Dublă utilizare: armă sau instrument? Fascinanta tehnologie cu dublă utilizare care aduce miliarde Germaniei

### De la golf pe câmpul de luptă: Cum cuceresc acum VW, Conti și compania industria armamentului ### Goana după aur după punctul de cotitură: De ce chiar și producătorii de tipografii se concentrează acum pe tancuri ### Noile vedete de miliarde de dolari ale Germaniei: Aproape nimeni nu cunoaște aceste startup-uri din domeniul apărării ### Inteligența artificială pentru război: Cum revoluționează companiile germane precum Helsing tehnologia militară ###

Explozia silențioasă: O industrie germană explodează – și schimbă economia noastră pentru totdeauna

Peisajul economic german trece printr-o transformare. În timp ce industriile tradiționale se confruntă cu incertitudine, un anumit sector se confruntă cu un adevărat boom: sectorul bunurilor cu dublă utilizare. Un număr tot mai mare de companii descoperă afacerea profitabilă a tehnologiilor și produselor care pot fi utilizate atât în ​​scopuri civile, cât și militare. Această dezvoltare are nu doar dimensiuni economice, ci și strategice care se extind mult dincolo de Germania.

Termenul „dublă utilizare” se referă la bunuri, inclusiv software și tehnologie, care au un scop dublu. Acestea pot fi utilizate atât pentru aplicații pașnice, civile, cât și în scopuri militare sau legate de securitate. Această flexibilitate le face deosebit de valoroase într-un moment în care granițele dintre inovația civilă și aplicațiile militare devin din ce în ce mai neclare.

Creștere explozivă a pieței

Cifrele vorbesc de la sine: Piața europeană a bunurilor cu dublă utilizare a explodat în ultimii ani. În timp ce valoarea totală a exporturilor aprobate s-a ridicat la 31 de miliarde de euro în 2019 și 2020, aceasta crescuse deja la impresionanta sumă de 57,3 miliarde de euro până în 2022. Aceasta reprezintă o creștere de peste 84% în doar doi ani și reprezintă acum două procente din totalul exporturilor europene.

Această dezvoltare dramatică se reflectă și în cifrele exporturilor germane. Germania s-a impus ca un exportator de top de bunuri cu dublă utilizare în Europa și înregistrează vânzări în continuă creștere în acest sector. Deosebit de remarcabilă este concentrarea pe domenii tehnologice de mare valoare, cum ar fi telecomunicațiile, securitatea informațiilor și criptanaliza, care reprezintă singure 45% din valoarea totală.

Cele mai importante piețe de export sunt Statele Unite, reprezentând 24% din volumul total, și China, cu 19%. Această distribuție ilustrează modul în care tehnologiile germane cu dublă utilizare interacționează cu tensiunile politicii de putere globale și, prin urmare, devin un instrument al strategiei economice.

Capitalul de risc descoperă sectorul apărării

Pe lângă boom-ul exporturilor, peisajul financiar trece și el printr-o revoluție. Piața de capital de risc pentru startup-uri cu dublă utilizare și tehnologie de apărare s-a schimbat fundamental. Din 2018, Germania a înregistrat investiții de un miliard de dolari americani în acest sector, plasând-o în fruntea Europei. Prin comparație, în SUA au fost investite 130 de miliarde de dolari americani în aceeași perioadă, ilustrând amploarea enormă a pieței americane.

Deosebit de remarcabilă este evoluția din 2024, când sectorul german DefenseTech a atins un volum de investiții de puțin peste 800 de milioane de euro. Aceste cifre subliniază încrederea tot mai mare a investitorilor în viabilitatea viitoare a acestui sector. În Raportul său privind tendințele pieței de capital de risc pentru 2025, KfW prognozează oportunități puternice de creștere pentru securitatea cibernetică și tehnologiile cu dublă utilizare, influențate de mediul geopolitic actual al pieței.

Investitorii observă un potențial de creștere deosebit de puternic în domeniile inteligenței artificiale, securității cibernetice și tehnologiilor cu dublă utilizare. Peste jumătate dintre investitorii germani de capital de risc chestionați anticipează perspective de creștere foarte mari pentru securitatea cibernetică, în timp ce entuziasmul pentru inteligența artificială pare, de asemenea, să fie neîntrerupt.

