O evento COCREATE 2025 da Alibaba em Londres – Quando a inteligência artificial rompe a última barreira linguística no comércio global.

Negócios globais para todos: esta IA transforma sua startup em uma empresa "micro-multinacional".

Em 14 de novembro de 2025, os olhos do mundo empresarial europeu estarão voltados para Londres. Lá, a Alibaba, gigante chinesa do comércio eletrônico com faturamento anual superior a US$ 100 bilhões, realizará sua prestigiosa conferência COCREATE em solo europeu pela primeira vez. Mas o que à primeira vista parece ser apenas mais um evento do setor é, na realidade, uma jogada estratégica em uma guerra econômica global onde a inteligência artificial e a linguagem se tornaram as armas decisivas. A Alibaba não vem apenas para impressionar – a Alibaba vem para finalmente desmantelar o último grande obstáculo no comércio global: a barreira linguística.

No cerne desta iniciativa estão duas tecnologias inovadoras: a Accio, uma plataforma de compras nativa de IA que está revolucionando o comércio B2B ao permitir buscas complexas em linguagem natural, e o Marco MT, uma ferramenta de tradução que supera concorrentes como o Google Translate e o DeepL. Juntas, elas visam cumprir a promessa de tornar o comércio global acessível a todos e inaugurar uma nova era de "micro-multinacionais" — pequenas empresas que operam com facilidade no mercado global.

Mas no cerne dessa estratégia global reside uma aliança surpreendente e crucial: a cooperação com parceiros locais especializados. É aqui que um polo industrial alemão como a Xpert.Digital entra em cena. Com suas raízes profundas em setores-chave e uma infraestrutura de conteúdo única em 23 idiomas, ela está se tornando uma peça fundamental para as ambições europeias do Alibaba. Este texto analisa como a fusão da tecnologia de IA chinesa, do poder de mercado global e da expertise alemã multilíngue não só está derrubando antigas barreiras comerciais, mas também redefinindo as regras do jogo para pequenas e médias empresas (PMEs) e moldando o futuro do comércio B2B.

Por que um polo industrial alemão com 23 idiomas se torna repentinamente indispensável?

O Alibaba, gigante chinês do comércio eletrônico com vendas anuais superiores a US$ 100 bilhões, está trazendo sua prestigiosa conferência COCREATE para a Europa pela primeira vez. Em 14 de novembro de 2025, mais de 3.500 participantes de toda a Europa se reunirão no Hotel InterContinental na O2 Arena, em Londres. O que à primeira vista parece ser apenas mais um evento do setor revela-se, em uma análise mais atenta, como uma jogada estratégica em uma guerra econômica global onde a linguagem e a tecnologia se tornaram as armas decisivas.

As dimensões deste evento

A COCREATE 2025 é muito mais do que uma feira de negócios. É a resposta da Alibaba a uma mudança fundamental no comércio global. Depois de ser realizada em Las Vegas desde 2023, atraindo mais de 3.200 participantes, o evento agora se expande para a Europa. Os números falam por si. Mais de 25.000 startups de 150 países se inscreveram na competição CoCreate Pitch, que oferece um total de US$ 400.000 em prêmios. Dois vencedores receberão US$ 200.000 cada, divididos entre dinheiro e créditos de compras da Alibaba. Outros 20 finalistas dividirão até US$ 40.000 cada.

A lista de palestrantes é um verdadeiro desfile de estrelas do mundo dos negócios internacionais. Além de Kuo Zhang, presidente do Alibaba.com, os jurados e palestrantes incluem Rio Ferdinand, ex-jogador de futebol e atual investidor; Sara Davies, empreendedora e investidora do programa Dragons' Den da BBC; e Everette Taylor, CEO da plataforma de financiamento coletivo Kickstarter. Essa formação ilustra a estratégia do Alibaba de não apenas conquistar pequenas e médias empresas (PMEs) europeias como clientes, mas também de integrá-las a um ecossistema abrangente que vai da concepção e aquisição de produtos à distribuição.

Accio como um divisor de águas no comércio B2B

No centro do COCREATE 2025 está a apresentação da Accio, uma plataforma de compras B2B com inteligência artificial lançada em novembro de 2024, que se apresenta como o primeiro mecanismo de busca nativo de IA do mundo para fornecimento B2B. Os números por trás da Accio são impressionantes e revelam a escala do que a Alibaba construiu. A plataforma foi treinada com mais de 200 milhões de parâmetros específicos do setor, cataloga milhões de fornecedores em todo o mundo e abrange mais de 7.600 categorias de produtos. Já em janeiro de 2025, apenas dois meses após o lançamento, a Accio já havia conquistado mais de 500.000 usuários ativos de pequenas e médias empresas. Em maio de 2025, esse número havia crescido para mais de um milhão.

A base tecnológica é o modelo de linguagem proprietário da Alibaba, o Qwen, que foi treinado com mais de 18 trilhões de tokens. Isso é complementado pela integração de outros modelos de IA, como DeepSeek e GPT-4o. A arquitetura é baseada em processamento de linguagem natural, permitindo que os usuários formulem consultas complexas em linguagem natural, em vez de depender de palavras-chave. Por exemplo, uma PME alemã poderia perguntar: "Encontre um fornecedor no Vietnã que possa produzir camisetas orgânicas e sustentáveis ​​com prazo de entrega de três semanas e quantidade mínima de pedido inferior a 500 peças". A IA, então, pesquisaria toda a rede de mais de um milhão de fornecedores verificados e entregaria resultados relevantes em segundos.

O impacto econômico é mensurável. O recurso Accio Inspiration levou a um aumento de 30% na taxa de conversão de buscas em solicitações de orçamento. A conversão de pagamentos aumentou 52%. Durante o pico da temporada de vendas, em novembro e dezembro de 2024, mais de 50.000 pequenas e médias empresas em todo o mundo usaram o Accio para planejar seus estoques para a Black Friday e o Natal. O Net Promoter Score (NPS) é superior a 50, indicando uma satisfação do cliente excepcionalmente alta. Em 13 de dezembro de 2024, o Accio foi escolhido como Produto do Dia no Product Hunt, uma plataforma para novos produtos de tecnologia.

Os três sistemas principais da Accio

O ecossistema Accio consiste em três componentes integrados que, juntos, abrangem todo o ciclo de compras. O Accio Search funciona como um mecanismo de busca B2B com inteligência artificial e processamento de linguagem natural. Ao contrário dos mecanismos de busca tradicionais que dependem da correspondência de palavras-chave, o Accio Search compreende o contexto e a intenção por trás das consultas de busca. O sistema pode realizar buscas multimodais, combinando informações de texto e imagem. Um usuário pode fazer o upload de uma foto de um produto e a IA encontrará produtos similares ou fornecedores em potencial.

A Accio Page funciona como uma Wikipédia dinâmica para produtos B2B. Cada página de produto contém informações verificadas, perfis detalhados de fornecedores e análises de dados de varejo em tempo real. Isso resolve um problema fundamental no comércio B2B: a sobrecarga de informações aliada à incerteza sobre a qualidade dos dados. Em vez de gastar horas pesquisando fornecedores e comparando especificações de produtos, os usuários obtêm todas as informações relevantes em uma única página confiável.

Lançado em agosto de 2025, o Accio Agent marca a evolução de uma ferramenta para um sistema autônomo de IA. Este agente pode automatizar até 70% do fluxo de trabalho tradicional de compras. O usuário insere um conceito de produto e o sistema gera um plano de desenvolvimento completo com insights de mercado, diretrizes regulatórias e especificações de design. Após a aprovação do usuário, o Accio Agent assume o controle: avaliação de fornecedores em tempo real, solicitações de propostas em massa, análise comparativa e a entrega de um roteiro finalizado e pronto para produção. Um único clique envia solicitações diretamente para vendedores globais pré-selecionados no Alibaba.com.

A lógica econômica por trás dessa arquitetura é clara. O Alibaba está democratizando o acesso às cadeias de suprimentos globais. O que antes era reservado a grandes corporações com seus próprios departamentos de compras agora está acessível a empreendedores individuais e pequenas equipes. Um estúdio de design com duas pessoas agora pode vender produtos em 20 países, aproveitando insights de mercado gerados por IA — um esforço que antes exigiria muitos recursos e meses de trabalho. O Alibaba chama essa nova categoria de empresas de micromultinacionais.

A barreira linguística como último obstáculo no comércio global

Apesar de toda a sofisticação tecnológica, um desafio fundamental persiste: o idioma. Segundo dados de pesquisa, 76% dos compradores online preferem sites em seu idioma nativo. Quarenta por cento não compram nada se o conteúdo não estiver disponível em seu idioma. No setor B2B, esses números são ainda mais críticos, pois envolvem especificações complexas de produtos, contratos legais e relacionamentos comerciais de longo prazo. Barreiras linguísticas levam a mal-entendidos, pedidos incorretos, atrasos nas entregas e, no pior cenário, à perda de parceiros comerciais.

A Alibaba reconheceu esse desafio e, em outubro de 2024, lançou uma ferramenta de tradução por IA atualizada chamada Marco MT. A ferramenta suporta 15 idiomas: chinês, árabe, coreano, japonês, francês, inglês, holandês, italiano, alemão, português, espanhol, russo, ucraniano, turco e polonês. Diferentemente das ferramentas de tradução tradicionais, o Marco MT é baseado em Modelos de Linguagem Amplos e utiliza pistas contextuais, como jargões específicos da indústria e diferenças culturais, para produzir traduções melhores. A base tecnológica é o aplicativo de IA da Alibaba, Qwen, aprimorado por técnicas de MOE (Método de Entendimento) e um extenso banco de dados de comércio eletrônico.

De acordo com as avaliações da plataforma de benchmarking FLORES, o Marco MT supera concorrentes consolidados como Google Translate, DeepL e ChatGPT. Sua pontuação BLEU é de 51,60 para traduções para o inglês e 47,70 para uso geral. Embora esses números possam parecer técnicos, eles têm implicações econômicas diretas. Kaifu Zhang, vice-presidente do Alibaba International Digital Commerce Group, relata que o Marco MT pode aumentar os pedidos em até 30%. Somente em seu primeiro ano, a ferramenta conquistou meio milhão de comerciantes como usuários.

O Marco MT atende a dois casos de uso principais. No comércio eletrônico internacional, oferece tradução automática de listas de produtos, mensagens de atendimento ao cliente e termos de busca. Para usuários em geral, a tradução de documentos é o foco principal. Uma empresa alemã de engenharia mecânica pode ter suas especificações técnicas traduzidas diretamente para o chinês, enquanto uma varejista de moda francesa pode adaptar suas descrições de produtos para o mercado árabe. A ferramenta aprende continuamente com o feedback e se aprimora por meio de um ciclo de autoaprendizagem, de modo que a intervenção humana necessária ao longo do tempo seja mínima.

A importância estratégica do multilinguismo no setor B2B

A importância de soluções multilíngues no setor B2B é inegável. Estudos mostram que 65% dos consumidores preferem ler conteúdo em seu próprio idioma. No contexto B2B, onde as decisões de compra são mais complexas e envolvem quantias maiores, essa porcentagem é ainda maior. Dados do Google confirmam que 68% dos compradores B2B iniciam seu processo de compra por meio de mecanismos de busca. Aqueles que não estão presentes no idioma do comprador nesses momentos críticos correm o risco de perder clientes em potencial para a concorrência.

Os desafios enfrentados por empresas com atuação internacional são diversos. De acordo com a Common Sense Advisory, os custos com traduções manuais podem chegar a 8% a 12% da receita. Atualizações de conteúdo multilíngue frequentemente levam mais de 45 dias. Uma pesquisa da Harvard Business Review mostra que apenas 29% das empresas alcançam sinergia entre conteúdo multilíngue e estratégias de SEO. Os 71% restantes enfrentam dificuldades com abordagens fragmentadas, qualidade inconsistente e conteúdo desatualizado, o que leva à queda no posicionamento orgânico.

Os custos da falta de localização são dramáticos. Um representante de uma empresa de materiais de construção relatou que, após investir US$ 300.000 em um site com 12 idiomas, o tráfego orgânico do Google caiu 58% em seis meses porque o conteúdo não estava sendo atualizado. As consultas foram reduzidas à metade. Esses cenários não são casos isolados, mas típicos de empresas que tratam o multilinguismo como uma tarefa pontual, em vez de um processo contínuo.

