Fișă informativă: Economia platformelor – Economia platformelor

Platformele controlează economia

• Numărul de platforme digitale existente în prezent (B2B, B2C): peste 500
• Rate anuale de creștere: peste 20%
• Valoarea celor mai valoroase 60 de platforme: 7 trilioane de dolari
• Valoarea tuturor companiilor platformă: 8,5 miliarde de dolari
• Cele mai mari 7 platforme B2C valorează mai mult decât toate acțiunile din indicele Euro Stoxx 50 la un loc
• Amazon este a doua companie cu o cifră de afaceri de un trilion de dolari după Apple
• Top 10 platforme au câștigat aproape 20% pe an; top 10 acțiuni DAX doar aproximativ 10%

Avantaje

Ce au Amazon, Alibaba, Airbnb, Tencent, Uber, booking.com, Facebook, Spotify și altele față de afacerile tradiționale

Eficienţă

• Aproape că nu sunt necesare investiții în capacități de producție, clădiri sau bunuri mobile, prin urmare, este mult mai puțin capital blocat
• Cu fiecare tranzacție, venituri bazate pe comisioane ajung la operatorul platformei

Scalabilitate

• Indiferent dacă are 1.000 sau 1.000.000 de clienți, platforma digitală se extinde rapid dacă are succes
• Costurile marginale de achiziție a unor noi clienți sunt aproape de zero; costurile de producție sunt neglijabile

Adaptabilitate

• Platformele pot fi adaptate, iar oferta poate fi extinsă cu ușurință, dacă este necesar (de exemplu, Airbnb oferă acum nu doar cazare, ci și activități)
• Acest lucru necesită dezvoltatori, software și capacitate a serverelor – mult mai rapid și mai ieftin de implementat decât construirea unei fabrici sau dezvoltarea unei mașini noi

Exemple

Mobilitate: Companiile de închiriere auto precum Herz, Avis sau Europcar trebuie să întrețină sute de mii de mașini la nivel global. Acest lucru duce la miliarde de dolari în capital imobilizat pentru vehicule.

Intermediari precum Uber sau Lyft nu au propriile flote de vehicule, dar profită de fiecare cursă pe care o aranjează sub formă de comisioane.

Rezultat: Capitalizarea de piață a Uber este >70 miliarde de dolari americani, iar a Europcar <3 miliarde de dolari americani

Hoteluri: Lanțuri hoteliere precum Marriott și Hilton dețin milioane de camere în întreaga lume, în timp ce furnizorii de platforme precum Airbnb nu operează niciun hotel. Capitalizarea de piață a Airbnb este mai mare decât cea a Hilton.

Europa este în urmă în dezvoltare

• Ponderea companiilor din SUA (pe baza valorii companiei): 67% din platformele mondiale
• Asia 30% (China recuperează terenul pierdut; majoritatea modelelor noi de platforme, în special în segmentul B2B, sunt dezvoltate aici)
• Europa: un procent șocant de mic de 3%

Platformele digitale din Germania sunt „teritoriu neexplorat” (studiu Bitkom din ianuarie 2018 realizat pe 505 companii cu peste 20 de angajați):

54% dintre respondenți nu auziseră niciodată de termenul „platformă digitală”

Modele de platformă posibile

1. Concentrare pe utilizarea partajată a resurselor, capacităților și know-how-ului – pentru companiile din industrii cu suprapuneri
2. Concentrare pe o platformă de cooperare în care produsele și serviciile participanților se completează reciproc (cooperare orizontală sau verticală)
3. Concentrare pe date și tehnologii digitale – partenerii își publică datele (de exemplu, din producție, achiziții sau logistică) pentru utilizare și analiză comună

În funcție de know-how-ul și puterea lor de piață, companiile pot alege

• Model de platformă proprie (pentru inovații și pionierii)
• Platformă cu alți parteneri (dacă se așteaptă o putere de piață și o importanță mai mare cu partenerii)
• Platforme existente pentru cooperare sau ca un canal suplimentar de vânzări

Aplicații în logistică

• Crearea de platforme de transport maritim – interfață cu furnizorii de servicii de transport maritim pentru gestionarea transporturilor
• Toată lumea așteaptă „URMĂTORUL LUCRU IMPECABIL” sau un model de afaceri pentru livrarea de colete comparabil cu Uber
• Granițele dintre industrii precum comerțul cu amănuntul – fie că este vorba de comerț electronic, omnicanal sau comerț unificat – și logistică devin din ce în ce mai estompate
• Modele de platformă colaborativă similare cu booking.com pentru servicii logistice: Pe lângă o gamă completă de servicii, o prezentare generală și transparență, clientul poate găsi informații despre fiabilitatea furnizorului respectiv sub formă de recenzii.