Memodo GmbH: Анализ рынка, прогнозы, международная деятельность: оптовая фотоэлектрика в Германии и Европе

Photovoltaics, память и многое другое: рецепт успеха Memodo в обзоре - как Memodo формирует рынок для возобновляемых энергий

С момента своего основания Memodo GmbH зарекомендовал себя как динамичный и влиятельный игрок в европейской оптовой торговле для возобновляемых источников энергии. Компания специализируется на распределении систем Photovoltaics (PV), хранении электроэнергии, зарядных решениях для электромобильности, а также в системах отопления, в частности тепловых насосов. В то время, когда энергетический переход набирает участие, оптовики, такие как Memodo, играют решающую роль, делая установщики и специализированные компании доступными необходимыми компонентами и необходимым ноу-хау. Без эффективной и хорошо разработанной цепочки продаж быстрая и всесторонняя реализация децентрализованных энергетических решений вряд ли будет осуществляться.

Эта статья преследует цель проведения всестороннего анализа развития рынка Memodo. Он исследует историческое развитие компании, оценивает ее нынешнюю конкурентную позицию в динамичной рыночной среде и подчеркивает его международные стратегии расширения и конкретную международную деятельность. Опираясь на эти анализы, прогнозы для будущего развития Memodo получены. Структура Articel следует логической структуре, которая варьируется от профиля компании до анализа рынка до будущих перспектив и стратегических соображений. Доступная информация из различных источников синтезируется для того, чтобы нарисовать последовательную и хорошо обоснованную общую картину. Роль таких компаний, как Memodo, имеет выдающееся значение в контексте энергетического перехода, поскольку она действует как связь между производителями энергетических технологий и выполняющими специалистами и, таким образом, вносит значительный вклад в ускорение перехода к более устойчивому энергоснабжению.

Профиль компании Memodo

Фонд, разработка и вехи

Memodo GmbH был основан 10 января 2013 года Энрико Брандмейером, Даниэлем Шмиттом и Тобиасом Вэнледером. Начало компании визуально описывается как начало в «детской комнате», которая подчеркивает предпринимательский дух и определение основателей преследовать видение даже с ограниченными средствами. Следует отметить, что фонд попал в фазу, которая считалась сложной для фотоэлектрической промышленности. Это указывает на антициклический подход и выраженное доверие к долгосрочному потенциалу рынка возобновляемых источников энергии.

В течение десятилетия Memodo принял впечатляющую разработку и к 2023 году выступил с одним из ведущих оптовиков для фотоэлектрической и хранения электроэнергии в Германии и Европе. Это быстрое расширение свидетельствует о высокой адаптивности, эффективной стратегии проникновения рынка и способности последовательно использовать рыночные возможности. История компании характеризуется несколькими важными вехами:

• 2016: Memodo стал первым оптовиком в Европейском союзе Tesla Powerwall. Этот шаг подчеркивает раннюю инновационную ориентацию компании и ее способность обеспечить стратегически важные партнерские отношения с ведущими поставщиками технологий.
• 2019: Компания стала частью GC Group. Эта интеграция была стратегическим шагом для укрепления позиции рынка, расширения сети и, возможно, для доступа к расширенным ресурсам и каналам продаж.
• С 2021 года: начало систематической интернационализации с открытием новых мест в различных европейских странах.
• 2022: Введение нового бренда. Это часто сигнализирует о новой фазе корпоративного развития, профессионализации внешнего имиджа и адаптации к взрослению рынка и международной ориентации.
• В начале 2023 года: Memodo уже продал более 200 000 хранения электроэнергии. Это число является четким индикатором объема продаж и значительного присутствия на рынке в сегменте хранения энергии.
• 2020: награда как «Top Brand PV Ohlosale» в Германии Eupd Research. Это признание, основанное на обследованиях установки, подтверждает положительное восприятие бренда Memodo в специализированных ремеслах.

Способность основываться и расти в сложной рыночной среде, как это было в 2013 году и понимать рыночные барьеры как возможность («использованные препятствия для рынка») свидетельствует о предпринимательском предвидении и ловкости. Эта ловкость в сочетании с быстрой записью новых, ориентированных на будущие продукты, таких как Tesla Powerwall, и более позднее расширение в дополнительные сегменты, такие как тепловые насосы, представляет собой важный актив. На быстро меняющемся рынке, таком как рынок возобновляемых источников энергии, такая гибкость имеет решающее значение для того, чтобы иметь возможность быстро реагировать на технологические инновации и изменить потребности клиентов и, следовательно, оставаться устойчивыми.

Миссия, видение и корпоративные ценности («Memodo Spirit»)

Миссия Memodo четко определена: «Проще говоря, быстро и надежно предоставляет нашим клиентам продукты и знания для производства и использования возобновляемых источников энергии». Это утверждение дополняется целью обеспечения чистой энергии в глобальном масштабе путем закупки лучших продуктов и разработки инновационных и устойчивых решений в сотрудничестве с партнерами. Видение компании состоит в том, чтобы активно помочь сформировать энергетическое будущее и значительно способствовать энергетическому переходу, вдали от технологий, поврежденных климатом, таких как нагревание нефти и газа, а также двигатели сгорания. В долгосрочной перспективе Memodo стремится стать «крупнейшим дистрибьютором продуктов для возобновляемых энергий».

