Târgul Bauma 4.0 pentru marketing și vânzări: Stabilind ritmul în propriul segment industrial pentru utilaje de construcții și minerit cu demonstrații 3D inteligente

Știați că? Conform unui studiu realizat de Tradedoubler, potențialii clienți din Europa petrec în medie 8 zile, 19 ore și 30 de minute luând o decizie de cumpărare. În acest timp, aceștia vizitează în medie „doar” 1,59 site-uri web cu 25,44 clicuri. Procesul decizional de cumpărare variază în funcție de industrie. Pentru articole de zi cu zi, cum ar fi o periuță de dinți, nu s-ar vorbi neapărat despre o „călătorie a clientului”. Situația este diferită pentru produsele care necesită explicații și bunurile de capital de mare valoare.

Când compari numărul mediu de 1,59 site-uri web vizitate cu o investiție de timp de peste 8 zile, nu pare mult. Cu toate acestea, vizibilitatea online joacă un rol crucial în faza de pre-cumpărare și de colectare a informațiilor (conștientizare). Cei care nu sunt găsiți în această etapă se confruntă deja cu dezavantaje insurmontabile în comparație cu concurenții lor. Prin urmare, marketingul digital este mai fundamental ca niciodată în călătoria clientului.

Cifrele ilustrează, de asemenea, că impactul vizibilității online scade rapid în importanță pe măsură ce parcursul clientului progresează. În timp ce informațiile relevante rămân importante în a doua fază a parcursului clientului (Luarea în considerare), alte elemente care influențează procesul decizional al clientului devin rapid semnificativ mai semnificative.

În domeniul produselor complexe sau al bunurilor de capital, astfel de afaceri bazate pe proiecte sunt, de asemenea, bazate pe relații, unde încrederea, referințele și convingerile joacă un rol crucial. Este esențial să cunoaștem mai bine oamenii și filosofia din spatele produselor și mașinilor respective pentru a lua decizia corectă.

Deși căutarea Google este unul dintre cele mai importante instrumente pentru luarea unei decizii de cumpărare în faza premergătoare achiziției, contactul personal în timpul întâlnirilor cu clienții la fața locului sau al vizitelor la târguri comerciale joacă următorul rol ca importanță în procesul decizional.

Realitate extinsă în ingineria mecanică: simulator VR pentru utilaje de construcții și excavatoare cu realitate virtuală - Imagine: Xpert.Digital

Mai multe informații aici:

• Realitate extinsă în ingineria mecanică: Simulator Komatsu pentru mașini de construcții și excavatoare cu tehnologie XR de realitate virtuală în Metaverse

Cu toate acestea, un târg comercial sau o vizită a unui client prezintă următoarea provocare. Comparativ cu trecutul, natura târgurilor comerciale s-a schimbat. Anterior, un târg comercial era punctul central de contact pentru produse noi și colectarea de informații. Cu ajutorul internetului, potențialii clienți ajung acum la standul expozițional deja bine informați (vezi mai sus, numărul mediu de vizite de pe 1,59 site-uri web cu 25,44 clicuri).

Târgurile comerciale de astăzi trebuie să funcționeze diferit. Broșurile și alte materiale informative nu mai sunt suficiente pentru a convinge potențialii clienți că nu știu deja despre ce este vorba online. Pe de altă parte, spațiul expozițional limitat restricționează gama de produse și utilaje care pot fi expuse. Trebuie făcute compromisuri semnificative în selecția exponatelor pentru a ajunge la o bază largă de clienți. Aceasta înseamnă că nu fiecare client potențial poate fi servit și convins în mod optim în timpul procesului decizional de cumpărare. Riscul este atunci mare ca acest client crucial să fie pierdut la târg în favoarea unui concurent care poate prezenta exact exponatul pe care îl caută clientul.

Gemeni digitali cu Pocket Booth – Imagine: Vuframe

Dar există și o altă modalitate: cu gemenii digitali, demonstrații 3D inteligente care pot fi utilizate în siguranță, rapid, flexibil și oriunde. Chiar și în afara târgurilor și a întâlnirilor cu clienții, potențialii clienți le pot vizualiza singuri oricând au nevoie.

Pocket Booth este o soluție pentru târgurile comerciale 4.0 care își are locul în orice mix de marketing, ca parte a procesului continuu de digitalizare.

Pocket Booth permite prezentarea rapidă și flexibilă a produselor, mașinilor și sistemelor complexe în format 3D detaliat și la scară reală, chiar și în dimensiune originală virtuală, oriunde. Acest lucru se poate realiza prin intermediul tabletelor tactile, smartphone-urilor sau tabletelor.

Acest lucru nu numai că îți mărește acoperirea, dar îți sporește și șansele de a convinge potențialii clienți. Cu Pocket Booth, nu numai că îți îmbunătățești performanța în vânzări, dar devii și un creator de tendințe în segmentul tău de activitate.

În plus, este ușor de utilizat. Nu sunt necesare cunoștințe de programare. Acest lucru vă oferă o mai mare siguranță în planificare. Pocket Booth este mereu funcțional, gata de utilizare non-stop. Diversele sale aplicații vă permit să înlocuiți metodele tradiționale de prezentare în marketing și vânzări cu Pocket Booth, reducând astfel în mod sustenabil costurile.

Te interesează acest lucru? Află mai multe aici:

• Pocket Stand – Apariția ta la târg din buzunar

Legat de asta:

• Târgul de la Hanovra, all-in-one: Vuframe prezintă vizualizări 3D de înaltă calitate pentru dezvoltatori și instrumente pentru târguri comerciale, dedicate vânzărilor și marketingului

Soluția Vuframe demonstrează clar că dimensiunea nu este totul. Dimpotrivă, o experiență unică pentru utilizator nu trebuie să se bazeze pe dimensiunile exterioare. În schimb, aceasta se remarcă în mediul aglomerat al târgurilor comerciale, oferind toate informațiile necesare – sub formă de text, simulări, videoclipuri și modele interactive de produse 3D/CAD – dintr-o privire, chiar și mult timp după încheierea târgului propriu-zis.

Tehnologiile dezvoltate de Vuframe GmbH, cu sediul în Regensburg, reprezintă astfel viitorul prezentărilor digitale 3D ale produselor. Acestea ridică interacțiunea cu clienții la un nivel complet nou, oferind potențialilor clienți o experiență de utilizare variată și informativă – toate la costuri rezonabile, oricând și oriunde.

Bauma este cel mai important târg comercial din lume pentru industria utilajelor de construcții și a utilajelor miniere și cel mai mare târg comercial din lume ca suprafață.

Împreună cu Vuframe, bauma face următorul pas în lumea digitală: „Cu Pocket Booth, s-a realizat cea mai cuprinzătoare și bine gândită digitalizare a prezenței la târguri comerciale de până acum.”

Târg 4.0: Parteneriat între bauma și Pocket Booth – Imagine: www.pocketbooth.io

Pocket Booth este o soluție plug-and-play care vă îmbunătățește prezența la târgurile comerciale. În plus, acest stand expozițional de dimensiuni reduse oferă aplicații flexibile suplimentare dincolo de mediul târgului comercial. Fie că este vorba de întâlniri personale cu clienții și echipa de vânzări, la propriile expoziții interne sau la diverse evenimente.

Cu demonstrații 3D inteligente și sigure, nu numai că creșteți atenția și acoperirea în rândul clienților potențiali, dar și consolidați simultan eficiența eforturilor dvs. de marketing și vânzări. Pocket Booth înlocuiește vizualizarea și fotografierea produselor, care consumă mult timp, este costisitoare și are un timp îndelungat de lucru. Acest lucru vă permite să obțineți un avantaj competitiv și să lansați mai rapid pe piață, reducând în același timp costurile.

Într-un mod simplu, dar captivant, vă puteți invita clienții într-o lume fascinantă a sistemelor, produselor și mașinilor complexe și îi puteți inspira cu simplitatea vizualizărilor 3D interactive.

Mai multe informații aici:

• Soluția inteligentă: Pocket Booth în colaborare cu bauma