Os marketplaces B2B desempenham um papel transformador na superação das barreiras linguísticas. Ao utilizar traduções em tempo real com inteligência artificial, sistemas de chat e mensagens multilíngues e experiências de usuário localizadas, essas plataformas estão democratizando o comércio global, tornando-o acessível a empresas de todos os portes. Algoritmos avançados de processamento de linguagem natural e modelos de aprendizado de máquina permitem traduções precisas e contextuais de descrições de produtos, catálogos e comunicação entre compradores e vendedores.

Compras B2B: cadeias de suprimentos, comércio, mercados e fornecimento suportado por IA com accio.com-image: xpert.digital

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Xpert.Digital como aliado estratégico no mundo multilíngue dos temas

Nesse contexto, a importância de plataformas como a Xpert.Digital para o ecossistema Accio da Alibaba torna-se evidente. Fundada por Konrad Wolfenstein (“Fui convidado pela Accio para o COCREATE 2025 da Alibaba em Londres”), a Xpert.Digital consolidou-se como um importante centro de referência em diversos setores, incluindo engenharia mecânica, energia fotovoltaica, logística, intralogística e fábricas inteligentes. A plataforma oferece mais de 130.000 artigos técnicos em 23 idiomas e mais de 400 documentos em PDF contendo dados e informações valiosas. Com mais de 117.000 páginas indexadas pelo Google, a Xpert.Digital possui uma presença digital significativa.

A força da Xpert.Digital reside em seu posicionamento híbrido. A plataforma funciona simultaneamente como um hub do setor, blog e embaixadora da marca. Ela combina as vantagens dos canais de comunicação e vendas em uma única plataforma. Através da cooperação com portais parceiros e da possibilidade de publicar artigos no Google Notícias e em uma lista de distribuição de imprensa com aproximadamente 8.000 jornalistas e leitores, o alcance e a visibilidade do conteúdo são maximizados. Isso representa um fator significativo em vendas e marketing externos, o que Wolfenstein denomina SMarketing.

Para a Accio, do Alibaba, a colaboração com a Xpert.Digital é estrategicamente valiosa por diversos motivos. Primeiro, a Xpert.Digital traz conhecimento profundo do setor em áreas centrais para o comércio B2B. Engenharia mecânica, logística e energia fotovoltaica são áreas em que empresas alemãs e europeias são líderes de mercado globais ou, pelo menos, possuem uma posição sólida. Segundo, a Xpert.Digital estabeleceu canais de contato com tomadores de decisão justamente nas pequenas e médias empresas que o Alibaba pretende alcançar com a Accio. Terceiro, e talvez o mais importante, a infraestrutura de 23 idiomas da Xpert.Digital complementa perfeitamente as ambições multilíngues do Alibaba.

Os 23 idiomas da Xpert.Digital abrangem não apenas os principais idiomas europeus, como alemão, inglês, francês, espanhol e italiano, mas também mercados-chave na Ásia, no Oriente Médio e na Europa Oriental. Essa ampla cobertura permite que o conteúdo não seja apenas traduzido, mas também localizado — uma distinção crucial. Localizar significa adaptar-se às normas culturais, aos valores e às sensibilidades do mercado-alvo. Um artigo em alemão sobre soluções da Indústria 4.0 não pode ser simplesmente traduzido palavra por palavra para o chinês. Ele precisa ser adaptado ao contexto chinês, levando em consideração as regulamentações locais, as práticas comerciais e os padrões tecnológicos.

Sinergias específicas entre Accio e Xpert.Digital

O potencial de sinergia entre a Accio e a Xpert.Digital se manifesta em diversos níveis. No âmbito temático, a Xpert.Digital pode atuar como um multiplicador de conteúdo relacionado à Accio. Artigos sobre estratégias de compras bem-sucedidas com a Accio, estudos de caso de PMEs alemãs que encontraram novos fornecedores por meio da plataforma ou análises de tendências no comércio eletrônico B2B podem ser publicados em 23 idiomas e distribuídos por meio de canais já estabelecidos. Isso gera reconhecimento e confiança em mercados que, de outra forma, a Alibaba teria dificuldade em alcançar.

Em termos técnicos, a experiência em SEO e as estratégias de otimização multilíngue da Xpert.Digital podem ajudar o conteúdo da Accio a alcançar posições mais altas nos resultados de busca locais. Um empreendedor francês em busca de soluções de fornecimento sustentável pode encontrar um artigo sobre a Accio otimizado para francês na Xpert.Digital, que apresenta a plataforma e o motiva a se cadastrar. Essa abordagem, por meio de plataformas de conteúdo local confiáveis, costuma ser mais eficaz do que a publicidade direta.