Campionii germani ai produselor cu dublă utilizare: de la startup-uri la corporații globale

Noii unicorni ai tehnologiei defensive

Germania a avut deja două povești de succes impresionante în sectorul DefenseTech. Compania Helsing, cu sediul la München, s-a transformat în doar câțiva ani într-unul dintre cele mai valoroase startup-uri DefenseTech din Europa. Fondată în 2021 de Torsten Reil, Niklas Köhler și Gundbert Scherf, compania se concentrează pe capabilități de inteligență artificială pentru sectorul de securitate și apărare.

Helsing a scris o poveste de succes impresionantă cu abordarea sa bazată pe software. Compania dezvoltă sisteme de fuziune a datelor în timp real pentru aplicații militare, care conectează în rețea senzori de la tancuri de luptă, drone sau avioane de luptă și pot oferi soldaților o imagine clară a situației, chiar și în cele mai dificile condiții, cum ar fi defecțiunile GPS sau războiul electronic.

Cu produse precum software-urile Altra și Cirra, precum și cu proiectul pilot Centaur AI, Helsing s-a poziționat ca un furnizor cheie de inteligență artificială pentru forțele armate ale Europei. Compania și-a dezvoltat, de asemenea, propriile platforme hardware, inclusiv platformele de drone HF-1 și HX-2 și drona subacvatică autonomă SG-1 Fathom.

Impresionanta rundă de finanțare de 600 de milioane de euro din iunie 2025 a dus la o evaluare a companiei de 12 miliarde de euro, transformând Helsing într-un așa-numit decacorn. Investitori precum Prima Materia, Lightspeed Ventures, Accel și General Catalyst subliniază încrederea internațională în startup-ul german din domeniul tehnologiei de apărare.

Al doilea unicorn german al DefenseTech este Quantum Systems din Gilching, Bavaria Superioară. Fondată în 2015, compania a evoluat de la un furnizor de nișă de drone cu decolare și aterizare verticală (VTOL) la un jucător căutat la nivel global. Echipate cu recunoaștere a imaginilor și fuziune de senzori bazate pe inteligență artificială, sistemele fără pilot ale companiei operează în prezent în forțele armate ale Germaniei, Marii Britanii, Australiei și Ucrainei.

Quantum Systems a obținut o evaluare unicorn de peste un miliard de dolari americani în 2025, cu o rundă de finanțare de 310 milioane de euro. Compania are aproximativ 450 de angajați și birouri în Los Angeles, Australia, Ucraina și București și planifică extinderea ulterioară în Spania.

Dronele Quantum Systems combină timpii lungi de zbor cu capacitatea de a decola și a ateriza vertical, ceea ce le face ideale pentru misiuni de recunoaștere fără pistă. Compania a format alianțe strategice cu companii precum Hensoldt pentru a dezvolta soluții integrate de senzori.

Giganții tradiționali ai armelor ca pionieri ai dublei utilizări

Alături de startup-urile emergente, companiile germane de apărare consacrate au devenit, de asemenea, jucători importanți în sectorul produselor cu dublă utilizare. Rheinmetall este lider în industria germană de apărare, cu o cifră de afaceri de aproximativ 7,2 miliarde de euro în 2023.

Compania cu sediul în Düsseldorf nu mai este doar un producător de arme. Rheinmetall produce, de asemenea, diverse componente auto și generează aproximativ 65% din veniturile sale în sectorul apărării. Portofoliul său include vehicule blindate pe șenile, arme și muniții, sisteme de protecție și sisteme de apărare aeriană.

Deosebit de remarcabilă este incursiunea Rheinmetall în tehnologiile viitorului. Cu KF51 Panther, compania a realizat o descoperire tehnologică ce integrează tehnologii avansate, cum ar fi un tun cu țeavă lisă de 130 mm, sisteme de protecție activă și sisteme de comandă și informare de ultimă generație.

În sectorul Soluțiilor Electronice, Rheinmetall face progrese semnificative în tehnologia dronelor și lucrează la drone tactice de recunoaștere și sisteme de apărare împotriva dronelor. În cooperare cu MBDA Germania, compania a dezvoltat un sistem de arme laser de înaltă energie care a fost testat cu succes și deschide noi posibilități în apărarea aeriană.

Hensoldt AG s-a impus ca un grup tehnologic în sectorul apărării și securității, cu o concentrare clară pe senzori și sisteme electronice de ultimă generație pentru aplicații de securitate militară și civilă. Compania își împarte activitatea principală în patru domenii principale: sisteme și senzori radar, război electronic și avionică, sisteme optronice și servicii și asistență pentru clienți.

