LinkedIn Nereye Gidiyor? – Microsoft'un kurumsal sosyal medya platformu mercek altında – Görsel: Miss Ty|Shutterstock.com
Günlük dilde, “Quo vadis” genellikle “Bütün bunlar nereye varıyor?” veya “Bu nasıl devam edecek?” anlamında kullanılır. Son zamanlarda kendime bu soruyu çok soruyordum ve şimdi hem LinkedIn hem de Xing'deki premium hesaplarımı iptal etmeye karar verdim. Ancak belirleyici faktör LinkedIn'deki gelişmeler oldu. Xing'de de uzun zamandır aktif değilim.
Sosyal medyanın iş dünyası için öldüğünü veya benzeri bir şey söyleyemezsiniz. Bu, yalnızca belirli bir amaçla dikkat çekmek için tasarlanmış, yanlış bir iddia ve başlık olurdu.
İçin uygun:
Her durum farklıdır ve bu nedenle bireysel değerlendirme ve inceleme gerektirir. Neredeyse tek kişilik bir işletme olarak ve buna bağlı bir ağ ile, öncelikli odağım mevcut iş ilişkilerini sürdürmek ve onları yeni gelişmelerden haberdar etmektir. Zaten tam kapasiteyle çalıştığım için yeni müşteri edinmek benim için gerekli değildir. Önceliğim mevcut iş müşterilerim için potansiyel müşteri bulmaktır. Uzmanlık alanlarım arasında lojistik/intralojistik, makine mühendisliği, fotovoltaik, genişletilmiş gerçeklik ve finansal danışmanlık yer almaktadır.
İlginç bağlantılar kurmak ve sinerjik iş ilişkileri geliştirmek için, iş amaçlı sosyal medya benim için cazip bir seçenek olmaya devam ediyor. Ne yazık ki, durum giderek kötüleşiyor. Son yıllarda, ücretli InMail'ler aracılığıyla sunulan sözde ağ oluşturma fırsatlarında bir artış gördüm; bunlar aslında satış konuşmalarından başka bir şey değil. Neredeyse hepsi satış odaklı ve nadiren benim profilime veya iş çıkarlarıma bireysel olarak değiniyorlar.
Yani, ilgili kişilerden iki veya üç yanıt almak amacıyla toplu reklam InMail'leri gönderiyorlar. Bu, LinkedIn'in Microsoft tarafından satın alınmasından bu yana uygulanan satış stratejisiyle ilgili olabilir mi? Kalite pahasına yeni hedefler mi? Temmuz 2020'nin sonunda LinkedIn, yaklaşık 1.000 çalışanın işten çıkarıldığını duyurdu. İşten çıkarmaların nedeni COVID-19 pandemisi ve buna bağlı ekonomik gerilemeydi.
Eğer amaç LinkedIn'i bir iş satış hunisine dönüştürmekse, bu tamamen normal. Özgür bir ülkede yaşıyoruz. Ancak, sayısız paylaşımım neredeyse hiç yeni ve ilgi çekici kişi çekmiyorsa ve mevcut kişilerime bile ulaşmakta zorlanıyorsam, çünkü giderek artan sayıda kişi artık LinkedIn kullanmıyorsa, o zaman ücretli bir premium hesaba ihtiyacım yok. Dahası, LinkedIn Sales Navigator aracı, daha ucuz olmasa da önemli ölçüde daha etkili olan alternatiflere kıyasla hantal ve işe yaramaz olduğunu kanıtladı.
Değerlendirmem için bazı rakamlar ve veriler derledim, bunlara buradan ulaşabilirsiniz.
Kararımı etkileyen en önemli faktörlerden biri, LinkedIn'e kayıtlı kullanıcılar ve onların aktivite düzeyleri ile LinkedIn'e kayıtlı olmayanlar arasındaki farktır.
LinkedIn'e göre, Ocak 2021'de Almanya, Avusturya ve İsviçre'de 16 milyon kullanıcıya sahiplerdi.
