Publicat pe: 29 ianuarie 2025 / Actualizat pe: 29 ianuarie 2025 – Autor: Konrad Wolfenstein
Uită de tariful de alimentare: Descoperă secretul marketingului direct al energiei fotovoltaice (și obține randamentul maxim!) – Imagine creativă: Xpert.Digital
Mai mult decât simpla alimentare cu energie electrică a rețelei: Afacerea profitabilă cu energia solară (și ce trebuie absolut să știi)
Marketingul direct al energiei solare: o analiză aprofundată a oportunităților și provocărilor
Tranziția energetică, un termen pe buzele tuturor în zilele noastre, a schimbat fundamental modul în care generăm și consumăm energie. În centrul acestei transformări se află fotovoltaica (PV), o tehnologie care ne permite să convertim lumina soarelui direct în electricitate. Pentru gospodăriile private care au investit într-un sistem fotovoltaic, se pune adesea întrebarea: Cum poate fi utilizată și comercializată optim energia solară generată? Pe lângă tariful tradițional de alimentare, reglementat de Legea surselor de energie regenerabilă (EEG), marketingul direct devine din ce în ce mai mult în centrul atenției. Acest model oferă posibilitatea de a vinde surplusul de energie solară direct la bursa de energie electrică, ceea ce poate fi mai profitabil decât tariful fix de alimentare în anumite circumstanțe. Dar ce condiții trebuie îndeplinite, ce venituri sunt realiste și ce costuri sunt asociate cu această opțiune? Vom examina aceste întrebări în detaliu mai jos.
Mecanismele marketingului direct în detaliu
Marketingul direct, deși numele sugerează că operatorii de sisteme fotovoltaice își vând singuri energia electrică la bursă, funcționează oarecum diferit în practică. Operatorii privați de sistem nu operează direct pe piața energiei, ci lucrează cu companii specializate, cunoscute sub numele de agenți de marketing direct. Aceste companii acționează ca intermediari, cumpărând surplusul de energie solară și tranzacționându-l la bursa de energie electrică. În schimb, operatorii de sistem primesc plăți lunare, din care se scade un comision pentru serviciile agentului de marketing direct.
Remunerația operatorilor de sisteme fotovoltaice depinde de tipul de marketing direct. Există două modele de bază: marketing direct subvenționat și alte tipuri de marketing direct. Marketingul direct subvenționat, bazat pe așa-numitul model de primă de piață, se aplică sistemelor fotovoltaice care sunt încă acoperite de Legea germană privind sursele de energie regenerabilă (EEG) și, prin urmare, au dreptul la subvenții EEG. Alte tipuri de marketing direct, pe de altă parte, vizează sistemele fotovoltaice a căror perioadă de subvenționare de 20 de ani a expirat deja și care doresc să își vândă surplusul de energie electrică fără subvenții EEG.
Legat de asta:
Modelul primei de piață: o protecție împotriva scăderii prețurilor de pe piața bursieră
Modelul premium de piață este un sistem sofisticat care garantează că operatorii de sisteme fotovoltaice care optează pentru marketing direct primesc cel puțin suma la care ar fi avut dreptul în cadrul tarifului de alimentare. Baza remunerației este valoarea de piață a energiei electrice generate la bursa de energie electrică. Această valoare de piață, exprimată în cenți pe kilowatt-oră (kWh), nu este constantă, ci fluctuează în funcție de cererea și oferta de pe piață.
Dacă valoarea de piață a energiei electrice vândute scade sub tariful fix de alimentare, intră în joc așa-numita primă de piață. Această primă, plătită de operatorul rețelei, compensează diferența dintre prețul mediu lunar de la bursa de energie electrică și valoarea aplicabilă pentru sistemul fotovoltaic respectiv, conform Legii germane privind sursele de energie regenerabilă (EEG). Valoarea aplicabilă pentru prima de piață este chiar puțin mai mare decât tariful de alimentare, oferind astfel un sprijin suplimentar. Acest lucru asigură că operatorii de sisteme fotovoltaice din cadrul modelului de primă de piață subvenționată primesc întotdeauna cel puțin la fel de mulți bani ca și din tariful fix de alimentare, cu posibilitatea de a genera venituri suplimentare prin prețuri de bursă mai mari.
Dimensiunea economică: venituri, costuri și influența pieței
Chestiunea viabilității economice a marketingului direct este complexă și depinde de o multitudine de factori. Aceștia includ, în special, dimensiunea și puterea sistemului fotovoltaic, consumul propriu al gospodăriei, prețurile actuale ale energiei electrice la bursă și costurile marketingului direct.
Veniturile din marketingul direct depind în mare măsură de fluctuațiile pieței energiei electrice. Deși prețurile la bursă au fost foarte mari în trecut, în special în timpul crizei energetice, acestea au scăzut recent semnificativ, având un impact negativ asupra veniturilor din marketingul direct. Prin urmare, este esențial să se monitorizeze și să se analizeze îndeaproape evoluțiile pieței pentru a lua decizii informate. Tariful de alimentare garantat în temeiul Legii germane privind sursele de energie regenerabilă (EEG) oferă un grad de stabilitate și securitate în acest sens.
Costurile marketingului direct constau în diverse elemente. Acestea includ comisioanele pentru agentul de marketing direct, care pot varia în funcție de furnizor. Aceste comisioane pot fi percepute fie ca o taxă fixă per kilowatt-oră comercializat, fie ca o taxă lunară fixă. În plus, există costurile de operare a unui sistem de contorizare inteligentă, care este obligatoriu pentru marketingul direct.
Cerințe pentru marketingul direct: Contor inteligent și proiectarea contractului
Pentru a participa la marketingul direct, trebuie îndeplinite anumite cerințe tehnice și contractuale. Cea mai importantă cerință tehnică este instalarea unui contor inteligent. Acest sistem inteligent de contorizare înregistrează cantitățile de energie electrică generate și introduse la fiecare 15 minute și transmite automat aceste date către distribuitorul direct și operatorul de rețea. Costurile pentru contorul inteligent sunt, în general, suportate de operatorul punctului de contorizare, deși există reglementări diferite în funcție de consum și de dimensiunea sistemului.
La nivel contractual, este necesară încheierea unui contract cu un distribuitor direct care deține aprobarea corespunzătoare a bursei. Distribuitorul direct se ocupă de înregistrarea sistemului fotovoltaic la operatorul de rețea responsabil pentru marketingul direct și gestionează întregul proces de marketing. Trecerea de la tariful tradițional de alimentare cu energie electrică la marketingul direct este, în general, posibilă lunar și oferă un anumit grad de flexibilitate.
Eliminarea controlabilității de la distanță pentru sistemele fotovoltaice mici: o ușurare pentru gospodăriile private
O modificare importantă care a intrat în vigoare în mai 2024 se referă la controlul de la distanță al sistemelor fotovoltaice. Pentru sistemele mai mici, a fost eliminată cerința controlului de la distanță de către distribuitorul direct. De asemenea, nu mai există obligația de a recupera datele efective de alimentare. Aceste modificări reprezintă o simplificare semnificativă pentru operatorii privați de sisteme fotovoltaice, deoarece reduc complexitatea marketingului direct. Cu toate acestea, pentru sistemele mai mari, cu o capacitate care depășește 25 kW, controlul de la distanță rămâne necesar pentru a asigura stabilitatea rețelei.
Când merită marketingul direct? Este o decizie individuală
Întrebarea dacă marketingul direct este util nu poate primi un răspuns general, ci depinde de circumstanțele individuale. În general, marketingul direct subvenționat este deosebit de atractiv pentru noile centrale solare care altfel ar beneficia doar de tarifele de alimentare reduse în prezent. Pentru aceste centrale, prima de piață garantează un venit minim și există posibilitatea unor venituri suplimentare dacă prețurile la energia electrică cresc.
Instalațiile solare existente care încă beneficiază de un tarif de alimentare relativ ridicat sunt puțin probabil să genereze venituri suplimentare prin marketing direct în prezent. Cu toate acestea, după expirarea perioadei de finanțare de 20 de ani, aceste instalații au opțiunea de a continua să își introducă energia electrică în rețea până la sfârșitul anului 2032. Compensația se va baza apoi pe valoarea anuală de piață a energiei solare, care este redusă cu costurile de marketing ale operatorului de rețea.
Perspective de viitor: Evoluții ale pieței și noi tehnologii
Marketingul direct al energiei solare este o piață dinamică și în continuă evoluție. Numărul tot mai mare de sisteme fotovoltaice duce la o importanță tot mai mare a marketingului direct pentru alimentarea eficientă a rețelei cu surplus de energie electrică. În plus, noile tehnologii, cum ar fi stocarea în baterii, joacă un rol din ce în ce mai vital în optimizarea autoconsumului și creșterea flexibilității alimentării cu energie electrică. Prin utilizarea sistemelor de stocare, operatorii de sisteme fotovoltaice pot crește autoconsumul și pot stoca surplusul de energie solară în perioadele cu cerere mai mică, reintroducându-l în rețea în perioadele cu cerere mai mare.
Digitalizarea are, de asemenea, un impact major asupra marketingului direct. Tot mai multe companii oferă platforme inovatoare care simplifică și optimizează comercializarea energiei solare. Aceste platforme permit operatorilor de sisteme fotovoltaice să își urmărească producția de energie electrică în timp real, să analizeze prețurile pieței și să gestioneze optim comercializarea energiei electrice.
Rolul politicii: Condiții-cadru pentru o tranziție energetică de succes
Factorii de decizie politică joacă un rol crucial în conturarea cadrului pentru comercializarea directă a energiei solare. Programele de sprijin, cerințele de reglementare și crearea de stimulente pentru utilizarea energiilor regenerabile sunt de o importanță centrală pentru succesul tranziției energetice. Politicile transparente și fiabile sunt esențiale pentru a promova investițiile în energii regenerabile și a consolida încrederea publicului în tranziția energetică.
Marketingul direct ca oportunitate și provocare
Marketingul direct al energiei solare este o opțiune promițătoare pentru operatorii de sisteme fotovoltaice care doresc să își vândă profitabil surplusul de energie electrică. Acesta oferă oportunitatea de a participa la fluctuațiile pieței energiei electrice și, în mod ideal, de a obține venituri mai mari decât în cazul tarifului fix de alimentare. În același timp, însă, marketingul direct prezintă și provocări, în special dependența de prețurile pieței și costurile asociate.
Prin urmare, este crucial să se cerceteze temeinic și să se efectueze o analiză individuală a profitabilității înainte de a decide pro sau contra marketingului direct. Alegerea agentului de marketing direct potrivit, optimizarea autoconsumului și luarea în considerare a tendințelor actuale ale pieței sunt factori cheie pentru succes. Cu strategia potrivită, marketingul direct poate aduce o contribuție semnificativă la tranziția energetică, îmbunătățind în același timp profitabilitatea sistemelor fotovoltaice.
Prin urmare, marketingul direct reprezintă o alternativă interesantă la tarifele tradiționale de alimentare cu energie electrică. Acesta reflectă peisajul energetic în schimbare, caracterizat prin creșterea descentralizării și implicarea consumatorilor finali. Viitorul va arăta cum se dezvoltă marketingul direct și ce rol va juca în conturarea unei aprovizionări cu energie durabilă. Cu toate acestea, este incontestabil faptul că este o piatră de temelie importantă pe calea către o lume decarbonizată.
Legat de asta:
Partenerul dumneavoastră pentru dezvoltarea afacerilor în domeniile fotovoltaice și construcțiilor
De la fotovoltaice industriale pe acoperișuri la parcuri solare și parcări solare mai mari
☑️ Limba noastră de afaceri este engleza sau germana
☑️ NOU: Corespondență în limba ta maternă!
Konrad Wolfenstein
Eu și echipa mea suntem bucuroși să vă fim la dispoziție în calitate de consilier personal.
Mă puteți contacta completând formularul de contact de aici sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 ( München) . Adresa mea de e-mail este: wolfenstein@xpert.digital
Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.