Hensoldt a făcut progrese semnificative în tehnologia radar. Un exemplu excelent este dezvoltarea sistemului radar MIMO pentru spațiul aerian necontrolat, care utilizează inteligența artificială pentru a răspunde dinamic la condițiile de mediu în schimbare. Această tehnologie permite senzorului radar să își mărească virtual apertura de recepție a semnalului fără a modifica dimensiunea fizică a antenei.

Compania dezvoltă, de asemenea, dispozitive de vedere nocturnă de ultimă generație, telemetre laser și sisteme de direcționare optronică. Aceste tehnologii sunt utilizate nu doar în aplicații militare, ci și în scopuri civile, cum ar fi asistarea persoanelor cu deficiențe de vedere.

Airbus Defence and Space reprezintă abordarea europeană a tehnologiilor cu dublă utilizare. Compania este implicată în diverse proiecte majore de apărare europene, inclusiv Future Combat Air System (FCAS), în prezent cel mai mare proiect de apărare, care își propune să conecteze în rețea avioane de vânătoare, rachete ghidate și aeronave autonome.

În calitate de producător al vehiculului de lansare Ariane și al diverselor modele de sateliți, Airbus este un jucător important în domeniul sateliților militari. Compania lucrează activ la fuzionarea activităților sale spațiale cu alți jucători europeni, precum Thales și Leonardo, pentru a forma o alianță strategică în sectorul spațial.

Centru pentru Securitate și Apărare - Imagine: Xpert.Digital

Centrul de Securitate și Apărare oferă consultanță de specialitate și informații actualizate pentru a sprijini eficient companiile și organizațiile în consolidarea rolului lor în politica europeană de securitate și apărare. Colaborând îndeaproape cu Grupul de lucru SME Connect Defence, acesta promovează în special întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) care doresc să își dezvolte în continuare capacitatea de inovare și competitivitatea în sectorul apărării. În calitate de punct central de contact, Centrul creează astfel o punte crucială între IMM-uri și strategia europeană de apărare.

Legat de asta:

• Grupul de lucru SME Connect Defence – Consolidarea IMM-urilor în domeniul apărării europene

Grupurile industriale descoperă afacerile din domeniul apărării

Marea schimbare a companiilor tradiționale

Schimbarea de paradigmă în politica de securitate germană a declanșat o reacție în lanț remarcabilă în peisajul industrial german. Companiile care timp de decenii au produs exclusiv pentru piețele civile descoperă brusc afacerile lucrative cu arme ca un nou domeniu de activitate.

Volkswagen, cel mai mare producător auto din Germania, a confirmat oficial planurile de a intra în industria armamentului. Directorul general Oliver Blume a anunțat că, având în vedere situația globală actuală, compania discută intrarea în sectorul apărării. Directorul general al Rheinmetall, Armin Papperger, a descris fabrica VW din Osnabrück ca fiind foarte potrivită pentru conversia la producția militară, în special pentru fabricarea de vehicule de luptă pentru infanterie.

Fabrica, care anterior producea decapotabile și serii mici, ar putea fi convertită pentru a produce vehicule militare. Rheinmetall își manifestă interesul și pentru alte locații VW, cum ar fi Dresda. Această evoluție demonstrează modul în care creșterea cheltuielilor pentru apărare creează noi oportunități de afaceri pentru companii care anterior nu erau implicate în sectorul apărării.

Heidelberg Printing Machines a fost unul dintre primele grupuri industriale tradiționale care s-au aventurat în sectorul apărării. Compania a încheiat un parteneriat strategic cu firma de apărare Vincorion, în cadrul căruia Heidelberg va furniza sisteme de control și distribuție a energiei pentru aplicații militare.

Pentru Heidelberg, acesta este primul său proiect în sectorul apărării. Directorul general Jürgen Otto a subliniat că industria apărării oferă acum un potențial imens pentru companiile care doresc să exploateze noi domenii de afaceri pe piețe în creștere rapidă. Compania intenționează să anunțe încă trei până la patru parteneriate în domeniul apărării până la sfârșitul anului.

Se preconizează că divizia Industrie, care include afacerea cu domeniul apărării, va genera venituri de cel puțin 100 de milioane de euro în următorii trei ani, o parte semnificativă provenind din sectorul apărării. Anunțul a dus la o creștere dramatică a prețului acțiunilor Heidelberg cu peste 36%.

Continental, unul dintre cei mai mari furnizori de produse auto din Germania, cooperează acum cu Rheinmetall și utilizează fabrici utilizate anterior pentru tehnologia auto în scopuri de apărare. Compania produce componente pentru arme și își valorifică expertiza tehnologică din sectorul auto pentru aplicații militare.