Em termos de desenvolvimento de negócios, a Xpert.Digital pode servir como uma ponte entre empresas europeias e o ecossistema Alibaba. Konrad Wolfenstein e sua equipe têm muitos anos de experiência assessorando empresas em processos de transformação digital. Eles podem atuar como consultores de confiança, explicando as vantagens do Accio para PMEs europeias, apoiando-as durante a fase de integração e compartilhando as melhores práticas. Esse tipo de suporte localizado é particularmente valioso para empresas alemãs, que muitas vezes são céticas em relação a plataformas americanas ou chinesas.

O cenário econômico favorece essa cooperação. O Alibaba está investindo fortemente em sua expansão internacional. A unidade Alibaba International Digital Commerce registrou um aumento de 22% na receita em relação ao ano anterior no quarto trimestre de 2024. Embora a unidade ainda opere com prejuízo, este diminuiu de 4,1 bilhões de yuans no ano anterior para 3,6 bilhões de yuans. A empresa está no caminho certo para atingir a lucratividade total no ano fiscal de 2026. O CEO Eddie Wu enfatizou que o forte impulso no comércio internacional, a presença diversificada no mercado e os modelos de cadeia de suprimentos localizados estão tornando as plataformas B2B mais resilientes e competitivas.

A perspectiva macroeconômica

De uma perspectiva macroeconômica, o COCREATE 2025 e a plataforma Accio inserem-se no contexto de diversas tendências globais. A primeira delas é a crescente digitalização do comércio B2B. Estima-se que o mercado global de e-commerce B2B alcance um volume de US$ 35,3 trilhões até 2027, com uma taxa média de crescimento anual de 17,8% entre 2023 e 2027. Isso não representa uma continuação linear das tendências anteriores, mas sim uma mudança fundamental nas práticas comerciais. Um número crescente de empresas espera processos de compras digitais, integrados e inteligentes.

A segunda tendência é a crescente importância da IA ​​no dia a dia dos negócios. Uma pesquisa da Alibaba mostra que 63% das pequenas e médias empresas em todo o mundo desejam usar ferramentas de IA para o comércio internacional. Essa demanda está sendo atendida por soluções como o Accio Agent, que não são apenas ferramentas reativas, mas parceiros proativos no processo de negócios. A integração da IA ​​em sistemas de compras, gestão de estoque, atendimento ao cliente e logística global está se tornando um requisito padrão.

A terceira tendência é a mudança nas cadeias de suprimentos globais. Após as experiências da pandemia de COVID-19 e das tensões geopolíticas, as empresas buscam estruturas de cadeia de suprimentos mais resilientes e diversificadas. A dependência unilateral de regiões ou fornecedores específicos é reconhecida como um risco. Plataformas como a Accio, que oferecem acesso a milhões de fornecedores em mais de 200 países, possibilitam essa diversificação. Um fabricante alemão pode buscar fornecedores não apenas na China, mas também no Vietnã, na Índia, na Turquia ou no México, e compará-los em questão de minutos.

A quarta tendência é o renascimento do empreendedorismo, particularmente entre as gerações mais jovens. As mais de 20.000 inscrições para a competição CoCreate Pitch, incluindo um número desproporcionalmente alto de mulheres e fundadores da Geração Z, demonstram que uma nova geração de empreendedores está pronta para enfrentar os mercados globais. Esses fundadores são nativos digitais, esperam ferramentas intuitivas e estão preparados para adotar novas tecnologias. Para eles, uma plataforma de compras com inteligência artificial não é uma visão futurista, mas um requisito fundamental.

A dimensão geopolítica não pode ser ignorada. A expansão do Alibaba para a Europa ocorre num momento em que as relações comerciais entre a China e o Ocidente são complexas. A União Europeia introduziu mecanismos para a triagem de investimentos estrangeiros diretos, particularmente em setores estratégicos como inteligência artificial, robótica e semicondutores. Ao mesmo tempo, a Europa continua sendo um mercado atraente para empresas chinesas. O COCREATE 2025 em Londres pode ser entendido como uma iniciativa de soft power: o Alibaba se posiciona não como um ator estrangeiro ameaçador, mas como um facilitador para empreendedores e PMEs europeias.

