Governo e IA: O sucesso impressionante da Palantir nos EUA e sua fraqueza internacional
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Publicado em: 7 de agosto de 2025 / Atualizado em: 7 de agosto de 2025 – Autor: Konrad Wolfenstein
Governo e IA: O sucesso impressionante da Palantir nos EUA e sua fraqueza internacional – Imagem: Xpert.Digital
Palantir Technologies: Por que os negócios internacionais não estão crescendo?
Entre o boom e a estagnação – os desafios da Palantir no mercado global
A empresa americana de análise de dados Palantir Technologies se apresenta como uma das empresas de tecnologia mais bem-sucedidas da atualidade, pelo menos em seu mercado doméstico. Com inteligência artificial e software de análise de dados revolucionários, a empresa se consolidou no mercado americano. Mas, embora os negócios estejam prosperando nos EUA, um olhar mais atento revela uma fraqueza significativa: seus negócios internacionais estão estagnados ou até mesmo em declínio. Essa discrepância entre o sucesso doméstico e a fraqueza global levanta questões sobre a estratégia de longo prazo e a sustentabilidade de seu modelo de negócios.
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Os números impressionantes dos EUA
A Palantir ultrapassou a icônica marca de US$ 1 bilhão em receita trimestral pela primeira vez no segundo trimestre de 2025. Essa conquista histórica reforça a posição dominante da empresa no mercado americano. A receita total aumentou notáveis 48% em relação ao ano anterior, para US$ 1,003 bilhão, com o lucro subindo para US$ 326,7 milhões.
O desempenho dos negócios nos EUA é particularmente notável. A receita dos Estados Unidos explodiu, crescendo 68%, para US$ 733 milhões. Esse sucesso se baseia em dois pilares sólidos: os negócios governamentais e o setor comercial. Os negócios comerciais nos EUA quase dobraram, crescendo 93%, para US$ 306 milhões. Ao mesmo tempo, os negócios governamentais cresceram sólidos 53%, para US$ 426 milhões.
Os contratos governamentais continuam sendo um componente essencial do sucesso da Palantir. A empresa recentemente garantiu um contrato-quadro com o Exército dos EUA com um valor potencial de até US$ 10 bilhões ao longo dos próximos dez anos. Este acordo consolida 75 contratos individuais em uma plataforma de software central e ressalta a importância estratégica da Palantir para a infraestrutura de defesa americana.
A Plataforma de Inteligência Artificial como motor de crescimento
Um fator-chave para o sucesso da Palantir é sua Plataforma de Inteligência Artificial (AIP), que a empresa posicionou como uma solução revolucionária para integrar inteligência artificial aos processos de negócios. Ao contrário de muitos concorrentes que usam IA apenas como um termo de marketing, a Palantir desenvolveu aplicações concretas que proporcionam melhorias mensuráveis de eficiência.
A plataforma permite que empresas executem modelos de linguagem e outros modelos de IA em suas redes privadas com controle total. Isso é especialmente crítico para organizações e agências governamentais preocupadas com a segurança. O AIP combina dados em tempo real de diversas fontes em um modelo semântico do negócio, minimizando o risco de alucinações com o modelo e criando a confiança necessária para decisões críticas.
A expansão internacional como calcanhar de Aquiles
Enquanto a Palantir cresce cada vez mais nos EUA, o cenário internacional é completamente diferente. As receitas comerciais internacionais caíram 16% abaixo das expectativas no primeiro trimestre de 2025. Ainda mais drástico: no segundo trimestre de 2025, as vendas internacionais caíram 10%. Esse desenvolvimento é particularmente preocupante, visto que aproximadamente 70% da receita da Palantir vem dos EUA, o que representa uma perigosa dependência de seu mercado doméstico.
A fragilidade de seus negócios internacionais não é apenas um problema de curto prazo. A Palantir vem lutando há algum tempo para transferir seu sucesso nos EUA para outros mercados. Na Europa, onde a empresa pretende expandir-se mais rapidamente, enfrenta obstáculos estruturais significativos e uma adoção hesitante de tecnologias de IA. Embora as vendas europeias tenham crescido 20%, elas permaneceram significativamente abaixo do ritmo dos EUA.
