B2B Kaynak Kullanımında Alibaba Accio: Yerleşik platformlara üstün çözüm veya stratejik ekleme?

Küresel tedarike verimli giriş: Alibaba'nın Accio'sunun avantajları

Alibaba'nın yapay zekâ destekli tedarik platformu Accio, B2B e-ticaret ve tedarik alanına özel bir katkı olarak konumlanıyor. Sektördeki on köklü araçla karşılaştırıldığında, Accio'nun kapsamlı işlevlerinin doğrudan bir alternatifi olması daha az olası. Bunun yerine, gücü, yapay zekâ tabanlı tedarik zekası aracılığıyla ürün keşfi, tedarikçi arama ve pazar analizinin ilk aşamalarını önemli ölçüde iyileştirmesinde yatıyor.

Özellikle küresel tedarike yeni başlayan veya hızlı bir şekilde ilk fikirlerini edinmek isteyen küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) için Accio, daha karmaşık uçtan uca sistemlere kıyasla daha verimli bir giriş noktası sunabilir. Bu da platformu, tedarik faaliyetlerini daha hedef odaklı ve basit hale getirmek isteyen şirketler için değerli bir araç haline getiriyor.

Accio'nun benzersiz değeri, küresel tedarik içgörülerine erişimi demokratikleştirmek için yapay zekayı, özellikle Alibaba'nın Qwen Büyük Dil Modeli (LLM) ve Doğal Dil İşleme (NLP) teknolojisini kullanmasında yatmaktadır. Platform, belirsiz ürün fikirlerini eyleme geçirilebilir iş planlarına ve nitelikli tedarikçi listelerine dönüştürüyor. Accio ile karşılaştırılan birçok araç arasındaki temel fark, "Ne tedarik edilmeli?" ve "Kimden?" sorularına odaklanmasıdır. Buna karşılık, diğer platformlar daha çok işlem süreçlerine ve yerleşik tedarik süreçlerinin yönetimine odaklanmaktadır.

İçin uygun:

• Alibaba'nın Accio AI platformu aracılığıyla Avrupa şirketleri için küresel lojistik ve B2B tedarik süreçlerini optimize etmek

Küresel B2B tedarikinin değişen manzarası

Geleneksel B2B tedarik süreçleri önemli zorluklarla karşı karşıyadır. Bunlar arasında bilgi asimetrisi, yeni küresel tedarikçileri güvenilir bir şekilde keşfetme ve değerlendirme zorluğu, zaman alıcı pazar araştırması ve çeşitli ürün spesifikasyonları ve uyumluluk gereksinimlerinde gezinmenin karmaşıklığı yer almaktadır. Şirketler genellikle yerleşik ağlara, fuarlara veya geniş B2B pazarlarında zahmetli manuel aramalara güvenmişlerdir ki bu da verimsiz olabilir.

Bu bağlamda, tedarik ve kaynak bulma süreçlerinde yapay zekanın (YZ) kullanımı giderek önem kazanmaktadır. Piyasa gözlemleri net bir eğilime işaret etmektedir; bir ankete göre, ankete katılan şirketlerin yaklaşık %64'ü 2025 yılına kadar YZ'yi kaynak bulma stratejilerine entegre etmeyi planlamaktadır. Özellikle Büyük Dil Modelleri (ÖÖ) ve Doğal Dil İşleme (NLP), daha sezgisel aramalar, daha derin veri analizleri ve tahmine dayalı içgörüler sağlayarak geleneksel engellerin üstesinden gelmeyi vaat etmektedir.

Bu gelişmenin önemli bir yönü, yapay zekanın küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) için küresel ticarette demokratikleştirici bir güç olarak hareket etme potansiyelidir. Accio, özellikle hızlı ve uygun maliyetli tedarik zinciri kaynaklarına ihtiyaç duyan KOBİ'leri hedefleyerek, yapay zekayı kullanarak "belirsiz ürün fikirlerini dakikalar içinde uygulanabilir planlara dönüştürmeyi" ve böylece KOBİ'ler için küresel ticareti basitleştirmeyi amaçlamaktadır. Geleneksel küresel tedarik, genellikle KOBİ'lerin sahip olmayabileceği önemli kaynaklar, uzmanlık ve yerleşik ağlar gerektirir. Doğal dil sorgularını anlayan ve karmaşık araştırmaları (piyasa analizi, tedarikçi durum tespiti) otomatikleştiren Accio gibi yapay zeka araçları, bu işletmeler için giriş engellerini önemli ölçüde düşürmektedir. Bu, KOBİ'lerin daha geniş bir küresel tedarikçi yelpazesine ve daha önce ulaşılması zor olan pazar fırsatlarına erişerek daha büyük şirketlerle daha etkili bir şekilde rekabet etmelerini sağlar. Sonuç olarak, Accio ve benzeri yapay zeka araçları, fırsat eşitliğini iyileştirebilir ve daha çeşitli bir şirket grubunun küresel ticarete katılmasını sağlayarak, aracılara veya kapsamlı iç uzmanlığa büyük ölçüde dayanan geleneksel tedarik kanallarını potansiyel olarak alt üst edebilir.

Alibaba Accio detaylı olarak: Yapay zeka destekli tedarik motoru

Temel mimari ve teknolojik altyapı

Accio, Alibaba'nın Qwen Büyük Dil Modeli ve Alibaba'nın ticaretteki onlarca yıllık deneyimi de dahil olmak üzere temel yapay zeka teknolojileri üzerine kurulmuştur. Bu kapsamlı veri seti, kritik bir farklılaştırıcı unsur olup yapay zeka için zengin bir eğitim temeli sağlar. Platform, kendisini yapay zeka tabanlı bir B2B arama motoru olarak konumlandırıyor.

