Soluția pentru târgurile comerciale 4.0 cu Pocket-Booth – pregătită pentru pandemie
Selectarea limbii 📢
Publicat pe: 9 decembrie 2021 / Actualizat pe: 12 aprilie 2022 – Autor: Konrad Wolfenstein
Soluție pentru târg comercial 4.0 cu stand de buzunar – Imagine: Vuframe
De aproape doi ani ne luptăm cu pandemia de coronavirus și consecințele acesteia. În prezent, nu se întrevede un sfârșit. Speranța că această criză nu va dura și va trece a făcut loc de mult dezamăgirii.
Legat de asta:
În sectorul târgurilor și evenimentelor, a existat o licărire de speranță că, cu protocoale de siguranță bine elaborate, operațiunile târgurilor ar putea fi reluate normal. Cu toate acestea, natura micronică a pandemiei de COVID-19 a pus acum serios la îndoială acest lucru. Multe companii și-au planificat deja bugetele pentru anul viitor, sperând să se prezinte din nou la târguri, să informeze potențialii clienți și să atragă alții noi. Acum, există o teamă larg răspândită că, pentru al treilea an consecutiv, multe târguri importante vor fi anulate.
Și, ca în fiecare an, în management se pune întrebarea: care este ROI (Return on Investment - Randamentul Investiției) sau beneficiile unor astfel de târguri și evenimente? Merită sau este pur și simplu „o aruncare a banilor pe fereastră”? Mulți sunt practic obligați să analizeze impactul târgurilor anulate din ultimii doi ani și să răspundă singuri la această întrebare.
Pe lângă analiza concurenței, poziționarea pe piață este, de asemenea, crucială. Un târg comercial este platforma ideală pentru prezentarea de produse noi. Cu toate acestea, după fiecare târg, rămâne adesea întrebarea - din cauza unei urmăriri insuficiente - dacă noile contacte și feedback-ul primit ajung într-adevăr la persoanele potrivite și sunt abordate în mod adecvat. Vă sună familiar?
Datorită digitalizării, multe sectoare ale industriei, comerțului și comerțului au putut reacționa destul de rapid la schimbările cauzate de pandemia de coronavirus.
Printre exemple se numără trecerea la lucrul de acasă și practica anterior comună de a organiza întâlniri de afaceri la nivel mondial, care au fost în mare parte înlocuite de apeluri video. Deși aceste servicii erau în mare parte obscure înainte de pandemia de COVID-19, acest lucru s-a schimbat complet acum odată cu Microsoft Teams, Google Meet, Zoom și multe altele. Acestea au devenit o parte integrantă a comunicării digitale.
Cu toate acestea, rămâne un semn de întrebare major în ceea ce privește viitorul târgurilor și evenimentelor comerciale. Un studiu intern comandat de client a analizat faptul că târgurile și evenimentele comerciale rămân importante pentru alinierea strategică, în special pentru produsele și serviciile care necesită o consultare extinsă.
Sondaj: Cum sunt utilizate târgurile comerciale în comunicarea B2B a companiei dumneavoastră?
Cum sunt utilizate târgurile comerciale în comunicarea B2B a companiei dumneavoastră? – Imagine: Xpert.Digital
Acest sondaj arată modul în care sunt utilizate târgurile comerciale în comunicarea B2B a companiilor expozante. Aproximativ 22% dintre companiile chestionate în noiembrie 2019 au declarat că văd târgurile comerciale ca o completare a altor instrumente în comunicarea lor de marketing.
Această întrebare a fost formulată în sondaj după cum urmează: „Pe lângă întrebarea despre importanța instrumentelor individuale, am dori să știm de la dumneavoastră în ce poziție vedeți măsurarea în comparație cu alte instrumente în comunicarea dumneavoastră de marketing.”.
Cu care afirmație ești de acord?
- Târgurile comerciale sunt în centrul comunicării noastre de marketing.
- Instrumentele de măsurare sunt la egalitate cu alte instrumente din sistemul nostru și sunt utilizate în paralel.
- „Pentru noi, târgurile comerciale completează utilizarea unor instrumente mai importante.”
Utilizarea târgurilor comerciale în comunicarea B2B de către companiile expozante în 2019
- Ca instrument central – 22%
- Ca o completare la alte instrumente – 50%
- Clasat la fel ca alte instrumente – 28%
Sondaj privind importanța târgurilor comerciale în următorii cinci ani
Sondaj privind importanța târgurilor comerciale în următorii cinci ani 2020 – Imagine: Xpert.Digital
Această statistică prezintă rezultatele unui sondaj privind importanța viitoare a târgurilor comerciale în mixul de marketing al companiilor în următorii cinci ani. Aproximativ 59% dintre companiile chestionate în noiembrie 2019 au declarat că, în opinia lor, importanța târgurilor comerciale va rămâne constantă în următorii cinci ani.
Cum va evolua importanța participării la târguri comerciale în mixul de marketing al companiei dumneavoastră în următorii 5 ani?
