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⭐️ Blog de vendas/marketing

 

Marketing e vendas são duas funções relacionadas, mas distintas, em empresas que trabalham juntas para gerar receita e aumentar a lucratividade. Marketing refere-se ao processo de identificação, antecipação e satisfação das necessidades e desejos dos clientes através da criação, promoção e distribuição de bens e serviços. Isso inclui atividades como pesquisa de mercado, desenvolvimento de produtos, publicidade, branding e relações públicas.

 

Por outro lado, as vendas envolvem a venda efetiva de produtos ou serviços aos clientes com o objetivo de gerar receitas para a empresa. As atividades de vendas incluem aquisição de clientes, geração de leads, qualificação, apresentação e fechamento de negócios. As equipes de vendas trabalham em estreita colaboração com as equipes de marketing para aproveitar insights e estratégias desenvolvidas pelo marketing para converter leads em clientes pagantes.

 

Uma das principais diferenças entre marketing e vendas é o foco de suas atividades. Enquanto o marketing visa gerar interesse em produtos e serviços entre clientes potenciais, as vendas se concentram em converter esse interesse em compras reais. Outra diferença é a fase da jornada do cliente em que atuam. As atividades de marketing normalmente se concentram nos estágios iniciais da jornada do cliente, como: B. na conscientização e nas considerações enquanto as atividades de vendas ocorrem nas fases posteriores, por ex. B. na fase de decisão e ação.

 

Apesar das diferenças, marketing e vendas são funções complementares que trabalham juntas para atingir o objetivo comum de gerar receita e aumentar a lucratividade. As empresas que integram eficazmente os seus esforços de marketing e vendas são mais capazes de construir relacionamentos de longo prazo com os clientes, aumentar a satisfação do cliente e maximizar o sucesso geral do seu negócio.

 

➡️ Influenciador da indústria: centro da indústria como um portal de dicas e tópicos de blog para indústria, engenharia mecânica, logística, intralogística e energia fotovoltaica

 

➡️ Em breve a comunicação de sustentabilidade será mais importante que PR, SEO e SEM?

  • Pseudoespecialistas e dumping de IA: por que o mercado de consultoria tradicional está entrando em colapso?

    ▶️ Pseudoespecialistas e dumping de IA: Por que o mercado de consultoria tradicional está entrando em colapso

    O mercado de consultoria tradicional está implodindo e enfrentando uma mudança radical. Pseudoespecialistas e a prática de "dumping" de IA estão destruindo os preços e a qualidade dos serviços consolidados. | Estratégias antigas, como SEO e abordagens de consultoria genéricas, estão perdendo drasticamente sua eficácia. | A economia digital está passando por um ponto de inflexão que pressiona os modelos de negócios tradicionais. | Bem-vindo à era da reinvenção, porque a mera adaptação não é mais suficiente. | Descubra por que a especialização e a expertise genuína agora triunfam sobre os lucros rápidos. | Mostraremos como redesenhar com sucesso os serviços de marketing e negócios. | Concentre-se no valor real em vez de ganhos de curto prazo para alcançar o sucesso sustentável. | As visões gerais de IA do Google e as plataformas monetizadas exigem uma reformulação completa. | Posicione-se como um verdadeiro especialista para prosperar nesta nova era. | [...]

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    A regra de 1%: Por que a maioria dos "profissionais" se autodenomina especialistas erroneamente

    ▶️ A regra de 1%: Por que a maioria dos "profissionais" se autodenomina especialistas erroneamente

    As linhas que separam fã, amador, profissional e especialista estão cada vez mais tênues. | Mas existem modelos mensuráveis ​​para classificar claramente a verdadeira habilidade e separar o joio do trigo. | Saiba mais sobre a regra de 1% e por que muitos se autodenominam especialistas erroneamente. | Descubra por que mais de 10.000 horas de prática são frequentemente apenas o começo na jornada rumo à maestria. | Compreenda a verdadeira diferença entre um mestre e um verdadeiro pioneiro. | Explicamos a hierarquia do sucesso e por que a verdadeira excelência é tão rara. | Descubra por que pioneiros podem fracassar onde especialistas consagrados se destacam. | Aprenda o que realmente diferencia os verdadeiros especialistas e o que explica seu sucesso. | Nosso artigo reclassifica completamente os níveis de habilidade, de fã a pioneiro, com base em números e modelos. | Aguce seu olhar para a verdadeira maestria e reconheça a genuína excelência quando a encontrar. [...]

