Солнечная крыша: сколько должна стоить фотоэлектрическая система на крыше?

Любой, кто когда-либо изучал этот вопрос, получит множество различных ответов.

Каждое коммерческое предложение, которое приходит клиенту по запросу, подобно сюрпризу в виде яйца. Обычно они сильно различаются по содержанию и, главное, их трудно сравнивать. В этом нет злого умысла; у каждого установщика и/или специалиста по солнечным панелям своя философия и представление об идеальной фотоэлектрической системе на крыше.

К сожалению, это часто приводит к ситуации, когда потребности и требования клиентов приходится «подгонять и адаптировать» под философию и подход к продажам поставщика. Это не самый простой процесс, и обычно он не отвечает интересам клиента.

А поскольку рынок сейчас переживает бум, он также привлекает поставщиков, работающих на стороне или неполный рабочий день и, из-за недостатка опыта и знаний, которые могут предложить только то, что есть в наличии у компании, на которую они фактически работают. В конечном итоге, все всегда сводится к комиссионным, к тому, сколько они могут заработать. Это законно, но не всегда в интересах клиента.

Хотя сравнить эти предложения сложно, есть несколько моментов, объясняющих разницу в ценах.

Каждое предложение имеет свои преимущества. Проблемы всегда возникают, когда позже понимаешь, что чего-то не знал и предполагал что-то другое. Поэтому всегда рекомендуется объективная и независимая консультация с учетом всех обстоятельств. Открытое общение — ключ к получению новых знаний для обеих сторон.

Речь идёт о проектах, стоимость которых начинается от 10 000 евро и значительно превышает эту сумму. Это огромные деньги. Компетентность, а также доверие, играют здесь решающую роль.

В настоящее время я могу выделить четыре (приблизительных) ценовых уровня на рынке. Речь идёт о солнечных батареях на крыше мощностью 10 кВт с аккумуляторным хранилищем: 10 000 евро, 26 000 евро, 32 000 евро и 42 000 евро. Все цены указаны без НДС.

При такой значительной разнице в ценах каждому необходимо критически оценить, что именно стоит за ними. Неужели это правда?

Скажу прямо: учитывая текущую рыночную ситуацию, выгодных цен не существует. 10 000 евро на первый взгляд могут показаться доступной и дешевой ценой. Однако другие подозревают, что здесь есть подвох. И у обеих сторон есть своя правда.

Прямое сравнение этих систем, как правило, затруднительно. Тем не менее, они могут служить ориентиром для определения того, завышена ли цена или, наоборот, слишком дешева, ведь дьявол кроется в деталях.

Мы регулярно отслеживаем рынок и постоянно собираем самые свежие предложения. Вы также можете присылать нам свои предложения для бесплатного анализа без каких-либо обязательств.

Вот актуальные предложения:

• 36 000 евро за систему мощностью 10 кВт с подходящей системой хранения электроэнергии
• 30 000 евро за систему мощностью 8,0 кВт с подходящей системой хранения электроэнергии
• 24 000 евро за систему мощностью 6,6 кВт с подходящей системой хранения электроэнергии

Ниже представлен приблизительный обзор соответствующих ценовых диапазонов для солнечной электростанции мощностью 10 кВт с аккумуляторным хранилищем на крыше в качестве примера. Этот обзор является лишь приблизительным и не исчерпывающим. Цель этого списка — повысить осведомленность и помочь клиентам понять свои собственные идеи и потребности, а также определить, какой ценовой сегмент им подходит.

А) Фотоэлектрическая система стоимостью 10 000 евро

Системы стоимостью около 10 000 евро обычно представляют собой пакетные предложения, исключающие установку и хранение энергии. Как правило, в комплект входят фундамент и инвертор. В целом, продукция имеет приемлемое качество. Она вполне подходит для самостоятельной установки, при условии соблюдения строительных норм и правил и присутствия сертифицированного электрика для окончательной проверки.

➡️ Большинство этих предложений реализуются через онлайн-магазин.

B) Фотоэлектрическая система стоимостью 26 000 евро

В предложениях по установке фотоэлектрических систем стоимостью около 26 000 евро, кажется, включено все: солнечные модули, гибридный инвертор, система хранения энергии и монтаж. Разница с предложениями ниже заключается в деталях. В большинстве случаев отсутствуют обязательные по закону строительные леса, которые должен предоставить клиент. Термин «предоставляются клиентом» часто ошибочно понимается непрофессионалами как означающий, что строительная компания выполнит эту работу. Однако верно обратное. Клиент (заказчик) должен организовать это самостоятельно.

➡️ Большинство этих услуг предоставляются небольшими компаниями с численностью сотрудников от одного до пяти человек. Как правило, следует тщательно изучить доступность, обработку заказов, техническую поддержку и послепродажное обслуживание.

С послепродажным обслуживанием..

• Обслуживание клиентов и общение после продажи
• Техническое обслуживание, ремонт и управление запасными частями
• Рассмотрение жалоб и гарантии

Вот что имеется в виду. В целом, послепродажное обслуживание, даже в крупных компаниях, требует критического анализа. То, как компания будет взаимодействовать со своими клиентами в будущем, — это одно. Но то, как компания организует поддержку в условиях ограниченного штата сотрудников, — это совсем другое.