Эти амбициозные цели несут конкретный канон ценностей, «дух памяти». Это включает в себя дружелюбную, уважительную и благодарную корпоративную культуру, в которой все сотрудники действуют на уровне глаз. Страсть к этому вопросу, инновационная сила и ежедневная поддержка партнеров являются еще одним основным аспектом этой философии. Акцент на позитивную и поддерживающую рабочую атмосферу выходит за рамки чистой кадровой политики. На этапе сильного роста, который зависит от извлечения и обязательства высококвалифицированных и мотивированных сотрудников - как план найма более 200 новых сотрудников только в 2023 году - такая живая корпоративная культура может стать решающим конкурентным преимуществом. Это не только способствует удовлетворенности и лояльности сотрудников, но также может повысить творчество и готовность к инновациям, что необходимо для достижения дальновидных целей и проблем на динамическом рынке. Таким образом, сильная культура может служить стратегическим фактором для быстрого масштабирования и устойчивого развития компании.

Портфель продуктов и услуги

Основным бизнесом Memodo является оптом с компонентами для систем возобновляемых источников энергии. Это включает в себя фотоэлектрические модули, хранилище питания как для домашнего использования, так и для коммерческих применений, зарядных станций для электромобилей, а также в последнее время, с особым акцентом на тепловые насосы. Портфель продуктов постоянно расширяется с момента своего основания, когда основное внимание было сосредоточено на решениях для хранения питания. Включение тепловых насосов в диапазон рассматривается корпоративным управлением как «следующий логический шаг в энергетическом переходе», который подчеркивает стратегическую ориентацию на комплексные энергетические решения.

Центральной стратегической целью является реализация сектора связывания, обобщенной в формуле: «Система PV + электронная мобильность + климат и тепло = энергетическое будущее». Memodo стремится предложить своим клиентам, установщикам, все необходимые компоненты для интеллектуального соединения этих секторов из одного источника.

В дополнение к продажам чистого продукта, Memodo разработал широкий спектр услуг:

• Экспертные знания и обучение: с «Академией Memodo», собственным каналом YouTube, обычными вебинарами, специализированным блогом и подкастом, компания поставляет более 6000 установщиков с помощью PV-баз и углубленного опыта. Эти образовательные предложения являются не только средством лояльности клиентов, но также активно рассматривают нехватку квалифицированных работников в отрасли.
• Пик План: Memodo предлагает индивидуальные энергетические концепции под этим брендом. Это предложение сигнализирует о разработке за пределами традиционной оптовой торговли и позиционирует Memodo в качестве поставщика сложных системных решений.

Такое развитие портфеля продуктов - от отдельных компонентов до комплексного предложения для сектора -соединения - и добавление услуг по цене, таким как PeakPlan и Memodo Academy, демонстрируют стратегическую эволюцию. Memodo больше не просто позиционирует себя как поставщик чистых компонентов, а как комплексный партнер и поставщик решений в экосистеме энергетического перехода. Эта стратегия направлена ​​на углубление лояльности клиентов, поддерживая установщиков в планировании и реализации сложных проектов. В то же время он открывает новый потенциал продаж за пределами бизнеса Pure Margin с оборудованием и усиливает сопротивление компании по сравнению с чисто призовой конкуренцией в компонентном бизнесе.

Организационная структура и лидерство

Основатели Memodo GmbH, Энрико Брандмейера, Даниэля Шмитта и Тобиаса Вэнлера по -прежнему активны в качестве управляющих директоров и формируют стратегическую ориентацию компании. Компания сопровождала эту непрерывность на уровне управления с момента своей основы.

Рост сотрудников отражает динамическое развитие Memodo: от трех основателей в 2013 году рабочая сила выросла до более чем 350 сотрудников к началу 2023 года. На тот же год было запланировано отношение 200 новых сотрудников. Более поздняя информация говорит о более чем 500 сотрудниках, что подчеркивает постоянно сильный рост.

Чтобы соответствовать растущему размеру и международной ориентации компании, были созданы новые управленческие структуры. Это включает в себя создание руководящих должностей на уровне вице-президента, таких как вице-президента по глобальным продажам и маркетингу (оккупирован Кристофом Шеном), вице-президентом Global Operations (Patrick Teibner) и директора по маркетингу и электронной коммерции (Филипп Шмид). В марте 2024 года этот уровень был дополнительно укреплен за счет назначения Роберта Хааса в качестве вице -президента.

Этот быстрый рост сотрудников и географическое расширение для многочисленных европейских стран обязательны для адаптации и профессионализации организационных и управленческих структур. Введение специализированных должностей вице -президента является четким показателем этого процесса профессионализации. Это обеспечивает более эффективное контроль над соответствующими областями ответственности, децентрализацией полномочий, принимающих решения, и облегчением управляющих директоров-основателей, которые, таким образом, могут больше сосредоточиться на всеобъемлющих стратегических вопросах. Создание специальной позиции VP для IT также подчеркивает растущую стратегическую важность технологий, управления данными и цифровых процессов для успеха и масштабируемости бизнес -модели Memodo, в частности в контексте интернационализации и оптимизации сложных логистических и продаж. Эти структурные корректировки имеют важное значение для поддержания эффективности с растущей сложностью и для достижения амбициозных целей роста и интернационализации компании.

Развитие рынка и конкурентное позиционирование

Развитие динамики продаж и роста

Memodo продемонстрировал замечательную динамику роста в последние годы. Оборот компании вырос с 173,9 млн евро в 2020 году до почти 347 миллионов евро в 2021 году, что соответствует удвоению в течение одного года. Это развитие позиционировало Memodo как самую высокую оптовую компанию в Баварии в то время.