Yapay zekâ tabanlı bir tedarik aracının etkinliği, eğitildiği verilerin kalitesine, kapsamına ve derinliğine büyük ölçüde bağlıdır. Alibaba, B2B (Alibaba.com, 1688.com) ve B2C pazaryerlerinden (Taobao, Tmall) elde ettiği, işlem verilerini, tedarikçi profillerini, ürün detaylarını ve pazar trendlerini kapsayan benzersiz ve devasa bir veri setine sahiptir. Bu önemli bir avantaj sağlarken, aynı zamanda istihbarat üretme sürecinin temelinin özel ve kullanıcılar için bir miktar şeffaf olmaması anlamına da gelir. Tedarikçi önerilerinin ve pazar içgörülerinin kalitesi, Alibaba'nın dahili verilerine ve Qwen LLM tarafından yapılan yorumlamasına bağlıdır. Kullanıcılar, bu zengin veri temeli sayesinde potansiyel olarak son derece alakalı sonuçlardan yararlanır. Bununla birlikte, Alibaba'nın veri bütünlüğüne ve algoritmik adaletine doğal bir bağımlılık söz konusudur. Platformun Alibaba ekosisteminin dışından veri entegre etme yeteneği – Europages'ten ürün entegrasyonu ve "tüm web"de arama yapılması – potansiyel önyargıları azaltmak ve kapsamlı sonuçlar sağlamak için çok önemlidir, ancak bu dış entegrasyonun derinliği yakından incelenmeyi gerektirir.

Başlıca yetkinlikler (detaylı olarak)

1. Doğal Dil İşleme (NLP) ve konuşma tabanlı arama

Accio, kullanıcıların doğal, günlük konuşma dilinde sorgular girmesine olanak tanır (örneğin, "Çölde bir kayak merkezi inşa ediyorum, bana nasıl yardımcı olabilirsiniz?"), bu da geleneksel anahtar kelime tabanlı aramaların ötesine geçer. Platform, İngilizce, Almanca, Portekizce, İspanyolca, Fransızca, Korece ve Japonca dahil olmak üzere birçok dili destekler. Bu özellik, kullanıcılar için teknik engeli azaltır ve geleneksel arama motorlarının ele almakta zorlanabileceği daha incelikli ve karmaşık tedarik sorgularını mümkün kılar.

2. “Derin arama”: Karmaşık kaynak bulmada hassasiyet

“Derin arama” işlevi, teknik özellikler, sertifikalar veya bütçe kısıtlamaları gibi karmaşık gereksinimlere uyum sağlar. İlk sorgular az sonuç verirse, eş anlamlı kelimeler veya sektöre özgü terimler kullanarak aramaları akıllıca iyileştirebilir ve böylece satın alma uzmanlarının yaklaşımını taklit edebilir. Ayrıca, tedarikçilerin uyumluluğunu ve güvenilirliğini doğrulamada rol oynar ve yapay zeka tarafından derlenmiş kısa listeler sunar. Bu özellik, B2B tedarikinde yaygın bir sorun olan, son derece spesifik ürünleri veya katı kriterleri karşılayan tedarikçileri bulma zorluğunu doğrudan ele alır.

3. “İş Araştırması”: Yapay zeka destekli pazar analizi ve planlama

Bu özellik, pazar analizi için veri toplama ve trend takibini otomatikleştirir. Kullanıcılar genel hedefleri (örneğin yeni bir bölgede ürün lansmanı gibi) belirleyebilir ve tüketici talebi, fiyat trendleri, rekabet ortamı ve yüksek potansiyelli nişlerin belirlenmesi hakkında yapılandırılmış, gerçek zamanlı raporlar alabilirler. En önemlisi, Accio maliyet tahminleri ve tedarikçi önerileriyle birlikte eksiksiz iş planları oluşturabilir. Bu yetenek, Accio'yu basit bir arama aracından stratejik planlama asistanına dönüştürür; özellikle yeni girişimler veya pazarlar arayan KOBİ'ler için son derece değerlidir.

4. “Ürün Ansiklopedisi” ve “Accio İlham Kaynağı”: Fikir üretimi ve ürün içgörüleri

“Ürün Ansiklopedisi”, ürün özelliklerini, fiyat aralıklarını, seri sonu satış rakamlarını ve diğer çok boyutlu verileri dinamik olarak görüntüler. “Accio İlham Kaynağı”, gerçek zamanlı pazar verilerini, sosyal medya trendlerini ve B2B e-ticaret içgörülerini kullanarak, kar marjları, arama hacimleri ve niş derecelendirmeleri gibi faktörleri analiz ederek umut vadeden ürün fikirlerini belirler. Bu, tedarikçi dönüşüm oranlarında yaklaşık %30'luk bir artışa yol açmıştır. Bu özellikler, ürün geliştirme ve tedarikin çok erken aşamalarını destekleyerek, şirketlerin kaynaklar bağlanmadan önce uygulanabilir fırsatları belirlemelerine yardımcı olur.

5. “Accio Ajanı”: Yapay Zeka Ajanlarının Pratik Uygulamaları

Accio dört yapay zeka ajanı sunuyor: ürün operasyonları, akıllı resepsiyon, pazarlama desteği ve risk danışmanlığı. Akıllı Resepsiyon Ajanı, müşteri resepsiyonunu yönetir, lojistik bilgilerine otomatik olarak erişir, alıcılarla detayları teyit eder, sipariş taslaklarını oluşturur ve zaman dilimi engellerini aşarak insansız çalışmayı mümkün kılar. Örneğin, Yiwu'daki bir ticaret müdürü, Accio Ajanı'nın müşteri sorularını saniyeler içinde yanıtlamasıyla Arap bir müşteriyle 20 milyon dolarlık bir anlaşma imzaladı. Accio Ajanı ayrıca sorgu takibini, ödeme işlemlerini ve satış sonrası desteği de basitleştirir.

Accio Agent'ın bu yetenekleri, otonom tedarik asistanlarına doğru bir gelişmeye işaret ediyor. B2B tedariki, birçok tekrarlayan iletişim ve koordinasyon görevini içerir. Accio Agent'ın özellikle ilk etkileşimleri yönetme ve taslak siparişler oluşturma konusundaki yetenekleri, bu görevlerin otomasyonuna doğru bir adım olduğunu gösteriyor. Henüz tamamen otonom bir tedarik olmasa da, insan tedarik uzmanlarını daha stratejik faaliyetler için serbest bırakabilecek önemli bir destekleyici teknolojiyi temsil ediyor. Yapay zeka ajanları olgunlaştıkça, ilk tedarikçi görüşmelerinden rutin siparişlerin yönetimine kadar tedarik döngüsünün giderek daha karmaşık yönlerini üstlenebilir ve tedarik ekiplerinin rolünü temelden değiştirebilirler. Yiwu'dan gelen başarı öyküsü, bu potansiyelin güçlü bir erken göstergesidir.