C) Фотоэлектрическая система стоимостью 32 000 евро

По сути, все так, как описано в пункте B). Интересно то, что это в основном продукция с более длительными или расширенными гарантийными сроками. В предложение также включены строительные леса. Это включает в себя планирование проекта, предварительную регистрацию у соответствующего оператора сети, управление сетью и регистрацию в низковольтной сети в качестве стандартной практики.

➡️ Подобные предложения в основном поступают от компаний с большей плотностью персонала, которые предоставляют специализированную поддержку клиентов.

D) Фотоэлектрическая система стоимостью 42 000 евро

И это еще не все! В целом, продукция «Сделано в Германии», максимальная безопасность при минимальном риске: защита инвестиций, гарантия на продукцию и установку. Все это на 20 лет! Авансовый платеж не требуется. Оплата только после выполнения договорных обязательств. Используются высококачественные модули из стекла с отличными характеристиками при слабом освещении, а не модули из стеклянной фольги – это еще одна важная характеристика качества. Собственное производство аккумуляторов обеспечивает дополнительную ценность.

➡️ Крупная компания, насчитывающая более 1800 региональных консультантов и индивидуальных контактов на самом высоком уровне.

В чём преимущества инвестирования больших сумм в фотоэлектрические системы по сравнению с более дешёвыми вариантами?

Значительно увеличенные гарантийные сроки и расширенное гарантийное обслуживание призваны не только минимизировать инвестиционные риски, но и отражать высокое качество услуг и продукции.

Использование высокоэффективных модулей с двойным стеклопакетом замедляет процесс старения по сравнению с обычными модулями из стеклопленки, поскольку стекло, как известно, практически не стареет.

Благодаря длительному сроку службы модулей фотоэлектрическая система может использоваться для выработки солнечной энергии в течение более продолжительного периода. Это повышает окупаемость инвестиций.

В отличие от них, модули из стеклопленки имеют стеклянную панель только с лицевой стороны. С обратной стороны находится очень тонкая пленка, что делает модули более подверженными старению.

В целом, модули различаются по своим характеристикам. Модули с более высокой эффективностью и отличными характеристиками при слабом освещении стоят дороже, но со временем они обеспечивают большую производительность и, следовательно, более высокую окупаемость инвестиций.

Мы независимы и не ограничены в выборе конкретных производителей, продукции или модульных конструкций/крепежных элементов для планируемой солнечной энергетической системы, а также не связаны с ними договорными обязательствами.

Наша цель — предложить наилучшее и наиболее эффективное решение для каждого проекта и требования . Мы фокусируемся не на продуктах, а на задаче, которую необходимо решить.

Xpert.Solar – это Konrad Wolfenstein и его команда. Мы консультируем, планируем и строим совместно с нашими партнерами.

Будь то, например, 10 000, 26 000, 32 000 или 42 000 евро за фотоэлектрическую систему мощностью 10 кВт на крыше, мы подберем ее в соответствии с вашими потребностями и требованиями. Мы предлагаем всесторонние консультации.

Мы также можем самостоятельно предложить дополнения и альтернативы

✅ с полупрозрачными и полупрозрачными солнечными модулями,

✅ для террас с солнечными панелями,

✅ Солнечный навес для автомобиля,

✅ Солнечные ограждения или

✅Предлагаем солнечные фасады.

Xpert , или Wolfenstein, находится в полной собственности и управляется собственниками, поэтому компания независима уже более 30 лет и обладает обширным опытом:

• Xpert.Digital (более 30 лет в общей сложности)
• Xpert.Plus ( поставщик услуг в области проектирования конструкций с более чем 15-летним опытом )
• Xpert.Solar (более 10 лет)

Другие сильные стороны:

✅ Консультации экспертов, планирование и внедрение солнечных электростанций на крышах, по желанию с возможностью хранения электроэнергии.

✅ Доступно для вас в вашем регионе.

✅ Собственный блог с более чем 1000 специализированных статей и более чем 400 PDF-файлами для скачивания.

➡️ Многочисленные публикации в журнале pv magazine, крупнейшем журнале о фотовольтаике в немецкоязычном мире.

➡️ Также указано в Google News .

Различия в ценах в секторе фотоэлектрической энергии в основном обусловлены разными моделями продаж и ведения бизнеса, а также планируемой маржой.

В последние годы, помимо чисто электротехнических компаний и установщиков солнечных батарей, в частном секторе потребителей появились межрегиональные агентства по продажам фотоэлектрической продукции, специализирующиеся на маркетинге и привлечении клиентов через цифровые каналы.

✅ Эксперт и партнер

➡️ Мы можем предложить классическую систему мощностью 10 кВт за 18 960 евро нетто ^{*все включено} .

➡️ Мы можем предложить классическую систему с немецкими модулями общей мощностью 10 кВт примерно за 19 950 евро без учета налогов ( ^{*все включено)} .

➡️ Мы можем предложить классическую систему мощностью 10 кВт и аккумулятором на 10 кВт·ч примерно за 26 160 евро нетто ^{*все включено} .

*все включено

✅ Вам не нужно ни о чем беспокоиться. Мы позаботимся обо всем за вас, от установки до регистрации сети.

✅ Установка системы.

✅ Регистрация объекта.

✅ Все необходимые аппаратные компоненты входят в комплект.