Системы хранения энергии были определены в качестве основного фактора для этого выше -опрерывного роста в последние годы. Кроме того, общее расширение фотоэлектрических и повышенных цен на компоненты способствовали росту продаж. Ранняя специализация Memodo на хранение энергии и возможность успешно преобразовать этот фокус в успех на рынке оказывается стратегически мудрой. В то время как бизнес с фотоэлектрическими модулями часто формируется из -за интенсивной ценовой конкуренции и более низкой маржи, сегмент хранения электроэнергии, особенно в связи с интеллектуальными системами управления энергопотреблением и решениями для связи сектора, предлагает больший потенциал дифференциации и потенциально более высокую добавленную стоимость.

В течение годов после 2021 года не было подробных общих показателей продаж до ноября 2023 года. Тем не менее, пресс -релиз с марта 2024 года, чтобы он продолжал сильно расти, упомянув, что Memodo смог более чем удвоить продажи хранения электроэнергии в 2023 финансовом году. Это подчеркивает постоянное значение памяти как двигателя роста для компании.

Примечание. На 2022 и 2023 гг. Никакие подробные общие показатели продаж не доступны общедоступными (по состоянию на ноябрь 2023 г.). Удвоение продаж хранения электроэнергии 2023 года указывает на постоянный рост.

Доля и позиция рынка в немецкой и европейской фотоэлектрической оптовой торговле

Memodo принадлежит к высшей группе дилеров для фотоэлектрической и хранения электричества в Германии и считает себя одним из ведущих оптовиков в этом секторе в Европе. Точная количественная оценка доли рынка невозможна в зависимости от этой информации, но информация компании и сильный рост указывают на значительное присутствие на рынке.

Немецкий рынок предлагает значительный объем и динамическое развитие. Германия была крупнейшим производителем PV в ЕС в 2022 году с 61 ГВт (31% от общей производительности ЕС) и показала второе по величине значение на душу населения для установленных производительности. В 2024 году недавно установленная производительность PV в Германии достигла 16,9 ГВт, что увеличило общую производительность до 99 ГВт. Этот сильный домашний рынок является прочной основой для таких компаний, как Memodo. Успех и установленные процессы на требовательном немецком рынке, которые характеризуются высокими техническими стандартами и информированной клиентской базой, создают благоприятные предпосылки для расширения на другие европейские рынки. Полученный здесь опыт, объем закупок и оптимизированные логистические процессы могут предлагать эффекты масштаба и конкурентные преимущества в разработке новых международных рынков.

На европейском уровне перспективы роста также являются многообещающими. Европейский союз планирует подразделение установленной выводы PV на 600 ГВт к 2030 году. В то же время к 2028 году будет предсказан европейский рынок систем хранения энергетики на 18%. Способность успешно позиционировать себя на немецком ведущем рынке сигнализирует о высоком уровне конкурентоспособности, который Memodo также может использовать в других европейских странах, при условии, что бизнес -стратегии адаптированы к соответствующим местным рыночным условиям.

Анализ конкурентной среды

Европейский оптовой рынок для фотоэлектрических компонентов и компонентов памяти характеризуется рядом устоявшихся и новых участников. Основными конкурентами Memodo являются такие компании, как Baywa Re Solar Systems, Krannich Solar, Menlo Electric и PVO International, которые также имеют сильное присутствие на европейском рынке. Например, Baywa Re был признан в 2023 году как «Top PV -поставщик Ohtesale Europe» от Eupd Research, что подчеркивает сильную позицию этого конкурента.

Сам Memodo был награжден «Top Brand PV Wholesale Germany» от Eupd Research в 2020 году. Эта награда основана на прямых опросах солнечных установщиков и оценивает восприятие бренда, портфель продуктов и услуги с точки зрения прямых клиентов. Это указывает на то, что предложения Memodos и услуги положительно регистрируются в немецкой специализированной торговле.

Потенциальные факторы дифференциации для Memodo могут быть в конкуренции:

• Сильное внимание уделяется предоставлению экспертных знаний и внедрении обучения Академией Memodo, что особенно добавлена ​​в отношении нехватки квалифицированных работников и растущей сложности систем.
• Широкий и глубокий портфель продуктов, который стратегически ориентирован на секторную связь (PV, память, электронная мобильность, тепло) и позволяет установщикам получать комплексные решения из одного источника.
• Высокая ловкость и быстрая реакция на новые рыночные тенденции и технологические разработки, такие как раннее примечание Tesla Powerwall или вход на рынок тепловых насосов.
• Инновационный веб -магазин и предоставление цифровых инструментов, которые упрощают процесс заказа и планирование проекта для установщиков.

Оптовый рынок часто формируется высоким ценовым давлением. Стратегия Memodo по дифференциации с помощью упомянутых услуг с добавленной стоимостью, специализированного диапазона и сильного цифрового присутствия, направлена ​​на создание лояльности клиентов, которая выходит за рамки чистой чувствительности к цену. На рынке с сильными, международными конкурентами Memodo имеет решающее значение для постоянного расширения и передачи этих ниш и добавленной стоимости, чтобы объединить свою собственную позицию на рынке и получить дальнейшие доли на рынке.

Выбранные конкуренты Memodo на европейском рынке PV-Wholesale

Источники:. Таблица служит иллюстративной презентации и не претендует на завершение.