Bir ankette, katılımcıların yalnızca %5'i LinkedIn'e kayıtlı olduklarını belirtti. Bununla birlikte, %16'sı hem LinkedIn hem de Xing'de hesapları olduğunu doğruladı. %68'i ise LinkedIn veya Xing'e kayıtlı olmadıklarını belirtti.
Bu bende dijital gümüş sırtlı goril içgüdüsünü uyandırıyor: Diğerlerine nasıl ve nerede ulaşabilirim?
İçin uygun:
Oluşturduğunuz ve başkalarından aldığınız sayısız gönderi, canlı bir iş topluluğuna işaret ediyor olması da ilginç. Ancak, LinkedIn kullanıcılarının gerçek aktivite rakamlarına baktığınızda daha incelikli bir tablo ortaya çıkıyor. 2020'nin üçüncü çeyreğinde yapılan bir ankete göre, kullanıcıların %90'ı LinkedIn'i ayda en az bir kez (veya sadece bir kez) kullandığını belirtmiştir.
Elimde sadece DACH bölgesinden (Almanya, Avusturya, İsviçre) 16 milyon kullanıcı verisi var. Bu da bize LinkedIn'i ayda en az bir kez (hatta sadece bir kez) kullanan yaklaşık 1,6 milyon kullanıcı bırakıyor. Tamam, yaklaşık 6 milyon kişi haftalık, neredeyse 3 milyon kişi ise günlük kullanıyor. Dediğim gibi, bu rakamlar sadece birer kılavuz olarak görülmeli. Gerçek sayı daha yüksek veya daha düşük olabilir. Ama size kabaca bir fikir veriyor. Karşılaştırma için: WhatsApp'ın günlük 58 milyon kullanıcısı var. Ancak WhatsApp'ta (henüz) reklam veya benzeri e-posta bombardımanına maruz kalmıyorsunuz; bunun yerine kendi ağınızla bağlantı kurabiliyorsunuz. Ve burada, erişimimi korumak için düzenli olarak içerik yayınlamak zorunda değilim, ayrıca sözde "akıllı" algoritmalar tarafından erişimim yapay olarak küçültülmüyor (böylece erişimimi tekrar artırmak için reklam yayınlayabiliyorum).
Sosyal medya her şeyden önce bir işletmedir. "Sosyal" terimi yanıltıcıdır çünkü yalnızca eş anlamlısı olan "toplumsal" kelimesi gerçekten uygundur: toplum için bir araç. "Kâr amacı gütmeyen", "yardımcı" veya "hayırsever" anlamındaki daha geniş "sosyal" kelimesi, bu acımasız iş ortamında tamamen yersizdir. Bununla birlikte, bu çağrışımlar her zaman mevcuttur ve diğer şeylerin yanı sıra, ücretli reklamcılık dünyasında bulunmayan bir tür sosyal bileşeni iletir.
İçin uygun:
Eğer geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız, bunun için para ödemeniz veya potansiyel müşterileri cezbedecek ilgi çekici bir erişim biçimi oluşturmanız gerekir. Ancak bu da bedava değildir. Özellikle içerik geliştirme alanında emek gerektirir.
Anket: Xing veya LinkedIn'de profiliniz var mı?
DACH bölgesindeki Xing veya LinkedIn'deki profil hesaplarına ilişkin anket – Görsel: Xpert.Digital
Profesyonel iletişimi sürdürmek için, önde gelen iki iş ağı olan Xing ve LinkedIn, çeşitli dijital etkileşim seçenekleri sunmaktadır. Temmuz 2019'da Appinio tarafından yapılan bir ankette (dijital pazar araştırması), DACH bölgesinden (Almanya, Avusturya ve İsviçre) katılımcıların yaklaşık yüzde on biri her iki platforma da kayıtlı olduklarını belirtmiştir. Bununla birlikte, katılımcıların çoğunluğu iki iş ağından hiçbirine kayıtlı değildir.
DACH bölgesindeki Xing veya LinkedIn'deki profil hesaplarına ilişkin 2019 anketi
Hayır, ikisi de değil – %68
Evet, sadece Xing – %16
Evet, sadece LinkedIn – %5
Evet, ikisi de – %11
Anket Almanya, Avusturya ve İsviçre'de yapılmıştır. Katılımcı sayısı: 670.
Seçilen ülkeler, Eylül 2021'de kayıtlı LinkedIn üye sayısına göre sıralanmıştır.
Ülkelere göre kayıtlı LinkedIn üye sayısı – Resim: Xpert.Digital
Eylül 2021'de ABD, 180 milyon kayıtlı kullanıcıyla en fazla LinkedIn üyesine sahip ülkeydi. Hindistan ve Çin, sırasıyla 82 milyon ve 55 milyon kayıtlı üyeyle önemli bir farkla ikinci sırada yer aldı. DACH bölgesindeki (Almanya, Avusturya ve İsviçre) LinkedIn üye sayısı ise yaklaşık 17 milyon olarak tahmin ediliyor.
LinkedIn hakkında bilgi
LinkedIn, 2003 yılında kurulan ve Aralık 2016'dan beri Microsoft'a ait olan profesyonel bir ağ platformudur. Kullanıcılar ücretsiz temel hesap ve gelişmiş özellikler sunan ücretli premium hesap arasında seçim yapabilirler.
DACH bölgesinde (Almanya, Avusturya ve İsviçre) LinkedIn'in en büyük rakibi kariyer ağı Xing'dir. Xing'in 2020 yılında DACH bölgesinde yaklaşık 19 milyon üyesi vardı. Kariyer ağı Xing'in arkasındaki şirket olan New Work SE (eski adıyla XING SE), 2020 yılında yaklaşık 276,5 milyon Euro gelir elde etti ve 26,1 milyon Euro kar açıkladı.
Ülkelere göre kayıtlı LinkedIn üye sayısı
- ABD – 180 milyon
- Hindistan – 82 milyon
- Çin – 55 milyon
- Brezilya – 53 milyon
- Birleşik Krallık – 31 milyon
- Fransa – 23 milyon
- Endonezya – 19 milyon
- Kanada – 18 milyon
- Meksika – 17 milyon
- DACH bölgesi – 17 milyon
- İtalya – 15 milyon
- İspanya – 14 milyon
- Avustralya – 12 milyon
- Türkiye – 10 milyon
- Filipinler – 10 milyon
- Kolombiya – 10 milyon
- Hollanda – 9 milyon
- Arjantin – 9 milyon
- Güney Afrika – 9 milyon
- Şili – 6 milyon
- Malezya – 6 milyon
- Nijerya – 5 milyon
- Mısır – 5 milyon
- Suudi Arabistan – 5 milyon
- Birleşik Arap Emirlikleri – 5 milyon
- Belçika – 4 milyon
- İsveç – 4 milyon
- Polonya – 4 milyon
LinkedIn ve Xing: Sosyal ağları profesyonel amaçlarla ne sıklıkla kullanıyorsunuz?
İsviçre'de Xing ve LinkedIn'in kullanım sıklığı 2021 – Görsel: Xpert.Digital
Çevrimiçi pazarlama ve sosyal medya pazarlama ajansı xeit gmbh tarafından 2021 baharında yapılan bir ankete göre, İsviçre'deki katılımcıların yüzde 21'i LinkedIn'i bir yıl öncesine göre daha fazla kullanıyor. Buna karşılık, katılımcıların yalnızca yüzde biri Xing iş ağını bir önceki yıla göre daha fazla kullandığını belirtti.
İsviçre'de Xing ve LinkedIn'in 2021 yılındaki kullanım sıklığı
- Bir yıldan daha uzun süre önce kullandım – %21
- Bir yıldan daha kısa bir süre önce kullandım – %8
- Geçen yıla kıyasla hala aynı sıklıkta kullanıyorum – %18
- Hiç kullanmıyorum – %53
- Bir yıldan daha uzun süre önce kullandım – %1
- Yaklaşık bir yıl önce kullandım – %15
- Geçen yıla kıyasla hala aynı sıklıkta kullanıyorum – %13
- Hiç kullanmıyorum – %70
Bir markadan/şirketten sosyal medyada ne bekliyorsunuz?
İsviçre'de şirketlerin sosyal medyaya ilişkin beklentileri üzerine yapılan anket – Görsel: Xpert.Digital
Çevrimiçi pazarlama ve sosyal medya pazarlama ajansı xeit gmbh'nin verilerine dayanan istatistikler, 2020 yılında İsviçre'de şirketlerin sosyal medyaya ilişkin beklentileri hakkında yapılan bir anketin sonuçlarını gösteriyor. Ankete katılanların %44'ü, bir şirketin sosyal medya varlığının eğlenceli paylaşımlar içermesini bekliyor.
İsviçre'de 2020 yılında şirketlerin sosyal medyadan beklentileri üzerine yapılan anket.
- Şirket/marka hakkında bilgi – %62
- Şirket/marka ile ilgili konulara ilişkin bilgiler – %56
- Eğlence amaçlı katkılar – %44
- Hizmetler – %31
- Anketler – %21
- Yarışmalar – %18
- Diğer – %2
İsviçre'de Xing ve LinkedIn iş ağlarının yaşa göre kullanımı
İsviçre'de Xing ve LinkedIn'in yaş gruplarına göre kullanım oranları (2018) – Görsel: Xpert.Digital
30 ile 69 yaş arası İsviçrelilerin neredeyse dörtte biri LinkedIn kullanıyor. Dijital yerliler arasında (14-29 yaş arası) katılımcıların yaklaşık yüzde 12'si iş platformunu en azından ara sıra ziyaret ettiğini belirtirken, gençlerin ve genç yetişkinlerin yüzde 7'si Alman kariyer platformu Xing'e kayıtlı.
Xing ve LinkedIn karşılaştırması
İsviçre'de LinkedIn'in (1,2 milyon) kullanıcı sayısı Xing'in (0,9 milyon) kullanıcı sayısından yaklaşık dörtte bir oranında daha fazla. Ancak, tüm DACH bölgesine (Almanya, Avusturya ve İsviçre) bakıldığında, Xing 17 milyon üye ile LinkedIn'in 12 milyon üyesine kıyasla önde geliyor. Bunun nedeni muhtemelen kariyer ağı Xing'in Hamburg merkezli olması ve bu nedenle Amerikan rakibine göre Almanya'da daha popüler olmasıdır. İş ağı segmentinde pazar lideri olan LinkedIn, dünya çapında 200'den fazla ülkede kullanıldığını iddia ederken, Xing Almanca konuşulan bölgeye odaklanıyor.
Şirketler ve kuruluşlar tarafından kullanım
İş platformları, şirketlerin müşterileri ve iş ortaklarıyla iletişim kurmasına ve işe alım süreçlerini desteklemesine yardımcı olur. Ağustos 2018'de, en büyük İsviçre şirketlerinin ve kuruluşlarının yüzde 80'inin LinkedIn'de bir veya daha fazla profili bulunurken, yüzde 58'i Xing kullanıyordu.
İsviçre'de Xing ve LinkedIn'in yaş gruplarına göre kullanım oranları (2018)
- 14-29 yaş arası – %12
- 30-54 yaş arası – %23
- 55-69 yaş arası – %23
- 14-29 yaş arası – %7
- 30-54 yaş arası – %17
- 55-69 yaş arası – %15
Aşağıdaki sosyal medya platformlarından hangilerini mesaj almak için kullanıyorsunuz?
Almanya'da sosyal medya platformlarının kullanımına ilişkin anket – Görsel: Xpert.Digital
Pazar araştırması şirketi AudienceProject tarafından yapılan bir araştırmaya göre, 2020 yılının üçüncü çeyreğinde Almanya'daki katılımcıların yaklaşık yüzde 59'u haber almak için Twitter'ı kullandığını belirtti. Bu arada, katılımcıların yaklaşık üçte biri de aynı amaçla Facebook'u kullanıyor.
Almanya'da 2020 yılına kadar sosyal medya platformlarının kullanımına ilişkin anket
- Twitter – %59
- Reddit – %40
- Facebook – %33
- Instagram – %25
- YouTube – %24
- LinkedIn – %22
- Xing – %21
- Snapchat – %17
- WhatsApp Messenger – %17
- Pinterest – %17
- TikTok – %11
- Tumblr – %9
Son bir yılda sosyal medya hizmetlerine olan güveniniz azaldı mı yoksa arttı mı?
Almanya'da sosyal medya hizmetlerine duyulan güvenin gelişimi üzerine anket – Görsel: Xpert.Digital
Ankete katılanların yüzde 41'i, son bir yılda Facebook'a olan güvenlerinin azaldığını belirtti. Facebook'un bir diğer mesajlaşma servisi olan WhatsApp'a olan güven ise katılımcıların yüzde 20'si tarafından arttı.
Almanya'da sosyal medya hizmetlerine duyulan güvenin gelişimi üzerine 2019 anketi
Artırılmış
- WhatsApp – %20
- Google – %18
- YouTube – %17
- Facebook – %14
- Instagram – %14
- Snapchat – %14
- Pinterest – %12
- Xing – %12
- Twitter – %11
- TikTok – %11
- LinkedIn – %10
- Tumblr – %10
Değişiklik yok.
- WhatsApp – %54
- Google – %56
- YouTube – %57
- Facebook – %45
- Instagram – %55
- Snapchat – %54
- Pinterest – %59
- Xing – %61
- Twitter – %55
- TikTok – %60
- LinkedIn – %61
- Tumblr – %57
Daha az
- WhatsApp – %26
- Google – %26
- YouTube – %26
- Facebook – %41
- Instagram – %30
- Snapchat – %32
- Pinterest – %28
- Xing – %28
- Twitter – %34
- TikTok – %29
- LinkedIn – %29
- Tumblr – %33
Haberleri takip etmek için aşağıdaki sosyal ağlardan hangilerini kullanıyorsunuz?
İsviçre'de sosyal ağların haber kaynağı olarak kullanımı – Görsel: Xpert.Digital
Reuters Enstitüsü'nün 2021 Dijital Haber Raporu'na göre, haber tüketimi için en sık kullanılan sosyal medya hizmetleri Facebook (%31,2), WhatsApp (%22,3) ve YouTube (%20,6) oldu. Ankete katılan internet kullanıcılarının %11'inden fazlası, Instagram'da haftalık olarak haber okuduklarını, izlediklerini, paylaştıklarını veya tartıştıklarını belirtti.
Anketin içeriğinde şu soru yer alıyordu: “Geçtiğimiz hafta haber aramak, okumak, izlemek, paylaşmak veya tartışmak için aşağıdaki hizmetlerden hangilerini kullandınız? Lütfen uygun olan tüm seçenekleri işaretleyin.”
İsviçre'de sosyal ağların haber kaynağı olarak kullanımı 2021
- Facebook – %31,2
- WhatsApp – %22,3
- YouTube – %20,6
- Instagram – %11,3
- Facebook Messenger – %5,4
- Twitter – %4,6
- Telegram – %3,7
- Pinterest – %2,2
- Snapchat – %2,1
- TikTok – %1,7
Bir şirketi takip etmeyi hangi nedenlerle bırakırdınız?
İsviçre'de sosyal medyada markaları takip etmeyi bırakma nedenlerine ilişkin anket – Görsel: Xpert.Digital
Çevrimiçi pazarlama ve sosyal medya pazarlama ajansı xeit gmbh tarafından 2020 baharında yapılan bir ankete göre, alakasız içerik, birçok takipçinin sosyal medyada bir markayı takip etmeyi bırakmasının ana nedenidir. Ankete katılanların yaklaşık %48'i, artık markayı beğenmedikleri için bir şirketi takip etmeyi bırakacaklarını belirtmiştir.
İsviçre'de 2020 yılında sosyal medyada markaları takip etmeyi bırakma nedenlerine ilişkin yapılan anket.
