Försäljningskoncept: Beauty Box

Publicerad den: 14 december 2020 / Uppdaterad den: 14 december 2020 – Författare: Konrad Wolfenstein

De vanligaste anledningarna till att kvinnor i USA är intresserade av en prenumeration på en beauty box. Sammanfattning som nedladdningsbar PDF, se nedan

Försäljningskoncept: Beauty Box – Bild: Prostock-studio|Shutterstock.com

Skönhetsboxar, även kända under det mindre glamorösa namnet prenumerationsboxar, är en tjänst som regelbundet förser kunder med ett brett utbud av kosmetika- och skönhetsprodukter. Fördelarna för konsumenterna inkluderar att upptäcka produkter som de annars kanske inte hade känt till. De drar också nytta av lägre priser jämfört med att köpa varorna separat.

Skönhetsboxar har blivit alltmer populära i USA sedan tidiga innovatörer kom in på marknaden, såsom Birchbox, som lanserades 2010. Enligt en undersökning av amerikanska kvinnor intresserade av skönhet och kosmetika är Birchbox landets mest igenkända skönhetsboxtjänst, med 54 procent av de svarande som känner till varumärket. Medan Ipsy Glam Bags varumärkeskännedom är lägre än Birchboxs, var 38 procent av skönhetsboxprenumeranterna Ipsy Glam Bag-kunder – samma andel som Birchbox.

Skäl till att prenumerera på en beautybox – Bild: Xpert.Digital

Beauty box-branschen har potential för enorm tillväxt under de kommande åren. Även om 11 procent av de svarande redan var prenumeranter i maj 2017, uppgav ytterligare 40 procent att de skulle vara intresserade av en prenumeration på en beauty box. Det största incitamentet för de som är intresserade av en prenumeration på en beauty box är möjligheten att upptäcka nya produkter. Företag som funderar på att ge sig in på marknaden eller vill behålla sin marknadsandel måste därför se till att de erbjuder en attraktiv och prisvärd produkt. Av de konsumenter som avslutade sin prenumeration på beauty box gjorde 36 procent det för att den var för dyr, medan ytterligare 28 procent var missnöjda med produktutbudet.

Priset är en särskilt framträdande produktaspekt för 18- till 29-åringar. Nittiofem procent av kvinnorna i denna åldersgrupp anser att det är viktigt, jämfört med 81 procent av de över 60. Ett möjligt sätt för leverantörer av skönhetsboxar att hålla priserna låga är att leverera mer sällan. Denna strategi skulle sannolikt tilltala konsumenter som inte vill bli överväldigade av kosmetiska produkter, med tanke på att nästan hälften av kvinnorna i USA föredrar att få en skönhetsbox en gång i månaden.

Intressant nog behöver inte en hög inkomst nödvändigtvis leda till en önskan om dyra prenumerationer. Av de kvinnor som tjänar mer än 100 000 dollar per år sa 63 procent att de föredrar att spendera upp till 16 dollar per box. Skönhetsboxar är trots allt inte det enda kosmetika-prenumeranter använder. 45 procent av prenumeranterna köper ofta produkter de har upptäckt i sina boxar, och ytterligare 44 procent gör det ibland. Därför känner även de med en större sminkbudget behovet av att avsätta pengar till nya produkter de verkligen älskar.

Skönhetslådor

Viktigt: PDF-filen är lösenordsskyddad. Vänligen kontakta mig. PDF-filen är naturligtvis gratis
.

Engelsk version – För att visa PDF-filen, vänligen klicka på bilden nedan
.

Skönhetslådor i USA – PDF-nedladdning