SaaS krizi: 24 aydan etkilenen 24 ayda yutturmaca olumsuz gerçekliğe kadar: Slack, Calendly ve Personio-image: Xpert.digital
SaaS endüstrisinin dönüm noktası: Başarılı şirketler neden tökezliyor?
Piyasa Analizi: Büyük SaaS şirketlerinde yaklaşmakta olan düşüş
Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) endüstrisi büyük bir dönüm noktasıyla karşı karşıya. Yıllarca süren patlayıcı büyüme ve astronomik incelemelerden sonra, mevcut piyasa verileri Slack, Calendly ve Personio gibi SaaS şirketlerinin önemli zorluklarla karşılaştığını göstermektedir. Aşağıdaki makale, son on yılın SaaS yıldızlarının önümüzdeki 24 ay boyunca neden en büyük kaybeden olabileceğini analiz ediyor.
Bir dönemin sonu: SaaS pazarının mevcut durumu
Küresel SaaS pazarı, 2025'te etkileyici bir şekilde büyük kalıyor. Diğer tahminler daha da iyimser ve 2026 yılına kadar 307,3 milyar dolara kadar büyüme tahmin ederek yıllık büyüme oranı%11,7'dir. Uzun vadeli tahminler, 2034 yılına kadar piyasayı 1,2 trilyon doların üzerinde bile görüyor.
Ancak bu etkileyici sayıların arkasında şüpheli eğilimler var. SaaS şirketleri için değerleme çarpanları önemli ölçüde düştü. SaaS şirketleri şu anda yıllık satışlarının ortalama 6,2 katı olarak derecelendirilmiştir, bu da tarihi 5 ve 10 yıllık ortalama 8-9 katın altındadır. BVP NASDAQ ortaya çıkan bulut endeksi, 2024'ün ikinci çeyreğinde satış çarpanlarında 5.79x'e düşüş gösteriyor ve 2023'ün sonuna kıyasla% 10 eksi.
Özellikle endişe verici: SaaS şirketlerinin ortalama satış büyümesi 2024'te% 12,31'e düştü ve bir önceki yıla göre% 19,85. Bu, endüstri büyümesinde önemli bir yavaşlamaya işaret eder ve artan pazar doygunluğunu gösterir.
İçin uygun:
Sıkıntı Vaka Çalışmaları: Slack, Calendly ve Personio
Slack: Baskı altında iletişim devi
Salesforce'dan etkileyici bir 27,7 milyar dolar karşılığında 2020'de Slack devrildi. 2023 yılında şirket, 1,7 milyar dolarlık satış sağladı ve bu da bir önceki yıla göre% 17 büyümeye karşılık geliyor. Bu sayılar sağlam görünse de, sorun belirtileri vardır. Kullanıcı çevrelerinde Salesforce'un devralmasından bu yana hizmetin güvenilirliği hakkında artan şikayetler vardır. % 17'lik büyüme oranı, Slack yıllık% 30-40 büyüdüğünde şirketin daha önceki genişleme oranlarının da önemli ölçüde altındadır.
Takvim: Zamanlama için milyar dolarlık iş
Calend, Ocak 2021'de son finans turunda 3 milyar dolarlık bir değerlendirme yaptı. Şirket, 2020'de 70 milyon $ cirosunu 2022'de 143.7 milyon $ 'a yükseltti. Calendly, yaklaşık 10 milyon aktif kullanıcı ile iyi konumlandırılmış gibi görünüyor. Bununla birlikte, soru, özellikle artan AI tabanlı alternatifler göz önüne alındığında, basit bir programın bu değerlendirmenin haklı olup olmadığı ortaya çıkmaktadır.
Personio: Zorluklarda İK devi
Alman İK teknoloji şirketi Personio özellikle açıklayıcı bir örnek sunuyor. Kasım 2024'te şirket organizasyonel değişiklikleri duyurdu ve işgücünün% 6'sına karşılık gelen yaklaşık 115 çalışanı reddetti. Ocak 2024'ün başlarında, Personio, özellikle ürün ve teknoloji departmanından yaklaşık 100 çalışanı yayınladı. Personio'nun cirosu 2023'te 241,5 milyon dolara yükseldi, ancak tekrarlanan işten çıkarmalar daha derin sorunları gösteriyor.
CEO Hanno Renner, şirketin büyümesini fazla tahmin ettiğine dair dahili bir mesajda Son yıllarda yatırım kararlarının olağanüstü büyüme oranlarının duracağı varsayımına dayandığını açıkladı. Mevcut durumun nedenleri olarak, daha zayıf bir ekonomi ve büyüme stratejilerinin uygulanmasıyla ilgili iç sorunlar gibi dış zorlukları belirtti.
AI ve Açık Kaynak: Yeni Disruptors
Belki de yerleşik SaaS sağlayıcıları için en büyük tehdit, AI tabanlı çözümlerden ve açık kaynak alternatiflerinden gelir. Chatgpt, çok kısa sürede şirketlerde önde gelen “Gölge IT” uygulamasını geliştirdi ve LinkedIn, Canva ve Adobe Acrobat gibi geleneksel araçları aştı. Bu gelişme, AI tabanlı çözümlerin BT departmanından resmi onay almadan çalışanlar tarafından ne kadar hızlı kabul edildiğini göstermektedir.
AI'nın kurumsal süreçlere entegrasyonu hızla ilerliyor. Mevcut araştırmalara göre, şirketlerin% 49'u zaten AI sistemlerine güveniyor ve gelecekte bunu yapmayı% 30'dur. AI kullanan şirketlerin% 48'inin insan işçilerinin yerini alması dikkat çekicidir. Bu rakamlar, geleneksel yazılım çözümleri için AI'nın yıkıcı potansiyelinin altını çizmektedir.
Aynı zamanda, düşük kod ve kodsuz platformlar bir yükseliş yaşar. Bu platformlar, gelişimi daha da basitleştiren AI işlevlerini giderek daha fazla entegre etmekte olduğundan, 2025 için benimsenmede önemli bir artış tahmin edilmektedir. Bu aynı zamanda daha küçük ekiplerin eskiden büyük geliştirme ekiplerine sahip olan karmaşık uygulamalar oluşturmalarını sağlar.
İçin uygun:
Saas'ın geleceği: Kim hayatta kalır, kim kaybolur?
Veriler net bir resim çiziyor: SaaS pazarı konsolidasyon ve yeniden değerlendirme aşamasındadır. Çeşitli kaynaklarda belirtilen emtia teorisi, SaaS ürünlerinin giderek daha fazla değiştirilebilir olduğunu, bu da yoğun bir fiyat yarışmasına, daha düşük marjlara ve nihayetinde “dibe yönelik bir yarışa” yol açtığını belirtmektedir.
McKinsey, SaaS şirketlerinin sadece üst çeyreğinin%40'tan fazla satış büyümesine ulaştığını, birçok şirketin büyümelerini sürdürmekte zorlandığını bildiriyor. BCG, B2B SaaS sektörünün büyümeye devam ettiğini, ancak özellikle daha düşük fiyatlarla benzer çözümler sunan yeni pazar katılımcılarından yoğun rekabetten muzdarip olduğunu belirtiyor.
Kim hayatta kalacak?
Karmaşık problemleri çözen ve gerçek katma değer sunan SaaS sağlayıcıları daha iyi hayatta kalma şansına sahiptir. Bu şunları içerir:
- Yüksek düzenleyici gereksinimlere sahip niş endüstrisi için özel çözümler
- AI'yı sorunsuz bir şekilde entegre eden ve gerçek verimlilik avantajları sunan platformlar
- Saf yazılımın ötesine geçen ve kapsamlı hizmet ekosistemleri yaratan şirketler
Kim kaybolacak?
- İşlevleri kolayca AI tabanlı araçlarla değiştirilebilen jenerik SaaS çözümleri
- Kârlılık yerine büyümeye dayanan aşırı değerli şirketler
- AI trendini destekleyen ve şimdi yetişmeye çalışan sağlayıcılar
24 zor ay ileride
Önümüzdeki iki yıl, birçok SaaS şirketi için ağrılı bir adaptasyon zamanı olacak. Düşen incelemeler, yavaş büyüme ve yapay zeka ve açık kaynak gibi yıkıcı teknolojilerin kombinasyonu mükemmel bir fırtına senaryosu yaratır. Gerçekçi olmayan büyüme beklentileri üzerine puanlarını oluşturan şirketler özellikle risk altındadır.
Personio gibi İK çözümleri, düşen bir talep, artan fiyat baskısı ve iç AI çözümleri yoluyla kesintiye giren üç baskıyı zaten hissediyor. Personio'daki işten çıkarmalar muhtemelen sadece buzdağının görünen kısmıdır.
SaaS pazarı ölmez-temelde değişiyor. Bununla birlikte, tek bir özelliğin veya basit bir işlevin sürdürülebilir bir iş modelini haklı çıkardığı yanılsaması. Şirketlerin AI ve düşük kodlu araçlarla kendi özel yapım çözümlerini giderek daha fazla geliştirdikleri bir dünyada, SaaS sağlayıcıları katkıda bulunması zor bir katma değeri sunmak zorundadır.
Kazananlar, Ki'yi proaktif olarak hızlı bir şekilde adapte eden, entegre eden ve çözüm üzerinde gerçekten karmaşık problemlere konsantre olanlar olacak. Kaybedenler, modası geçmiş iş modellerine sadık kalan ve AI tarafından yazılım geliştirmedeki temel değişikliği hafife alanlar olacak.
SaaS bölgesindeki şirketler ve yatırımcılar için, iş modellerini eleştirel olarak sorgulama ve yeni gerçekliğe uyum sağlama zamanı. Önümüzdeki 24 ay şüphesiz zor olacak - ancak hangi şirketlerin gerçekten sürdürülebilir olduğunu açıkça göstereceksiniz.
İçin uygun:
Küresel pazarlama ve iş geliştirme ortağınız
☑️İş dilimiz İngilizce veya Almancadır
☑️ YENİ: Ulusal dilinizde yazışmalar!
Konrad Wolfenstein
Size ve ekibime kişisel danışman olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.
iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir +49 89 89 674 804 (Münih) numaralı telefondan beni arayabilirsiniz . E-posta adresim: wolfenstein ∂ xpert.digital
Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.