Importanța sa va crește
- Octombrie 2010 – 13%
- Noiembrie 2012 – 13%
- Noiembrie 2014 – 10%
- Octombrie 2016 – 11%
- Noiembrie 2017 – 12%
- Octombrie/Noiembrie 2018 – 9%
- Noiembrie 2019 – 8%
Semnificația va rămâne constantă
- Octombrie 2010 – 68%
- Noiembrie 2012 – 64%
- Noiembrie 2014 – 64%
- Octombrie 2016 – 66%
- Noiembrie 2017 – 65%
- Octombrie/Noiembrie 2018 – 65%
- Noiembrie 2019 – 59%
Importanța sa scade
- Octombrie 2010 – 15%
- Noiembrie 2012 – 20%
- Noiembrie 2014 – 23%
- Octombrie 2016 – 22%
- Noiembrie 2017 – 20%
- Octombrie/Noiembrie 2018 – 24%
- Noiembrie 2019 – 30%
Sondaj privind dezvoltarea participării companiilor germane la târgurile comerciale
Sondaj privind dezvoltarea participării companiilor germane la târguri comerciale – Imagine: Xpert.Digital
Această statistică prezintă un sondaj privind dezvoltarea participării companiilor expozante germane la târgurile comerciale. Un total de 14% dintre companiile chestionate în noiembrie 2019 au indicat că intenționează să participe la mai multe târguri comerciale în Germania în 2020/2021.
Va crește, va rămâne la fel sau va scădea participarea companiei dumneavoastră la târguri comerciale în 2018/2019 și 2019/2020?
în interiorul continentului
- Mai multe investiții – 14%
- Același număr de exploatații – 61%
- Mai puține dețineri – 22%
În străinătate
- Mai multe investiții – 11%
- Același număr de exploatații – 72%
- Mai puține dețineri – 16%
Un alt aspect important este că, în ciuda cercetărilor online, nu este posibilă o decizie finală din cauza descrierilor și imaginilor inadecvate ale produselor.
Legat de asta:
Faptul că potențialii clienți sunt dispuși să își facă timp și efort pentru a veni la târg arată nu doar că există un interes mare, ci și că obiectivele sunt urmărite, ceea ce plasează expozantul târgului într-o poziție și condiții de plecare ideale.
Acesta din urmă se dovedește însă a fi un obstacol foarte dificil. Pe de o parte, concurența se află în aceeași hală, iar pe de altă parte, agitația și zgomotul de la târg nu sunt condiții ideale pentru a câștiga clienții interesați în ultima fază.
Studiul a arătat, de asemenea, că nici vizitatorii târgurilor, nici expozanții nu percep diferențe semnificative între aceștia. Standurile mari sunt dominate de autopromovarea companiei, în timp ce standurile mai mici nu au o valoare adăugată clară sau o diferențiere față de informațiile despre produse găsite în broșuri și online, cu excepția disponibilității unei persoane de contact la fața locului. În general, târgurile devin aproape aceleași an de an. Temele create pentru târguri sunt uneori percepute ca fiind forțate sau improvizate, iar multe presupuse inovații dispar apoi fără urmă. Problema pentru companiile mari este că portofoliile lor impresionante de produse pur și simplu nu pot fi reprezentate fizic la târg. Fie spațiul de expoziție disponibil este prea mic, fie spațiul necesar este complet indisponibil. Prețul joacă, de asemenea, un rol crucial. Tocmai acest act de echilibru și problema costului versus beneficiu apar în mod repetat.
Pocket-Booth oferă o soluție care pare paradoxală la prima vedere. Un stand de expoziție care încape în buzunar și poate fi folosit oriunde, imediat, sună ca o glumă de 1 Aprilie timpurie. Faptul că ar trebui să rezolve și problemele descrise mai sus stârnește suspiciuni, dar și curiozitate!
A explica și descrie imponderabilitatea cuiva care nu a experimentat-o personal este dificil. Am văzut și am citit multe despre asta, dar încă putem înțelege doar vag esența imponderabilității.
Am o experiență similară atunci când încerc să explic cuiva conceptul Trade Fair 4.0 cu Pocket Booth. Nu este dificil să-l descriu și să-l vizualizez. Dar emoțiile care îl însoțesc, entuziasmul și efectul WOW, eclipsează de fapt tot ce am văzut și trăit la târguri până acum.
Tehnologia realității augmentate pe tablete și realitatea virtuală cu căști VR speciale au fost văzute sporadic la diverse târguri comerciale. Faptul că nu a devenit încă răspândită se datorează în principal complexității tehnologiei și, în esență, costului. Până la 80.000 de euro nu a fost ceva neobișnuit pentru o implementare decentă. Costurile ulterioare au fost inevitabile, deoarece modificările tehnice ale dispozitivelor și tehnologiei sunt frecvente, necesitând ajustări de conținut pentru a reflecta aceste costuri. Prin urmare, a fost necesar și sprijin continuu din partea agenției externe, ceea ce a dus la creșterea cheltuielilor. Numai din aceste motive, nu s-a putut stabili un concept de târg comercial sustenabil și integrat permanent. În mod similar, furnizarea simultană a modelelor de produse la târg prin intermediul internetului a fost practic imposibilă. Cantitatea imensă de date necesară pentru vizualizarea 3D cu greu putea fi comprimată la o dimensiune minimă pentru prezentarea online. În plus, protecția datelor pentru detaliile tehnice nu a fost garantată.