Hedef grup ve pazar konumlandırması

Accio öncelikle küresel küçük ve orta ölçekli işletme (KOBİ) alıcılarını, ticaret acentelerini ve sınır ötesi satıcıları, özellikle de uygun maliyetli tedarik zinciri kaynaklarına hızlı erişime ihtiyaç duyanları hedeflemektedir. Özellikle Alibaba International için büyük bir alıcı grubu olan Avrupa ve Kuzey Amerika şirketlerine özel önem verilmektedir. Platform, KOBİ'ler için küresel ticareti demokratikleştirmeyi ve basitleştirmeyi amaçlamaktadır.

Faydalar, kullanıcı kabulü ve fiyatlandırma

Accio, hızla yaygınlaştı: İki ay içinde 500.000 KOBİ kullanıcısına ve beş ay içinde 1 milyondan fazla kullanıcıya ulaştı. İlk testler, geleneksel arama yöntemlerine kıyasla %40 daha yüksek satın alma niyeti gösterdi. "Accio İlhamı" özelliği, tedarikçi dönüşüm oranlarında (aramadan teklif talebine) yaklaşık %30'luk bir artışa yol açtı. Kullanıcı memnuniyeti yüksek olup, 50'nin üzerinde bir Net Promoter Score (NPS) puanına sahiptir. Accio ayrıca Product Hunt'ta "Günün Ürünü" seçildi.

Fiyatlandırma, temel keşif için ücretsiz bir plan, aylık 49$ (yıllık faturalandırılır) veya 59$ (aylık faturalandırılır) tutarında bir İşletme planı ve Kurumsal plan için özel fiyatlandırma içermektedir. Bazı kaynaklar %100 ücretsiz erişimden bahsetmektedir; bu, temel planı veya bir tanıtım dönemini ifade ediyor olabilir; ancak, gelişmiş özellikler için kademeli fiyatlandırma kesin rakam gibi görünmektedir.

Ücretsiz kullanım modeli ve hızlı benimseme, pazar penetrasyonu için stratejik bir hamle olarak yorumlanabilir. B2B tedarik pazarı, yerleşik oyuncular ve yeni araçları benimseme konusunda belirli bir atalet ile karakterize edilir. Ücretsiz kullanım modeli, yaygın testlere olanak tanır ve maliyet bilincine sahip KOBİ'ler için giriş engelini düşürür. Ücretsiz kademelerde bile hızlı kullanıcı katılımı, kullanıcı tabanı oluşturur, ürün iyileştirmesi için değerli geri bildirimler üretir ve ağ etkileri yaratır; daha fazla kullanıcı daha fazla tedarikçi çeker ve bu da platformu geliştirir. Yüksek NPS ve Product Hunt aracılığıyla tanınma gibi olumlu metrikler, organik büyümeyi daha da teşvik eder. Alibaba, Accio'yu ilk tedarik için standart araç olarak hızla kurma ve kullanıcılar değerini fark ettikten sonra ücretli kademelere yükseltme potansiyeline sahip bir strateji izliyor olabilir. Bu hızlı pazar penetrasyonu, kullanıcı aşinalığı ve birikmiş veri içgörüleri yoluyla önemli bir rekabet avantajı yaratabilir.

B2B Tedarik: Tedarik Zincirleri, Ticaret, Pazara Yerleri ve ACIS.com-image ile AI destekli kaynak kullanımı: Xpert.digital

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• AI / Tavsiye ve Destek ile Ürünler ve B2B Insights Bulun

Karşılaştırmalı analiz: Accio'nun önde gelen B2B platformları bağlamındaki değerlendirmesi

Listelenen 10 platformun genel görünümü

B2B sektöründeki dijital dönüşüm, çok sayıda özel araç ortaya çıkarmıştır. Aşağıda listelenen platformlar, temel gereksinimleri karşılamaktadır:

• SAP Ariba: Orta ve büyük ölçekli şirketler için önde gelen bir e-tedarik çözümüdür; tedarikçi yönetimi, harcama kontrolü, fatura işleme ve SAP ekosistemine (örneğin S/4HANA) sorunsuz entegrasyon için kapsamlı işlevler sunar. Gücü, karmaşık tedarik süreçlerini optimize etmede ve harcamaları kontrol etmede yatmaktadır.
• Shopify Plus: Özel fiyatlandırma ve toptan satış özellikleri gibi B2B'ye özgü gereksinimleri destekleyen, kullanıcı dostu ve ölçeklenebilir bir e-ticaret platformu. Hem doğrudan tüketiciye satış (DTC) hem de B2B satışlarını tek bir platform üzerinden yönetmek isteyen büyüyen işletmeler için idealdir.
• Adobe Commerce (eski adıyla Magento): Açık kaynaklı özelleştirilebilirliği sayesinde yüksek esneklik sunar ve onay iş akışları ve küresel para birimi desteği gibi özellikleriyle karmaşık B2B senaryoları için uygundur; uluslararası alanda faaliyet gösteren şirketler tarafından tercih edilmektedir.
• OroCommerce: Özellikle B2B ihtiyaçları için tasarlanmış olup, entegre CRM özellikleri, fiyat teklifi yönetimi ve çok dilli destek sunmaktadır. Kişiselleştirilmiş müşteri portallarına değer veren şirketler için uygundur.
• Salesforce B2B Commerce: Kusursuz bir müşteri yolculuğu için e-ticaret yeteneklerini CRM entegrasyonuyla birleştirir. Yapay zeka destekli öneriler ve mobil optimizasyonu destekleyerek, yüksek müşteri beklentilerine sahip işletmeler için cazip hale gelir.
• BigCommerce B2B Sürümü: Düşük toplam sahip olma maliyeti ve güçlü çok kanallı yetenekleriyle öne çıkıyor. Özel fiyatlandırma modelleri ve entegre faturalama sistemi gibi özellikleriyle üreticiler ve toptancılar için ideal bir seçimdir.
• Coupa: Tedarik, faturalama ve tedarikçi iş birliğini birleştiren bulut tabanlı bir harcama yönetimi platformu. Yapay zeka destekli analizler yoluyla maliyet tasarrufu fırsatlarını belirlemeye yardımcı olur.
• Virto Commerce: ERP ve PIM sistemleriyle derin entegrasyonlar sağlayan, API tabanlı, açık kaynaklı bir çözümdür. Kişiselleştirilmiş fiyat listelerini ve küresel ölçeklendirmeyi destekleyerek, teknik açıdan talepkar şirketler için cazip bir seçenek haline gelir.
• Shopware: Müşteriye özel fiyatlandırma ve uluslararası pazar yönetimi gibi B2B çözümlerine güçlü bir şekilde odaklanan Alman menşeli bir çözümdür. Sezgisel kullanıcı arayüzü ve modüler mimarisi sayesinde orta ölçekli işletmeler için caziptir.
• Procol: Tedarikçi ilişkileri yönetimi, dijital tedarikçi entegrasyonu, performans analizi ve harcama yönetimi konularında uzmanlaşmış, işletmelere yönelik bir e-tedarik platformudur. Gücü, uçtan uca tedarikçi yaşam döngüsü yönetiminde yatmaktadır.