- Çünkü içerik benim için alakalı değil – %57
- Çünkü artık markayı sevmiyorum – %48
- Çünkü çok fazla paylaşım yapıyorlar – %37
- Sorularım yanıtlanmadığı için – %21
- Mesleki nedenlerle – %16
- Yanlışlıkla "beğen/takip et" tuşuna bastığım için – %13
- Çünkü sadece bir yarışmaya/kampanyaya katılmak istedim – %12
2020 yılının 3. çeyreğinde Almanya'da LinkedIn kullanım sıklığı
Almanya'da LinkedIn kullanım sıklığı 2020 – Görsel: Xpert.Digital
2020 yılının üçüncü çeyreğinde yapılan bir ankete göre, tüm Alman LinkedIn kullanıcılarının yalnızca yüzde 18'i her gün giriş yapıyor. Çoğunluk (yüzde 90) platformu en az ayda bir (veya sadece bir kez) kullandığını belirtirken, yüzde 63'ü ise haftalık olarak kullandığını ifade etti.
Almanya'da 2020 yılında LinkedIn kullanım sıklığı
- Günlük – %18
- Haftalık – %63
- Aylık – %90
Xing ve LinkedIn'de ne sıklıkla aktifsiniz?
DACH bölgesinde Xing veya LinkedIn'deki aktiviteye ilişkin anket – Görsel: Xpert.Digital
Profesyonel iletişimi sürdürmek için, önde gelen iki iş ağı olan Xing ve LinkedIn, çeşitli dijital etkileşim fırsatları sunmaktadır. Appinio'nun Temmuz 2019'da yaptığı bir ankette, DACH bölgesinden (Almanya, Avusturya ve İsviçre) katılımcıların yaklaşık %13'ü, iki sosyal ağda ayda bir kereden daha az aktif olduklarını belirtmiştir. Katılımcıların çoğunluğu ise hiç aktif değildir.
DACH bölgesinde Xing veya LinkedIn'deki aktiviteye ilişkin 2019 anketi
- Hiç de değil – %71
- Ayda bir kereden az – %13
- Ayda bir kez – %5
- Haftada bir kez – %6
- Haftada birkaç kez – %3
- Hafta içi günlük – %2
Olası bir sonuç
LinkedIn ve Xing ile ilgili olası bir sonuç – Resim: Xpert.Digital
- Ankete katılanların çoğunluğu (%68) iki iş ağından hiçbirine kayıtlı değil.
- Almanya'daki LinkedIn kullanıcılarının yalnızca %18'i (kayıtlı kullanıcıların %32'si) her gün giriş yapıyordu.
- Çoğunluk, yani yüzde 90'ı, LinkedIn platformunu en az (veya sadece) ayda bir kez kullandıklarını belirtti.
- Yüzde 63'ü bunu haftalık olarak (LinkedIn'de) yaptı.
Dijital faaliyetleri öncelikle LinkedIn ile sınırlamak çabaya değer mi?
Cevap her vaka için ayrı ayrı değerlendirilmelidir. Bu sayfa, bireysel değerlendirmeniz için bazı faydalı bilgiler sunmaktadır.
Alternatif:
- Ana çalışmayı şirket web sitesindeki bir blogda veya bağımsız bir sayfa olarak yayınlayın.
- Blogdaki içerik öğeleri, sosyal medya, halkla ilişkiler veya e-posta gönderimi gibi diğer iletişim biçimleri için öğe olarak kullanılabilir.
LinkedIn iş sosyal medya platformu için karar verme desteği: Gerçekler ve rakamlar
Önemli not: PDF şifre korumalıdır.
Lütfen benimle iletişime geçin. Elbette PDF ücretsizdir. Önemli not: PDF şifre korumalıdır. Lütfen bana ulaşın. Elbette PDF ücretsizdir.
İngilizce versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.
İngilizce Versiyon – PDF'yi görüntülemek için lütfen aşağıdaki resme tıklayın.
LinkedIn – PDF İndir
Potansiyel çözümler konusunda teknik ve stratejik tavsiyeye mi ihtiyacınız var? Xpert.Digital size yardımcı olabilir!
Konrad Wolfenstein
Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.
Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir veya +49 89 89 674 804 (Münih) .
Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.
Bana yaz
Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.
360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.
Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.
Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus
İletişimi koparmamak