ZF Friedrichshafen își oferă locațiile în mod special pentru producția de apărare și capacități de conversie pentru sisteme de acționare militare. Compania își valorifică expertiza în tehnologia transmisiei și acționării pentru vehicule și sisteme militare.

Trumpf, producătorul șvab de mașini, dezvoltă și produce pentru prima dată arme laser pentru apărarea împotriva dronelor. Această intrare în tehnologia militară de înaltă performanță demonstrează modul în care companiile mijlocii orientate spre tehnologie pot, de asemenea, să exploateze noi domenii de afaceri în sectorul apărării.

Companiile de tehnologie ca jucători cu dublă utilizare

Siemens, una dintre cele mai mari companii de tehnologie din Germania, este un partener de încredere în sectorul apărării de peste 140 de ani. Compania oferă sisteme PLM special pentru industria apărării, sisteme de supraveghere precum Siveillance și asistență tehnică pentru sisteme integrate în sectorul naval.

Siemens a livrat peste 150 de submarine către țări NATO, Germania și alte națiuni aliate și colaborează cu IBM la Proiectul Herkules pentru modernizarea sistemelor IT ale Forțelor Armate Germane. Compania operează, de asemenea, un centru de cercetare dedicat, axat exclusiv pe tehnologii de bază cu dublă utilizare, robotică și inteligență artificială.

SAP, compania germană de software, dezvoltă soluții IT adaptate special nevoilor armatei. Portofoliul său include software de management al costurilor, materialelor și conștientizării situației, precum și soluții specializate pentru sectorul de apărare și securitate.

BASF, cea mai mare companie chimică din lume, furnizează acoperiri și materiale plastice cu dublă utilizare, cu referire explicită la avantajele acestora pentru diverse aplicații militare. Compania își valorifică expertiza în știința materialelor atât în ​​scopuri civile, cât și militare.

Biotehnologia, motorul inovației

Biotehnologia a devenit unul dintre cele mai importante sectoare cu dublă utilizare. Germania implementează controalele UE privind dubla utilizare prin Legea privind comerțul exterior și plățile și Ordonanța privind comerțul exterior și plățile, Oficiul Federal pentru Afaceri Economice și Controlul Exporturilor responsabil pentru acordarea de licențe și aplicare.

Noul guvern de coaliție german consideră biotehnologia una dintre industriile cheie care vor contribui la economia germană în următorii ani și s-a angajat să realizeze investiții substanțiale în acest sector. Multe progrese biotehnologice, cum ar fi ingineria genetică sau cercetarea agenților patogeni, au în mod inerent un dublu scop.

Mărfurile controlate includ anumiți agenți patogeni, toxine, secvențe genetice pentru producerea de substanțe periculoase, tehnici de editare genetică, cum ar fi CRISPR-Cas, și echipamente precum fermentatoare sau liofilizatoare, care pot fi reutilizate pentru producerea ilegală de agenți biologici.

Riscurile sunt amplificate și mai mult de accesibilitatea tot mai mare la biotehnologiile avansate, de diseminarea globală a cunoștințelor și de digitalizarea proceselor de cercetare. Aceste evoluții prezintă noi provocări pentru controlul exporturilor, care sunt destinate în mod tradițional bunurilor tangibile.

Inteligența artificială ca tehnologie cheie cu dublă utilizare

Inteligența artificială a devenit una dintre cele mai importante tehnologii cu dublă utilizare. Companiile germane investesc masiv în soluții bazate pe inteligență artificială, care au atât aplicații civile, cât și militare. De exemplu, Forțele Armate Germane operează un laborator inovator de inteligență artificială în cadrul Batalionului 912 de Război Electronic, specializat în integrarea inteligenței artificiale în context militar.

Inteligența artificială încorporată, integrată direct în sisteme hardware sau software, permite funcționarea autonomă și luarea deciziilor în timp real, fără o conexiune la internet. Aceste sisteme sunt din ce în ce mai utilizate în securitatea civilă și apărarea militară pentru detectarea, urmărirea și identificarea amenințărilor.

În sectorul apărării, inteligența artificială este utilizată din ce în ce mai mult în avioane de vânătoare, drone, elicoptere și nave militare. Prin analiza fină a pixelilor, inteligența artificială permite interpretarea precisă a imaginilor și sprijină luarea deciziilor în condiții dificile, cum ar fi vremea rea ​​sau distanțele lungi.