COCREATE 2025: O ponto de virada para as oportunidades de exportação europeias

Para as empresas europeias, especialmente as pequenas e médias empresas (PMEs), o COCREATE 2025 e a plataforma Accio oferecem oportunidades significativas. O acesso às cadeias de abastecimento globais está sendo democratizado, as barreiras linguísticas estão sendo reduzidas por meio de traduções com IA e os complexos processos de compras estão sendo automatizados. As empresas que utilizam essas ferramentas de forma inteligente podem aumentar sua competitividade, explorar novos mercados e reduzir custos. Parcerias estratégicas com plataformas como a Xpert.Digital podem facilitar a entrada nesses mercados, fornecendo suporte localizado, informações confiáveis ​​e conhecimento especializado do setor.

Para a Xpert.Digital, a colaboração com a Accio, da Alibaba, abre novas oportunidades de negócios. A plataforma pode se posicionar como a parceira preferencial de conteúdo da Accio na Europa, oferecer serviços especializados para a localização de conteúdo B2B e atuar como intermediária entre a tecnologia chinesa e a cultura empresarial europeia. Sua infraestrutura em 23 idiomas é o principal diferencial. Em um mundo onde as barreiras linguísticas estão sendo cada vez mais superadas pela IA, a capacidade de produzir conteúdo de alta qualidade e culturalmente adequado em vários idiomas está se tornando uma vantagem competitiva decisiva.

Para a Alibaba, o COCREATE 2025 representa um marco fundamental em sua estratégia de expansão na Europa. O evento serve não apenas para conquistar novos clientes, mas também para construir confiança e consolidar a empresa como uma parceira confiável para negócios europeus. A apresentação de Accio e Marco MT demonstra liderança tecnológica, enquanto a competição de pitches e os palestrantes renomados reforçam o compromisso da Alibaba com o apoio ao empreendedorismo. O sucesso será medido a médio prazo pela quantidade de empresas europeias que utilizam ativamente o ecossistema B2B da Alibaba e pelo grau de integração deste em seus processos de negócios.

A visão de longo prazo vai além de meras plataformas de transação. A Alibaba posiciona a Accio como uma infraestrutura nativa de IA para o comércio global do futuro. Nessa visão, agentes de IA lidarão rotineiramente com processos de negócios complexos, desde o desenvolvimento de produtos e a busca de fornecedores até a negociação de contratos. Os profissionais humanos se concentrarão na tomada de decisões estratégicas, na criatividade e na gestão de relacionamentos, enquanto tarefas repetitivas e que exigem grande volume de dados serão automatizadas. O idioma deixará de ser uma barreira, pois traduções em tempo real e adaptações culturais ocorrerão de forma integrada em segundo plano.

Essa visão é ambiciosa, mas não irrealista. As bases tecnológicas já existem. A aceitação do mercado está crescendo rapidamente, como demonstram os números de usuários da Accio. O arcabouço regulatório está evoluindo, mesmo que ainda não esteja totalmente definido. A questão crucial não é se essa transformação acontecerá, mas com que rapidez e quem serão os vencedores e perdedores.

Empresas que ignoram esse desenvolvimento correm o risco de ficar para trás. Empresas que dependem cegamente de plataformas individuais correm o risco de dependências estratégicas. Empresas que colaboram de forma inteligente com múltiplos parceiros, aproveitam o conhecimento local e mantêm sua própria soberania digital serão as mais bem-sucedidas. Nesse contexto, a parceria entre plataformas tecnológicas globais como o Alibaba e parceiros locais de conteúdo e conhecimento como a Xpert.Digital é um modelo promissor.

O COCREATE 2025, que acontecerá em 14 de novembro em Londres, será mais do que apenas um evento do setor. Será um ponto de virada, onde o futuro do comércio B2B global se tornará tangível. Para os 3.500 participantes, os 30 finalistas do pitch e os milhões de empresas que podem se beneficiar do Accio, é um convite para fazer parte dessa transformação. Para a Xpert.Digital, é a confirmação de que investir em uma infraestrutura de conteúdo multilíngue e com inteligência artificial não foi apenas visionário, mas também uma necessidade de negócios. E para o Alibaba, é o próximo passo para cumprir sua promessa: tornar mais fácil fazer negócios em qualquer lugar.

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