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Preocupações com a proteção de dados como um obstáculo à expansão na Europa
Um dos principais motivos para as dificuldades da Palantir na Europa são seus rígidos regulamentos de proteção de dados e sua postura crítica em relação às empresas de tecnologia americanas. Na Alemanha, a discussão em torno do uso do software da Palantir por autoridades policiais gerou uma acalorada controvérsia. Defensores da proteção de dados alertam contra a análise massiva de dados e a veem como uma violação de direitos fundamentais.
A Sociedade pelos Direitos Civis apresentou queixas constitucionais contra o uso do software Palantir na Baviera e na Renânia do Norte-Vestfália. Críticos reclamam que o software coleta e analisa dados não apenas de suspeitos, mas também de testemunhas, vítimas e indivíduos completamente inocentes. Essas preocupações são agravadas pelo fato de a Palantir ser uma empresa americana e o código-fonte do software não estar disponível publicamente, dificultando a supervisão democrática.
O cenário político na Alemanha está profundamente dividido sobre esta questão. Enquanto a CDU e a CSU apoiam o uso do software, o SPD, os Verdes e o Partido de Esquerda se opõem categoricamente. A disputa sobre a Palantir em Baden-Württemberg, onde o Ministério do Interior assinou um contrato sem base legal suficiente, exemplifica os desafios que a empresa enfrenta na Europa.
Falta de diversificação como fator de risco
A extrema dependência da empresa em relação ao mercado americano representa um risco comercial significativo. Embora a Palantir detenha uma posição dominante nos EUA, carece de presença comparável em outros mercados importantes. Embora a empresa tenha anunciado planos de expansão na Ásia, por exemplo, no Japão como um mercado potencial para sistemas conjuntos de defesa de IA, sucessos concretos ainda não se materializaram.
A Palantir estima seu mercado potencial total em US$ 119 bilhões, dos quais US$ 56 bilhões no setor comercial e US$ 63 bilhões no setor governamental. Essa estimativa já exclui países onde a Palantir não oferecerá seus serviços, como a China. Mas mesmo nos mercados disponíveis, a empresa não está conseguindo concretizar seu potencial.
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Mais sobre isso aqui:
Por que a liderança tecnológica da Palantir não é suficiente internacionalmente
Superioridade tecnológica versus barreiras culturais
A tecnologia da Palantir é considerada líder em sua área. As plataformas Gotham e Foundry permitem a vinculação, visualização e análise de grandes volumes de dados estruturados e não estruturados. Esses recursos são inestimáveis, especialmente para agências de segurança, serviços de inteligência e grandes corporações. Mas a superioridade tecnológica por si só aparentemente não é suficiente para conquistar mercados internacionais.
Um problema fundamental é o modelo de negócios da Palantir, que depende fortemente de personalização e soluções sob medida. A empresa envia os chamados engenheiros de implantação avançada para seus clientes, que trabalham como consultores e adaptam a plataforma às suas necessidades específicas. Esse modelo de capital intensivo é difícil de escalar e exige um profundo conhecimento das condições e regulamentações locais.
O papel de Peter Thiel como fator de sobrecarga
Um fator que não deve ser subestimado nas dificuldades internacionais da Palantir é a figura de Peter Thiel, cofundador e principal acionista da empresa. Thiel é conhecido por suas visões libertárias e conservadoras de direita, bem como por sua proximidade com Donald Trump. Ele é visto com críticas na Europa, o que impacta negativamente a percepção da Palantir.
O CEO Alex Karp, que lidera a empresa desde sua fundação em 2003, cultiva um estilo de confronto e gosta de se posicionar como um rebelde contra o establishment. Essa postura pode funcionar nos EUA, mas frequentemente encontra incompreensão ou rejeição em outras culturas. As declarações de Karp sobre a superioridade dos valores ocidentais e suas críticas às empresas europeias como irremediavelmente atrasadas não contribuem em nada para melhorar a imagem da empresa.
Previsões de crescimento e questões de avaliação
Apesar da fraqueza internacional, a Palantir permanece otimista. A empresa elevou sua previsão de receita para o ano de 2025 para entre US$ 4,14 bilhões e US$ 4,15 bilhões. Isso representaria um crescimento anual de quase 50%. Analistas esperam que a Palantir alcance um crescimento médio anual de receita de 24% nos próximos três anos.
No entanto, a avaliação da empresa permanece controversa. Com uma capitalização de mercado de mais de US$ 400 bilhões, a Palantir é negociada a aproximadamente 100 vezes a receita anual. Essa avaliação extrema reflete altas expectativas de crescimento futuro, mas também acarreta riscos significativos. Caso os negócios internacionais continuem a enfraquecer, poderá ser difícil justificar essa avaliação.
Parcerias estratégicas como um vislumbre de esperança
Para fortalecer sua presença internacional, a Palantir conta cada vez mais com parcerias estratégicas. A colaboração com a IBM deu à empresa acesso a uma força de vendas de mais de 2.500 funcionários. Outras parcerias com empresas como DataRobot, Microsoft e Google Cloud visam ajudá-la a explorar novos segmentos de mercado.
Em particular, a parceria com a Oracle para implementar a Palantir Foundry e a Plataforma de Inteligência Artificial na Oracle Cloud Infrastructure pode abrir novas oportunidades. Essas colaborações podem ajudar a Palantir a superar as altas barreiras de entrada em mercados internacionais e atender às preocupações locais sobre a soberania dos dados.
O desafio da escalabilidade
Um problema fundamental para a Palantir é a escalabilidade do seu modelo de negócios. Enquanto empresas de software como serviço normalmente se beneficiam de altas margens e baixos custos marginais, a abordagem da Palantir exige significativamente mais mão de obra. A necessidade de desenvolver soluções personalizadas para cada cliente limita o potencial de crescimento e aumenta os custos.
A empresa está trabalhando para tornar suas plataformas mais modulares a fim de reduzir sua dependência de personalização. A introdução das Tabelas Virtuais, uma solução de conectividade que permite o uso de investimentos em dados existentes sem replicação de dados, é um passo nessa direção. No entanto, a transição para um modelo mais padronizado está se mostrando um processo demorado.
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As tensões geopolíticas como um obstáculo adicional
O aumento das tensões geopolíticas entre os EUA e outros países, especialmente China e Rússia, bem como as relações mais complicadas com aliados tradicionais na Europa, complicam ainda mais a expansão internacional da Palantir. Como uma empresa que trabalha em estreita colaboração com agências de segurança dos EUA, a Palantir é vista com desconfiança em muitos países.
Embora a recusa da Palantir em oferecer seus serviços em certos países, como a China, possa ser correta do ponto de vista ético e de segurança, ela limita significativamente seu potencial de crescimento. Ao mesmo tempo, seus laços estreitos com agências governamentais dos EUA tornam a empresa uma parceira politicamente sensível em outros mercados.
Pressão para inovar e competição
Embora a Palantir atualmente ocupe uma posição de liderança em análise de dados com tecnologia de IA, a concorrência é acirrada. Gigantes da tecnologia consolidadas como Microsoft, Oracle e SAP estão investindo pesadamente em tecnologias semelhantes, e startups estão entrando no mercado com soluções inovadoras. A liderança da Palantir pode desaparecer rapidamente se a empresa não inovar continuamente.
Os altos custos de pesquisa e desenvolvimento estão pressionando a lucratividade. Ao mesmo tempo, a Palantir precisa investir em novas tecnologias para se manter competitiva. Equilibrar a lucratividade de curto prazo com investimentos de longo prazo em inovação está se tornando cada vez mais desafiador, especialmente devido às altas expectativas dos investidores.
Perspectivas e riscos de longo prazo
O futuro da Palantir depende crucialmente do sucesso da empresa em expandir significativamente sua presença internacional. A extrema dependência da empresa em relação ao mercado americano é insustentável a longo prazo, especialmente se a empresa quiser justificar sua alta avaliação. A administração reconheceu o desafio e está trabalhando em soluções, mas o progresso é lento.
Uma solução possível seria desenvolver produtos especificamente adaptados às necessidades e aos requisitos regulatórios dos mercados internacionais. No entanto, isso exigiria investimentos significativos e poderia aumentar ainda mais a complexidade do negócio. Alternativamente, a Palantir poderia se consolidar mais rapidamente por meio de aquisições de empresas locais, mas isso também envolveria riscos.
O fato de a Palantir, apesar de sua força tecnológica e crescimento impressionante nos EUA, não ter conseguido decolar internacionalmente deve fazer os investidores hesitarem. Isso demonstra que mesmo a tecnologia mais avançada não leva automaticamente ao sucesso global. Fatores culturais, regulatórios e políticos desempenham um papel tão importante quanto a superioridade técnica. Para a Palantir, a expansão internacional continua sendo seu maior desafio e, ao mesmo tempo, o pré-requisito mais importante para o sucesso a longo prazo.
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