Organiska sociala medier kontra betalda sociala medier: Vilken andel av inläggen i sociala medier på LinkedIn är betalda?

Att posta på impuls? Det är den bistra verkligheten med LinkedIns räckvidd

LinkedIn-strategi: Betalda inlägg eller att hoppas på algoritmen? En jämförelse

LinkedIn har länge blivit en oumbärlig plattform för B2B-kommunikation och professionellt nätverkande. Men alla som publicerar innehåll idag stöter snabbt på en avgörande fråga: Hur mycket organisk synlighet är fortfarande möjlig, och när tar annonsbudgeten över? Många företag och kreatörer förlitar sig fortfarande på principen om "hopp" och publicerar innehåll "på infall" i flödet och förväntar sig att algoritmen ska distribuera det positivt. Verkligheten i användarflödet ser dock alltmer annorlunda ut.

Nyligen genomförda analyser av LinkedIns flödessammansättning visar att eran av ren organisk dominans är över. En betydande del av det som användare ser på sina skärmar dagligen är inte längre resultatet av viral slump, utan snarare av riktad budgetering. Med cirka 40 procent av flödet som nu består av betalt eller plattformsdrivet innehåll, förskjuts balansen tydligt mot "betalda sociala medier". Ändå är organiska inlägg fortfarande ryggraden i innehållsproduktionen.

Den här artikeln utforskar spänningen mellan betald räckvidd och organisk synlighet. Vi klargör hur flödet faktiskt är uppbyggt, varför skillnaden mellan "betald publicering" och "betald annonsplacering" är så viktig, och varför en hybridstrategi ofta är det enda sättet för moderna företag att undkomma den onda cirkeln av minskande räckvidd.

Relaterat till detta:

• Ledningsnivå: 23 steg till utbrändhet – Den farliga lögnen för "perfekt" LinkedIn-räckviddsbyggande

Vad betyder "betald" i LinkedIn-sammanhang?

Ett betalt inlägg på LinkedIn avser generellt innehåll som specifikt distribueras via plattformens annonsinfrastruktur. Detta inkluderar sponsrade inlägg, nyhetsflödesannonser, följarannonser, leadgenereringsformulär och olika LinkedIn-format som textannonser, videoannonser eller karusellannonser. Dessa inlägg visas inte bara organiskt inom det befintliga nätverket utan distribueras också till ytterligare målgrupper, för vars synlighet företaget eller den enskilda användaren betalar LinkedIn.

Utöver dessa klassiska betalda inlägg på sociala medier finns det även betalda annonsformat som betalda jobbannonser, evenemangskampanjer eller spotlight-annonser, vilka också ingår i den "betalda" delen. Som jämförelse finns det organiska inlägg, vilket betyder alla inlägg som publiceras utan en annonsbudget – såsom statusuppdateringar, artiklar, omröstningar eller bilder som bara når sin publik via användarens eget nätverk och algoritmen.

Hur är LinkedIn-flödet strukturerat?

Analyser av LinkedIn-flödet visar att en stor del av innehållet inte längre är "rent" organiskt. Nyligen genomförda rapporter om flödets sammansättning indikerar att cirka 40 procent av innehållet i flödet kommer från reklam och LinkedIns egna inlägg. Det innebär att ungefär två av fem inlägg en användare ser är betalda annonser.

De återstående 60 procenten eller så fördelas bland innehåll från ens eget nätverk, det vill säga inlägg från personer man följer direkt, är kopplad till, eller vars innehåll algoritmen anser vara relevant. Inom denna organiska andel står personliga profiler och innehåll från kreatörer för betydande delar, medan inlägg från företagssidor ofta bara representerar en mycket liten del av synligheten.

Procentandel betalda inlägg jämfört med "slumpmässiga inlägg"

I praktiken kan andelen betalda inlägg på LinkedIn inte globalt bestämmas av en enda procentandel som förblir densamma för alla användare, eftersom flödet varierar avsevärt beroende på målgrupp, region och användarvanor. Flera perspektiv kan dock kombineras för att få en realistisk bild:

• På plattformsnivå uppskattas det att cirka 40 procent av innehållet i flödet är betalt, det vill säga reklam eller LinkedIns egna annonser.
• Inom näringslivet och marknadsföringsvärlden påpekas det ofta att betydligt mer innehåll publiceras utan en annonsbudget eftersom många företag främst publicerar organiskt.
• Studier om marknadsföring i sociala medier visar att bland företag som är aktiva på LinkedIn kör endast ungefär en fjärdedel specifikt LinkedIn-annonser; resten förlitar sig på obetalda inlägg.