Memodo участвует в конкуренции на европейском оптовом рынке PV с несколькими устоявшимися и специализированными поставщиками. Baywa Re Solar Systems -это долгосрочная глобальная компания с сильным присутствием в Европе. Он предлагает такие продукты, как фотоэлектрические модули, инверторы, системы хранения и сбора, и в 2023 году он был награжден «Top PV -поставщиком». Другим конкурентом является Krannich Solar, также созданный в течение многих лет и с акцентом на Европу. Эта компания также продает фотоэлектрические модули, инверторы, системы хранения и сборов и несколько раз получили «Top Brand PV Ohlosale» в различных европейских странах. Кроме того, существует Menlo Electric, дочерняя компания R. Power, основанная в 2017 году, которая продает фотоэлектрические модули и инверторы, в частности в Восточной Европе. PVO International, на рынке и частью DCC PLC с 2015 года, фокусируется на Европе и предлагает фотоэлектрические модули, инверторы, хранение и аксессуары. Segensolar GmbH, часть British Blessing Ltd., Деяния в Германии, Великобритании и Южной Африке. Ваша ассортимент продуктов включает в себя фотоэлектрические модули, память, зарядные станции для инвертора и EV. В 2024 году он был признан «оптовой торговлей PV Top Brand» в Германии и в 2025 году в Великобритании и забил с помощью удобного онлайн-портала. Sonepar Germany, часть Global Sonepar Group, имеет широкий спектр электротехники, который также включает в себя решения PV и хранения. Компания имеет сильное присутствие в Германии и была признана Eupd Research в 2023 и 2024 годах как «Top Brand PV Wholesale». Кроме того, Soneppar убеждает в комплексной логистической сети.

Значение стратегического партнерства

Стратегические партнерства играют важную роль в стратегии роста и развития Memodos. Они служат для расширения доступа к рынку, оптимизировать портфель продуктов, укреплять технологические навыки и улучшить эксплуатационные процессы.

• GC Group: С марта 2019 года Memodo является оптовым партнером GC Group, важной сетью в области строительных услуг. Основатели Memodo продолжают вести бизнес компании самостоятельно. Это сотрудничество направлено на то, чтобы «использовать большой потенциал рынка энергетики 2.0» и может иметь доступ к расширенной клиентской базе, особенно в SHK Craft, а также к материально -техническому и продажам GC Group.
• Мейер Бургер: В марте 2025 года был объявлен контракт с поставкой с Meyer Burger Technology AG о доставке высокопроизводительных солнечных модулей «Сделано в Германии» для итальянского рынка. Это партнерство обеспечивает доступ к Memodo к премиальным модулям европейского производителя и обеспечивает конкретный спрос на итальянском рынке, что может быть обусловлено критериями финансирования европейских продуктов.
• Energizer Solar: В мае 2022 года Memodo вступил в партнерство с 8 Star Energy, лицензиатом по энергетическим солнечным продуктам, для управления этими продуктами в Центральной Европе. Это сотрудничество расширяет портфель бренда Memodo и предлагает клиентам дополнительный выбор.
• CIM Logistik: С января 2024 года Memodo использует программное обеспечение для управления складами (WMS) PLAG от CIM Logistik. Реализация этого программного обеспечения в нескольких немецких логистических точках (Augsburg, Erding, Haag An Der Amper, UNNA) направлена ​​на оптимизацию процессов внутрилогических данных, повышение эффективности и производительности, а также снижение затрат на хранение. Это важный шаг, чтобы иметь возможность материально справляться с растущим объемом товаров и растущей сложностью посредством интернационализации.

Эти примеры иллюстрируют, как партнерские отношения Memodo используются стратегически. Сотрудничество с группой GC было фундаментальным шагом к масштабированию и проникновению рынка на домашнем рынке. Партнерство из продуктов, такие как Meyer Burger и Energizer Solar, позволяют диверсификации предложения и эксплуатационным рыночным сегментами и требованиями к качеству. Технологические партнерские отношения, такие как CIM Logistic, имеют важное значение для укрепления операционной основы компании и для обеспечения эффективности в основных процессах, таких как склады и обработка заказов. Вместо того, чтобы пытаться справиться со всеми аспектами только бизнеса, Memodo специально использует сильные стороны и навыки партнеров, чтобы ускорить свой собственный рост и консолидировать позицию на рынке.

Подробнее об этом здесь:

• PV решение для сокращения усилий и расходов

Международная экспансия и международная деятельность

Обзор стратегии глобального присутствия и интернационализации

Memodo занимается амбициозной стратегией интернационализации с целью предоставления компонентов для устойчивого электроэнергии и генерации тепла по всей Европе и сделать свои собственные экспертные знания, доступные на международном уровне. Компания утверждает, что она будет активна в 25 странах и доставлять товары по всему миру. Важным аспектом этой стратегии является возможность справляться с региональными ветвями в отношении конкретных потребностей местных монтажников и рынков.

Чтобы поддержать эту международную деятельность, Memodo создал сеть офисных мест:

• Германия: Штаб -квартира расположена в Обердинге недалеко от Мюнхена. Дальнейшие офисы существуют в Мюнхене и Нюрнберге.
• Австрия: филиал базируется в Вене.
• Италия: Итальянский офис расположен в Сона недалеко от Вероны.
• Чешская Республика: Memodo представлен в офисе в Праге.
• Нидерланды: информация о точном местоположении в Нидерландах различается. Memodo BV был основан в 2022 году, базирующийся в Zaltbommel. Другие источники называют Амстердам или Утрехт в качестве офисных мест. Это может указывать на различные функции (например, зарегистрированное сиденье и офис продаж) или развитие с течением времени.

