Publikováno: 29. ledna 2025 / Aktualizováno: 29. ledna 2025 – Autor: Konrad Wolfenstein
Chytrý měřič, chytré peníze: Prémiový model trhu s přímým marketingem fotovoltaiky, jednoduše vysvětlený (pro zkušené majitele domů) – Obrázek: Xpert.Digital
Fotovoltaika po novém konceptu: Jak vytěžit maximum z přímého marketingu
Od výkupu energie k obchodování: Takto funguje přímý solární marketing
Přímý marketing solární energie nabývá na významu pro soukromé domácnosti s fotovoltaickými systémy. V době, kdy spoléhání se pouze na tradiční výkupní ceny již není možné, nabízí prodej vlastní vyrobené elektřiny na energetické burze tuto možnost. Pro koho se však tento model vyplatí, jaké požadavky musí být splněny a jaké náklady vznikají provozovatelům soukromých fotovoltaických systémů? Následující text podrobně vysvětluje, jak přímý marketing v principu funguje, jaká rizika a příležitosti s sebou nese a proč by z něj mohli mít prospěch zejména novější majitelé systémů. Dále jsou pro komplexní pochopení tématu zkoumány důležité základní informace o energetické transformaci a roli zákona o obnovitelných zdrojích energie (EEG).
Pozadí a význam přímého marketingu
Německá energetická transformace si klade za cíl stabilně zvyšovat podíl obnovitelných zdrojů energie v energetickém mixu a tím dlouhodobě snižovat emise skleníkových plynů poškozujících klima. Fotovoltaické systémy v tom hrají ústřední roli. Umožňují decentralizovanou výrobu elektřiny, což občanům umožňuje aktivně se zapojit do energetického systému. Obchodní model soukromých provozovatelů fotovoltaických systémů byl dlouho relativně jednoduchý: ve většině případů byla vyrobená elektřina dodávána do veřejné sítě výměnou za vládou garantovaný výkupní tarif. Tento tarif byl placen po dobu více než 20 let a na začátku platnosti zákona o obnovitelných zdrojích energie (EEG) byl velmi atraktivní pro urychlení rozšíření fotovoltaiky.
V průběhu let se však výkupní ceny snížily, protože fotovoltaické systémy se staly stále dostupnějšími díky klesajícím cenám modulů a efektivnějším technologiím a zákonodárci se chtěli vyhnout nadměrnému dotování trhu. Některé systémy, které jsou v provozu 20 a více let, navíc již nejsou způsobilé pro výkupní ceny podle zákona o obnovitelných zdrojích energie (EEG), takže provozovatelé se musí potýkat s otázkou, jak nadále generovat příjmy. A zde přichází na řadu přímý marketing.
„Přímý marketing přebytečné elektřiny může být alternativou k výkupním tarifům pro soukromé domácnosti s fotovoltaickými systémy.“ Toto hodnocení znamená, že marketing na burze se může docela vyplatit. Nabízí možnost flexibilně reagovat na tržní ceny a potenciálně dosáhnout vyšších příjmů než s pevným tarifem. S tím je však spojeno i větší riziko, protože burzovní cena může kolísat. Každý, kdo se do tématu ponoří, si rychle uvědomí, že přímý marketing není vždy pro každého ziskový, ale může být velmi zajímavou možností.
Vhodné pro:
Jak funguje přímý marketing
Princip je relativně jednoduchý, i když se organizační a technické pozadí může zdát složité. Domácnosti s fotovoltaickým systémem, který vyrábí elektřinu, mohou prodávat přebytečnou solární energii na burze s elektřinou. Klíčové je, že soukromý provozovatel systému obvykle nemá přímý přístup na trh s energií. Proto potřebuje specializovanou společnost, tzv. direct marketer. Tato společnost zajišťuje obchodování na burze a platí provozovatelům poplatek mínus provizi.
Mnoho lidí se ptá, jak přesně se kompenzace vypočítává. Zde se rozlišuje mezi dotovaným a nedotovaným přímým marketingem:
1. Dotovaný přímý marketing (model tržní prémie)
V rámci modelu tržní prémie, který platí pro zařízení, na která se stále vztahuje německý zákon o obnovitelných zdrojích energie (EEG), dostávají provozovatelé fotovoltaických systémů kromě tzv. tržní hodnoty také tržní prémii. Tržní hodnota je průměrná cena dosažená za solární energii na burze s elektřinou. V závislosti na nabídce a poptávce může tato hodnota v průběhu měsíce výrazně kolísat. „Pokud burzovní tržní hodnota prodané elektřiny klesne pod úroveň fixní výkupní ceny, provozovatel sítě zaplatí provozovateli fotovoltaického systému dodatečnou tržní prémii.“ Ta kompenzuje rozdíl mezi průměrnou měsíční cenou na burze s elektřinou a výkupní cenou stanovenou zákonem EEG. Ve skutečnosti to znamená, že každý, kdo se rozhodne pro dotovaný přímý marketing a má nárok na financování z EEG, je chráněn a dostává alespoň tolik jako u tradiční výkupní ceny. Pokud naopak burzovní cena výrazně stoupne nad fixní hodnotu, provozovatel systému z dodatečných příjmů těží.
2. Nedotovaný nebo jiný přímý marketing
Pokud zařízení přestanou dostávat dotace podle zákona o obnovitelných zdrojích energie (EEG), například po 20 letech, nebo pokud z jiného důvodu nemají na dotace nárok (např. velmi staré systémy), prodávají svou elektřinu na volném trhu. Zde dostávají pouze převládající tržní cenu, která může značně kolísat. Již neexistuje pevná sazba dotace, což znamená, že neexistuje žádný mechanismus záchranné sítě, jako je tržní prémie. V nejlepším případě může být tato tržní cena velmi vysoká, což zvyšuje příjmy. Může však být také velmi nízká. V takovém případě se člověk možná bude muset smířit s nižším příjmem, zejména pokud stále existují průběžné náklady na zařízení nebo jeho provoz.
Právní rámec a financování EEG
V Německu poskytuje zákon o obnovitelných zdrojích energie (EEG) právní základ pro podporu solární energie. Přestože byl příplatek EEG zrušen, základní princip zůstává, že provozovatelé nových zařízení i nadále po dobu 20 let dostávají fixní výkupní cenu za svou elektřinu. Tato garantovaná sazba v posledních letech neustále klesá. Pro malá a mikro zařízení však výkupní cena často zůstává stabilní záchrannou sítí – zejména pokud je vlastní spotřeba vysoká a do sítě je dodávána pouze malá část.
Modelem tržní prémie se zákonodárce snaží vytvořit pobídky pro výrobu a prodej solární energie v souladu s poptávkou. Ti, kteří stále mají nárok na výkupní ceny podle zákona o obnovitelných zdrojích energie (EEG), těží z přímého marketingu, protože nabízí určitou míru jistoty a zároveň potenciál pro vyšší příjmy. „Od roku 2023 jsou příjmy z prodeje solární energie pro menší fotovoltaické systémy osvobozeny od daně,“ což je obzvláště atraktivní pro soukromé osoby, které nechtějí podávat složité daňové přiznání za svůj systém.
Inteligentní měřiče jako technický požadavek
Měření hraje v přímém marketingu ústřední roli. Pro přesné zaznamenávání vyrobené elektřiny v reálném čase nebo v krátkých intervalech je nutný inteligentní měřicí systém. „Inteligentní měřicí systém v domě je technickým předpokladem pro přímý marketing, který umožňuje zaznamenávat data z fotovoltaiky každých 15 minut a automaticky je online přenášet přímému prodejci a provozovateli sítě.“ Tyto inteligentní měřiče stále častěji nahrazují konvenční měřiče Ferrari.
Instalaci inteligentních měřičů obvykle iniciuje a realizuje provozovatel měřicího místa. Existují specifické zákonné požadavky, které stanoví minimální velikost systému nebo prahovou hodnotu spotřeby elektřiny pro povinné inteligentní měření. V současné době musí mít inteligentní měřič nainstalován každý, kdo provozuje fotovoltaický systém s kapacitou přesahující 7 kW nebo spotřebou více než 6 000 kWh ročně. Tato modernizace může samozřejmě znamenat dodatečné náklady pro ty, kteří zvažují přímý marketing. Zákonodárce však stanovil cenové stropy, aby tyto dodatečné náklady udržel na zvládnutelné úrovni.
Vhodné pro:
Úloha dálkové ovladatelnosti
Až donedávna musely být všechny fotovoltaické systémy zapojené do přímého marketingu ovladatelné na dálku. Důvodem bylo umožnit rychlý a centralizovaný zásah v případě přebytku obnovitelné energie v síti, a tím zajistit stabilitu sítě. Tento požadavek byl pro menší systémy s výkonem do 25 kW zrušen od května 2024. „U fotovoltaických systémů s výkonem přesahujícím 25 kW je dálková ovladatelnost pro systémy přímého marketingu stále povinná.“ To znamená, že větší systémy musí být i nadále vybaveny technickým zařízením, které umožňuje rychlé snížení nebo vypnutí v případě přetížení sítě.
To je významná výhoda, zejména pro soukromé osoby provozující malé systémy, protože eliminuje investiční náklady na potřebnou řídicí technologii. Je však vhodné se předem informovat, zda má přímý marketingový dodavatel nějaké specifické požadavky a jak zajistit splnění všech technických předpokladů pro hladký průběh marketingu.
Nákladové aspekty přímého marketingu
I když přímý marketing zní lákavě, protože potenciálně generuje vyšší příjmy než výkupní ceny, měli byste se na něj podívat blíže. Protože: „Zda přímý marketing přináší vyšší příjmy, silně závisí na fixních nákladech.“ Významnou položkou je provize splatná přímému prodejci. V mnoha případech se vypočítává buď jako částka založená na centech za kilowatthodinu dodanou do sítě (např. 0,1 až 0,3 centu za kWh), nebo jako fixní paušální poplatek. Někdy existují i kombinace: základní poplatek plus složka založená na příjmech.
Kromě toho mohou být účtovány jednorázové poplatky za nastavení, které mohou podle praktických příkladů činit přibližně 200 EUR. Provoz inteligentního měřiče je navíc zpoplatněn. Pokud spotřeba nebo kapacita systému překročí zákonnou hranici, musí provozovatel měřicího místa inteligentní měřič nainstalovat bezplatně, ale na oplátku se účtují průběžné poplatky. „V závislosti na okolnostech činí průběžné náklady na provoz inteligentního měřicího systému buď 20 EUR, nebo 50 EUR ročně.“ Pro ty, kteří dobrovolně přejdou na inteligentní měřicí systém, však platí cenový strop 30 EUR za instalaci plus průběžné poplatky. Je třeba také poznamenat, že provozovatel měřicího místa si může účtovat až 10 EUR ročně za datovou komunikaci pro účely přímého marketingu.
Každý, kdo se pouští do přímého marketingu, by proto měl provést pečlivou analýzu nákladů a výnosů. Tato analýza by měla zohlednit jak očekávané tržní ceny solární energie, tak i výši provizí a dalších nákladů. Dále je třeba zohlednit vlastní spotřebu: ti, kteří velkou část vyrobené solární energie spotřebují sami, budou mít menší přebytek k prodeji – a tím sníží potenciální dodatečné příjmy, které lze prostřednictvím přímého marketingu generovat.
Stojí dodatečné úsilí a výdaje za to?
„Ti, kteří spotřebují méně elektřiny, než vyrobí jejich vlastní fotovoltaický systém, mohou nejen dodávat přebytek do veřejné sítě výměnou za zákonem stanovenou výkupní cenu. Alternativně se může vyplatit prodej přebytečné solární energie na burze s elektřinou: přímý marketing.“ Jakkoli lákavá tato myšlenka může znít, velmi závisí na individuálních okolnostech:
Velikost zařízení
U velmi malých systémů (pod 5 kW) je poměr dodatečných nákladů k výnosu často horší než u středních nebo větších systémů. Mnoho přímých prodejců má systémy minimálních velikostí, protože jinak se jim tato námaha nevyplatí.
Podíl vlastní spotřeby
Ti, kteří spotřebují většinu své vlastní elektřiny, mají relativně malý přebytek. Přímý marketing se obvykle vyplatí tím větším dílem, který lze prodat.
Aktuální úroveň trhu
Ceny elektřiny na burze mohou výrazně kolísat. „Tržní hodnota solární energie, která je klíčová pro přímý marketing fotovoltaické elektřiny, se měsíčně pohybuje nahoru nebo dolů.“ Co je v období vysokých cen velmi atraktivní, může být v období nízkých burzovních cen méně výhodné.
Stav financování
Ti, kteří stále mají vysoké výkupní ceny podle zákona o obnovitelných zdrojích energie (EEG), mohou často dosáhnout dobré návratnosti s minimální administrativní zátěží a nemají mnoho důvodů k přechodu. Novější elektrárny naopak mívají obvykle nižší výkupní ceny, a proto se model tržní prémie může ukázat jako atraktivní volba.
Například společnost Lumenaza, která se zabývá přímým marketingem, uvádí, že přímý marketing se obzvláště vyplatí, pokud dodatečný příjem „převyšuje alespoň o 3 až 4 centy za kWh příslušnou výkupní cenu“. Tento odhad lze považovat za hrubé pravidlo, ale jedna věc zůstává vždy klíčová: nezbytný je přesný výpočet zohledňující očekávané tržní ceny, výkon systému a vlastní spotřebu.
Aktuální situace na trhu a výhled
V posledních letech byly ceny solární energie na burze velmi volatilní. „Zatímco v srpnu 2022 činily 39,91 centů/kWh, do srpna 2023 klesly na pouhých 7,53 centů/kWh. V loňském roce průměrné měsíční ceny nadále klesaly a dosáhly minima 3,16 centů/kWh.“ Důvodů je mnoho: Energetická krize, vyvolaná politickými a ekonomickými faktory, v roce 2022 dočasně zvýšila ceny. Trhy se od té doby poněkud uklidnily a nabídka solární energie nadále roste. Ačkoli je spolehlivé předpovědi cen obtížné, lze pozorovat, že tržní hodnota solární energie má tendenci více kolísat s rostoucí fotovoltaickou kapacitou. Ceny klesají během slunečných období s vysokou nabídkou fotovoltaické energie, zatímco v obdobích nízké dodávky solární energie nebo vysoké poptávky mohou výrazně stoupat.
Tato dynamika nabízí příležitosti, pokud je přímý marketing řešen profesionálně, a v případě potřeby i tehdy, pokud lze části spotřeby načasovat tak, aby se z obchodování s elektřinou dosahovalo zisku. Většina soukromých osob však není schopna ani ochotna neustále sledovat trh ani vyjednávat s přímými obchodníky. Zde jsou zapotřebí automatizovaná řešení, která co nejvíce optimalizují marketing. Někteří poskytovatelé služeb již nabízejí modely podporované umělou inteligencí, které určují optimální dobu prodeje s přihlédnutím k předpovědím počasí a aktuálním tržním cenám. Zda tyto dodatečné příjmy skutečně ospravedlňují dodatečné úsilí při každodenním provozu malého fotovoltaického systému, je třeba podrobněji zkoumat v každém jednotlivém případě.
Starší rostliny („více než 20 rostlin“) a další přímý marketing
Fotovoltaické systémy, které ukončily své 20leté období dotací, čelí zvláštní výzvě: již nedostávají zákonem garantovanou výkupní cenu elektřiny, což vyvolává otázku, jak naložit s přebytečnou elektřinou. „Po skončení dotace EEG po 20 letech mohou starší systémy nadále dodávat elektřinu do sítě až do konce roku 2032. Místo fixní částky budou jejich provozovatelé dostávat kompenzaci na základě roční tržní hodnoty solární energie (maximálně 10 centů za kilowatthodinu).“
Tato regulace zajišťuje, že provozovatelé starších systémů se náhle neocitnou bez příjmu. I když je částka omezena stropem, je zvládnutelná pro mnoho velikostí systémů. Průběžné náklady (údržba, veškeré nutné opravy FV modulů, pojištění) však musí být stále hrazeny. U těchto „systémů po EEG“ jsou možností i jiné formy přímého marketingu. Je však důležité si uvědomit, že je to vystavuje plnému tržnímu riziku. Pokud je solární energie přebytek, mohou být tržby z prodeje nižší, než kdyby používali poněkud spolehlivější regulaci založenou na roční tržní hodnotě.
Ekonomické výpočty a praktické tipy
Při rozhodování pro či proti přímému marketingu by měla být vždy provedena podrobná ekonomická analýza. Tato analýza by se měla zaměřit zejména na následující otázky:
1. Jaký je potenciální dodatečný příjem?
Zde se zohledňují aktuální a prognózované tržní ceny. Pro srovnání se používá fixní sazba EEG nebo potenciální odměna za stávající elektrárny.
2. Jaké náklady vzniknou?
Provize od přímého marketingového partnera, poplatky za inteligentní elektroměry, případné jednorázové náklady na technickou implementaci – to vše je třeba sečíst.
3. Kolik elektřiny lze prodat?
Ti s vysokou vlastní spotřebou mají menší přebytek pro trh. Potenciální výnosy z přímého marketingu proto bývají nižší, když je vlastní spotřeba vysoká.
4. Jaký je výkon elektrárny?
Větší elektrárny mají obvykle větší šanci pokrýt náklady na přímý marketing vyššími objemy elektřiny.
5. Existuje touha po flexibilitě nebo jistotě plánování?
Přímý marketing může nabídnout větší flexibilitu a potenciálně vyšší příjmy, ale také kolísavé příjmy. Tradiční výkupní ceny poskytují jistotu plánování, i když na potenciálně nižší úrovni.
Každý, kdo se chce informovaně rozhodnout, by si měl vyžádat nabídky od různých přímých marketingových partnerů. Mnozí nabízejí online kalkulačky, kde zadáte základní údaje o svém systému (velikost systému, očekávaný roční výnos, vlastní spotřeba, umístění, datum instalace). Na základě těchto informací vygenerují prognózu, jak by se mohla výnosnost vyvíjet v rámci modelu tržní prémie. Může být výhodné využít renomovaných poskytovatelů etablovaných na německém energetickém trhu. „Od známých celostátních dodavatelů energie a komunálních dodavatelů až po méně známé velkoobchodníky a platformy energie jako služby je mnoho společností aktivních v přímém marketingu.“ Škála možností se neustále rozšiřuje s tím, jak se tento trh stává profesionalizovanějším.
Klíčové inovace a výhled
Trh s energií se neustále mění. Právní rámce se přizpůsobují a technologické inovace umožňují vznik nových modelů. Pokud jde o přímý marketing solární energie, je zajímavý následující vývoj:
Další rozšíření obnovitelných zdrojů energie
Německá vláda si stanovila ambiciózní cíle pro rozšíření fotovoltaiky. Čím více solární energie se vyrábí, tím více to dočasně vytváří tlak na snižování cen na energetické burze – například během období vysokého poledne s vysokým slunečním svitem. Z dlouhodobého hlediska však lze předpokládat, že s rostoucí poptávkou po zelené energii (elektrická vozidla, tepelná čerpadla atd.) zůstane poptávka také vysoká, což by mohlo podpořit růst cen během období špičkové poptávky.
Technické inovace a úložná řešení
S rostoucím rozšířením bateriového ukládání energie v domácnostech lze úměrně zvýšit vlastní spotřebu. Tím se snižuje přebytek pro přímý marketing, ale domácnost je méně závislá na externích cenových výkyvech. Systémy chytré domácnosti navíc nabízejí možnost flexibilně reagovat na cenové a tržní signály a buď dodávat elektřinu do sítě, nebo ji ukládat, když je to ziskové.
Smlouvy o nákupu elektřiny (PPA)
V komerčním sektoru jsou již zavedené tzv. PPA – dlouhodobé smlouvy o nákupu elektřiny mezi výrobci a spotřebiteli elektřiny. Takové modely by se v budoucnu mohly v menším měřítku rozšířit i v případě, že by soukromí provozovatelé elektráren spolupracovali se společnostmi a dodávali zelenou elektřinu přímo. V podstatě by se jednalo o formu přímého marketingu mimo tradiční mechanismy výměny, která by zajistila pevné podmínky na několik let.
Regulační úleva
Některé překážky přímého marketingu již byly v posledních letech odstraněny. Například byl zrušen požadavek na dálkovou ovladatelnost menších zařízení, což snižuje technickou složitost. Následovat by mohla další zjednodušení, která by provozovatelům malých zařízení usnadnila přístup na trh.
Je stále jasnější, že přímý marketing je čím dál méně specializovaným tématem a může být skutečnou alternativou pro soukromé provozovatele solárních systémů. Velká otázka však zůstává: „Kdy má přímý marketing smysl?“ Ti, kteří dnes instalují nový fotovoltaický systém a kvůli nízkým výkupním tarifům nemají z fixního výkupního tarifu tolik prospěch, mohou profitovat z modelu tržní prémie, zejména pokud se ceny elektřiny v delším časovém horizontu stanou atraktivnějšími. Na druhou stranu ti, kteří mají starší systémy, které kdysi dostávaly vysoké výkupní tarify, mají jen malou motivaci k přechodu na nový systém, dokud je garantovaný výkupní tarif stále v platnosti.
Praktický příklad: Hypotetická domácnost
Abychom tento abstraktní koncept lépe znázornili pomocí čísel, předpokládejme hypotetickou domácnost s fotovoltaickým systémem o výkonu 10 kW. Předpokládejme, že tento systém vyrobí přibližně 10 000 kWh elektřiny ročně. Vlastní spotřeba je 4 000 kWh, což znamená, že do sítě by mohlo být dodáno 6 000 kWh. Výkupní cena je například 8 centů za kWh. To by odpovídalo ročnímu příjmu 480 EUR (6 000 kWh x 0,08 EUR).
Přechod na přímý marketing znamená placení provize ve výši přibližně 0,2 centu/kWh. Dále jsou spojeny průběžné náklady na inteligentní elektroměr ve výši 50 EUR ročně. Dále může být účtován jednorázový poplatek za nastavení ve výši 200 EUR. Předpokládejme kolísavé tržní ceny a průměrnou roční tržní hodnotu solární energie 8,5 centu/kWh. V měsících s nízkými tržními cenami se uplatní tržní prémie, která zaručuje alespoň 8 centů/kWh. V nejlepším případě, při vysokých tržních cenách, lze rozdíl mezi 8,5 centy a cílovou hodnotou plně využít.
Abychom tento příklad trochu upřesnili: Pokud existují období, kdy tržní cena dosáhne 10 nebo 12 centů/kWh, máte z toho prospěch. Zároveň mohou existovat období s velmi nízkými cenami. Díky tržní prémii (u novějšího systému, který splňuje podmínky pro výkupní ceny) však máte jistotu, že neklesnete pod 8 centů. Nakonec by domácnost mohla dosáhnout průměrné ceny 8,7 centů/kWh, což odpovídá 522 eurům ročně. Od této částky odečtete provizi (6 000 kWh x 0,2 centu = 12 eur) a náklady na inteligentní elektroměr (50 eur). Zbývá vám 460 eur, což je sotva více než u fixní výkupní ceny. Pokud k tomu připočtete i zřizovací poplatek v prvním roce, ve skutečnosti vám tradiční výkupní cena bude o něco málo nižší.
Přímý marketing by zde dával smysl pouze tehdy, pokud by se tržby za kilowatthodinu dlouhodobě znatelně zvýšily. Tento příklad ilustruje, proč je nutné pečlivé zvážení a proč nelze kategoricky říci, že přímý marketing je vždy ziskovější. Je však také pravda, že pokud tržní ceny náhle trvale vzrostou, mohou být dodatečné příjmy velmi atraktivní.
Doporučení k akci
Přímý marketing solární energie nepochybně získal na významu pro soukromé domácnosti v Německu. „Provozovatelé fotovoltaických systémů, kteří prodávají svou elektřinu z obnovitelných zdrojů přímo, si mohou být jisti, že v rámci modelu dotované tržní prémie obdrží alespoň tolik peněz, kolik by získali z fixní výkupní ceny.“ Tato záruka výrazně snižuje riziko. Z této formy marketingu mohou těžit ti, kteří jsou zároveň ochotni nést související náklady a vidí potenciál pro vyšší výnosy v obdobích příznivých tržních cen.
Přímý marketing se však nevyplatí pro každého. Provozovatelé starších elektráren s poměrně vysokými výkupními cenami často nevidí v přechodu na jiné systémy žádnou výhodu. U menších elektráren s minimálním přebytkem může být úsilí také neúměrně vysoké. Pro správné rozhodnutí je nezbytná individuální analýza ziskovosti. Tato analýza by měla porovnat očekávané výnosy z obchodování na burze s elektřinou, případné tržní prémie a osobní spotřebu s náklady na měřicí zařízení a provizí přímého obchodníka.
Každý, kdo plánuje v nadcházejících letech uvést do provozu nový fotovoltaický systém, by se měl co nejdříve informovat o povinné instalaci inteligentního elektroměru. Vzhledem k tomu, že se tato technologie do roku 2025 postupně dostane ke stále většímu počtu domácností, měl by se dlouhodobě zvážit přímý marketing vyrobené elektřiny, a to i v případě, že se zpočátku začíná s tradičními výkupními cenami. Přechod mezi těmito dvěma modely je obecně možný na začátku kteréhokoli měsíce.
Přímý marketing nabízí moderní, flexibilní a potenciálně ziskovější způsob prodeje solární energie. Díky právním zárukám v rámci dotovaného přímého marketingu mohou provozovatelé nových systémů těžit z rostoucích cen elektřiny s minimálním rizikem. Pro starší systémy to může být možnost, když vyprší platnost výkupních cen a provozovatelé si chtějí zajistit lukrativní příjem na dalších několik let – za předpokladu, že tržní podmínky budou příznivé. V konečném důsledku je přímý marketing dalším důležitým stavebním kamenem transformace energetického systému směrem k větší decentralizaci, flexibilitě a ochraně klimatu. Může podpořit rozšíření obnovitelných zdrojů energie a otevřít nové finanční příležitosti pro provozovatele fotovoltaických systémů.
Vhodné pro:
Váš partner pro rozvoj podnikání v oblasti fotovoltaiky a stavebnictví
Od průmyslových střešních fotovoltaických systémů až po solární parky a větší solární parkoviště
☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina
☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem národním jazyce!
Konrad Wolfenstein
Rád vám a mému týmu posloužím jako osobní poradce.
Kontaktovat mě můžete vyplněním kontaktního formuláře nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) . Moje e-mailová adresa je: wolfenstein ∂ xpert.digital
Těším se na náš společný projekt.