Det betyder:

• Av alla inlägg på sociala medier på LinkedIn är andelen betalda inlägg relativt hanterbar eftersom det absoluta antalet inlägg med organiskt innehåll är mycket högt.
• Ur användarens perspektiv i flödet är andelen betalt innehåll betydligt högre eftersom LinkedIn specifikt marknadsför dessa inlägg mer framträdande.

Skillnaden mellan "betald playout" och "betald publikation"

Det är viktigt att skilja mellan två typer av betalda inlägg:

1. Betalda inlägg:
   Ett företag eller en kreatör lanserar uttryckligen en reklamkampanj för att marknadsföra ett specifikt inlägg via kampanjhanteraren eller knappen "Boost". Dessa inlägg visas i statistiken som betald reklam och bidrar till den tidigare nämnda 40-procentsgränsen.
2. Organiskt publicerade, men algoritmiskt gynnade:
   Vissa inlägg klassificeras algoritmiskt av LinkedIn som särskilt relevanta (t.ex. genom höga interaktioner, kvalitetspoäng eller LinkedIns egna funktioner som "Förslag") och visas därför oftare – utan att det tillkommer ytterligare avgifter för placering.

Många företag publicerar initialt organiskt med en bevingad chans i hopp om god räckvidd, och övergår sedan bara selektivt till att betala för enskilda högpresterande eller strategiska inlägg. Detta resulterar i:

• En stor andel av organiska inlägg lanseras "på impuls" utan en annonsbudget.
• Endast en del av dessa inlägg betalas senare specifikt för att nå vissa målgrupper.

Dra nytta av Xpert.Digitals omfattande, femfaldiga expertis i ett heltäckande tjänstepaket | FoU, XR, PR och optimering av digital synlighet - Bild: Xpert.Digital

Xpert.Digital besitter djupgående kunskap inom olika branscher. Detta gör det möjligt för oss att utveckla skräddarsydda strategier som är exakt anpassade till kraven och utmaningarna inom just ditt marknadssegment. Genom att kontinuerligt analysera marknadstrender och övervaka branschutvecklingen kan vi agera proaktivt och erbjuda innovativa lösningar. Kombinationen av erfarenhet och expertis genererar mervärde och ger våra kunder en avgörande konkurrensfördel.

Mer information här:

• Dra nytta av Xpert.Digitals 5 expertområden i ett paket – från endast 500 €/månad

Uppskattade procentandelar: Översikt

Baserat på aktuella studier och foderanalyser kan följande grova proportioner härledas (på plattforms- eller fodernivå):

I en användares personliga LinkedIn-flöde

• Ungefär 40 procent av innehållet kommer från reklam och LinkedIns egna annonser.
• De återstående 60 procenten är organiskt innehåll, det vill säga inlägg från individer, sidor eller företag som inte fick direkt betalt.

Totalt antal publicerade inlägg (exklusive flödesvisning)

• Det absoluta antalet organiska inlägg är betydligt högre än antalet betalda inlägg.
• Ungefär bara en fjärdedel till en tredjedel av klick och interaktioner på LinkedIn kommer från betalda annonsformat, beroende på bransch och målgrupp.

För företag inom marknadsföring i sociala medier

• Enligt branschstudier använder endast cirka 25 procent av företagen aktivt betalda annonser på LinkedIn; resten förlitar sig främst på organisk tillväxt.
• Samtidigt planerar många företag att öka sina budgetar för betalda sociala medier, vilket på lång sikt ytterligare kommer att öka andelen betalda inlägg i flödet.

Relaterat till detta:

• Bortom LinkedIn och Meta: Hur du kan dominera den "mörka tratten" med hjälp av bland annat nyhetsbevakning med Xpert Trias

Varför är andelen betalda inlägg i flödet så hög?

LinkedIn är ett företag som främst finansierar sin plattform genom annons- och rekryteringsintäkter. Därför hanterar deras algoritm flödet för att ge hög synlighet åt betalt innehåll, eftersom detta är plattformens ekonomiska grund.

Dessutom finns det strukturella skäl till varför andelen betalda inlägg i flödet ökar:

• Den organiska räckvidden för inlägg – särskilt från företagssidor – har minskat avsevärt de senaste åren, vilket innebär att team utan betald marknadsföring når färre och färre personer.
• Samtidigt ökar annonsbudgetarna för företag som använder LinkedIn som en central plattform för B2B-kommunikation, leadgenerering och employer branding.

Detta leder till en ond cirkel:

• Företag har allt svårare att nå ut med enbart organiska inlägg.
• De investerar därför mer i betalda sociala medier för att nå människor.
• Detta ökar ytterligare andelen betalda inlägg i flödet.

Fördelar med betalda inlägg jämfört med "slumpmässiga inlägg"

Betalda inlägg på LinkedIn erbjuder ett antal tydliga fördelar jämfört med helt organiska inlägg som är beroende av tur:

Målgruppshantering

Betalda inlägg kan vara mycket exakt riktade mot funktioner, företag, platser, intressen eller branscher, vilket ökar effektiviteten.

Mätbarhet

För betalda kampanjer finns omfattande nyckeltal (KPI:er) som klickpriser, klickfrekvens (CTR), kostnad per lead eller ROAS tillgängliga, vilket gör att framgång och optimering kan mätas mycket exakt.

Snabbare och skalbar räckvidd

Medan organiska inlägg bara syns där algoritmen visar dem, kan betald annonsering generera tusentals eller till och med miljontals visningar på mycket kort tid.

Samtidigt har inlägg som är "slumpmässiga att gissa" också sin plats

• De genererar ofta högre engagemangsnivåer än traditionella annonser eftersom de framstår som mer naturliga och personliga.
• De bygger långsiktig trovärdighet och förtroende, vilket är avgörande för arbetsgivarvarumärket och företagens förtroende.

En kombination av betald och "vid slump"

I praktiken ses det bästa tillvägagångssättet idag som att kombinera båda strategierna. Företag använder därför:

• Organiska inlägg "på infall" för att bygga en community, testa innehåll och generera autentiska interaktioner.
• Utvalda inlägg betalas för att rikta in sig på särskilt relevanta nyheter (t.ex. produktlanseringar, evenemang, jobbannonser) specifikt till vissa målgrupper.

Denna hybridstrategi leder till en ökning av andelen betalda inlägg i flödet, men samtidigt fortsätter mycket innehåll att publiceras utan en annonsbudget. Detta bibehåller intrycket av "tur"-aktivitet, medan plattformen som helhet förblir ekonomiskt lönsam tack vare de många betalda placeringarna.

Vad är den faktiska procentandelen?

Sammanfattningsvis:

• I en LinkedIn-användares personliga flöde består ungefär 40 procent av innehållet av betalda inlägg, det vill säga reklam och LinkedIns egna format.
• De återstående 60 procenten är organiska inlägg, publicerade utan annonsbudget och landar i flödet ”av en slump”.
• Andelen rent organiska inlägg är betydligt högre av det totala antalet publicerade inlägg, eftersom många företag och kreatörer startar innehåll utan att betala extra.

Följaktligen använder företag i allt högre grad betalda inlägg specifikt för viktiga ämnen, medan majoriteten av det dagliga innehållet fortsätter att produceras utan en annonsbudget. Detta leder till en ekonomisk miljö där andelen betalda inlägg i flödet ökar synbart, men den stora majoriteten av innehållsproduktionen fortfarande bygger på en "turbaserad" strategi.

☑️ Vårt affärsspråk är engelska eller tyska

☑️ NYTT: Korrespondens på ditt modersmål!

Konrad Wolfenstein

Jag och mitt team står gärna till er förfogande som er personliga rådgivare.

Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret här eller helt enkelt ringa mig på +49 89 89 674 804 ( München) . Min e-postadress är: [email protected]

Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.

☑️ Stöd till små och medelstora företag inom strategi, konsultation, planering och implementering

☑️ Skapande eller omstrukturering av den digitala strategin och digitaliseringen

☑️ Utökning och optimering av internationella säljprocesser

☑️ Globala och digitala B2B-handelsplattformar

☑️ Pionjär inom affärsutveckling / marknadsföring / PR / mässor

Orderanskaffning och organisationsutveckling - Bild: Xpert.Digital

Xpert.Digital stödjer företag i denna komplexa transformation, oavsett om det handlar om att bygga en modern orderförvärvsfunktion från grunden eller att optimera befintliga processer. Med omfattande expertis inom marknadsföring, försäljning, dataanalys, digital transformation och organisationsutveckling vägleder vi ditt företag mot strategisk ompositionering. Vårt tillvägagångssätt är holistiskt: Vi optimerar inte bara processer utan utvecklar också de människor och den organisationskultur som krävs för att uppnå hållbar, mätbar framgång.

Mer information här:

• Modern orderanskaffning är inte längre en isolerad säljfunktion