Логистическая инфраструктура является решающим фактором успеха в оптовой торговле. Memodo значительно расширил свои возможности хранения. Удваивание мощностей уже было запланировано на 2023 год. Новый большой склад в аэропорту Мюнхена с дополнительными 30 000 квадратных метров должен быть готов к работе в конце 2023 года. Уже используемый или подготовленный строительство включал 25 000 квадратных метров. Логистические центры в Южной Германии (Аугсбург, ERDING, HAAG на AMPER) имели место для хранения около 30 000 квадратных метров, прежде чем внедрить новые системы управления системами управления системами управления складами.

Параллельное развитие физического присутствия в отделениях страны и масштабное расширение мощностей хранения является четким признаком хорошо продуманной стратегии интернационализации. Эффективное расширение в оптовом секторе не только требует местных контактов, которые знают языковые и рыночные условия, но и мощную логистику, которая обеспечивает короткое время доставки и высокую доступность продукта. Таким образом, Memodo значительно инвестирует в необходимую инфраструктуру, чтобы достичь своих амбициозных целей интернационализации и поддерживать высокий уровень обслуживания даже при увеличении объема заказа и увеличения географического распространения клиентов.

Подробное рассмотрение действий на ключевых рынках

Memodo расширила свою международную деятельность на несколько европейских ключевых рынков, с интенсивностью и типом рыночной обработки варьируются.

Германия (основной рынок):

• Memodo зарекомендовал себя как один из ведущих оптовиков.
• Компания ведет несколько офисных и логистических мест, в том числе штаб -квартиру в Обиндинге, офисы в Мюнхене и Нюрнберге, а также логистические центры в Аугсбурге, Эрдинг, Хэг и планирует другое место в Унне.
• Тормические энергетические концепции для рынка DACH (Германия, Австрия, Швейцария) предлагаются через бренд PeakPlan.
• Награда как «Top Brand PV Wholesale Germany 2020» от Eupd Research подтверждает сильную позицию на рынке.

Австрия:

• В Вене есть отдельная филиал (Реннвег).
• Компания управляет конкретным веб -сайтом для австрийского рынка под доменом memodo.at. Это не только предлагает портфель продуктов, но и информацию о национальных программах поддержки и регионально адаптированных инструментах.
• Для австрийских клиентов бесплатная доставка предлагается из стоимости заказа 6000 евро.

Италия:

• Итальянская дочерняя компания, Memodo SRL, базируется в Sona (Верона).
• Важное партнерство с Мейером Бургером для продажи высокопроизводительных солнечных модулей, производимых в Германии, особенно для итальянского рынка. Италия является одним из 3 лучших рынков для систем хранения аккумуляторов (BESS) в Европе и имеет сильный рост, что подчеркивает стратегическое значение этого рынка для Memodo.
• Генеральный директор Даниэль Шмитт подчеркнул роль технологического развития, в том числе через недавно назначенного вице -президента IT Robert Haas, для международного успеха, который также имеет отношение к итальянскому рынку.

Чешская Республика:

• Memodo представлен с помощью Memodo Sro и офиса в маяке башни в Праге.
• Реализация программного обеспечения для управления складом CIM Logistik World Mogistik указывает на профессионализацию логистики, которая также может сделать поставку восточных европейских рынков, включая Чешскую Республику.
• Международный веб -сайт Memodo перечисляет «česko» как один из вариантов страны, который указывает на целевую рыночную речь.

Нидерланды:

• В 2022 году был основан Memodo BV, базирующийся в Zaltbommel (Koxkampseweg 6). Официальное название отрасли - «производство электроэнергии через солнечные элементы, тепловые насосы и гидроэнергетику», которая является необычной классификацией для оптового продавца и может указывать на конкретные требования локальной регистрации или более широкую стратегическую ориентацию на этом рынке.
• Кроме того, называются офисы в Утрехте (длинном Виестраате) или Амстердаме.
• Партнерство с Energizer Solar для продаж в Центральной Европе может включать Нидерланды в качестве важного логистического или продаж.
• «Nederland» также доступен в качестве страны на веб -сайте Memodo.

Польша:

• Memodo указан в качестве официального партнера по продажам продуктов от производителя Kostal в Польше, со своим собственным веб -сайтом memodo.pl.
• На польском рынке Кено выступает в качестве конкурента, который также был признан оптовым продавцом и поставщиком систем монтажа исследований EUPD.
• Хотя никакие конкретные офисные местоположения для Польши не упоминаются в этой информации, существование веб -сайта, специфичного для страны, указывает на выделенную рыночную деятельность. «Polska» также может быть выбрана в качестве варианта страны на веб -сайте Memodo.

Международное расширение Memodo характеризуется комбинацией центрального контроля и локальной корректировки. Присутствие с вашими собственными филиалами, конкретными странами веб -сайтами и адаптированными услугами (например, консультациями по финансированию в Австрии) демонстрирует четкую стратегию для борьбы с соответствующими национальными рыночными условиями. Партнерство, например, с Мейером Бургером в Италии, используются для выполнения конкретных местных запросов. Создание компании в Нидерландах с широким названием отрасли может указывать на гибкую адаптацию к местному регулирующему или бизнесу. Мощная центральная логистическая инфраструктура в Германии, особенно новый большой склад в аэропорту Мюнхена, вероятно, служит важным центром для поставки многих европейских рынков, дополненных местными возможностями или прямыми поставками для обеспечения быстрой и надежной доставки. Поэтому Memodo не занимается стратегией подразделения для Европы, но адаптирует свой подход к гетерогенным национальным рынкам, что имеет решающее значение для устойчивого успеха. Эффективность центральной и децентрализованной логистики является критическим фактором успеха.