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  • O fim do alcance orgânico: por que seu sucesso no LinkedIn é uma ilusão matemática

    ▶️ O fim do alcance orgânico: por que seu sucesso no LinkedIn é uma ilusão matemática

    Você está sentindo o fim do alcance orgânico e se perguntando por quê? | Seu sucesso no LinkedIn pode ser uma ilusão puramente matemática que o engana. | Desmascaramos a ilusão da visibilidade digital e revelamos o que realmente está por trás dela. | Chega de "teatro de marionetes" de autoproclamados especialistas que se iludem em sua bolha de marketing. | Liberte-se da roda dos ratos do capitalismo que só leva à frustrante autoilusão. | Entenda a armadilha do algoritmo que decide seu conteúdo e o manipula. | Aprenda por que a polarização é recompensada enquanto o conteúdo valioso permanece invisível. | Descubra por que a autenticidade genuína é frequentemente punida nas plataformas modernas. | A economia da atenção distorce a realidade e esconde uma enorme redistribuição econômica. | Aprenda a verdade sobre a criação de valor na era digital e escape da armadilha do alcance decrescente. [...]

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    O erro mais caro em vendas B2B: Por que a geração de leads não é a mesma coisa que aquisição de pedidos.

    ▶️ O erro mais caro em vendas B2B: Por que a geração de leads não é a mesma coisa que aquisição de pedidos

    Descubra na Xpert.Digital por que a geração de leads em B2B não se traduz automaticamente em vendas reais. | Aprenda como transformar leads anônimos em oportunidades de vendas confiáveis ​​com uma clara probabilidade de fechamento. | Entenda quais indicadores-chave de desempenho (KPIs) realmente importam em vendas B2B e por que focar apenas no volume de leads costuma ser um erro custoso. | Aprenda como integrar as equipes de marketing e vendas para converter prospects em receita previsível. | Veja como processos de vendas profissionais garantem que nenhum contato valioso seja perdido no funil de vendas. | Reconheça erros comuns na avaliação de leads e como evitá-los sistematicamente em seus esforços de vendas. | Use exemplos práticos para transformar seu pipeline de "contatos" em "pedidos concretos". | Aprenda como avaliar leads de forma eficaz antes que sua equipe de vendas invista recursos valiosos em oportunidades erradas. | Otimize sua estratégia de vendas B2B com estruturas claras que transformam a demanda em pedidos mensuráveis. Posicione sua empresa com a Xpert.Digital como uma empresa profissional que aproveita consistentemente a diferença entre geração de leads e aquisição de pedidos reais. [...]

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  • Disputa de poder em torno da MediaMarktSaturn (Ceconomy): A aquisição pela JD.com, considerada certa, não é tão segura assim?

    ▶️ Disputa de poder em torno da MediaMarktSaturn (Ceconomy): A aquisição pela JD.com, considerada certa, não é tão segura assim?

    A disputa pelo poder na MediaMarktSaturn (Ceconomy) está se intensificando e causando incerteza no mercado. | A aquisição aparentemente certa pela JD.com está vacilando e levantando novas questões estratégicas. | Os investidores estão acompanhando de perto a mudança no equilíbrio de poder no setor varejista de eletrônicos europeu. | A Xpert.Digital examina o histórico, os interesses e os possíveis cenários para a Ceconomy e a JD.com. | O foco está no impacto sobre a concorrência, a digitalização e as estratégias omnichannel no varejo. | A incerteza em relação ao acordo pode influenciar significativamente a movimentação do preço das ações e a avaliação da MediaMarktSaturn. | Especialistas do setor veem tanto riscos quanto novas oportunidades de crescimento na oferta de aquisição da JD.com. | Fatores políticos, regulatórios e internos da empresa complicam ainda mais a situação. | Para os observadores do mercado, este desenvolvimento é um teste decisivo para investimentos internacionais em tecnologia e varejo na Europa. | A Xpert.Digital oferece uma análise sólida para tomadores de decisão, investidores e estrategistas que desejam entender e contextualizar o acordo. [...]

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    A Amazon capitula à ofensiva chinesa: a redução de taxas como manobra estratégica de sobrevivência.

    ▶️ Amazon cede à ofensiva da China: a redução de taxas como manobra estratégica de sobrevivência

    A Amazon está respondendo à ofensiva agressiva da China com uma mudança drástica de estratégia. | A redução das taxas para vendedores está se tornando uma ferramenta fundamental para defender a participação de mercado contra Temu, Shein e outros. | Para os vendedores, isso abre a oportunidade para margens melhores e maior flexibilidade de preços na competição internacional. | Essa medida sinaliza uma mudança profunda no equilíbrio do e-commerce e está forçando outras plataformas a repensarem suas estratégias também. | A Xpert.Digital analisa como a redução de taxas da Amazon está funcionando como uma manobra de sobrevivência em um mercado cada vez mais dominado pela China. | As empresas aprenderão sobre o impacto da nova estrutura de taxas em preços, lucratividade e estratégia de canais. | O foco é em como os varejistas ocidentais podem se manter competitivos contra marketplaces chineses fortemente subsidiados. | O artigo apresenta opções estratégicas para que as marcas aproveitem ativamente a mudança de rumo da Amazon, em vez de apenas reagir passivamente. | Ao mesmo tempo, examina os riscos associados às táticas defensivas da Amazon para varejistas e marcas. A Xpert.Digital oferece insights baseados em dados e recomendações práticas para empresas que desejam preparar sua estratégia de e-commerce para o futuro agora. [...]

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  • O Paradoxo do Capital: Por que a OpenAI e a Tesla teriam fracassado na Europa - Não é medo, mas sim a

    ▶️ O Paradoxo do Capital: Por que a OpenAI e a Tesla teriam fracassado na Europa – Não é medo, mas uma forma “diferente” de pensar

    Descubra o paradoxo do capital e por que empresas visionárias como a OpenAI e a Tesla teriam poucas chances na Europa. | Aprenda como diferentes estruturas de capital e culturas de investimento sufocam ou impulsionam a inovação. | Entenda por que não é o medo, mas uma mentalidade completamente diferente que está impedindo o avanço da Europa. | Aprenda como regulamentações, aversão ao risco e burocracia podem impedir avanços tecnológicos. | Veja como os Estados Unidos e a Europa estão divergindo em suas abordagens ao capital de risco e à escalabilidade. | Descubra o papel que a visão de longo prazo versus a segurança de curto prazo desempenha para empresas disruptivas como a OpenAI e a Tesla. | Reconheça por que a lógica de financiamento europeia muitas vezes falha em inovações radicais. | Obtenha insights sobre como a Europa poderia repensar sua abordagem ao capital e à tecnologia. | Entenda por que o sistema atual sufoca até mesmo ideias e fundadores brilhantes. | Descubra o que precisaria mudar para que a próxima OpenAI ou Tesla surgisse na Europa. [...]

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    A grande reestruturação do mercado: um momento decisivo para as indústrias criativas alemãs – Por que o modelo clássico de agência está finalmente entrando em colapso.

    ▶️ A grande reestruturação do mercado: um momento decisivo para as indústrias criativas alemãs – Por que o modelo clássico de agência está finalmente entrando em colapso

    Descubra por que a grande reestruturação do mercado está mudando fundamentalmente a economia criativa alemã e pressionando as agências tradicionais. | Saiba por que o modelo clássico de agência é considerado falho, segundo a Xpert.Digital. | Analisamos o ponto de inflexão central do mercado e mostramos quais estruturas não são mais viáveis. | Saiba quais novos modelos ágeis estão substituindo as antigas estruturas de agência. | Entenda o papel que os dados, a digitalização e a IA desempenham na nova economia criativa. | Mostramos por que muitas agências tradicionais estão ficando para trás da concorrência ou desaparecendo completamente do mercado. | Saiba como provedores de serviços inovadores e modelos híbridos estão redefinindo o mercado. | Obtenha insights práticos sobre como marcas e empresas devem se reposicionar estrategicamente agora. | Descubra quais habilidades, ferramentas e estruturas as empresas criativas precisarão no futuro. | A Xpert.Digital oferece análises e orientações sólidas em um setor que passa por profundas transformações. [...]

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  • Da caixa de pesquisa ao mecanismo de respostas: a brutal batalha "tudo ou nada" pela verdade na IA.

    ▶️ Da caixa de pesquisa ao mecanismo de respostas: a brutal batalha "tudo ou nada" pela verdade na IA

    Descubra como a busca clássica está se transformando de uma simples caixa de pesquisa em um poderoso mecanismo de respostas de IA. | Saiba por que as principais plataformas de IA estão envolvidas em uma competição brutal, onde "o vencedor leva tudo", pela verdade absoluta. | Entenda como os sistemas de IA filtram e priorizam informações, apresentando-as como respostas aparentemente definitivas. | Saiba por que essa batalha pela dominância interpretativa está revolucionando mercados inteiros, modelos de negócios e cenários midiáticos. | Veja como mecanismos de busca, chatbots e assistentes multimodais estão se tornando os principais guardiões da informação. | Descubra por que apenas alguns fornecedores de IA podem dominar o mercado a longo prazo e controlar o fluxo global de informações. | Questione a objetividade das respostas de IA e quais interesses estão por trás delas. | Saiba por que a alfabetização midiática crítica é mais importante do que nunca na era dos mecanismos de respostas de IA. | Compreenda as oportunidades e os riscos que essa corrida da IA ​​representa para empresas, usuários e democracia. Descubra na Xpert.Digital como você pode se posicionar estrategicamente nessa nova economia do conhecimento de IA. [...]

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    Otimização para ChatGPT: Por que o arquivo LLMs.txt quase não importa, mas as menções à marca no Quora e no Reddit são cruciais.

    ▶️ Análise/Estudo | Otimização para ChatGPT: Por que o LLMs.txt quase não importa, mas as menções da marca no Quora e no Reddit são cruciais

    Aprenda por que a otimização de LLMs.txt para consultas ChatGPT tem pouco efeito, mas a presença da marca em plataformas como Quora e Reddit faz toda a diferença. | Entenda como discussões reais de usuários tornam sua marca mais visível para modelos de linguagem modernos. | Aprenda por que postagens estruturadas em fóruns geralmente contam mais do que as métricas tradicionais de SEO. | Descubra como construir menções à sua marca estrategicamente no Quora e no Reddit. | Compreenda por que a intenção de busca e os sinais da comunidade estão se tornando mais importantes do que simples listas de palavras-chave. | Veja como a xpert.digital demonstra como as marcas podem aumentar estrategicamente sua visibilidade no ChatGPT. | Entenda como os Modelos de Linguagem Grandes (LLMs) ponderam o conteúdo e o que isso significa para sua estratégia de conteúdo. | Use dicas práticas para posicionar sua marca onde o ChatGPT realmente "aprende". | Otimize sua presença digital tornando-se visível onde os usuários estão fazendo perguntas reais. Prepare sua marca para o futuro pensando na otimização do ChatGPT em termos de relevância para a comunidade, em vez de arquivos como LLMs.txt. [...]

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  • O paradoxo da tecnologia avançada alemã: a Alemanha enfrenta o maior enigma de política econômica de sua história.

    ▶️ O paradoxo da tecnologia avançada alemã: a Alemanha enfrenta o maior enigma de política econômica de sua história

    A Alemanha enfrenta uma profunda inflexão em sua política econômica. O paradoxo da tecnologia de ponta levanta questões complexas para a política e os negócios. Tecnologias inovadoras criam oportunidades, mas sua implementação está estagnada. A competitividade vacila quando as inovações não são ampliadas. Existe potencial para pesquisa, mas faltam investimentos ousados. Governo e indústria precisam desenvolver novas estratégias. Os mercados globais não estão esperando a decisão da Alemanha. Uma análise completa das causas é urgentemente necessária. Soluções sustentáveis ​​são a chave para o sucesso a longo prazo. Quem resolver o paradoxo poderá garantir o futuro da Alemanha. [...]

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  • Semana Negra | Black Friday e a grande mentira dos descontos: Estudo revela o quanto você realmente economiza na Black Friday

    ▶️ Semana Negra | Black Friday e a grande mentira dos descontos: Estudo revela o quanto você realmente economiza na Black Friday

    Descubra a verdade por trás da Black Friday e da Black Week. Um estudo recente mostra o quanto os clientes realmente economizam. Revelamos sem rodeios a mentira dos descontos. Saiba por que muitas ofertas são apenas ilusão. Não se deixe enganar por reduções de preço artificiais. Fatos e números esclarecem o mito das compras. Transparência em vez de truques de marketing. Tome decisões de compra conscientes em vez de compras por impulso. A Black Friday nem sempre é um paraíso para caçadores de pechinchas. [...]

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    Stuttgart 21 – um símbolo do fracasso de um projeto político e da falta de compreensão das realidades econômicas.

    ▶️ Stuttgart 21 – um símbolo do fracasso de um projeto político e da falta de compreensão das realidades econômicas

    Stuttgart 21 tornou-se sinônimo de anos de erros políticos. | O projeto demonstra uma falta de compreensão das realidades econômicas. | | Atrasos na construção e estouros de orçamento assolam o projeto. | O apoio público despencou. | | A responsabilidade política é tema de intenso debate. | O potencial de desenvolvimento urbano permanece inexplorado. | A transparência e a participação cidadã foram gravemente negligenciadas. | | O projeto serve como um alerta para o planejamento de infraestrutura. | As consequências econômicas serão sentidas a longo prazo. | | Stuttgart 21 continua sendo um ponto de discórdia na política e na sociedade. [...]

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  • Voando às cegas no marketing: Por que suas ferramentas de SEO falham com Gemini (Visão geral da IA ​​/ Modo IA), ChatGPT, Copilot, Perplexity e outras.

    ▶️ Voando às cegas no marketing: Por que suas ferramentas de SEO falham com Gemini (Visão geral da IA ​​/ Modo IA), ChatGPT, Copilot, Perplexity e outras.

    Descubra por que as ferramentas clássicas de SEO não são mais suficientes na era do Gemini e tecnologias similares. | Entenda como a Visão Geral da IA ​​e o Modo IA estão mudando os resultados de busca. | Saiba por que o ChatGPT, o Copilot e o Perplexity estão desafiando suas estratégias atuais. | Reconheça as novas regras do jogo para a visibilidade online. | ​​Descubra quais ferramentas são realmente eficazes agora. | Beneficie-se de insights práticos para o seu marketing. | Evite navegar às cegas na competição digital. | Domine a transição para mecanismos de busca orientados por IA. | Aja rapidamente para não ficar para trás. | Torne-se um pioneiro no novo mundo do SEO. [...]

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    Salto tecnológico através da superação de paradigmas: a oportunidade de transformação tecnológica para a Europa e a Alemanha, apesar do domínio da China.

    ▶️ Salto tecnológico com a quebra de paradigmas: a oportunidade de transformação tecnológica da Europa e da Alemanha apesar do domínio da China

    O salto tecnológico abre a oportunidade para a transformação tecnológica da Europa, apesar da liderança da China. | A Alemanha pode fortalecer sua posição competitiva por meio da inovação direcionada. | O salto tecnológico permite a superação de estruturas obsoletas. | Novos mercados surgem por meio de soluções disruptivas. | Pesquisa e desenvolvimento serão cruciais para o sucesso. | A cooperação entre empresas e política é essencial. | A sustentabilidade é usada como um motor da mudança tecnológica. | A soberania digital desempenha um papel importante no futuro da Europa. | Investimentos estratégicos aceleram a mudança. | O salto tecnológico torna o progresso mais rápido, mais ousado e globalmente competitivo. [...]

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  • Entre a digitalização e a interação humana: a indústria global de feiras comerciais na tensão entre perspectivas regionais.

    ▶️ Entre a digitalização e a interação humana: a indústria global de feiras comerciais na tensão entre perspectivas regionais

    O setor de feiras comerciais combina oportunidades globais com características locais. | A interação humana continua indispensável apesar da digitalização. | Tecnologias inovadoras impulsionam novos modelos de negócios. | Perspectivas regionais trazem diversidade e valor cultural agregado. | Soluções digitais abrem novos mercados em todo o mundo. | As feiras comerciais continuam sendo espaços essenciais para networking e parcerias. | Tendências internacionais influenciam estratégias regionais. | Eventos se adaptam dinamicamente aos desenvolvimentos digitais. | A troca direta constrói confiança e relacionamentos comerciais de longo prazo. | A interação entre tecnologia e pessoas molda o futuro do setor de feiras comerciais. [...]

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    Se nem mesmo a McKinsey escapar ilesa, toda a indústria de consultoria estará em uma encruzilhada.

    ▶️ Se nem mesmo a McKinsey escapar ilesa, todo o setor de consultoria estará em uma encruzilhada.

    O setor de consultoria enfrenta uma virada histórica. | Nem mesmo gigantes do setor como a McKinsey estão imunes. | Mudanças globais estão estabelecendo novos padrões. | Os modelos de negócios estão cada vez mais pressionados. | Inovar está se tornando uma questão de sobrevivência. | Repensar a estratégia agora é inevitável. | A demanda por transparência e eficiência está cada vez mais alta. | Os clientes exigem resultados mensuráveis, não promessas. | Somente os consultores adaptáveis ​​sobreviverão. | A encruzilhada para o setor é claramente visível. [...]

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  • O monopólio da publicidade do Google nos tribunais: O fim do monopólio da publicidade? Por que o Google agora corre o risco de ser dividido.

    ▶️ Monopólio publicitário do Google nos tribunais: O fim do monopólio da publicidade? Por que o Google agora corre o risco de ser dividido?

    O monopólio publicitário do Google está em julgamento e pode chegar a um fim histórico. | | O julgamento pode mudar permanentemente o cenário da publicidade digital. | Especialistas o consideram um marco na luta contra os monopólios. | | | | As autoridades antitruste estão examinando intensamente a posição de mercado do Google. | Uma possível divisão remodelaria o mercado publicitário. | Os anunciantes poderiam se beneficiar de condições mais justas. | Veículos de comunicação do mundo todo estão noticiando esse desenvolvimento explosivo. | Novos concorrentes poderiam ganhar espaço com mais facilidade. | Transparência e supervisão estão no centro do debate. | | O veredicto pode servir de precedente para futuras gigantes da tecnologia. [...]

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    Vazamento de dados do WhatsApp: por que 3,5 bilhões de perfis ficaram expostos por meses – a maior falha de segurança da história do aplicativo de mensagens.

    ▶️ Vazamento de dados do WhatsApp: Por que 3,5 bilhões de perfis ficaram expostos por meses – A maior falha de segurança da história do aplicativo de mensagens

    Uma enorme violação de dados no WhatsApp abalou o mundo dos serviços de mensagens. | Mais de 3,5 bilhões de perfis ficaram publicamente acessíveis online por meses. | | Essa falha de segurança é considerada a maior da história do WhatsApp. | | | | Os dados vazados incluem informações pessoais de inúmeros usuários. | Especialistas alertam para o uso indevido por cibercriminosos. | Questões de privacidade de dados levantam, mais uma vez, questionamentos sobre a segurança das plataformas de mensagens. | O incidente demonstra as consequências de medidas inadequadas de segurança de TI. | As autoridades estão investigando para responsabilizar os culpados. | Usuários afetados devem verificar suas contas e configurações de privacidade. | | A Xpert.Digital examina o contexto, os riscos e as possíveis medidas de proteção. [...]

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