Dematic a Hai Robotics: Posilování odborných znalostí AMR v Evropě – Strategická aliance v soutěži o automatizaci skladů

O 30 % vyšší hustota úložiště: Strategický krok společnosti KION Dematic proti prostorovým omezením

Rok 2026 představuje zlomový bod pro automatizaci skladů v Evropě. V tržním prostředí, které roste na téměř 6 miliard eur a trpí chronickým nedostatkem kvalifikovaných pracovníků, už nestačí jen prodávat roboty – jde o inteligentní řízení celých hodnotových řetězců. A právě zde přichází na řadu strategické partnerství oznámené na začátku ledna mezi průmyslovým gigantem Dematic a čínským průkopníkem v oblasti ACR (autonomní robot pro manipulaci s kartony) Hai Robotics.

Tato aliance je mnohem víc než jen standardní spolupráce. Je to odpověď na naléhavý problém moderních dodavatelských řetězců: „integrační dilema“. Zatímco firmy zoufale hledají flexibilitu, aniž by obětovaly spolehlivost velkých poskytovatelů systémů, Dematic a Hai Robotics spojují své odborné znalosti. Na jedné straně je Dematic, klíčová značka skupiny KION, známá pro komplexní systémovou integraci a softwarovou inteligenci. Na druhé straně Hai Robotics přispívá svými roboty, technologií, která nově definuje hustotu skladování (vertikální využití) a efektivitu vychystávání objednávek.

Co ale tato fúze konkrétně znamená pro konkurenci s hráči, jako jsou Körber nebo AutoStore? Jak se změní analýzy nákladů a přínosů pro evropské malé a střední podniky? A jakou roli hraje softwarová suverenita ve stále fragmentovanější technologické krajině? Následující analýza zkoumá ekonomické, technologické a strategické rozměry tohoto partnerství a vysvětluje, proč v příštích pěti letech transformuje trh s robotikou.

Proč toto partnerství promění trh AMR na příštích pět let

Evropský trh s autonomními mobilními roboty (AMR) se v roce 2026 nachází na klíčovém bodě zlomu. S předpokládanou mírou růstu 18,48 % do roku 2032 a očekávaným nárůstem objemu trhu z necelých 800 milionů EUR v roce 2025 na více než 5,9 miliardy EUR prochází intralogistika zásadní transformací. V této souvislosti společnost Dematic, přední světový poskytovatel automatizace dodavatelského řetězce, oznámila začátkem ledna 2026 partnerství se společností Hai Robotics. Tato dohoda není jen další spoluprací, ale signalizuje přeorientování evropské automatizační krajiny.

Jakožto klíčová značka skupiny KION Group již společnost Dematic ovládá významný podíl na trhu s vysoce automatizovanými řešeními pro elektronické obchodování a průmysl. V roce 2023 dosáhla skupina KION celkových tržeb ve výši 11,4 miliardy eur, přičemž segment řešení dodavatelského řetězce (Dematic) přispěl přibližně 2,9 miliardou eur. S více než 10 000 zaměstnanci ve více než 26 zemích je Dematic synonymem pro odborné znalosti v oblasti integrace. Společnost Hai Robotics se od roku 2016 etablovala jako inovátor v oblasti autonomních skladových řešení. S více než 1 600 zaměstnanci po celém světě, více než 1 500 patenty a více než 1 800 instalovanými systémy společnost disponuje osvědčenou technologií v oblasti robotů pro manipulaci s kartony.

Ekonomické zdůvodnění tohoto partnerství je zřejmé, když se podíváme na faktory ovlivňující evropský trh. Zatímco objem automatizace skladů nadále roste (přibližně o 14,40 % ročně do roku 2029), pozornost se přesouvá od rigidních, plně automatizovaných systémů k flexibilitě a škálovatelnosti. Německo, jako největší trh, se na objemu podílí přibližně 28 %, následované Spojeným královstvím a Francií.

Potřeba flexibility pramení z nedostatku pracovních sil. Evropská logistika trpí obrovskými mezerami, což způsobuje 37 % společností vážné potíže s plněním objednávek. Skladová místa zůstávají neobsazená v průměru pět měsíců, zatímco rostoucí mzdy zvyšují náklady na manuální skladování. Téměř 97 % společností se nyní spoléhá na automatizaci, ale trh je fragmentovaný. To vyžaduje modulární, nikoli rigidní řešení.

Technologické jádro: Spojení mezi „zbožím k osobě“ a vertikální hustotou skladování

Společnost Hai Robotics se specializuje na systémy fungující na principu „zboží k člověku“ (systémy ACR). Tyto systémy jsou založeny na systémech výškových regálů, v nichž roboti přepravují kontejnery nebo krabice přímo k zaměstnancům na jejich pracovních místech. Na rozdíl od tradičních paletových systémů tito roboti optimálně využívají dostupnou podlahovou plochu. V praxi to může zvýšit hustotu skladování o 30 %, zatímco efektivita vychystávání se zvyšuje dvojnásobně až trojnásobně. Projekt u výrobce módního oblečení Anta ukázal, že sklad o výšce 5,7 metru lze rozšířit na 27 600 skladovacích míst a zpracovat 80 000 kusů denně – čísla, která daleko převyšují konvenční systémy.

Společnost Dematic má naopak odborné znalosti v oblasti softwarového řízení, vysokorychlostních multi-shuttle systémů a toku materiálu. Společnost se specializuje na „komerční komplexnost“ – schopnost integrovat různé technologie do jediného řídicího systému. Projekt společnosti KION v Kahl am Main to dokazuje: Výškový sklad s 24 000 paletovými místy, multi-shuttle systém se 110 000 skladovacími místy a mobilní roboti spolupracují bezproblémově. Výsledkem byla téměř 100% dostupnost náhradních dílů.

Strategie je jasná: Hai Robotics dodává efektivní hardware pro manipulaci s kartony, zatímco Dematic zajišťuje systémovou integraci a řízení. Společně vytvářejí modulární řešení, které si zákazníci mohou zakoupit. Zákazník může začít s malým systémem a díky softwarové architektuře Dematic jej později snadno integrovat do větších dodavatelských řetězců.

Konzultace, plánování a implementace kompletních řešení pro výškové sklady a automatizované skladovací systémy - Obrázek: Xpert.Digital

Více o tom zde:

• Konzultace a plánování výškových skladů: Automatizovaný výškový sklad – Plně automatická optimalizace skladování palet – Optimalizace skladu

Struktura trhu a konkurenční dynamika: Integrační dilema

Evropský trh vykazuje fenomén, který s sebou nese jak příležitosti, tak i rizika: fragmentaci. Zatímco velcí výrobci jako KUKA, Swisslog a SSI Schäfer často dodávají kompletní systémy, nabídka specializovaných dodavatelů technologií roste. Konkurenti jako Körber již navázali partnerství se společnostmi Hai Robotics a Geek+. KUKA se také pyšní širokým portfoliem a spolupracuje s partnery. AutoStore se rovněž prezentuje jako modulární standardní systém, který instalují různí integrátoři.

V tomto prostředí musí integrátor, jako je Dematic, rozšířit své možnosti, aby se vyhnul vázání zákazníků na rigidní standardy. Trend směřuje od monolitických systémů k zaměnitelným modulům. Partnerství se společností Hai Robotics tento problém řeší: Hai se stává preferovanou volbou společnosti Dematic v Evropě. To prospívá oběma stranám: Dematic získává standardizovaného dodavatele s efektivní technologií a Hai Robotics získává přístup k rozsáhlé zákaznické síti společnosti Dematic.

Z ekonomického hlediska to znamená, že si Dematic zajišťuje téměř exkluzivní pozici preferovaného integrátora. To umožňuje Dematicu vyhnout se přímé konkurenci s čistě robotickými výrobci a místo toho se prezentovat jako platforma, jejíž hodnota spočívá v jejích řídicích (orchestračních) schopnostech. Pro evropské malé a střední podniky to znamená, že mohou používat roboty Hai v rámci osvědčeného softwaru Dematic, aniž by museli jednat s více výrobci.

Ekonomické důsledky pro různé skupiny zákazníků

Partnerství má různé dopady v závislosti na zákaznickém segmentu. Velké maloobchodní společnosti a e-commerce společnosti, které si dříve musely vybrat mezi drahou plnou automatizací a manuální prací, nyní mají střední cestu. Analýzy ukazují, že procesy vychystávání objednávek často tvoří 40 % až 60 % nákladů na skladování. Automatizace prostřednictvím systémů ACR se často zaplatí již po dvou až třech letech, zatímco tradiční výškové sklady trvají pět až sedm let.

Modularita nabízí výhody pro externí poskytovatele logistických služeb (3PL), kteří potřebují zůstat flexibilní. Mohou vytvořit základní systém pro jednoho zákazníka a později ho přizpůsobit pro jiné odvětví (např. farmaceutický průmysl nebo elektroniku), aniž by museli vše znovu sestavovat. To snižuje riziko.

Pro středně velké provozovatele skladů v Německu a zemích Beneluxu, kde jsou náklady na pracovní sílu nejvyšší, se vstupní bariéry snižují. Hai Robotics vyrábí v Číně nákladově efektivně. V kombinaci se zkušenostmi společnosti Dematic by to mohlo snížit ceny kompletních řešení bez kompromisů ve výkonu.

Strategický kontext v rámci skupiny KION

Toto partnerství je třeba vnímat v kontextu strategie společnosti KION. KION stále více integruje vysokozdvižné vozíky, skladové systémy a software. Projekty, jako je spolupráce s NVIDIA, se zaměřují na systémy řízené umělou inteligencí. Autonomní vozidlo, které optimalizuje své vlastní trasy, je budoucností. Společnost Hai Robotics přináší relevantní odborné znalosti v oblasti řízení robotů a sledování polohy, které doplňují tuto strategii umělé inteligence.

Díky tomu se Dematic stává ústředním integrátorem v Evropě. Společnosti Linde Material Handling a STILL (obě KION) již dodávají vozidla pro systémy Dematic. Hai Robotics to doplňuje specializovanými roboty pro horizontální přepravu. Výsledkem je komplexní balíček, který jednotliví konkurenti jen stěží dokáží napodobit.

Tržní podíly a dlouhodobé důsledky

Trh se konsoliduje. Počet nezávislých integrátorů se pravděpodobně sníží, protože menší poskytovatelé se ocitnou pod tlakem. Körber zůstává silným konkurentem vzhledem ke svému širokému produktovému portfoliu. KUKA bude i nadále konkurovat jako výrobce systémů.

Pro Hai Robotics je tento krok klíčový pro získání opěrného bodu v Evropě. Zatímco čínský trh je nasycený, penetrace trhu v Evropě je stále pod 10 %. Partnerství se společností Dematic výrazně urychluje přístup na trh a eliminuje potřebu namáhavého procesu budování vlastních prodejních struktur.

Software jako rozhodující konkurenční faktor

Často podceňovaným aspektem je software. Hai řídí roboty, Dematic řídí sklad a dodavatelský řetězec. Propojení těchto systémů vyžaduje standardizovaná rozhraní.

Právě zde Dematic uplatňuje svou sílu: Dematic definuje standardy, do kterých je Hai Robotics integrována. To vytváří určitou tržní sílu. Z dlouhodobého hlediska se softwarové standardy Dematic stanou normou. A co je důležitější, sklad se softwarem Dematic může využívat různé roboty. Sklad, který se silně spoléhá na roboty Hai s operačním systémem Dematic, však nelze snadno přepnout na jiný systém. To posiluje loajalitu zákazníků k Dematic.

Vlivy na různé typy ložisek

Pro vysoce výkonná centra elektronického obchodování je tato kombinace ideální: roboti zajišťují stálé dodávky, zatímco software optimalizuje tok.
V automobilové logistice s jejími fixními procesy software pomáhá s inteligentním umisťováním mnoha variant dílů.
Pro farmaceutický a potravinářský průmysl (vyžadující chlazení/hygienu) je partnerství zpočátku méně relevantní, protože tato odvětví často vyžadují specializovaná řešení, přestože Hai vyvíjí odpovídající možnosti.
Pro malé podniky (méně než 5 000 skladovacích míst) je plná integrace často příliš drahá; v těchto případech budou nutná jednodušší řešení.

Geoekonomický význam pro Evropu

Jemným, ale důležitým aspektem je závislost na čínských technologiích. Hai Robotics je čínská společnost. Vzhledem k tomu, že EU si stále více cení technologické nezávislosti, příliš hluboká integrace by mohla z dlouhodobého hlediska vyvolat otázky. V současné době však převládá pragmatismus: evropské alternativy v oblasti těchto robotů jsou často vzácné nebo dražší.

Závěr: Strukturální změna v hospodářské soutěži

Partnerství mezi společnostmi Dematic a Hai Robotics vysílá signál celému odvětví. Konkurence již neprobíhá mezi jednotlivými dodavateli, ale mezi technologickými ekosystémy. Dematic využívá své pozice k tomu, aby se Hai Robotics etabloval jako partner, aniž by musel technologii sám vyvíjet.

Logika je jasná: Trh rychle roste, ale automatizace je stále omezená. Obě společnosti se snaží společně využít tohoto růstu. Pro zákazníky to znamená snazší přístup k flexibilní automatizaci, rychlejší implementaci a větší přizpůsobivost. I když další partnerství tohoto druhu budou následovat ve střednědobém až dlouhodobém horizontu, společnosti Dematic a KION si touto iniciativou zajistily vedoucí pozici.

☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina

☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem národním jazyce!

Konrad Wolfenstein

Rád vám a mému týmu posloužím jako osobní poradce.

Kontaktovat mě můžete vyplněním kontaktního formuláře nebo mi jednoduše zavolejte na číslo +49 89 89 674 804 (Mnichov) . Moje e-mailová adresa je: wolfenstein ∂ xpert.digital

Těším se na náš společný projekt.

☑️ Podpora MSP ve strategii, poradenství, plánování a implementaci

☑️ Vytvoření nebo přeladění digitální strategie a digitalizace

☑️ Rozšíření a optimalizace mezinárodních prodejních procesů

☑️ Globální a digitální obchodní platformy B2B

☑️ Pioneer Business Development / Marketing / PR / Veletrhy

Naše globální odborné znalosti v oblasti rozvoje podnikání, prodeje a marketingu v oboru a v oblasti podnikání - Obrázek: Xpert.Digital

Zaměření na odvětví: B2B, digitalizace (od AI po XR), strojírenství, logistika, obnovitelné zdroje energie a průmysl

Více o tom zde:

• Obchodní centrum Xpert

Tematické centrum s poznatky a odbornými znalostmi:

• Znalostní platforma o globální a regionální ekonomice, inovacích a trendech specifických pro dané odvětví
• Sběr analýz, impulsů a podkladových informací z našich oblastí zájmu
• Místo pro odborné znalosti a informace o aktuálním vývoji v oblasti podnikání a technologií
• Tematické centrum pro firmy, které se chtějí dozvědět více o trzích, digitalizaci a inovacích v oboru