Toate problemele și caracteristicile descrise reprezintă doar o mică parte din ceea ce Pocket Booth implementează și rezolvă perfect în general.
Pocket Booth este cea mai cuprinzătoare și bine gândită digitalizare a prezenței la târguri comerciale de până acum
Vizualizarea 3D a produselor oferită de Pocket Booth creează spațiu pentru prezentări de produse și soluții aferente. Opțiunile sale flexibile și mobile de implementare deschid noi forme de comunicare cu potențialii clienți – practic oricând, oriunde. Fie că este vorba de un hol de după colț, în timpul unei vizite a unui client sau ca o completare valoroasă la târgurile comerciale convenționale.
Pocket Booth poate fi folosit aproape oriunde. Este gata de utilizare în orice situație în câteva secunde.
L-am putea numi și un târg comercial la pachet, un punct de contact pentru evenimente sau un stand expozițional mobil, dar niciuna dintre aceste descrieri nu poate transmite funcționalitățile și posibilele utilizări a ceea ce inițial pare atât de modest.
Ce face Pocket Booth atât de puternic?
Pocket Booth – Soluția de generație următoare pentru târguri – Imagine: Vuframe
- Pocket Booth face parte din tehnologia Product Photography 4.0 , care vă permite să prezentați toate produsele dvs. ca modele 3D realiste. Spațiul de expunere este practic nelimitat.
- Toate modelele 3D sunt protejate. Aceasta înseamnă că nu pot fi copiate de terți.
- Pocket Booth folosește o tehnică proprie de reducere a datelor pentru vizualizări 3D fără pierderi pentru ochiul uman și potrivită chiar și pentru site-uri web. Este posibilă o reducere a datelor de până la 97%!
- Pocket Booth utilizează un sistem de gestionare a conținutului unde puteți încărca centralizat conținut și date 3D în diverse formate. Sistemul se ocupă de restul. Modelele de produse sunt accesibile pe toate dispozitivele, fie că este vorba de o cască VR, o tabletă, un smartphone sau chiar un PC. Nu ar putea fi mai simplu. Nu sunt necesare cunoștințe de inginerie sau expertiză similară pentru a gestiona conținutul și datele.
- Sunt posibile date de urmărire interesante, follow-up-uri și integrare CRM.
- Pocket Booth este un sistem complet simplu, ușor de utilizat și intuitiv, care nu numai că maximizează aspectul târgului dumneavoastră, dar deschide și o lume a posibilităților creative pentru designul târgurilor. De asemenea, este potrivit pentru evenimente relativ mici.
Nu au fost încă luate în considerare toate posibilitățile și formele de implicare a clienților. Este vorba despre mai mult decât simple târguri și evenimente.
Acest lucru face posibile evenimente cvasi-spontane în grupuri mici (în conformitate cu reglementările COVID-19). Similar cu ceea ce știm sau despre care am auzit de la petrecerile Tupperware.
Echipa ta de vânzări poate, de asemenea, să acumuleze puncte cu clienții la fața locului, într-un mod flexibil și spontan.
Pocket Booth este puntea ideală de comunicare, de la simple conversații informative (uite ce am aici, uite cum arată) până la discuții intensive orientate spre soluții (așa ar arăta rezolvarea problemei tale).
Departe de agitația târgurilor comerciale, această prezentare de buzunar vă permite să explicați totul cu calm clienților într-o conversație personală, convingându-i cu scenarii și modele 3D cvasi-realiste, pe care le puteți prezenta clientului, printre altele, prin intermediul ochelarilor VR. Pentru a include referințe, nu mai este nevoie să vă deplasați la locația proprietății cu potențialul client; puteți analiza și examina împreună, cu calm, posibile soluții și produse, în lumea virtuală.
Mai multe informații aici:
- Vuframe: Prezentați-vă produsele oriunde în mod digital, interactiv și
virtual – o platformă pentru 3D, realitate augmentată și realitate virtuală în cadrul companiei - Pocket Booth™ – Apariția ta la târg din buzunar
Biblioteci PDF conexe:
De ce Xpert.Digital ?
Konrad Wolfenstein
Aș fi încântat să vă servesc drept consultant personal pentru Pocket Booth.
Mă puteți contacta completând formularul de contact de mai jos sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 (München) .
Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.
Scrie-mi
Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
Xpert.Digital este un hub pentru industrie, axat pe digitalizare, inginerie mecanică, logistică/intralogistică și fotovoltaică.
Cu soluția noastră de Dezvoltare Afaceri 360°, sprijinim companii renumite, de la achiziții noi până la post-vânzare.
Inteligența de piață, smarketing-ul, automatizarea marketingului, dezvoltarea de conținut, PR-ul, campaniile de e-mail, social media personalizate și cultivarea lead-urilor fac parte din instrumentele noastre digitale.
Puteți găsi mai multe informații la: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus
Păstrăm legătura