İçin uygun:

• İlk On: B2B E-Ticaret ve Kaynak Endüstrisi için en yaygın 10 araç

Accio'nun geleneksel ve e-ticaret platformlarına kıyasla benzersiz satış avantajları (USP'leri)

Accio, listedeki platformların çoğundan birkaç önemli açıdan farklılık gösterir:

Yapay zekâ destekli tedarik zekasına odaklanma, işlem/yönetim yeteneklerinden daha önemlidir: Bahsedilen araçların çoğu işlem yönetimiyle karakterize edilir (örneğin, e-ticaret satışları için Shopify Plus, Adobe Commerce, BigCommerce; tedarik ve harcama yönetimi için SAP Ariba, Coupa). Ancak Accio'nun temel ayırt edici özelliği, doğal dil işleme (NLP), karmaşık gereksinimler için derin arama ve pazarlanabilirlik değerlendirmesi için iş araştırması kullanarak neyin ve kimden tedarik edilmesi gerektiğini keşfetmek için yapay zekâ destekli ön uç zekasıdır. Burada önemli olan satın alma işlemini gerçekleştirmek veya devam eden tedarikçi yönetimini sağlamak değil, stratejik temel oluşturmaktır.

KOBİ'ler için gelişmiş tedarik süreçlerine erişimi demokratikleştirmek: SAP Ariba veya Salesforce B2B Commerce gibi platformlar karmaşık ve pahalı olabilir ve genellikle daha büyük şirketler için daha uygundur. Accio'nun konuşma tabanlı kullanıcı arayüzü, otomatik iş planı oluşturma özelliği ve potansiyel olarak ücretsiz veya düşük maliyetli giriş noktası, gelişmiş tedarik içgörülerini KOBİ'ler için daha erişilebilir hale getiriyor.

Fikir aşamasından kısa listeye kadar olan süreçte hız ve çeviklik: Accio, "belirsiz ürün fikirlerini dakikalar içinde uygulanabilir planlara dönüştürdüğünü" ve yapay zeka tarafından derlenmiş tedarikçi kısa listelerini hızla sunduğunu iddia ediyor. Bu, geleneksel yöntemler veya hatta daha karmaşık listelenmiş platformlardan bazılarında tedarikçi keşfi ve pazar araştırması için potansiyel olarak daha uzun döngülerle tezat oluşturuyor.

Tedarikçi ağının genişliği (potansiyel olarak): Accio, Alibaba.com, 1688, Europages'ten ürünler entegre ediyor ve "tüm interneti" aradığını belirtiyor. Bu, kayıtlı tedarikçi tabanıyla veya belirli sektör nişleriyle sınırlı platformlara kıyasla ilk keşif için daha geniş bir ağ sunabilir.

Senaryo bazlı karşılaştırma: “Daha iyi çözüm” mü yoksa “değerli bir katkı” mı?

Accio'nun "daha iyi bir çözüm" veya "değerli bir katkı" olup olmadığı sorusu, büyük ölçüde belirli kullanım durumuna ve şirketin mevcut sistemlerine bağlıdır.

Senaryo 1: KOBİ'ler küresel tedarik konusunda yeni veya yeni ürün projeleri araştırıyorlar.

Sınırlı kaynaklara sahip ve mevcut karmaşık tedarik sistemleri bulunmayan KOBİ'ler için Accio, üstün bir başlangıç ​​çözümü olabilir. İş araştırması ve derinlemesine arama yoluyla fikirleri ürün seçeneklerine, pazar içgörülerine ve potansiyel tedarikçi listelerine dönüştürme yeteneği, yalnızca tedarik için tam bir e-tedarik paketi veya e-ticaret platformu uygulamaya kıyasla önemli ölçüde daha çevik ve daha az göz korkutucu bir başlangıç ​​noktası sunar. Yapay zeka destekli rehberlik burada çok önemlidir. Buna karşılık, SAP Ariba veya Coupa'yı uygulamak gereksiz olurdu. Benzer şekilde, temel ihtiyaç yalnızca ürün/tedarikçi bulmaksa, henüz bunları çevrimiçi satmak değilse, Shopify Plus veya Adobe Commerce kullanmak erken olurdu.

Senaryo 2: SAP Ariba, Coupa gibi yerleşik e-tedarik sistemlerine sahip orta veya büyük ölçekli şirket.

Bu durumda Accio, "değerli bir katkı" görevi görüyor. Bu şirketler zaten tedarik süreçlerini ve harcamalarını yönetmek için güçlü sistemlere sahipler. Accio, bunları şu şekilde tamamlayabilir:

Yapay zeka tarafından doğrulanmış yeni tedarikçi adayları ("derin arama" yoluyla belirlenir), Ariba veya Coupa'nın mevcut tedarikçi işe alım iş akışlarına entegre edilir.

Accios, ana sistemde resmi fiyat teklifi talepleri (RFQ) başlatılmadan önce yeni ürün kategorileri veya bileşenleri için hızlı pazar taramaları yapmak amacıyla "iş araştırması" kullanır.

Accio Agent, potansiyel yeni tedarikçilerle resmi kanallar aracılığıyla iletişime geçilmeden önce yapılan ilk, bağlayıcı olmayan iletişim için kullanılır.

Accio burada "daha iyi" değil, çünkü Ariba/Coupa'nın temel satın alma-ödeme (P2P), harcama yönetimi veya sözleşme yönetimi işlevlerinin yerini almıyor.

Senaryo 3: Mevcut bir B2B e-ticaret mağazasına sahip şirketler (KOBİ'ler veya daha büyükleri) (örneğin, Shopify Plus, Adobe Commerce, BigCommerce B2B, OroCommerce, Virto Commerce, Shopware).

Burada da Accio değerli bir katkı sağlıyor. Bu platformlar B2B ürünlerinin satışı için tasarlanmıştır. Accio, bu platformlarda depolanıp satılabilecek yeni ürünler bulmaya yardımcı olur. Şirketler, trend olan ürünleri veya yeni ürün hatlarını belirlemek için Accio İlham ve İş Araştırması'nı kullanabilir ve ardından bu ürünler için üretici veya toptancı bulmak için Accio Derin Arama'yı kullanabilir. Accio, bu platformların sağladığı e-ticaret altyapısı, müşteri hesap yönetimi veya sipariş işleme özelliklerini sunmadığı için "daha iyi" değildir.

Senaryo 4: Stratejik tedarik ve tedarikçi ilişkileri yönetimine (SRM) odaklanan şirketler (örneğin, Procol veya SAP Ariba'nın genişletilmiş işlevlerini kullananlar).

Accio, keşif aşaması için değerli bir tamamlayıcı görevi görürken, Procol veya Ariba yönetimden sorumludur. Accio'nun gücü, yeni tedarikçileri keşfetmek ve ilk pazar istihbaratını sağlamaktır. Procol, dijital tedarikçi entegrasyonu, gerçek zamanlı performans analizi, merkezi bir tedarikçi veritabanı ve risk yönetimi sunar. SAP Ariba da güçlü tedarikçi yönetim yeteneklerine sahiptir. Accio potansiyel tedarikçileri belirleyebilir; bu tedarikçiler daha sonra Procol gibi özel bir SRM aracı veya Ariba içindeki SRM modülleri kullanılarak entegre edilir, yönetilir ve performansları izlenir.

Accio ve Procol gibi platformların tedarik yaşam döngüsündeki tamamlayıcı güçlü yönleri açıktır. Tedarik yaşam döngüsü çeşitli aşamaları kapsar: ihtiyaç değerlendirmesi, potansiyel tedarikçilerin keşfi, tedarikçi durum tespiti ve seçimi, sözleşme müzakeresi ve devam eden ilişki ve performans yönetimi. Yapay zeka destekli arama ve iş araştırmasıyla Accio, erken aşamalarda (keşif, ilk pazar değerlendirmesi) öne çıkar. Procol (ve benzer SRM araçları) ise daha sonraki, devam eden aşamalar (durum tespiti, entegrasyon, performans takibi, risk yönetimi) için tasarlanmıştır. Bu nedenle, Accio, Procol'un doğrudan rakibi değil, tamamlayıcı bir araçtır. Şirketler, tedarikçi havuzlarını genişletmek ve ilk içgörüleri elde etmek için Accio'yu, ardından seçilen tedarikçilerle ilişkileri yönetmek ve geliştirmek için Procol'u kullanabilirler. En önemlisi, bu, verilerin ve içgörülerin Accio'dan Procol'a sorunsuz bir şekilde aktarılmasını içerir.

Aşağıdaki tablo, Accio'nun temel yetkinliklerini, seçilmiş yerleşik platformlarla karşılaştırarak özetlemektedir:

Karşılaştırmalı genel bakış: Accio ile seçilmiş B2B araçlarının temel tedarik yeteneklerinin karşılaştırılması

Karşılaştırmalı genel bakış: Accio ile seçilmiş B2B araçlarının temel tedarik yeteneklerinin karşılaştırılması – Resim: Xpert.Digital

Seçilen B2B araçlarının temel tedarikçi bulma yeteneklerinin karşılaştırmalı bir incelemesi, sağlayıcılar arasında önemli farklılıklar ortaya koymaktadır. Accio, yapay zeka destekli diyalogsal arama özelliğini temel bir özellik olarak sunarken, SAP Ariba ve Coupa bu alanda yalnızca düşük seviyede tedarikçi bulma yetenekleri sergilemekte ve Shopify Plus bu işlevi hiç desteklememektedir. Procol burada orta seviyede bir performans sergilemektedir, ancak yalnızca dahili veriler için geçerlidir. Karmaşık özellikler için derinlemesine tedarikçi bulma açısından, Accio derin arama özelliğiyle öne çıkarken, diğer sağlayıcılar yalnızca orta veya düşük seviyede yetenekler sergilemektedir.

Accio, otomatik pazar araştırması ve iş planı oluşturma konusunda bir kez daha öne çıkarken, SAP Ariba ve Coupa bu alanlarda yalnızca sınırlı işlevsellik sunuyor ve Shopify Plus ile Procol ise bu özelliklerden tamamen yoksun. Bununla birlikte, uçtan uca eksiksiz bir e-tedarik iş akışı Accio'nun birincil odak noktası değil, ancak SAP Ariba ve Coupa tarafından temel bir işlev olarak ele alınıyor, Procol bu alanı kısmen destekliyor ve Shopify Plus ise tamamen dışlıyor. B2B e-ticaret mağazaları ve sipariş yönetimi için Shopify Plus lider konumda, çünkü bu alanda temel bir işlev olarak uzmanlaşıyor, diğer sağlayıcıların hiçbirinde ise bu odak noktası değil.

Harcama yönetimi ve analizi alanında SAP Ariba en iyi özellikleri sunarken, onu yakından Coupa takip ediyor; Procol'un yetenekleri ortalama düzeyde, Accio ve Shopify Plus'ın ise sınırlı. Tedarikçi ilişkileri yönetimi, özellikle keşif aşamasından sonra, SAP Ariba ve Coupa güçlü performans gösterirken, bu alana odaklanan Procol diğer ikisinin derinliğine ulaşamıyor. Accio yalnızca Accio Agent ile ilk iletişime odaklanıyor ve bunun dışında oldukça zayıf kalıyor, Shopify Plus ise bu alanda neredeyse hiç etkili değil.

Hedef gruplara bakıldığında, Accio küçük ve orta ölçekli işletmeleri (KOBİ'ler) hedeflerken, SAP Ariba, Coupa ve Procol büyük işletmelere odaklanmaktadır. Shopify Plus ise KOBİ'lerden büyük kurumsal müşterilere kadar geniş bir yelpazeye hizmet vermektedir. Accio'nun kullanıcı dostu olması özellikle dikkat çekicidir ve çok basit ilk tedarik süreciyle yeni başlayanlar için puan toplamaktadır; SAP Ariba ve Coupa ise çözümlerinin daha karmaşık yapısı nedeniyle bu konuda ortalama sonuçlar elde etmektedir. Procol orta seviyeye ulaşırken, Shopify Plus bu bağlamda daha az önem taşımaktadır.

Xpert.Digital'in kapsamlı bir hizmet paketinde sunduğu beş katlı uzmanlığından yararlanın | Ar-Ge, XR, PR ve Dijital Görünürlük Optimizasyonu - Görsel: Xpert.Digital

Xpert.Digital, çeşitli endüstriler hakkında derinlemesine bilgiye sahiptir. Bu, spesifik pazar segmentinizin gereksinimlerine ve zorluklarına tam olarak uyarlanmış, kişiye özel stratejiler geliştirmemize olanak tanır. Pazar trendlerini sürekli analiz ederek ve sektördeki gelişmeleri takip ederek öngörüyle hareket edebilir ve yenilikçi çözümler sunabiliriz. Deneyim ve bilginin birleşimi sayesinde katma değer üretiyor ve müşterilerimize belirleyici bir rekabet avantajı sağlıyoruz.

Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:

• Xpert.Digital'in 5 kat uzmanlığını tek bir pakette kullanın - ayda yalnızca 500 €'dan başlayan fiyatlarla

Accio kullanımına ilişkin stratejik hususlar

Faydaları en üst düzeye çıkarmak

Accio'yu kullanmak şirketlere çeşitli stratejik avantajlar sağlayabilir:

Uluslararası kaynak bulma ve tedarikçi çeşitlendirmesi

Accio'nun küresel tedarikçi veritabanı ve çok dilli aramalar için doğal dil işleme (NLP) yetenekleri, tedarik bölgelerini genişletmek ve tedarikçi yoğunlaşması riskini azaltmak isteyen şirketler için onu güçlü bir araç haline getiriyor.

Daha hızlı pazara giriş ve ürün inovasyonu

“İş Araştırması” ve “Accio İlhamı” fonksiyonları, yeni pazar fırsatlarının ve ürün fikirlerinin hızlı bir şekilde değerlendirilmesini sağlayarak, daha hızlı pazara giriş stratejilerini destekler.

KOBİ'lerin Güçlendirilmesi

Daha önce defalarca vurgulandığı gibi, Accio, daha büyük şirketlerin daha kolay erişebildiği tedarik istihbaratına ve araçlarına erişim sağlayarak KOBİ'leri önemli ölçüde güçlendirebilir.

Müzakere pozisyonunu iyileştirmek

“Ürün Ansiklopedisi” ve “Süper Karşılaştırma Aracı”, alıcılara daha iyi pazarlık yapabilmeleri için fiyatlar ve ürün özellikleri hakkında bilgi sağlayan veriler sunar.

İçin uygun:

• Makine mühendisliği sektörünün neden tereddüt ettiği: Alibaba'nın Accio'su gibi Asya B2B platformlarının zorlukları ve potansiyeli

Accio'nun olası sınırlamaları ve riskleri

Avantajlarına rağmen, potansiyel sınırlamalar ve riskler de göz önünde bulundurulmalıdır:

Yapay zekâya ve "kara kutu" algoritmalarına aşırı güven

Sunulan bilgiler ve öneriler yapay zeka tarafından oluşturulmuştur. Güçlü olsa da, altta yatan mantık her zaman şeffaf olmayabilir. Şirketler Accio'nun bulgularını güçlü bir başlangıç ​​noktası olarak kullanmalı, ancak kendi araştırmalarıyla da desteklemelidir. Yapay zeka modellerinin doğru şekilde kalibre edilmemiş olması veya güvenilir olmayan veri kaynaklarını kullanması riski vardır ve bu da yanıltıcı sonuçlara yol açabilir.

Yapay zekâ önyargısı potansiyeli

Tarihsel verilere (hatta Alibaba'nın kapsamlı veri setine) dayalı olarak eğitilmiş yapay zeka modelleri, belirli tedarikçileri veya bölgeleri kayırma gibi mevcut önyargıları sürdürebilir. Bu durum, kontrol altına alınmazsa haksız rekabete yol açabilir.

Veri koruma ve güvenliği

Accio'nun çalışması için verilere erişim gereklidir. Alibaba güvenlik önlemleri almış olsa da, yapay zeka ve büyük veri kümeleriyle ilişkili genel riskler hala geçerlidir. Hassas iş fikirleri sunan kullanıcılar veri politikalarının farkında olmalıdır.

Tedarikçi durum tespiti sürecinin derinliği ve kapsamı

Accio bazı tedarikçi durum tespit çalışmaları yürütse de, bu yapay zeka destekli kontrolün derinliği, titiz, insan odaklı veya özel üçüncü taraf doğrulamalarıyla (örneğin Alibaba'nın kendi "Doğrulanmış Tedarikçi" programı) karşılaştırıldığında anlaşılmalıdır. Accio'nun kontrolü muhtemelen daha çok ilk ön seçim aracı olarak işlev görmektedir.

Olgunluk ve gelişim

Accio nispeten yeni bir araçtır (Kasım 2024'te piyasaya sürüldü). Benimsenmesi hızlı olsa da, özellikleri ve algoritmaları gelişmeye devam edecektir. Erken benimseyenler başlangıçta zorluklarla karşılaşabilir.

Keşif ötesinde sınırlı kapsam

Accio, uçtan uca bir tedarik veya e-ticaret platformu değildir. İşletmelerin sözleşme taslağı hazırlama, ödeme, lojistik yönetimi (Accio aracısının destekleyebileceğinin ötesinde) ve tedarikçi ilişkilerinin sürekli yönetimi için başka araçlara ihtiyacı vardır.

Entegrasyon potansiyeli: Tamamlayıcı değer için kritik bir faktör

Accio'nun mevcut kurumsal sistemlere entegre edilebilme yeteneği, tamamlayıcı bir araç olarak değerinin temelini oluşturmaktadır.

API ve veri dışa aktarma yeteneklerinin mevcut durumu tam olarak net değil. API yönetim ürünleri, Accio bağlamında ele alınırken, API yayınlama ve güvenlik (OAuth 2.0, JWT, TLS, API anahtarları) gibi kavramlara değiniliyor; bu da Accio API'leri için mevcut veya planlanan bir çerçeveyi düşündürüyor ve gerçek zamanlı API anahtarları ile ChatGPT API anahtarları arasında ayrım yapılıyor; bu da Alibaba'nın farklı API türleri sunduğunu ima ediyor. Ancak, bir Accio kılavuzunun incelenmesi, makalede Accio'nun belirli arama ve pazar yeri istihbaratı sonuçları için API veya veri dışa aktarma yetenekleri sunup sunmadığından bahsedilmediğini açıkça belirtiyor. Alibaba Cloud Veri Yönetim Hizmeti (DMS) için veri dışa aktarma yeteneklerini detaylandıran belge veya API öncelikli mimariye sahip ürün listeleme araçlarını açıklayan belge gibi belgeler, Accio'nun yapay zeka tarafından oluşturulan kaynak bulma istihbaratına doğrudan değinmiyor.

Güçlü API'ler veya dışa aktarma işlevleri kullanıma sunulursa, varsayımsal entegrasyon yolları şöyle olabilir:

ERP/Tedarik sistemlerine entegrasyon (SAP Ariba, Coupa, Procol)

Accio'dan dışa aktarılan tedarikçi kısa listeleri veya ürün verileri, resmi RFI/RFQ süreçlerini başlatmak veya tedarikçi veritabanlarını güncellemek için (manuel olarak veya geliştirilirse API aracılığıyla) bu sistemlere içe aktarılabilir. Bu bölümde, tedarik yazılımının ERP ile entegrasyonunun genel avantajları ele alınmaktadır.

CRM sistemlerinden (Salesforce) gelen bilgiler

Piyasa trendlerine ilişkin bilgiler veya potansiyel B2B alıcı adayları (Accio'nun alıcı tanımlama özelliğini de içerecek şekilde genişletilmesi durumunda) satış ekiplerinin kullanımı için CRM sistemlerine aktarılabilir.

E-ticaret platformlarına içerik ekleme (Shopify Plus, Adobe Commerce)

Accio'dan elde edilen ürün fikirleri ve tedarikçi bilgileri, bu platformlarda ürün kataloglarının oluşturulmasına katkıda bulunabilir.

Bu belirsizlik potansiyel bir "entegrasyon açığına" yol açmaktadır

Accio, bağımsız bir yapay zeka tabanlı tedarik zekası aracı olarak güçlü yetenekler sergiliyor. Bununla birlikte, yapay zeka tarafından oluşturulan tedarik sonuçları (tedarikçi listeleri, pazar raporları) için özel, belgelenmiş API/dışa aktarma işlevleri, sağlanan bilgilerde açıkça detaylandırılmamıştır. Accio'nun SAP Ariba, Salesforce veya hatta Procol gibi özel araçlar gibi yerleşik platformlara gerçekten etkili bir tamamlayıcı olabilmesi için, sorunsuz bir veri akışı şarttır. Manuel veri yeniden girişi, verimlilik kazanımlarını önemli ölçüde azaltacaktır. Alibaba, bulut ve e-ticaret ekosisteminde kapsamlı API yeteneklerine sahip olsa da, Accio'nun benzersiz sonuçlarına (örneğin, bir "iş araştırması" raporu veya bir "derin arama" tedarikçi listesi) özel uygulama, kullanıcılar için açıkça mevcut olmalı ve belgelenmelidir. Mevcut bilgiler, Accio içinde istek göndermek için bir kullanıcı iş akışı olduğunu, ancak ham verilerin başka yerlerde kullanılmak üzere dışa aktarılması için mutlaka bir iş akışı olmadığını göstermektedir. Temel zeka bulguları için açık, sağlam API veya veri dışa aktarma yetenekleri olmadan, Accio'nun tamamlayıcı rolü, daha sonra manuel olarak aktarılması veya diğer sistemlere uygulanması gereken içgörüler sağlamakla sınırlıdır. Bu durum, Accio'yu daha geniş bir B2B teknoloji yığınının entegre bir bileşeni olmaktan ziyade, güçlü ve bağımsız bir araştırma aracı haline getiriyor. Bu, şirketlerin Accio'yu değerlendirirken incelemesi gereken kritik bir alandır. Eğer bu tür API'ler mevcutsa veya geliştirilme aşamasındaysa, yetenekleri Accio'nun daha geniş kullanım alanını belirleyecektir.

Stratejik Öneriler

Accio'nun pozisyonunun özeti

Accio, tedarik sürecinin ön aşamasına odaklanan, yapay zeka destekli özel bir tedarik zekası motorudur: fikir üretme, ürün keşfi, tedarikçi belirleme ve pazar analizi. Güçlü yönleri, doğal dil işleme (NLP) tabanlı diyalogsal arama, karmaşık gereksinimler için derin arama işlevi, otomatik iş araştırması ve destekleyici Accio Agent'ta yatmaktadır.

Accio: “Daha iyi bir çözüm” mü yoksa “değerli bir katkı” mı?

Accio'nun değerlemesi, bir şirketin özel ihtiyaçlarına ve mevcut sistem altyapısına önemli ölçüde bağlıdır:

"Daha iyi bir çözüm" olarak

KOBİ'ler, girişimler veya küresel tedarike yeni başlayan girişimciler için Accio, kullanım kolaylığı, yapay zeka rehberliği ve fikirleri hızla somut tedarik seçeneklerine ve temel iş planlarına dönüştürme yeteneği sayesinde "daha iyi" bir başlangıç ​​aracı olabilir. Giriş engellerini azaltır.

Hızlı ürün inovasyon döngülerinde, trend olan ürünlerin ve potansiyel tedarikçilerin hızlı bir şekilde belirlenmesi son derece önemlidir.

“Değerli bir katkı” olarak

Halihazırda kurulu B2B e-ticaret platformlarına (Shopify Plus, Adobe Commerce, vb.) sahip şirketler için Accio, hangi ürünlerin satılabileceğini ve kimden temin edilebileceğini belirlemeye yardımcı olarak bu platformları tamamlar.

Kapsamlı e-tedarik/harcama yönetimi sistemleri (SAP Ariba, Coupa) kullanan şirketler için Accio, tedarikçi bulmayı iyileştirerek ve resmi tedarik süreçleri başlatılmadan önce ön piyasa bilgileri sağlayarak bu sistemleri tamamlar.

SRM araçları (Procol) kullanan şirketler için Accio, yeni potansiyel tedarikçileri belirleyerek bu sistemleri tamamlar ve bu tedarikçiler daha sonra bu sistemlerde yönetilir.

Eğer asıl ihtiyaç aşağıdaki ise, bu genellikle "daha iyi bir çözüm" DEĞİLDİR

Elektronik tedarik iş akışının uçtan uca otomasyonu (SAP Ariba, Coupa).

