Letar du efter en digital marknadsföringsbyrå från Heidenheim, Aalen eller Ellwangen?

Marknadsföringsstrategier och trender

Det finns olika marknadsföringsstrategier som används av B2B-företag för att marknadsföra sina produkter och tjänster. B2B-marknadsföring (business-to-business) avser marknadsföringsaktiviteter riktade mot affärsenheter som tillverkare, leverantörer och återförsäljare. Några av de mest populära traditionella annonseringsmetoderna är evenemang på plats som mässor och konferenser. Dessa evenemang gör det möjligt för företag att visa upp sina produkter, bygga varumärkeskännedom och nätverka med andra företag och potentiella partners. Det globala marknadsvärdet för B2B-mässor uppskattas överstiga 40 miljarder dollar år 2023, med en stor del av den totala volymen koncentrerad till USA. Men även om dessa format fortfarande är bland de mest lönsamma B2B-mediestrategierna, vänder sig marknadsförare i allt högre grad till digitala kanaler: Amerikanska marknadsförare förutspår att annonsutgifterna för traditionella medier kommer att minska under 2020, medan utgifterna för digital marknadsföring för både B2B-produkter och -tjänster kommer att öka.

Innehållet är nyckeln

År 2019 översteg utgifterna för digital B2B-annonsering i USA uppskattningsvis sex miljarder dollar. Denna allokering till digitala marknadsföringskanaler återspeglar den allmänna digitala transformationen i B2B-landskapet. Användningen av B2B-e-handelslösningar har ökat avsevärt i USA de senaste åren. Vid sidan av leadgenereringstaktiker som e-postmarknadsföring och sökmotoroptimering är innehållsmarknadsföring ett av de mest effektiva B2B-marknadsföringsverktygen online. B2B-marknadsförare distribuerar främst betalt innehåll via sociala medier, sponsring eller sökmotor-/pay-per-click-metoder för att bygga varumärkeskännedom och i slutändan generera hög försäljning/ROI. Ledande sociala medieplattformar som används av B2B-marknadsförare världen över inkluderar Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter och YouTube.

Trender och utvecklingar inom B2B-marknadsföringslandskapet

En annan trend som gradvis förändrar B2B-marknadsföring i USA är implementeringen av marknadsföringsteknologier. År 2019 värderades den globala MarTech-industrin till över 131 miljarder dollar. I takt med att marknadsföringsteknologier fortsätter att underlätta kundförvärv och kundlojalitet kommer de att spela en allt viktigare roll i framtidens marknadsföringslandskap. Karaktären på denna framtid kommer också att bero på effekterna av coronaviruspandemin (COVID-19). I USA hade B2B-marknadsföringsutgifterna redan minskat med mer än 50 procent i början av 2020, och medan pandemin fortsätter att orsaka betydande bakslag, blir ett växande digitalt skifte i marknadsföringsresurser och -insatser redan tydligt.

Marknadsföringsstrategi: Andel B2B-företag med egna marknadsföringsteam

År 2019 tillfrågades B2B-marknadsförare i USA om deras marknadsplaner och strategier. Undersökningen visade att 41 procent av de svarande B2B-företagen genomför marknadsföringsaktiviteter internt, medan den återstående andelen antingen hanterar dessa uppgifter internt eller outsourcar dem.

59 % – Externa marknadsföringsbyråer och internt
41 % – Internt

B2B-företag – Förändringar inom digital kontra traditionell marknadsföring 2020

Förändringar i digital marknadsföring och traditionella annonseringsutgifter, enligt B2B-marknadsföringschefer i USA. 274 respondenter; marknadsförare på vinstdrivande företag.

I en undersökning bland amerikanska B2B-marknadsförare som genomfördes i juni 2020 tillfrågades respondenterna om förändringar i deras utgiftsplaner för traditionella och digitala medier. Enligt de B2B-fokuserade marknadsförarna förväntas deras utgifter för traditionell reklam minska med 1,82 procent nästa år jämfört med de föregående 12 månaderna, medan utgifterna för digital marknadsföring förväntas öka med 10,27 procent.