Sisteme precum Guardion colectează și analizează date de la diverși senzori în timp real pentru a detecta amenințări precum atacurile cu drone și a iniția automat contramăsuri. Palantir este utilizat de diverse armate din întreaga lume și analizează cantități masive de date din diverse surse pentru a sprijini luarea deciziilor.

Reglementare și provocări

Creșterea explozivă a sectorului produselor cu dublă utilizare prezintă provocări semnificative în materie de reglementare. Uniunea Europeană a stabilit un nou cadru juridic prin Regulamentul 2021/821, care este actualizat periodic. Cea mai recentă actualizare a anexei I a intrat în vigoare la 8 noiembrie 2024.

Germania și-a extins semnificativ lista de bunuri cu dublă utilizare înregistrate la nivel național în temeiul celei de-a 21-a Ordonanțe de modificare a Ordonanței privind comerțul exterior și plățile. Numeroase bunuri din sectorul tehnologiilor emergente au fost adăugate în secțiunea B a listei de control al exporturilor și sunt acum supuse cerințelor de licențiere.

Această evoluție evidențiază tensiunile dintre promovarea inovării și interesele de securitate. Companiile trebuie să verifice imediat dacă bunurile lor exportate sunt acum supuse cerințelor de licențiere. Comisia Europeană și-a exprimat deja îngrijorarea în 2021 că controalele naționale ar putea duce la un mozaic de regimuri diferite de control al exporturilor.

Dimensiuni internaționale și semnificație geopolitică

Sectorul german al bunurilor cu dublă utilizare operează într-un mediu geopolitic din ce în ce mai complex. Principalele destinații pentru bunurile germane cu dublă utilizare sunt Statele Unite și China, ceea ce expune exportatorii germani la riscuri sporite.

Noua administrație Trump ar putea impune tarife la importurile din UE sau ar putea înăspri controalele de reexport ale SUA, ceea ce ar putea avea un impact grav asupra exportatorilor din UE. În același timp, autoritățile europene de licențiere ar putea adopta, de asemenea, o practică de licențiere mai restrictivă pentru exporturile către China.

NATO a lansat un fond de capital de risc de un miliard de euro pentru a finanța astfel de tehnologii, subliniind importanța strategică a sectorului. Această evoluție demonstrează modul în care tehnologiile cu dublă utilizare devin un instrument al geopoliticii.

Perspective de viitor și potențial de creștere

Perspectivele de viitor pentru sectorul german al produselor cu dublă utilizare sunt excepțional de pozitive. Investitorii germani în capital de risc anticipează oportunități de creștere deosebit de puternice în domeniul securității cibernetice și al tehnologiilor cu dublă utilizare în 2025. Peste jumătate dintre investitorii chestionați se așteaptă la un potențial de creștere foarte ridicat pentru securitatea cibernetică.

Comisia Europeană a prezentat o strategie cuantică pentru a face din Europa un lider mondial în tehnologia cuantică până în 2030. Până în 2040, se preconizează că sectorul va crea mii de locuri de muncă înalt calificate și va depăși o valoare totală de 155 de miliarde de euro.

Industria fotonică, în special, înregistrează cifre de creștere impresionante. Cele peste 1.000 de companii germane de fotonică, care au 190.000 de angajați, și-au crescut veniturile la aproximativ 54 de miliarde de euro în 2023. O rată a exporturilor de 73% demonstrează competitivitatea internațională a companiilor germane de fotonică.

Guvernul german sprijină această dezvoltare prin intermediul Fondului Deep Tech & Climate, care are un volum total de până la un miliard de euro și o durată de 25 de ani. Startup-urile pot primi între un milion și 30 de milioane de euro în finanțare.

Sectorul german al produselor cu dublă utilizare se confruntă cu un viitor strălucit. Combinația dintre excelența tehnologică, parteneriatele strategice și sprijinul politic tot mai mare creează condiții ideale pentru o creștere ulterioară. În același timp, această dezvoltare necesită o abordare responsabilă a provocărilor etice și de politică de securitate asociate. Germania are oportunitatea de a se impune ca o națiune lider în domeniul produselor cu dublă utilizare, urmărind atât interese economice, cât și strategice.

Markus Becker

Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.

Șef Dezvoltare Afaceri

Președinte al Grupului de lucru pentru apărare SME Connect

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.

contacta la wolfenstein ∂ xpert.digital

Sunați-mă la +49 89 89 674 804 (München) .

LinkedIn