním klastru.

Mezery ve financování

Zatímco Francie zavedla mechanismy na podporu svého obranného průmyslu, Německo by muselo vyvinout nové finanční nástroje nebo upravit ty stávající.

Jak by se to dalo realizovat?

Implementace německého ekvivalentu EDEN by mohla probíhat v několika fázích:

Fáze 1 – Propojení stávajících struktur

Jako první krok by mělo dojít k systematickému propojení stávajících regionálních klastrů a sdružení. GSW NRW eV, bavorské iniciativy a další regionální zainteresované strany by mohly být sdruženy v rámci celostátní koordinační platformy.

Fáze 2 – Pilotní projekty a demonstrační projekty

Společné projekty mezi různými regionálními klastry by mohly poskytnout první zkušenosti s národní koordinací. Mezinárodní veletrhy podle vzoru EDEN by mohly sloužit jako pilotní projekty.

Fáze 3 – Institucionalizace

Po úspěšných pilotních projektech by mohla být vytvořena formální struktura, která by kombinovala národní koordinaci s regionální flexibilitou. Mohla by být organizována jako registrované sdružení nebo jako partnerství veřejného a soukromého sektoru.

Fáze 4 – Mezinárodní expanze

Zavedená německá síť by mohla systematicky rozšiřovat mezinárodní spolupráci a pozicionovat se jako klíčový hráč na evropském obranném trhu.

Jakou roli by mohlo Německo hrát v evropském kontextu?

Německo by mohlo fungovat jako most mezi různými evropskými přístupy. Zatímco Francie prosazuje centralistický model s EDEN a Velká Británie preferuje tržně liberálnější přístupy, Německo by mohlo vyvinout federální, ale koordinovaný model, který by byl atraktivní pro ostatní evropské země.

Německá ekonomická síla a technologické znalosti by mohly pomoci stanovit evropské standardy v oblasti bezpečnostních a obranných technologií. Zejména v oblastech orientovaných na budoucnost, jako je kybernetická bezpečnost, autonomní systémy a umělá inteligence, by Německo mohlo převzít vedoucí roli.

Stávající spolupráce s Francií prostřednictvím sítě EDEN a s německými partnery již ukazuje cestu vpřed. Tato spolupráce by se mohla rozšířit do komplexnější evropské sítě, která systematicky integruje menší evropské země a využívá jejich specifické odborné znalosti.

Cesta vpřed

Úspěch francouzského klastru EDEN působivě ukazuje, jak systematická klastrová politika může posílit konkurenceschopnost malých a středních podniků v bezpečnostním a obranném průmyslu. Díky svému zaměření na společný rozvoj trhu, koordinované exportní aktivity, strategie dvojího užití a evropské sítě nabízí EDEN model, ze kterého se Německo může a mělo by učit.

Německo má nezbytné předpoklady – silný sektor malých a středních podniků, vynikající výzkumnou infrastrukturu a technologické vůdčí postavení – k rozvoji vlastního úspěšného modelu. Výzvy jsou překonatelné, pokud existuje politická vůle systematicky podporovat bezpečnostní a obranný průmysl.

Německý ekvivalent EDEN by mohl nejen posílit německý bezpečnostní a obranný průmysl, ale také významně přispět k evropské strategické autonomii. V době rostoucího geopolitického napětí je to důležitější než kdy jindy. Německo by se mělo této příležitosti chopit a poučit se z úspěšného francouzského modelu, nikoli pouze kopírovat jeho přístup, ale přizpůsobit ho německým specifikům a rozvinout ho do svého vlastního úspěšného modelu.

Nastal čas pro německou iniciativu v této oblasti. Zlom v bezpečnostní politice po ruském útoku na Ukrajinu, rostoucí význam kybernetické bezpečnosti a potřeba evropské strategické autonomie vytvářejí příznivé prostředí pro národní německý bezpečnostní a obranný klastr. Německo by mělo využít této historické příležitosti a poučit se z úspěchu klastru EDEN.

Markus Becker

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

Vedoucí rozvoje podnikání

Předseda SME Connect Defense Working Group

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Rád posloužím jako váš osobní poradce.

kontaktovat pod Wolfenstein ∂ xpert.digital

Zavolejte mi pod +49 89 674 804 (Mnichov)

LinkedIn