Memodo - Международное присутствие и ключевые действия (Stand Q2 2024, на основе доступной информации)

Источники:. В таблице суммируется доступная информация.

Memodo - это международная компания с сильным присутствием и стратегической деятельностью в нескольких странах (Stand Q2 2024). В Германии, основном рынке и крупнейшем рынке PV в Европе, штаб -квартира расположена в Обердинге и других местах в Мюнхене и Нюрнберге. Среди прочего, реализация WMS реализована здесь, и Memodo получила название «Top Brand PV Whotesale 2020». В Австрии компания работает через филиал в Вене и предлагает региональную информацию о финансировании на своем собственном веб -сайте, который укрепит этот рынок как важную часть зоны крыши. Италия, с Memodo SRL в Sona (Верона) и сотрудничество с Мейером Бургером, имеет большой рост в секторе PV и хранения, в результате чего основное внимание уделяется европейским продуктам. В Чешской Республике, где компания работает через Memodo Sro в Праге, доступ к рынку через веб -сайт memodo.cz, чтобы дополнительно открыть космос восточной европейцы. В Нидерландах Memodo BV управляет клиентами Zaltbommel и Utrecht/Amsterdam с 2022 года и сотрудничает с Energizer Solar, потому что рынок с высокой установкой на душу населения имеет большое значение. Польша обслуживается через структуры в Германии и Чешской Республике, в результате чего партнеры по продажам и веб -сайт должны использоваться для решения этого растущего рынка.

Xpert.Digital обладает глубокими знаниями различных отраслей. Это позволяет нам разрабатывать индивидуальные стратегии, которые точно соответствуют требованиям и задачам вашего конкретного сегмента рынка. Постоянно анализируя тенденции рынка и следя за развитием отрасли, мы можем действовать дальновидно и предлагать инновационные решения. Благодаря сочетанию опыта и знаний мы создаем добавленную стоимость и даем нашим клиентам решающее конкурентное преимущество.

Подробнее об этом здесь:

• Используйте 5-кратный опыт Xpert.Digital в одном пакете — всего от 500 евро в месяц

Прогнозы на рынке и будущие перспективы Memodo

Общие рыночные тенденции на европейском рынке фотоэлектрических и хранения энергии

Европейский рынок фотоэлектрической и хранения энергии находится в фазе динамического роста, обусловленного политическими целями, технологическим прогрессом и повышения осведомленности о независимости энергии и защиты климата. Европейский союз поставил себя в порядок амбициозной цели - к 2030 году к 2030 году к 2030 году. Глобальный доступ около 350 ГВт в 600 ГВт. В 2023 году ожидается глобальный доступ к фотоэлектрическому PV около 350 ГВт, когда Европа играла ключевую роль. Например, Германия и Испания были упомянуты в качестве важных европейских рынков с ожидаемыми органами 11,8 ГВт или 11,4 ГВт.

Рынок хранения энергии процветает параллельно. В 2024 году были переустановлены 21,9 ГВт -стр. Германия, Италия и Великобритания были ведущими национальными рынками. Аналитики прогнозируют впечатляющие годовые темпы роста 18% для европейского рынка хранения энергии к 2028 году. В частности, ожидается, что в 2025 году он станет основным фактором роста рынка с прогнозируемым годовым увеличением на 36% в этом сегменте.

Технологические разработки еще больше ускоряют эту динамику рынка. Это включает в себя солнечные модули с непрерывным повышением эффективности (более 22%), растущее распространение клеточных технологий N-типа, разработку более крупных форматов модулей для оптимизированной производительности и установки, а также внедрение интеллектуальных систем управления энергопотреблением (EMS), которые часто основаны на искусственном интеллекте (AI) для оптимизации самообслуживания и обеспечения сетевых услуг. Двунаправленная загрузка электромобилей также приобретает важность и открывает новые варианты для связки сектора и стабилизации сети.

Несмотря на огромный рыночный потенциал, есть также проблемы. Нормативные неопределенности на некоторых рынках могут замедлить или усложнить инвестиционные решения. Зависимость от импорта, особенно от Китая, в солнечных компонентах и ​​необходимости укрепления местных европейских цепочек поставок, остается важными темами. Волатильность цен в компонентах, хотя в 2023 году ожидалась определенная стабилизация, может повлиять на предсказуемость для проектов. Серьезным препятствием является широкая нехватка квалифицированных работников в сфере установки. Кроме того, создается новая конкуренция за сетевые мощности, например, из -за растущих потребностей в энергии в центрах обработки данных.

Это сочетание огромного рыночного потенциала и растущей сложности предъявляет высокие требования для всех участников рынка. Для оптовиков, таких как Memodo, это означает, что вы можете не только увеличить свой объем, но и постоянно адаптировать свой портфель продуктов к новейшим технологическим разработкам, разработать цепочки поставок и устойчивые и информационные предложения.

Стратегические инициативы Memodos и планы на будущее

Memodo соответствует возможностям и проблемам рынка с помощью ряда проактивных стратегических инициатив, которые направлены на рост, масштабируемость и дифференциацию.

• Непрерывная интернационализация: Компания планирует дальнейшее расширение своей деятельности в Европе, с заявленной целью стать «крупнейшим дистрибьютором продуктов для возобновляемых источников энергии». Это включает в себя разработку новых рынков и углубление присутствия в существующих.
• Структура персонала: Для поддержки роста и интернационализации Memodo преследует амбициозные цели по отношению. Найм около 200 новых сотрудников был запланирован только на 2023 год.
• Расширение логистических возможностей: мощная логистика является основой оптом. Memodo значительно удвоил свои возможности для хранения в 2023 году и запланировал новый большой лагерь в аэропорту Мюнхена с площадью 30 000 квадратных метров. Реализация передовой системы управления складами (World) была еще одним шагом для повышения эффективности и масштабирования логистических процессов с начала 2024 года.
• Инновации и диверсификация продукта: Memodo опирается на постоянное расширение и обновление своего портфеля продукции. Это включает в себя укрепление сегмента тепловых насосов и четкое внимание к решениям для сектора (PV, память, электронная мобильность, тепло). Компания стремится всегда предлагать новейшие технологии, такие как солнечные модули с эффективностью более 22% или инновационные системы управления энергопотреблением.
• Оцифровка и использование технологий: назначение вице -президента в марте 2024 года подчеркивает стратегическую важность оцифровки. Memodo планы инвестиции в ИТ-инфраструктуру, а также в такие технологии, как искусственный интеллект (ИИ), машинное обучение и большие данные для оптимизации внутренних процессов для улучшения качества обслуживания клиентов и разрешения на основе данных.
• Укрепление передачи знаний: академия Memodo и другие информационные каналы, такие как блог, подкаст и вебинары, должны быть расширены, чтобы предоставить установщикам необходимые специализированные знания и поддержать их в своей ежедневной работе.

Генеральный директор Даниэль Шмитт за 2023 год, опубликованный в январе 2023 года, отразил это стратегическое направление. Он ожидал постоянно сильного роста («рост, рост, рост!»), Но также указал на годовой середину года с постоянными сложными рыночными условиями и нестабильными ценами. Основное внимание на 2023 год было явно на росте, интернационализации, наборе новых сотрудников и праздновании десятилетней годовщины компании.

Планы на будущее Memodos являются не только реактивным ответом на общий рост рынка, но также активно нацелены на создание и расширение конкурентных преимуществ. Обширные инвестиции в логистику, персонал, технологии и передачу знаний должны позиционировать компанию для ведущей роли на все более сложном и требовательном рынке. Memodo, по -видимому, признал, что устойчивый успех в современной оптовой торговле требует нечто большее, чем чистая торговля, а именно установление учреждения в качестве комплексного поставщика решений, партнера по знаниям и активиста для своих клиентов.

Оценка потенциала роста и факторов риска для мемодо.

Будущие перспективы Memodo характеризуются значительным потенциалом роста, но также не должны пренебрегать.

Потенциал роста:

• Участие в росте рынка: Memodo превосходно позиционируется, чтобы извлечь выгоду из постоянного сильного роста европейского рынка фотоэлектрических и хранения энергии. Растущий спрос на решения возобновляемых источников энергии предлагает прочную основу для дальнейшего роста продаж.
• Разработка новых сегментов клиентов: стратегическое расширение портфеля продуктов, в частности, о тепловых насосах и комплексных решениях для сектора, Memodo может открыть новые сегменты клиентов и увеличить среднюю стоимость заказа на одного клиента.
• Международная экспансия: продолжающееся развитие новых и углубления существующих международных рынков предлагает значительный потенциал для извлечения доли на рынке и диверсификации источников продаж.
• Лояльность клиентов через услуги с добавленной стоимостью: акцент на передаче знаний Memodo Academy, предоставление цифровых инструментов и высококачественного обслуживания клиентов может укрепить лояльность клиентов и установить Memodo в качестве предпочтительного партнера для установщиков.

Факторы риска:

• Нестабильность поставщика и волатильность цен: зависимость от глобальных цепочек поставок для таких компонентов, как солнечные модули и батареи, несут риски в отношении доступности и стабильности цен. Постоянная волатильность может оказывать давление на давление и затруднить прогнозирование.
• Интенсивная конкуренция: оптовый рынок характеризуется интенсивной конкуренцией с установленными международными субъектами и потенциальными участниками нового рынка. Ценовое давление и борьба за доли на рынке требуют постоянных усилий для дифференциации.
• Проблемы масштабирования: быстрый рост организации, интеграция большого количества новых сотрудников и расширение на новые рынки, предъявляют высокие требования к управлению, процессам и корпоративной культуре. Поддержание эффективности и «дух мемодо» на этой фазе масштабирования является проблемой.
• Внешние зависимости: развитие бизнеса зависит от общей экономической ситуации, зависящей от процентных событий и, в частности, от регулирующей основы для возобновляемых энергий на различных целевых рынках. Изменения в программах финансирования или процедурах утверждения могут повлиять на спрос.
• Нехватка квалифицированных работников: отсутствие квалифицированных специалистов не только влияет на Memodo внутренне, но и на инсталляционные клиенты компании. Отсутствие мощности установки может замедлить рост рынка.

Возможности роста для Memodo огромны, обусловлены непреодолимым энергетическим переходом. Тем не менее, агрессивное расширение также несет значительные риски в динамичной и иногда нестабильной рыночной среде. Управляющая способность поддерживать эксплуатационное превосходство в таких областях, как логистика и ее, успешно набирать таланты, интегрировать и связывать в долгосрочной перспективе и сохранить уникальную корпоративную культуру даже с увеличением размера, будет иметь решающее значение для будущего успеха. Memodo должен сделать тщательный баланс между оскорбительным ростом и разумным управлением рисками. Предыдущая история успеха компании указывает на высокий уровень компетентности в этих областях, но это должно быть постоянно демонстрироваться в постоянно меняющейся среде.

Заключение и стратегические рекомендации

Сводка основных знаний

Анализ Memodo GmbH приводит к обращению имиджа компании, которая развилась от амбициозного стартапа до одного из ведущих европейских оптовиков в секторе возобновляемых источников энергии с момента своего основания в 2013 году. Этот замечательный рост основан на явном видении, чтобы помочь сформировать энергетический переход, стратегически умные партнерские отношения и выраженное громкое ловкость в адаптирующей динамической рыночной разработке. Memodo признала важность хранения энергии на ранней стадии и последовательно расширила свой портфель в отношении комплексных решений для сектора -связи - фотоэлектрической, хранения, электромобильности и тепла.

Стратегия интернационализации компании характеризуется растущим физическим присутствием на европейских ключевых рынках и сознательной адаптацией к местным условиям, поддерживаемой мощной, централизованной и профессиональной логистикой. Важной особенностью дифференциации в конкурсе является сильное внимание на передаче знаний и обучении установщиков через Академию Memodo и различные цифровые каналы.

Будущие перспективы Memodo тесно связаны с развитием рынка возобновляемых источников энергии в Европе, что предлагает значительные возможности роста. В то же время компания осведомлена о проблемах, которые являются результатом интенсивной конкуренции, потенциальных расстройств цепочки поставок и нехватки специалистов по всей отрасли. Тем не менее, предыдущая разработка и стратегический курс показывают, что Memodo хорошо расположен для того, чтобы овладеть этими проблемами и еще больше расширить свою позицию на рынке.

Стратегические рекомендации для Memodo

Основываясь на проведенном анализе, могут быть получены следующие стратегические рекомендации для Memodo, чтобы обеспечить будущий рост и установить устойчивое лидерство на рынке:

• Углубление проникновения в европейское рынок: систематическое расширение присутствия в уже рассмотренных 25 странах должно быть продолжено. Это включает в себя укрепление местных групп продаж и поддержки, расширение местных логистических возможностей, где разумно и дальнейшая адаптация предложения услуг к национальной специфике (например, консультации по финансированию, лингвистическая адаптация). Приоритизация должна быть на рынках с наибольшим прогнозом потенциала роста для PV, памяти и тепловых насосов.
• Укрепление устойчивости в цепочке поставок: с учетом глобальной неопределенности необходима диверсификация источников поставщика, особенно для критических компонентов, имеет важное значение. Разработка стратегических запасов, поддерживаемая расширенными возможностями хранения, и использование ИИ и больших данных для улучшения прогнозов спроса и управления запасами может обеспечить возможности доставки и минимизировать риски.
• Расширение технологического лидерства в оптовой торговле: непрерывные инвестиции в цифровые платформы (веб -магазин, инструменты установщика) и внутренние ИТ -системы (ERP, WMS, такие как Pllag World), имеют решающее значение для дальнейшего повышения эксплуатационной эффективности и обеспечения превосходного качества обслуживания клиентов. Использование ИИ должно быть расширено, например, для обеспечения персонализации предложений и дальнейшей оптимизации внутренних процессов.
• Интенсификация передачи знаний и общественного образования: Академия Memodo должна быть расширена в ведущую европейскую платформу для обучения установщике, в идеале с предложениями на нескольких национальных языках. Это не только касается нехватки квалифицированных работников, но и создает сильную лояльность к бренду и должности Memodo в качестве пионера и партнера ремесла.
• Сосредоточение внимания на связке сектора в качестве основной функции дифференциации: активный маркетинг интегрированных полных решений (PV, память, электронная мобильность, тепло) должен быть в центре стратегии коммуникации. Memodo должен позиционировать себя как эксперт для сложных сетевых энергетических систем, поддерживаемых компетенцией бренда PeakPlan.
• Стратегия устойчивого развития как неотъемлемая часть: разработка и прозрачная связь комплексной стратегии устойчивости, которая выходит за рамки продаж чистого продукта (например, оптимизация выбросов логистики, сокращение упаковочных материалов, содействие справедливым условиям труда в цепочке поставок, социальной ответственности), могут еще больше усилить доверие в качестве активного дизайнера энергетического перехода и повысить привлекательность бренда.
• Управление талантами и организационное развитие: продолжающаяся профессионализация организационных структур должна идти рука об руку с мерами по поддержанию позитивного и гибкого «мимодо -духа». Реализация программ для развития сотрудников, лояльности и приобретения критически относится к успеху в «войне за таланты».

Memodo успешно освоил фазу впечатляющего и быстрого роста. Следующий этап разработки требует консолидации этих успехов и структуры долгосрочных жизнеспособных конкурентных преимуществ. Это означает, что не только становится больше, но и умным, более устойчивым и еще больше в отношениях с клиентами и партнерскими отношениями. Memodo может поддержать реализацию рекомендаций, упомянутых для достижения своих амбициозных целей, и для того, чтобы утвердиться в качестве устойчиво ведущего и формирующего игрока на европейском рынке для возобновляемых энергий.

От промышленной крыши PV до солнечных парков до больших солнечных парковочных мест

☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!

 

Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

 

 

☑ Услуги EPC (инженерия, закупки и строительство)

☑ Разработка проекта под ключ: разработка проектов солнечной энергии от начала до конца

☑ Анализ местоположения, проектирование системы, установка, ввод в эксплуатацию, а также обслуживание и поддержка

☑ Финансист проекта или размещение инвесторов