İşlem tabanlı B2B e-ticaret web sitesinin (Shopify Plus, Adobe Commerce, vb.) işletimi.

Kapsamlı harcama yönetimi ve analizi (Coupa, SAP Ariba).

Tedarikçi ilişkilerinin ve hizmetlerinin detaylı ve sürekli yönetimi (Procol, SAP Ariba).

Şirketlere yönelik eylem önerileri

Yapılan analiz sonucunda aşağıdaki stratejik öneriler ortaya çıkmıştır:

Küresel tedarik kaynaklarını araştıran KOBİ'ler için

Accio'nun ücretsiz/düşük maliyetli kademesini kullanarak ürün fikirlerini deneyebilir, uluslararası tedarikçi ortamlarını keşfedebilir ve ilk pazar değerlendirmelerini oluşturabilirsiniz.

Önemli yatırımlar yapmadan önce konseptleri doğrulamak için “İş Araştırması” ve “Accio İlhamı” özelliklerini kullanın.

Potansiyel tedarikçilerle ilk, düşük riskli iletişim için Accio Agent'ı kullanın.

Mevcut B2B platformlarına (e-ticaret, e-tedarik) sahip şirketler için

Accio'yu mevcut süreçleri iyileştirmek için özel bir ön uç zeka aracı olarak değerlendirin.

Accio'nun mevcut API ve veri dışa aktarma yeteneklerini (veya bu özelliklere ilişkin yol haritasını) eleştirel bir şekilde inceleyin. Accio'nun sonuçlarını (tedarikçi listeleri, pazar raporları) mevcut ERP, CRM veya satın alma sistemlerinizle sorunsuz bir şekilde entegre edebilme yeteneği, verimli bir tamamlayıcı olarak işlev görmesi için çok önemlidir.

Accio'yu belirli kullanım durumları için pilot uygulama olarak kullanın; örneğin, önemli bir ürün kategorisi için tedarikçileri çeşitlendirmek veya yeni bir uluslararası pazarı araştırmak için.

Tüm potansiyel kullanıcılar için

Yapay zekanın sınırlamalarını kabul edin: Accio'nun sonuçlarını (özellikle iş planları ve tedarikçi denetimleri) yanılmaz gerçekler olarak değil, değerli, yapay zeka tarafından oluşturulmuş başlangıç ​​noktaları olarak değerlendirin. Her zaman bağımsız durum tespiti yapın.

Güncel kalın: Accio hızla gelişen bir platformdur. Özellik güncellemelerini, dil desteğini ve özellikle entegrasyon yeteneklerini takip edin.

Daha geniş Alibaba ekosistemini göz önünde bulundurun: Accio'nun Alibaba'nın daha geniş hizmet yelpazesinin bir parçası olduğunu anlayın. Alibaba.com'u tedarik için zaten kullanan veya kullanmayı düşünen işletmeler için Accio, üzerine akıllı bir katman sunar. Ancak, Accio'nun Alibaba ağının ötesinde tedarik sağlama iddialarını da göz önünde bulundurun.

Aşağıdaki tablo, Accio'nun çeşitli senaryolar için stratejik uygunluğuna ilişkin bir değerlendirme sunmaktadır:

Accio: Stratejik Uygunluk Değerlendirmesi (Birincil Çözüm vs. Tamamlayıcı Araç)

Accio: Stratejik Uygunluk Değerlendirmesi (Birincil Çözüm vs. Tamamlayıcı Araç) – Görsel: Xpert.Digital

Accio, birincil çözüm ile tamamlayıcı bir araç arasında ayrım yapan stratejik bir uygunluk değerlendirmesi sunar. Yeni ürün fikirleri için küresel tedarik yöntemini benimseyen küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) için Accio, birincil tedarik istihbarat aracı olarak hizmet vermektedir. Tedarikçi durum tespiti ve pazar verilerinin gerekli olduğu durumlarda, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamak ve tedarikçi bulmak için idealdir. SAP Ariba ile çalışan ve Asya tedarikçi tabanlarını çeşitlendirmek isteyen büyük işletmeler, Accio'yu yüksek kaliteli, tamamlayıcı bir istihbarat aracı olarak kullanabilirler. Bu, derin arama, ürün ansiklopedisi ve ilk iletişim için Accio Agent gibi özelliklerden yararlanır; API ve veri dışa aktarma yetenekleri Ariba ile entegrasyon için kritik öneme sahiptir ve sonuçlar resmi Ariba süreçleri için girdi olarak kullanılabilir.

Shopify Plus üzerine kurulu ve yeni trend ürünler arayan e-ticaret şirketleri de Accio'yu tamamlayıcı bir araç olarak kullanıyor. Burada odak noktası ürün arama olup, ürün fikirleri ve tedarikçi verileri manuel olarak veya varsa API aracılığıyla Shopify'a aktarılıyor. Ancak Accio, tüm satın alma-ödeme döngüsünü otomatikleştirmesi gereken şirketler için sınırlı uygunluk sunuyor, çünkü özel bir P2P otomasyon çözümü değil. Bu durumda SAP Ariba veya Coupa gibi platformlar daha uygun.

Accio, kapsamlı ve sürekli tedarikçi performans yönetimi ile mevcut kilit tedarikçiler için risk minimizasyonu gerektiren üreticiler için yalnızca sınırlı bir çözüm sunmaktadır. Öncelikle yeni tedarikçilerin keşfi için uygundur; mevcut ilişkilerin sürekli yönetimi ise Procol veya SAP Ariba modülleri gibi özel platformlar gerektirir.

☑️ Strateji, danışmanlık, planlama ve uygulama konularında KOBİ desteği

☑️ Dijital stratejinin ve dijitalleşmenin oluşturulması veya yeniden düzenlenmesi

☑️ Uluslararası satış süreçlerinin genişletilmesi ve optimizasyonu

☑️ Küresel ve Dijital B2B ticaret platformları

☑️ Öncü İş Geliştirme

Konrad Wolfenstein

Kişisel danışmanınız olarak hizmet etmekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak benimle iletişime geçebilir veya +49 89 89 674 804 (Münih) .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/intralojistik ve fotovoltaik konularına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° iş geliştirme çözümümüzle, tanınmış firmalara yeni işlerden satış sonrasına kadar destek veriyoruz.

Pazar istihbaratı, pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve öncü yetiştirme dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus