Satış konsepti: Güzellik Kutusu

ABD'deki kadınların güzellik kutusu aboneliğine ilgi duymalarının en yaygın nedenleri. Özet, indirilebilir PDF olarak aşağıda mevcuttur.

Güzellik kutuları, daha az gösterişli bir isimle abonelik kutuları olarak da bilinen, müşterilere düzenli olarak geniş bir kozmetik ve güzellik ürünü yelpazesi sunan bir hizmettir. Tüketiciler için faydaları arasında, aksi takdirde haberdar olamayacakları ürünleri keşfetmeleri yer alır. Ayrıca, ürünleri tek tek satın almaya kıyasla daha düşük fiyatlardan da faydalanırlar.

Güzellik kutuları, 2010 yılında piyasaya sürülen Birchbox gibi öncü firmaların pazara girmesinden bu yana Amerika Birleşik Devletleri'nde giderek daha popüler hale geldi. Güzellik ve kozmetik ürünleriyle ilgilenen ABD'li kadınlar arasında yapılan bir ankete göre, Birchbox, katılımcıların %54'ünün markayı tanıdığı, ülkenin en tanınmış güzellik kutusu hizmeti konumunda. Ipsy Glam Bag'in marka bilinirliği Birchbox'tan daha düşük olsa da, güzellik kutusu abonelerinin %38'i Ipsy Glam Bag müşterisiydi; bu oran Birchbox ile aynı.

Güzellik kutusu sektörü, önümüzdeki yıllarda muazzam bir büyüme potansiyeline sahip. Mayıs 2017'de ankete katılanların %11'i zaten abone iken, %40'ı da güzellik kutusu aboneliğine ilgi duyduğunu belirtti. Güzellik kutusu aboneliğine ilgi duyanlar için en büyük teşvik, yeni ürünler keşfetme fırsatıdır. Bu nedenle, pazara girmeyi düşünen veya pazar paylarını korumak isteyen şirketler, cazip ve uygun fiyatlı bir ürün sunmalarını sağlamalıdır. Güzellik kutusu aboneliğini iptal eden tüketicilerin %36'sı çok pahalı olduğu için, %28'i ise ürün seçiminden memnun kalmadığı için iptal etmiştir.

Fiyat, özellikle 18-29 yaş arası kadınlar için oldukça önemli bir ürün özelliğidir. Bu yaş grubundaki kadınların %95'i fiyatı önemli bulurken, 60 yaş üstü kadınlarda bu oran %81'dir. Güzellik kutusu sağlayıcılarının fiyatları düşük tutmasının olası bir yolu, daha seyrek teslimat yapmaktır. Bu yaklaşım, kozmetik ürünlerle boğulmak istemeyen tüketicilerde yankı uyandırabilir; zira Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kadınların neredeyse yarısı ayda bir kez güzellik kutusu almayı tercih etmektedir.

İlginç bir şekilde, yüksek gelir, mutlaka pahalı aboneliklere duyulan istek anlamına gelmiyor. Yıllık 100.000 dolardan fazla kazanan kadınların %63'ü, kutu başına 16 dolara kadar harcamayı tercih edeceklerini söyledi. Sonuçta, güzellik kutuları abonelerin kullandığı tek kozmetik ürünü değil. Abonelerin %45'i kutularında keşfettikleri ürünleri sık sık satın alırken, %44'ü de ara sıra satın alıyor. Bu nedenle, daha büyük bir makyaj bütçesine sahip olanlar bile, gerçekten sevdikleri yeni ürünler için para ayırma ihtiyacı hissediyorlar.

Güzellik Kutuları

Önemli not: PDF şifre korumalıdır.
Lütfen benimle iletişime geçin. Elbette PDF ücretsizdir. Önemli not: PDF şifre korumalıdır. Lütfen bana ulaşın. Elbette PDF ücretsizdir.

İngilizce versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.
İngilizce Versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.