Marknadsföringsteknik: Marknadsautomation

Marknadsandel för ledande leverantörer av marknadsföringsautomationslösningar i USA, per juli 2020

• 26,05 % – Hubspot
• 13,01 % – Adobe Marketing Cloud
• 9,18 % – Oracle Marketing Cloud
• 6,34 % – Salesforce Pardot
• 6,06 % – Aktiv kampanj
• 4,29 % – Marketo
• 3,39 % – Efterfrågestyrka
• 2,95 % – SharpSpring
• 2,75 % – Salesforce Marketing Cloud
• 2,24 % – Vindbrygga

De tre främsta marknadsföringsautomationslösningarna som valts av amerikanska branschexperter är Oracle, Adobe och HubSpot, som tillsammans står för drygt 48 procent av marknaden. Av de tre uppskattas HubSpot användas av cirka 26 procent av kunderna. Det är ett ganska imponerande resultat, med tanke på att siffran bara är något lägre än den kombinerade användningen av de andra två lösningarna. Skäl till att välja marknadsföringsteknologiska lösningar: Hela den globala marknaden för marknadsföringsautomation förväntas nå 15,6 miljarder dollar år 2019 och fortsätta att växa till 25,1 miljarder dollar i slutet av 2023. Dess ökande värde är inte förvånande med tanke på den växande populariteten för digital omnikanalmarknadsföring. Det är nu viktigt att ha en helhetssyn på dessa kanaler och deras prestanda, därav populariteten hos tekniker som automatiserar repetitiva uppgifter (som e-postmarknadsföring) och verktyg som underlättar användning och analys av big data. Dessa är faktiskt några av de främsta anledningarna till att marknadsförare föredrar vissa teknikleverantörer framför andra. Dessa tekniklösningar förväntas också integreras väl med annan marknadsförings- och försäljningsprogramvara (t.ex. CRM) för att påskynda gemensamma processer.

Aktuella PDF-bibliotek som stöd för din marknadsplanering och dina aktiviteter

Vi ger dig ytterligare insikter i siffror, data och fakta som kan hjälpa dig att optimera och utöka din marknadsföring:

• Kunddemografisk bibliotek – Demografisk kunskapsdatabas (PDF)
• Onlinemarknadsföringsbibliotek (PDF)
• E-handelsbibliotek – Kunskapsbas (PDF)
• Bibliotek för marknadsföring i sociala medier – Kunskapsbas (PDF)
• SEO-bibliotek – SEM-kunskapsbas (PDF)
• Sökmotorannonsering / SEA-bibliotek – Kunskapsbas för sökmotorannonsering (PDF)
• Bibliotek för utökad verklighet (XR) (PDF)

Behöver du mer input inom ämnet marknadsföring?

• Innehållsmarknadsföring: Den ultimata disciplinen med hinder och de mest värdefulla typerna av innehållsmarknadsföring
• De mest effektiva marknadsföringskanalerna för leads, de mest effektiva taktikerna, de mest effektiva engagemangen i tidigt skede och de mest effektiva kanalerna för att öka konverteringar
• Personlig kundkommunikation är guld värt
• Marknadsföringsutmaningar. Är du ny på företaget eller fungerar din marknadsföring inte längre smidigt? Du bör ställa dig själv tre frågor

Fler ämnen om SEO

• Den ultimata disciplinen för sökmotoroptimering och sökmotormarknadsföring: Mobil SEO
• SEO-fokus: Mobilvänlig för lokala informationssökningar
• Lokal sökoptimering: Sökning "Närliggande" i Google Maps
• Sökmotorannonsering
• Hur din målgrupp interagerar är avgörande för SEO, SEA och SEM
• Företagsforskning: Att ha koll på saker och ting

Det är därför Xpert.Digital är för Heidenheim, Aalen och Ellwangen!

Jag skulle gärna fungera som din personliga rådgivare.

Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret nedan eller helt enkelt ringa mig på +49 731 37 999 300 .

Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital är ett nav för industrin med fokus på digitalisering, maskinteknik, logistik/intralogistik och solceller.

Med vår 360° affärsutvecklingslösning stödjer vi välrenommerade företag från nya affärer till eftermarknadsförsäljning.

Marknadsinformation, smarketing, marknadsautomation, innehållsutveckling, PR, utskick, personliga sociala medier och lead nurturing är en del av våra digitala verktyg.

Du hittar mer information på: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus