PV systém je v plném proudu? Takto vytvoříte přebytečnou energii do hotovosti (a vyhýbejte se zbytečným nákladům)

Optimalizujte fotovoltaiku: Chytře využijte příjmy z přímého marketingu

Přímý marketing přebytečné solární energie nabízí soukromým domácnostem s fotovoltaickými (FV) systémy atraktivní alternativu k tradičním výkupním cenám. Jak ale přesně přímý marketing funguje, jaké požadavky musí být splněny a kdy se tento model skutečně vyplatí? Níže se těmito otázkami komplexně zabýváme a poskytujeme přehled nejdůležitějších aspektů, příležitostí a výzev.

Základy přímého marketingu fotovoltaické elektřiny

Jednou z klíčových možností pro provozovatele fotovoltaických systémů je dodávat do sítě elektřinu vyrobenou vlastními silami, která se v domácnosti nespotřebovává, a to buď prostřednictvím zákonem stanoveného výkupního tarifu, nebo jejím přímým prodejem na burze s elektřinou. To může být obzvláště atraktivní pro novější systémy, jelikož výkupní tarify v posledních letech neustále klesají.

Přímý marketing je model, ve kterém je přebytečná solární energie zprostředkována na energetickém trhu prostřednictvím specializovaných společností. To sice nabízí provozovatelům možnost potenciálně generovat vyšší příjmy, ale zároveň to s sebou nese další požadavky a náklady.

Jak funguje přímý marketing?

Na rozdíl od toho, co by název „přímý marketing“ mohl naznačovat, nemohou soukromí provozovatelé fotovoltaických systémů obchodovat se svou elektřinou na burze samostatně. Místo toho spolupracují s tzv. direct marketéry. Tyto společnosti nakupují přebytečnou energii, obchodují s ní na burze s elektřinou a provozovatelům fotovoltaických systémů platí měsíční poplatek po odečtení servisní provize.

Odměna silně závisí na typu přímého marketingu:

• Dotovaný přímý marketing: Tento model je zaměřen na zařízení, která jsou stále způsobilá pro dotace podle zákona o obnovitelných zdrojích energie (EEG). Je založen na tzv. modelu tržní prémie.
• Jiný přímý marketing: Tento model je relevantní pro provozovatele, jejichž dotace EEG již vypršely.

Detailní pohled na prémiový model trhu

Model tržní prémie je vládní dotace, která zajišťuje, že přímý marketing je přinejmenším stejně lukrativní jako výkupní ceny. Rozhodujícím faktorem je zde tzv. „platná hodnota“, která je obvykle o 0,4 centu za kilowatthodinu (kWh) vyšší než výkupní cena.

Pokud tržní cena solární energie klesne pod pevnou výkupní cenu, tržní prémie rozdíl kompenzuje. To poskytuje provozovatelům ochranu před cenovými výkyvy na burze s elektřinou a umožňuje předvídatelnost přímého marketingu i v obdobích nízkých tržních cen.

Požadavky na přímý marketing

Aby byl fotovoltaický systém vhodný pro přímý marketing, musí být splněny jak právní, tak technické požadavky:

1. Registrace u úřadů a provozovatelů sítí

• Fotovoltaický systém musí být registrován u Federálního úřadu pro elektrické sítě a u příslušného provozovatele sítě.

2. Smlouva s přímým marketingovým partnerem

• Provozovatelé uzavřou smlouvu se schváleným přímým obchodníkem, který následně zaregistruje elektrárnu k obchodování s energií.

3. Inteligentní měřicí systém

• Takzvaný inteligentní elektroměr je nezbytný pro digitální záznam výroby elektřiny každých 15 minut a její automatický přenos přímému prodejci.
• Instalace inteligentního elektroměru je povinná pro systémy s výkonem přesahujícím 7 kW nebo roční spotřebou elektřiny vyšší než 6000 kWh.

4. Volitelné: Dálkové ovládání

• Pro systémy s výkonem přesahujícím 25 kW zůstává možnost dálkového ovládání. To slouží ke stabilizaci elektrické sítě v případě přebytku solární energie.

Výnosy a náklady z přímého marketingu

Příjmy z přímého marketingu se značně liší a závisí na vývoji trhu a výkonu fotovoltaického systému. Roli hrají následující faktory:

1. Tržní ceny solární energie

• Tržní hodnota solární energie, která odráží průměrnou cenu na akciovém trhu, podléhá silným výkyvům. Zatímco v srpnu 2022 činila 39,91 centů za kWh, do srpna 2023 klesla na pouhých 7,53 centů za kWh.

2. Náklady na přímé marketingové specialisty a technologie

• Přímí prodejci si obvykle účtují provizi ve výši 0,1 až 0,3 centu za kWh nebo měsíční paušální poplatek ve výši přibližně 50 eur.
• V závislosti na instalaci stojí inteligentní elektroměr buď jednorázově až 30 eur, nebo roční provozní náklady činí 20 až 50 eur.

3. Počáteční investice a průběžné náklady

• Někteří poskytovatelé si účtují poplatek za zřízení ve výši kolem 200 eur. Porovnání podmínek je proto nezbytné.

Kdy se přímý marketing vyplatí?

Přímý marketing je obzvláště atraktivní pro novější fotovoltaické systémy, které jsou ovlivněny současnými nízkými výkupními cenami. Základním požadavkem je, aby se alespoň polovina vyrobené solární energie prodala, aby se pokryly dodatečné náklady.

Jako vodítko by dodatečné příjmy z přímého marketingu měly být v dlouhodobém horizontu alespoň o 3 až 4 centy za kWh nad výkupní cenou. V době nízkých tržních cen – jak je tomu v současnosti – však může dotovaný přímý marketing nabídnout jen o málo vyšší příjmy.

Pro starší elektrárny, jejichž výkupní ceny vyprší po 20 letech, je dodávka elektřiny do sítě za tržní ceny často lukrativnější než jiné formy přímého marketingu. Do roku 2032 mohou takové elektrárny dodávat elektřinu do sítě za maximální roční tržní hodnotu 10 centů za kWh.

Příležitosti a rizika přímého marketingu

Přímý marketing nabízí několik výhod

• Větší flexibilita: Provozovatelé mohou reagovat na tržní příležitosti a potenciálně generovat vyšší příjmy.
• Zajištění pomocí tržní prémie: Model tržní prémie chrání před ztrátami v důsledku nízkých cen akcií na trhu.
• Osvobození od daně pro příjmy z menších elektráren: Od roku 2023 jsou příjmy z prodeje solární energie osvobozeny od daně.

Existují však i rizika

• Kolísavé tržní ceny: Bez dotací EEG mohou nízké ceny drasticky snížit příjmy.
• Dodatečné fixní náklady: Náklady na technologie a přímé marketingové partnery mohou snížit ziskovost.

Poskytovatelé přímého marketingu

Počet poskytovatelů v sektoru přímého marketingu neustále roste. V současné době existuje mnoho možností, zejména pro menší systémy s výkonem 5 až 50 kW. Patří mezi ně:

• Dodavatelé energie: Mnoho městských a nadregionálních poskytovatelů energií nabízí odpovídající programy.
• Velkoobchodníci: Ti se často zabývají i většími fotovoltaickými systémy.
• Platformy: Poskytovatelé energie jako služby (Energetic as a Service) nabízejí inovativní a často flexibilní řešení.

Doporučuje se porovnání různých poskytovatelů, protože provize a dodatečné náklady se značně liší. Mnoho společností nabízí online kalkulačky, které transparentně vypočítají potenciální výdělky a náklady.

Přímý marketing solární energie: Optimální využití příležitostí pro fotovoltaické systémy

Přímý marketing solární energie je slibnou možností, která otevírá provozovatelům fotovoltaických systémů další zdroje příjmů. Zejména model tržní prémie zajišťuje stabilní příjmy i při poklesu tržní ceny. K přímému marketingu je však třeba přistupovat s opatrností u starších systémů po vypršení platnosti dotací EEG, protože ty mohou podléhat větším výkyvům.

S pokračujícím rozvojem obnovitelných zdrojů energie se bude vyvíjet role přímého marketingu. Zejména inovativní přístupy, jako je sdružování elektráren do virtuálních elektráren, by v budoucnu mohly nabýt většího významu.

Rozhodnutí pro či proti přímému marketingu by mělo být založeno na důkladné analýze nákladů a přínosů. Ti, kteří chtějí flexibilně reagovat na tržní příležitosti, shledají přímý marketing zajímavým způsobem, jak maximalizovat výhody svého vlastního fotovoltaického systému.

Vhodné pro:

• Co je přímý marketing ve fotovoltaice? Jaký je rozdíl mezi fixním výkupním tarifem a přímým marketingem?
• Virtuální elektrárny a přímý marketing

Od průmyslové střechy PV po solární parky po větší solární parkovací místa

☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina

☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem národním jazyce!

Konrad Wolfenstein

Rád vám a mému týmu posloužím jako osobní poradce.

Kontaktovat mě můžete vyplněním kontaktního formuláře nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) . Moje e-mailová adresa je: wolfenstein ∂ xpert.digital

Těším se na náš společný projekt.

☑ Služby EPC (inženýrství, zadávání veřejných zakázek a konstrukce)

☑ Vývoj projektu na klíč: Vývoj projektů sluneční energie od začátku do konce

☑ Analýza polohy, návrh systému, instalace, uvedení do provozu, jakož i údržba a podpora

☑ Financiér projektu nebo umístění investorů