Cum să îl comercializezi?

Publicat pe: 6 aprilie 2021 / Actualizat pe: 14 septembrie 2021 – Autor: Konrad Wolfenstein

Cum să îl promovezi? – Imagine: Just dance|Shutterstock.com

Fără îndoială, cel mai mare potențial, cea mai mare acoperire și cele mai multe oportunități pot fi exploatate cel mai bine prin intermediul lumii digitale, prin intermediul internetului.

Totuși, ofertele digitale sunt ca un supermarket. Sunt toate lucruri care te ademenesc, arată frumos, promit multe și, în final, îți dai seama că nu aveai nevoie de ele pentru ceea ce ți le doreai.

Cum găsești abordarea potrivită pentru propria personalitate, cultura companiei și valorile tale? De la concept și strategie la implementare? Cum găsești abordarea potrivită care identifică și corectează defectele strategice?

Ceea ce ai nevoie cu adevărat este acea persoană, acel Dr. Sommer, atât pentru întrebări banale, cât și pentru cele complexe. Cineva care este instructor auto și dealer auto, la un loc, și care știe totul despre tuning și reparații pentru toate tipurile de vehicule comune. Acel om de afaceri polivalent. Cineva care știe imediat răspunsul la întrebarea ta insistentă sau are o posibilă soluție. Și cu siguranță fiecare dintre noi cunoaște în cercul nostru de cunoștințe un om polivalent pe care îl admirăm cu o notă de invidie pentru ușurința cu care abordează lucrurile și rezolvă problemele.

Și apoi ne întrebăm, unde sunt acești specialiști pe internet, în această lume digitală? Cine nu a trăit dezamăgiri uriașe aici? Promisiuni mari, fără nimic în spate? Da, acești șarlatani există. Fără îndoială. Dar, în realitate, de obicei, pur și simplu nu a fost o potrivire potrivită. Că ideea și așteptările nu s-au potrivit, și totuși oamenii au încercat oricum. Mireasa (sau mirele 😉) era pur și simplu prea atrăgător.

Unde sunt experții care nu numai că știu despre Big Data, cultivarea clienților potențiali, optimizare și povești de succes, dar văd și persoana din spatele clientului? Experții care au o inimă pentru produs, idei și pasiune? Experții care pur și simplu vorbesc limba pe care o înțeleg oamenii obișnuiți?

Acest lucru îngreunează cu atât mai mult lucrurile, de exemplu în domeniul fotovoltaic, deoarece există mai puțini experți digitali aici, comparativ cu cei din domeniile frumuseții, stilului de viață și alte produse populare.

Deci, ce ar trebui făcut?

În primul rând, ar trebui demontate barierele autoimpuse. Ceea ce am observat în repetate rânduri este că există deja un anumit nivel de cunoștințe și afinitate pentru acest subiect pe plan intern, dar este subutilizat. După cum se spune, un profet nu este lipsit de onoare decât în ​​propria țară. Oamenii privesc mereu în afara lor înșiși, în loc să se uite în jurul propriei case.

Ceea ce încerc să spun este: pe plan intern, întrebați angajații unde sunt problemele și cum pot fi rezolvate. Cereți-le sugestii. De cele mai multe ori, procesele interne sunt orientate spre confortul câtorva aleși care au ales cu grijă părțile ușoare și au lăsat restul în seama altora. Aceștia sunt aceiași oameni care fac constant mult zgomot despre succesul lor, dar, făcând acest lucru, complică și paralizează fără milă toate celelalte procese interne.

Ce legătură are asta cu marketingul? Marketingul începe cu propriile procese și structuri, care trebuie reexaminate constant.

Kaizen ar fi un exemplu

Kaizen – Imagine: Xpert.Digital

Kaizen provine din japoneză și înseamnă „schimbare, transformare în bine”.

Kaizen își are originea în industria auto. Mai precis, provine de la Toyota. Economia Japoniei era în ruine după al Doilea Război Mondial. Problemele economice generale au afectat și Toyota. Scopul era de a utiliza o metodă recurentă pentru a îmbunătăți continuu nu doar produsele, ci și procesele, structurile și oamenii. Se fac investiții în utilaje, care apoi sunt amortizate și în cele din urmă casate. Apar produse noi. Procesele și structurile rămân. Angajații rămân și ei. Prin urmare, este logic să se îmbunătățească continuu competențele lucrătorilor și ale angajaților și să se utilizeze cunoștințele, experiența și performanța acestora.

Kaizen câștigă, de asemenea, o popularitate tot mai mare în rândul companiilor și organizațiilor din alte sectoare. De exemplu, Kaizen este utilizat în logistică, în special în intralogistică.

Kaizen urmărește mai multe obiective. Un obiectiv cheie este creșterea satisfacției clienților, deoarece achiziția de clienți este mai costisitoare decât retenția acestora. Pentru a asigura satisfacția clienților, patru factori sunt primordiali:

• Reducerea costurilor
• Asigurarea calității
• Viteză (eficiență temporală)
• flexibilitate

Noțiuni de bază Kaizen – Imagine: Xpert.Digital

Susținătorii metodei Kaizen presupun că starea actuală are nevoie de îmbunătățiri și că este necesară o muncă continuă pentru a o îmbunătăți.

În plus, sunt dorite schimbări în domeniul relațiilor cu angajații. Angajamentul acestora ar trebui asigurat prin formare continuă, iar ierarhiile interne ar trebui adaptate astfel încât fiecare angajat să poată participa.

Filosofia Kaizen pledează pentru implicarea puternică a tuturor domeniilor unei companii în efortul continuu de a crea un mediu de lucru mai bun pentru toți cei implicați prin îmbunătățirea proceselor, ceea ce, la rândul său, ar trebui să garanteze cea mai înaltă calitate a produsului. Prin urmare, scopul este implementarea îmbunătățirii continue în toate domeniile.

Venind din domeniul IT și logisticii, am început să caut posibilități și soluții pentru aceste domenii acum 15 ani

• serviciu
• Măiestrie
• produs
• serviciu
• B2B – B2C

a căutat să utilizeze mai bine potențialul intern și să dezvolte un spirit de dezvoltare și șanse optime de succes.

Pe lângă Kaizen, există

• Dezvoltare agilă (o tehnică din dezvoltarea de software)
• Scrum (un model de management de proiect și produs)
• Six Sigma (un sistem de management pentru îmbunătățirea proceselor, dar și o metodă de management al calității)

elementele constitutive care mi-au avansat semnificativ dezvoltarea în domeniile Digital, Marketing Global, VR/AR/MR (Realitate Virtuală/Augmentată/Mixtă), Logistică/Intralogistică și Fotovoltaică.

Ceea ce contează

Astfel, titlul ar fi putut fi și: „Cum să comercializăm logistica/intralogistica?”, „Cum să comercializăm fotovoltaica?” sau „Cum să implementăm marketingul global?”

Oricine analizează mai atent subiectele de pe Xpert.Digital își va da seama rapid că toate au în comun o suprapunere tematică semnificativă, unde piesele individuale ale puzzle-ului se reunesc pentru a forma o imagine completă – know-how-ul. Când vorbim despre produse aici, acestea nu sunt izolate, ci formează un întreg complementar. Acest sistem deschis permite integrarea rapidă și continuă a altor subiecte și inovații complementare, extinzând expertiza. Nimic nu se pierde; creșterea este responsabilă.

Presupun că te așteptai la ceva diferit sub semnătură. E în regulă. Dacă ai fi primit ceea ce te așteptai, atunci acest articol ar fi fost la fel de inutil ca atâtea altele pe teme similare, care sunt, în multe privințe, foarte asemănătoare.

Scopul a fost de a crea o înțelegere a faptului că schimbarea unui furnizor de servicii sau a unei agenții nu va aduce schimbarea majoră sau progresul pe care îl căutați (sau la care sperați) în legătură cu sarcinile (sau problemele?) dumneavoastră.

Exemplul dietelor îmi vine mereu în minte. Există nenumărate sfaturi și idei despre cum să slăbești cu succes. Dar, adevărul este că, dacă îți dorești cu adevărat un succes de durată și eficient, ai nevoie de o schimbare completă a dietei și a stilului de viață. O abordare fragmentată nu te va duce nicăieri. Succesele pe termen scurt nu sunt neobișnuite, dar vechile tipare și obiceiuri rămân, garantând o rată ridicată de recidivă. Un studiu arată că, în cazul dietelor, rata de recidivă este de peste jumătate. După cinci ani, aproape trei sferturi și-au recăpătat excesul de greutate anterior.

Legat de asta:

• Critică: TOP 100 SEO nu este chiar atât de bun până la urmă
• Peste 30% dintre instalatorii de sisteme solare nu au ajuns încă în era digitală
• Centru de Inovație Digitală de primă oră pentru logistică și fotovoltaică

Mai multe informații aici:

Dezvoltare Agilă

Notă importantă: PDF-ul este protejat prin parolă. Vă rugăm să mă contactați. PDF-ul este, desigur, gratuit
.

Versiunea în germană – Pentru a vizualiza PDF-ul, vă rugăm să faceți clic pe imaginea de mai jos.
Versiunea în germană – Pentru a vizualiza PDF-ul, vă rugăm să faceți clic pe imaginea de mai jos.

Dezvoltare Agilă – Descărcare PDF

Alte exemple:

Procesul Scrum

Procesul Scrum – Imagine: Xpert.Digital

Șase Sigma

De ce Xpert.Digital ?

Konrad Wolfenstein

Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de mai jos sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 (München) .

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

Sau programează o întâlnire online chiar aici (apel video prin Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital este un hub pentru industrie, axat pe digitalizare, inginerie mecanică, logistică/intralogistică și fotovoltaică.

Cu soluția noastră de Dezvoltare Afaceri 360°, sprijinim companii renumite, de la achiziții noi până la post-vânzare.

Inteligența de piață, smarketing-ul, automatizarea marketingului, dezvoltarea de conținut, PR-ul, campaniile de e-mail, social media personalizate și cultivarea lead-urilor fac parte din instrumentele noastre digitale.

Puteți găsi mai multe informații la: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus